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1、绿益沙棘有限责任公司 创业计划书书 团队名称:拓荒者联系方式:1825553177976邮 箱:lvyyishaaji学校名称:芜湖职业业技术学院院指导教师学校地址:安徽省芜芜湖市文津津西路2001号邮编号码:2400002项目概述第一章 计划概述随着工业的的发展和汽汽车的普及及,人们日日常生活的环环镜受到了了越来越严严重的破坏坏。水土流流失、气候候变暖等问问题成为了了首要解决决问题。面面对这日益益严重的环环境问题,我我们该怎么么办?沙棘棘的出现可可谓是沙漠漠、干旱、贫贫瘠之地的的福音。沙沙棘是生长长在干旱、贫贫瘠的不毛毛之地上的的经济植物物。其自身身不但能够够适应恶劣劣的自然环环境,而且且能
2、改善土土地质量,其其果实被称称为“神奇之果果”即可食用用、又可药药用具有极极高的保健健和药用价价值。为了实现人人生价值、回回报家乡与与社会,我我们将于22013年年1月1日日正式成立立淮北市绿绿益沙棘有有限公司。我我们的创业业目的是通通过研发、种种植中原地地区新品种种沙棘树,以以保护环境境为目标、以以销售其果果实与其再再产品为盈盈利手段,从从而创造企企业的可观观经济收入入。创业初初期,计划划租种1000亩山地地,主要从从事沙棘树树的种植和和沙棘果实实的采摘、销销售,形成成规模后从从事沙棘系系列产品的的研制和加加工。企业业销售策略略多样以“服服务三农、回回报社会、创创新种植、改改善环境”为为公司
3、宗旨旨。第二章 公司简介绿益沙棘有有限责任公公司预计于于20133年1月11日正式成成立。种植植面积达1100亩以以上。企业业以“服务务三农、回回报社会、创创新种植、改改善环境”为为公司宗旨旨。以“开开拓、创新新、拼搏、奉奉献”为企企业精神以以“创新技术术,诚信服服务”为经营理理念。发展展立志发展展大学生返返乡创业、回回报家乡的的新型企业业模式。公公司管理人人员有着丰丰富的专业业知识技能能。员工知知识水平、专专业水平较较高,职业业素养良好好,对沙棘棘树的培育育及种植有有着专业技技术的培训训。公司管管理上拥有有专业的管管理人员,对对公司进行行全面的管管理,现代代管理理念念较为丰富富。其产品品具有
4、创新新性和实用用性。符合合了当代消消费者的需需求,有较较为广阔的的市场。发发展潜力十十分巨大。发展初期主主要以沙棘棘树的种植植、养护、管管理为主。以以套种其它它经树种,兼兼营发展沙沙棘采茶业业为辅。发发展中期开开发沙棘系系列食品,如如:沙棘醋醋,沙棘果果汁,沙棘棘糕点。以以益棘特色色养生果汁汁作为特色色商品。同同时推出种种子油和果果油以及化化妆品系列列。后期资资金充足时时大力发展展生态旅游游以配合以以沙棘采摘摘活动来吸吸引游客同同时提高益益棘系列产产品的知名名度。第三章 产品和服务务我们主要研研发、种植植中原地区区新品种沙沙棘树。以以保护环境境为目标、以以销售其果果实与其再再产品为盈盈利手段,
5、从从而创造企企业的可观观经济收入入。初期以以销售沙棘棘果实为主主。中期同同时出售养养生产品及及果汁系列列并且配以以专门的营营养师给予予指导。由由于沙棘果果实是自助助生产大大大节约了生生产成本,并并且也保证证了原料的的安全和健健康。在销销售方面我我们将采取取直销方式式,在各大大卖场设立立专柜。我我们的公司司是集种植植,生产销销售于一体体的公司,最最大限度的的让利于顾顾客这也为为占据市场场提供了有有利条件。公公司以“以以人为本,诚诚挚友善,齐齐心协力,关关注细节”为为服务理念念。第四章 市场分析目前,我国国人均年消消费软饮料料不到100kg,为为世界平均均水平的11/5,是是西欧发达达国家的11/
6、24。其其中果汁及及果汁饮料料人均年消消费量更低低,与国外外市场差距距巨大。随随着居民生生活水平的的提高和生生活观念的的改变,饮饮料产品将将成为越来来越多的城城乡居民的的生活必需需品的重要要组成部分分。中国饮饮料市场容容量不断扩扩大,人均均饮料消费费量长期保保持快速上上升的势头头。消费者者对天然、低低糖、健康康型饮料的的需求,促促进了果汁汁饮料的崛崛起。据商商情报网预预计到20015年,中中国纯果汁汁饮料市场场规模接近近70亿元元。具有养养生作用的的特色果汁汁则会更受受消费者喜喜爱。用沙沙棘加工的的食品、饮饮料、保健健品等迎合合了现代人人返朴归真真、养身保保健的心理理,同时,又又可以满足足人们
7、从温温饱食品向向无污染、安安全、营养养型食品转转变的追求求,深受消消费者的青青睐,市场场前景十分分广阔。沙棘产品在在市场上虽虽有销售,但是沙棘果果及其产品品在安徽省省并未出现现,安徽人人民对沙棘棘的了解甚甚少,所以以把沙棘及及其产品引引入安徽填填补了安徽徽的市场空空白。在本本省没有竞竞争对手也也为企业初初期的运作作提供了良良好的条件件。第五章 SWOT分分析公司采用科科学的分析析方法SWOTT分析法,针针对公司的的优势、劣劣势、机会会和威胁进进行深入的的分析。以以便公司更更好的了解解自身优势势与劣势,外外部环境的的机会与威威胁。从而而将公司的的战略与公公司内部资资源、外部部环境有机机结合。因因
8、为,清楚楚的确定公公司的资源源优势和缺缺陷,了解解公司所面面临的机会会和挑战,对对于制定公公司未来的的发展战略略、帮助产产品更好进进入市场,并并占领市场场,有着至至关重要的的意义。第六章 竞争分析我们将采取取提高质量量、降低售售价、完善善宣传等措措施来应对对强烈的市市场竞争。同同时我们会会以优质的的商品吸引引客人,以以沙棘的天天然、保健健、药用价价值来留住住客人。企企业将定期期举办各种种宣传活动动,在沙棘棘成熟的季季节我们将将举办文化化季吸引客客人和投资资商。文化化季以沙棘棘的趣味采采摘为主,采采摘的沙棘棘可自行带带出或者交交换一定分分量的沙棘棘任意一种种沙棘系列列产品。我我们拥有专专业的产品
9、品研究人员员长期研究究新产品,不不断地为企企业注入新新鲜的血液液这些都能能为更好的的占据市场场打下基础础。据调查,沙沙棘产品在在市场上虽虽有销售但但是沙棘果果及其产品品在安徽省省并未出现现,安徽人人民对沙棘棘的了解甚甚少,所以以把沙棘及及其产品引引入安徽填填补了安徽徽的市场空空白。省内内没有竞争争对手,也也为我们的的发展创造造了条件。第七章 营销计划公司为了快快速进入市市场、熟悉悉市场、并并取得市场场领导地位位,创立销销售生产链链。因此,公公司从目标标市场、竞竞争环境、产产品、价格格、分销渠渠道和促销销渠道六个个方面进行行营销计划划,采用与与竞争对手手不同的营营销策略。公司诣在采采用不同的的、
10、多角度度的营销策策略,从对对外销售的的窗口的不不同,达到到不同的经经济收益效效果。第八章 人员及组织织结构营业前期公公司配备五五名初级技技师、二名名采茶指导导师进行日日常工作。专专业管理者者对公司进进行管理。企业中期将加大沙棘果的采摘工作,所以回加大公司人员组织机构,扩招新近员工。在企业的后期,根据企业一系列特殊的工作项目开展,仍需补招、扩招员工。公司管理组组织结构开开始采用直直线制组织织形式,待待公司规模模发展壮大大后则采用用事业部制制管理组织织形式。公公司还制定定了一套齐齐全的员工工招聘、培培训和考核核制度,以以便规范管管理、提高高管理水平平。第九章 财务计划面对资金的的筹集与花花费,我公
11、公司财务计计划如下:公司期初需需支付销售售费用,管管理费用及及综合税费费共计3万万元。期初初资金筹集集由三位合合作人投资资共6万元元。公司对对每笔资金金都进行了了合理的规规划,财务务计划较为为周全,并并对未来的的收益进行行预测,损损益预估。表1 股东投资资信息表单位:元股东姓名投资金额(元元)所持股占的的比例(%)周南南30,000050陆燃燃15,000025朱蕾15,000025合计60,0000100 第十章 风险分析为了预防运运营中出现现对公司不不利的情况况,以减少少公司运营营的风险,公公司对营运运过程进行行了自然风风险、管理理风险以及及经营和市市场风险分分析。就整整个沙棘市市场来看,
12、市市场需求并并未饱和,并并处在一个个高速发展展的阶段。市市场前景非非常广阔,所所以公司以以后面临的的竞争压力力也是非常常大的。针对这些风风险,主要要的解决途途径有:一一是申请含含高技术的的独特专利利标识。标标识是公司司的外在代代表,代表表着公司的的荣誉与品品质。高技技术的标识识不易被不不法商贩所所模仿,也也就减少和和杜绝了他他人伪劣假假冒商品以以次充好。虽虽然在初期期可能为此此投入一定定的资金,但但就长远来来看是非常常有必要的的。二是加加强对养护护人员的专专业培训。养养植人员的的专业能力力在很大一一部分上决决定着公司司的苗木果果实质量。所所以要强化化养护人员员的专业能能力,要进进行定期和和不定
13、期的的培训。此此外还要积积极换新鲜鲜血液,以以保持公司司的竞争力力、战斗力力、创新力力等。目 录项目概述2第一章 计划概述述7第二章 公司简介介7第三章 产品与服服务8一、产品性性能8二、市场竞竞争力9三、公司的的特色与优优势9四、服务10第四章市市场分析11一、目标市市场11二、需求分分析11第五章SSWOT分分析12第六章 竞争分析析13一、竞争形形式13二、识别竞竞争对手13三、竞争对对手的策略略14四、公司的的竞争策略略14第七章 营销计划划15一、目标市市场的营销销计划15二、竞争环环境的营销销计划16三、产品营营销计划16四、价格营营销计划17五、分销渠渠道的营销销计划17六、促销
14、渠渠道的营销销计划18第八章人人员及组织织结构20一、人员招招聘管理20二、员工培培训方案22三、员工绩绩效考核方方案24第九章 财务计划划25一、融资规规模25二、资金的的使用计划划25三、资产负负债表25四、未来收收益预测26第十章 风险分析析27一、自然风风险27二、管理风风险28三、经营和和市场风险险28第十一章 可行行性分析29第十二章 创新新点分析31绿益沙棘有有限责任公公司创业计划书书第一章 计划概述述为了实现人人生价值、回回报家乡与与社会,我我们将于22013年年1月1日正式创立立淮北市绿绿益沙棘有有限公司。公司主要管理者为园林专业的毕业生,一期预计投资25万。地点为淮北濉溪县
15、内。淮北濉溪县交通便捷、利于销售;环境适宜、益于生长;山地较多、租金便宜。我们的创业目的是通过研发、种植中原地区新品种沙棘树,以保护环境为目标、以销售其果实与其再产品为盈利手段,从而创造企业的可观经济收入。创业初期,计计划租种1100亩山山地,发展展初期主要要以沙棘树树的种植、养养护、管理理为主。以以套种其它它经树种,兼兼营发展沙沙棘采茶业业为辅。为为后期发展展积聚力量量。创业中期大大力发展益益棘系列养养生产品,以以果汁为主主打商品,同同时出售茶茶叶、糕点点、醋、种种子油、果果油等产品品。创业后期在在资金充足足的前提下下把果园建建设成特色色农业园逐逐渐发展旅旅游观光业业,从而进进一步带动动公司
16、经济济的发展。第二章 公司简介介绿益沙棘有有限责任公公司预计于于20133年1月11日正式创创立,种植面积积达1000亩以上,从地方性的的小企业做做起逐步发发展成为全全国化的大大企业。本本公司出发发点为保护护环境、绿绿化荒山、学学以致用、回回报家乡、服服务社会。在在此基础上上利用沙棘棘这一经济济树种创造造财富。企企业以“服务三农农、回报社社会、创新新种植、改改善环境”为公司宗宗旨;以“开拓、创创新、拼搏搏、奉献”为企业精精神;以“创新技术术,诚信服服务”为经营理理念,立志志发展大学学生返乡创创业、回报报家乡的新新型企业模模式。公司司管理人员员有着丰富富的专业知知识技能。员工知识水平、专业水平较
17、高,职业素养良好,对沙棘树的培育及种植有着专业技术的培训。公司管理上拥有专业的管理人员,对公司进行全面的管理,现代管理理念较为丰富。公司产品具有创新性和实用性,符合了当代消费者的需求,有较为广阔的市场,发展潜力十分巨大。发展初期主主要以沙棘棘树的种植植、养护、管管理为主。以以套种其它它经树种,兼兼营发展沙沙棘采茶业业为辅。为为企业中后后期发展提提供条件。发发展中期开开发沙棘系系列食品,如如:沙棘醋醋,沙棘果果汁,沙棘棘糕点。以以益棘特色色养生果汁汁作为特色色商品。同同时推出种种子油和果果油以及化化妆品系列列。后期资资金充足时时大力发展展生态旅游游以配合以以沙棘采摘摘活动来吸吸引游客,同同时提高
18、益益棘系列产产品的知名名度,充分分发挥沙棘棘的天然保保健和药用用价值。第三章 产品与服服务一、产品性性能沙棘根系发发达,并有有着生固氮氮根瘤的特特性,极具具耐旱、耐耐瘠薄、耐耐盐碱的特特性,因此此被作为防防风固沙、保保水保土、改改良土壤的的优良树种种。凡经沙沙棘覆盖的的土地,地地表径流减减少80%,表土流流失减少775%,风风蚀减少885%。可可见栽植沙沙棘,将会取得生生态、经济济、社会三三大效益。沙棘树一年年可吸收二二氧化碳11.66千千克,600万棵可吸吸收二氧化化碳2万吨。沙棘棘三年可以以挂果,五五年进入盛盛果期,盛果期沙沙棘50亩亩约产值550万元。沙棘果和油油具有很高高的药用价价值,
19、可降降低胆固醇醇,缓解心心绞痛发作作;有防治冠冠状动脉粥粥样硬化性性心脏病的的作用;有有祛痰、止止咳、平喘喘和治疗慢慢性气管炎炎的作用;能治疗胃胃和十二指指肠溃疡以以及消化不不良等,对对慢性浅表表性胃炎、萎萎缩性胃炎炎、结肠炎炎等病症疗疗效显著。沙棘最有有价值之一一的就是沙沙棘油,沙沙棘油中含含有2066种对人体体有益的活活性物质,其其中有466种生物活活性物质,含含有大量的的维生素EE、维生素素A、黄酮等,具具有抗疲劳劳和增强机机体活力及及抗癌等特特殊药理性性能,具有有保护和加加速修复胃胃黏膜、增增加肠道双双歧杆菌的的药性,有有降减血浆浆胆固醇、减减少血管壁壁中胆固醇醇含量的作作用,能防防治
20、高血脂脂症和动脉脉粥样硬化化症,并有有促进伤口口愈合的作作用。 沙棘果实实中含有异异鼠李素及及其糖甙、槲槲皮素、山山柰酚等77种黄桐物物质,具有有止咳、平平喘祛痰、扩扩张冠状血血管、降低低胆固醇的的效能,常常用于治疗疗缺血性心心脏病,对对治疗心绞绞痛有效率率达94%。 沙棘中SSOD活性性成分丰富富,每克沙沙棘鲜果SSOD含量量达到27746.00个酶单位位,其含量量是人参的的4倍。它它可以阻断断因体内物物质过氧化化产生的自自由基,而而这种自由由基与人体体衰老、疾疾病的发生生密切相关关。二、市场竞竞争力据调查,沙沙棘果及其其产品在安安徽省并未未出现,安安徽人民对对沙棘的了了解也是很很少的,所所
21、以把沙棘棘及其产品品引入安徽徽填补了安安徽的市场场空白。另另外,在本本省没有竞竞争对手,也也为企业初初期的运作作提供了良良好的条件件。安徽的荒地地较多,虽虽然已经有有部分荒地地在着手绿绿化,但大大部分荒地地依然没有有被利用。沙沙棘种植的的生态效益益容易被当当地政府认认同,同时时沙棘的经经济收入也也容易被当当地农户接接受。在安安徽的荒地地种植沙棘棘在安徽的的荒地绿化化史上并没没有先例,所所以将会拥拥有广阔的的市场前景景。三、公司的的特色与优优势1、公司特特色分析公司最大大的特色就就是自主研研发出能够够在淮北平平原种植的的沙棘树。并并把沙棘果果与沙棘产产品这一概概念带入中中南部地区区。沙棘果果在西
22、部地地区已经大大力发展,在在西部地区区沙棘果的的市场需求求往往是供供小于求,所所以市场前前景广阔。养生产品品针对各类类人群均有有奇效针对对老年人:可以抗衰衰老、对心心脑血管疾疾病、心脏脏病可以预预防;对肥肥胖人士可可以起到减减肥抗血脂脂的功效;对上班族族来说,防防辐射是一一个最好的的疗效;在在谈癌色变变的年代,防防癌是沙棘棘的最大特特色。沙棘果实营营养丰富,据据测定其果果实中含有有多种维生生素、脂肪肪酸、微量量元素、亚亚油素、沙沙棘黄酮、超超氧化物等等活性物质质和人体所所需的各种种氨基酸。其其中维生素素C含量极高高,每1000克果汁汁中,维生生素C含量可达达到825511000毫克,是是猕猴桃
23、的的23倍,素素有维生素素C之王的美美称。含糖糖7.5%10%,含酸3%5%。 沙棘是目目前世界上上含有天然然维生素种种类最多的的珍贵经济济林树种,其其维生素CC的含量远远远高于鲜鲜枣和猕猴猴桃,从而而被誉为天天然维生素素的宝库。据据报道,每每100gg沙棘果汁汁中含维生生素C 5500mgg-4000mg、维维生素E 250mmg-4000mg、维维生素B110.055mg-00.3mgg、维生素素B20.03,gg-0.115,g、维维生素B1120.22mg-00.88mmg、维生生素K族化化合物1115.P族族维生素220mg-350mmg。2、公司优优势分析安徽境内内首次尝试试种植,
24、前前景广阔;重点打造造的养生产产品易于被被广大消费费者接受; 生产果果汁的沙棘棘果是自己己种植大量量节约了成成本;同类产品品售价低于于对手;于自己的的专业对口口,已掌握了了果树种植植的相关技技术;种植过程程中会用生生态种植法法、无农药药、更健康康;市场需求求供小于求求,盈利空空间大;四、服务公司以“以以人为本,诚诚挚友善,齐齐心协力,关关注细节”为服务理理念,并采采取以下几几种服务策策略:1、产品差差别化策略略公司针对竞竞争者采取取产品的差差别化策略略,提供不不同种类的的沙棘产品品,满足顾顾客需求的的差异性,并并让养生果果汁的配方方与众不同同,以生产产出不同口口味的益棘棘果汁。2、原料健健康化
25、策略略我们产品所所采用的原原料均为自自己农业园园生产的绿绿色健康原原料,做到到原料安全全化,生产产透明化。3、生产可可视化策略略公司后期开开展沙棘旅旅游项目。使使每个顾客客都可以亲亲自体验摘摘沙棘的乐乐趣,并从从中更加清清晰的了解解到公司的的生产种植植过程。让让顾客对我我们的产品品更加放心心。4、购买简简便化策略略为了适应221世纪信信息化发展展需求,绿绿益沙棘公公司特结合合本校电子子商务专业业同学开展展网上购买买平台。可可以让每一一个客户更更加方便、简简单的购买买到我们的的产品。5、顾客投投诉与服务务恢复策略略公司建立顾顾客投诉部部,专门处处理顾客对对公司产品品投诉的问问题,工作作人员应听听
26、取顾客的的投诉,登登记投诉内内容,与顾顾客友善处处理投诉问问题,并且且在最短的的时间内给给予顾客的的答复。公公司还制定定了服务恢恢复方案,为为不满意的的顾客投诉诉提供方便便,为顾客客提供意见见建议,以以及投诉“热线电话话”。公司提提供的满意意度要超出出顾客的要要求,并且且要发现和和纠正经常常性问题的的根源。通通过研究投投诉案例,公公司才能纠纠正体制的的缺陷,加加以改正,使使公司更加加符合顾客客的要求,做做到真正的的为顾客服服务为理念念。第四章 市场分析经调查,中中、低档城城市对沙棘棘了解很少少,而在各各个发达城城市沙棘系系列产品已已经成为人人们的宠儿儿沙棘果实实在市场供供不应求,故故有很广的的
27、销路。同同时,我们们也要加大大沙棘的宣宣传力度努努力打开二二、三线城城市的市场场,让更多多人了解沙沙棘,从而而产生购买买欲望。初初步预计大大规模种植植沙棘占种种植面积的的10% 。“益棘”养生果汁汁属于新兴兴产业,重重点发展预预计在生态态果汁市场场占有率440%50%。目前,我国国人均年消消费软饮料料不到1.5kg,为世界平平均水平的的1/5,是西欧发发达国家的的1/244,其中果汁汁及果汁饮饮料人均年年消费量更更低,与国国外市场差差距巨大。随随着居民生生活水平的的提高和生生活观念的的改变,饮饮料产品将将成为越来来越多的城城乡居民的的生活必需需品的重要要组成部分分。中国饮饮料市场容容量不断扩扩
28、大,人均均饮料消费费量长期保保持快速上上升的势头头。消费者者对天然、低低糖、健康康型饮料的的需求,促促进了果汁汁饮料的崛崛起。据商商情报网预预计,到20155年,中国国纯果汁饮饮料市场规规模接近770亿元。一、目标市市场1、市场发发展潜力据市场调查查可知,消消费者对沙沙棘产品的的需求较为为强烈的消消费者占总总调查人数数的81.5%。公司创新开开发了安徽徽平原地区区的沙棘树树种植技术术,把高原原圣果引到到中原,创创新研发成成为中原圣圣果,开发发了中部地地区的市场场,市场前前景广阔。2、市场吸吸引力随着人们经经济收入的的增加人们们对待养生生的重视程程度也在逐逐年上升,人人们更加追追求绿色健健康的生
29、活活方式。同同时人们对对于食物的的要求也越越来越高人人们也毫不不吝啬金钱钱追求健康康。沙棘系系列产品能能满足人们们对美食的的追求同时时又能起到到养生、美美容、抗衰衰老、抗辐辐射、抗癌癌等作用,在在此基础上上列出合理理的价格对对消费者无无疑是巨大大的吸引力力。二、需求分分析目前,我国国人均年消消费软饮料料不到100kg,为为世界平均均水平的11/5,是是西欧发达达国家的11/24。其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低,与国外市场差距巨大。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变,饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国饮料市场容量不断扩大,人均饮料消费量长期保持快速上升的势头
30、。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求,促进了果汁饮料的崛起。据商情报网网预计,到到20155年,中国国纯果汁饮饮料市场规规模接近770亿元。具具有养生作作用的特色色果汁则会会更受消费费者喜爱。用沙棘加工的食品、饮料、保健品等迎合了现代人返朴归真、养身保健的心理,同时,又可以满足人们从温饱食品向无污染、安全、营养型食品转变的追求,深受消费者的青睐,市场前景十分广阔。第五章 SWOT分分析从事该项目目的优势、劣劣势、机会会和威胁的的分析,参参见图2。优势Strrengtth1、种植过过程中会用用生态种植植法、无农农药、更健健康2、于自己己的专业对对口,已掌握了了果树种植植的相关技技术3、安徽境境
31、内首次尝尝试种植,前前景广阔 4、重点打打造的养生生产品易于于被广大消消费者接受受劣势Weaaknesss1、缺乏实实践经验。由由于我们大大学生自主主创业具有有大部分学学生的弱点点,缺乏社社会实践经经验。2、资金的的缺乏。我我们大学生生在初入社社会的时候候没有足够够的资金来来供公司的的运营和市市场的拓展展,宣传方方面不足以以深入人心心。威胁Treeat1、缺乏运运作经验。由由于本身是是学生没有有参加社会会实践活动动,不具备备社会实践践经验,在在公司运营营过程中易易遇到许多多困难。2、资金缺缺乏。学生生创业的一一大难点便便是资金短短缺,作为为刚踏入社社会的大学学生没有足足够的资金金来让公司司快速
32、发展展壮大。机会Oppportuunityy1、当代社社会注重健健康消费,公公司产品源源于洁净的的大自然,迎迎合了“绿色消费费”的时代潮潮流。2、当代政政府及各大大中专院校校积极鼓励励学生创业业,在政策策方面给予予特殊待遇遇。3、市场空空位。据调调查当地市市场上竞争争对少较少少,有关对对公司产品品的竞争性性产品未真真正上市,发发展空间大大。图2 SSWOT分分析第六章 竞争分析析一、竞争形形式我国野野生沙棘资资源占世界界沙棘资源源总量的990以上上,是沙棘棘资源大国国,且沙棘棘资源分布布广、种类类丰富,其其中青海占占到全国沙沙棘资源量量的20以上上。据青海海省商会副副会长、青青海清华博博众生物
33、技技术有限公公司董事长长鲁长征介介绍,我国国沙棘产业业发展迅猛猛,产业实实力不断提提升,已成成为世界上上开发沙棘棘产品最多多的国家。目前,全国国现有各类类沙棘企业业30000余家,其其产品涵盖盖了医药、食食品、化妆妆品、饲料料等8大类2000多个品种种,年产值值达15亿元,实实现了种植植、加工、销销售、技术术、环保、标标准、认证证和质检的的规范化、科科学化、标标准化和现现代化。目目前,我国国在沙棘产产业化方面面已处于国国际领先水水平,而随随着科学技技术不断进进步,沙棘棘综合开发发利用深度度将会进一一步提高。据据测算,未未来5年我国沙沙棘提取物物行业市场场供需增长长保守值将将保持在225以上上,
34、20114年我国国沙棘提取取物行业销销售收入将将达到200亿元,带带动下游产产值近5000亿元。据调查,沙沙棘果及其其产品在安安徽省并未未出现,安安徽人民对对沙棘的了了解也是很很少的,所所以把沙棘棘及其产品品引入安徽徽填补了安安徽的市场场空白。在在本省没有有竞争对手手也为企业业初期的运运作提供了了良好的条条件。安徽徽的荒地较较多虽然已已经有部分分荒地在着着手绿化,但但大部分荒荒地依然没没有被利用用。沙棘种种植的生态态效益容易易被当地政政府认同,同同时沙棘的的经济收入入也容易被被当地农户户接受。在在安徽的荒荒地种植沙沙棘在安徽徽的荒地绿绿化史上并并没有先例例,所以将将会拥有广广阔的市场场前景。在
35、在西北地区区,沙棘果果产品虽已已形成,但但尚未普及及。二、识别竞竞争对手1、从行业业方面进行行分析据市场调查查可知,消消费者对沙沙棘产品的的需求较为为强烈的消消费者占总总调查人数数的81.5%。近近年来,西西北部、青青海省内的的一些生物物科技企业业利用高原原沙棘资源源丰富、生生长环境无无污染和果果实维生素素等活性成成分含量极极高的优势势,深层次次开发出了了沙棘饮品品、保健品品、药品等等系列产品品,形成了了健康成熟熟的沙棘产产业,出口口量达到全全国三分之之二以上。近近两年来,沙沙棘复合提提取物产品品在国外市市场尤其是是欧美市场场备受消费费者的青睐睐。对于本项目目而言,我我们创新研研发了安徽徽平原
36、地区区的沙棘树树种植技术术,把高原原圣果引到到中原,成成为中原圣圣果,开发发了中部地地区的市场场,市场前前景广阔。2、从市场场方面进行行分析通过市场调调查可知,消消费者对当当代各种有有沙棘果成成分的产品品价格反应应较为强烈烈,其中认认为该产品品价格高的的人数占了了被调查人人员总数的的75.66%;本公公司的沙棘棘产品在市市场方面的的竞争者是是深度加工工沙棘果的的公司,在在调查中发发现从事沙沙棘果种植植与再生产产的只有很很少一部分分。相对于于直接引进进沙棘果原原材料的公公司,本公公司直接引引用自己生生产的沙棘棘果实,从从而降低了了生产成本本,因此在在价格上要要优惠与其其他公司。本本公司的沙沙棘果
37、产品品价格适中中,且外观观完美,其其便利性更更为广大消消费者所接接受,效果果较好,大大大提高了了公司的竞竞争实力。三、竞争对对手的策略略公司的竞争争对手大多多数采用的的是无差异异市场策略略,所提供供的产品差差异性较小小,与其它它竞争对手手的产品差差异性很小小,导致竞竞争实力下下降,无法法扩大企业业的市场占占有率,市市场销售额额增长的也也是比较的的缓慢。通通过调查我我们还知道道许多竞争争对手采用用了集中策策略,同时时,竞争对对手还采用用了高价策策略,由于于产品的种种类较少,产产品差异性性较小,高高价策略激激起了消费费者的不满满,无法满满足消费者者的差异性性的需求。四、公司的的竞争策略略1、产品差
38、差异化策略略公司不断开开发出区别别于竞争对对手的产品品和营销方方案,使公公司的沙棘棘果实与再再产品较竞竞争对手的的性能,口口味等方面面有许多特特色之处,以以显示出本本公司产品品的别出心心裁。公司司加强市场场研究能力力和策划营营销方案的的能力,使使企业技术术得以创新新,显示技技术的优势势。在产品品的服务、包包装等方面面与竞争对对手有所区区别,对公公司的独特特配方加以以深入研究究,以防止止竞争对手手模仿,加加强核心技技术的保密密措施,形形成公司的的产品特色色。2、低成本本策略公司努力降降低产品的的生产成本本和销售成成本,以使使自己的产产品成本较较竞争对手手更低。低低成本可以以使公司的的产品销售售上
39、升,为为公司进一一步降低成成本的价格格打下基础础,并可以以使公司进进一步提高高产品的市市场占有率率。低成本本战略,公公司应当优优化进货渠渠道,降低低进货成本本,强化公公司与供应应商的联系系,对公司司的工人技技术加以培培训,优化化分销渠道道,聘用促促销能力较较强的促销销员以降低低促销费用用,健全生生产制度,采采用各种方方式激励员员工提高生生产效率。3、多角化化经营策略略公司在开发发沙棘主营营产品的基基础上,尽尽量增加产产品的种类类和品种,实实行跨行业业生产和经经营多种多多样的产品品和业务,扩扩大公司的的生产和市市场范围,以以保证公司司在激烈的的市场上降降低经营风风险,从而而得以持续续发展。公公司
40、除主经经营产品外外,还兼营营公司自身身开发各种种特色沙棘棘茶饮品及及各种饮料料,还兼营营各类化妆妆品与保健健品。多角角化经营方方式主要有有以下两种种:(1)同心心多角化。公公司利用原原有的沙棘棘果汁制作作技术和经经验发展新新产品,增增加产品的的种类和品品种,由一一个同心圆圆向外扩大大公司的业业务经营范范围,发挥挥公司在沙沙棘方面有有特色的研研究技术,降降低了风险险。(2)水平平多角化。公公司利用原原有的沙棘棘果实与果果汁市场,通通过从不同同的角度开开发新产品品,诸如沙沙棘化妆品品、沙棘保保健品等,以以达到扩大大公司的业业务领域,稳稳固之前所所占有市场场的目的。第七章 营销计划划一、目标市市场的
41、营销销计划针对目标市市场安徽主主市场,公公司开始应应采取集中中的市场策策略,在公公司地位得得以稳定之之后就采取取差异性的的市场策略略,集中公公司的人力力、财力和和物力资源源在此两个个月目标市市场上提供供最有效的的服务,以以更好的满满足顾客的的特殊需求求。在集中策略略的设计中中,公司充充分利用产产品的优势势,在这两两个狭窄的的市场面上上,发挥本本公司产品品的特色。采采用无差异异的市场策策略来探索索目标市场场上消费者者的消费意意向,为公公司作进一一步的市场场调研确定定准顾客打打下基础。消费者对公公司产品的的需求出现现部分需求求差异的情情况下,公公司要立即即开展产品品的研发计计划,针对对不同消费费群
42、体来研研发具有差差异性的沙沙棘产品,开开发不同口口味的沙棘棘果汁,全全面实行差差异性市场场策略。在产品的包包转、服务务、宣传语语等各方面面公司进行行全面的革革新,以吸吸引消费者者的眼球,刺刺激消费者者的购买欲欲望,增加加产品的销销售与需求求量。二、竞争环环境的营销销计划公司产品在在市场上的的顺利营销销必然会导导致竞争对对手的激烈烈竞争,为为了提高公公司的竞争争实力,增增加公司产产品的销售售量。针对对竞争环境境公司会采采取一下策策略:1、扩大市市场需求量量公司应当在在现有的购购买者的基基础上去进进一步开展展市场调研研,发掘新新的使用者者与消费者者,以增加加产品的使使用人数,扩扩大需求量量,来提高
43、高共产对该该产品的生生产量,来来增加公司司的营业额额。2、鼓励更更多的人使使用公司应大力力开展宣传传活动,通通过各种形形式对公司司特色的产产品进行广广泛的宣传传,以覆盖盖到更多的的消费人群群,让消费费者认识到到沙棘果的的真正功效效,培养新新的消费群群体。鼓励励人们去了了解沙棘产产品,进一一步体验我我们公司的的产品,从从而带动更更多的求新新求异的消消费者前来来购买本公公司的产品品,扩大本本公司产品品的影响力力,来占领领更多的沙沙棘产品的的市场。3、开发产产品的新功功能公司要采用用新技术来来对产品作作进一步的的研究,开开发各种沙沙棘产品的的各自特殊殊的功能,然然后进行大大力的真实实性的宣传传,从而
44、吸吸引消费者者购买他们们需要的产产品。三、产品营营销计划1、产品使使用质量首先,公司司对沙棘产产品的使用用质量应具具有适应性性,适宜当当代消费者者的需求,与与消费者的的需要紧密密相连,只只有公司所所生产的产产品与消费费者有关联联,是他们们所需要的的,这样才才能使更多多的消费者者所接受,我我们公司所所生产出来来的产品才才算是真正正的成功;其次,产产品使用质质量应具有有可靠性和和安全性。一一样产品的的上市只有有让消费者者在购买该该产品之后后觉得有安安全感,该该产品比较较可靠没有有弄虚作假假,这样才才能使得消消费者再次次光临选购购公司的产产品,从而而逐渐的成成为公司的的老顾客,稳稳定的客源源。2、产
45、品外外观的质量量公司的沙棘棘产品要具具有外观效效果好,形形象独特,能能突出产品品的特点,要要深受消费费者的喜爱爱,包装精精致,便于于消费者的的使用,这这样的外观观效果可以以给消费者者一个好的的第一印象象,从而促促使消费者者的购买欲欲望。3、产品服服务质量对于公司出出售的沙棘棘产品,必必须重视产产品的服务务质量,要要严格按标标注要求进进行生产加加工。并且且在服务态态度上面要要表现良好好,服务积积极热情,做做好售前服服务,售中中服务和售售后服务,完完善服务体体系,让服服务标准化化。4、产品品品种系列公司要调整整产品线的的数量,扩扩大产品组组合的宽度度,调整现现有产品线线的长度,积积极扩大产产品的品
46、种种,品种越越多产品线线越长,越越有利于满满足消费者者需求的选选择性。四、价格营营销计划1、总成本本加成定价价法在公司沙棘棘产品刚上上市的时期期采用总成成本加成定定价法,这这样公司既既可以保证证成本的回回收率和回回收速度,又又可以通过过销售产品品来获得一一定的利润润。2、整数定定价法公司的产品品既不是价价值较大的的工业品,又又不是昂贵贵的奢侈品品,采用整整数定价有有利于消费费者快速结结算,节约约了消费者者因购买产产品而等待待付款的时时间。3、满意定定价法公司对沙棘棘产品进入入市场既要要保证公司司能够获得得一定的初初期利润,又又能为消费费者所接受受,以便增增加销售量量。因此,公公司采用满满意定价
47、的的方法,让让顾客自己己决定承受受的价格范范围。4、地理差差价定价法法公司首先进进入的目标标市场是安安徽主市场场,在不同同地区的消消费者群体体具有不同同的消费需需求,在收收入的方面面差异不较较大,承受受的经济范范围也是不不同,购买买力也有很很大的差异异。因此,公公司在这不不同市场上上市的产品品进行定价价也就有所所不同,相相对于能承承受一定经经济收入方方面能力的的地区则定定价较高一一点,针对对承受能力力差一点的的地区则定定的价格相相对较低一一点。五、分销渠渠道的营销销计划1、独家分分销公司提供的的沙棘产品品是具有独独特的配方方和制作技技术,若是是选择较多多数目的分分销商,虽虽然可以把把产品广泛泛的分销出出去,但是是容易造成成产品质量量的下降,甚甚至出现不不是本公司司真正生产产的产品的的假冒伪劣劣。消费者者在这方面面的辨别开开始的时候候不是那么么的准确,这这样会造成成对公司声声誉的影响响,使得消消费者不在在信任我们们公司的产产品。采用用独家分销销既可以对对公司产品品的配方及及技术的保保密性,又又可以保证证产品的质质量,从而而提高产品品的销售量量,得以提提高公司的的声誉。
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