翰杰牌汉字输入键盘年度营销计划10999.docx

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1、翰杰牌汉字输入键盘年度营销计划x田华 一、概况翰杰输入系系统产品的的代理作为为公司在新新的一年里里所将涉及及的较大项项目之一，是是公司从业业以来的较较大规模地地、规范化化代理的第第一个产品品，“嫁接接”这样的的高科技产产品对公司司来讲既是是比较难得得的机遇，也也是比较难难度的挑战战，对公司司来年的发发展运作乃乃至企业长长远发展都都具有里程程碑意义的的重大地位位！而作为为代理的产产品也具有有相当的特特点和背景景！11代理理产品的背背景和特点点1.111代理产品品的背景情情况纵观世世面众多的的汉字输入入法，无外外乎两大类类，一是现现在键盘的的拼音或笔笔划输入方方式；二是是手写板输输入方式，第第一种

2、方式式要求使用用者有标准准的拼音和和汉字书写写基础；第第二方式也也因识别能能力的限制制存在较多多的误码和和重码，因因而录入速速度受到极极大限制。因因而一种比比较实效、实实用的学习习工具一直直为世人所所期待和奢奢望。而我我们即将投投产、推广广的正是在在以康泰教教授为首，凝凝聚数十位位专家、学学者经过近近十年研发发的汉字（语语）、汉译译科研成果果，并先后后荣获近十十项专利，与与现在的汉汉字输入方方式比较和和时行鉴别别，具有功功能强大，适适用范围广广，录入速速度极快，操操作方简便便，易于掌掌握的特点点，对华人人（特别是是启蒙学习习，包括少少数民族同同胞）规范范学汉字（语语）、规范范学外语、规规范学少

3、数数民族语言言，和外籍籍友人规范范学汉语有有非常的实实效和实用用性，可以以是随心所所欲地、无无须特别授授课！该项项目由成都都川大瀚杰杰科技有限限责任公司司承担开发发。并将设设立专门的的管理机构构，配备精精干的管理理人员和专专业技术人人员。使之之目的明确确，组织严严密，管理理优良，成成果显著。该项目系文化教育范畴，企业涉及，以服务为主，弥补了市场需求和全日制教育的一些空白。公司因与国内外多所名高等学府、国际科技和学术界有广泛的联系，拥有充足的人力智力优势，公司本身又属全资企业，有良好的信誉和高成长性，以及市场驾驭能力，不存在经营问题。本项目的开发，不仅能产生巨大的经济效益，还将产生巨大的社会效益

4、。促进汉字（语）、汉译产业的发展，同时对中华文化的的对外交流，推进中华民族的伟大复兴具有重大意义！因而该项目具有广泛的社会意义和巨大的市场潜力。11.22项目产品品的特点AA、适用范范围广项目目产品同其其他汉语文文档录入系系统进行比比较具有广广泛的适用用性。适用用于包括公公务系统、如如党政、金金融、民航航、司法、公公安等在内内的系统，在在人名、地地名中生、冷冷、辟字的的广泛使用用，本输入入法采用了了最新国标标GB一八八03020000所规定定的270000多汉汉字的输入入标准，能能确保以上上系统使用用的准确性性、安全性性，彻底解解决了生、冷冷、辟字的的使用问题题。其次对对中小学教教师和学生生也

5、具有广广泛的适用用性，具有有三大实用用功能。即即“正字”，汉汉字的书写写依其正确确的笔划，当当书笔划错错误，系统统及时提醒醒你；“正正音”，若若你需要系系统帮助你你对输入字字的标准发发音，当输输入后，系系统就能发发出该字、词词、句的标标准普通话话发音，为为公务系统统和中小学学生的标准准普通话的的发音学习习和推广提提供了准确确的依据；帮助背背诵”、“记记忆”功能能，对中小小学生要背背诵的诗词词、范文、定定理、定律律、时事政政治，以及及整篇和任任意段落等等依使用者者的需要帮帮助你背记记。人机对对话，有如如汉语复复读机效效用。还有有对港、澳澳、台及东东南亚乃至至全球华人人学习汉语语非常适用用。该输入

6、入法设计了了境外、国国外华人的的繁体汉语语的书写作作用习惯，有有繁简版版、简简繁版两两个版本，前前者适用于于国外、境境外华人，后后者适用于于祖国大陆陆的简化字字使用。最最后，汉字字通适应于于任何系统统下的PCC机，简言言之，即英英文系统的的PC机，安安装上本产产品后，无无需增添其其他任何设设备，便可可实现汉语语的读、写写、录入。B、使用快捷目前的各种汉字输入法，以每分钟输入的字数计算，在100-一五0字就是非常熟练和快速了，该项目产品的输入上的技术是以词组与词组的关联关系作为基础来解决整段、整篇文章录入的一气呵成，可以使录入速度达到甚至超过口述（标准口述速度为一八0-200字/分钟，最高速度可

7、达400-600/字分钟，这是目前的所有输入法不能比拟的，击一次键录入一个词组。C、操作简易首先，本项目产品将汉字的部首、部件分为“一”、“|”、“丿”“、”“乙”五大类，解决了难于确定部首的问题。直观、简便、快捷，只要会写汉字，即可操作，解决了许多中老年人汉语文档录入的困难。其次，本项目的汉字部件输入无需编码，易于掌握，在人机对话平台上，用汉字部首键盘输入，准确方便，易学易用。D、技术的创新性突破编码输入的约束，本产品汉字输入法无需编码，只将部首部件分为“一”、“|”、“丿”、“、”、“乙”五大类，在目前输入法中是一种革命和创新。超过了目前所有输入法的录入速度，即在技术上以“词组与词组的关联

8、关系”作为基础来解决整段、整篇文章录入的“一气呵成”，速度可达到、甚至超过“口述”。利用“词组的关联关系”进行录入，不需培训即可掌握，击一次键（0-9）录入一个词组，也是本项目的首创。输入时可任意插入标点符号或连接字且“词组与词组的关联关系不会中断，这是本项目的又一创新。例如：词组”中国人民”与词组“不可战胜”也可输入“中国人民是不可战胜的”，插入了“是”和“的”。本项目同时提供智能功能，提供给使用者啬新“词组与词组的关联关系”，使系统更加个性化、专业化、行业化，这也是本项目的创新。本项目首创将输入法与规范文字、普通话发音相结合，容“正字”（规范书写）“正音”（规范的普通话发音）相结合，具有单

9、个汉字及整段整篇的书写与普通话朗读功能相结合，为国内首创。本项目容有GB一八030-2000的27000余汉字的字库量同时保障输入，极大地满足汉字的使用量。随着我国经济持续高速增长、加入世界贸易组织、获得2008年奥运会举办权，我国国际影响力进一步增强，世界上出现了学习汉语和中国文化的空前热潮。据初步统计，目前国外有近2500万人学习汉语，85个国家2100多所大学开设汉语课程，中国汉语水平考试已进行10年，商务、文秘、旅游等专项汉语考试即将推出。仅在成都，有每年用于汉字（语）、汉译方面投资的费用多达10.2亿人民币，并有近万计的人想进行外语培训而因条件限制（诸如费用、远程、质量不保障等）而放

10、弃或暂时休学外语，随着人们的外事频繁，这样的数据还呈上升趋势。在全国用于汉字（语）、汉译方面的投入就更大了，并且因为汉字（语）和汉译阻扰交流、合作的损失也不在少数，因为语言的不规范、其他语言学习的不方便让不少国人曾一度封闭、让不少国人自给、让地区封闭、让地区自给甚至落后于世，也曾让不少渴望开拓中国市场的外国商人，和不少渴望了解和欣赏东方文化的外国友人“望文生畏”，为了促进交流、共谋发展，有不少外籍友人和华人艰难地穿梭于汉字（语）、汉译之中。12公司司目前的概概况就代理理该产品而而言，公司司目前存在在：A）人人力严重缺缺乏比较专专业、比较较能洞察和和熟悉市场场的人才没没有，能组组织团队的的管理人

11、员员缺乏。BB）公司的的代理经验验没有作为为区域比较较全面的产产品代理，公公司是第一一次！C）资资金投入可可能滞后根根据公司目目前情况资资金可能会会滞后，这这可能后较较大程度地地影响年度度任务的完完成和市场场的拓展。比较综合代理产品和代理公司的情况，提出如下营销计划意见。(略)从营销环境境中找契机机市场环境分分析涉及的的代理产品品系IT行行业、特别别是计算机机录入和汉汉语规范应应用有关，其其比较基础础和比较核核心的是汉汉语语言的的规范、推推广和应用用，其现已已成型的产产品是汉字字输入键盘盘。现就“翰翰杰”汉字字输入键盘盘营销环境境进行概要要分析，以以切实把握握住机会点点、抓住契契机。主要竞争商

12、商品分析注：1、上上表对比尽尽管没有具具体细化的的数据，但但极具整体体代表性。2、“”代表达到该项目指标，“”代表性能优于该项目指标。分 析：从上表资料显示，“汉字通”功能明显优于相关产品，有一定的市场高成长性，但认知度远远低于相关产品，这就对“汉字通”的推广提出了比较高的要求，要求推广细致深入，在一定范围内纠正人们业已存在的习惯。目标市场的确定任何一家企业都无法满足某一特定市场内的所有消费者，至少无法让所有消费者得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者而且有利可图的细分市场，使产品进入高成长的市场。细分市场由于营销方案的区域化，可以将产品、广告促销活动和销售力量地方化，

13、并符合各个区域，城镇乃至邻里的需求，因此以区域等理来细分市场。确定目标市市场从上述述细分市场场的规模及及增长率、细细分市场的的结构吸引引力、公司司目标及资资源状况，可可以得出确确立大中城城市、农村村作为细分分市场目标标较为适合合于本产品品。再采取取市场覆盖盖策略的集集中营销策策略，拟确确定本产品品的目标市市场为：大大中城市、农农村等地区区。协助厂家市市场定位市市场定位：确定产品品为最具民民族文化特特色的“名名牌”。分分析：理解解“名牌”的的内涵。首首先“名牌牌”应包括括三个层次次内容。核心产品品即满足顾顾客需求的的核心内容容。有形产品品，即品牌牌、质量，包包括特色与与款式。附加产品品，即一系系

14、列服务策策划，诸如如赊货、送送货、安装装、保修等等。其次“名名牌”是企企业给消费费者的信誉誉保证和消消费者对品品牌的依赖赖与认同。企企业信誉保保证应包括括对企业整整体经营运运作、核心心产品及产产品质量、服服务和宣传传等一系列列的全方位位保证功能能。只有上上述保证完完全兑现的的前提下，消消费者才会会对名牌建建立依赖与与认同。最最后名牌的的无形资产产价值。名名牌经过公公众的认同同和传播，则则产生其无无形而庞大大的资产价价值。这种种价值来自自于企业的的综合实力力和公众的的认同与传传播。名牌牌蕴藏的大大文化。“家家门之内无无名牌”，要要成为真正正的名牌，必必须走出地地域限制，与与同行业竞竞争。竞争争，

15、体现在在企业的竞竞争，而企企业竞争最最终胜负的的关键在于于背后蕴藏藏的文化，“名名牌”蕴藏藏的文化不不同于CII的小文化化。它是面面向大众，甚甚至是面向向民族和世世界文化。这这种文化是是撬支市场场的支点，它它能产生超超越企业，超超越世界的的“人和”的的力量，只只有文化的的传播，才才能使广大大消费者有有理由相信信，自己既既是坚定的的爱国主义义者，也是是人类先进进文化的追追随者，本本产品具有有民族特色色文化与大大文化传播播是相一致致的。只有有立足于这这种大文化化，产品才才能真正做做到与名牌牌媲美。本产品的市市场定位于于最具有民民族特色的的产品，具具有完全的的竞争优势势。产品的的市场定位位竞争优势势

16、建立于以以下几点差差异上：重要性。该该定位的不不同点会给给目标顾客客带来高价价值的利益益。独特性。竞竞争者并没没有该不同同点，产品品亦能以更更独特的方方法来提供供给消费者者。优越性。能能以更优越越的方式提提供消费者者类似的利利益。可传达性性。该不同同点易于传传达并易为为消费者接接受。独点性。竞竞争者无法法轻易模仿仿该不同点点。可负担担性。购买买者买得起起具备这项项不同点的的产品。盈利点。公公司导入该该不同点必必有利可图图。另外以以上竞争优优势亦是公公司和产品品长远发展展，走向国国际市场的的前提。团队战略规规划 团队使命：提高企业业综合实力力，振兴民民族文化，力力争建设为为企业个性性特色的，最最

17、为优秀的的品牌团队队。团队业业务目标：效益与成成本比例、口口碑影响与与宣传投入入比例的最最大值。营营销目标：加快队伍伍建设，快快速提高国国内市场占占有率，争争取在来年年能比较地地开拓并打打开省市场场。 着力力宏扬产品品是最具有有民族文化化特色的品品牌文化战战略。加深深品牌文化化战略的深深层挖掘，使使品牌文化化深入民心心，并以引引推动产品品和企业的的高速长成成。营销战战略：加强强促进产品品可供度，对对不同地区区市场采取取差异化的的企业发展展战略。同同时加快品品牌文化建建设，促进进企业形象象的知名度度和认知度度，最终达达到品牌经经营的目的的。分析市场机机会 每个公公司都需努努力具备认认别新的市市场

18、机会和和能力，复复杂而多变变的环境不不断提供各各种新的机机会和威胁胁，所以必必须仔细分分析其顾客客和环境，以以避免威胁胁并利用机机会。要想想生存，产产品必须不不断地寻找找新的办法法不顾客提提供价值。在以上消费者行为分析中已对产品营销环境进行了概述，下面对消费市场进行初步探讨。消费者不会凭空进行决策，他们的购买决策深受文化，个人和心理等因素的影响，这些因素如下图所示。其中大部分是企业无法控制，但又不可忽视的反应，了解消费者如何购买、何时购买、何处购买、为什么购买该产品，明确消费者对我们安排营销刺激会如何反应，将比竟争对手拥有更大的竟争优势。按亚文化群群体进行市市场分析按按价值观和和生活方式式（V

19、ALLS）进行行市场分析析按购买者者决策行为为进行市场场分析消费费者的决策策随着购买买决策的类类型有所不不同，购买买决策方式式越复杂，参参与者就越越多，购买买者考虑的的越多。购购买决策行行为主要有有以下三种种类型例行反应行行为此行为为在购买前前消费者已已熟知产品品的性质与与各种主要要品牌，并并且对于品品牌之间已已有非常明明确的偏好好，故他们们只需作很很少决策。在在这种情况况下，其相相应策略可可分两方面面：第一，对对于现有购购买者，公公司应该充充分满足，有有关产品的的质量、售售后服务和和价格等均均应保持一一致的水平平。第二，应应该为产品品增加新特特色，并利利用店面展展示（POOP）、价价格折扣，

20、以以及额外赠赠送这等促促销手段。以以吸引新顾顾客。有限度解决决问题行为为该行为的的消费者对对产品很熟熟悉，并深深知所需要要的质量，但但对购买的的品牌不太太熟悉，在在没有选购购前，需询询问很多人人，要从种种广告中了了解该产品品和其品牌牌。对此类类消费者，公公司应该知知道这类消消费者想收收集更多的的信息来降降低购买风风险，因此此应该设计计一套沟通通方案，以以便增进消消费者对品品牌的认识识和信心。广泛解决问问题行为该该行为的消消费者对高高价位、竟竟争激烈的的产品面临临的购买决决策则较为为复杂。消消费者通常常不知道有有哪些品牌牌可买或不不知道用什什么因素来来评估这些些品牌。一一般会“货货比三家”，从从

21、中收集信信息，并比比较各种品品牌优劣后后再决定。对对此类消费费者，公司司必须明确确消费者如如何收集和和评估情报报，并帮助助消费者了了解主要的的购买标准准，并说服服消费者相相信产品在在各种属性性方面与竟竟争品牌相相比都是有有优势。机会点分析析 开拓新的的消费群，依依此影响业业已使用其其他产品的的受众，使使产品消费费者多层次次化。宣传力度度会使品牌牌的知名度度、企业形形象的认知知度为广大大受众接爱爱。广告侧重重转向于不不同产品，着着重宣传产产品的特点点、性能、质质量等，使使之成为更更关注于人人的产品，让让受众了解解产品。产品线的的构成，复复杂多样化化，使产品品品种、花花样增多，满满足不同层层次受从

22、的的需求。增加服务务的宣传和和含量，在在服务上实实行人性化化管理，对对受从情感感需求多方方的满足。拟定营销组组合产品策略发展“我我也一样“产产品决策。采采取模仿成成功竞争者者产品的策策略。“我我也一样”产产品通常开开发时间较较快，费用用也较低，产产品上市费费用和风险险也较低。产品生命周周期策略引引入期低价位高高促销策略略。此策略略保证可带带来最快的的市场渗透透和最大的的市场占有有率，市场场规模大；潜在消费费者对价格格敏感却不不了解产品品，潜在竞竞争激烈，但但随生产规规模和制造造经验的积积累而降低低。成长期期改善产品品质量，增增加产品的的特色和式式样； 打入细分分市场； 找寻销售售渠道； 降低成

23、本本，吸引另另一批对价价格有敏感感的消费者者。成熟期期修正市场场。可设法法增加现在在产品的消消费。可以以通过将品品种重新定定位，以吸吸引市场上上较大或成成长较快的的消费群。 修正产品。可设法修正产品属性，如质量改进等来吸引新使用者或增加原购买者的使用量。修正营销组合。可设法修正一两个营销组合刺激销售。定价策略市市场统一价价格。这样样可以最大大的维护消消费者利润润，对企业业有高额利利润和高市市场占有率率的优势。分销策略由由于营销渠渠道、各层层人员配置置及市场培培育的时间间均很漫长长，分销渠渠道开拓的的费用亦较较高。因此此以采用口口碑传播销销售策略方方法为最佳佳选择。促促销策略营营销沟通方方案：即

24、营营销组合，它它包括由广广告、促销销、公共关关系和人员员推销组成成的特殊组组合，公司司用其追求求广告和营营销目标。营销沟通系统：现代公司所管理的是一个复杂的营销沟通系统。公司接触中间商，消费者与其他大众之间则进行口头沟通，同时各群体也都提供反馈给其群体。促销及营销销组合策略略 促销及营销销组合策略略具体暂略略。品牌策略名名牌策略消费者者的特许授授权，对于于名声响亮亮的品牌，能能博得消费费者强烈的的忠诚。很很多消费者者指名要这这些品牌并并且拒绝别别的替代品品，即使这这些替代品品价格较低低。其他竞竞争者的促促销策略无无法打击那那些开发消消费者充分分特许授权权品牌的公公司。服务务策略24小时时全天服

25、务务，追求零零差错。此此策略是一一个系统工工程，就是是在任何时时间、任何何天气，一一旦有顾客客需求，则则务必在规规定时间内内赶到现场场；在服务务过程中，从从质量、信信息反馈、培培训工作、上上门服务到到回访不允允许出任何何差错。这这种差错又又包括言语语、着装、态态度、技术术、敬业精精神甚至表表情诸方面面。公共关关系策略关注社社会焦点，以以公关为手手段，为名名牌作整体体定位，为为名牌作公公共关系的的协调，并并为名牌内内部整合注注入文化，以以此达到树树立名牌、创创立名牌、发发展名牌的的目的。品品牌经营策策略围围绕品牌的的发展逐步步到创立发发展名牌，最最终走到品品牌经营的的策略，品品牌经营是是继资本经

26、经营之后的的以品牌为为主的资产产经营，是是一种最高高的经营模模式。品牌牌文化策略略在品品牌中注入入特定的文文化内涵，使使品牌富于于某种特定定的文化，成成为一种文文化的表征征。产品建建立最具民民族文化特特色的品牌牌文化，揉揉合中华古古今五千年年的民族文文化，更具具其品牌文文化的吸引引力和凝聚聚力。分析：品牌牌之所以成成为品牌，是是建立在主主体（企业业）与客体体（公众）之之上的利益益协调和心心理认知。其中，利益关系是至关重要的，出售名牌产品是因为产品是名牌而获得丰厚利润（或价位或销量），但必须为此付出更多的心力来保证其品质和服务水准。同样，购买名牌产品是因为该产品是名牌而得到全方位的品质保障，同时

27、可能付出更高的价格或消费次数的代价。名牌就是征服人心，在复杂的名牌认知过程中，亦决定着名牌成功与否的关键。事实上，企业创立名牌的过程是在消费者心目中建立心理认知，培养信心与忠诚度的过程。名牌内含服服务创造名名牌产品离离不开的服服务，它比比广告更为为重要，因因为服务是是信任度和和美誉度的的基础。在在竞争中，服服务成为顾顾客是否购购买的决定定性因素。公公众对服务务保证的重重视，使企企业的顾客客服务变得得更为重要要，甚至可可以建立和和保持竞争争优势。服服务越来越越重要，即即使廉价商商品也无法法逃避。同同时服务策策略也是一一个系统的的工程，精精心策划的的服务策略略对企业的的贡献尤突突出。服务务的策划应

28、应包括：服服务为谁？服务为什什么？服务务干什么？服务应该该自然化，服服务主要依依靠一线的的普通员工工等五方面面的概念内内涵。服务务是科学化化，也是艺艺术化的，名名牌的创造造和保持在在于服务的的创新。公公共关系是是创名牌的的桥梁首先先公共关系系为企业进进行公共策策划，提高高企业及名名牌产品的的知名度和和美誉度。公公共关系通通过对企业业形象的整整体形象严严格管理、重重视质量、重重视信誉、服服务周到、对对顾客负责责的宣传，使使广大消费费公众更加加熟悉企业业的名牌产产品，从而而提高企业业的信誉和和对其名牌牌产品的信信赖程度。其其次，进行行市场调查查、信息反反馈、建立立起有效的的市场反应应机制，为为企业

29、决策策和实施名名牌战略服服务。最后后，进行危危机处理，在在危机前后后均有所准准备，消除除各种危机机对企业声声誉和名牌牌产品的危危害。品牌牌经营可以以使企业用用尽量短的的时间，尽尽可能少的的投入尽快快地缩短企企业与国际际名牌的差差距。品牌牌主要包括括以下几个个连续过程程：持续创好好品牌。轻轻易不要通通过合资丢丢掉已有影影响力的品品牌。加紧品牌牌渗透，争争取用自己己的品牌拓拓展，同时时加紧品牌牌商标注册册。研究品牌牌价值内涵涵，按名牌牌目标发展展自己。确确保品牌价价值的不断断升值。以名牌为为旗帜，实实现品牌扩扩张。通过过品牌经营营，加快国国内企业和和产品的优优胜劣汰，进进而形成名名牌集中的的优势。

30、由创名牌牌逐步走向向品牌交易易，通过品品牌这一无无形资产的的流动，实实现资源最最优化，使使品牌永褒褒生机和活活力。品牌文化企企业最终胜胜出的关键键。有了领领先的科技技，企业就就能发展吗吗？不一定定，然而有有了良好的的企业素质质却能保证证高科技迅迅速转化为为经济效益益，从而支支持企业的的竞争。经经济竞争的的最高层次次是文化竞竞争，这种种文化一是是北凝结在在产品上的的人类智慧慧精华，一一是渗透到到企业运行行全过程、全全方位的理理念、意志志、行为规规范和群体体风格。如如果说产品品竞争创造造着人类未未来丰富和和完美的物物质生活，那那么，品牌牌文化则将将推动社会会文明的进进程。整体体营销成效效的战略性性

31、控制检查查整体营销销成效的主主要工具是是营销审计计，经过营营销审计对对公司（或或业务单位位）的营销销环境、目目标、战略略及营销活活动进行全全面、系统统、独立及及定期的检检查，发掘掘出问题和和机会，并并提出相应应的策略建建议，以采采取行动，增增进公司的的整体营销销成效。营销审计第第1部分：营销环境境的审计（略略）第II部分分：营销组组织的审计计依据20003年年度度销售量订订为110000套，按按照拟订市市场价3660元/套套，其全年年销售额应应为3，6600，0000元。大大概分配为为一季度1108，0000元（3300套），二二季度3554，0000元（9900套），三三季度1，0062，0

32、000元（22700套套），三季季度 2，5556，0000元（77100套套）。销售售收入=成成本+利润润 =变动动成本+固固定成本+利润=变动成本本+固定成成本（损益益为0时） =一五0+120=270变动成本随销售收入而变动，故可通过变动成本率来计算单位销售收入的增减：变动成本率 = 变动成本 / 销售收入 =一五0/270 =5/9销售收入(X) 1 变动成本率(V) = 固定成本(F)270 1 5/9 = 120损益平衡点上的销售收入(X0) = 固定成本(F) / 1 - 变动成本率(V) 270=120/1- 1 5/9 销售收入目标值(XR) = (固定成本(F) + 纯益目

33、标(R) ) / 1 - 变动成本率(V) = (120 + 40 ) / 1 5/9 =360A、使命通过营销，推广汉语语言文化，同时获得个人价值和效益的最大化。B、营销目标与目的成为先进文化的传播者C、满意代表与客户满意代表与公司是合作伙伴，满意代表与客户是服务关系坚持公司规范化营销的实质，提供诚实、热情的服务维护商业道德和商业规则D、满意代表与产品 为员工提供学习进步的条件，满足其成就感和责任感不断投入，为社会、为人民提供最有价值的实用产品LE、满意代表与公司满意代表经过面试 培训 实习 正式合作后方可做产品的代表满意代表的收入：1、客户服务报酬7%2、市场开拓费 3、主管奖金5%（32

34、405%）有3个组员，且每个组员连续3月保持销售满1080元/月者且即可成为主管 4、部经理3%（97203%） 有3个主管部门，且每个部门均销售满3240元/月，连续3月保持业绩者即可成为部经理 5、分公司经理1%（291601%） 有3个部经理级部门，且每个部经理均销售满9720元，连续3个月保持业绩者者即可成为分公司经理。经理年度花红0.8%（分公司销售额的总和0.8%） 6、总经理0.8%（574800.8%） 有3个分公司，且每个部经理均销售满291600元，连续3个月保持业绩者者即可成为总经理，组织自己的公司总经理经理年度花红0.6%（分公司销售额的总和0.6%） 7、创业奖，3个

35、以上分公司的组织者，第一次符合资格者奖金10万元，连续3次符合资格者奖金30万元年计。例证：A）假如你月内只销售了3台，那你应该得个人销售：3台360元/台=1080元毛利收入：10807%=75.6元市场开拓费：10803%=32.4元合计108元B）假如你组织了3人，每人销售了3台，你自己也销售了3台，那你应得 整组销售：10803=4320元 毛利收入：43207%=302.4元 部门业务拓展费：43205%=216元 个人劳务奖金：302.4-（32.43）=205.2元 收入合计：302.4+205.2=507.6元C）假如你组织了3组（主管部门），每人销售了3台，你（部门经理）自己

36、也销售了3台，那你每月应得 整组销售：43203=12960元 毛利收入：129607%=907.2元 部门业务拓展费：129609%=1166.4元 个人劳务奖金：1166.4-（2163）=5一八.4元 收入合计：907.2+5一八.4=1425.6元D）假如你组织培养了3个部门经理，你（分公司经理）自己也销售了3台，那你每月应得 整组销售： 129603=38880元 毛利收入：388807%=2711.6元 部门业务拓展费：3888011%=4276.8元 个人劳务奖金：4276.8-（1166.43）=777.6元 收入合计：2711.6+777.6=3489.2元销售事业说说明（略

37、）说明白：这是一种免经验、免店面、免雇人、零风险、小投入，却能创造无限财富和价值的事业！说明白：分享科技，使用后感觉不好可办理退货或换货！说明白：发展、帮助他人，推进文化，就能愈成功！说明白：这是最有价值而又最没有风险的创业机会！ 经营收入，税金及利润概算（1）经营收入a、翰杰汉字通：360元/个110个=396万元（2）经营税金：项目建成后，根据有关税收政策，年纳税金额为年产值的12，即：39612=47。52万元（3）利润概算分析 在正常情况可实现利润110。88万元/年。综合评价分析投资利润率=年利润总额/总投资=110。88 /（6+一八0）=59.6111.27.202213:4113:41:5422.11.271时41分1时41分54秒11月. 27, 2227 十一月 20221:41:54 下午13:41:542022年11月27日星期日13:41:54