某公司创业策划书3.docx

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1、鄂尔多斯市易中天绿韵广告设计公司创业策划书创业者姓名名：王智智勇 孔孔德强 毕业院校：北京青青年政治治学院、四四川美术术学院专 业：电电脑设计计、工业业设计 专业方向： 电脑脑设计、工业设计（产品，家具设计）年 级：220022级、220033级 二零零九年年 六六 月 十日创业策划书书（1）公司司摘要伊中天广告告设计有有限责任任公司是是崇尚于于绿色环环保为设设计理念念的一家家设计公公司，公公司是由由两位从从事于设设计职业业并有一一定社会会经验的的大学生生发起成成立的。公公司主要要向绿色色环保的的设计方方向靠拢拢，给生生活在都都市中的的人们一一种全新新的设计计感。针对于我市市大部分分设计公公司

2、设计计不专业业、系统不健健全的问问题，再再加上我我市目前前经济突突飞猛进进的增长长，针对对环境保保护这一一问题，不不仅仅是是我们城城市的环环境，更更是我们们市民的的生活环环境的问问题，我我们便萌萌生了绿绿色环保保里面的的这样子子的一个个设计公公司。公司不仅仅仅是以盈盈利为目目的，在在关注公公司发展展的同时时，我们们计划与与鄂尔多多斯市及及周边地地区的中中专、大大专、大大学类的的相关专专业及其其爱好绿绿色设计计的院校校学生们们进行合合作，一一方面可可以让我我们的设设计思维维更开阔阔，同时时能为在在校的学学生们提提供一部部分生活活补助，甚甚至可以以解决一一部分就就业问题题。定期期不定期期的在各各个

3、大中中专院校校进行讲讲座交流流等活动动。我们利用我我们的人人才用人人机制，将将我们的的队伍延延伸到鄂鄂尔多斯斯市的建建材家具具市场等等大型的的设计需需求场所所，寻求求合作，将将我们的的设计理理念尽可可能的在在全市范范围蔓延延开来。我们始终要要注重团团队意识识，定期期开展团团队学习习培训、野外拓拓展训练练等有意义义的活动动。俗话话说团结结就是力力量，相相信有鄂鄂尔多斯斯市各级级领导们们的大力力支持，和和我们整整个团队队不断进进取，日日益创新新的精神神作支撑撑我们会会大步的的向前迈迈。我公司地处处鄂尔多多斯市市市中心，概括介绍公公司的主主营产业业、产品品或服务务的独特特所在，以以及公司司的成立立地

4、点、时时间、所所处阶段段、竞争争优势等等基本情情况。（2）公司司业务描描述介绍公司的的宗旨和和目标，以以及公司司的长远远发展规规划和经经营策略略。（4）收入入情况总结公司的的收入来来源，预预测一段段时间内内的收入入增长情情况。（5）竞争争情况认真分析现现有和潜潜在的竞竞争对手手，他们们的优势势和劣势势，以及及与之相相对应的的本公司司的优势势，研究究战胜对对手的方方法和策策略。（6）市场场营销对目标市场场及客户户分类，并并针对每每个细分分的目标标市场，列列出相应应的营销销计划方方案，以以确定保保持并提提高本公公司产品品或服务务的市场场占有率率。（7）管理理团队对公司的领领导阶层层的重要要人物进进

5、行详细细介绍，包包括他们们的职务务、工作作经验、能能力、专专长、受受教育的的程度等等；并简简要列出出本公司司所有员员工，包包括兼职职人员的的人数，大大体进行行概况分分类；确确定职务务空缺。（8）财务务预测介绍公司目目前的营营业收入入、成本本费用、现现金流量量等，预预测5年年之后的的财务报报表情况况，计划划好投资资退出模模式，是是公开.上上市、股股票收购购、出售售，还是是兼并或或合并等等。（10）附附录支持上述信信息的材材料：管管理层简简历、销销售手册册、产品品图纸等等。怎么样写好好创业企划划书一、怎样写写好创业业计划书书那些既不能能给投资资者以充充分的信信息也不不能使投投资者激激动起来来的创业

6、业计划书书，其最最终结果果只能是是被扔进进垃圾箱箱里。为为了确保保创业计划划书能“击击中目标标”，创创业者应应做到以以下几点点：1关注产产品在创业计划划书中，应应提供所所有与企企业的产产品或服服务有关关的细节节，包括括企业所所实施的的所有调调查。这这些问题题包括：产品正正处于什什么样的的发展阶阶段？它它的独特特性怎样样？企业业分销产产品的方方法是什什么？谁谁会使用用企业的的产品，为为什么？产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少？企企业发展展新的现现代化产产品的计计划是什什么？把把出资者者拉到企企业的产产品或服服务中来来，这样样出资者者就会和和创业者一一样对产产品有兴兴趣。在在创业计划划书中

7、，企企业家应应尽量用用简单的的词语来来描述每每件事商品品及其属属性的定定义对企企业家来来说是非非常明确确的，但但其他人人却不一一定清楚楚它们的的含义。制制订创业业计划书书的目的的不仅是是要出资资者相信信企业的的产品会会在世界界上产生生革命性性的影响响，同时时也要使使他们相相信企业业有证明明它的论论据。创创业计划划书对产产品的阐阐述，要要让出资资者感到到：“噢噢，这种种产品是是多么美美妙、多多么令人人鼓舞啊啊!”2敢于竞竞争在创业计划划书中，创业业者应细细致分析析竞争对对手的情情况。竞竞争对手手都是谁谁？他们们的产品品是如何何工作的的？竞争争对手的的产品与与本企业业的产品品相比，有有哪些相相同点

8、和和不同点点？竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么？要要明确每每个竞争争者的销销售额，毛毛利润、收收入以及及市场份份额，然然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势，要要向投资资者展示示，顾客客偏爱本本企业的的原因是是：本企企业的产产品质量量好，送送货迅速速，定位位适中，价价格合适适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市市场创业计划书书要给投投资者提提供企业业对目标标市场的的深入分分析和理理解。要要细致分分析经济济、地理理

9、、职业业以及心心理等因因素对消消费者选选择购买买本企业业产品这这一行为为的影响响，以及及各个因因素所起起的作用用。创业业计划书书中还应应包括一一个主要要的营销销计划，计计划中应应列出本本企业打打算开展展广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每一项项活动的的预算和和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4表明行行动的方方针企业的行动动计划应应该是无无解可击击的。创创业计划划书中应应该明确确下列问问题：企企业如何何把产品品

10、推向市市场？如如何设计计生产线线，如何何组装产产品？企企业生产产需要哪哪些原料料？企业业拥有那那些生产产资源，还还需要什什么生产产资源？生产和和设备的的成本是是多少？企业是是买设备备还是租租设备？解释与与产品组组装，储储存以及及发送有有关的固固定成本本和变动动成本的的情况。5展示你你的管理理队伍把一个思想想转化为为一个成成功的风风险企业业，其关关键的因因素就是是要有一一支强有有力的管管理队伍伍。这支支队伍的的成员必必须有较较高的专专业技术术知识、管管理才能能和多年年工作经经验，要要给投资资者这样样一种感感觉：“看看，这支支队伍里里都有谁谁!如果果这个公公司是一一支足球球队的话话，他们们就会一一

11、直杀入入世界杯杯决赛!”管理理者的职职能就是是计划，组组织，控控制和指指导公司司实现目目标的行行动。在在创业计划划书中，应应首先描描述一下下整个管管理队伍伍及其职职责，然然而再分分别介绍绍每位管管理人员员的特殊殊才能、特特点和造造诣，细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6出色的的计划摘摘要创业计划书书中的计计划摘要要也十分分重要。它它必须能能让读者者有兴趣趣并渴望望得到更更多的信信息，它它将给读读者留下下长久的的印象。计计划摘要要将是创创业者所所写的最最后一部部分内容容，但却却是出资资者首先先要看的的内容，它它将从计计划中摘摘录出与与筹

12、集资资金最相相干的细细节：包包括对公公司内部部的基本本情况，公公司的能能力以及及局限性性，公司司的竞争争对手，营营销和财财务战略略，公司司的管理理队伍等等情况的的简明而而生动的的概括。如如果公司司是一本本书，它它就象是是这本书书的封面面，做得得好就可可以把投投资者吸吸引住。它它会风险险投资家家有这样样的印象象：“这这个公司司将会成成为行业业中的巨巨人，我我已等不不及要去去读计划划的其余余部分了了。”二、创业计计划书的的内容1计划摘摘要计划摘要列列在创业业计划书书书的最最前面，它它是浓缩缩了的创创业计划划书的精精华。计计划摘要要涵盖了了计划的的要点，以以求一目目了然，以以便读者者能在最最短的时时

13、间内评评审计划划并做出出判断。计划摘要一一般要有有包括以以下内容容：公司司介绍；主要产产品和业业务范围围；市场场概貌；营销策策略；销销售计划划；生产产管理计计划；管管理者及及其组织织；财务务计划；资金需需求状况况等。在介绍企业业时，首首先要说说明创办办新企业业的思路路，新思思想的形形成过程程以及企企业的目目标和发发展战略略。其次次，要交交待企业业现状、过过去的背背景和企企业的经经营范围围。在这这一部分分中，要要对企业业以往的的情况做做客观的的评述，不不回避失失误。中中肯的分分析往往往更能赢赢得信任任，从而而使人容容易认同同企业的的创业计划划书。最最后，还还要介绍绍一下创创业者自自己的背背景、经

14、经历、经经验和特特长等。企企业家的的素质对对企业的的成绩往往往起关关键性的的作用。在在这里，企企业家应应尽量突突出自己己的优点点并表示示自己强强烈的进进取精神神，以给给投资者者留下一一个好印印象。在计划摘要要中，企企业还必必须要回回答下列列问题：(1)企业所所处的行行业，企企业经营营的性质质和范围围；(22)企业业主要产产品的内内容；(3)企企业的市市场在那那里，谁谁是企业业的顾客客，他们们有哪些些需求；(4)企业的的合伙人人、投资资人是谁谁；(55)企业业的竞争争对手是是谁，竞竞争对手手对企业业的发展展有何影影响。摘要要尽量量简明、生生动。特特别要详详细说明明自身企企业的不不同之处处以及企企

15、业获取取成功的市市场因素素。如果果企业家家了解他他所做的的事情，摘摘要仅需需2页纸纸就足够够了。如如果企业业家不了了解自己己正在做做什么，摘摘要就可可能要写写20页页纸以上上。因此此，有些些投资家家就依照照摘要的的长短来来“把麦麦粒从谷谷壳中挑挑出来”2产品(服务)介绍在进行投资资项目评评估时，投投资人最最关心的的问题之之一就是是，风险险企业的的产品、技技术或服服务能否否以及在在多大程程度上解解决现实实生活中中的问题题，或者者，风险险企业的的产品(服务)能否帮帮助顾客客节约开开支，增增加收入入。因此此，产品品介绍是是创业计划划书中必必不可少少的一项项内容。通通常，产产品介绍绍应包括括以下内内容

16、：产产品的概概念、性性能及特特性；主主要产品品介绍；产品的的市场竞竞争力；产品的的研究和和开发过程程；发展展新产品品的计划划和成本本分析；产品的的市场前前景预测测；产品品的品牌牌和专利利。在产品(服服务)介介绍部分分，企业业家要对对产品(服务)作出详详细的说说明，说说明要准准确，也也要通俗俗易懂，使使不是专专业人员员的投资资者也能能明白。一一般的，产产品介绍绍都要附附上产品品原型、照照片或其其他介绍绍。一般般地，产产品介绍绍必须要要回答以以下问题题：(11)顾客客希望企企业的产产品能解解决什么么问题，顾顾客能从从企业的的产品中中获得什什么好处处？(22)企业业的产品品与竞争争对手的的产品相相比

17、有哪哪些优缺缺点，顾顾客为什什么会选选择本企企业的产产品？(3)企企业为自自己的产产品采取取了何种种保护措措施，企企业拥有有哪些专专利、许许可证，或或与已申申请专利利的厂家家达成了了哪些协协议？(4)为为什么企企业的产产品定价价可以使使企业产产生足够够的利润润，为什什么用户户会大批批量地购购买企业业的产品品？(55)企业业采用何何种方式式去改进进产品的的质量、性性能，企企业对发发展新产产品有哪哪些计划划等等。产产品(服服务)介介绍的内内容比较较具体，因因而写起起来相对对容易。虽虽然夸赞赞自己的的产品是是推销所所必需的的，但应应该注意意，企业业所做的的每一项项承诺都都是“一一笔债”，都都要努力力

18、去兑现现。要牢牢记，企企业家和和投资家家所建立立的是一一种长期期合作的的伙伴关关系。空空口许诺诺，只能能得意于于一时。如如果企业业不能兑兑现承诺诺，不能能偿还债债务，企企业的信信誉必然然要受到到极大的的损害，因因而是真真正的企企业家所所不屑为为的。3人员及及组织结结构有了产品之之后，创创业者第第二步要要做的就就是结成成一支有有战斗力力的管理理队伍。企企业管理理的好坏坏，直接接决定了了企业经经营风险险的大小小。而高高素质的的管理人人员和良良好的组组织结构构则是管管理好企企业的重重要保证证。因此此，风险险投资家家会特别别注重对对管理队队伍的评评估。企业的管理理人员应应该是互互补型的的，而且且要具有

19、有团队精精神。一一个企业业必须要要具备负负责产品品设计与与开发、市市场营销销、生产产作业管管理、企企业理财财等方面面的专门门人才。在在创业计划划书书中中，必须须要对主主要管理理人员加加以阐明明，介绍绍他们所所具有的的能力，他他们在本本企业中中的职务务和责任任，他们们过去的的详细经经历及背背景。此此外，在在这部分分创业计划划书书中中，还应应对公司司结构做做一简要要介绍，包包括：公公司的组组织机构构图；各各部门的的功能与与责任；各部门门的负责责人及主主要成员员；公司司的报酬酬体系；公司的的股东名名单，包包括认股股权、比比例和特特权；公公司的董董事会成成员；各各位董事事的背景景资料。4市场预预测当企

20、业要开开发一种种新产品品或向新新的市场场扩展时时，首先先就要进进行市场场预测。如如果预测测的结果果并不乐乐观，或或者预测测的可信信度让人人怀疑，那那么投资资者就要要承担更更大的风风险，这这对多数数风险投投资家来来说都是是不可接接受的。市市场预测测首先要要对需求求进行预预测：市市场是否否存在对对这种产产品的需需求？需需求程度度是否可可以给企企业带来来所期望望的利益益？新的的市场规规模有多多大？需需求发展展的未来来趋向及及其状态态如何？影响需需求都有有哪些因因素。其其次，市市场预测测还要包包括对市市场竞争争的情况况企企业所面面对的竞竞争格局局进行分分析：市市场中主主要的竞竞争者有有哪些？是否存存在

21、有利利于本企企业产品品的市场场空档？本企业业预计的的市场占占有率是是多少？本企业业进入市市场会引引起竞争争者怎样样的反应应，这些些反应对对企业会会有什么么影响？等等。在创业计划划书书中中，市场场预测应应包括以以下内容容：市场场现状综综述；竞竞争厂商商概览；目标顾顾客和目目标市场场；本企企业产品品的市场场地位；市场区区格和特特征等等等。风险险企业对对市场的的预测应应建立在在严密、科科学的市市场调查查基础上上。风险险企业所所面对的的市场，本本来就有有更加变变幻不定定的、难难以捉摸摸的特点点。因此此，风险险企业应应尽量扩扩大收集集信息的的范围，重重视对环环境的预预测和采采用科学学的预测测手段和和方法

22、。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5营销策策略营销是企业业经营中中最富挑挑战性的的环节，影影响营销销策略的的主要因因素有：(1)消费者者的特点点；(22)产品品的特性性；(33)企业业自身的的状况；(4)市场环环境方面面的因素素。最终终影响营营销策略略的则是是营销成成本和营营销效益益因素。在在创业计划划书中，营营销策略略应包括括以下内内容：(1)市市场机构构和营销销渠道的的选择；(2)营销队队伍和管管理；(3)促促销计划划和广告告策略；(4)价格决决策。对对创业企业业来说，由由于产品品和企业业的知名名度低，很很难进入入其他企企业已经经

23、稳定的的销售渠渠道中去去。因此此，企业业不得不不暂时采采取高成成本低效效益的营营销战略略，如上上门推销销，大打打商品广广告，向向批发商商和零售售商让利利，或交交给任何何愿意经经销的企企业销售售。对发发展企业业来说，它它一方面面可以利利用原来来的销售售渠道，另另一方面面也可以以开发新的的销售渠渠道以适适应企业业的发展展。6制造计计划创业计划书书中的生生产制造造计划应应包括以以下内容容：产品品制造和和技术设设备现状状；新产产品投产产计划；技术提提升和设设备更新新的要求求；质量量控制和和质量改改进计划划。在寻求资金金的过程程中，为为了增大大企业在在投资前前的评估估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加

24、详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7财务规规划财务规划需需要花费费较多的的精力来来做具体体分析，其其中就包包括现金金流量表表，资产产负债表表以及损损益表的的制备。流流动资金金是企业业的生命命线，因因此企业业在初创创或扩张张时，对对流动资资金需要要有预先先周详的的计划和和进行过过程中的的严格控控制

25、；损损益表反反映的是是企业的的赢利状状况，它它是企业业在一段段时间运运作后的的经营结结果；资资产负债债表则反反映在某某一时刻刻的企业业状况，投投资者可可以用资资产负债债表中的的数据得得到的比比率指标标来衡量量企业的的经营状状况以及及可能的的投资回回报率。财务规划一一般要包包括以下下内容：(1)创业计划划书的条条件假设设；(22)预计计的资产产负债表表；预计计的损益益表；现现金收支支分析；资金的的来源和和使用。可以这样说说，一份份创业计划划书概括括地提出出了在筹筹资过程程中创业业者需做做的事情情，而财财务规划划则是对对创业计划划书的支支持和说说明。因因此，一一份好的的财务规规划对评评估风险险企业

26、所所需的资资金数量量，提高高风险企企业取得得资金的的可能性性是十分分关键的的。如果果财务规规划准备备的不好好，会给给投资者者以企业业管理人人员缺乏乏经验的的印象，降降低风险险企业的的评估价价值，同同时也会会增加企企业的经经营风险险，那么么如何制制订好财财务规划划呢？这这首先要要取决于于风险企企业的远远景规划划是是为一个个新市场场创造一一个新产产品，还还是进入入一个财财务信息息较多的的已有市市场。着眼于一项项新技术术或创新新产品的的创业企业业不可能能参考现现有市场场的数据据、价格格和营销销方式。因因此，它它要自己己预测所所进入市市场的成成长速度度和可能能获得纯纯利，并并把它的的设想、管管理队伍伍

27、和财务务模型推推销给投投资者。而而准备进进入一个个已有市市场的风风险企业业则可以以很容易易地说明明整个市市场的规规模和改改进方式式。风险险企业可可以在获获得目标标市场的的信息的的基础上上，对企企业头一一年的销销售规模模进行规规划。企业的财务务规划应应保证和和创业计划划书的假假设相一一致。事事实上，财财务规划划和企业业的生产产计划、人人力资源源计划、营营销计划划等都是是密不可可分的。要要完成财财务规划划，必须须要明确确下列问问题：(1)产产品在每每一个期期间的发发出量有有多大？(2)什么时时候开始始产品线线扩张？(3)每件产产品的生生产费用用是多少少？(44)每件件产品的的定价是是多少？(5)使

28、用什什么分销销渠道，所所预期的的成本和和利润是是多少？(6)需要雇雇佣那几几种类型型的人？(7)雇佣何何时开始始，工资资预算是是多少？等等。三、检查在创业计划划书写完完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1你的创创业计划划书书是是否显示示出你具具有管理理公司的的经验。如如果你自自己缺乏乏能力去去管理公公司，那那么一定定要明确确地说明明，你已已经雇了了一位经经营大师师来管理理你的公公司。2你的创创业计划划书书是是否显示示了你有有能力偿偿还借款款。要保保证给预预期的投投资者提提供一份份完整

29、的的比率分分析。3你的创创业计划划书书是是否显示示出你已已进行过过完整的的市场分分析。要要让投资资者坚信信你在计计划书中中阐明的的产品需需求量是是确实的的。4你的创创业计划划书书是是否容易易被投资资者所领领会。创创业计划划书书应应该备有有索引和和目录，以以便投资资者可以以较容易易地查阅阅各个章章节。此此外，还还应保证证目录中中的信息息流是有有逻辑的的和现实实的。5.你的创创业计划划书书中中是否有有计划摘摘要并放放在了最最前面，计计划摘要要相当于于公司创创业计划划书书的的封面，投投资者首首先会看看它。为为了保持持投资者者的兴趣趣，计划划摘要应应写的引引人入胜胜。6.你的创创业计划划书书是是否在文

30、文法上全全部正确确。如果果你不能能保证，那那么最好好请人帮帮你检查查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。7你的创创业计划划书书能能否打消消投资者者对产品品/服务务的疑虑虑。如果果需要，你你可以准准备一件件产品模模型。创创业计划划书中的的各个方方面都会会对筹资资的成功功与否有有影响。因因此，如如果你对对你的创创业计划划书缺乏乏成功的信信心，那那么最好好去查阅阅一下计计划书编编写指南南或向专专门的顾顾问请教教。第一部分 概述述1.1背景景大势所趋日本有关专专家预言言：211世纪将将是超声声波电机机广泛应应用的时时代。早在19994年，美美国有关关研究报报告预计计：在不不远的

31、将将来，超超声波电电机将取取代全部部的小型型传统电电机。性能卓越超声波电机机突破了了传统的的电磁电电动机的的概念，性性能卓越越。靠摩擦力驱驱动，因因而断电电后具有有自锁功功能，不不需要制制动装置置；转矩密度大大，低速速下可产产生大转转矩，不不需要齿齿轮减速速机构，因因而体积积小，重重量轻，响响应速度度快；控制精度高高,直接接控制精精度达纳纳米级；勿需润滑，不不产生也也不接受受电磁干干扰，噪噪声低。应用广泛汽车专用电电器；办公自动化化设备；工业控制系系统；精密仪器仪仪表；航空航天；智能机器人人商机无限在上述应用用领域内内，现有有电机存存在很多多不尽人人意之处处；超声波电机机是电机机发展的的新概念

32、念，将逐逐渐取代代传统的的小型电电机；国内目前尚尚无超声声波电机机生产厂厂家，属属国内首首创，市市场潜力力巨大。 世世界上有有些最先先进的技技术是买买不来的的，我们们有能力力、有基基础赶上上世界超超声波电电机的发发展步伐伐，跟踪踪这一世世界先进进科技前前沿，大大力发展展我国的的技术，迅迅速缩小小与日本本超声波波电机技技术的差差距，尽尽快开拓拓国内超超声波电电机应用用市场，继继而打入入国际市市场。1.2公司司国内首家致致力于超超声波电电机研究究、开发发与生产产的公司司爱爱克森超超声波电电机公司司的创建建，标志志着中国国在超声声波电机机技术的的商业化化应用上上迈出了了坚实的的一步。 爱爱克森超超声

33、波电电机公司司由华中中理工大大学的五五名本科科生创建建，公司司依靠华华中理工工大学在在超声波波电机研研究方面面的先进进技术，并并将联合合国内其其它研究究单位，发发展中国国的超声声波电机机产业！公司前前期产品品主要应应用于汽汽车电器器，并将将积极开开发其它它领域用用超声波波电机。我们的发展展目标是是：在五五年的时时间内，形形成以轿轿车用超超声波电电机为龙龙头的技技术产业业，同时时积极开开发其它它领域用用系列产产品，领领导国内内微特电电机的新新潮流。3产品 工工作原理理：超声声波电机机（Ulltraasonnic Mottor, 简称称USMM）利用用压电陶陶瓷的逆逆压电效效应和超超声振动动，将弹

34、弹性材料料（压电电陶瓷，PPZT）的的微观变变形通过过共振放放大和摩摩擦耦合合转换成成转子或或滑块的的宏观运运动。 主主要材料料：压电电陶瓷环环、粘结结剂、摩摩擦材料料及一些些硬金属属。 产产品优势势：由于于独特的的运行机机理，超超声波电电机具有有传统电电磁式电电机不可可比拟的的优势，完完全可以以取代传传统的小小型电机机。 应应用领域域：公司司产品将将首先定定位于汽汽车电器器，并进进一步向向其它领领域扩展展。 图1:超声波波电机外外形图4市场与竞竞争分析析市场属行业业共有，抢抢占一席席之地是是企业生生存的根根本。超超声波电电机的目目标市场场国国内轿车车电器行行业，每每年需微微特电机机近9220

35、万台台，其市市场潜力力巨大，主主动挖掘掘，商机机无限。国内微电机机生产厂厂家已具具有相当当规模，但但是大部部分技术术落后,有的产产品甚至至已进入入衰退期期。我们们的产品品要想替替代国内内同类产产品，不不亚于掀掀起一场场微电机机革命。我我们将充充分发挥挥团队精精神，不不断革新新技术，挖挖掘超声声波电机机市场的的巨大潜潜力，开开创超声声波电机机在中国国应用的的新局面面。竞争优势：超声波波电机的的高技术术、高质质量和高高性能使使用户有有物超所所值的感感觉。多多功能，数数字化和和兼容性性的特点点使超声声波电机机能适应应各种形形式的需需求。5市场营销销 营营销目标标：尽快快进入中中高档轿轿车配套套用超声

36、声波电机机市场，并并在微型型电机市市场上取取得一定定的市场场份额。本本着诚信信原则，我我们希望望与国内内主要轿轿车生产产厂家及及零部件件生产厂厂商建立立良好的的合作关关系。 营营销策略略：适销销对路的的产品最最终才能能赢得市市场。公公司将在在产品导导入期采采用如下下策略：以销定定产的的的销售方方式，并并根据产产品成本本及市场场上同类类产品定定价，选选择直销销和合理理的销售售渠道，建建立与客客户良好好的伙伴伴关系，提提升公司司形象，广广告宣传传、人员员推销张张弛有度度，有的的放矢。建建立灵敏敏的信息息反馈系系统将为为我们的的生产与与销售提提供参考考依据，制制定公司司发展方方向。6公司组织织与人力

37、力资源 公公司成立立初期采采用直线线职能式式的组织织结构，这这种结构构职能明明确，组组织效率率高，决决策迅速速。以人为本，知知人善任任，人尽尽其才，弘弘扬企业业文化，增增强企业业凝聚力力。各级管理人人员明确确权责，各各司其职职，建立立有效的的激励机机制，为为员工创创造良好好的工作作环境。7风险分析析及对策策 我们们看到，机机遇与挑挑战同在在，风险险与收益益并行。 知知己知彼彼，方能能百战百百胜。我我们将全全面分析析公司将将面临的的风险，制制定出行行之有效效的对策策，使公公司立于于不败之之地。充分考虑市市场准入入及退出出细则，保保证投资资者获得得最大收收益。8财务分析析作为高科技技企业，公公司享

38、受受“三免免两减半半”的优优惠政策策。公司总投资资为23375万万元，前前五年平平均资产产报酬率率达到333%，在在第五年年将收回回全部投投资。根据经济环环境的变变化及供供销情况况，及时时调整各各项财务务指标，制制定切合合实际的的预算方方案。建立财务审审核、监监督体系系，确保保资产的的保值、增增值。 不断提提高财务务管理技技术，实实现成本本会计电电算化。第二部分 公司司2.1创业业背景我们目前使使用的传传统电机机虽有百百年历史史，可在在高科技技飞速发发展的今今天，人人们对它它的性能能方面提提出了更更高的要要求，研研究开发发新型的的电机势势在必行行。超声声波电机机的诞生生使我们们面临的的问题迎迎

39、刃而解解。日本本有关专专家预言言：211世纪将将是超声声波电机机广泛应应用的时时代；美美国有关关研究报报告就预预计：在在不远的的将来，超超声波电电机将可可能取代代全部的的小型传传统电机机。2公司创立立 爱爱克森超超声波电电机公司司采用国国内超声声波电机机的最新新技术，由由华中理理工大学学五名本本科生创创建，总总部设在在武汉市市高新技技术开发发区，主主要致力力于超声声波电机机的研究究、开发发、生产产与销售售。目前前，公司司处于筹筹建阶段段，公司司权益由由技术提提供方和和投资者者共同拥拥有。采采用有限限责任公公司的组组织形式式。技术术上已达达到可以以进行试试生产阶阶段，随随着公司司生产设设备安装装

40、完毕，即即可进行行试生产产。目前前实验产产品基本本符合要要求。销销售上，我我们已与与一家汽汽车公司司联系，该该公司有有意向试试用我们们的产品品。2.3公司司的发展展规划第1年，成成立公司司，建立立生产、办办公基地地，完成成生产线线的设计计、安装装与调试试，通过过产品的的测试与与认证，并并进行试试运营，初初步与一一些单位位建立销销售伙伴伴关系。第2-3年年，打开开市场，树树立产品品品牌形形象，实实现生产产规模88万台年，为为进一步步扩大生生产，占占领市场场奠定基基础。第4-5年年，轿车车用超声声波电机机及其生生产工艺艺由发展展阶段进进入成长长期，开开始研制制开发办办公自动动化及工工业系统统配套用

41、用超声波波微电机机。第6-100年，进进一步扩扩大国内内市场占占有率，产产品类型型增多，规规模效应应凸现，并并向国际际市场进进军。2.4公司司的组成成及管理理 公司司创建成成员为华华中理工工大学的的五名本本科生，其其中三名名电力工工程专业业、一名名工商管管理专业业和一名名财务与与金融专专业。技技术提供供方华中中理工大大学从事事超声波波电机研研究工作作的博士士生导师师辜承林林教授与与公司达达成合作作开发的的协议。公司将招聘聘一些有有超声波波电机技技术开发发经验的的人员来来提高技技术开发发能力和和具有相相关工作作经历和和经验的的人员以以充实管管理队伍伍。 弘扬企业文文化，提提高员工工素质，增增强员

42、工工企业荣荣誉感。不不断革新新管理思思想，减减少错误误的管理理理念，创创建一支支高水平平管理队队伍。25公司司的理念念以顾客满意意为核心心，让高高科技、高高质量、高高性能的的产品进进入普通通消费者者手中。第三部分 产品品1产品介绍绍 超声声波电机机是一种种新型电电机，它它利用压压电陶瓷瓷的逆压压电效应应和超声声振动，将将弹性材材料（压压电陶瓷瓷，PZZT）的的微观变变形通过过共振放放大和摩摩擦耦合合转换成成转子或或滑块的的宏观运运动。UUSM的的样机已已具备较较高的水水平，现现正朝着着产业化化方向发发展，并并将建立立系统的的设计制制造理论论，届时时将申请请专利。我们现在开开发的轿轿车用超超声波

43、电电机，主主要产品品有：座座椅头靠靠、门窗窗自动化化等调节节装置配配套用系系列超声声波电机机。3.2产品品结构 超声波电电机由定定子和转转子两部部分组成成。1. 超声声波电机机定子由由弹性环环、压电电陶瓷环环和粘结结二者的的粘结剂剂组成。 弹弹性环：弹性环环可由不不锈钢、硬硬铝或铜铜等金属属制成，根根据加工工条件、性性能要求求或成本本等因素素进行选选择。压电陶瓷片片：USSM上的的压电陶陶瓷元件件采用的的是施加加交变电电压后能能产生机机械谐振振位移的的“硬性性” 压压电陶瓷瓷材料，其其质量好好坏直接接影响电电机性能能。 粘粘结剂：用于实实现牢固固的金属属金属属和金属属陶瓷瓷粘结。多多用高温温固

44、化的的环氧树树脂胶.2.超声波波电机转转子由转转动环和和摩擦材材料构成成。 超超声波电电机结构构示意图图 转转动环；转动环环可由不不锈钢、硬硬铝或塑塑料等制制成。摩擦材料：摩擦材材料必须须牢固的的粘结在在转子或或定子的的接触表表面，从从而增加加定转子子间的摩摩擦系数数，一般般为高聚聚物，多多采用聚聚酰胺或或某些树树脂通过过胶合芳芳香族聚聚酰胺纤纤维制成成的片状状合成塑塑料板。3.3产品品用途 超超声波电电机作为为一种新新型的微微电机，在在轿车电电器、办办公自动动化设备备、精密密仪器仪仪表、工工业控制制系统、航航空航天天、智能能机器人人等领域域都有广广泛用途途。在轿车电器器方面,我们已已经开发发

45、出的产产品有：座椅头头靠的调调节装置置，这套套装置充充分利用用USMM的体积积小、定定位精确确和无噪噪声等功功能；轿轿车门、窗窗自动调调节装置置，由于于USMM体积小小且具有有扁平盘盘式外形形、无需需润滑，相相对传统统的电磁磁电机是是一款较较好的新新型电机机。在其它领域域如：办办公自动动化和工工业控制制系统。更更能体现现其定位位精度高高、体积积小、兼兼容性强强等特点点。3.4工艺艺要求整个工艺流流程较简简单，主主要有以以下五个个工序：压电陶陶瓷环的的制作、定定子（弹弹性体）、转转子等结结构体的的加工与与装置、超超声频驱驱动电源源制作、压压电环与与弹性体体粘结、整整机调试试封装。工艺水平的的好坏

46、直直接影响响超声波波电机的的性能及及质量。其其工艺上上的关键键技术在在于压电电陶瓷和和摩擦材材料的制制做，其其关键就就是保证证几个耦耦合交界界面的加加工精度度及组装装工艺，即即弹性体体与压电电陶瓷的的机电耦耦合、定定转子接接触面的的摩擦耦耦合的质质量。3.5产品品研究、设设计与开开发 作为高高新技术术企业，公公司将把把利润的的10%用作研研究开发发费用。除除了依靠靠公司自自己的产产品研发发部外，将将联合国国内外的的一些研研究机构构共同开开发新产产品。 由由于国内内尚没有有开发出出轿车电电器用超超声波电电机，产产品的设设计将抢抢先在国国内建立立标准，并并将申请请专利，形形成技术术壁垒。产产品的设

47、设计将围围绕配套套产品的的形状、功功能而设设计。36生产产 生产技技术：超超声波电电机的样样机已经经制出，可可以进行行试生产产。生产成本：超声波波电机的的生产成成本在初初期较高高，随着着技术的的革新和和生产的的规模化化，产品品单位成成本将大大大降低低。生产设备：主要由由一套精精度较高高的机加加工设备备组成及及一套专专业测试试设备构构成，设设备使用用期限长长，管理理成本较较低。生产方式：订单式式生产（MMTO）。生产能力：工艺流流程简单单，生产产能力由由工艺水水平及生生产规模模确定。生产人员：具备机机加工操操作能力力的人员员经过上上岗培训训即可。3.7产品品管理公司将本着着“质量量是产品品的生命命，更是是企业的的生命”的的产品质质量理念