通信行业分析155044.docx

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1、一、行业分析通信行业，本本质上我认认为就二类类公司：运运营商和设设备商。运运营商国内内是移动，电电信，联通通;国际上上有近百家家。设备商商目前有55大家，都都是全球级级别的巨无无霸，E，HH，A，NN，Z;这这些公司基基本上都可可以提供从从核心网到到无线，IIP，传输输的一揽子子解决方案案。还有一一些做计费费和信令分分析的有一一定技术含含量。其他他的不值一一提，如DDT，FHH，Genn。还有一一些小公司司比如工程程公司，集集成公司，劳劳务外包公公司，还有有提供诸如如DDF架架子等低技技术含量配配件的公司司。终端设备厂厂商和SPP厂商，软软件公司等等，我认为为更贴近于于终端用户户，是消费费电子

2、业态态，在此不不作过多阐阐述。通信行业，在在国内经历历了2大高高潮，1是是90年代代中期固网网大发展，22是20000年左右右的移动通通信大发展展。在这期期间，通信信行业经历历了跨越式式的发展，家家家有电话话，人人有有手机。也也催生了一一大批效益益非常好的的公司，通通信在大众众心目中树树立了“高高技术，高高待遇”的的观念。通信行业对对人的要求求是比较高高的，我上上大学的时时候，我和和周边同学学都觉得通通信比其他他专业难读读多了。又又要懂硬件件，又要懂懂软件，还还有数据库库，信号系系统，无线线射频，模模拟技术，数数字技术;单数学课课就7,88门。工作作后也觉得得这个行业业是挺难，要要严谨，细细心

3、，不能能出差错，又又要有毅力力和耐心。通信行业已已经从2GG，3G进进入了4GG时代，移移动办公和和娱乐的时时代已经来来临。几乎乎每个人都都在享受着着通信行业业带来的好好处，但是是很少有人人了解其中中的艰辛，还还有各种XXX。二、通信困困局通信行业外外表风光，有有占了“高高科技”的的光，不少少家长都愿愿意送子女女去学习。实实际上，通通信行业在在20000年前后的的移动通信信浪潮的风风光过后，就就逐步开始始走下坡路路。高瞻远远瞩的H公公司任总就就曾经提出出“冬天来来了的口号号”，也有有一些人后后知后觉。从20055年起，各各通信公司司的实际薪薪资平均涨涨幅就基本本上很难跑跑赢通胀;运营商的的兄弟

4、们反反映事情越越来越多，人人和薪资缺缺不见增加加;20007年起，各各设备公司司就此起彼彼伏的传出出裁员的新新闻(老本本吃光了)。不争的的事实是，摩摩托被谷歌歌收购，北电被A收收购，A,L合并(目前A内内部还有很很多人提起起L就咬牙牙切齿，认认为L拖累累了A)，西西门子和NN合并，现现在是又退退出了;还还有很多小小公司直接接关门大吉吉。一个行行业，在向向上发展之之时总归会会有不少公公司加入;而走下坡坡路的时候候总会有公公司退出，可可能倒闭，可可能合并(抱团取暖暖?)，可可能撤出。很很显然，通通信行业属属于走下坡坡路的情况况。我一直直在分析个个中原因，分分析思考。直直到离开，我我才深入的的挖掘出

5、其其中的原因因。正所谓谓“不知庐庐山正面目目，只缘身身在此山中中”。我列出我本本人总结出出和行业内内部常见流流传的几个个原因，然然后一条条分析析。1)H公司司的狼性竞竞争(不是是主要原因因)2)TD的的神话变鬼鬼话(重要要原因)3)行业特特点(首要要原因，会会具体分析析) H公司司的狼性竞竞争首先我不太太认同这个个说法。但但是行业都都在流传，我我在此就谈谈一下。HH公司是我我崇拜和认认同的一家家公司，任任总是中国国少有的受受到我尊敬敬的企业家家。H公司司曾经多次次向我发出出邀请加入入，由于各各种原因，都都没有去。但但是大家不不可否认的的是，H公公司从一个个小型民营营企业，做做到目前世世界销售额

6、额第2(和和第1差不了了多少)，利利润第1的的世界领先先通信设备备企业，并并且涉足通通信服务，软软件，手机机终端等多多个领域。从客观上讲讲，H公司司打破了之之前外资企企业垄断的的局面，使使中国人在在世界上扬扬眉吐气，其其规模和利利润的增长长速度举世世瞩目。正正如“考试试成绩不好好，不能怪怪同学晚上上读书用功功”一样，不不能把整个个行业的衰衰败与没落落怪罪于HH一家公司司。而况，HH本身盈利利状况良好好，只能说说其他厂商商竞争不过过而已。固固然，H的的员工极其其辛苦，也也有“非正正常XX”，但但是无论如如何员工有有干与不干干的自由。而而况，离开开通信行业业后，发现现其他行业业竞争激烈烈程度一点点

7、都不亚于于通信，劳劳动强度有有很多公司司超过了HH。 TD的的神话变鬼鬼话2009年年1月7日日，中国政政府正式向向中国移动动颁发了TTD-SCCDMA业业务的经营营许可，中中国移动也也已经开始始在中国的的28个直直辖市、省省会城市和和计划单列列市进行TTD-SCCDMA的的二期网络络建设。3G终于发发牌了，这这一年不久久以后，联联通，电信信也相继拿拿到了WCCDMA和和CDMAA20000-EVDDO的3GG牌照。3G在中国国真的运行行顺畅了吗吗?20113年122月，4GG牌照(TTD-LTTE)发布布，很显然然是打了中中国3G政政策的一个个耳光。在在3G成本本都没有收收回的情况况下，这么

8、么快的发放放4G牌照照，只能说说中国的33G政策是是完完全全全失败了。至至少中移动动对TD是是失去信心心了(转WW就打自己己耳光太明明显了，所所以美其名名曰发展44G)。TD-SCCDMA到到底是个什什么东西?如果百度一一下，会有有很多结果果，什么中中国特有知知识产权的的3G标准准啦，什么么智能天线线啦，什么么技术领先先啦。我们先看速速率：CDMA22000EEVDORRevA下下行3.11M上行11.8M;WCDMAAHSPAA下行144.4M上上行5.775M，后后续还可升升级到HSSPA+442M下行行;TD-SCCDMATTD-HSSUPA22.8M下下行1.66M上行。TD-SCCD

9、MA是是最慢的，实实际测试结结果大家也也都可以感感受到，联联通电信信移动。只只要看看哪哪个运营商商的3G上上网卡卖的的好就知道道群众的眼眼睛是雪亮亮的。(除除了套餐赠赠送，有人人会出钱买买移动的MMIFI上上网卡吗?)那么其他呢呢?智能天天线，大家家都知道这这是扯淡。覆覆盖，MyyGod。切切换?比起起W和C差差远了。对对同步要求求高，技术术难度大。还还有一个致致命的问题题就是产业业链的极其其不成熟。(即使技术术先进，产产业链不成成熟也是一一个不可忽忽略的，甚甚至是致命命的缺点)设备商还还可以强制制命令生产产，用户可可没人陪你你玩，这样样终端就少少了。所以以，苹果，NNokiaa(前几年年还是

10、很牛的)都都不陪你玩玩，三星装装模作样应应付一下，出出TD的大大多是国产产厂商和山山寨厂商。作为消费者者来说，你你愿意很没没面子的用用一个破烂烂手机，上上着速度慢慢的所谓“中中国知识产产权”的网网络吗?所所以，换运运营商!也也有不少人人像我一样样，不想换换号码，也也不想用22个手机，那那就2G网网络先用着着呗，打电电话发短信信反正没有有问题，大大不了忍受受下慢网速速，不用33G。就这样，一一大批有着着充分消费费能力的人人群，无法法享受成熟熟的WCDDMA或者者是CDMMA20000，只能能忍受着龟龟速的E甚甚至是G。要说高层实实在有智慧慧，争来争争去，最后后移动通信信运营商整整合到3个个(为什

11、么么不是4个个或者2个个?因为33个标准啊啊)。最好好的W给最最弱的联通通，C给电电信，顺便便照顾下美美国大爷的的面子;TTD给移动动，移动不不是“实力力雄厚”嘛嘛!为什么TDD这么弱的的“阿斗”硬硬要扶上位位呢?国家家怎么没有有要求大家家的电脑都都不用Inntel和和AMD的的CPU，强强制要用“龙龙芯”和“汉汉芯”呢?(这里开开一个玩笑笑，汉芯是是上海交大大的丑闻)是为了国家家安全吗?不是，这这不是“两两弹一星”，不不是航母，核核潜艇和歼歼10战斗斗机。是为了支持持创新吗?不是，TTD的核心心网信令“兼兼容”WCCDMA，说说穿了就是是直接抄袭袭，连一点点修改的痕痕迹都没有有的。(你你好歹

12、把IIAM换个个名字叫IIAM-TTD啊,SSRI改为为SRI-Chinnesevversiion啊，直直接抄也太太偷懒了吧吧!)TTD的无线线性能很差差，就算是是创新，也也是不值得得推广的“创创新”。(注：TDD-LTEE其实和TTD-SCCDMA关关系不大)是为了规避避专利费用用吗?不是是，W是欧欧洲ITUU标准，基基本没有专专利流氓。而而况，目前前各大设备备商，在IITU都有有话语权，没没有厂家会会忽视中国国这样大的的市场，使使用昂贵的的专利费用用来设置壁壁垒。这样一个技技术指标差差，产业不不成熟，而而且各方面面反对意见见甚多的标标准，申请请个“专利利”也就罢罢了，为何何要硬性摊摊派仓促

13、上上马呢?估计高层认认为通信业业尤其是中中移动家家大业大”，玩的起起。成功了了是“中国国知识产权权”的伟大大胜利(核核心网没有有知识产权权的吗?)，失败了了也没什么么大不了。就这样一个个草率的，非非常不专业的，很很多业内精精英很早就就提出反对对声音的TTD上马的的决定，就就这样通过过了。造成的后果果：1)严重违违反“技术术中立”的的原则。表表明上看只只是强制中中移动一家家使用TDD，实际上上是强迫中中移动的77亿用户使使用不成熟熟的标准，无无法享受成成熟的3GG服务。2)严重违违背技术“标标准统一，优优胜劣汰”的的准则。技技术标准目目前的趋势势是统一，比比如互联网网上的TCCP/IPP协议。2

14、2G时代的的2个标准准GSM和和CDMAA已经给很很多人所诟诟病，3GG时代居然然还多了一一个标准，还还是一个极极其不成熟熟，落后的的标准。3)为了等等TD成熟熟，3G发发牌等到22009年年。欧洲国国家WCDDMA已经经用了5，66年了。以上几点导导致了1)运营商商想买W(或C)，用用户想用WW(或C)但是用不不到。中移移动网速低低信号差所所以用的人人少;联通通电信网络络可以但是是用户少。由由于通信产产业链的是是用户-运营商-设备商商;用户不不买单，因因此大家都都挨饿。2)多一套套不成熟但但是主推的的标准对于于研发，网网优的成本本也增加很很多。3)用户等等得黄花菜菜都凉了。很很多依赖于于3G

15、的应应用也收到到很大影响响，影响一一大片通信信周边产业业。 行业特特点通信行业之之困局，和和这个行业业的特点很很有关系。成成也萧何，败败也萧何。我我总结下来来，主要是是，盛极而而衰，市场场方向和大大船难题。1) 盛极极而衰通信业在990年代的的固话浪潮潮和20000年左右右的移动浪浪潮中曾经经非常风光光。但是，这这几年风光光不再，趋趋于沉沦，这这是每一个个行业的必必然趋势，有有盛有衰。你你们知道880年代初初纺织厂工工人的工资资超过银行行吗?你们们知道800年代末出出租车司机机个个赚大大钱，很多多人找空姐姐当女朋友友吗?你们知道990年代钢钢铁厂要托托关系才能能进的去吗吗?比起那那时的银行行，

16、公务员员可是吃香香多了。只是这个盛盛衰的过程程在通信行行业表现得得比较快，比比较明显罢罢了。90年代安安装固定电电话，20000年左左右的手机机潮，由于于通信行业业对于GDDP拉升和和整个社会会效率提升升帮助很大大，因此国国家也作了了很大的投投资，整个个行业蒸蒸蒸日上。有一个老的的运营商员员工对我说说，我944年去装电电话的时候候，每天33点以后不不出去的。去去了用户家家安装，还还要给我敬敬烟递酒塞塞钱，哪像像现在，事事情难做钱钱又少!显然，上面面提到的“好好日子”是是无法持久久的，经济济学原理说说明当一个个行业存在在超额利润润时，就会会有其他竞竞争者涌入入瓜分利润润，直到利利润下降到到正常水

17、平平。通信行业就就像一个富富家子弟童童年大手大大脚惯了，成成年后家道道中落，一一下子不适适应了。雪雪上加霜的的时，奢侈侈的习惯一一下子还没没改过来。更可怕的是是，由于整整个行业曾曾经的辉煌煌以及过于于高调，到到目前为止止社会上不不少人还认认为通信行行业是“暴暴利”，因因此整改，责责备，“去去垄断”之之声音不绝绝，资费是是只降不涨涨。利润是是什么，利利润=收入入-成本。成成本低了，利利润还是保保持高位。这这就是中移移动财报的的真相。削削减的成本本，正是克克扣供应商商和基层员员工的血汗汗钱。漂亮亮的财报，给给社会还是是造成了“通通信油水多多”的印象象，真是管管中窥豹，盲盲人摸象。真应了一句句古话，

18、“木木秀于林,风必摧之之”。开句句玩笑话，真真该好好学学习下电力力系统，员员工个个月月薪上万，行行业亏损要要求国家补补贴，电费费屡屡涨价价。“闷声声发大财”远远远胜过“打打肿脸充胖胖子”啊。2) 市场场方向客观的讲，整整个通信行行业这几年年还是进步步不少的，在在2G-3G-4G,从从TDM承承载到信令令语音IPP化;传输输速度的飞飞速提升等等等。但是是，整个行行业最关键的问问题在于没没有把握住住市场方向向。单单有有技术指标标，用户是是不买单的。比比如，苹果果手机的硬硬件从来就就不是最顶顶级的，但但是软件，生生态环境，用用户体验做做的好，功功能完善。比比如汽车行行业，按用用途分为家家用轿车，SS

19、UV，跑跑车，客车车，货车等等也是比较较合理的，但但是如果按按照四缸，六六缸，八缸缸分，就是是纯技术派派，你造个个100缸缸的汽车用用户就买了了吗?这和整个通通信行业以以技术为导导向，而不不是市场为为导向有莫莫大的关系系。历史已已经证明了了，很多优优秀的技术术，如果不不符合市场场需求，难难免失败的的命运。很很多好的应应用和商务务模式，通通信业没有有建立起来来。设备商商卖硬件，卖卖完就Ovver了，只只能等下一一轮国家投投资;运营营商呢，到到头来沦为为管道化，为为微信微博博一类热门门应用作嫁嫁衣。另一个原因因是，“成成本收益逆逆向定律”，这这个词是我我想出来的的。具体来来说就是，技技术的发展展会

20、使边际际成本越来来越高，而而边际效益益越来越低低。比如，没没有手机的的时代出现现第一代模模拟网，大大家都抢着着用还抢不不到(除非非老百姓实实在用不起起)，据说说一个手机机好几万。模模拟转数字字2G(GGSM)，确确实很不错错，信号好好耗电省，大大家也都争争着用。22G-33G速度进进一步提升升，但是我我如果只是是打电话发发短信，也也可以不用用3G。到到了4G更更是如此，如如果我用了了W，那么么4G对我我来说至少少目前可有有可无。举个更通俗俗一点的例例子，一个个人经常要要从A地跑跑到B地，两两地相隔1100公里里。走着去去的话，要要3天，整整整72小小时又特别别累。于是是乎，他买买了第一辆辆车，

21、一辆辆二手小破破车，时速速50公里里。单程一一下子节省省了70个个小时!这笔投资资非常划算算。过了一一段时间，这这个人有了了钱，买了了辆时下的的新车，时时速1000公里。节节省了1个个小时。再再过了几天天，他还想想快些，重重金买了一一辆跑车(法拉利啊啊)，时速速200公公里，可是是这里只节节省了半个个小时，维维修啊，油油费什么的的还贼贵。这不就是22G-3GG-4G的的写照吗?整个行业业走上了拼拼速度，拼拼带宽而没没有良好商商务模式的的怪圈和歧歧途。成本本越来越高高，效益越越来越低。可是有人觉觉得这还不不够，价格格战才是撒撒手锏!语语音资费从从20000年的0.6元双向向收费慢慢慢变成了00.

22、1元单单向收费(有的资费费套餐不是是这样，大大致估算吧吧)下调112倍;如如果算上22000年年到现在通通货膨胀55倍总有吧吧，那就是是降价到11/60。技技术再先进进，再降低低成本也架架不住这么么折腾啊!而况，人人工，水电电这类成本本是只升不不降的。设备商这下下子遭了秧秧，很多地地方交换机机5元，110元一线线，白送都都有(为的的是搬迁对对手，再换换个维护合同同);要知知道在900年代1000元一线线，还是美美金!数据据上网资费费的情况和和这个差不不多。这样的价格格战，不能能起到良性性竞争的作作用，只能能是加速这这个行业的的沉沦。毛毛利如此低低甚至是负负数,还能能有多少净净利润呢?量已经不不

23、会再有大大的增加了了。3) 大船船难题通信是一个个比较复杂杂的系统工工程，公司司需要多个个部门的配配合。大的的来说有销销售(包括括售前方案案)，售后后(技术支支持，工程程服务)，研研发等等;产品线有有四大类，核核心，无线线，传输，IIP，还有有电源等配配套设备;运营商有有庞大的网网络需要维维护。因此此，能独立立生存的通通信公司，经经过数轮合合并，各个个都是巨无无霸。大公司有大大公司的缺缺点，机构构浮肿，人人员冗余，效效率较低，决决策链长，决决策速度慢慢。就像恐恐龙一样，尾尾巴被咬了了要15分分钟才能觉觉得痛。目目前的经济济结构，社社会发展日日新日益，这这样的状况况已经越来来越不适宜宜新的发展展

24、新的方向向，但是目目前却也看看不到很好好的解决方方案。4) 事在在人为这要从通信信行业脉冲冲式的发展展说起。通通信行业990年代飞飞速发展，国国家也是大大力扶植和和投资，效效益好，机机会多。每每个通信公公司都在拼拼命招人，通通信，计算算机的招不不到，就找找数学，物物理，化学学,只要是是理科或者者工科都行行。当时的的员工如果果表现出色色，2，33年就能提提拔到经理理，接下来来是高级经经理，总监监。而而20000年后通信信行业发展展趋缓，22005年年后更是没没有太多好好的机会。这样带来几几个问题：1)在行业业飞速发展展时大量招招人，而劳劳动法的保保护使得行行业不景气气的时候又又不能轻易易裁人，裁

25、裁老员工的的时候成本本也很高。比比如，一个个02年毕毕业的，和和一个988年毕业的的人相比，无无论如何后后者工资都都要高很多多，哪怕前前者能力比比后者强很很多，业绩绩好很多。由由于公司庞庞大体制复复杂，基层层领导知道道什么人能能干活哪个个人业绩好好但是没有有足够的权权力让能人人涨薪;高高层有权限限但是不清清楚哪些人人能干哪些些人不行，每每次调薪都都是HR按按照年资来来排。这样样，有能力力的人也变变得士气低低落，大家家都在混。2)大家都都看到到通信行业业“风光”，口口口相传通通信行业多多么好的时时候，其实实最好的时时代已经过过去了。这这时候大学学开始扩招招，童鞋们们一窝蜂的的去学通信信专业。可可

26、惜就是考考上了大学学，也至少少要4年才才能毕业，研研究生更长长。这时候候通信行业业虽然人才才济济，可可惜工作岗岗位已经不不多了。即即使有幸进进了3大运运营商或者者5大设备备商，也没没有好的位位置或者好好的发展空空间。等到到20077年以后，这这个曾经的的“天之骄骄子”专业业，甚至连连找工作都都成了难题题。不管你你多么优秀秀，行业向向下走的时时候，很难难有用武之之地。像不像供应应链管理中中的鞭梢效效应?市场场急需某样样产品或者者原材料的的时候，全全面缺货，加加价抢也只只能买到劣劣质产品;等到供应应商看到有有超额利润润，大规模模生产铺货货的时候，买买方已经不不再那么缺缺货了，大大量的库存存使得供应

27、应商只能血血本贱卖。3)庞大官官僚的大公公司体制，使使得来自基基层的一些些好的想法法，意见很很难得到具具体的落实实。屁股决决定脑袋，领领导一句话话，不管对对还是错，都都有人拍马马屁，都有有人抢着做做。由于可可跳槽的公公司就这么么几个，行行业相对封封闭，能人人也变得小小心谨慎，明明哲保身。三、突出重重围主要分为以以下4部分分内容：1、初出茅茅庐经过长时间间的冥思和和打坐，好好不容易，我我的思绪回回到了大约约15年前前。考大学时，我我选择的是是某理工类类重点大学学的通信工工程系，那那是我们学学校的重点点专业。本本来觉得自自己成绩不不错，自信信满满。到到了学校一一看，我们们系的新生生充斥着各各省状元

28、，市市状元，几几乎人人都都是优异生生。通信工程这这个专业总总体来讲是是比较难学学的。系主主任就说过过通信专业业，数学是是基础。除除了高等数数学和线性性代数外，还还有好几门门工程数学学课，像复复变函数，积积分变换，数数理方程(概率统计计之类的还还算是容易易的)之类类;几乎每每一门都是是苦涩难懂懂。我记得得比较清楚楚的是，那那时候做作作业，很多多公式是练练习本上一一行都写不不完的，而而且都是上上下都有(又是分子子，又是分分母，分子子分母上又又有积分，开开根号，指指数.)。除除了数学，英英语也同样样重要，通通信专业有有不少原版版的资料，没没有很好的的英文基础础是啃不动动的。到了大三学学专业课，本本以

29、为会轻轻松些，没没想到更难难。什么信信号系统，通通信原理，模模拟电路技技术，视频频编码。都都是非常搞搞脑子的东东西。什么么奈奎斯特特第一准则则，什么包包络信号，那那些东西对对于没有学学过的人真真的就像是是天书一样样。很多都都淡忘了，我我现在还记记得比较清清楚的有这这么几个知知识点：香香农公式，说说的是信噪噪比和最大大传输速率率的关系;傅里叶变变换，是把把一个信号号由时域函函数转换成成频域函数数;汉明码码，是一个个错误校验验码码集。像像数字通信信技术，高高频电路，微微波天线之之类，虽然然也不容易易，但是相相对还是容容易及格些些。像C语语言之类的的课，那是是必过科，攒攒学分用的的。好不容易到到了大

30、四，那那时候觉得得吃了几年年苦还是值得得的。到了了招聘会，很很多大公司司的HR见见到我们也也是客客气气气，基本本上简历一一投肯定会会有面试通通知。很多多非通信行行业的公司司，也非常常愿意招收收通信专业业的毕业生生。由于不是很很喜欢出差差，也不想想换专业就业业，于是我我经过并不不紧张的面面试，轻松松的进了一一家运营商商，开始了了我的职业业生涯。2、血战到到底(上)大学本科毕毕业后，我我顺利的进进了一家大大型的电信信运营商，分分配到移动动通信核心心网机房从从事运维工工作。刚去去的时候觉觉得公司不不错，高端端气派的大大楼，宽敞敞明亮的机机房，树立立着一台台台以前没有有见过的设设备，发出出一阵阵设备运

31、行行的隆隆声声，但并不不十分吵闹闹，指示灯灯有绿有黄黄有红，规规律性的一一闪一闪;显显得很先进进。尤其是是当领导在在机房向我我们新员工工做入职介介绍的时候候说到：这这个设备是是目前最先先进的XXXXMSCC，容量达达到XXXX万，支持持XX个E1，覆覆盖XX广广场;这个个设备是HHLR，存存储了XXX万用户数据据;这个是是XXX数数据核心网网络路由器器.;我们们心里顿时时都心潮澎澎湃。20000年那那时候移动动通信，手手机之类的的可是稀罕罕玩意啊;学校里也也从来看不不到这些设设备，何况况是世界最最领先的电电信设备!不过没过了了多久，这这种激动的的心情就渐渐渐淡化了了下来，转转化成了无无聊。机房

32、房班长和副副班长似乎乎从来不教教我们具体体的技术问问题，总是是让我们值值班。机房房里面除了了班长和副副班长技术术能力还比比较强外，其其他人似乎乎都安于现现状，也不不好好学习习。由于自自己看资料料是在是很很难看懂，现网设备也绝对不允许你做实验(查看命令除外)，因此我把那份“XXXMSC/VLR操作手册”和“7号信令简明版”翻来覆去看了至少十遍，还是不知所云。于是我向公司提出要参加设备商的培训，以便于尽快掌握工作技能。1个月后我获得了去S公司参加交换机中级培训的资格。培训后我觉觉得大有收收获，除了了交换机基基本操作外外，一些常常用的7号号信令也能能看懂了。可可是没想到到回来后，班班长并没有有安排什

33、么么重要工作作给我，对对我似乎更更冷淡了。由由于我平时时为人还算算谦虚勤快快，经理那那里对我印印象还可以以，慢慢的的总算熬到到1年后快快转正了。那时候运营营商做事最最大的好处处是时间多多。我报名名学习了CCCNA，周周末上课，晚晚上抓紧自自学。我很很快通过了了考试，了了解了TCCP/IPP协议的基基本知识;接下来开开始自学CCCNP。为什么我要要学TCPP/IP呢呢?我很早早就知道要要成立数据据班组了，开开展对外的的数据专网网业务,班班子搭好了了，还缺一一个维护组组班长。待待竞聘班长长的时候，我我凭借业务务能力和刚刚学到的CCCNA，CCCNP的的知识，面面试的技术术组工程师师基本找不不到大毛

34、病病，最终打打败了几个个竞争对手手，终于有有惊无险的的晋升到了了数据维护护组班长。当上班长以以后，我很很是兴奋了了一阵，可可是发现情情况没有我我想象的那那么简单。维维护班组是是一个很小小的班组，我我手底下就就2个人，一一个老员工工G和一个个小员工S。这这2个人基基本上什么么都不懂，GG是天天除除了上网就就是聊天，快快四十的老老员工我是是拿他没辙辙。S虽然然也懒散，看看上去比较较听话，于于是我便经经常指派小小的去做一一些工作，我我自己也是是拼命努力力的干，想想做出一些些成绩出来来。可是过过了没多久久我就发现现，你越是是努力，周周围部门就就越是对你你掣肘。你你一个人想想要做出成成绩，周围围人就觉得

35、得你抢他们们的饭碗。由由于我安排排的工作量量比较多，要要求比较细细致。S很很不满意，没没多久我就就听说S在在背后对我我颇多微词词，还想换换部门。终终于有一天天经理找我我谈了：“你你啊，要注注意人际关关系，工作作做得再好好，周围人人意见大也也是不行的的。”我仔细想想想，也是，在在运营商，技技术搞不定定，一个电电话厂商的的技术支持持就来了，技技术练这么么好有什么么用?干活活的人，多多做多错。我我就算是谨谨慎小心，混混到个工程程师也就算算到头了。平心而论，我我当时去运运营商待遇遇还行，是是A类工。后后面几届运运气就没那那么好了，只只有研究生生直接签AA类，本科科以下的全全部派遣制制，然后每每年给一定

36、定名额转AA。那时候候工资4,5千税后后，还有各各类补贴，购购物卡，补补充公积金金，年金;过个小康康生活还是是没有问题题的;但是是主要有33点：1.职业生涯涯看不到任任何希望，向向上空间打打开要等220年，老老员工退休休。2.学学不到技术术的精髓，核核心技术工工作都是请请商家来处处理，可能能也是为了了规避责任任吧3.这这点工资买买房结婚是是远远不够够的。出于于这三点考考虑，我坚坚决想跳槽槽。那时候候我有不少少同学在设设备商，听听下来至少少是个做事事的地方，待待遇也要好好一些。当当然工作压压力会大，出出差多。这这些我还是是可以接受受的。于是，在工工作大约22年半左右右的时候，我我拿到了新新的Of

37、ffer，递递交了辞职职报告。接接下来的境境遇我确实实没有想到到，没想到到办个离职职会这么艰艰难。(现现在听说好好很多了，走走的人多)首先是经经理和我谈谈，然后是是党委书记记和我谈，劝劝我不要离离职。软磨磨硬泡的22个多月过过去了，快快到了合同同续签的时时候了。(第一份合合同签了33年)我是是坚决不签签合同，总总算拿我没没辙了，经经理让我交交接好工作作就办离职职吧。于是工作三三年后，我我来到了第第二家公司司，一家设设备商(现现五大之一一)，从事事核心网技术术支持工作作。血战到底(中)工作3年后后，我跳了了槽，从运运营商来到到了某通信信设备商;从事二线线技术支持持。这里必必须得说一一下，通信信行

38、业由于于技术复杂杂专业性强强，因此分分工还是非非常细的。就就拿售后技技术部门来来讲，划分分为一线(常驻客户户机房)，二二线(相当当于全网络络技术专家家级别，对对于一线工工程师提供供支持，并并负责编写写文档)，三三线(研发发测试岗位位，在某一一细分领域域是专家;细分领域域有多细呢呢?可能细细到某一个个人只负责责一个硬件件或者软件件模块)。大大的专业设设备分为44条大产品品线：核心心网，无线线，传输，IIP;每条条大产品线线还有N条条小产品线线，比如核核心网分固固网，移动动G网MSSC，移动动G网HLLR，移动动C网MSSC,移动动C网HLLR，移动动3G测试试网，移动动数据通信信网，计费费等等。

39、可可见专业划划分有多细细，多复杂杂了吧。由于我之前前做过GSSM核心网网，并且对对于IP知知识也比较较了解，因因此被分动动核心网移移动软交换换设备小组组，也是核核心网二线线技术支持持里面最大大的一个小小组。这是是核心网中中的核心，要要连接无线线侧，HLLR，其他他MSC，计计费，网关关，智能网网等设备。可可以说做过过MSC的的人可以做做核心网电电路域的任任何设备。什什么是移动动软交换呢呢?就是从从3GPPP的WCDDMAR44架构开始始，把核心心网的MSSC(移动动交换机)，分为控控制和承载载两部分，分分别处理信信令(呼叫叫服务器，CallServer，也叫媒体网关控制器，MediaGatew

40、ayController)和承载语音(媒体网关，MediaGateway)。这样划分的好处是可以把呼叫控制服务器集中配置便于管理，媒体网关分散配置，节省传输资源，并且有利于向语音信令全网IP化过渡。此外，功能的分散划分也有利于软件管理和升级。呼叫控制服务器和媒体网关之间用H.248协议通信。此外，由于对外的7号信令不变，因此可以与传统的交换机无缝兼容。呼叫控制服务器一般使用通用服务器加软件控制的方式，故称之为“软交换”。在当时，这样的架构和设备是世界先进的，而且可以通过软件升级的方式同时支持2G和3G。架构的改变带来的是系统复杂程度的增加。也对技术工程师提出了很高的要求，比如二线工程师，需要熟

41、练掌握：7号信令，TCP/IP协议，Unix/Linux操作系统命令，SQL数据库命令和一些其他专用系统命令，还有一大堆设备内部私有信令;此外还需要有较好的沟通能力也文档归纳能力，英语自然也是必不可少的，因为很多邮件需要直接和老外沟通。因此刚到新岗位，一下子觉得不太适应，很多东西要学习，压力挺大。我一开始是是跟着一位位老工程师师学习;几几个月后，领领导见我还还比较踏实实要求上进进，便给了了我去国外外研发中心心培训的机机会。我很很兴奋，这这可是我第第一次出国国啊!到了了某国的研研发中心后后，我如饥饥似渴的学学习，不懂懂的就积极极求教，水水平提升的的很快。回回国没多久久，我就可可以独挡一一面的完成

42、成工作了。2005年年以后，大大家等3GG牌照等得得望眼欲穿穿，但是还还总是没完完没了的TTD的测试试。但是中中移动和联联通还是开开始大规模模的软交换换招标，为为以后3GG演进铺路路。其中明明确提出必必须是满足足R4标准准，即控制制与承载分分离的标准准。我们大大家都很高高兴，之前前是以测试试为主，现现在终于要要大规模商商用了，我我们学的知知识，我们们公司的设设备大有用用武之地了了!我们每个二二线工程师师都被派到到了全国各各地，和当当地的一线线工程师和和外协员工工开始规模模的网络建建设。由于于研发版本本一般都有有不完善的的地方，此此外实验室室无法模拟拟现网的所所有情况;因此有些些项目必须须拿到现

43、网网测试。又又要测试，又又要赶进度度，我们在在现场无论论是一线还还是二线工工程师;还还有研发的的工程师基基本上每周周都没有休休息，天天天加班。一一般工程建建设都有以以下几个步步骤：硬件件安装，软软件安装，调调测，局数数据导入配配置修改，入入网测试;话单测试试，验收，割割接入现网网，然后维维护，不断断的升版打打补丁等后后续工作。中中移动对网网络的要求求是比较高高的，每个个测试项目目都有专人人验证，有有一个小告告警都要求求解释原因因;而联通通相对来说说就宽松些些。除了加加班外，割割接升版等一一些重大事事宜必须在在晚上做，一一般23:00开始始，到凌晨晨3点如果果不成功还还需要倒回回;因此在在现场体

44、力力消耗极大大，压力大大，饮食不不规律，睡睡眠很差。虽虽然当时我我们都200多岁年轻轻力强，但但是也是经经常生病;我的老胃胃病就是那那个时候落落下的。血战到底(下)2007年年，中移动动启动了全全网IP化化计划，即即语音和信信令要由原原先的TDDM承载改改为IP承承载。IPP承载更灵灵活，传输输效率高;但是也存存在服务质质量(Qoos)不佳佳的问题，需需要从协议议和现场工工程实践来来解决。核核心网络，率率先做好迎迎接3G的的准备。由由于TD-SCDMMA的“兼兼容性”好好，因此核核心网对于于W和TDD都是适用用的。中移移动也是两两手准备，当当然希望还还是拿到WW的牌照。平心而论，这这是一个非非

45、常有历史史意义，非非常有价值值的网络技技术演进，但但是也带来来了很多工工程上的问问题，很多多都是摸着着石头过河河。比如IIP承载网网地址如何何分配，与与软交换设设备如何配配合;BIICC协议议和SIGGNTRAAN的路由由拓扑的确确定，现场场参数配置置等等，都都需要大量量的现场测测试数据才才能确定最最优方案。由由于我在前前几次项目目中表现出出色，因此此这个光荣荣的任务交交给了我，我我担任了现现场的测试试组组长;带带领一支团团队来实施施中移动试试验网的搭搭建。这个个试验网要要接入现网网测试，并并且最终要要割接入现现网承载业业务。由于当时运运营商已经经大范围削削减了开支支，因此设设备商卖出出去设备

46、的的利润大大大缩水。核核心网基本本上是不赚赚钱甚至赔赔钱白送的的，依靠无无线设备和和设备维护护赚钱，因因此设备商商之间竞争争非常激烈烈，成本也也压缩得非非常厉害。我我一到现场场，就觉得得时间紧任任务急，马马上带领团团队开展了了7*122小时的工工作，安装装硬件，调调通传输，贴调开通IP承载网，然后安装设备软件进行测试。每天都固定的有1个小时的时间，通过电话会议和总部研发沟通，讨论问题情况，然后定下解决方案。我记得每天打完1个多小时的手机，听电话一侧的耳朵都是滚烫滚烫的。此外，工程上的很多参数，设备都没有现成的资料，要凭借经验探索，通过测试来确定。现在想想还比较自豪，事后我总结出来的很多组网方案

47、和经验，都汇总到了中移动的新一代IP移动核心网网络规范书上。连着几天不不眠不休(我们现场场团队分两两班倒，我我作为PrrojecctTeaamLeaader基基本一直在在现场)，当当我们终于于修正了我我们设备BBICC协协议模块的的大部分BBug(我我和我的团团队在现场场分析信令令，找出问问题，然后后让研发出出补丁，然然后再立马马传到现场场下一步测测试的模式式;来回好好几轮)，采采用中移动动推荐的“前前向延迟法法(前向向是指主叫叫向被叫建建立承载，延延迟是指先先codeec协商再再搭建话路路，优选AAMR122.2K编编码，与33G无线相相同便于TTrFO，即即端到端免免除重新编编解码，备备选

48、64KKG.7111编码，与与TDM编编码兼容)打通了我我们公司设设备的第一一个全IPP移动电话话，整个现现场掌声雷雷动，我们们总部的领领导也发来来了邮件表表示祝贺!随后是“全全业务测试试”，多达达500多多个tesstcasse;模拟拟了现网大大部分应用用场景，以以及紧急情情况，包括括如设备信信令模块主主用故障切切换到备用用;A承载载平面中断断，全部切切换到B平平面等极端端情况。为为了抓紧拿拿到入网证证，整个现现场团队和和研发一起起，连续44个月的冲冲刺，几乎乎没有一天天休息。每每个测试项项目，我的的团队在现现场都要模模拟测试一一遍，测试试通过后，给给中移动的的代表验收收，并签字字确认。接着，是和和几个“友友商”的联联调，即不不同厂家之之间设备的的互联互通通。其实信信令都是33GPP的的公开协议议，但是不不同设备之之间