某保健食品公司商业计划指导书39639.docx

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1、作者：XXXX 目录摘要-2第一部分 产品-77第二部分 行业及及市场情情况-11第三部分研研究与开开发-13第四部分 产品制制造-15 第五部分 营销策策略-20第六部分 组织管管理-24第七部分 电子子商务 网站建建设-229摘要XX保健食食品有限限责任公公司：一一期建设设投资5500万万。厂区区位于北北京市大大兴工业园区，占占地面积积20000平方方米。公公司成立立初期主主要从事事b-胡胡萝卜素素系列保保健糖果果的生产产与销售售，随着着公司业业务的发发展将不不断投资资研发适适应市场场需求的的新一代代保健食食品。目前， 国国际保健健食品市市场消费费额每年年以155%-30% 的速速度增长长

2、。世纪中中国人的的生活消消费结构构由温饱饱型向小小康型并并向富裕裕型转变变，人们们会更注注重食品品的营养养成分。对对功能性性保健食食品的需需求也会会逐步增增长。中中国是糖糖果的生生产和消消费大国国，每年年销量达达到555万吨，世世界排名名第三。但但中国糖糖果产品品长期以以来存在在同质化化的严重重问题。厂厂家们已已很难仅仅仅从质质量和口口味上寻寻找到的的利益点点。营养养与健康康类糖果果已成为为发展的的一大趋趋势，其其中一个个最明显显的主题题就是富富含维生生素的糖糖类休闲闲食品。公司首推的的b胡萝萝卜素系系列保健健糖果将将以其独独特的配配方与外外观设计计领导糖糖果类产产品发展展的潮流流。与产产品的

3、功功效相适适应，我我们的目目标消费费群体主主要定位位于广大大的计算算机用户户、视力力下降者者以及具具有保健健意识的的，喜爱爱糖果食食品的所所有消费费者。 另外本本公司产产品一律律实行网网上销售售，这将将使产品品的固定定成本大大大降低低，从而而获得同同行业生生产厂家家所无法法达到的的高利润润。公司第一年年将获利利30000万，并并每年以以高于880% 的速度度增长。预预计第三三年净利利润将超超过亿元元。 公司成立初初期将实实施电子子商务BBtoBB、BttoC系系统，OOA系统统以及生生产线的的自动监监控系统统等。并并在以后后的几年年里不断断完善财财务系统统、ERPP 系统统、SCCM 系系统、

4、CCRM 系统等等，这些些系统能能有机地地整合在在一起实实现信息息共享、业业务流程程的完全全自动化化。第一部分 产品品本公司主要要生产bb-c系系列保健健糖果。随随着公司司的发展展将致力力于开发发多种适适应市场场需求的的保健食食品。产品背景 目前的保健健食品中中，b胡胡萝卜素素还是广广泛应用用于着色色剂或添添加剂，以以b 胡胡萝卜素素为主要要原料的的保健食食品现在在主要有有胶囊，片片剂等类类型 ，而而b-cc 饮料料类，粉粉剂类，糖糖果类等等食品在在中国乃乃至国际际市场上上实属空空白。目目前，随随着科技技的发展展，食品品研发能能力的增增强， 以及人人们消费费习惯的的改变和和人们对对科技含含量高

5、的的食品需需求的增增长， 要求企企业尤其其是在线线企业必必须实施施市场转转型策略略。即将将产品“食物链链”上移： 从生生产普通通产品，差差异化产产品，增增值服务务到客户户体验，转转型的体体验客客户体验验是指客客户所需需要的产产品的功功能。转转型的体体验指超超过客户户期望的的体验。） 从糖果行业业发展历历程来看看:中国国糖果产产品长期期以来存存在同质质化的严严重问题题。厂家家们已很很难仅仅仅从质量量和口味味上寻找找到新的的利益点点。营养养与健康康类糖果果已成为为发展的的一大趋趋势，其其中一个个最明显显的主题题就是富富含维生生素的糖糖类休闲闲食品。产品优势 ：首先，领导导糖果类类产品发发展的潮潮流

6、。营营养与健健康类糖糖果以其其功能性性与独特特性将越越来越受受到消费费者青睐睐。 其次，产品品独特的的配方与与功效。本本公司产产品以具具有强大大功能的的b-cc为主要要原料，在在保健食食品行业业中实处处领先地地位，在在保健糖糖果业中中更是填填补空白白。这一一产品领领先战略略必将为为公司带带来巨大大的市场场占有率率。产品品可治疗维维生素AA缺乏症症，缓解解眼睛疲疲劳，防防治多种种眼睛疾疾病，近近视。防防老抗衰衰、防癌癌抗癌及及防治心心血管疾疾病。预预防辐射射病。提高免免疫力。第三，产品品独特的的外观设设计。本本公司将将非常重重视产品品的包装装设计，独独特精美美的外观观将给消消费者留留下深刻刻的印

7、象象。吸引引更多的的消费者者。而且且，产品品的设计计将充分分抓住目目标市场场的消费费心理。为为不同的的市场设设计不同同的包装装。第四，先进进的销售售渠道。与与其它大大多数保保健食品品相比，本本公司产产品采取取网上销销售的方方式，直直接面向向目标市市场。这这样能很很快地收收集到产产品销售售、市场场需求等等方面的的信息，了了解消费费者对本本产品的的看法，从从而更好好的组织织生产，研研发新的的产品，促促进公司司长远发发展。第五，糖果果类食品品运送与与邮寄的的便利。非非常适合合网上销销售。第六，产品品的低成成本。 电电子商务务降低采采购成本本。在网网上可以以寻求更更理想的的供应商商，以尽尽可能低低的价

8、格格完成物物资和劳劳务的采采购。电电子商务务的实施施大幅度度降低库库存成本本，实现现原材料料无库存存 ，产成成品无库库存 。营销销成本大大大降低低 ，建立立网站较较之花大大量资金金作广告告宣传或或8000免费电电话咨询询，开产产品展销销会，派派推销人人员到处处推销产产品、发发展客户户，收集集用户意意见等传传统的市市场营销销方式大大大降低低了费用用开支，使使得营销销成本大大为降低低。降低低企业组组织管理理费用 ， 利利用互联联网可以以降低交交通和通通讯费用用。降低低人工费费用、降低企企业财务务费用、降低办办公室租租金等。产品包装 ：将把握市场场，对市市场进行行设计定定位（品品牌定位位，产品品定位

9、，消消费者定定位）。在在众多同同类商品品中给消消费者一一种与众众不同的的独特印印象。让让消费者者了解产产品并透透过产品品品质折折射出企企业的性性质，企企业的精精神，企企业的品品质及经经营理念念等。产品专利: 第一一代保健健糖果研研发出以以后立即即申请产产品专利利。目标市场：1）电电脑一族族。 具体分析：首先，从从电脑一一族的购购买需求求来看，随随着网络络与电脑脑的普及及，人们们对于电电脑的依依赖越来来越强，许许多人终终日在电电脑前伏伏案工作作，沉迷迷于无限限沟通的的互联网网世界。据据调查，常常用电脑脑的人中中感到眼眼睛疲劳劳的占，眼眼睛可以以说是人人体中最最柔弱的的器官，在在门诊当当中时常常可

10、以听听到患者者诉说眼眼睛疲劳劳或是头头痛，其其中电脑脑终端机机作业员员占了大大多数。大大部分的的患者主主诉眼睛睛干涩、灼灼热，或或是有异异物感，视视力不稳稳定或是是暂时模模糊，可可能还会会觉得眼眼皮沉重重、眼球球胀痛甚甚至头痛痛。严重重的时候候甚至会会有眼压压升高的的情形产产生。 因此此，电脑脑一族迫迫切的需需要一种种缓解眼眼部疲劳劳，改善善视力，预预防眼部部疾病的的产品。 其其次，购购买的便便利 ，公公司采用用网上销销售的方方式将给给广大的的电脑用用户带来来极大的的方便。而而且网上上购物已已成为越越来越多多的电脑脑使用者者的首选选。 第第三，从从购买能能力来看看，公司司产品定定位于保保健糖果

11、果类中的的中高档档系列，而而广大的的电脑使使用者的的购买能能力远远远高于离离线消费费者的平平均水平平。2）其他市市场：视视力功能能下降者者。具有有保健意意识的，喜喜爱糖果果食品的的所有消消费者。糖果类食品品自身就就有老少少皆宜的的特点，又又是佳节节礼品之之首选。同同时，随随着在线线销售与与宣传，本本公司产产品将同同样引起起离线各各大超市市的重视视，进而而低成本本进入其其中，面面向更多多的消费费人群。产品标准：保健食品品注册管管理办法法对保保健食品品企业的的注册，产产品标准准，原料料辅料标准，标标签说明明等作了了十分详详细的规规定。我我公司将将严格参参照实施施。ISO90000国国际质量量认证以

12、以及中华华医学会会的质量量认证此外，公司司所生产产产品将将更加侧侧重于功功能研发发的先进进性，不不夸大产产品的功功效。而而且公司司将十分分注重产产品外观观设计，在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。产品批量销销售价格格的制订订，产品品毛利润润率、纯纯利润率率由于产品的的目标消消费群体体是中高高层收入入者，因因此产品品定价不不应过低低。虽然然电子商商务的实实施使产产品成本本中的固固定成本本大大降降低，公公司有能能力把产产品的价价格定得得很低。但但是过高高的消费费者剩余余有些时时候反而而会降低低购买量量，

13、因为为人们普普遍认为为一分钱钱一分货货，低价价格也意意味着你你把产品品的档次次降低了了，目标标市场也也随之变变为低收收入者，而而这个市市场的消消费者根根本不会会对你的的产品产产生多大大的兴趣趣。公司产品的的价格定定位在目目标消费费者可以以接受的的价格水水平上，同同时又比比其他一一些高档档糖果的的价格稍稍低一些些，这样样既能确确保目标标消费群群体有能能力购买买我们的的产品，又又能使他他们感到到这种产产品是最最适合他他们的。由于产品将将由专业业的设计计师针对对各个目目标群体体进行不不同的包包装设计计，那么么在做财财务预算算时我将将把1kkg的产产品作为为一个单单位。每每kg 定为440元。例例如，

14、一一瓶装的的产品可可能有00.5kkg，定定价200元。第二部分 行业及市场场情况保健食品行行业发展展前景：在当今世界界，保健健食品研研制开发发使每个个发达国国家的热热点之一一，世界界卫生组组织的一一项调查查显示，世世界人口口有155%处于于健康状状态，115%处处于不健健康状态态， 其其余700%处于于亚健康康状态，亚亚健康状状态的人人群成为为保健品品消费的的主力军军。保健健食品具具有特定定的保健健功能，人人们会根根据自己己的情况况选择适适合自己己的食品品。节约约资源，保保护环境境，保护护我们共共有的家家园是世纪纪的主题题。因此此，无污污染、不不含防腐腐剂及色色素的纯纯天然保保健食品品也会成

15、成为人们们的选择择。随着着亚健康康人群的的增加和和人口日日益老龄龄化，保保健食品品市场将将呈现蓬蓬勃发展展的局面面。据估计， 国际保保健品市市场消费费额将突突破2000亿美美元。而而且每年年以155%-30% 的速速度增长长，美国国人均保保健品的的消费668美元元/年，日日本为448美元元/年，中中国为44美元/年。这这是一个个很大的的市场。世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。在我国，保健品仍是一个亟须培育的行业。伴随我国进入老龄化社会及亚健康人群增多的趋势，市场对功能性保健品的需求也会逐步增长。权威部门预计，到年，我国保健食品年销售额将达到亿元

16、，发展前景无疑极具诱惑。 我国保健食食品发展展现状及及其特点点：严格的讲，中中国现代代保健业业是从220世纪纪80年年代兴起起的。资资料表明明，当时时生产企企业仅百百余家，年年产值116亿。而而今天，生生产厂家家已达330000多家，产产值5000多亿亿，先后后出现过过以太阳阳神、三三株、太太太、红红桃K、昂昂立为代代表的第第一批叱叱咤一时时的产业业娇子。中中国保健健业表现现出了很很好的发发展态势势，保健健产品已已经逐渐渐走入了了寻常百百姓人家家。中国保健食食品市场场面临许许多问题题：11.企业业规模偏偏小。虽虽说我国国保健食食品企业业数量逾逾千家,但大部部分规模模甚小,其中注注册资本本在50

17、00万元元以下的的企业占占了588.9，销售售收入110亿元元以上的的只有22家。22.低水水平重复复严重。我我国批准准的保健健食品已已有30000多多个,但但在产的的只有110000多个。产产品结构构不合理理；有特特色的名名牌产品品则更少少。企业业亏损面面却很大大，占到到全行业业的一半半左右，急急需以资资本运作作的方式式进行市市场开发发。3.产品宣宣传虚假假。 保保健品“包治百百病”。近几几年，在在各种媒媒体或户户外广告告中，名名目繁多多的保健健食品广广告越做做越精彩彩。保健健食品生生产厂家家在广告告宣传方方面误导导消费者者的现象象愈演愈愈烈。我我国保健健食品行行业发展展的必然然趋势：与国际

18、际市场接接轨。 安利、宝洁洁等200多家知知名保健健品跨国国公司，已已通过收收购、兼兼并、租租赁等形形式，纷纷纷在中中国设立立分厂。目目前，已已有近4400个个进口保保健食品品获得批批准，相相继登陆陆我国保保健品市市场，在在不经意意间形成成了一股股强大的的势力。据据有关部部门统计计，近55年来，国国外保健健品在中中国市场场上的销销售量每每年均以以12以上的的速度增增长。国内保健食食品要想想在国际际市场上上“站得得住脚”，首首先应该该吸取在在国内市市场上的的教训。加入之之后，我我国保健健食品企企业将进进入一个个快速的的空前剧剧烈的分分化、调调速、重重组的新新时期。作作为一个个保健食食品企业业必须

19、做做到：创创专利产产品，保保护知识识产权，重重视科研研开发和和市场开开拓，确确保货真真价实、功功效确切切。注意意造就国国际型科科研、营营销和管管理人才才等。产品生产主主要原料料：-胡萝卜卜素市场场调查-胡萝卜卜素作为为产品生生产的主主要原料料，其功功效，提提取技术术的先进进性，市市场发展展前景等等因素直直接关系系到-胡萝卜卜素系列列产品的的市场前前景，因因此我们们必须对对-胡胡萝卜素素有一个个全面的的认识。-胡萝卜卜素是维维生素AA的前体体，是联联合国粮粮农组织织和世界界卫生组组织食品品添加剂剂联合专专家委员员会认定定的A类类优秀有有营养的的食品添添加剂。天天然-胡萝卜卜素具有有强抗氧氧化作用

20、用（清除除体内自自由基）、防防癌抗癌癌、防老老抗衰、防防辐射及及防止心心血管疾疾病等功功效。我国-胡胡萝卜素素的工业业生产始始于200世纪880年代代， 220000年，武武汉星辰辰现代生生物工程程有限公公司开始始试生产产天然-胡萝萝卜素，并并于20001年年通过了了技术鉴鉴定，技技术处于于国际先先进水平平。目前前，我国国-胡萝萝卜素的的生产厂厂家有44家，总总生产能能力约为为22吨吨/年，产产量约为为10吨吨/年，其其中发酵酵法生产产能力约约占733%，主主要的生生产厂家家有武汉汉星辰现现代生物物工程有有限公司司（生产产能力为为16吨吨/年、发发酵法）、上上海第六六制药厂厂（生产产能力为为1

21、吨/年、合合成法）、内内蒙古兰兰太实业业股份有有限公司司（生产产能力为为0.55吨/年年、盐藻藻提取法法）以及及广东佛佛山市海海力士天天然胡萝萝卜素公公司（生生产能力力为4.5吨/年，盐盐藻提取取法）等等。 国外天然-胡萝萝卜素的的主要生生产厂家家Ashhlannd CClemmicaal CComppanyy, FFinee Inngreedieentss Diivissionn. Fabbricchemm, IInc. Phaarmllinee, IInc. H.RReissmann Coorp.保健糖糖果业现现状及其其前景预预测有资料显示示，中国国是糖果果的生产产和消费费大国，每每年销量

22、量达到555万吨吨，世界界排名第第三。据据国家统统计局数数据，去去年全部部国有企企业及销销售收入入在5000万元元及以上上的非国国有工业业企业的的糖果总总产量339.111万吨吨，同比比增长111.662；累计销销售收入入99.8亿元元，同比比增长118.334；出口糖糖果5.1万吨吨，同比比增长55.655。但但中国糖糖果产品品长期以以来存在在同质化化的严重重问题。厂厂家们已已很难仅仅仅从质质量和口口味上寻寻找到的的利益点点。营养养与健康康类糖果果已成为为发展的的一大趋趋势，其其中一个个最明显显的主题题就是富富含维生生素的糖糖类休闲闲食品。本公司与行行业内主主要竞争争对手的的比较：A 美国国

23、安利公公司美国安利公公司是全全球最大大的直销销企业之之一。目目前，安安利的业业务遍及及亚洲、非非洲、欧欧洲和美美洲的880多个个国家和和地区。其生产的纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了维生素/矿物质类补充食品、蛋白质类补充食品、具特殊保健功能的食品等三大类共10种产品，受到了中国消费者的喜爱。B-胡萝卜素胶囊是推出的主要产品之一。 该公司优势势: 具具有相当当高的品品牌优势势，规模模优势，技技术领先先优势。是是中国保保健食品品类网上上市场的的主要销销售企业业。达到到GMPP标准。B 福建雅雅客食品品有限公公司 公司以以雅客为为核心品品牌，旗旗下拥有有雅客VV9、精精彩巧克力、

24、伯伯尔巧克克力、惠惠汇制果果、维可可福太妃妃糖、维维C果果果冻等众众多分品品牌，年年产各类类食品33万多吨吨。该公公司十分分注重产产品的功功能性与与保健性性。其中中雅客vv9就提提出了“一天两两粒补充充维生素素”的消费费主张。该公司优势势：生产产保健糖糖果的领领头企业业。具有有品牌优优势，规规模优势势，技术术领先优优势。C 青岛神神秘园食食品饮料料有限公公司主要要生产以以胡萝卜卜为主的的果蔬汁汁饮料，产产品达3多多个规格格和品种种，全国国设有110个销销售公司司。该公司优势势：是国国内成功功的果蔬蔬类保健健饮料生生产企业业，已充充分认识识到b- 胡萝萝卜素的的显著功功效与市市场前景景。本公司的

25、竞竞争优势势： 从糖果果类产品品生产厂厂家来看看，本公公司以bb-c 为重要要原料，寻寻求同行行业内的的差异化化。与雅雅客等糖糖果生产产企业相相比，更更加侧重重于产品品的保健健功效与与产品的的功能技技术研发发。而且且我公司司将不仅仅仅局限限于糖果果业，而而是放眼眼于保健健食品市市场。 与安利利公司相相比。我我公司的的b-cc保健糖糖果是一一种休闲闲类食品品，比其其生产的的胶囊系系列产品品更能得得到消费费者的接接受，毕毕竟大多多数消费费者不会会拿胶囊囊像零食食一样经经常服用用。因此此本公司司从长远远来看，将将不断致致力于开开发糖果果，饮料料，营养养保健粉粉等休闲闲类食品品。 与青青岛神秘秘园食品

26、品饮料有有限公司司相比， 我公司司的b-胡萝卜卜素 是是从几个个拥有先先进b-c提取取技术的的公司购购买，成成本较低低。 最后后，也是是最重要要的一点点， 我我公司将将全面实实施电子子商务。这这在国内内乃至国国际保健健食品同同行业确确处领先先，电子子商务的的实施，将将树立企企业的良良好形象象；降低采采购成本本，实现无无库存，降低生生产营销销成本，企业组组织管理理费用，企业财财务费用用，办公室室租金；可以突突破传统统市场中中地位位位置分割割，吸引新新顾客；作为新新的营销销渠道，开开拓新产产品市场场；提高顾顾客满意意程度，加加强与顾顾客的关关系等。行业管制及及公司产产品进入入市场的的难度分分析我国

27、保健健食品良良好生产产规范(简称保保健食品品GMPP)119999年实施施，它是是为保障障保健食食品安全全、质量量而制定定的贯穿穿于生产产全过程程中的一一系列措措施、方方法和技技术要求求。2003年年4月卫卫生部制制定并发发布保保健食品品良好生生产规范范审查方方法和评评价准则则。能能否在规规定时限限内达标标，将直直接影响响到各保保健食品品企业能能否获得得新的卫卫生许可可。 GMP审审核门槛槛有多高高？ 保保健食品品GMPP标准不不仅仅是是设备和和技术方方面的检检验，而而是对企企业从人人力培养养、程序序管理到到质量控控制等全全方位的的考核。在在卫生部部公告的的第一批批达标企企业的名名单中，中中国

28、保健健食品业业界的厉厉害角色色们悉数数上榜。GMP审查查涉及六六大考核核项目：1高高素质的的员工队队伍。22高标标准的生生产设施施。3周全的的原料控控制。44严谨谨的生产产管理。在在生产基基地，生生产部建建立了一一系列的的操作。55高效效的仓储储物流。 6先先进的品品质管理理。本公司由于于作为一一家刚刚刚建立的的在线企企业，电电子商务务的实施施将使我我们很容容易达到到GMPP表准。我我公司将将聘用高高素质的的生产线线技术人人员，产产品研发发人员，网网络营销销人员，计计算机技技术人员员以及先先进的管管理人员员。产品品生产将将实行电电子监控控。网上上采购与与网上营营销能实实现原料料控制，生生产配置

29、置，物流流的最优优化。并并尽可能能的实现现零库存存生产。第三部分研研究与开开发公司参与制制订产品品或技术术的行业业标准和和质量检检测标准准情况我国保健健食品良良好生产产规范(简称保保健食品品GMPP)119999年实施施，它是是为保障障保健食食品安全全、质量量而制定定的贯穿穿于生产产全过程程中的一一系列措措施、方方法和技技术要求求。要求求企业从从原料、人人员、设设施设备备、生产产过程、包包装运输输、质量量控制等等方面按按国家有有关法规规达到卫卫生质量量要求，形形成一套套可操作作的行为为规范，改改善卫生生环境，及及时发现现生产过过程中的的问题并并加以改改进完善善。保健食品品注册管管理办法法对保保

30、健食品品企业的的注册，产产品标准准，原料料与辅料料标准，标标签说明明等作了了十分详详细的规规定。我我公司将将严格参参照实施施。公司在技术术与产品品开发方方面的竞竞争对手手情况 北京金源全全能保健健食品科科技有限限公司公司在在北京海海淀高科科技园区区注册，注注册资本本10000万元元。是现代科科学技术术、管理理机制和和中医药药学研究究相结合合的科、工工、贸一一体化的的经济实实体。是是国内保保健食品品行业中中极具发发展潜力力的高科科技企业业。公司司科技力力量雄厚厚，科技技人员占占公司总总人数的的45%。北京海翔营营养保健健品有限限责任公公司是专专门从事事保健食食品的研研制、开开发、生生产、销销售的

31、股股份制科科技企业业。该公公司以促促进人类类健康为为己任，拥拥有多学学科高级级专家，先先后开发发、推向向市场、并并经国家家卫生部部验证认认定的保保健食品品，均采采用纯天天然食品品及先进进制剂技技术，使使产品活活性提高高，功效效显著又又无副作作用。北京中翔伟伟业科技技发展有有限公司司是以上海中中医药大大学为研研发基地地，集开开发、研研制、销销售及服服务于一一体的企企业。主主要技术术领域：新型生生物保健健食品。天津市康诺诺营养保保健品有有限公司司是一家家专业从从事保健健食品、营营养素补补充剂研研制、生生产、销销售一体体化的综综合性企企业，是是国家认认定的高高新技术术企业。已成功通过了GMP认证。本

32、公司产品品研发情情况我公司将是是一家研研制、生生产、销销售一体体化的综综合性企企业。与与上述几几家公司司相比，由由于我公公司刚刚刚成立，没没有雄厚厚的资金金研发多多类产品品，同时时公司需需要一种种十分具具有市场场潜力的的特色产产品来打打开市场场，因此此首先选选择了bb-c保保健糖果果系列产产品。这这一系列列产品将将由本公公司投资资10万万人民币币与一家家专门的的保健食食品研发发机构合合作，使使产品无无论在口口味上还还是在功功能上都都达到很很高的标标准。一一些保健健食品的的生产厂厂家失败败的重要要原因之之一便是是产品并并未达到到他们所所宣传的的功效。因因此公司司必须注注重产品品功效，提提高b胡胡

33、萝卜素素的含量量。（若若大量摄摄取维生生素A以以致体内内积存过过多，可可能会引引致中毒毒。然而而，-胡萝卜卜素只在在身体有有需要时时才会转转化成维维生素AA，因此此不会造造成维生生素A过过多的情情况出现现，所以以-胡胡萝卜素素是一种种十分安安全的维维生素AA来源。大大量摄入入-胡胡萝卜素素不会对对身体造造成损害害，曾有有人平均均每天摄摄取高达达25毫毫克的-胡萝萝卜素，也也未见不不良反应应。）从长远发展展的需要要考虑，本本公司不不能仅仅仅满足于于b-cc系列产产品的生生产与销销售。由由于公司司主题定定位于保保健食品品，同时时结合实实施电子子商务的的优势，公公司可从从网上BBBC，电电子邮件件中

34、收集集到消费费者对产产品的意意见与建建议以及及重要的的需求信信息。这这样有利利于公司司开发出出符合目目标市场场需求的的新型保保健食品品，不断断满足消消费者需需要。 由于保保健食品品行业的的市场潜潜力巨大大，因此此公司应应循序渐渐进，在在适当的的时候上上市新产产品，产产品生产产技术可可采用内内部研发发，合作作开发，收收购与兼兼并等形形式。 在有技技术支撑撑的前提提下扩大大企业规规模，生生产出越越来越多多的适应应市场需需求的高高科技含含量产品品。在第第二年、第第三年将将分别投投入200万人民民币、330 万万人民币币用于产产品研发发专用。第四部分 产品品制造厂房：租用用厂房面面积20000平平方米

35、。北京大兴工业园区。工业区位于北京三环路玉泉营环岛南9公里、京开高速路东侧。该园区以北京黄村卫星城市政基础设施为依托，具有优越的地理环境和四通八达的交通、通讯网络。设备购买：公司生生产设备备将从意意大利引引进。意意大利生生产设备备具有技技术先进进、价格格低廉等等特点，并并且有提提供自动动化生产产监控系系统的专专业设备备生产厂厂家。预预计设备备购买第第一次投投资3000万人人民币。并并于第二二年投资资10000万扩扩大生产产规模。生产制造过过程主要要包括：搅拌冷却挤出-成成型包装主要原材料料：b胡胡萝卜素素、蔗糖糖、调味味料、包包装纸、包包装盒等等主要原材料料供给商商：有武汉星辰辰现代生生物工程

36、程有限公公司（bb胡萝卜卜素生产产能力为为16吨吨/年、发发酵法）、上上海第六六制药厂厂（生产产能力为为1吨/年、合合成法）、内内蒙古兰兰太实业业股份有有限公司司（生产产能力为为0.55吨/年年、盐藻藻提取法法）以及及广东佛佛山市海海力士天天然胡萝萝卜素公公司（生生产能力力为4.5吨/年，盐盐藻提取取法）上海孔雀香香精香料料有限公公司 苏州欣欣融香精精香料有有限公司司生产过程中中产品的的质量保保证体系系、以及及关键质质量检测测设备先先进的品品质管理理。公司生产线线上将配配专门的的线上质质检员，对对产品质质量进行行监控；在产品品的充填填包装线线上安装装“电眼”，电脑脑监控产产品的数数量与重重量，

37、生生产人员员还会随随机对生生产线上上的产品品进行抽抽查。成本控制首先 随着着b-cc提取技技术及方方法的不不断创新新与完善善，b-胡萝卜卜素已大大批量生生产，而而且生产产厂家不不断增多多，这将将大幅度度降低本本公司产产品成本本。其次 设计计很大程程度上决决定着产产品最终终的成本本，因此此在产品品设计过过程中应应尽量考考虑成本本因素第三 电子子商务降降低采购购成本 在网上上可以寻寻求更理理想的供供应商，以以尽可能能低的价价格完成成物资和和劳务的的采购，第四 电子商商务大幅幅度降低低库存成成本，实现原材料料无库存存在电子子商务条条件下，为为了实现现原材料料无库存存，公司司必须对对供应商商的生产产周

38、期、接接受紧急急订货的的能力、管管理情况况、对其其他客户户的服务务、供应应情况了了如指掌掌。所有有这些信信息都将将通过访访问网络络上各个个供应商商的网址址和电子子公告牌牌获取。由由于互联联网全天天二十四四小时联联通，可可以随时时访问供供应商的的网址，而而且网上上信息传传送速度度非常快快，并可可与供应应商进行行即时的的信息交交流，所所以可以以根据每每天的生生产量来来确订每每日的原原材料需需求量。实现产成品品无库存存要实现现产品的的无库存存，就必必须很好好地进行行市场调调查和预预测。当信息息收集充充分之后后，企业业就可以以运用科科学的方方法和数数学模型型，通过过对影响响市场需需求的各各种因素素进行

39、系系统的调调查研究究，探索索未来一一定时期期内市场场对产品品的需求求量和变变化趋势势，为企企业制订订生产计计划和决决策提供供依据。决策前必须收集经理人员、销售人员、顾客及专家的意见，再作出决策 ，生产适销对路产品，并通过网络寻找中间商或最终用户，使产品不经库存就销售出去，大大降低产品成本，加快资金周转，提高企业经济效益。第五，降低低营销成成本对企企业市场场营销的的各个环环节作一一分析，可可以看出出它们大大量的工工作是在在收集企企业所需需的信息息，及将将企业的的信息，尽尽可能广广泛地传传播出去去并力争争更多的的人能接接收到且且受到影影响。因因此，电电子商务务对于降降低营销销成本有有着直接接、明显

40、显的作用用。企业业在Innterrnett网上建建立起自自己的商商业网站站，通过过网站可可以发布布企业的的各种信信息；产产品的广广告、新新产品的的开发设设想、销销售策略略、服务务承诺、产产品知识识宣传、企企业业绩绩报告等等，通过过网站企企业可以以广泛地地与大众众交流，获获取他们们对产品品、服务务、营销销策略的的意见，对对新产品品的建议议，对产产品定价价的看法法等。建立网网站较之之花大量量资金作作广告宣宣传或8800免免费电话话咨询，开开产品展展销会，派派推销人人员到处处推销产产品、发发展客户户，大量量市场调调研人员员奔赴各各地作市市场调查查、收集集用户意意见等传传统的市市场营销销方式大大大降低

41、低了费用用开支，使使得营销销成本大大为降低低。第六 降低低企业组组织管理理费用利利用互联联网可以以降低交交通和通通讯费用用。降低低人工费费用。降降低企业业财务费费用。降低办办公室租租金等。第五部分 营销销策略产品优势：首先，领导导糖果类类产品发发展的潮潮流。营营养与健健康类糖糖果以其其功能性性与独特特性越来来越受到到消费者者青睐。 其次，产品品独特的的配方与与功效。本本公司产产品以具具有强大大功能的的b-cc为主要要原料，在在保健食食品行业业中实处处领先地地位，在在保健糖糖果业中中更是填填补空白白。这一一产品领领先战略略必将为为公司带带来巨大大的市场场占有率率。产品品可治疗维维生素AA缺乏症症

42、，缓解解眼睛疲疲劳，防防治多种种眼睛疾疾病，近近视。防防老抗衰衰、防癌癌抗癌及及防治心心血管疾疾病。预预防辐射射病。提高免免疫力。第三，产品品独特的的外观设设计。本本公司将将非常重重视产品品的包装装设计，独独特精美美的外观观将给消消费者留留下深刻刻的印象象。吸引引更多的的消费者者。而且且，产品品的设计计将充分分抓住目目标市场场的消费费心理。为为不同的的市场设设计不同同的包装装。第四，先进进独特的的销售渠渠道。与与其它大大多数保保健食品品相比，本本公司产产品采取取网上销销售的方方式，直直接面向向目标市市场，能能很快地地收集到到产品销销售，市市场需求求等方面面的信息息，了解解消费者者对本产产品的看

43、看法，从从而更好好的组织织生产，研研发新的的产品，促促进公司司长远发发展。第五，产品品的低成成本进而而形成价价格优势势。电子子商务降降低采购购成本。在在网上可可以寻求求更理想想的供应应商，以以尽可能能低的价价格完成成物资和和劳务的的采购。电电子商务务的实施施大幅度度降低库库存成本本，实现现原材料料无库存存 ，产成成品无库库存 。营销销成本大大大降低低 ，建立立网站较较之花大大量资金金作广告告宣传或或8000免费电电话咨询询，开产产品展销销会，派派推销人人员到处处推销产产品、发发展客户户，收集集用户意意见等传传统的市市场营销销方式大大大降低低了费用用开支，使使得营销销成本大大为降低低。降低低企业

44、组组织管理理费用利利用互联联网可以以降低交交通和通通讯费用用。降低低人工费费用。降降低企业业财务费费用。降低办办公室租租金等。营销策略（一）产品品策略的的实施：缩减产品组组合策略略公司司建立初初期将实实施缩减减产品组组合策略略。降低产产品组合合的广度度和深度度，集中中力量经经营一个个系列的的产品或或少数产产品项目目，提高高专业化化水平，以以求从经经营较少少的产品品中获得得较多的的利润，该该策略有有利于减减少资金金占用，加加速资金金周转；有利于于广告促促销、分分销渠道道等的目目标集中中，提高高营销效效率。扩大产品组组合策略略也也称全线线全面型型策略，即即扩展产产品组合合的广度度和深度度，增加加产

45、品系系列或项项目，扩扩大经营营范围，以以满足市市场需要要。公司司将于第第二年或或第三年年实施这这一策略略，这将将有利于于综合利利用企业业资源，扩扩大经营营规模，降降低经营营成本，提提高企业业竞争能能力；有有利于满满足客户户的多种种需求，进进入和占占领多个个细分市市场。新产品开发发策略1按照以以用户为为中心的的策略进进行新产产品开发发公司在销售售b-cc系列保保健糖果果的过程程中可以以通过网网络直接接了解客客户的需需求意图图，客户户也可直直接向公公司提出出自己对对产品的的各种要要求，公公司将不不断开发发这一新新了的新新产品及及其他系系列产品品，使生生产出来来的新产产品更易易于为用用户所接接受。使

46、使产品永永远保持持旺盛的的生命力力。2让客户户直接参参与到企企业新产产品的开开发过程程在在产品的的开发过过程中企企业可随随时与客客户交流流信息，向向客户提提供新产产品的结结构、性性能等各各方面的的资料，让让客户参参与企业业新产品品的设计计、改进进、生产产等过程程，实现现产品完完全按客客户需求求来定制制，从而而缩短新新产品进进入市场场的时间间，赢得得市场优优势。 4采采用敏捷捷制造系系统制造中加入入信息技技术。实实现生产产智能化化和快速速化5借助网网络实现现新产品品的市场场开拓（二）建设设网络品品牌 网站站主题是是树立良良好的企企业形象象的关键键。本公公司网站站主题将将与公司司发展目目标相适适应，即即致力于于保健食食品的研研制与销销售。因因此在网网站中要要明确说说明公司司的方展展方向、主主营业务务、产品品性能、研研发力量量等，从从而使客客户对公公司有一一个完整整深刻的的印象：一家很很具发展展潜力，很很有水准准、十分分专业化化的保健健食品公公司。而而不是留留下这样样一种印印象：一一家糖果果店。这这样有利利于收集集到消费费者对公公司的保保贵意见见，大大大增加公公司与其其它企业业的合作作机率，树树立企业业在同行行业中以以及在整整个网络络市场中中的的良良好形象象。（三）网站站宣传策策略：1 一个简简单容易易记忆的的域名是是将企业业站点推推广给顾顾客的十十分有效效的