某创客空间商业计划书39990.docx

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1、科大创客空间商业计划书 科大创客空间商业计划书 目 录1执行纲纲要11.1公司司简介111.2市场场描述221.3投资资与财务务21.4组织织与人力力资源331.5企业业发展战战略42项目背背景52.1产业业背景552.1.11创业机机会描述述52.1.22 智能能家居概概念62.1.33时尚智智能家居居文化772.2公司司产品和和服务882.2.11 产品品简介882.2.22产品优优点82.2.33产品前前景93市场调调查和分分析1003.1 目目标客户户103.2市场场前景调调查1113.3竞争争分析1143.3.11竞争因因素分析析143.3.22竞争优优势分析析163.4 市市场发展

2、展走势分分析1663.5市场场预测分分析1774公司战战略1994.1.公公司总体体战略1194.2发发展战略略194.2.11.近期期发展目目标（11-2年年）1994.2.22中期发发展计划划（35年）2204.3.33远期发发展计划划（510年年）2005生产技技术管理理225.1云工工厂建设设225.2趣玩玩网代工工厂合作作22 5.3其其它生产产加工资资源整合合6市场营营销2556.1营销销计划2256.1.11 市场场进入和和开发阶阶段（11-2年年）2556.1.22 市场场成长阶阶段（33-5年年）2886.1.33 市场场成熟阶阶段（55-100年）3306.2 定定价战略略

3、327. 风险险分析与与规避3337.1技术术风险分分析与规规避3337.2市场场风险分分析与规规避3337.3管理理风险分分析与规规避3337.4竞争争风险分分析与规规避3447.5财务务风险分分析与规规避3447.6.团团队风险险分析与与规避3348风险投投资资金金的撤出出方式3369组织与与管理3399.1组织织结构3399.2人力力资源政政策3999.2.11 薪酬酬制度3399.2.22人力资资源管理理宗旨4409.2.33公司福福利制度度4010投资资分析44210.1股股本结构构与规模模4210.2资资金来源源与运用用4210.3投投资收益益与风险险分析44310.3.1.投投资

4、净现现值43310.3.2.投投资回收收期43310.3.3.内内含报酬酬率44410.3.4.项项目敏感感性分析析4410.3.5.线线性盈亏亏平衡分分析45510.3.6.投投资回报报45附录：466附表：499关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯报告！1执行纲纲要1.1公司司简介企业名称：科大创创客空间间科技有有限责任任公司注册地址：成都市市高新区区创业团队：科大创创客空间间团队 “科大创客客空间科科技有限限责任公公司”（简称称科大创创客空间间）以创业业的形式式做创客客，因为为没有经经济基础础，创客客难以持持久。科科大创客客空间在在创新产品品设计和和原型创创

5、造基础础上，同同时延伸伸兼具产产品孵化化和企业业孵化功功能，在在这里不不仅可以以实现从从 0 到 11 再到到 1000，即即从创意意到产品品原型再再到小批批量产品品，还能能给创客客提供创创业场地地、管理理咨询、投投融资、渠渠道销售售等服务务。科大创客空空间的愿愿景：做成电子科科大最大大、最有有活力的的创新平平台！做成西南地地区最活活跃、最最有影响响力的创创客空间间，做成国国内知名名的创客客空间！成为电子科科大的人人才聚集集地，通通过创客客活动能能吸引和和培养一一大批有有创新、创创业能力力的优秀秀学生！成为电子科科大创新新创业的的泉眼，为为有创新新精神和和能力的的同学提提供施展展的平台台，使更

6、更多的创创新技术术创新产产品不断断从创客客空间中中涌现出出来。通通过人才才、资源源、渠道道的整合合加速大大学生的的创业过过程，同同时也涌涌现出一一大批优优秀的创创业公司司！创新创业精精神理念念的传播播者，创创新创业业氛围的的营造者者。科大大创客空空间在实实现上述述目标的的同时，也也会通过过一系列列的活动动向更广广泛的学学生传播播创新创创业的理理念，为为电子科科大营造造创新创创业氛围围做出应应有的贡贡献！电子科大创创客空间间的发展展模式是是：横跨跨各学科科，纵跨跨本硕博博，外联联诸企业业。科大大创客空空间集中中各学院院各年级级富有创创新精神神的同学学，跨领领域合作作，协同同创新。通通过不同同学科

7、背背景的同同学相互互碰撞相相互协作作产生更更多高质质量的创创新，丰丰富学生生的知识识背景，提提高学生生的团结结协作能能力。同同时还和和外面诸诸多企业业建立长长期战略略合作伙伙伴关系系。加速速学生创创新成果果转化。企企业的助助力加快快学生创创新、学学习的良良性循环环。 电子科大大创客空空间的口口号是：“创新成成为信仰仰，实践践成为习习惯，合合作分享享共筑梦梦想”。电子子科大创创客空间间通过建建立一个个开放、全全面的创创客平台台，鼓励励创客进进行跨领领域的合合作创新新。同时时也在不不断的整整合资源源，丰富富完善创创客空间间的软硬硬环境，从从而不断断的不断断降低创创新创业业的门槛槛，加速速创客的的创

8、新创创业的过过程，努努力打造造找一个个富有生生命力的的创客空空间。 企业标识：1.2市场场描述目前，国内内智能家家居市场场尚不成成熟，处处于起步步阶段。市市场进入入和1.3投资资与财务务公司设在沈沈阳市南南湖科技技开发区区，公司司成立初初期共需需资金110266.5229万元元。其中吸收收风险投投资4000万元元，自然然人投资资3000万元，银银行贷款款26.5299万元，无无形资产产（技术术入股）3300万万元。其其中用于于固定资资产投资资5599.922万元，流流动资金金4666.6009万元元；在第第三年年年初再投投入资金金3000万。股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本10000

9、万。外外来风险险投资入入股4000万（440%）；自然人人投资3300万万元(330%)；无形形资产（技技术入股股）3000万元元（300%）。第一年估计计盈利3309.51万万人民币币，税后后现金流流量净现现值为5591.93万万元，税税后内部部收益率率为400%，税税前投资资回收期期为2.79年年；风险险投资计计划在五五年内撤撤出。1.4组织织与人力力资源公司拥有高高素质的的创业团团队。人人力资源源宗旨“通过满满足员工工关键需需求，让让员工创创造出最最大价值值，打造造激情团团队”。在公司成立立初期，采采取直线线职能制制组织结结构，实实行总经经理负责责制,对对董事会会负责。公司下设机构：市场

10、部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成成员将分分别参与与公司的的技术开开发、生生产、市市场营销销与财务务管理工工作；公公司还聘聘请了注注册会计计师、注注册资产产评估师师金树颖颖教授作作为财务务管理顾顾问；聘聘请队员员巴璐璐璐导师沈沈阳市人人才市场场主任孟孟庆伟担担任人力力资源顾顾问。1.5企业业发展战战略近期发展展目标 （1-2年）：以电子子科大为为中心，成成为成都都最有影影响力的创客客空间。中期发展展目标 （3-5年）：产生一一大批富富有竞争争力的科科技产品品，形成成完整的的创客创创业链。长期发展展目标（55-100年）：成为国国内创客客产业的的标杆，来来自创客客空间的的

11、创新成成果产品品，走向向世界。 2项目背背景2.1产业业背景2.1.11科大创创客空间间的初期期机遇2012年年9月，为为加快推推进创新新型国家家建设，充充分发挥挥科技对对经济社社会发展展的支撑撑引领作作用，中中共中央央、国务务院印发发了关关于深化化科技体体制改革革加快国国家创新新体系建建设的意意见。该该意见见提出出到20020年年，我国国应基本本建成适适应社会会主义市市场经济济体制、符符合科技技发展规规律的中中国特色色国家创创新体系系；原始始创新能能力明显显提高，集集成创新新、引进进消化吸吸收再创创新能力力大幅增增强，关关键领域域科学研研究实现现原创性性重大突突破，战战略性高高技术领领域技术

12、术研发实实现跨越越式发展展，若干干领域创创新成果果进入世世界前列列；创新新环境更更加优化化，创新新效益大大幅提高高，创新新人才竞竞相涌现现，全民民科学素素质普遍遍提高，科科技支撑撑引领经经济社会会发展的的能力大大幅提升升，进入入创新型型国家行行列。为为完成此此目标，完完善人才才发展机机制，激激发科技技人员的的积极性性和创造造性必不不可少，创创客的未未来发展展与我国国未来科科技创新新发展的的趋势相相一致。 通过国家提提出一系系列的政政策，鼓鼓励和大大力扶持持大学生生创新创创业。创创新创业业的氛围围在政策策的引导导下，越越来越浓浓，学生生的创新新创业意意识和意意愿不断断提高，越越来越迫迫切的需需要

13、一个个可以展展示才华华，实现现梦想的的平台。科科大创客客空间也也正能正正真帮助助到学生生的创新新创业。电子科大是是国内电电子信息息类高校校中的佼佼佼者，电电子科大大在学生生创新活活动中的的政策经经费上大大力支持持。营造造了浓郁郁的创新新创业氛氛围，每每年在科科技创新新竞赛、活活动中成成绩卓著著，学生生的创新新能力非非常强。因因此充分分发掘电电子科大大的学生生的创造造力，将将能创造造出非常常多高质质量的创创新，合合理的转转化创新新成果将将产生巨巨大的商商业价值值。优秀的科大大学子既既是科技技产品的的创造者者，同时时如此活活跃的创创新环境境下也是是科技产产品的消消费者，特特别是研研发过程程中使用用

14、的器材材、模块块、原型型定制等等本省就就是一个个很大的的产业。见见附录一一电子科大在在科创活活动中进进行了大大量的投投入，也也产出了了大量的的可喜成成就，培培育了大大量的创创新人才才，但却却没有一一个平台台能将这这些创新新能力转转化为生生产力，转转化为正正真的市市场价值值。这是是科大创创客空间间的宝贵贵人才资资源，创创意资源源。2.1.22 创客客概念及及其未来来 在创客：新工业业革命中中，克里里斯 安安德森说说，所 谓“创客”，就是是那些能能够利用用互联网网将自己己的各种种创意转转变为实实际产品品的人。导导向第三三次工业业革命的的“创客运运动”，可能能还无法法准确定定义，但但它具有有三个变变

15、革性的的共同点点：第一一，人们们使用数数字桌面面工具设设计新产产品并制制作模型型样品，即即“数字DDIY”；第二二，他们们是互联联网一代代，在开开源社区区中分享享设计成成果、开开展合作作已经成成为一种种文化规规范；第第三，如如果愿意意，任何何人都可可以通过过通用设设计文件件标准将将设计传传给商业业制造服服务商，以以任何数数量规模模制造所所设计的的产品，也也可以使使用桌面面工具自自行制造造。 从从3D打打印机到到激光切切割机等等“快速制制版”新贵工工艺把原原子世界界中的创创新拉下下了神坛坛，“工厂”的概念念正在悄悄然改变变。自动动化因素素无法消消除，小小公司的的角色却却可以改改变。数数字设计计与

16、快速速成型技技术赋予予每个人人发明的的能力，“创客运动”让互联网和最新的制造业技术相融合，开源硬件和3D打印机引领制造业走进了一个新的方向，即迎来了个体制造时代，它必将成为下一次全球经济大潮的弄潮儿，实现全民创造，并改变世界的经济格局，进而改变人类的生活方式。随着产品设计和原型生产的加速，以及每个人创新能力的爆发，将建立一个关于制造品的“长尾”。 “创客”完美地融合了“蓝海”与“长尾”。“蓝海”是传统的“人无我有，人有我优，人优我特”，回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”。“长尾”是网络时代的“蓝海”，通过网络，在兼顾主流“蓝海”的同时，通过创意和网络满足小众的需求，进入

17、个性化的“蓝海”。“创客”则是第三次工业革命浪潮中的“长尾”，那些个性化产品看似需求和销量不高，但它们所占据的共同市场份额，完全可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。随着数字技术的进步，小规模生产完全可以取得原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平，甚至还可能实现更低的成本。“创客运动”使人们能够更加方便地制作出各种技能和手艺的产品，于是第三次工业革命浪潮中的“长尾”就出现了。2.2公司司产品和和服务科大创客空空间是一一个创客客们的创创新平台台，核心心任务是是提供各各种软硬硬环境加加快创客客的创新新速度。围围绕创客客平台，我我们主要要的服务务是创新新产品和和创业团团队的孵孵化。创创客空间间的

18、产品品主要是是创客的的创新发发明的作作品。其其最大的的特点是是原创性性，依托托于电子子科大众众多创新新人才，必必定能涌涌现出大大量具有有市场竞竞争力产产品。在国家大力力推动下下，国内内特别是是大学生生的创新新创业氛氛围越来来越浓，科科技创新新越来越越被重视视，因此此科技创创新活动动所连带带的市场场也会慢慢慢被激激活扩大大。围绕绕学生创创客生态态圈，提提供各种种开发模模块的销销售，原原型产品品加工服服务，技技术外包包服务。3市场调调查和分分析3.1 目目标客户户就电子科大大近几年年对学生生科创活活动的支支持投入入力度如如下：1、科学的的教学管管理机制制在培养方方案中，将将创新学学分作为为学生学学

19、业必修修环节（220022年开始始，4个个学分），重大学科科竞赛课课程化（88门），提提高学生生受益面面（由约约10000人次次/年提提高到约约60000人次次）2、有效的的资源配配给机制制加强实验验平台建建设，培培养基本本工程能能力（330000万/年年）专项经费费支持学学生科技技创新（9900万万/年）目标是每每一名学学生4年年本科生生涯，至至少可以以参加11-2次次科技创创新活动动由于学校在在学生科科创活动动方面的的大力投投入，营营造了非非常好的的科创氛氛围。每每年科创创活动会会产生大大量的创创新成果果，但成成果转化化率非常常低。一一个是学学生缺乏乏配套资资源和渠渠道，从从创意到到产品还

20、还是有较较大的距距离需要要跨越，单单个学生生要整合合相应资资源，找找到渠道道的代价价是非常常的大；另一个个是缺乏乏市场意意识，很很多很好好的创意意，仅仅仅只能停停留在原原型机上上，不会会根据市市场的需需求进行行进一步步的打磨磨，发掘掘价值。如如果科大大创客空空间抓住住机遇，将将可以大大大加速速科大学学生创新新成果的的转化。我所了解的的亚太机机器人大大赛，一一项赛事事每年投投入近两两百万，其其中用于于大部分分用于零零部件加加工，PPCB制制版、购购买元器器件。而而比赛本本身生产产了诸多多优秀的的创新技技术成果果，这些些技术多多年尚未未成功转转化。依托电子科科大众多多优秀人人才的基基础，科科大创客

21、客空间必必定能挖挖掘出很很多宝贵贵的智力力成果。3.2市场场前景调调查实地深入调调查显示示：创业业团队亲亲自深入入到沈阳阳市的高高档小区区进行抽抽样调查查，发放放了5000份调调查问卷卷，回收收了4667份。调查显示：沈阳市市智能家家居控制制系统市市场潜力力巨大。分分析如下下：（1） 产品了解程程度表3-1：对智能能家居功功能了解解程度统统计所知的功能能分类知道防盗报报警功能能知道远程控控制功能能两者都知道道的比例46.8%29.7%23.5%由此表明：居民对对本公司司产品功功能的了了解程度度高；产产品理念念的市场场接受能能力强。（2）产品品购买欲欲望图3-1：产品购购买欲调调查由此表明：公司

22、产产品需求求程度高高，贴近近用户的的需求，具具有广阔阔的市场场前景。（3）有购购买欲望望人群的的年龄及及学历图3-2：有购买买欲望人人群年龄龄调查图3-3：有购买买欲望人人群学历历调查 调查显显示：在在有购买买欲望的的人群中中，年龄龄主要集集中在330-445岁，且且受教育育水平比比较高。所所以目前前阶段，330-445岁高高学历的的家庭是是主要的的潜在用用户。（4）有购购买欲望望人群的的职业及及收入在有购买欲欲望的人人群当中中，ITT行业、电电子、建建筑行业业的白领领人士，中中外企业业的高层层管理者者、高校校教师55类职业业的人群群合计占占到有购购买欲望望人群数数的622%，而而且收入入都在

23、每每月30000元元以上 。可以以看出 ，这55个职业业的人可可以作为为市场开开发阶段段的重点点对象。图3-4：有购买买欲望人人群职业业调查（5）产品品价位接接受程度度表3-2 ：产品品价位接接受程度度调查价位档次能控制家电电运作，外外观设计计简单，价价格在112000元以下下能控制家电电运作，支支持防盗盗和报警警功能，价价格在11200020000元之之间除上述功能能外，外外观设计计时尚，绿绿色节能能环保，价价格在220000元以上上比例22.2%65.2%12.6%调查显示：产品价价格的合合理定位位为12200-20000元。（6）智能能化小区区接受程程度在智能化小小区接受受程度的的问卷调

24、调查中，高高档小区区的居民民对智能能化小区区的需求求程度达达到了886%，由由此看出出，智能能化产品品与房地地产开发发商的合合作势在在必行。3.3竞争争分析3.3.11竞争因因素分析析（1）竞争争产品分分析目前全国智智能家居居系列产产品的生生产商只只有二三三十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，都没没有形成成规模生生产，至至今还没没有一个个能够占占领国内内市场110%的的家居智智能控制制系统产产品。中中国目前前家居行行业领头头羊是天天津瑞朗朗，但它它的产品品控制系系统大多多是通过过电脑来来实现控控制。同机竞争对对手相比比，本公公司产品品操作更更便捷，稳稳定性更更高

25、。且且产品的的开发前前期，主主要在东东北三省省，根据据调查，截截至目前前，沈阳阳有一家家生产智智能家居居的厂商商，长春春有一家家，黑龙龙江没有有。所以以公司在在进入市市场阶段段，面临临的竞争争比较弱弱。但随随着行业业的发展展，大量量外国公公司的进进入，公公司届时时将面临临着激烈烈的竞争争。对此此，本公公司将加加紧和沈沈阳航空空自动化化研究所所合作进进行技术术的改进进和更新新，并不不断推出出新的产产品。表3-3：中国十十大家居居品牌企企业地区区分布地区北京上海深圳广州天津厦门青岛数量1231111（2）替代代产品分分析由于目前市市场仅仅仅存在很很少和本本公司同同性质、同同样式的的产品，大大部分替

26、替代品因因为成本本较高，安安装不方方便等原原因，所所以市场场尚不存存在对本本公司较较大威胁胁的替代代产品。（3）潜在在进入者者分析 中中国智能能家居发发展空间间较大，智智能产品品的需求求量将以以基数为为每年22亿元的的需求和和每年平平均500%的行行业增长长速度向向上发展展。公司司将通过过产品技技术的不不断创新新，依靠靠技术创创新和品品牌效应应的不断断发展来来降低威威胁。（4）供应应商分析析基于短信的的无线广广域控制制系统的的原料主主要有控控制芯片片89ss52，TTC355IGSSM通讯讯模块、因因特网络络接口。由由于绝大大部分原原料价格格低廉并并且大众众化，加加之公司司采购时时是大批批量的

27、，所所以公司司能获取取较大的的竞争优优势。（5）购买买商分析析产品的目标标市场定定位于高高收入人人群，这这些人群群对价格格的敏感感度不大大，讨价价还价的的能力较较低，所所以产品品相对于于顾客有有较大的的竞争优优势。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商图3-5：波特五五力模型型分析图图3.3.22竞争优优势分析析（1）技术术优势系统稳定性性，可靠靠性高：采用了了通过了了美国联联邦航空空管理局局的RTTCA DO-1788B标准准认证的的开源实实时操作作系统C/OOS-III VV2.552；系系统安全全性能高高：此系系统有三三层防护护机制

28、，能能有效应应对来之之各方的的安全威威胁。（2）价格格优势整个系统造造价低廉廉：相对对于国内内同类产产品的造造价，公公司产品品的造价价只有竞竞争对手手的一半半都不到到，极具具性价比比。（3）功能能优势操作简单，方方便，交交互接口口十分友友好：五五分钟之之内就能能学会对对它进行行熟练操操作；功功耗很低低，可以以用移动动电源供供电，安安装快捷捷方便，所所以有很很好的便便携性，能能迅速在在需要的的地方组组建一个个实时远远控系统统。（4）特殊殊优势通过可移动动电源供供电，采采用GSSM广域域网进行行无线控控制，在在一些无无人区有有它的独独特优势势。3.4 市市场发展展走势分分析表3-4：市场发发展走势

29、势分析年份空间20002001-200032004-200052006-200092009后后智能家居概念年开发年实验年推广年火爆年在社会全面面信息化化、智能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋，在国国外，家家居智能能已经是是相当普普及。目目前，国国内的智智能家居居市场正正在迅速速崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利利润将会会十分可可观。3.5市场场预测分分析据实地调查查,以均均价50000元元/平方方米为标标准，目目前沈阳阳市有333个高高档小区区，平均均每个小小区大约约有25500左左右的住住房，

30、入入住率达达到700%左右右，仅这这些小区区潜在的的用户就就有5.8万左左右，说说明沈阳阳智能家家居市场场有很大大的空间间。创业团体对对沈阳高高档小区区5000份问卷卷的实地地调查结结果显示示,直接接愿意购购买公司司产品的的占144.6%,5类类职业的的人群占占有购买买欲望人人数的662%，这这样就会会有5.814.6%0.66200.5万万左右的的用户,又有775.33%的家家庭用户户对本公公司的产产品感兴兴趣，作作保守估估计，感感兴趣的的潜在用用户中有有20%会购买买公司产产品，则则5.8875.3%20%0.66200.5万万左右，这这样公司司将第一一年的市市场开发发期的销销售数量量定在

31、11万套；考虑到到第2年年要以沈沈阳为中中心逐渐渐辐射到到整个东东北市场场，将第第2年的的销售数数量定在在2万套套；第33年至第第5年公公司将要要进军全全国市场场，届时时智能家家居行业业进入发发展阶段段，大量量企业进进入此行行业，行行业竞争争逐渐激激烈。以以沈阳和和东北市市场的销销售数据据为样本本，在此此基础上上考虑到到智能家家居整体体市场的的逐渐扩扩大、行行业竞争争的激烈烈程度以以及产品品的质量量、价格格优势等等因素，对对公司的的3-55年市场场销售情情况做出出预测。表3-5 ：公司司产品销销售量与与销售额额预测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品12578（万套）B类产品000

32、.711.5销售额A类产品180034008000105000180000（万元）B类产品00161022003150图3-6：销售量量预测图图（2）图3-7：销售额额预测图图4公司战战略4.1.公公司总体体战略 公司理理念：创创造便捷捷生活方方式，建建设时尚尚家居文文化。 公司宗宗旨：为为用户服服务、对对用户负负责、让让用户满满意。 公司文文化：科科技领航航，开拓拓创新；追求卓卓越，敬敬业报国国。 战略目目标：实实现“点点通通”国内第第一品牌牌，打造造“点点通通”国际大大品牌。4.2发发展战略略4.2.11.近期期发展目目标（11-2年年）第一期项目目：以沈沈阳市为为中心的的东北家家电智能能

33、控制系系统的产产品开发发和市场场开发。目标：形成成现代化化智能控控制产品品开发公公司的雏雏形，为为公司的的进一步步发展打打下坚实实的基础础。具体体将从以以下五方方面着手手：SMS短短信无线线控制技技术的产产品化转转化 市场推推广 公司制制度完善善 公司管管理运作作成熟 公司的的组织结结构定型型4.2.22中期发发展计划划（35年）第二期项目目：通过过多种形形式的融融资渠道道进行大大量融资资，运用用所融资资金，对对国内一一些中型型智能控控制类产产品制造造企业及及研发公公司实现现收购。同同时从同同行业大大型的研研发、制制造、销销售公司司中，通通过赠送送股份、高高薪聘请请等激励励方式，大大量挖掘掘出

34、色的的业内科科研人员员和高级级工程师师，及有有实战经经验的营营销人才才加盟本本公司。目标：最短短时间内内，公司司将凭借借资本的的优势迅迅速提高高扩张的的速度，实实现流程程的扩张张和产业业链的完完善。重重点从以以下五个个方面着着手：市场扩展展生产线建建设技术创新新及解决决技术获获得问题题公司的管管理水平平提高 管理信信息系统统的正常常运行4.3.33远期发发展计划划（510年年） 第三期期项目：公司将将利用前前两期积积累的大大量现金金流和原原始资本本，重组组及整合合公司现现有资源源，改进进阻碍公公司发展展的结构构和制度度，积极极筹备上上市融资资。公司要想迅迅速做强强、做大大，就必必须赶在在中国家

35、家电产业业下一次次洗牌整整合，产产品升级级换代终终结之前前，利用用跨地域域收购和和扩张的的成本低低和难度度阻力小小等优势势，进行行行业内内部的横横向兼并并待时机机成熟后后本公司司将适当当的向海海外发展展业务（尤尤其是发发展中国国家和地地区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型型家电产产品研发发制造商商和正向向我国家家电市场场渗透的的“索尼”、“松下”、等合合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的的开发活活动。目标：依托托在国内内重点城城市打下下得成熟熟销售网网络和忠忠诚度很很高的客客户群，以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编

36、织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络。5生产技技术管理理5.1工厂厂建设在工厂的建建设中，主主要是提提高工作作质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封封装。工工作质量量表现为为工序质质量，是是指操作作者、机机器设备备、原材材料、操操作及检检测方法法和环境境等5大大因素（即即4MIIE）综综合起作作用的加加工过程程的质量量。生产方式：建设厂厂房，收收购具备备本公司司产品加加工能力力的中小小企业。生产设备：购买、更更新。产品质量：按照国国际质量量认证体体系标准准进行检检验。成本控制：人力成成本控制制、研发发成本控控制、融融资成本本控制、原原材料采采购成本本控制、销销售成本本控

37、制、品品牌塑造造成本控控制、收收购成本本控制。5.2原材材料的采采购与管管理在现代企业业中，原原材料和和外购件件的成本本大约占占产品成成本的660%，活活劳动力力仅占产产品成本本的不足足6%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。本本公司在在原材料料采购方方面，将将首先对对市场上上的供应应商进行行综合信信用评价价，然后后在评价价的基础础上，选选择2-3名供供应商进进行合作作，并且且每次采采购都实实行批量量采购，从从而从源源头上降降低原材材料的成成本。在在每年结结束后，重重新对供供应商进进行信用用评价，决决定是否否继续合合作，以以此来约约束供应应商，从从而确保保原材料料的质量

38、量。对于库存的的管理，本本公司将将利用AABC分分类法对对物资进进行采购购和管理理。在对对本公司司的原材材料进行行综合性性汇总的的基础上上，将手手机模块块和单片片机电路路板归为为A类。并并对其施施以尽可可能紧的的控制，包包括最完完整、精精确的记记录，最最高的作作业优先先权，接接受高层层管理人人员的经经常检查查，小心心精确的的确定订订货量和和订货点点，紧密密的跟踪踪措施以以使库存存时间最最短。5.3产品品质量管管理5.3.11. 技技术研发发管理产品设计错错误对产产品的质质量有直直接的影影响，所所以在公公司技术术操作方方面，通通过“沈阳航航空工业业学院自自动化研研究院”的三级级结构，层层层过滤滤

39、，环环环相扣来来确保产产品的质质量。第第一级：由教授授高级工工程师等等专家组组成，负负责新产产品的可可行性分分析，总总体方案案的论证证；第二二级由研研发部设设计人员员组成，在在第一级级机构的的指导下下，完成成产品的的软硬件件设计，及及其它技技术文件件、图纸纸等资料料；第三三级由工工程技术术人员组组成的中中试组，负负责产品品工艺测测试、检检验和检检测方法法的制定定及实施施。各级级对产品品形成的的各阶段段技术文文档统一一编号保保存，使使产品质质量有较较好的保保证。工艺测试工程技术人员可行性分析软件开发设计教授高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开发过程图5.3.22 原材材料采购购管理在原材量采

40、采购方面面，公司司将对原原材料的的质量进进行严格格的要求求，把它它作为选选择供应应商的一一个重要要标准。且且在每年年度结束束时，本本公司都都要重新新对供应应商进行行评价，以以此来约约束供应应商，保保证对本本公司所所提供原原材料的的质量。在原材料验验收入库库时，本本公司将将选择科科学的验验收方法法对原材材料进行行严格的的验收，确确保入库库的原材材料零问问题。在在库存阶阶段，将将保证良良好的储储存环境境，防止止库存原原材料的的自然损损害。同同时，将将对仓库库管理人人员进行行严格的的培训，采采用科学学的储存存方法，实实行“谁出问问题，谁谁负责”的制度度来确保保原材料料的质量量。5.3.33生产流流程

41、管理理在生产产阶段，实实行“三检查查”方式。具具体如下下：单板装配单板检查单机装配单机测试产品存放性能测试入 库图5-2：生产流流程管理理图6市场营营销6.1营销销计划市场营销划划分为三三个阶段段，即市市场进入入和开发发阶段、市市场成长长阶段和和市场成成熟阶段段。在不不同的阶阶段采取取不同的的销售渠渠道，销销售方式式和推广广策略，以以获得所所期望的的销售额额。6.1.11 市场场进入和和开发阶阶段（11-2年年）主要通过多多种营销销渠道及及广告宣宣传推广广智能家家居理念念，树立立品牌形形象，全全力攻占占沈阳市市场，并并以沈阳阳为中心心逐渐辐辐射东北北地区市市场。目标客户群群是高收收入阶层层的家

42、庭庭用户。市场进入阶阶段以智智能家居居理念的的普及为为主要目目标，在在沈阳市市区范围围内大力力推广智智能家居居理念及及公司品品牌，首首先应重重点开发发3.11节中所所述的55类高收收入职业业的家庭庭用户。将将公关策策略和推推广策略略紧密结结合，具具体做法法如下：公关策略略和推广广策略：（1）积极极开展公公司产品品的用户户免费体体验活动动，重点点围绕33.1节节所述的的5类职职业的人人群开展展，采取取住宅小小区内宣宣传活动动，技术术人员亲亲自到用用户家指指导使用用的方式式，让他他们切身身体会到到智能家家居控制制系统所所带来的的便捷生生活方式式。（2）在沈沈阳市区区的繁华华商业街街开展智智能家居居

43、产品展展示会，现现场演示示智能家家居的种种种功能能，让大大众逐渐渐接受智智能家居居的理念念，了解解智能家家居系统统给大众众生活带带来的种种种便捷捷与乐趣趣。（3）应用用报纸、车车体、霓霓虹灯、街街牌、楼楼宇广告告，这些些广告费费用不是是很高，但但影响力力大，贴贴近大众众的生活活，以这这些广告告形式对对大众的的生活理理念进行行冲击，让让大众感感受到智智能家居居的生活活方式就就在身边边，刺激激其购买买欲望。主要的营营销渠道道： （1）与房房地产开开发商合合作 根据市场调调查问卷卷结果显显示，与与房地产产开放商商合作是是推广智智能家居居控制系系统一个个非常有有效的营营销方式式。房产合作营营销方式式又

44、分为为：精装装修房产产项目合合作、样样品房项项目合作作、楼盘盘交房定定时展示示合作三三大营销销方式：精装修修房产项项目合作作主要是是指针对对那些豪豪宅类精精装修房房产项目目，把智智能家居居这一块块纳入房房产预算算中，这这样对房房产商来来说，既既可以让让智能家家居成为为楼盘的的一个很很好的“卖点”，又是是一个赢赢利点，这这种销售售方式，一一般要在在房产立立项预算算前进行行。销售模式的的特点：利润最最丰厚、影影响面大大、但投投资额大大、工期期长、资资金回收收时间比比较长。货款结算方方式：跟跟房产商商分期结结算货款款。样品房房项目合合作主要在在房产楼楼盘造样样板房时时，跟房房产商合合作，作作为样板板

45、房的一一部分，这这样对房房产商来来说，既既是一个个宣传点点，又是是一个赢赢利点，这这种销售售方式一一般在房房产打桩桩时，就就要立即即考虑跟跟房产商商的样板板房合作作事宜。销售模式的的特点：成交率率高、影影响面大大、利润润丰厚、资资金回收收快。货款结算方方式：跟跟房产商商成交单单数定额额分享利利润或比比例分享享利润，直直接跟户户主结算算货款。楼盘交交房定点点展示合合作主要在在楼盘准准备交房房给户主主时，入入住楼盘盘两至三三个月，在在楼盘处处悬挂展展板等展展示品，设设点展示示，演示示智能家家居，因因这段时时间为装装修高峰峰期。对对房产商商来说这这是一个个赢利点点。销售模式的的特点：成交率率高、成成交期最最短、最最直接的的接触户户主的方方式，货货款可以以立刻收收到，是是最实用用、最有有效、最最直接、最最经济的的销售方方式。货款结算方方式：跟跟房产商商可以交交场地费费、月租租费；跟跟户主是是直接结结算货款款。（2）与装装修公司司合作沈阳市目前前大型装装修公司司数量很很多,装装饰装修修市场已已较为成成熟，可可以先锁锁定几家家最具实实力的装装修公司司，跟他他们合作作，利润润共享，由由装修公公司来负负责产品品推荐