商业计划书的编写(DOC)-怎样编写商业计划书？59570.docx

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1、 商业计划书商业计划书的编写商业计划的主要组成部分:1. 业务介绍2. 市场分析和和销售计计划3. 生产计划4. 管理体系（包包括人力力资源）5. 财务分析6. 风险分析以下工作表表将帮助助你建立立经营计计划。完完成以下下所有表表格，你你将拥有有编写经经营计划划所需要要的资料料。完成成这些表表格需要要一定的的时间，你你必须与与组织中中的其他他成员交交谈以得得到生产产、生产产模式、性性能、成成本和盈盈利能力力的准确确陈述。 1 业务介介绍本节提供简简单明了了的业务务陈述，陈陈述应全全面能让让公司或或组织以以外的人人对组织织结构、目目的和实实力有足足够的了了解。这这些人可可能是银银行信贷贷人员或或

2、一些投投资者。（1） 业务和历史史业务发展历历史 公司生产的的产品品品种种类类、近三三年的销销售额和和利润 近年来公司司产品、技技术和/或市场场开发的的变化（2） 产品和服务务 现有产品和和服务类类型 生产水平 产品销售量量及销售售价格 目前现状（销销售和利利润水平平）2 市场分析和和销售计计划a) 市场分析顾客分析 谁是顾客（区区域、年年龄组、性性别、收收入等） 他们买什么么 他们什么时时候购买买 在哪里购买买 他们怎么购购买 为什么购买买 从哪儿得到到产品信信息 产品最终使使用者：个体、组组织、中中间客户户、政府府机构、国国外市场场目前市场规规模 顾客总数 总销售量 产品平均价价格 市场总

3、价值值期望的市场场发展和和增长 为什么市场场规模会会增大？ 会增加成多多大？ 这种增长需需要多长长时间？市场链和分分配体系系 供应者 中间商 分配渠道b) 竞争分析1. 为你你的每一一个竞争争者重复复以下分分析a. 谁谁是竞争争者 姓名 地点 业务年限、指指南和业业务类型型 市场占有 价格战略 产品类型和和服务b. 你怎怎样排列列你竞争争者的力力量（强强、中、弱弱）为什什么？c. 你竞竞争者在在市场的的优点是是什么？他们进进行什么么样的市市场规划划、产品品开发或或其它活活动会威威胁到你你的市场场？你怎怎样回应应这些？d. 你竞竞争者的的弱点是是什么？2你自己己的长处处和短处处是什么么？3. 你

4、将将采取什什么战略略来对待待竞争？C）. 市市场战略略产品-类型型、规格格和销售售水平、期期望市场场份额 新产品的类类型和规规格 期望达到的的销售水水平 期望的市场场份额 能提供什么么样的附附加服务务？价格（每个个产品的的价格战战略和市市场部分分） 你怎样建立立你的价价格体系系？ 你将提供什什么优惠惠？分销渠道 市场分布 分销体系 包装 使用什么样样的中间间商？（零零售商、批批发商、代代理商和和加工者者） 需要怎样的的运输方方式？ 需要什么贮贮存设施施？促销（广告告和公共共关系）广告计划 商标 促销方式，包包括引导导消费、试试样品尝尝、样品品赠送等等促销规划费费用3 生产产计划每个利润中中心必

5、须须都要有有生产计计划。你的利润中中心是什什么？每个计划都都必须提提供下列列情况：（1） 生产技术和和设备 在你的生产产中有任任何特殊殊的技术术或设备备吗？ 由任何可在在你的生生产中起起重要作作用的家家畜遗传传吗？（以以养猪场场为例）（2） 生产能力 计划投入多多大能力力的生产产？ 年生产规划划是什么么和什么么时候达达到设计计能力？（3） 生生产计划划 你计划什么么时候生生产？（例例如：育育肥场一一年育肥肥几批？牛喂多多长时间间的饲料料？） 在在生产中中使用什什么生产产方式？（例如如：育肥肥牛使用用阶段性性日料吗吗？） 需要什么投投入和投投入来源源？（例例如：饲饲料成分分/配制制、育肥肥架子牛

6、牛等）需要的总投投入量是是什么和和生产成成本是多多少？ 你期望的成成绩是什什么（例例如：日日料饲料料转化率率、喂饲饲料的天天数、死死亡、生生产单位位成本）（4） 投投资需求求 需要什么类类型和规规模的建建筑和设设备？费费用多少少？ 需要多少家家畜、什什么类型型？ 费费用多少少？（5） 对对利润中中心来说说下一个个五年的的利润预预测和现现金流量量是什么么？4 管理体体系和人人力资源源（1） 管管理团队队l 管理团队组组成、技技能范围围和专业业经验l 专家、领导导、顾问问-经验和和技能（2） 组织结构和和管理体体系l 公司的财务务组织是是什么样样的？组组织示意意图（不不同部门门和各自自的关系系）l

7、 遵守什么样样的决策策原则和和职责分分配？在在维护标标准和议议定书方方面应遵遵守什么么政策和和原则？l 公司运营上上使用任任何管理理软件吗吗？（财财务、客客户资料料库、检检测生产产性能的的计算机机系统等等）（3） 人员需要什么样样的工作作人员？每种类类型的雇雇员需要要的条件件和技能能是什么么？以养猪厂为为例：员工职位数量月工资年工资收益和奖金金/红利利经理销售人员财会人员办事员育肥厂管理理人育肥工人饲料混合人人员合计每种工作的的责任和和任务是是什么？每种岗岗位类型型都有书书面工作作陈述吗吗？ 如何评价员员工的工工作成绩绩？奖金金根据成成绩分配配吗？ 提高员工技技能和知知识的培培训计划划是什么么

8、？培训训如何进进行？费费用多少少？5 资产分析人民币总投资价值值自有资源银行贷款其它资源6 风险分析风险类型风险管理战战略自然风险市场风险政策风险其他风险编写组织的的战略规规划时，以以下几部部分也要要填写。预计发展阶阶段组织将完成成几个发发展阶段段？第一阶段的的目标第二阶段的的目标每个发展阶阶段生产产什么数数量和质质量的产产品？期望的结果果下一个五年年期望的的销售收收入和净利润润是什么么？经营目标和和期望的的结果第1年第2年第3年第4年第5年总生产销售价值净利润7 财务分析A. 收入l 年销售总值值l 设想的价格格应为中中等，不不可太乐乐观也不不可太悲悲观l 若可能销售售收入计计算时以以不同的

9、的产品分分别计算算（例如如：母牛牛销售、公公牛销售售、胚胎胎销售）l 其他收入来来源，但但列在不不同的收收入栏B. 生产费用l 年生产总费费用l 投入价格应应在中等等范围，根根据公司司实际记记录更可可取l 要包括所有有可变和和固定成成本C. 还本付息和和支付l 营业贷款的的利息应应包括在在可变成成本中l 长期贷款的的利息应应包括在在固定成成本中l 债务偿还不不能包括括在收益益表中，但但要在现现金流量量报表中中体现D. 利润和损失失预测l 利润=总收收入-总总开支l 总开支=可可变开支支+固定定开支l 税后净收入入要根据据地方税税收政策策计算E. 现金流量预预测公司可利用用的现金金不能只只依靠自

10、自有利润润还要依依靠最初初的现金金的储备备、贷款款、举债债筹资和和非现金金成本向向折旧的的调整。要要按以下下调整计计算的净净现金余余额：开始现款结结存+ 净利润润+ 折旧（由由于无现现金支付付加上折折旧后价价值）+ 贷款或或收到的的其它注注入的现现金- 资本本购买（新新房屋、种种畜）- 债务务偿还= 最后后现款结结存F. 收支平衡分分析 收支平平衡分析析详细说说明生产产规模、无无利润和和无损失失的财务务服务和和水平8 风险分析和和战略 1. 什么样的风风险最有有可能影影响你的的业务？这种风风险的来来源是什什么？2. 这种风险对对你总生生产水平平、销售售和/或或利润的的影响是是什么？ a. 期望的水平平b. 设想最坏的的情况3. 控制这种风风险的对对策是什什么？4. 你的业务面面临的其其它风险险是什么么？如何何排列（高高、中、低低）？5. 控制这种风风险的对对策是什什么？6. 计划用于风风险管理理战略费费用是多多少？12