建筑企业战略管理32283.docx

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1、郑 州 航 空 工 业 管 理 学 院企 业 战战 略 管 理理 论 文2012届届 土木工工程（道道路桥梁梁）专业业 51班级级题 目 企 业 战 略 管 理 论 文姓 名 刘 蕾蕾 学号 100099551100指导教师 尹 润润 锋 职称 讲 师 二一一年年六月一日内 容 摘摘 要学习了企企业战略略管理课课程，我我迫切希希望运用用既得的的知识对对家乡企企业内黄县县永恒建建筑安装装有限责责任公司司进行企企业的分分析与战战略制定定。通过过对中国国企业建建筑行业业大背景景和河南南省当下下环境的的分析，以以及企业业本身外外部环境境分析（包包括宏观观环境分分析、竞竞争环境境分析、机机遇和威威胁总结

2、结）、内内部环境境分析（资资源能力力分析、企企业价值值链分析析、企业业内部环环境的优优劣势）以以及SWWOT综综合大分分析，针针对分析析结果对对企业制制定了相相关的战战略，并并提出相相关的建建议。通过系统的的内部、外外部环境境分析，捋捋清了企企业目前前发展的的状况及及存在的的问题。有有助于企企业以后后有针对对性地发发展运营营。提出出的可行行性的发发展战略略，具有有极其重重要的指指导意义义。通过过这套策策略的实实施，将将有助于于企业更更好的发发展并开开辟出一一道崭新新的光景景，促进进其整体体优化发发展，使使之在二二十一世世纪的竞竞争环境境中充满满生机与与活力关键词：企企业；分析；战略；发展；建筑

3、AbstrracttTo sttudyy thhe sstraateggic mannageemennt oof ccourrse, i wass eaagerr too usse oof tthe alrreaddy aacquuireed kknowwleddge forr thheirr ennterrpriisess Eteernaal CConsstruuctiion Limmiteed LLiabbiliity Commpanny oof NNeihhuanng CCounnty to thee annalyysiss annd sstraateggy. Thee coonsttr

4、ucctioon iinduustrry llargge cchinnesee ennterrpriisess annd hhenaan aand envviroonmeentaal aanallysiis, thee ennterrpriise itsselff annd tthe extternnal envviroonmeent, inncluudinng aanallysiis （ maccro-envviroonmeent andd coompeetittivee ennvirronmmentt annalyysiss, ooppoortuunittiess annd tthreea

5、tss too suummaarizze ），IInteernaal eenviironnmenntall annalyysiss （ cappaciity anaalyssis, thhe vvaluue cchaiin aanallysiis, thee coorpoorattionns iinteernaal eenviironnmennt oof ppoteentiial ）annd sswott annalyysiss, ccompprehhenssivee annd llargge eenteerprrisees tto aanallyzee thhe rresuultss off

6、 thheirr reelevvantt sttrattegyy annd ppropposee reelevvantt prropoosall.Throuugh thee syysteem oof iinteernaal aand extternnal envviroonmeent anaalyssis, smmootthedd ouut tthe devveloopmeent of entterpprisses at preesennt ssituuatiion andd prrobllemss. pprommotees tthe rigght to devveloopmeent aftt

7、er thee opperaatioon. thee feeasiibillityy off thhe ddeveeloppmennt sstraateggy, a vveryy immporrtannt gguiddingg siigniificcancce. thrrouggh tthiss pooliccy eenfoorceemennt, willl cconttribbutee too beetteer eenteerprrisee deevellopmmentt annd oopenningg upp a neww, aand proomotte tthe opttimiizatt

8、ionn off thhe ooverralll deevellopmmentt inn thhe 221stt ceentuury is fulll oof vvitaalitty aand liffe.Keywoordss ：EEnteerprrisees AAnallysiis SStraateggy DDeveeloppmennt AArchhiteectuure 目 录录一 绪论11.1 中中国建筑筑行业现现状及未未来发展展11.2 对对建筑企企业战略略分析的的原因及及作用21.3 内内黄县永永恒建筑筑安装有有限责任任公司概概况3二 外部环环境分析析52.1 宏宏观环境境因素分分析（

9、PPESTT）52.2 竞竞争环境境分析52.3 六六种力量量与企业业盈利能能力的关关系82.4 外外部因素素评价矩矩阵8三 内部环环境分析析93.1 企企业资源源与能力力分析93.22 价值值链分析析123.3 内内部环境境总结13四 SWOOT综合大分析析14五 公司战战略选择择155.1 寻寻找战略略切入点点-稳定性性战略155.2 竞竞争战略略的选择择差异化化战略15六 未来的的路176.11 维持持稳定发发展176.2 反反败为胜胜，将弱弱势变成成强势17参考文献18一 绪论1.1 中中国建筑筑行业现现状及未未来发展展1、中国建建筑业进进入健康康、快速速发展轨轨道，宏宏观环境境向好拉

10、拉动建筑筑业高增增长。20001年以以来，我我国宏观观经济步步入新一一轮景气气周期，与与建筑业业密切相相关的全全社会固固定资产产投资（FFAI）总总额增速速持续在在15%以上的的高位运运行，220033至20006年年全社会会固定资资产投资资增速更更是达到到了244%以上上。建筑筑和安装装工程固固定资产产投资总总额基本本与全社社会固定定资产投投资总额额走势相相似，近近几年增增速也维维持在225%。2、建筑业业市场健健康发展展（1）法制制建设日日益完善善近年来，国国家建设设部按照照建筑筑法和和行政政许可法法的规规定，对对从事建建筑活动动的企业业个人执执业资格格管理制制度进行行了逐步步完善。特特别

11、是从从20005年以以来，建建设部起起草和修修订完成成了勘察察设计、建建筑施工工、建设设监理、招招标代理理机构，以以及注册册监理工工程师、注注册建造造师等企企业及个个人执业业资质（资资格）管管理规定定，下放放了一部部分企业业资质审审批权限限，规范范了审批批行为，提提高了审审批效率率。与此此同时，根根据全国国人大在在建筑筑法执执法检查查中反映映出的问问题，国国家有关关部门启启动了建建筑法的的修订工工作，全全力打造造一个日日渐成熟熟的建筑筑市场。（2）市场场秩序日日益规范范近几年来，建建设部通通过对建建筑市场场招投标标环节中中的违规规问题，工工程承包包中的转转包、违违法分包包、资质质挂靠、不不执行

12、工工程建设设强制性性标准问问题，以以及拖欠欠工程款款等问题题的专项项治理，建建筑市场场秩序得得到进一一步好转转，招标标投标制制度得到到普遍执执行。（3）建筑筑诚信日日益普遍遍2004年年以来，我我国确定定了建筑筑市场信信用体系系建设的的整体目目标，印印发了指指导意见见。20007年初初，建设设部印发发了建建筑市场场诚信行行为信息息管理办办法，公公布了1175条条建筑筑市场各各方主体体不良行行为记录录认定标标准，全全国建筑筑市场信信用体系系建设取取得了突突破性进进展，880%的的省级建建设行政政主管部部门都建建立了“失信单单位名录录”，将失失信企业业信息向向社会公公开，实实现了“一地受受罚，处处

13、处受制制”的市场场监控环环境。3、预计未未来我国国建筑业业仍将保保持持续续增长（1）固定定资产投投资仍将将保持较较高水平平。我国固定资资产投资资仍然发发挥着拉拉动GDDP的主主力作用用。20008年年1-88月份全全国城镇镇固定资资产完成成8.449万亿亿元，同同比增长长27.4%，11-9月月同比增增长277%。在在当前经经济增速速放缓的的背景下下，我国国发展的的实际投投资持续续增长的的潜力仍仍然很大大。即国国家有足足够的资资金保证证。我国国外汇储储备达到到1.99万亿美美元，银银行储蓄蓄稳步上上升，存存款余额额高达220万亿亿元，外外贸盈利利不断增增加，再再加上财财政收入入的增长长：200

14、08年年9月底底财政收收入比220077年同期期增收11万亿元元，增长长25.8%，应应该说国国力大大大增强。这这四大块块保证了了国家投投资所需需资金，这这就给未未来建筑筑业的发发展创造造了很大大空间。（2）外资资从一线线城市向向二线城城市转移移，为建建筑企业业带来商商机中国的北京京、上海海、无锡锡、杭州州、重庆庆和武汉汉等都是是跨国大大企业较较为活跃跃的城市市。现在在这些城城市除了了工业产产品价格格上涨以以外，地地价也在在上涨，所所以外商商更愿意意转移到到中国的的二线城城市去。实实际上许许多外资资企业采采取的策策略是把把区域总总部设在在北京、上上海等重重要城市市，而把把工厂、加加工基地地设在

15、成成本较低低的二线线城市。原原因很简简单：一一是地价价低，二二是人工工工资低低，三是是税收优优惠。由由此可见见我国建建筑企业业也要采采取“一手抓抓一线，一一手开辟辟二线”的策略略，一线线市场的的机遇不不能放过过，同时时密切关关注二线线城市建建筑市场场动向，外外企将其其工厂、加加工基地地向二线线城市转转移，必必须建造造厂房、办办公楼和和宿舍，对对建筑企企业来说说都是商商机。（3）灾后后重建市市场巨大大汶川地震后后各地援援建的活活动板房房毕竟是是过渡性性的，四四川省在在今后几几年要新新建4550万套套房屋和和数千所所医疗机机构，所所需资金金巨大。我我国将通通过多种种渠道筹筹集约11万亿元元资金用用

16、于灾后后重建资金金有保证证，灾后后重建市市场将成成为整个个建筑行行业关注注的重点点。（4）城市市化进程程的加快快未来中国城城市化率率将提高高到766%以上上，城市市对整个个国民经经济的贡贡献率将将达到995%以以上。都都市圈、城城市群、城城市带和和中心城城市的发发展预示示了我国国城市化化进程的的高速起起飞，也也为建筑筑业带来来更广阔阔的市场场。我国当前城城乡之间间的差距距还是相相当大。党党中央提提出建设设社会主主义新农农村是非非常必要要的，要要达到新新农村的的要求，就就有许多多建筑项项目要完完成，从从产业发发展、基基础设施施建设，到到医疗、卫卫生、教教育、文文化、社社会保障障等项目目建设，很很

17、多都离离不开建建筑业。这这些“农”头项目目，总量量需188万亿元元资金，尽尽管目前前还有大大量缺口口，但随随着国家家政策的的落实，中中央财政政，地方方财政及及各类社社会资金金都向建建设新农农村注入入的话，建建筑业企企业完全全有可能能大有作作为。1.2 对对建筑企企业战略略分析的的原因及及作用1、目前可可谓“如火如如荼”的建筑筑行业为为建筑公公司的发发展提供供了一片片温暖湿湿润的土土地，一一些中小小型建筑筑企业如如雨后春春笋般应应运而生生。这篇篇论文的的对象-内黄黄县永恒恒建筑安安装有限限责任公公司就是是群星中中的一颗颗。它是是当代千千千万万万新兴中中小型建建筑企业业的代表表，其发发展从象征了了

18、国内建建筑行业业的发展展形势。因因此，对对该企业业的战略略分析，不不仅能对对企业自自身进行行深刻的的剖析，同同时也可可以制定定出同样样适宜于于此类企企业发展展的相关关策略。使企业的发展更有据可依。2、通过对对企业系系统细致致的分析析，并制制定相应应的企业业战略，可以将企业的成长和发展纳入变化的环境中，管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境研究，正确地确定公司的发展方向。把总体战略目标和局部的战术目标统一起来，可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。总之，企业采用战略管理的思想和方法进行管理会产生很好的经济效益

19、。因此，我们希望通过对内黄县建筑安装有限责任公司的战略管理。能为企业带来指导性、鼓舞性和经济性的发展。使该企业树立自己明确的企业目标，不断取得行业地位的提升及更好的经济效益。1.3 内内黄县永永恒建筑筑安装有有限责任任公司概概况1、历史回回顾内黄县建筑筑安装有有限责任任公司组组建于119800年，119933年经企企业主管管部门审审核，并并经河南南省建设设厅核准准的具有有房屋建建筑工程程施工总总承包叁叁级资质质的施工工企业。119988年由内内黄县建建筑安装装工程三三公司、四四公司、通通源建筑筑有限责责任公司司、腾华华建筑有有限责任任公司、建建筑安装装工程公公司改制制为内黄黄县永恒恒建筑安安装

20、有限限责任公公司。根根据公司司发展需需要，董董事会召召开了全全体股东东会议，经经过认真真讨论后后，一致致同意吸吸收新股股东，增增加注册册资金，逐逐步壮大大公司规规模，扩扩大公司司业务，经经公司董董事会研研究决定定，对企企业法人人和技术术、财务务负责人人进行了了调整。面对当前激烈的建筑时常竞争，公司领导内抓管理，外树形象，并广泛征求干部职工意见，研究对策，转换经营机制，实行承包责任制，近几年在领导干部职工的共同努力下，齐抓共管，扎扎实实工作，使企业经济，人员素质，技术装备等方面取得了较快的发展。2、公司规规模与业业务能力力目前公司在在册职工工16000余人人；年平平均人数数15550人，其其中，

21、贰贰级项目目经理114人，叁叁级项目目经理44人，高高级工程程师2人人，工程程师211人，助助理工程程师1335人，各各类有职职称专业业技术人人员1771人（其其中工程程系列1158人人，经济济系列113人）。注注册资金金20003万元元，其中中生产经经营性固固定资产产7677。4万万元，流流动资金金18552.44万元。大大中型施施工机械械80台台（件），年年施工产产值能力力近80000万万元，竣竣工面积积近300万平方方米。本公司施工工经验丰丰富，技技术力量量雄厚，机机械设备备精良，各各专业工工种齐全全。有健健全的经经营管理理、施工工管理、成成本监控控、质量量检测等等科学管管理体系系。在施

22、施工中努努力推广广应用新新技术、新新工艺、新新材料等等不断提提高工程程质量、加加快施工工进度。3、公司机机构设置置公司设置机机构：办办公室、人人事科、财财务科、技技术科、生生产科、质质安科、材材料科，下下设166个土建建项目部部、8个个设备安安装项目目部和两两个装潢潢项目部部、另外外配备机机械项目目部、电电安装项项目部、防防腐工程程项目部部、实验验室，公公司各科科室齐全全。4、公司业业绩二十多年来来，公司司先后在在阳泉矿矿物局二二处、太太原、北北京、天天津、郑郑州、沈沈阳、濮濮阳、安安阳等地地施工的的工业与与民用建建筑约220万平平方米，660多项项工程，均均圆满完完成了施施工任务务，工程程合

23、格率率1000%，其其中188项优良良。公司在在施工中中严格要要求，科科学管理理、文明明施工，每每项工程程经主管管部门验验收全部部为安全全达标合合格工程程，受到到上级建建设行政政主管部部门的一一致好评评，创造造了良好好的经济济和社会会效益，公司立足本地，面向全国。奉行“创精品工程、树企业丰碑”的企业宗旨，一如既往的竭诚为业主提供优质服务，为建筑事业的发展做出贡献，现已具备房屋建筑工程施工总承包贰级企业的资质标准。27二 外部环环境分析析2.1 宏宏观环境境因素分分析（PPESTT）1、政治与与法律环环境（PPoliiticcal）（1）中国国建筑业业进入健健康、快快速发展展轨道，宏宏观环境境向

24、好拉拉动建筑筑业高增增长。（2）建筑筑行业法法制建设设日益完完善。（3）我国国加入WWTO，建筑行业的形势发生变化。（4）国家家大力投投资基础础建设、高高速公路路建设以以及农村村土地整整理项目目。2、经济环环境（EEconnomiic）（1）固定定资产投投资仍将将保持较较高水平平，给建建筑业的的发展创创造了很很大空间间。（2）外资资从一线线城市向向二线城城市转移移，为建建筑企业业带来商商机。内内黄县永永恒建筑筑安装有有限公司司在这样样的背景景下，逐逐步扩张张在不同同地域的的业务。（3）我国国的资本本市场不不断发育育、成长长，企业业的融资资渠道和和融资方方式趋向向多样化化。为私私企的顺顺利发展展

25、提供了了有力保保障。3、社会环环境（SSociial）（1）市场场秩序日日益规范范，市场场诚信日日益普遍遍。（2）灾后后重建市市场巨大大。（3）城市市化进程程的加快快，使得得房建、道道路建设设繁荣发发展。人人们对居居住环境境、行车车条件有有越来越越高的要要求，需需要建设设更能满满足要求求的房屋屋以及道道路。4、技术环环境(TTechhnollogiicall)（1）建筑筑施工技技术的更更新，施施工机械械的改进进，以及及先进的的施工管管理技术术的引进进。（2）新兴兴建筑类类别的发发展（如如智能建建筑等）2.2 竞竞争环境境分析1、在竞争争对手中中争取有有利位置置目前企业的的竞争主主要竞争争对手是

26、是下面三三类企业业：（1）比企企业资质质高的较较大的建建筑公司司、国企企建筑集集团以及及事业单单位所属属的建筑筑施工单单位，现现在中国国加入WWTO，我我们甚至至还要遇遇到面对对强大跨跨国公司司竞争的的残酷局局面。与这些企业业相比，我们确实无论技术还是资金能力方面都存在很大不足。国内再有实力的公司，比起世界500强，也只能是瘦得露出排骨。面对强大对手，我们是以硬碰硬、孤注一掷、英勇就义，还是缴械投降、屈膝求饶、任人宰割？显然两者都不行，我们也不能“等吃饱了饭”再说，强大的对手也不会等我们强壮后再向我们进攻。我们要做的是“不要怕，合理定位，另辟蹊径”。在市场经济竞争中，“小国能够打败大国，弱国能

27、够战胜强国”已经不是空喊的口号。我们大可以运用“柔道战略”来开辟自己的天地，成功的挑战者不是去硬碰硬，而是利用对手们的块头和力量将他们打倒。这就是柔道战略的核心思想。俗话说，大大有大的的难处。跨跨国公司司实力强强大，但但也会有有致命的的弱点。他他们熟悉悉国际规规则，但但不熟悉悉中国地地形地貌貌，来到到中国也也是两眼眼一抹黑黑。我们们大可不不必被他他们吓住住。大型型国企虽虽然实力力雄厚，关关系网也也更加宽宽广，但但是国企企有国企企的腐败败，越庞庞大的身身体越不不灵活，内内部结构构更是复复杂。存存在很多多弊端。所所以我们们把运动动战、地地道战、地地雷战等等各种套套路都用用上，敌敌进我退退，敌驻驻我

28、扰，敌敌疲我打打，敌退退我追。不不跟你硬硬碰硬，在在竞争策策略上，打打规则，打打思路，打打熟悉的的地盘，打打熟悉的的文化，打打熟悉的的客户，这这也算是是自己的的中国式式的柔道道战略。（2）和本本企业实实力相当当的兄弟弟公司之之间的竞竞争。这世界不是是你一个个人的，市市场面前前人人平平等。我我们目前前面临的的对主要要的力量量，就是是来自和和我们实实力相当当的兄弟弟公司之之间的竞竞争。这这种竞争争也是尤尤为明显显和激烈烈的。我我们要做做的，就就是以诚诚信为本本，质量量第一，为为企业赢赢得优于于别人的的口碑，从从而能在在相同的的行业中中占据龙龙头的位位置。对对与兄弟弟公司的的关系的的处理方方面，因因

29、为建筑筑行业也也需要一一个关系系网，所所以我们们同时也也要具备备双赢的的理念，共同取得利益。而不是弱肉强食。这有这样才能在这个行业屹立不倒。2、新加入入者的威威胁（1）由于于建设工工程对企企业资质质及规模模经济的的要求，限限制了很很多新竞竞争者加加入建筑筑行业。（2）但渐渐渐发展展起来的的新竞争争者也会会产生一一些威胁胁。对于于实力较较薄弱的的同行业业企业，我们要要吸取可可口可乐乐的教训训，也许许有另外外一家百百事可乐乐，正如如一匹黑黑马一样样披荆斩斩棘而来来。在市市场竞争争这条大大运河中中，逆水水行舟，不不进则退退。要不不断发展展和完善善自己。将将对手远远远抛在在脑后。3、供应商商的讨价价还

30、价能能力非单一供货货来源；建设系系统中用用户与供供应商的的合作关关系保持持着增长长趋势。建筑工程中中建筑材材料的供供应商渠渠道多种种多样，用用户选择择性强。与供应商订订立合同同，用户户与供应应商各自自责任在在合同中中有明确确规定。4、客户的的讨价还还价能力力（1）依法法招标，合合理标的的，致使使工程价价格不会会低于成成本价。（2）目前前普遍存存在的招招投标活活动中的的“低价中中标”规则，使使得各投投标者竞竞相压低低报价。5、替代产产品或服服务的威威胁（1）建筑筑产品的的独特性性质决定定了其不不具备过过多可替替代品。（2）然而而可能存存在其他他企业的的新型施施工技术术、施工工方案代代替本企企业落

31、后后的技术术。（如如新兴的的钢结构构和时兴兴的框架架结构代代替原始始的砖混混结构建建筑）2.3 六六种力量量与企业业盈利能能力的关关系项目降低盈利能能力提高盈利能能力进入壁垒低高退出壁垒高低供方力量强弱买方力量强弱替代品的压压力易于替代难以替代互补者弱强2.4 外外部因素素评价矩矩阵关键外部因因素权重评分加权分数机会加入，经营营国际化化使成本本大大降降低0.0840.32中国建筑业业进入健健康、快快速发展展轨道0.1530.45法制建设日日益完善善0.1020.20固定资产投投资仍将将保持较较高水平平0.1030.30城市化进程程的加快快0.1240.48灾后重建市市场巨大大0.0520.10

32、威胁加入，企业业直接面面临国外外企业竞竞争0.0940.36业主的忠诚诚度下降降0.0510.05企业技术较较弱0.0620.12建筑行业竞竞标激烈烈，可能能会造成成标价降降低0.1030.30企业巨头对对市场的的垄断0.1030.30总计1.002.98三 内部环环境分析析3.1 企企业资源源与能力力分析1、财务能能力分析析企业财务生生产经营营状况注册资本2003万万元收实资本2003万万元资产总额2512.2万元元国有资本0万元固定资产65277万元法人资本0万元流动资产1859.6万元元个人资本2003万万元负债总额164万元元港澳台商资资本0万元净资产619万元元外商资本0万元企业总收

33、入入8350.2万元元建筑业增加加值958.33万元建筑业总产产值8350.2万元元固定资产年年折旧额额65.7万万元利润总额356.33万元劳动者报酬酬5.3万元元所得税132.88万元生产税净额额275.66万元净利润223.55万元营业利润866万元元净资产收益益率36.1建筑业劳动动生产率率万元人生产经营用用固定资资产原值值684.66万元资产负债率率6.53生产经营用用固定资资产净值值618.99万元资本保值增增值率110近三年工程程结算收收入2009年年2008年年2007年年8350.2万元元8350.2万元元8830.6万元元设备机械设备总总台数106台（件件）机械设备总总功率

34、406千瓦瓦机械设备原原值99万元机械设备净净值93万元动力装备率率3.6千瓦瓦人技术装备率率0.1万元元人上表为内黄黄县永恒恒建筑安安装有限限责任公公司财务务生产状状况表。根根据这些些以及其其他的财财务数据据，做出出财务能能力分析析表如下下：财务能力分析收益性指标标资产报酬率率高。成本本费用较较高。利利润率高高安全性指标标流动比率高高、资产产负债率率约较低低、利息息保障倍倍数高流动性指标标存货周转率率高、应收收账款周周转率高高、固定定资产周周转率低低、总资资产周转转率高成长性指标标销售收入增增长率高高、固定定资产周周转率高高、人员员增长率率高、产品品成本降降低率低低生产性指标标人均销售收收入

35、、人人均资产产总额高高、人均均工资高高分析可见，虽虽然企业业作为中中小型企企业流动动资产情情况要低低于行业业平均水水平，但但存货周周转率却却高于行行业平均均值。在在所有建建筑建设设企业中中一直保保持着较较高盈利利地位，它它保持着着高于行行业的边边际利润润率，销销售额也也保持了了持续的的增长。并并且在良良好的市市场经济济体制下下有望持持续增长长。2、营销能能力分析析管理大师彼彼得德鲁克克曾说过过“:企业业有两个个基本功功能,一一个是营营销,另另一个就就是创新新,其他他都是成成本。只只有营销销和创新新产生效效益。”目前我我国建筑筑行业的的营销处处于销售售(招投投标)阶阶段,在在市场营营销过程程中还

36、存存在诸多多问题。同同时,由由于缺乏乏对适用用于建筑筑企业营营销理论论的研究究和传播播,相对对于其他他行业的的营销缺缺乏系统统化的策策略。市市场营销销是建筑筑施工企企业从市市场获取取项目订订单的重重要途径径,直接接影响施施工企业业的生存存和持续续发展。一个企业的的营销能能力的强强弱往往往体现在在其产品品竞争能能力、销销售活动动能力、新新产品开开发能力力和市场场决策能能力之上上。（1）产品品竞争能能力分析析、内黄县永恒恒建筑安安装有限限责任公公司通过过多年的的努力，在在建筑行行业中赢赢得了较较高的市市场占有有率和顾顾客忠诚诚度以及及竣工工工程的美美誉度。市市场扩大大率和竞竞争性也也大大提提高。（

37、2）销售售活动能能力分析析建筑企业主主要的销销售处于于招投标标阶段，目目前公司司销售组组织机构构完善，人人员具备备高素质质，但人人员紧缺缺。（3）新产产品开发发能力分分析公司踊跃使使用新技技术、新新工艺、不不断拓展展业务能能力范围围。承接接范围越越来越广广。（4）市场场决策能能力分析析公司领导在在公司改改制初期期将公司司起死回回生，并并不断发发展壮大大，可见见企业领领导者具具有很高高的市场场决策能能力。然然而对于于管理仍仍有疏忽忽之处，应应更加合合理化，使使企业获获得持续续的成长长和发展展。3、生产管管理能力力分析建筑施工方方作为施施工总承承包性质质的企业业，主要要生产功功能是将将投入品品转变

38、为为产品，即即将原材材料转变变为建筑筑实体。其其生产经经营的大大部分成成本发生生于生产产过程中中，因此此其生产产能力的的高低决决定公司司战略的的成败。而而生产管管理的首首要任务务是开发发和管理理一个有有效的生生产体系系。建筑筑企业生生产体系系非常系系统化、有有序化。保保证了相相对于其其他行业业较高的的生产管管理能力力。这主主要得益益于合同同责任制制。4、组织效效能分析析企业工作目目标明确确。有公公司董事事到项目目经理负负责下属属各级工工作，分分级管理理，组织织有效，统一指挥、责权对等、分工合理、协作明确、信息畅通、有效沟通、管理幅度大。与管理层次有机结合、有利于人才成长和合理使用、有良好的组织

39、氛围。5、企业文文化分析析企业文化对对企业的的长期经经营业绩绩具有重重大影响响。目前前的企业业文化现现状：绝绝大多数数员工认认同企业业“诚信为为本，建建高质量量工程”的经营营宗旨、质质量第一一价值观观和把员员工安全全放在第第一位的的行为道道德准则则，并在在逐渐形形成具有有企业个个性特点点的群体体意识。目前企业领领导人正正在塑造造“态度决决定高度度，争做做最好的建建筑企业业”的企业业理念，其其中心思思想是，以以踏踏实实实的态态度求发发展，以以高远的的眼光看看未来。不满足于眼前的成绩，不畏惧巨大的竞争，争做佼佼者。最此公司每每在会议中强调，激发员工的信念，并从计划、工作内容、预算保证中作出调整，以

40、支持企业文化的生根发芽，茁壮成长。3.2 价价值链分分析企业从事的的设计、生生产、销销售、发发运以及及支持性性活动的的集合体体。1、基本要要素活动动（1）进料料后勤：沙厂、水水泥厂等等引进各各种建筑筑原材料料。（2）生产产：将建建筑原材材料转变变成建筑筑实体的的活动。其其中包括括复杂的的生产活活动。（3）发货货后勤：职工宿宿舍、项项目部、工工人餐饮饮。（4）销售售：竣工工结算。（5）售后后服务：建筑工工程质量量保修期期。2、支持性性活动要要素（1）采购购：施工工机械、原原材料的的采购。主主要来自自料场。通过实行严格的库存控制，批量采购产品和优质用户服务而建立了强有力的价值优势。（2）技术术开发

41、：新的施施工技术术的采用用。（3）人力力资源管管理：现现场施工工人员、项项目部机机构管理理人员。（4）企业业基础设设施：施施工机械械、设备备，企业业固定财财产。企企业财务务、会计计、与政政府之间间的事物物、质量量控制。企业与企业业的竞争争，不只只是某个个环节的的竞争，而而是整个个价值链链的竞争争，整个个价值链链的综合合竞争力力决定企企业的竞竞争力站在价值链链的角度度，企业业可以明明白自己己在哪些些活动占占有优势势，哪些些处于弱弱势。价价值链管管理的核核心就是是企业要要与供应应商、分分销商、服服务商等等通过价价值增值值形成利利益共同同体，不不仅优化化自身的的业务流流程，而而且优化化与价值值链上其

42、其它企业业间的业业务流程程，降低低交易成成本，提提升市场场竞争力力。3.3 内内部环境境总结1、企业内内部环境境的优势势（1）财务务水平：在所有有建筑建建设企业业中一直直保持着着较高盈盈利地位位，它保保持着高高于行业业的边际际利润率率。（2）营销销能力：在建筑筑行业中中赢得了了较高的的市场占占有率和和顾客忠忠诚度以以及竣工工工程的的美誉度度。（3）组织织效能：小企业业有效企企业的好好处，既既有总负负责人的的全权监监督管理理，各部部门又分分工明确确。生产产体系非非常系统统化、有有序化。比比起体制制臃肿的的大型企企业占有有优势。2、企业内内部环境境的劣势势（1）新产产品开发发能力较较弱，由由于缺乏

43、乏有力的的开发团团队和硬硬件设施施，限制制了新产产品的研研究和开开发。（2）基础础设施、行行业资质质以及关关系网络络相对国国有建筑筑集团较较薄弱。（3）企业业文化不不够系统统明确，指指导性还还不强。四 SWOOT综合合大分析析对企业外部部环境和和内部条条件分析析，从而而寻找二二者最佳佳可行战战略组合合。通过过上文的的外部环环境分析析，列出出对于企企业来说说外部环环境中存存在的发发展机会会（O）和威胁胁（W）。通通过内部部环境分分析，列列出企业业目前所所具有的的长处（SS）和弱弱点（WW）。绘绘制SWWOT矩矩阵如下下，并在在该矩阵阵中列出出对于每每种外部部环境与与企业内内部条件件的组合合，企业

44、业未来可可能采取取的一些些策略原原则：WT经营1、积极组织协调生产经营ST战略1、采取灵活的价格策略2、柔道战略，以弱胜强威胁（T）1、主要竞争对手降低报价2、大型建筑企业排挤SO战略1、大力开拓市场2、负债经营3、管理先进化WO战略1、建立关系网2、提升市场地位3、开发新产品 机会（O）1、建筑业市场健康发展2、城市建设进程加快3、灾后重建市场巨大劣势 （W）1、上层关系2、市场地位3、产品开发能力优势（S）1、体制和机制优势2、营销能力3、组织效能 企业内部 因素企业外部环境 环境企业外部 环境五 公司战战略选择择5.1 寻寻找战略略切入点点-稳定性性战略纵观对企业业的内部部、外部部环境分

45、分析和综综合分析析，结合合企业目目前所处处的市场场地位。以及企业内部管理层不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险。而且发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况（如巨人集团）。因此目前企业应当选择稳定性战略作为自己的发展战略。强调如何充分利用外界环境中的机会，避开威胁，充分发掘和运用企业内部的资源，以求得企业的发展，从战略起点向更高水平、更高规模发动进攻。需要明确的的是，稳稳定战略略不是不不发展或或不增长长，而是是稳定地地、非快快速地发发展。它它旨在维维持现状状,稳固固目前的的状态，或或者等待待时机、再再图扩张张，或者者暂时稳稳定逐步步紧缩。在在稳定性性发展战

46、战略中，我我们可以以采用无无变化战战略、维持利利润战略略、谨慎实实施战略略等战略略手段步步步为营营，以求求稳固发发展。采用稳定发发展战略略的公司司能够保保持战略略的连续续性，不不会由于于战略的的突然改改变而引引起公司司在资源源分配、组组织机构构、管理理技能等等方面的的变动，保保持公司司的平稳稳发展。但是，稳定定性发展展同时也也会给企企业带来来一些弊弊端，可可以说是是一把双双刃剑：1、降降低企业业对风险险的敏感感性、适适应性和和抗拒风风险的勇勇气。由由于公司司只求稳稳定地发发展，可可能会丧丧失外部部环境提提供的一一些可以以快速发发展的机机会。如如果竞争争对手利利用这些些机会能能加速发发展的话话，则企企业处于于非常不不利的竞竞争地位位;2、形成成企业隋隋性。采采用稳定定发展战战略可能能会导致致管理者者墨守陈陈规、因因循守旧旧、不求求变革的的懒惰行行为。因此我们应应采取“近期维维持，远远期发展展。”的战略略，即在在目前保保持一个个稳步发发展的节节奏，又又警惕懒懒惰行为为的发生生，在挑挑