绿色有机蔬菜策划书2273158878722015.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人人 【公司名称称 裕园园股有限公公司】日期22012-5-100目 录第一部分 公司基基本情况.4 第二部部分 公公司管理层层.7 第三部部分 品品牌策划.9 第四部部分 市市场分析.17 第五部部分 产产品/服务务.20第六部分 营销策策略.223 第七部部分 质质量保证.226 第八部部分 运运营模式.27 第九部部分 财财务分析.336 第十部部分 风风险分析.37 第十

2、一一部分 项目实施施进度.38第一部分 公司司基本况公司基本情情况：公司名称 裕园股份份有限公司司 成立时间 20111-05-03 注册资本 355亿 实际到位资资本 27 其中现金到到位 23 无形资产占占股份比例例 277 % 注册地点 河南省省濮阳市高高新区蔬菜菜种植基地地 公公司性质为为 股份有有限公司1.1项目目背景纯天然、无无污染、高高品质的有有机食品是是21世纪纪人类的首首选食品，目目前，销售售量已占食食品总量的的10%15%，随随着人们生生活水平的的提高，有有机食品将将越来越受受到人们的的青睐。在国外，人人们出于对对个人健康康的渴求和和环保的重重视，对有有机食品趋趋之若鹜。目

3、目前，全世世界已有数数百个有机机食品生产产协会在不不懈地拓展展有机食品品这一新兴兴市场，并并迅速形成成一股潮流流。摄取有有益健康的的有机农产产品已成为为一种新的的消费时尚尚。濮阳种植历历史悠久，现现如今已形形成以有机机蔬菜花卉草莓为主主的种植基基地农产品品贸易龙头头。全乡蔬蔬菜覆种面面积达466000亩亩，林果种种植面积达达160000亩，花花卉问世已已达11000座，年年产各类鲜鲜切花80000万枝枝，形成了了豫北地区区最大的鲜鲜切花生产产基地。我我们将重点点投放在绿绿色无公害害蔬菜项目目基地上。绿绿色蔬菜种种植基地距距106国国道北公公里，乡镇镇公路穿村村而过，邻邻近王助蔬蔬菜批发市市场，

4、村域域面积9660亩（约约1.444平方公里里），耕地地面积8550亩，蔬蔬菜种植面面积占955以上，蔬蔬菜种植为为村主导产产业和村民民主要收入入。投资10000多万万元、固定定摊位50000多个个的王助乡乡蔬菜果品品批发市场场的蔬菜年年吞吐量达达1.8亿亿公斤，年年交易额上上亿元，年年利润1000多万元元，上缴税税金50多多万元。形形成以高新新区农业园园区、无公公害蔬菜示示范区为主主的科技龙龙头，进一一步辐射带带动全乡农农业向产业业布局合理理化、品种种结构优质质化、农业业水平高效效化的方向向发展，有有力地推动动了全乡经经济的稳步步增长。 有机蔬菜园园 绿色 鲜切花生生产基地 千亩草莓莓观光园

5、1.2公司司沿革 自公公司20111成立以以来主营业业务为餐桌桌上新鲜丰丰富营养的的有机蔬菜菜，五彩系系有机蔬菜菜，美容有有机蔬菜等等，由裕园园股份有限限公司控股股。公司成成员均为有有着丰富有有机蔬菜种种植技术和和市场营销销经验，瞄瞄准营养有有机五彩系系美容性能能的市场空空白点，凸凸显蔬菜种种植效益的的市场前景景。由于裕裕园瞄准蔬蔬菜美容的的目标，想想进一步深深化这一性性能研发跳跳出传统蔬蔬菜的模式式，要在原原来基础上上为蔬菜赋赋予新的美美容性能，以以及附加休休闲娱乐设设备，为这这一前景规规划投入大大量资金，增增加企业的的生命力。1.3目前前公司主要要股东情况况列表说明目目前股东的的名称及其其

6、出资情况况.如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话裕鑫国际12亿设备建设34.3%王翌乔0371-6775507211裕园股份有有限公司20亿技术 管理理57.1%张瑞艳1503990823341自由股民及及公司成员员3亿股权8.6%1.4目前前公司内部部部门设置置情况 以图形方式式表示，如如：裕鑫国际裕园产业自由股民公 司休闲娱乐机构蔬菜专营店美容机构公司目前职职工情况： 拥拥有员工55000人人，其中管管理人员33750人人，生产工工人12550人；管管理人员中中，大专以以上文化程程度的有33750人人，占员工工总数755%，大学学本科以上上的有36600人，占占员工总数数7

7、2%，硕硕士学位(含中级职职称)以上上的有 11100人人，占员工工总数222%，博士士学位(含含高级职称称)以上的的有50人人，占员工工总数1%；如下表表：员工人数专科文化程程度大学本科硕士(中级级职称)博士(高级级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员375075%260052%3006%230.46%生产工人125025%100020%80016%270.54%1.5 总总体目标初期目标：宣传主题题为营养健健康美容吃吃出来建立立蔬菜专营营实体店 中期目标：有机蔬菜菜出佳肴更更出佳人 重点突出出蔬菜的美美容特性建建立美容sspa会所所远期目标：为产品特特性服务，建建自己品牌牌饭店及

8、观观光旅游为为一体的度度假山庄公公司近期及及未来35年要实实现的目标标(行业地地位、销售售收入、市市场占有、产产品品牌以以及公司股股票上市等等)：裕园园产品就目目前国内市市场份额还还很低，但但发展潜力力巨大，预预计到20013年中中国的有机机食品将占占有国内食食品市场的的比例可望望达到1.5%-22%.裕园园产品在有有机食品市市场能达到到35%的的市场占有有率。销售售总额预计计近三年突突破65亿亿元健康做做主，有机机蔬菜显优优势家乐福福自20000年起销销售有机蔬蔬菜，平均均每年的销销售额增幅幅都在300%左右。从从中不难看看出，消费费者对于有有机蔬菜的的接受程度度正逐渐走走高。裕园园在有机蔬

9、蔬菜领域致致力走高端端路线，裕裕园也全力力打造有机机食品的顶顶尖品牌。 公司近期及及未来35年的发发展方向、发发展战略和和要实现的的目标：公司近期及及未来五年年着力向有有机美容蔬蔬菜方向发发展，逐步步从美容由由吃的基础础上转变到到护肤美容容上来，预预计在五年年之内将有有机美容蔬蔬菜在吃的的方面来个个大转型，重重点在美容容蔬菜深加加工方面，建建立一系列列的美容产产品和sppa美容会会所。实现现在五年之之内裕园做做到有机美美容蔬菜在在美容行业业的知名品品牌的目标标。 第二部分分 公公司管理层层董事会成员员名单：序号职 务务姓 名工 作 单单 位学历或职 称联系电话11董 事 长长邵晶晶裕园股份有有

10、限公司硕士187399900229722副董事长朱姝裕鑫国际硕士158900112661233董 事钟亚双裕园股份有有限公司硕士187033673330744董 事刘卫玲广州雪依氏氏化妆品有有限公司硕士1528668386602董事长姓名 王羿乔 性别 男 年龄 400 籍贯江苏徐徐州 联系电话11346116005583 学历 大学 学位位 博士 所学专业 金融管理理 毕业院校校 河南工工业大学 户口所在地地 郑郑州 毕业院校 河南工业业大学 户户口所在地地 郑郑州 总经理姓名 张张瑞艳 性性别 女 年龄 366 籍贯贯 河南南省濮阳市市 联联系电话 1503390822341 学历 大大学

11、 学学位 学士士 所学学专业 市市场管理 毕业院校 西南交交通大学 户口所在在地 河南南省郑州市市 技术开发负负责人姓名 魏魏晓 性别别 男 年龄 299 籍贯贯 湖北 联系电话话 13346166477999 学历 大学学 学位 硕士士 所学专专业 生物物工程 毕业院校 湖北大大学 户户口所在地地 河南南省濮阳市市 市场营销负负责人姓名 王振振 性别 男 年龄 27 籍贯贯 山山东 联系系电话 1551156222367 学历 大学学 学位 硕士士 所学专专业 市场场营销 毕毕业院校 华南理工工大学 户户口所在地地 河河南省郑州州市 主要要经历和业业绩：着重重描述在本本行业的营营销经验和和成

12、功事例例。财务负责人人姓名 张张磊 性别 男 年龄龄 30 籍贯 河南 联系电话话 13441354445088学历 大大学 学位 学士 所学专专业 会计计毕业院校 河南财财经大学 户户口所在地地 河南省省安阳市 第三部分分 品牌牌策划3.1 品品牌树立品牌不止是是一个牌号号和产品名名称，它是是产品属性性、名称质质量、价格格、信誉、形形象等的总总和，是一一种有别于于同类产品品的个性表表现。品牌牌是企业的的无形资产产，已成为为企业最宝宝贵的财富富。品牌已已成为消费费者选择产产品的主要要依据。品品牌的竞争争力成为提提升企业形形象及增加加企业赢利利的关键。裕裕园产业做做到真正意意义上的品品牌蔬菜，企

13、企业运营必必须要具备备强烈的品品牌意识。目前市场上上不乏有各各种绿色有有机蔬菜，裕裕园蔬菜要要抢占市场场先机才能能占有市场场份额。所所以找到市市场空白点点树立独特特的品牌形形象格外重重要。根据据我们选定定基地的土土壤优势，我我们在蔬菜菜绿色健康康的基础上上强化蔬菜菜的美容减减肥功效，在在营销模式式独具一格格。裕园产产业的蔬菜菜要定位于于绿色、健健康、美容容减肥、五五彩系蔬菜菜、买菜休休闲娱乐化化。树立一一个以蔬菜菜为核心的的产业链服服务于人们们的绿色生生活享受。裕裕园产业就就是绿色健健康生活的的品牌象征征。3.2 品品牌策划 裕裕园产业要要做到真正正意义上的的品牌蔬菜菜，成为绿绿色健康生生活的

14、品牌牌象征，企企业运营必必须具备强强烈的品牌牌意识，要要按照企业业发展有条条不紊的进进行，基本本上可以分分为4部曲曲。1 前奏：聆听品牌牌声音，洞洞察实际需需求 聆听消费费者的品牌牌声音，洞洞察消费者者的实际需需求。聆听听消费者的的心声是实实施品牌声声浪传播 的首要任任务，只有有真正洞察察消费行为为背后的真真实想法和和需求，才才能 做到到“察其言，观观其行”，明确品品牌声浪传传播应该对对谁说些什什么，从而而把握住消消费者的心心智资源。随随着人们生生活水平的的提高，消消费者会不不断有更深深层次上的的消费需求求。裕园蔬蔬菜要走的的就是品牌牌的高端化化路线，挖挖掘现有市市场的上升升价值空间间。裕园蔬

15、蔬菜主要针针对的消费费人群是高高端消费人人群，这部部分人群更更为关注生生活的质量量享受。裕裕园蔬菜的的品牌价值值在于它将将不仅满足足人们对于于无公害有有机蔬菜的的健康需求求，还将挖挖掘消费者者对于蔬菜菜附加价值值的美容减减肥需求。让让生活中最最为平凡的的吃饭问题题变得悠闲闲化，时尚尚化。2 伏笔：构建品牌牌声浪原点点，提升核核心竞争力力构建企业双双向性的品品牌声浪原原点，提升升企业的核核心竞争力力。消费者者洞察应服服务于企业业“双向性”的品牌声声浪原点的的构建。所所谓的“双向性”指的是既既能接收、融融合消费者者反馈的品品牌信息同同时又能结结合企业内内部特性发发出富有吸吸引力、影影响力的品品牌信

16、息。这这需要将外外部环节 的消消费者洞察察与企业的的内部建设设结合起来来。目前市市场第三产产业发展前前景看好，蔬蔬菜本身应应属于第一一产业，根根据市场的的需求以及及蔬菜本身身的特殊价价值，企业业会投资第第三产业。 第三产业所所占的比重重和国家的的发展程度度有密切关关系。如图图表 目目前随着中中国经济的的发展第三三产业比重重逐年增加加，占国内内生产总值值的40%距离发达达国家还有有一定距离离。中国的的发展趋势势决定第三三产业有很很大的发展展空间。裕裕园产业为为了提升品品牌核心竞竞争力会深深入发展，在在蔬菜专卖卖店的基础础上投资美美容SPAA养生馆，农农家乐饭店店，度假山山庄等休闲闲服务产业业。让

17、裕园园拥有强大大的产业链链让品牌形形象更加体体系化。3 高潮：运用传播播手段，缔缔造品牌声声浪区运用多维立立体的传播播手段，缔缔造持久强强势的品牌牌声浪区。品品牌声浪区区是企业与与消费者进进行良好互互动的外表表层，品牌牌声浪原点点就是通过过该区域反反作用于消消费者，在在得到消费费者的积极极主动的反反馈后能量量增强，品品牌声浪的的范围扩大大，强度增增强，它主主要通过诸诸如蜂鸣传传播、公关关传播、口口碑传播、虚虚拟社区等等等的现代代化传播手手段与平台台多角度、多多层面配合合实现。在初期对蔬蔬菜的宣传传主要以专专营店为载载体，投放放针对性强强的广告。主主要传播媒媒介以报纸纸宣传和专专营店附近近地区和

18、高高档社区的的宣传以及及电台宣传传。载体可可以是灯箱箱广告，地地铁广告等等。初期宣宣传主要针针对“健康美丽丽吃出来”，突出蔬蔬菜本身的的绿色健康康，美容减减肥和五彩彩系的特征征。中期传传播媒介主主要是媒体体广告和杂杂志广告确确立品牌形形象大使。比比如赞助一一些美食类类节目或在在美容性节节目插播广广告主要宣宣传的是美美容的附加加产业，SSPA养生生。后期宣宣传主要针针对农家乐乐酒店和度度假村。在在做一些基基础类宣传传的情况下下可参与一一些公共活活动强化品品牌的知名名度。4结尾：无无声崇拜通过构建有有利可图的的品牌关系系，为企业业和消费者者双方带来来价值，此此时企业不不再把品牌牌视为以符符号为本质

19、质的区隔方方式和为企企业创造超超出平均利利润的获利利手段，而而是把关系系作为达成成终极价值值追求的途途径。以回回馈消费者者为核心强强化品牌形形象。在周周年庆典或或者一些节节日举办亲亲情回馈活活动，形象象大使和消消费者的互互动建立消消费者关系系网。参与与公益活动动，让品牌牌形象更温温暖人心。 第四四部分 市场分析析4.1 市市场现状【国内发展展状况】目前国内绿绿色有机农农业的发展展现状为一一下2点 1目前绿绿色有机农农业还是朝朝阳行业，目目前认同绿绿色有机的的人群数量量还是有限限。但随着着食品安全全意识的增增加，有机机产品逐步步成为高端端消费人群群关注的类类别。对于于绿色有机机农业来说说，是在已

20、已经认同绿绿色有机产产品的消费费人群中细细分和维护护忠实消费费者的过程程，也是一一个对市场场尽行教育育让更多有有消费能力力有健康意意识的人进进入到有机机产品的消消费行业中中去。这是是一个扩大大市场的过过程。 22目前有机机产品当然然包括绿色色有机蔬菜菜还处于供供不应求的的状态。由由于生产、物物流、终端端和消费者者意识等方方面限制。有有机产品目目前还处于于高价位产产品，也正正因为如此此，有机产产品的价格格利润还是是想当可观观的。可以以这么说目目前有机行行业，是一一个还没有有充分竞争争的行业，是是一个只要要拥有资源源和部分消消费者就能能获高利的的产业。对对于很多产产业来说是是不可想象象的商机。绿绿

21、色有机蔬蔬菜最为安安全级别很很高的产品品，其利润润是很诱人人的。【国外发展展概况】 从世界范范围上看，目目前有机食食品的销量量还不足食食品总销量量的1%，但但其发展速速度相当快快，销售潜潜力相当可可观。有人人预测有机机食品销售售将会在221世纪初初达到5%，但不同同地区发展展不同，发发展中国家家有机农业业发展较慢慢。发达国国家由于人人民安全意意识高，国国家政策支支持有机农农业投入力力度大，有有机农业发发展比较快快。投资绿绿色有机蔬蔬菜是顺应应世界经济济的发展，符符合人们人人民日益增增长的高品品质生活要要求。中国国现在发展展与世界接接轨，我国国是农业大大国，发展展绿色有机机蔬菜必然然会得到政政策

22、的大力力支持。4.2 目目标市场设设定 我们的目目标市场主主要针对高高端消费人人群。民以以食为天，我我们用高品品质的有机机蔬菜享受受去打动他他们。高端端人群可以以分为几大大类。 从图中可以看出高端消费人群是文化知识类和追求创新、品牌热衷占绝大部分。裕园有机蔬菜是绿色健康生活享受，是创新产业更是以创立绿色蔬菜品牌为核心，这些特点都会为其占领大部分市场。 4.2.1消消费群体分分类 根据据高端消费费者的深访访研究，把把消费者分分为2大类类。 一一类是社会会精英。他他们在职场场上拥有举举足轻重的的地位，在在工作中需需要利用这这些顶级品品牌来提升升自己的品品位、体现现一种尊贵贵的地位。他他们认为奢奢侈

23、品的产产品品质有有保证，因因此除了价价格因素，他他们更关注注的是品牌牌知名度，会会考虑拥有有这样一个个品牌能否否在商务交交谈中赢得得更多自信信和尊重，得得到自身价价值的提升升和内心的的满足感。 另一类是年年轻新锐族族，他们中中有“月光族”、“负债一族族”，尽管还还不具备相相应的经济济实力，但但这些年轻轻人已开始始使用一些些名牌来点点缀自己，并并对奢侈品品有很深向向往。他们们是奢侈品品市场上一一支“生力军”。他们希希望通过顶顶级的产品品体现自己己的独特气气质、高品品位，赢得得周围人的的赞同和羡羡慕。裕园蔬菜走走的是高端端化品牌路路线符合这这类人群对对高端消费费品的要求求，和对高高品质生活活的需求

24、。把目标人群细分为以下几个方面。高端人群分分类市场燃烧点点高收入退休休人群绿色健康美丽渐衰的的家庭主妇妇 美容容 减肥 职场白骨精精 美美容 减肥肥应酬颇多人人士 健健康 家家常菜根据不同的的蔬菜特点点预计市场场份额。把把人群划分分依次用aabcd表表示。分析析如图所示示4.2.22消费者态态度和行为为分析影响消费者者态度的原原因 （11）过去对对此产品或或相关产品品的经验。 （22）对产品品广告的注注意。 （33）亲朋好好友所提的的劝告与资资料。 （44）商品假假设能对特特定需要的的满足。影响消费者者行为的因因素 （11）文化：文化对人人类行为的的影响重大大而深长的的。 （22）次文化化：由

25、于人人口的增加加使得文化化失去一致致性，因而而形成地区区性的次文文 化。例例如：南方方风气较开开放；北方方则较保守守。 （33）社会阶阶层：社会会依据财富富、技巧、权权势来划分分成若干阶阶层，各阶阶层有不同同的态度、外外形；所以以在区隔市市场和预测测反应时，社社会阶层便便成为一个个重要而独独立的因素素。 （44）面对面面的团体：是指一种种直接影响响到一个人人嗜好、意意见的团体体。包括所所有直接接接触的小型型社会。如如家庭、邻邻居、同学学、同事等等，目前社社会心理学学家实验证证实个人行行为受小团团体影响很很大。 （55）家庭：家庭对个个人态度、行行为有相当当大的影响响，而且家家庭中对产产品购买也

26、也能互相影影响。例如如小孩子使使父母去注注意玩具、糖糖果等物品品 4.3市场场趋势分析析和行业政政策4.3.11市场现状状 11上海市在在松江、奉奉贤、崇明明、青浦、南南汇等地建建立了60000亩绿绿色蔬菜基基地，在市市内超市设设立绿色蔬蔬菜专卖柜柜，尽管价价格是一般般蔬菜的22至4倍，但但绿色蔬菜菜还是吸引引了众多中中高收入的的消费者。 2 在南南京，绿色色蔬菜更是是发展到了了“品牌阶段段”。据江苏苏南通市蔬蔬菜办公室室提供的资资料显示，目目前仅南通通市申报获获得国家认认证的绿色色食品产品品有5个品品牌10个个品种，获获得省级认认证的有99个品牌114个品种种。在这些些无公害、绿绿色食品产产

27、品中，蔬蔬菜占据了了十分重要要的地位。目前绿色有有机蔬菜市市场趋势4.3.22 空白市市场诱人a目前超市市里的蔬菜菜专柜保鲜鲜膜里的“白领菜”十有八九九是不太新新鲜的，而而且价格很很贵。提供供及新鲜的的“白领菜”就是空白白市场。b目前没有有价格合理理的绿色蔬蔬菜销售摊摊位，绿色色蔬菜专卖卖自然就应应该顺理成成章的是个个好点子。c目前绿色色有机蔬菜菜没有极强强的品牌效效应。经营营者可以与与绿色蔬菜菜生产基地地签订稳定定供货合同同。d市场上没没有独特的的蔬菜销售售专柜。专专卖店的店店面可以采采用全封闭闭式的玻璃璃屋式设计计，货架上上摆放的各各种新鲜的的绿色蔬菜菜一览无余余，吸引人人们的注意意力，也

28、便便于购买。e竞争对手手是存在，但但是由于地地域限制和和蔬菜新鲜鲜特殊性河河南作为农农业大省并并没有知名名的蔬菜品品牌。可利利用河南独独特的中原原地域性发发展特色的的绿色有机机蔬菜品牌牌。4.3.33 拓展市市场必要解解决的问题题发展“无公公害有机蔬蔬菜”生产首先先要解决三三个问题：1提高有害害物残留的的检测技术术： 敏敏感家蝇法法、比色法法及酶联法法等，相对对的提高了了检测的速速度和准确确度。2扩大蔬菜菜的生产规规模，并建建立各自的的品牌： 规规模小难出出效益无公公害蔬菜的的种植面积积不大，货货源不充足足，形不成成一定规模模的销售市市场。3 开发蔬蔬菜的附加加值，开创创独特的营营销模式。43

29、.44行业政策策支持 到20006年底，中中绿华夏认认证的企业业数已达到到601家家（含转换换期），产产品数26647个，认认证的面积积共计2664万公顷顷，产品实实物总量2211万吨吨，产品销销售额611.7亿元元。认证企企业数、认认证面积、产产品总量分分别占全国国的26、50、56，发展速速度和总量量规模已位位于国内有有机认证行行业之首。到到20066年底，有有机食品国国内销售额额达到566亿元，22007年年市场规模模已经达到到61.77亿元，国国内有机食食品的生产产企业达到到23000多家。 中国有机食食品行业要要发展需要要政府在政政策、经济济方面大力力扶持，企企业要抓住住机遇，转转变

30、观念，发发挥自身优优势，切实实解决有机机食品生产产技术的难难题，开拓拓国内国际际市场。在在“十一五”期间，中中国政府有有关部门将将按照“引导、规规范、培育育、监督”的职责定定位，大力力促进有机机食品产业业的发展。中中国有机食食品产业潜潜力大，市市场前景好好，发展有有机食品产产业是防治治农村、农农业污染的的最好方式式，国家有有关部门将将加大扶植植力度，制制订产业发发展规划。4.4 竞竞争分析4.4.11环境分析析潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场扩展困难大，民众认知度不够竞争日益激烈大公司已经在高端超市形成垄断有机蔬菜市场整体持续扩大政府给与多方面支持消费者收入与健康意识增强外部环境潜在内

31、部优势（S）潜在内部劣势（W）充分了解有机蔬菜行业取得各种资格认证生产技术领先生产能力充足产业理念领先潮流减肥美容五彩系有机蔬菜买菜休闲化，享受蔬菜绿色生活销量不大，渠道单一营销策略欠佳初期产业链不够完善公司无发展历史和社会地位内部环境 4.4.22竞争者分分析 目目前市场上上的一些有有机蔬菜种种植基地因因其发展较较早垄断了了一些高端端超市并且且有先进的的生产经验验。一些小小企业因为为缺乏先进进的生产经经验，其蔬蔬菜质量并并未严格达达到国家标标准。某些些企业着力力加大产品品的营销力力度，加强强配送环节节以及产业业链管理。对对于市场上上的主要调调查者我们们进行了市市场份额调调查。主要蔬菜蔬蔬菜生

32、产基基地市场份份额比例图图目前市场上上有机蔬菜菜基地已经经有了一定定数量，其其中主要占占据市场是是大连光明明合作社和和潼南桂林林无公害基基地。对于于竞争者裕裕园产业有有一定的优优势。与市场上有有机蔬菜基基地的竞争争力量比较较裕园蔬菜 土壤壤优势 种植植历史 绝对的土壤优势更加纯天然美容减肥蔬菜蔬菜附加值（有机蔬菜面膜，SPA等）营销方式 特色色卖点 人工工绿色种植植 大连光明合作社 无土土栽培 无性性快繁育技技术最大的绿色色蔬菜基地地 潼南桂林无公害基地较棕壤营养优势更利于开拓市场地理位置优势蔬菜附加值优势营销方式棕壤种植 重庆庆第一个绿绿色蔬菜基基地 秸秆反反应堆 有人认为为中国是男男权社会

33、，男男性会是奢奢侈品的消消费主群体体。实际情情况恰恰相相反。慧聪聪邓白氏研研究发现，奢奢侈品消费费的女性比比例占到六六成以上，她她们的消费费主要集中中在高档皮皮具、时装装、化妆品品、珠宝等迅速速增长的市市场。所以以对于高端端蔬菜的推推广，在保保证绿色有有机健康的的基础上竞竞走美容减减肥蔬菜路路线会让裕裕园蔬菜抢抢占市场先先机。关于于我们后期期推出的有有机蔬菜SSPA馆的的有机蔬菜菜洗浴，桑桑拿一些有有机高档休休闲附加值值更会让裕裕园蔬菜走走俏。在美美容休闲这这个市场买买点开辟裕裕园蔬菜的的另一片天天空。4.5市场场因素影响响分析 AA绿色有机机蔬菜属于于高端消费费品，其价价格较高，价价格因素影

34、影响很难被被更多的消消费者接受受。 BB 裕园产产业蔬菜是是市场新型型的美容减减肥有机蔬蔬菜，知名名度不高。 CC现阶段大大部分居民民食品安全全意识不够够强，对于于绿色有机机消费还处处在懵懂状状态，对美美容减肥有有机蔬菜也也缺乏认知知。D由于国民民普遍素质质大部分人人们对健康康营养搭配配存在误区区。E国家对绿绿色有机蔬蔬菜的政策策支持。 第第五部分 产产品与服务务 产产品更换周周期：绿色色有机蔬菜菜一定要保保持新鲜度度，蔬菜专专营店的蔬蔬菜做到一一天一更新新保证蔬菜菜采摘新鲜鲜度。对于于菜品，根根据蔬菜本本身的种植植习性为了了确保蔬菜菜的可口度度不会盲 目的改变变外在环境境影响蔬菜菜的正常生生

35、长，所以以每年会分分为3个季季度进行大大范围的更更新。 产品标准准：达到国国家绿色有有机蔬菜AAA级标准准。 产品特征征：绿色有有机、健康康、美容减减肥、五彩彩系蔬菜。 产品售后后服务：对对于高端蔬蔬菜，我们们销售的不不仅是蔬菜菜，销售的的更是我们们的产业文文化，和高高质量的服服务。让消消费者拥有有高品质的的服务才能能体现蔬菜菜的高端性性。要有独独特的产业业服务模式式和产业文文化，必须须要对消费费者的心理理有明确的的分析。 高端人人群可细分分为八类人人群，将符符合这八类类人群各自自对应的描描述语句进进行理性-感性、奋奋斗与进取取-享受与与消费两个个维度的归归类，然后后统计每类类细分人群群中语句

36、类类别的数量量，从而判判定每类人人群在两个个维度的位位置，反映映到矩阵中中。 各细分人群群相对较为为平均地分分布在感性性-理性维度的的两侧，而而从另外一一个维度来来看，大部部分细分人人群集中在在享受与消消费的一侧侧，较少的的集中在奋奋斗与进取取一侧。 总体来看，各各细分人群群的思维模模式、行动方式式之间存在在一定差异异，体现在在矩阵图上上就是各类类人群的位位置均不重重叠。例如如追求创新新型人群偏偏于理性，同同时奋斗与与进取的倾倾向较强，其其他七类人人群在两个个维度上的的表现也各各不相同。在裕园产业业面向消费费者的专营营店或者以以后的蔬菜菜附加产业业的的专营营店里，都都要把消费费者的详细细资料存

37、档档，不同人人群要划分分不同的经经过特殊培培训的服务务员。服务务员要在最最有效的时时间内掌握握负责区域域的消费者者的资料，根根据消费者者的社会地地位和生活活价值观、职职业、思维维模式提供供最为让消消费者舒心心的服务方方式。第六部分 营销策策略6.1竞争争力量分析析 濮阳高新新区绿色有有机蔬菜基基地优势于于美容蔬菜菜，减肥蔬蔬菜绝对的的土壤优势势 无公害害有机蔬菜菜基地要求求 濮阳高高新区蔬菜菜基地优势势 无环境污污染 被评为为河南十个个国家卫生生城市 交通通方便 附近有1106国道道，连霍高高速 冀、鲁、豫豫三省交界界处 土壤壤肥沃 棕钙色土土壤 灌溉溉条件 1.20011年1月被省住住建厅评

38、为为“全省城市市供水行业业水质管理理先进单位位” 2.附近有黄黄河与济水水的支流濮濮水作为灌灌溉水源。 地地势平坦 属于东北北平原，黄黄河中下游游 无工业业三废污染染基地 濮阳属于于新兴城市市，高新区区基地远离离工业园区区 土壤优势 相比比其他地区区的土壤，红红壤所含的的铁元素相相对较多，钛钛元素更是是居多，对对于人体有有害的铝元元素则含量量极少。对铁元素的的了解 铁铁最显著的的作用是形形成血红素素，也就是是补铁功效效。血红素素能携带充充足的氧气气，供应给给全身细胞胞及组织器器官，从而而使身体健健康，脸色色红润。铁铁有促进机机体发育、调调节组织呼呼吸、恢复复皮肤良好好血色等作作用。 红红壤培育

39、的的绿色有机机蔬菜相对对于其他地地区的有机机蔬菜铁含含量更为丰丰富 人体铁元元素丰富 补血血，气色好好 美容功效效对钛元素的的了解 钛钛元素推动动人体负离离子的产生生，负离子子经人体肌肌肉由血液液流动，并并带动体内内阳离子，维维持体内离离子平衡，改改善血液循循环，提高高人体机能能恢复，促促进新陈代代谢。补充微量元元素钛元素素 人体机能能恢复快，新新陈代谢快快 减肥功效效6.2营销销战略根据对消费费者行为的的分初步制制定了7大大营销战略略及营销模模式 1 建立自自己的实体体品牌店或或大商超专专柜 实实体店的店店面装修别别具一格，店店面整体外外观采用蔬蔬菜篮子的的造型专卖卖店设有休休息室，让让顾客在买买菜之余可可以品尝新新制蔬菜饮饮料，新制制菜肴，传传授营养做做菜 设有蔬蔬菜长廊，摆摆设蔬菜盆盆栽。普及及蔬菜种植植习性，营营养知识。（绿绿色营销） 2赠送蔬菜菜面膜 初初期实体店店凡一次消消费满3000元均可可获赠价值值30元的的蔬菜面膜膜一副，这这样即刺激激消费，体体现美容功功效，又为为中期蔬菜菜面膜保养养护肤打下下基础（个个性化营销销）。 3有奖销售售（绿色营营销） 凡凡进店消费费顾客均有有机会参与与抽奖环节节，奖品为为：一等奖:价价值30元