二手房地产营销企划书样本19415.docx

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1、二手房地产产营销企企划书肥城鑫程房房产服务务有限公公司市场场营销企企划书 本本公司成成立于220100年，集集合本班班精英组组成房地地产公司司，我们们公司的的主要业业务是销销售二手手房提供供让顾客客满意的的楼盘，也也为顾客客提供咨咨询业务务以最快快的速度度为顾客客提供楼楼盘资料料。一、 市场营销的的意义及及制订本本计划的的目的（一）市场场营销的的意义营销战略的的决策都都需要来来自市场场准确全全面的信信息进行行参考所所以才需需要市场场营销。(二) 市市场营销销的目的的为了解决售售房困难难问题，我我们公司司准备对对消费者者的收入入、个人人价值观观、和对对房子的的看法等等多方面面因素进进行调查查，同

2、时时也对国国家对售售房的政政策进行行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况二、市场调调研与预预测（一）市场场调查1、调研方方案设计计（1）确认认主题：消费者者的基本本情况、影影响售房房的因素素（2）确定定调研范范围和方方法：在在肥城范范围内，方方法是网网上调查查和抽样样调查。（3）设计计问卷：房地产市场场客户需需求调查查问卷近期购房计计划01、您目目前的购购房计划划：A无无购房计计划 B一年年内买房房 CC一年后后买房DD解楼市市，合适适购买02、您认认为20011年年肥城市市房价的的发展趋趋势：AA基本稳稳定 BB大幅度度降价CC大幅上上涨 DD中有升升03、您购购房目的的：A首首次置业业满足

3、基基本需求求B二次次置业改改善居住住条件CC为父母母购房 D为为子女购购房E投投资 F结婚婚用房住宅需求愿愿望01、您将将选择的的户型：A一室室一厅 B二室室一厅CC两室两两厅 DD三室两两厅E四四室两厅厅 F复复式02、您选选择户型型的面积积（）： A500以下 BB6 00-700 C770-880 DD80-1000 E1100-1400 FF1400-166003、您能能接受的的最高单单价（元元/）：A225000以下 B25500-30000 C330000-35500 D35500-40000 E440000-45500 F45500-50000 G50000以以上04、您付付款方

4、式式：A一一次性付付款 B分分期付款款C按揭揭贷款 D公积积金贷款款05、您希希望购买买的住宅宅装修标标准如何何？A全全毛坯 B提提供一般般装修标标准C厨厨卫高档档装修，其其它毛坯坯（二）预测测在各大楼盘盘等地方方，发放放2000份问卷卷。9成成人会选选择分期期购房，11成人选选择卖掉掉原房在在买新房房。而99成人中中，有百百分之440有区区域选择择，百分分之200有环境境要求，百百分之115楼层层要求，百百分之225有其其他要求求，所以以我们必必须选择择更符合合大众要要求的房房式，达达到利润润最大化化。三、市场与与环境分分析（一）市场场分析1、市场划划分（1）按区区域划分分城市市市场（2）按

5、顾顾客购买买行为消费费者市场场 (3)按按竞争程程度垄断竞竞争市场场（4）按商商品属性性消费费者市场场（二）需求求与竞争争分析2、市场需需求分析析（1）市市场状况况随着科技的的发展人人们生活活得越来来越好从从而导致致人口数数量大量量增加，人人们的生生活空间间越来越越小人们们对住房房的需求求量很大大，而且且在355以下岁岁的人群群购房的的概率在在30-40%，因为为在这年年龄段大大多人们们结婚都都属于解解决自住住问题的的刚性需需求 ，也也有一定定的收入入来源。他他们选择择二手房房的秩序序依次是是价格便便宜、小小孩上学学、有投投资价值值、以小小换大、就就业方便便、适合合养老。 终上上所述也也可知道

6、道我们是是属于需需求量商商品。（2）产品品状况我们公司是是中介的的一种主主要是代代售，我我们公司司的产品品就是楼楼房我们们公司通通过提供供各种各各样的楼楼房来满满足消费费者的需需要，我我们可以以满足消消费者的的特别需需要保证证能充分分让消费费者满足足，不管管是要求求房的样样式还是是房的环环境等要要求统统统可以为为消费者者提供。所所以这就就要求我我们公司司多去吸吸收楼盘盘、房源源保证要要有各式式各样的的，这样样才能提提高我们们公司的的产品多多样化，以以满足客客户不同同的需要要。（3）竞争争状况 在肥城城市内有有多间中中介公司司肥城市市信邦房房产、金金弛房产产、大地地房产、鲁鲁房置换换、满堂堂红房

7、产产、理想想房产、爱爱佳房产产、佳丽丽房产、宏宏基房产产等等他他们的存存在影响响着我们们公司，我我们公司司才刚刚刚起步他他们则存存在了一一段时间间这方面面比我们们有优越越性，这这样我们们就面临临着挑战战，当然然他们也也存在着着不足给给了我们们机会。（其其中二手手房市场场信邦、满满堂红、理理想房产产较强，楼楼盘、银银行按揭揭、代办办权证业业务方面面金弛、大大地、爱爱佳、佳佳丽占优优势。）（4）宏观观环境状状况 新盘价价格高，二二手房价价格相对对较低，装装修好些些还可以以节省很很多费用用，多选选择，路路段好，多多样化，二二手房贷贷款业务务已展开开。国家家政策打打压，宏宏观调控控施压。（三）环境境分

8、析 我们的目目的在于于抓住自自己的优优势，避避免自己己的劣势势，做到到扬长避避短，把把自己的的力量集集中在优优势方面面上，以以确保自自己的市市场地位位。1.S-WW：优势势和劣势势分析优势：员工工少成本本低，运运作灵活活，信息息资源丰丰富。劣势：经验验较少，人人员不足足，竞争争力低，声声誉低知知名度小小。2.O-TT：机会会与威胁胁分析机会：二手手房价低低，消费费倾向变变化，二二手房优优势，新新房价格格高，租租金上涨涨。威胁：购房房政策，国国家宏观观调控，其其他公司司实力。3问题分分析 （1）加强强员工的的素质，让让有经验验的员工工给新员员工一些些礼仪，技技巧上帮帮助（2）增加加员工，让让企业

9、有有更多人人脉。（3）利用用员工发发展关系系消息网网，可以以利用他他们的关关系增加加我们企企业的知知名度，资资源跟多多。我们们也可以以像其他他人手中中购买他他们的资资源。（4）加强强广告宣宣传，种种类很多多应时变变化。（5）在各各个二手手房网站站发布我我们公司司的资源源。四、战略制制定（一）市场场细分目目标市场场的选择择1.市场细细分（1）综合合因素法法：因为为房子是是生活必必需品，它它的需求求是可以以符合不不同人群群，不同同消费水水平，不不同地区区，不同同收入等等人群。(2) 年年龄段：22以以下岁：他们感感情工作作较不稳稳定 ，收收入上还还是有点点低，在在买房上上还是在在空想，市市场不大大

10、。233-355岁：一一大部分分是刚新新婚或有有意愿结结婚，他他们都想想有个家家，把生生 活稳稳定下来来，希望望在一个个城市可可以扎根根，且有有一定的的经济实实力，而而且有房房有车成成了现在在谈对象象的标准准，裸婚婚的几率率很小。336-445岁：已婚有有小孩的的是站主主力市场场的，他他们也是是想在一一个城市市扎根，他他们一生生的奋斗斗目标就就是孩子子房子，他他们有一一定的积积蓄。445岁以以上：需需求较小小，因为为孩子多多长大了了，买房房主要的的孩子完完成。(3) 收收入；220000以下：只够养养活自己己。20000-40000：有有一定的的经济实实力，有有一定需需求，经经济承受受能力较较

11、强。550000以上：他们对对二手房房需求不不高，因因为他们们有能力力买新房房。(4) 婚婚姻状况况：已婚婚的需求求较大，现现在结婚婚标准是是要有房房，而且且新婚夫夫妇都是是以自己己的房子子为目标标，认为为有房才才是一个个家。未未婚的需需求一般般相比较较小，买买房的多多是有一一定经济济实力的的，需求求也相对对较小些些。（二）定位位无论是目标标市场细细分、目目标市场场选择还还是市场场预测和和优势分分析最终终都应落落到市场场定位上上。(1) 年龄：266-455岁需求求大，市市场占有有率高，他他们对房房子渴望望高，多多希望在在城市扎扎根，希希望有自自己的房房子。而而且都是是已婚人人员，他他们对房房

12、子需求求很强烈烈。(2) 收收入：220000-40000收收入中等等，买新新房的压压力较大大，二手手房首付付后就可可以入住住了，减减少很多多中间费费用，款款式还比比较多选选择，路路段是主主要，因因为选择择的新房房都是在在郊区地地方多点点，交通通不方便便。(3) 已已婚：结结婚的对对家的概概念比较较重，希希望有自自己的房房子，在在城市有有落脚的的地方，房房子是他他们必不不可少的的必需品品。五、策略策策划（一）产品品策略 对于那那些不热热门的楼楼盘及社社区的房房源资料料少收集集，加大大对环境境好、硬硬件设施施好、物物业良好好的房源源信息的的收集，尽尽量扩大大优势，打打造经典典房源信信息中介介！（

13、二）价格格策略 在真实实的商业业世界价价格几乎乎已经成成为企业业竞争的的普遍方方方式，对对于售楼楼来说都都是价格格很高的的交易所所以为了了方便我我们公司司要进行行整数定定价，同同行普遍遍双相收收费，我我们公司司本身单单方收费费，而且且我们公公司在收收取拥金金时可以以比别的的公司稍稍低些。（三）渠道道（通路路）策略略 一个成成功的科科学的营营销渠道道能够更更快，更更有效地地推动产产品广泛泛地进入入目标市市场，为为生产产产品及中中间商带带来极大大的现实实及长远远收益。但但是我们们公司本本来就是是中间商商，所以以我们只只需要加加大服务务，提高高服务质质量即可可。（四）促销销策略 我们公公司可以以在收

14、取取中介费费时比别别的公司司收取的的少，我我们公司司也可以以买房的的赠送小小礼物，让让客户加加深对我我们公司司的印象象。 加大大广告宣宣传，对对于广告告必须能能够说服服目标消消费群体体相信企企业的产产品是消消费者的的优先选选择，在在此情况况下促成成消费者者采取对对企业更更有利的的消费行行为，我我们公司司要在广广告上有有创造性性，要出出奇制胜胜，而且且要把握握好时间间段。再再就是定定期推出出经典房房源！六、方案的的可行性性分析 最后我我们公司司要打造造好品牌牌，广招招和培训训人才，形形成开发发人力资资源新机机制，强强化宣传传力度，营营造品牌牌发展社社会氛围围。 而且我我们公司司要开发发潜在客客户

15、，和和有影响响力的人人士建立立良好关关系，在在服务方方面我们们提供咨咨询，收收集消费费者的资资料，对对于发挥挥员工开开创业务务，我们们要对有有才华的的下属安安排到适适合他的的工作位位置上，然然后建立立明确的的目标，具具有挑战战性和创创造性的的目标，让让员工发发表自己己有激烈烈竞争的的看法，并并允许员员工与自自己一同同分享成成功的荣荣誉，大大大调动动员工的的积极性性。 在处理理客户的的投诉时时不能忽忽视客户户的抱怨怨，要分分析客户户抱怨的的原因，正正确及时时地消除除客户的的不满情情绪而且且要把客客户的抱抱怨一与与解决情情况记录录存挡。结 语 打造低低拥金的的中介公公司，将将本公司司的管理理规范化化，实现现公司从从小做到到大，慢慢慢占领领市场，扩扩大公司司规模，成成为品牌牌为低拥拥高服务务的中介介公司.11.27.202204:1204:12:3722.11.274时12分4时12分37秒11月. 27, 2227 十一月 20224:12:37 上午04:12:372022年11月27日星期日04:12:37