私人订制婚庆公司创业商业计划书_68页29826.docx

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1、领取更多免费资料，可关注微信公众号企业家第一课芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公公司创业策策划书幸 福 他他 人成 就 我 们2014年年5月3日日芜湖市“私私人定制”婚庆有限限责任公司司创业团队队制创业团队成成员：孙解放 朱文君 丁晓雪雪蒋志诚 候继锋 王 特张晓月 邓侠飞 唐 祥目 录第一章：概概要一、项目背背景 二、项项目概述第二章：公公司概述（1） 公司宗旨（2） 公司理念（3） 公司标识（4） 股东结构第三章：战战略规划（5） SWOT分分析方法（6） 公司总体战战略第四章：创创业组织（7） 公司组织机机构（8） 公司报酬体体系第五章：产产品服务一、创意婚婚礼规划设设计二、婚礼现现场配

2、乐 三、婚庆迎迎亲送亲车车队 四、结婚入入影 五、创意喜喜帖 六、婚礼礼礼服设计 七、乐团/司仪/摄摄影师/礼礼仪派遣八、婚礼版版式分类第六章：市市场预测一、市场特特征二、市场细细节三、环境影影响第七章：营营销计划（9） 产品设计（10） 产品开发（11） 定价策略（12） 营销策略（13） 其它策略第八章：生生产计划一、公司核核心成员二、公司创创新机制三、生产运运营管理第九章：财财务规划一、主要财财务假设二、财务主主表分析三、资金来来源及使用用四、盈亏平平衡分析第十章：风风险与退出出一、内部风风险二、市场风风险三、应对措措施附件：创业业情况调查查问卷结婚是人一一生中最重重要的盛典典，婚礼是是

3、人生中的的一个神圣圣仪式。幸幸福美满的的婚姻从圆圆满的婚礼礼开始，瑞瑞喜婚房愿愿帮您圆一一个婚礼的的美好梦想想。“私人订制制”婚庆有限限公司可以以让您得到到终身难忘忘的美好婚婚礼。第一章：概概要1、项目背背景作为一个朝朝阳产业，目目前我国每每年有约11000万万对新人喜喜结良缘，新新婚人群愿愿意把积蓄蓄的31%用于婚庆庆有关的消消费！全国国每年因婚婚礼当日而而产生的消消费接近33000亿亿元！政府府对于婚庆庆行业的支支持力度也也在不断加加大，但同同时由于婚婚庆行业处处于起步阶阶段，没有有行业规范范，其中部部分婚庆公公司不正当当竞争，蒙蒙骗顾客，使使得顾客对对整体信任任度下降。政政府与20009

4、年112月份发发布了关于于婚庆的国国家新出台台了法律 首部婚婚姻庆典服服务国家家标准，该该标准对婚婚庆服务的的服务内容容、婚礼仪仪式开始时时间和举行行地点、服服务项目、服服务费用、双双方主要权权利义务、双双方违约责责任等十多多项条款进进行约定。后后面国家也也会陆续颁颁布更多关关于婚庆行行业的法律律规范。此此举也会对对婚庆市场场的规范性性起到推动动作用。让让婚庆行业业走上正规规化，标准准化的道路路。当前国内婚婚庆机构稂稂莠不齐，很很多公司存存在服务人人员素质低低下、服务务理念落后后、服务形形式单一、婚婚礼主题不不鲜明等问问题，难以以满足客户户的多元化化需求。国国内的婚庆庆企业大体体经营规模模比较

5、小，从从从业平均均人数来看看，全国各各城市从事事婚庆行业业的人员均均很少。同同时除原来来相关行业业的迁移品品牌外，真真正全国性性的婚庆品品牌各地尚尚未形成，也也没有真正正意义上的的婚礼策划划师。所以以，在更多多客户的婚婚礼需求无无法得到满满足的条件件下，我们们私人定制制婚庆有限限公司的成成立可以说说是应运而而生。2、项目概概述“私人订制制”婚纱有限限公司创业业团队群策策群力，同同心同德，实行以点到面的整体发展战略，依托初期的“私人订制”婚纱公司为经营实体，在发展过程中不断地增设网点，逐步完成融入芜湖市中心商业圈、占领芜湖高校市场、进军安徽全省市场、最终拓展华东市场的规划。短期目标：公司起步步半

6、年内，实实现在芜湖湖市婚庆行行业中的成成功立足。通通过品牌宣宣传，使客客户能够对对于我们公公司的业务务服务加以以了解，扩扩大知名度度，开拓并并发展客户户。同时确确保基本的的利润收入入，以保持持公司的稳稳定经营和和员工的工工作积极性性。中期目标：公司建立立2年内，实实现业内小小有名气的的目标。针针对公司自自身服务特特色，建立立完整的合合作关系网网，保持良良好的合作作关系，不不断拓宽客客户来源。同同时，在吸吸取同行经经验和保证证服务质量量的基础上上，努力实实现经营模模式的创新新，积极打打造并宣传传公司特色色。长期目标：公司建立立6年内，通通过管理体体制改革，使使之努力成成为业内成成长最快，服服务为

7、优的的企业，实实现经济效效益的再增增值，并扩扩大公司的的经营范围围。针对公公司经营过过程中的问问题不断加加以改善，努努力实现经经营管理体体制的创新新和完善。同同时在维系系已有客户户关系的基基础上，完完善客户网网络和客户户数据库。通通过自身满满意的客户户服务和创创造性的经经营方法使使公司能够够在业内形形成自己的的品牌。第二章：公公司概述1、公司概概况公司名称：芜湖市“私人订制制”婚庆有限限公司公司宗旨：幸福你们们，成就我我们公司理念：创造婚礼礼新风尚，建建设美好新新生活。公司LOGGO：芜湖市“私私人订制”婚庆有限限公司地址址位于芜湖湖市中山路路步行街，是是一家由安安徽师范大大学数名学学生于20

8、014年44月创立的的专业婚庆庆公司。本本公司发起起人是朱文文君，其他他人员共同同出资建立立的有限责责任公司。公公司类型是是属于中介介服务类企企业，属于于有限责任任公司，注注册资本为为100万万元，营业业面积约1150平方方米，目前前拥有员工工10名。随着人们生生活水平的的提高，对对婚礼质量量的要求也也越来越高高，极具个个性，富有有特色的婚婚礼越来越越被年轻人人所接受，由由此各类婚婚礼策划公公司也应运运而生。同同一座城市市，不同的的人群，对对婚礼的要要求也不一一样，有点点人追求时时尚典雅，有有的人喜欢欢浪漫个性性，有的人人喜欢古典典的喜庆，有有的人热爱爱西式的婉婉约。由此此我们也赋赋予它们不不

9、同的主题题意义，以以颜色，鲜鲜花，音乐乐，婚礼背背景营造出出一场或是是一段唯美美邂逅，或或是一双紧紧握的双手手为主题的的婚礼。芜湖市“私私人订制”婚庆有限限公司以“您的满意意就是我们们的最大追追求”为目标，贯贯彻“服务他人人，成就自自我”为经营理理念。主要要营业项目目为婚庆策策划和婚庆庆超市两大大方面，其其中婚庆策策划具体包包括婚礼主主持、摄影影摄像、婚婚纱化妆、场场地布置、婚婚车租赁、鲜鲜花乐队、和和婚宴组织织等；婚庆庆超市则主主要采用沃沃尔玛、乐乐天玛特、欧欧尚等大型型超市的经经营模式，经经营业务包包括婚礼服服务和婚礼礼用品，超超市主要通通过与婚纱纱摄影公司司、婚庆喜喜宴饭店、首首饰公司、

10、鲜鲜花公司合合作，实现现婚礼一站站式消费。致致力于提高高人们高品品位的生活活质量，满满足不同消消费群体的的需求，根根据芜湖市市目前婚庆庆行业处于于快速发展展阶段，我我公司将以以科技创新新、开发新新产品、追追求持续发发展，满足足顾客需求求为方针，给给客户提供供最优良的的服务与产产品质量。公司现拥有有先进的策策划人员，有有能力不断断改进产品品策划方案案，与时俱俱进，根据据客户的要要求不断创创新，开发发新的策划划方案。公公司有用一一批高素质质的营销管管理与销售售队伍，均均系统的学学习管理方方面的知识识，具有丰丰富的管理理经验和良良好的市场场意识。“私人订制制”婚庆有限限公司将不不负众望，不不断改善服

11、服务水平，提提高服务质质量，为每每一对即将将踏入婚姻姻殿堂的新新人订制一一份终身难难忘的回忆忆。公司注重短短期目标与与长远战略略的结合，短短期目标是是做好婚庆庆策划和婚婚庆超市。中中长期目标标将逐步拓拓宽产品领领域，涉足足婚礼纪念念日。公司司开业典礼礼以及大型型活动策划划等。未来来，公司将将坚持品牌牌经营之路路，努力以以品质、创创新、服务务打造企业业的核心竞竞争力，实实现销售收收入持续高高速增长，品品牌影响不不断增长，消消费者口碑碑不断增长长。使“私人订制制”服务与商商品走入更更多人的家家庭，使“私人订制制”带给更多多幸福与快快乐。2、公司理理念“幸福你们们，成就我我们”是本公司司的产品宗宗旨

12、,突出出本公司的的本公司的的经营特色色和发展方方向与目标标，是对我我们公司生生动化的概概述。本宗宗旨同时也也体现了我我们公司对对顾客服务务的一直的的秉承和坚坚持，同时时也体现了了为他们举举办婚礼也也能帮助我我们成长，从从而能更好好的引导消消费者。通过“核心心业务+从从属业务”的经营模模式，提高高我们公司司发展的能能力和潜力力。核心业业务主要是是为消费者者提供婚礼礼订制、司司仪主持等等项目，而而从属业务务主要包括括生日Paarty、庆庆生晚宴、婚婚礼道具的的租用和出出售等业务务。通过这这种经营模模式，为公公司的业务务多元化奠奠定良好的的基础，推推动公司良良好的发展展。3、股东结结构（1）、各各位

13、董事的的背景资料料1、姓名：朱文君 性别：男 年龄：22籍贯贯皖联系系电话：11575553522260学历：大学学本科学学位：学士士 专业业：体育教教育毕业院校：安徽师范范大学户户口所在地地：安徽铜铜陵2、姓名：王特 性性别：男年龄：222籍贯贯：皖联联系电话：1834459822312学历：大学学本科学学位：学士士学位 专专业：政治治学与行政政学 毕业院校：安徽师范范大学户户口所在地地：安徽3、姓名：孙解放 性别：男年龄：223籍贯贯：皖联联系电话：1835553266751学历：大学学本科学学位：学士士专业：企业管理理 毕业院校：安徽师范范大学户户口所在地地 安徽4、姓名：丁晓雪 性别：

14、女年龄：222籍贯贯：皖联联系电话：学历:大学学本科学学位:学士士专业:社会工作作毕业院校 安徽师范范大学户户口所在地地 安徽5、姓名：蒋志成 性别：男年龄：223籍贯贯：皖联联系电话：1835553166751学历：大学学本科学学位：学士士专业：社会学 毕业院校：安徽师范范大学户户口所在地地 安徽6、姓名：侯继峰 性别：男年龄：222籍贯贯：皖联联系电话：1835553266750学历：大学学本科学学位：学士士专业：社会工作作 毕业院校：安徽师范范大学户户口所在地地：安徽7、姓名：唐祥 性性别：男年龄：223籍贯贯：皖联联系电话：1835533266851学历：大学学本科学学位：学士士专业：

15、美术毕业院校：安徽师范范大学户户口所在地地：安徽8、姓名：李晓月 性别：男年龄：222籍贯贯：皖联联系电话：1835533066751学历：大学学本科学学位：学士士专业：法学毕业院校：安徽师范范大学户户口所在地地：安徽9、姓名：邓侠飞 性别：男年龄：222籍贯：皖联系系电话：11835550067751学历：大学学本科学学位：学士士专业：法学 毕业院校：安徽师范范大学户户口所在地地：安徽（2）、股股权结构序号股东姓名出资额股权比例01 朱文君君20万20%02 王特 10万10%03 丁晓晓雪 10万万10%04 孙解解放 10万10%05 唐祥10万10%06 侯继继峰 10万10%07 蒋

16、志志成 10万10%08 李晓晓月 10万万10%09 邓侠侠飞 10万万10%三、战略规规划私人定制婚婚庆有限公公司是由安安徽师范大大学创业模模拟培训班班学生共同同组建创办办的特色婚婚庆公司。其其主要经营营业务是各各种特色主主题婚礼的的举办和个个性求婚求求爱的策划划，同时兼兼顾生日、寿寿宴、乔迁迁、晋升庆庆宴等活动动策划以及及各种道具具用品的出出售等外延延性服务。在在对当前中中国婚庆行行业进行综综合分析的的基础上，为为实现公司司长远发展展，我们进进行了相关关的战略规规划。当前国内婚婚庆机构稂稂莠不齐，很很多公司存存在服务人人员素质低低下、服务务理念落后后、服务形形式单一、婚婚礼主题不不鲜明等

17、问问题，难以以满足客户户的多元化化需求。国国内的婚庆庆企业大体体经营规模模比较小，从从从业平均均人数来看看，全国各各城市从事事婚庆行业业的人员均均很少。同同时除原来来相关行业业的迁移品品牌外，真真正全国性性的婚庆品品牌各地尚尚未形成，也也没有真正正意义上的的婚礼策划划师。所以以，在更多多客户的婚婚礼需求无无法得到满满足的条件件下，我们们私人定制制婚庆有限限公司的成成立可以说说是应运而而生。不过过，对于一一个初创企企业，我们们面临的困困难和挑战战也不容忽忽视。以下下是利用SSWOT方方法对我们们公司当前前的形势进进行的一个个系统的分分析：S（优势）W（劣势）1、创新性性强，可快快速打响自自己的品

18、牌牌。2、团队成成员各有所所长，同时时有很好的的团队协作作精神3、有专门门化系统化化的营销模模式4、注重员员工素质和和能力的培培养提升1、可复制制性强2、无雄厚厚资金3、大学生生群体无社社会经验和和社会关系系4、没有自自己的购货货渠道O（机遇）T（挑战）1、中国人人口市场庞庞大2、当代社社会人们的的婚姻观发发生很大变变化，他们们需要独特特个性的婚婚礼3、国内婚婚庆市场不不完善，缺缺乏专业性性的婚礼策策划公司1、竞争者者已形成一一定规模，并并具影响力力2、竞争者者有自己的的购货渠道道，有价格格优势3、竞争者者有资金支支持和社会会关系网络络4、竞争者者有一定的的客户来源源由于私人定定制婚庆有有限公

19、司仍仍处在初步步建立阶段段，且创立立主体是大大学在读生生，所以在在对初创企企业进行战战略目标设设定时，需需要我们警警惕速度过过快、起点点过高、规规模过大等等问题。鉴鉴于此，我我们结合实实际提出了了我们公司司的战略目目标：（1）公司司总体战略略 公司理理念：创造造婚礼新风风尚，建设设美好新生生活。 公司宗宗旨：幸福福他人，成成就我们。 公司文文化：服务务领航，开开拓创新；追求卓越越，订制主主导。 战略目目标：实现现“婚礼行业业”国内第一一品牌，打打造“婚礼行业业”国际大品品牌。（2）分期期战略短期目标：公司起步步半年内，实实现在芜湖湖市婚庆行行业中的成成功立足。通通过品牌宣宣传，使客客户能够对对

20、于我们公公司的业务务服务加以以了解，扩扩大知名度度，开拓并并发展客户户。同时确确保基本的的利润收入入，以保持持公司的稳稳定经营和和员工的工工作积极性性。中期目标：公司建立立2年内，实实现业内小小有名气的的目标。针针对公司自自身服务特特色，建立立完整的合合作关系网网，保持良良好的合作作关系，不不断拓宽客客户来源。同同时，在吸吸取同行经经验和保证证服务质量量的基础上上，努力实实现经营模模式的创新新，积极打打造并宣传传公司特色色。长期目标：公司建立立6年内，通通过管理体体制改革，使使之努力成成为业内成成长最快，服服务为优的的企业，实实现经济效效益的再增增值，并扩扩大公司的的经营范围围。针对公公司经营

21、过过程中的问问题不断加加以改善，努努力实现经经营管理体体制的创新新和完善。同同时在维系系已有客户户关系的基基础上，完完善客户网网络和客户户数据库。通通过自身满满意的客户户服务和创创造性的经经营方法使使公司能够够在业内形形成自己的的品牌。四、创业组组织1、公司组组织机构：私人订制婚婚庆有限公公司，公司司在管理体体制上实行行总经理负负责制，在在组织设置置上实行直直线职能结结构，下图图为目前公公司的组织织结构。同时加了参参谋机构（由由于考虑到到公司的管管理费用，公公司成立初初期不设常常设机构，而而是利用我我们学生的的优势，聘聘请安徽师师范大学资资深博士、教教授等作为为公司的经经济顾问和和法律顾问问）

22、。其中中的直线部部门是骨干干，原则上上从事组织织目标所需需要完成的的直接任务务，如服务务业的推销销，销售等等业务。公司职位说说明如表所所示：职位负责人负责部门部门主要成成员职责范围总经理朱文君公司各部门门制定和实施施公司发展展战略和年年度经营计计划并主持日常常运营工作作。经理王特 公公关部加强各部门门的练习，对对各部门的的总规划进进行评估和和指导，并并配合其他他部门完成成本公司或或婚礼其他他事务。经 理丁晓雪企划部 邓侠飞飞负责根据新新人的要求求策划婚礼礼，包括挑挑选现场、布布置婚礼现现场、婚礼礼进程等经 理唐祥市场部制定市场营营销计划、策策略并实施施，开发维维护目标客客户，构建建客户结构构进

23、行业务务团队建设设管理，并并关注竞争争对手，调调整销售方方案经 理孙解放财 务 部部负责制定与与修订相关关财务制度度，进行财财务预算、审审核、分析析，编制公公司财务计计划成本核核算、利润润分析以及及融资管理理经理侯继峰活动部 李晓月月主要负责婚婚礼现场各各个工作包包括婚礼礼礼仪、司仪仪、乐团以以及婚礼摄摄像灯经理蒋志成人事部负责制定公公司人事管管理制度。提提出并实施施合理化建建议和意见见，负责合合理配置公公司人员总总量。负责责人事考核核考察调动动工作，制制定劳动人人事统计工工作制度。2、公司的的报酬体系系基本工资+绩效工资资+奖金=总工资序号股东姓名出资额股权比例01 朱文君君20万20%02

24、 王特 10万10%03 丁晓晓雪 10万万10%04 孙解解放 10万10%05 唐祥10万10%06 侯继继峰 10万10%07 蒋志志成 10万10%08 李晓晓月 10万万10%09 邓侠侠飞 10万万10%五、产品服服务这是一个引引领婚礼时时尚的公司司，私人定定制婚礼的的唯一机构构，体验个个性婚典，展展现你的风风格与品味味，极致呈呈现你梦想想中的婚礼礼现场。本婚庆公司司本着顾客客至上的服服务宗旨，竭竭诚打造您您想象中的的婚庆场景景，给你带带来一个第第一无二的的婚礼就是是我们最大大的快乐！1、创意婚婚礼规划设设计（1）私人人定制：如如果你活泼泼好动、喜喜好旅行，那那我们可以以呈现一场场

25、旅行婚礼礼，去澳洲洲、去英国国、去东南南亚，到哪哪里随你选选。让婚礼礼与旅行结结合，让爱爱情和时间间相伴，浪浪漫的行程程、唯美的的意境以及及众人的见见证，旅行行婚礼就在在这里。如果你喜爱爱游泳，又又想玩下刺刺激，时尚尚的海底婚婚礼是给最最勇敢的新新人们准备备的。抛开开传统的华华丽礼服，身身着彩色潜潜水服的新新婚夫妇，在在潜水教练练的帮助下下，迎着海海浪潜水进进入海底的的婚礼殿堂堂，拜天地地、做证婚婚石，并将将神奇的海海底尽收眼眼底层。选选择这种结结婚方式的的新人们真真正体验了了一次勇敢敢者的婚礼礼，更带有有一种海枯枯石烂的感感觉。 如果你崇崇尚安静、简简单。那我我们可以为为你私人定定制一个氛氛

26、围浓厚的的庭院式婚婚礼。选择择一个美丽丽的庭院来来办你们的的婚礼是一一个不错的的方法，既既经济又创创新。将所所有的亲朋朋好友请到到这个大家家庭来，在在他们的深深深祝福下下，进行简简单的婚礼礼仪式。大大家在美丽丽的院子中中举办丰盛盛的午餐会会，午后的的时间是自自由休息时时间，让大大家可以互互相交谈，聊聊天，在花花园里散步步，让孩子子们在秋千千上玩耍，整整个婚礼都都会围绕看看亲情的气气氛如果你们渴渴望童话故故事里的纯纯真与甜美美，一场完完全符合你你想象中的的童话婚礼礼将展现在在你面前，梦梦幻般的场场景、儿时时的画面、幸幸福的旋律律，让你抛抛开世俗，返返回童年体体验一场至至纯至美的的童话婚礼礼。高空

27、婚婚礼、神仙仙婚礼、抗抗战婚礼、网网游婚礼、私私人定制，实实现每个人人心中的梦梦想婚礼，完完成别人不不可能完成成的任务，在在这里定制制属于你自自己的婚礼礼。（2）常规规创意：我我们将提供供最具创意意的中西式式婚礼。例例如，在这这里您可以以体验一回回做公主，让让您的白马马王子骑着着白马来迎迎娶或者您您也可以做做一回格格格，八台大大轿、敲锣锣打鼓，也也可以有婚婚纱有教堂堂有上帝有有跑车，风风风光光的的出嫁。婚婚礼现场，我我们可根据据新人的要要求来寻找找你们想要要的场地，可可以是无际际原野、宽宽阔的草坪坪、神圣的的教堂、有有格调的酒酒店（咖啡啡店）或者者视野开阔阔的山顶等等等。婚礼的开场场，我们也也

28、可以根据据新人的要要求来设计计，但我公公司在掌握握你们相知知相许的全全过程中，为为新人们寻寻找他们最最意想不到到的效果。开开场也许是是你们一见见钟情的场场景，也许许会再现他他向你求婚婚的瞬间，我我们可以把把你们彼此此的成长历历程拍成MMV，你们们一起牵手手走入婚礼礼的殿堂，欣欣赏彼此童童年的纯真真，看着心心中的那个个他（她）一一点一点成成熟，一步步一步走入入自己的生生活。2、婚礼现现场配乐个性婚礼音音乐：江江南styyle、甩甩葱歌传统婚礼音音乐：爱爱情一百年年、幸幸福万年长长、牵牵手； 西式婚礼礼音乐： 梦中的婚婚礼、爱爱的旋律、FFOR TTHE FFIRSTT TIMME、LLOVE W

29、ILLL KEEEP USS ALIIVE、MMY LOOVE； 浪漫婚礼礼音乐：最最浪漫的事事、明明天我要嫁嫁给你、月月亮代表我我的心、约约定、我我愿意、天天使、幸幸福纪念日日、 时尚婚婚礼音乐：你是我我的老婆、小小手拉大手手、中中意他、小小夫妻、恋恋着多喜欢欢、就就是爱你等等等。让婚婚礼现场达达到最高潮潮，只要听听到想到看看到，脑海海里浮现的的第一个人人，是你的的他（她）。3、婚庆迎迎亲送亲车车队我们公司有有最专业的的车队，例例如创意的的脚踏车、山山地车、花花轿、板车车、等等，豪豪华系列有有别克（黑黑）车队，奥奥迪A8车车队，皇冠冠车队，法法拉利（红红）跑车车车队，超长长林肯，宾宾利车队。

30、我我们公司尽尽量满足你你们对车队队的要求，只只要是您的的要求，我我们定将把把迎亲对做做到您满意意。4、结婚入入影我们公司有有最专业的的摄影师，将将全程拍摄摄记录您的的婚礼，洁洁白的婚纱纱，长长的的迎亲车队队，简短却却发自肺腑腑的一句“我愿意”，戒指带带入无名指指的时刻，互互拥深吻的的热泪，亲亲戚朋友真真心的祝福福同时，我我们将抓拍拍婚礼上的的感动瞬间间，并将其其做成影集集赠送于您您，让您回回味无穷。 55、创意喜喜帖我们有毕业业于著名大大学设计专专业的专业业设计师，为为您设计最最别致的喜喜帖。我们们的喜帖大大致分为六六个种类：简约型大红色色卡烫印金金色字，喜喜庆而不失失大方卡漫漫型彩色印印刷，

31、以漫漫画的手法法表现新郎郎新娘的面面貌，当然然最重要的的一款还是是根据你的的要求特制制而来的喜喜帖，以此此来记录二二人相识相相知相恋的的永恒，只只要你想的的到，我们们就一点会会做到！写真型把准新人人的婚纱照照或者照片片印在喜帖帖上豪华型纯金或银银色的喜帖帖，添加不不少豪华的的感觉，金金银代表彼彼此纯洁的的相知相惜惜的日子个性型充满个性性的喜帖，可可立体可抽抽象，形状状千奇百怪怪，让你的的婚礼难忘忘到一张小小小的喜帖帖西欧型在喜帖上上印有英文文的字句，充充满西方的的情调，充充分表现出出浪漫的感感觉婚礼小礼物物：婚礼纪纪念相册、创创意式喜糖糖、情侣毛毛巾筷子、心心形蜡烛、蜜蜜月旅行券券、婚庆蛋蛋糕

32、、陶瓷瓷娃娃等等等 6、婚婚礼礼服设设计专业的礼服服设计师为为您设计专专属于您的的风格，秀秀出您的独独特魅力与与风采。简简约、时尚尚、另类、大大方、优雅雅、婉约、高高贵、喜庆庆、复古、可可爱等任何何一种风格格我们来设设计，您来来选。使您您成为浪漫漫优雅的希希腊女神或或圣洁美丽丽的童话公公主。除此此之外，我我们将提供供各种豪华华配置，珠珠宝的点缀缀，明媚的的水钻在黄黄金亮丽的的映衬下彰彰显出独特特的高贵与与典雅。让让您的婚礼礼极尽完美美。7、乐团/司仪/摄摄影师/礼礼仪派遣我公司有专专业的摄影影师、丰富富经验的司司仪、乐团团以及礼仪仪服务人员员，我公司司可根据顾顾客的需求求排派遣专专业人员现现场

33、拍摄等等。热热闹闹闹的锣鼓鼓队，不同同风格的专专业司仪，您您选择您喜喜欢！8、婚礼版版式分类我公司可根根据您的要要求分为：（1）私人人定制版（2）中式式豪华版、西西式奢华版版、中西结结合简约版版、欧美婉婉约版、东东方温馨版版等等版式式，供您选选择，各种种配置任您您挑选，也也可自行搭搭配。六、市场预预测1、市场特特征 婚庆公公司是指能能够承接婚婚礼策划实实施的专业业机构，主主要的目标标消费者是是初涉爱河河的未婚男男女。目前前，婚庆公公司逐步发发展为集喜喜庆文化研研究与传播播、传媒建建设、喜庆庆用品开发发及连锁经经营于一体体的大型企企业集团。 婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是

34、最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。2、市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。（1）将婚婚庆文化、爱爱情和婚姻姻价值观等等文化内涵涵的传播作作为品牌的的营销方向向。 据了解解，目前市市场上大部部分婚宴酒酒在推广过过程中，仍仍然着重强强调两个方方面的工作作；一是，保保证渠道各各环节经销销商有较高高的利润保保障，

35、有推推广的积极极性；二是是，开展各各种超强力力度的消费费者促销，吸吸引消费者者购买欲望望（如送饮饮料、红酒酒和婚庆礼礼包等）。虽虽然它们也也会在三婚婚渠道跟风风做一些工工作，但由由于产品本本身缺乏品品牌内涵与与差异化，仅仅仅是抓新新人资料，实实质上仍然然是卖产品品。这种推推广行为根根本不顾产产品本身的的形象塑造造与品牌价价值体现，最最终造成品品牌的昙花花一现。而而这种现象象却也显示示出了婚宴宴酒在促销销力度上的的竞争有多多么激烈了了。为了在在竞争中立立于不败之之地，我们们公司开始始在营销定定位上摈弃弃传统的卖卖产品和形形文化策略略，转而将将婚庆文化化、爱情和和婚姻价值值观等文化化内涵的传传播作

36、为品品牌的营销销方向。（22）适时适适地的推出出特色服务务 ，吸引引各类被服服务人群 对对于特殊的的日子，例例如五一、十十一等结婚婚高峰期，同同时也可以以根据不同同地域的人人群，我公公司推出极极具诱惑力力的婚庆服服务，除了了传统的特特色酒店婚婚礼、户外外草坪婚礼礼，还包括括庄园婚礼礼、海外蜜蜜月度假婚婚礼的特色色服务，让让消费者有有更多的选选择。为了了开拓更广广阔的市场场我公司的的特色服务务还包括周周年庆典活活动，例如如，金婚、银银婚、钻石石婚的纪念念活动，让让老人也能能体验新时时代的浪漫漫。总之，做做到适时适适地的改变变自己的方方案和业务务，去满足足更多需求求的顾客。（三三）需求分分析 随着

37、我我国国民经经济的快速速增长，城城乡居民生生活水平的的日益提高高，人民群群众对生活活质素的不不断提高，以以及人们对对现代社会会时尚追求求，使得大大众生活中中婚庆习俗俗在不断产产生变化，从从而诞生了了有一定规规模符合我我国国情的的婚庆市场场，通过这这一市场不不断完善和和扩大，必必定使中国国婚庆文化化走向更个个性化和时时尚化，这这已成为当当今社会的的又一流行行趋势。（11）新婚消消费需求现现状全国结结婚产业调调查统计中中心20006年3月月发布的中中国结婚产产业发展调调查报告显显示，我国国最近5年年来平均每每年全国有有811.36万对对新人登记记结婚，其其中仅城镇镇新人在婚婚礼上的消消费就达441

38、83亿亿元人民币币。目前全全国每年结结婚新人近近10000万对，仅仅北京市22006年年就有177万对新人人注册结婚婚。新婚人人群愿意把把积蓄的331%用于于婚庆有关关的消费。由由于受20005年盲盲年观念影影响，20005年结结婚数量下下降，20006年受受“07猪宝宝宝”观念影响响，结婚数数量大幅增增加至9446万对，增增幅为144.8%，其其中北京从从05年的的9.7万万对增长到到17.11万对，上上海从100.5万对对15.88万对。 在在新婚消费费方面，888.4%的新人需需要拍摄婚婚纱照；449.144%的新人人计划请婚婚庆公司为为他们举办办婚礼；778.744%的新人人准备到酒酒

39、楼举办婚婚宴；366.83%的新人要要为新娘购购买婚纱；67.666%的新新人安排蜜蜜月旅游。在在结婚人群群保持稳定定的基础上上，目前婚婚庆消费总总额还在不不断增长。婚婚庆这一朝朝阳产业已已显示出巨巨大的发展展前景。婚婚庆消费总总额的不断断增长，为为从事婚庆庆产业的上上下游企业业带来了巨巨大商机。（2）新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加

40、权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒

41、楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。3、环境影响 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律 首部婚姻庆典服务国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚

42、礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。七、营销计计划私人订制以以为目标客客户追求真真爱为目标标，以高素素质的经营营团队为基基础，以超超前的经营营理念为指指导，以提提供时尚个个性化的服服务为内容容，丰富的的市场营销销为手段，不不断满足目目标客户的的需求。1、产品设设计换位思考，站站在顾客的的角度，针针对目前婚婚庆市场上上服务的特特性，私人人订制 以以促成顾客客求婚成功功，为情侣侣实现一场场难以忘怀怀的美丽婚婚礼为目

43、标标，以全方方位满足顾顾客需求为为原则，设设计一系列列的相关服服务产品。私人订制服服务产品类类型表:产品类型服务内容核心产品主题婚礼策策划个性求婚策策划形式产品一致的服务务质量和水水平同一品牌和和商标统一店面经经营外延产品为会员提供供婚恋心理理指导为会员提供供形象设计计帮助每一一位会员远远离婚恋的的误区2、产品开开发（1）基本本客服采取会员制制的方式，一一方面可以以便于对顾顾客进行全全方位的服服务，另一一方面可稳稳定顾客群群体，保证证公司收入入。（2）自助助式客服公司针对市市场上白领领婚龄人群群的需求设设计一系列列健康、时时尚的服务务项目，使使我们举办办的各项活活动更具有有针对性，提提高效率，

44、进进而提高成成功率。（3）个性性化客服公司将根据据会员本人人的申请提提供有助于于帮助其求求婚成功的的一切尽可可能的服务务，满足新新时代崇尚尚自我、个个性化十足足的白领阶阶层的需求求。（4）纵向向一体化随着公司知知名度的提提升，将在在已有服务务的前提下下，联合酒酒店、旅行行社、礼仪仪公司等适适时推出具具有时尚个个性的纵向向一体化婚婚礼服务和和活动。3、定价策策略私人订制提提供的服务务定价，在在充分测算算成本的基基础上，并并保证一定定利润率和和迅速开拓拓市场的需需要，参考考市场同类类服务的价价格在不同同服务方式式中采取不不同的定价价方式：对对于普通顾顾客服务采采取快速撇撇脂定价方方式；对于于公司举

45、办办的各项其其他活动采采取成本加加成定价方方式。以顾客情况况量身定做做，依耗材材和难度定定价。一个套餐的的价格应包包括：材料料成本、智智力成本、人人力成本、经经营成本、利利润例子：浪漫漫满屋求婚婚套餐A价格: 5520元耗材包括：蜡烛、玫玫瑰花、蛋蛋糕、横幅幅、红酒、墙墙贴可循环利用用材料：满满天星串灯灯、蜡烛座座架、红酒酒架、餐具具（收200%）人力：23人4、营销策策略（1）、市市场营销战战略为了能够实实现我们预预定的销售售目标，在在创业的过过程中必须须对产品定定价策略、销销售策略、服服务策略等等做全方位位的考虑。前前面已对本本次创业产产品的定价价方式做了了比较详细细的阐述，紧紧接着探讨讨

46、一下本次次创业的销销售策略，鉴鉴于本公司司实际情况况，私人订订制的市场场战略分为为三步走：市场开创期期：在创业业的前三年年，努力在在芜湖占有有一定的市市场份额。通通过市场初初期开拓，使使得公司在在创业五年年里成为一一家具有一一定规模和和市场知名名度的知名名婚庆企业业。市场拓展期期：公司在在度过三年年初创期之之后，贯彻彻走出本市市，走向全全省的战略略部署，力力争率先在在合肥，安安庆等地立立足。一方方面建立起起比较完善善的异地连连锁发展经经营体系，另另一方面加加大网络构构建投资，建建立完善的的服务网络络，实现会会员信息数数据库的资资源共享，完完成市场的的进一步拓拓展。市场精耕与与维持期：进一步细细分市场，利利用已经形形成的市场场影响力和和知名度，开开始重点向向蜜月旅行行、婚介等等市场渗透透，从而使