Online医疗仪器股份有限公司商业计划书14914.docx

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1、目录一、计划摘摘要 3二、公司简简介 72.0简介介 72.1建设设计划 772.2销售售方式 77三、产品与与服务 83.1摘要要 83.2详细细介绍 993.3竞争争优势 1223.4未来来的发展 13四、市场调调研与预测测 134.1市场场对PDTT的需求 1334.2市场场分析 1444.3市场场预测 14五、行业状状况及分析析 145.1行业业关系 1445.2竞争争的要点和和主要竞争争者 1155.3价值值位置 155六、市场营营销 156.1市场场与顾客 156.2企业业与产品状状况 1166.3营销销战略 1776.4营销销策略 1776.5经营营计划 200七、管理队队伍 2

2、47.1摘要要 247.2管理理队伍及成成员介绍 247.3组织织结构 2667.4管理理制度 288八、财务计计划 298.1损益益表 2298.2现金金收支预算算 298.3财务务管理 300九、融资计计划 31附录一：关关于PDTT半导体激激光治疗仪仪应用的可可行性报告告 33附录二:上上海复旦张张江生物医医药有限公公司购买协协议 499Onlinne医疗仪仪器股份责责任有限公公司商业计计划书一、计划摘摘要我公司为国国内首家生生产PDTT半导体激激光肿瘤治治疗仪，由由在校学生生创办的高高新技术企企业。我们们公司以研研制和生产产半导体激激光治疗系系统为主要要任务。兼兼营其他厂厂家的医疗疗仪

3、器。之之所以成立立这家以生生产PDTT半导体激激光肿瘤治治疗仪为主主的公司，是是因为我们们看到：肿肿瘤是医学学界的一个个难点，它它一直困扰扰着许多的的患者。而而现在被国国内各大医医院广泛应应用的放疗疗、化疗等等手段有很很大的副作作用，对患患者的身体体损害比较较大，并且且有一定的的危险性。而而近十几年年来，激光光医学工作作者采用光光动力疗法法（PDTT）治疗肿肿瘤，发现现PDT治疗疗肿瘤有很很多优点，提提高了肿瘤瘤的治疗水水平。减轻轻了病人的的痛苦。故故而我们成成立这家公公司，是要要紧跟当今今医学的发发展，建立立一个集研研究、开发发、生产、销销售一体化化的现代的的高新技术术公司。减减轻患者之之病

4、痛，改改善人类之之健康；作作为我公司司的宗旨，我我们所有员员工将为之之奋斗不止止！我公司主要要以生产和和经营医疗疗器械为主主，因为公公司刚成立立不久，故故生产和经经营的产品品门类较少少。主要是是研制和生生产半导体体激光治疗疗系统，兼兼营其他厂厂家的医疗疗仪器。不不过，随着着公司的发发展和壮大大，我们会会投入更多多的人力来来进行研究究与开发，紧紧跟当今医医学的发展展，进一步步开发其他他的医用产产品。根据公司前前期的市场场调研来看看，我公司司的目标顾顾客主要为为国内外大大中型医院院、国内外外相关研究究所等。这这部分顾客客的数量众众多，而且且长期需求求量很大。因因此，只要要我们能长长期保证产产品的高

5、技技术、高质质量、低成成本，便能能长期占领领市场。在在这一点上上，我公司司有着较大大的竞争优优势，我们们的技术在在国内是尚尚属领先地地位的，已已经接近国国际领先水水平。而且且与国外同同类产品相相比，我们们的价格要要低得多。并并且采用了了计算机控控制系统，达达到了患者者资料存储储与治疗为为一体，还还可以通过过网络实现现资源共享享。而且国国外的产品品性能较单单一，没有有将计算机机应用于该该系统。当当然，我们们的产品也也并非完美美无缺。它它也有许多多的不足之之处。比如如：大功率率的半导体体激光器的的电源参数数指标还有有待于进一一步提高，恒恒流源的稳稳定性，电电源功率等等还需要不不断完善。这这些都将会

6、会在公司的的早期运作作过程中被被技术开发发人员逐步步克服和解解决。公司成立后后，我们采采取先占领领国内市场场，再逐步步向全国以以至世界进进军的战略略，这样公公司才会一一步一个脚脚印，走得得很坚实。局局部市场我我们选择熟熟悉的天津津，这里有有不少知名名的大中型型医院。在在价格策略略上，走低低价位策略略。这样更更容易打开开市场。在在广告及促促销策略上上，选择专专业的广告告公司进行行广告设计计和制作。塑塑造良好的的企业及产产品形象。进进行定期的的宣传和促促销活动，参参加相关的的展览会、学学术交流会会等等，大大力推荐和和宣传我们们的产品。为了使顾客客购买的放放心，我公公司建立了了完善的售售后服务体体系

7、。首先先，我们对对产品实行行保修，对对顾客免费费培训使用用人员。其其次，公司司有专门的的技术人员员负责仪器器的维修，并并且公司还还将定期的的培训维修修工程人员员，使他们们熟悉仪器器技术性能能。再次，公公司还将在在代销点派派驻技术主主管，负责责该地区的的仪器维护护管理。目前，在国国内还没有有与我公司司生产相同同产品的竞竞争者，但但不排除由由生产氦氖氖激光器向向生产半导导体激光器器转变的厂厂家，在国国际上，已已有几家竞竞争者，但但他们的价价格均较高高，不适合合在发展中中国家广泛泛普及，而而且由于我我们的产品品价格性能能比高，因因此我公司司还是有竞竞争优势的的。为了随随时关注竞竞争者的信信息，及时时

8、做出反应应来应对并并及时调整整自己，我我公司建立立了一套竞竞争信息档档案，以做做到“知己知彼彼，百战不不殆”。“凡事预则则立，不预预则废”，本公司司的领导人人员为了实实现大家的的共同目标标。为了公公司的长远远发展，研研究并制定定了较完整整的短期和和长期的经经营计划。如如：五年内内的短期目目标为：（11）2000020001年，占占领天津市市场。（22）2000120002年，开开拓北京、河河北、东北北等市场，并并设立相应应办事处。（33）2000220003年，投投向全国各各大中城市市（4）2200320055年，巩固固并发展国国内市场，并并积极向国国外扩展；较长期的的计划如：几年后，产产值达

9、40000万左左右，占领领国内市场场50%以以上的市场场份额，2200420055年，开发发出新的激激光医疗仪仪器产品。22006年年以后，进进一步开发发出半导体体激光治疗疗仪的系列列化产品，使使产品向纵纵深方向发发展。在企业的运运营过程中中，主要以以生产部为为主，它直直接由总经经理负责监监督，其他他部门如：财务部，销销售部等等等也非常重重要。和生生产部是平平起平坐的的，但并不不由经理直直接过问。这这些部门与与生产部直直接交流信信息，及时时调整各部部门的策略略。共同致致力于公司司的发展。有人曾说过过：一个企企业的发展展如何，往往往取决于于该企业是是否有一个个过硬的领领导团体。我我们企业就就有一

10、支充充满朝气的的，敢于创创新，敢于于奋斗的有有实力的领领导队伍，主主要由博士士生、硕士士生、本科科生组成，多多专业、多多学科。他他们在校期期间都曾积积累过一定定的社会经经验，均有有较强的业业务能力。他他们均是精精力充沛、积积极进取，有有很强的敬敬业精神和和成功意识识。因我公司为为初创，所所以部分财财务计划无无法做出，但但通过损益益表和现金金收支预算算可以看到到，我们初初期预计所所需的启动动资金为2200万元元，通过在在公司的四四年计划顺顺利完成以以后，所得得的净利润润约为40000万元元，这样会会给投资者者带来丰厚厚的收益。作作为股份责责任有限公公司，我公公司的财务务管理的目目标是实现现股东财

11、富富最大化。在在公司的运运作中要做做好以下三三方面的决决策：筹资资决策、投投资决策、股股利分配决决策。以上上三着是有有机的联系系在一起的的，因此，公公司在进行行财务管理理时，将会会充分考虑虑这三者的的相互关系系、统筹安安排、合理理调度，以以实现公司司财务管理理的目标。在早期，我我公司准备备采取吸引引风险投资资的方式来来筹集资金金，我公司司初步打算算拿出公司司60%左左右的股份份来吸引风风险投资家家的投资，投投资家作为为董事会成成员参与董董事会的日日常工作，对对公司有一一定的管理理权限，这这样他们带带来的不仅仅仅是资金金投入，更更重要的是是专业特长长和管理经经验。并且且早期投资资的回报是是很高的

12、，如如果投资1120万元元（占总资资产的600%），早早期的四年年计划完成成顺利，则则回报将是是28000万元。在中后期，公公司的融资资方式将改改变为项目目融资。采采取无担保保或有限担担保贷款的的形式，对对将要开发发的新型产产品筹措资资金。项目目融资有很很多的好处处，它不像像其他方式式只是用于于大项目一一样，它可可以适合各各种规模的的项目，包包括新产品品的开发。项项目融资可可以减少贷贷款方的风风险，为贷贷款方的带带来较高的的收益。我们为投资资者提供了了多种退出出方式，如如IPO（首首次公开上上市）、收收购、公司司回购、二二次出售、清清算、注销销等。其中中以IPOO形式退出出所获得的的收益高于于

13、其它退出出途径。收收购也将会会作为我公公司选择方方式。组建了团结结合作、健健康向上的的管理团队队，具备了了全面详尽尽的创业计计划，有专专业人士组组成的顾问问团体的强强劲支持，我我们有理由由相信成功功的光环将将会伴随公公司的成长长。二、 公司司简介2.0 简简介 我我公司为国国内首家生生产PDTT半导体激激光肿瘤治治疗仪、由由在校学生生创办的高高新技术型型企业。我我公司以研研制和生产产半导体激激光治疗系系统为主要要任务，兼兼营其他厂厂家的医疗疗仪器。最最终战略目目标是跟踪踪当今医学学的发展，建建立一个集集研究、开开发、生产产、销售一一体化的现现代的高新新技术公司司。2.1 建建设计划1. 在实验

14、室样样机初步成成型，经过过医院的临临床应用进进一步使其其改进完善善。在此期期间完成产产品的专利利申请和产产品注册。2. 建立和健全全管理团队队、生产技技术人员；初步建立立公司的运运作系统，寻寻求合作厂厂商，为我我公司生产产配套附件件产品；建建立基本的的原材料供供应厂商网网络。3. 筹集资金，吸吸引银行贷贷款或风险险投资，利利用对高新新技术产业业的优惠政政策，选取取适宜的地地段，建立立自己的主主要部件生生产部门及及其它相关关的公司职职能部门。4. 建立自己独独立的营销销队伍和营营销网络，实实现产品在在天津地区区的直接销销售，在北北京、沈阳阳、石家庄庄设立办事事处。 5. 在适当的时时期，进行行融

15、资上市市及收购相相关产业和和公司；组组建自己的的科研部门门，进行新新产品的研研制和开发发（此项也也可在学校校的实验室室完成）。2.2 销销售方式 厂厂家直销，网网上销售，代代理商代销销。三、产品与与服务3.1 摘摘要肿瘤的治疗疗一直是医医学界的一一个难点，特特别是目前前被各大医医院所广泛泛采用的放放疗、化疗疗等手段有有很大的副副作用，对对患者的身身体损害比比较大，并并且存在一一定的危险险性。因此此，医学工工作者一直直都在寻求求一种行之之有效的方方法来治疗疗肿瘤，近近十几年来来，激光医医学工作者者采用光动动力疗法（PPDT）治治疗肿瘤，并并对此疗法法进行了大大量的研究究，使PDDT在治疗疗恶性肿

16、瘤瘤方面取得得了很大的的进展。PPDT治疗疗肿瘤的机机理是通过过静脉注射射光敏剂，一一段时间后后，光敏剂剂存在于全全身，由于于光敏剂在在各组织的的半衰期不不同，经过过一定时间间后可造成成肿瘤组织织中光敏剂剂的浓度高高于其周围围正常组织织，这时用用激光照射射肿瘤部位位，光敏剂剂中的色素素分子受激激发产生具具有强氧化化能力的分分子，使得得细胞被氧氧化、损伤伤造成肿瘤瘤细胞的坏坏死，从而而达到治疗疗癌症的目目的。PDT治疗疗癌症的优优点有：1. 对早期肿瘤瘤患者治愈愈率与手术术法相当，并并可替代相相当一部分分手术，创创伤甚微或或几乎没有有。2. 对晚期患者者或无法手手术者可运运用该疗法法以延续病病人

17、生命和和提高病人人生活质量量。3. 整体治疗费费比手术法法可大幅度度降低。4. 副作用远远远小于化疗疗。在我国，通通过天津医医科大学生生物医学工工程系主任任李迎新教教授等人的的多年研制制，并在其其第一代半半导体激光光治疗机的的基础上进进行技术改改革，研制制出了第二二代PDTT半导体激激光治疗机机，目前该该产品在国国内处于领领先地位。它它采用的是是半导体激激光器，具具有体积小小、重量轻轻、市电供供电、空气气冷却、波波长范围宽宽的特点，并并且该仪器器采用单片片机控制，简简单易用，工工作稳定可可靠。3.2产品品简介3.2.00 样机实物物照片3.2.11总体设计计及原理简简述总体设计计本治疗仪系系统

18、采用两两级系统，分分为上位管管理机和下下位控制机机。上位管理机机为IBMM586以以上兼容机机，上位机机管理软件件是使用VVisuaal Baasic在在Winddows环环境下开发发的，全部部操作使用用鼠标单点点菜单或按按钮完成，简简单、易学学、易掌握握，它完成成资料接收收（通过RRS2322接口）、参参数输入、资资料存储、资资料打印等等。下位控制机机以MCSS-51系系列单片机机为核心，使使用D/AA转换芯片片08322控制和调调节激光管管的输出功功率，使用用模拟开关关7501采用分时时技术，用用A/D转换换芯片ADD574检检测激光管管的工作电电流、工作作电压、控控制电压等等，检控激激光

19、管的工工作状态，使使其工作在在允许电压压和电流下下。下位控控制机完成成控制、功功率检测等等。上位管理机机和下位控控制机之间间采用RSS-2322标准接口口进行通讯讯，完成数数据传输。其总体结构构框图如下下： 下位管理机上位管理机打印机CPU8031程控器28648255扩展接口D/A0832半导体制冷器温 度传感器半导体激光管激 光 管驱动电路模拟开关 7501A/D574光功率检测电路 工作原理理简述本治疗机分分为硬件和和软件两部部分，硬件件用来驱动动激光管、检检测激光的的功率、冷冷却半导体体；软件则则是控制硬硬件的工作作，调节激激光的功率率和作用时时间，控制制平台提高高了操作者者与机器的的

20、可交流程程度，使得得仪器的操操作简单易易学。填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率开 始进入主程序模块查 询进 入 病例管理库退出治疗系统打印患者资料关 机打 印工作流程如如下图所示示：即开机后，首首先进入治治疗仪执行行程序，程程序正确运运行后出现现主接口，在在主接口中中先填写患患者的资料料，待填写写完后，根根据治疗之之前制定的的治疗方案案来选择治治疗时间和和治疗所需需功率。在在制定时间间时可依据据主接口的的显示来进进行修改，功功率则需要要通过功率率检测计检检测激光管管发出的功功率，并且且在接口上上显示，来来提示使用用者调整。在在治疗时还还可通过查查询进入病病例管理库库，查找患患者资料和和可借鉴

21、的的病例病例例；治疗完完毕后，可可以退出治治疗系统，也也可打印出出患者的治治疗资料。整整个治疗过过程均可在在计算机的的提示下完完成，简单单、方便、易易学、易用用，而且有有很好的错错误提示功功能，防止止使用者出出现错误给给患者造成成伤害。3.2.22 半导体激激光治疗机机的性能参参数：1、技术指指标a、 激光波长：6703nm;b、 激光（纤端端）输出功功率：6770nm 0.112W;c、 功率误差：5%；d、 激光工作模模式：连续续输出；e、 光纤长度：2m;f、 主控计算机机：PIIII 6667;g、 激光电源功功率：300WW;h、 电源：2220V,550Hz.2、性能要要求a、 半

22、导体激光光管：全部部采用进口口部件；b、 耦合光纤：采用进口口件；c、 计算机控制制功能： 内置电路控控制电源渐渐开渐关； 输出功率预预置和自动动调节； 病例管理库库自动纪录录治疗参数数；d、 功率检测：内置功率率计；e、 显示方式：所有工作作参数屏幕幕显示;f、 调节方式：功率调节节为软件调调节（可提提高工作可可靠性和使使用寿命）。33竞争争优势目前，对于于PDT治疗疗机，国际际上已有相相应的半导导体激光产产品，如英英国的Diiomedd 6300 PDTT 它在国国内的售价价大约是112万美元元。但是国国内还没有有厂家生产产PDT半导导体激光治治疗机，因因此在国内内市场仍为为空白，且且国外

23、厂家家的相关产产品由于价价格比较高高，产品的的售后服务务无法得到到及时保障障，而我们们产品性价价比比较低低（价格大大约是400万人民币币）并采用用了计算机机控制系统统，达到了了患者资料料储存与治治疗为一体体，还可以以通过网络络实现资源源共享。而而国外产品品仅是一个个治疗系统统，没有将将计算机应应用于该系系统，性能能比较单一一，因而我我们的产品品在市场竞竞争中将处处于优势地地位：1、 该产品已完完成电流为为1A的半半导体激光光电源研制制，用于“半导体激激光体外照照射治疗仪仪”，经过一一年多的临临床试运行行，工作稳稳定可靠。2、 已开发出微微机控制的的专用PDDT治疗系系统，实现现了微机对对半导体

24、激激光器电源源的控制，具具有自主的的知识产权权。3、 已完成了输输出用弥散散光纤的设设计和样品品制作。4、 全国激光医医学会对我我们的产品品进行重点点推荐。5、 价格性能比比较低。6、 产品原型机机推出后，已已有多家医医院和公司司与我们联联系有关事事项，其中中上海复旦旦张江生源源医药有限限公司已和和我们签订订购买协议议。当然我们的的产品竞争争中还有些些不足之处处：1、 半导体激光光头需国外外购买。2、 大功率半导导体激光器器的电源参参数指标（恒恒流源的稳稳定性，电电源功率等等）有待于于进一步提提高。3、 没有自主的的研制新型型光敏剂。目前，本公公司正在为为产品申请请专利和产产品许可证证，由于时

25、时间问题还还没有获得得批准，但但第一代产产品已获得得专利和生生产许可，并并已进入市市场应用阶阶段。注：关于产产品的详细细情况见附附后的关关于PDTT半导体激激光治疗仪仪应用的可可行性报告告。34 未未来的发展展趋势。我公司将在在进一步改改善PDTT半导体激激光治疗机机的基础上上，研制半半导体激光光手术治疗疗机和大功功率半导体体激光电源源，可产生生更大的市市场。四、市场调调研与预测测41市场场对PDTT的需求我公司对本本市十多家家大中小型型医院进行行了详细的的调查发现现：一些中中小型医院院由于技术术力量或者者资金方面面的原因对对能一些大大型医疗仪仪器不感兴兴趣，但都都表示，如如果有一种种价格较低

26、低、治疗效效果较好且且操做简单单的仪器来来治疗肿瘤瘤，他们也也许会购买买；而一些些大型医院院则对仪器器价钱不太太看重，他他们对仪器器的治疗效效果、性能能、安全性性和售后服服务的重视视程度超过过80%，所所以往往他他们宁愿花花更多的价价钱去购买买国外昂贵贵的同类产产品。从这这点出发，我我产品就已已具有了抢抢占国内市市场的优势势了，一来来本产品性性能与国际际上同类产产品相似，对对人体的伤伤害性少；二来本产产品价格远远少于国外外同类产品品，由于本本公司定位位于国内，所所以在以后后的工作当当中我们能能提供优良良售后服务务。42 市市场分析在所调查的的100份份问卷当中中有40份份是在大型型综合性医医院

27、进行，如如：天津总总医院、天天津环湖医医院、一中中心医院、天天和医院等等，60份份在各中小小型医院进进行，如：天津激光光医院、新新兴医院等等。其中所所调查的医医生年龄在在30-550占多数数，他们对对一些传统统的肿瘤治治疗方法，如如手术、化化疗、放疗疗、生物制制剂疗法、热热疗非常之之熟悉而只只有百分之之十五的人人知道PDDT疗法，而而现有的肿肿瘤之疗法法均有其缺缺点，如：手术的局局部性令它它只适用于于人体某器器官上的肿肿瘤；化疗疗和放疗的的有效率虽虽然超过百百分之六十十但其对人人体各组织织器官的伤伤害性却非非常之大，其其他的疗法法则不太理理想。他们们对PDTT之疗法有有效率高和和多功能等等特点

28、很感感兴趣。4. 33 市场预预测 估计天津津市起码需需要这种仪仪器三十台台，每台仪仪器销售价价为四十万万，则可以以先立足于于天津。相相对于我们们的竞争对对手，我们们的产品具具有的优势势：1、操操作简单；2、有效效率超过990%；33、副作用用极少；44、无痛苦苦。虽然它它是同行中中是处于领领先地位，但但是这一种种新兴的技技术现在却却知道的人人不多，故故我们的产产品销售之之前可能会会在宣传上上花费很大大。只要此此技术广被被接受，则则我公司就就会在该行行业占有重重要地位。五、行业状状况及分析析51 行行业关系就目前而言言，我公司司是国内首首家PDTT半导体激激光肿瘤治治疗仪的生生产厂家，在在国内

29、是处处于比较领领先的地位位。PDTT在国际上上已经正在在日益普遍遍的应用于于临床，但但是在国内内还没有普普及，所以以在国内具具有广阔的的市场，从从而可看出出行业状况况较好，行行业标准也也可以由我我公司制定定，这样对对我公司比比较有利。52 竞竞争要点和和主要竞争争者该行业的竞竞争要点有有以下几点点：1. 半导体激光光发生器电电源的稳定定性；2. 激光管功率率的稳定及及调节范围围；3. 激光波长的的调节范围围；4. 单片机或微微机控制系系统界面的的简洁程度度和易操作作程度；5. 产品的包装装、易损害害程度及售售价。就目前我们们所掌握的的资料而言言，在国内内还不存在在主要竞争争者，在国国外主要是是

30、英国的DDIOMEED公司及及其它几家家公司。53 价价值位置我公司在该该行业中所所处的价值值位置是比比较不错的的，有一定定的领先地地位，而且且有比较不不错的校附附属医院作作为我公司司临床试验验的基地，可可以比较方方便的进行行产品的研研制、开发发和完善。六、市场营营销61市场场与顾客1. 目标市场部分专科医医院国内外大中中型医院国内外相关关研究所2. 顾客的特点点l 数量众多，需需求量大，国国内外众多多大中型医医院是我们们产品销售售的主要对对象。l 长期需求量量大，肿瘤瘤为当今医医学界重点点攻克的顽顽病之一，在在病理尚未未研究清楚楚之前，只只能采用手手术的方法法去除癌变变细胞。本本产品是一一种

31、应用高高新技术治治疗肿瘤的的仪器，我我们只要长长期保证我我们产品的的高技术、高高质量，便便能长期占占有市场。l 可提供及时时准确的市市场反馈信信息，有利利于我们的的产品的改改进和开发发。3. 本产品能给给顾客带来来的好处本产品在医医院中作为为新型治疗疗肿瘤仪器器而被使用用，它可代代替相当一一部分手术术；对早期期肿瘤患者者治愈率与与手术法相相当，但创创伤甚微或或几乎没有有；对晚期期患者或无无法手术者者可进行该该疗法以延延续病人生生命和提高高病人生活活质量；整整体治疗费费比手术法法可大幅度度降低；副副作用远小小于化疗。在研究单位位，本产品品作为实验验仪器用于于新型光敏敏剂的研制制及开发和和肿瘤光动

32、动力损伤作作用生物学学作用机理理的研究。4. 顾客对本本产品的要要求顾客希望买买高技术、高高质量、易易操作控制制的产品，同同时要求成成本低廉并并且有良好好售后服务务，可以得得到较好的的经济收益益。62企业业及产品状状况我公司为国国内首家生生产PDTT半导体激激光肿瘤治治疗仪，由由在校学生生创办的高高新技术企企业。我们们公司以研研制和生产产半导体激激光治疗系系统为主要要任务。兼兼营其他厂厂家的医疗疗仪器。本产品采用用半导体激激光器，具具有体积小小，重量轻轻，市电供供应，空气气冷却，波波长范围宽宽的特点，并并且该仪器器采用单片片机控制，操操作简单易易用，工作作稳定可靠靠。本产品品以中低价价格赢得市

33、市场（初步步定价为440万元人人民币）该该产品通过过良好的性性价比占有有市场，并并且有良好好的售后服服务体系。63营销销战略本公司的当当前目标是是生产并销销售以PDDT半导体体激光肿瘤瘤治疗仪为为主要产品品，开发以以激光类为为主的相关关高新技术术医疗仪器器，满足国国内外市场场的需要并并从中得到到一定的经经济效益。本公司的最最终战略目目标是跟踪踪当今医学学的发展，建建立一个集集研究、开开发、生产产、销售一一体化的现现代的高新新技术公司司。64营销销策略1. 价格策略以中低价格格赢得市场场，通过该该产品良好好的性价比比占有市场场。2. 营销优势全国激光医医学会将对对我们的产产品的推广广和销售起起重

34、大的推推动作用。作作为医科院院校的学生生创办的企企业，我们们有学校及及校附属医医院的支持持，这对我我们产品的的科研、改改进、推广广、销售起起重大的作作用。 3. 营销渠道l 建立自己独独立的营销销队伍和营营销网络，以以实现产品品的直接销销售，避免免过多的中中间环节。l 营销人员要要具备良好好的专业素素质，特别别是对PDDT技术的的了解及对对仪器原理理和结构的的掌握。l 在前期适度度依靠各地地的医疗器器械经销商商，后期则则可建立自自己的代理理销售维修修点。l 通过在本院院校附属医医院配套使使用，扩大大影响，进进而推广。4. 广告策略 l 广告制作：选择并雇雇佣专业的的广告公司司进行产品品的广告设

35、设计及制作作。产品广广告包括宣宣传手册，广广告信函，产产品型录，广广告影片等等。l 广告宣传：1、 直接针对相相关医院进进行广告宣宣传，每年年定期举办办PDT专业业技术人员员培训。2、 在国内外权权威医疗器器械类杂志志刊登产品品广告。3、 参加相关的的医疗仪器器展览和商商业展览，进进行会场展展示，放映映电视广告告，分发广广告宣传品品等。4、 参加关于PPDT、激激光医学及及肿瘤治疗疗技术等学学术交流会会，大力推推荐我们的的产品，重重奖有突出出贡献的专专家学者。5、 利用全国激激光医学会会对产品的的推荐作用用，扩大产产品在学术术界及医学学界的影响响。6、 通过学校及及附属医院院与其他医医院间的交

36、交流活动推推广产品。7、 适时举办适适当的促销销活动。5. 竞争策略发现并持续续关注自己己的竞争对对手，适当当的对自己己的产品及及相应的竞竞争策略进进行及时的的调整。建建立每个竞竞争者的档档案，定时时更新档案案，主管人人员每月浏浏览档案，进进行相应分分析，协助助作出企业业决策。以下是竞争争信息档案案的范例：（内容为为虚构） 竞争信信息档案档案制作人人员：市场场营销部档案制作时时间：20000.88.14市场调研时时间：20000.77.27市场调研范范围：天津津地区竞争企业名名称：公司竞争企业概概况：该公公司生产 竞竞争信息表表顾客寻求 竞争对手提提供本公司提供供产品氦氖激光治治疗仪半导体激光

37、光治疗仪市场占有量量20%30%价格30万人民民币左右35400万人民币币质量优优可靠性较好好交货方式送货送货位置可以可以信息较广广泛有效性较好较好信用卡 允许允许出处说明见附录见附录保修见说明见说明顾客建议有附表有附表知识性较高高礼貌性好好其他见附录见附录65经营营计划1、公司发发展阶段（五五年）：第一阶段：2000020011年占领天天津市场，采采纳医院的的反馈意见见使产品更更加完善成成熟。第二阶段：2001120022年积极拓拓展北京、河河北、东北北等市场，在在北京、沈沈阳、石家家庄设立办办事处负责责相应地区区的营销工工作。第三阶段：2002220033年产品投投向全国各各大中城市市，取

38、得440%以上上的市场占占有率。第四阶段：进一步占占领国内市市场，开发发系列产品品并积极向向国外市场场拓展（如如东南亚市市场）。2、市场销销售目标（十十年）l 2000年年完成产品品注册。l 2001年年产值超过过800万万（20台台左右），完完成半导体体激光手术术机的产品品注册。l 2002年年产值超过过40000万，占领领国内市场场50%以以上份额。l 200420055年打入国国际市场，并并开发出新新的激光医医疗仪器产产品，如青青光眼激光光过滤手术术机的产品品注册。l 200620100年开发出出半导体激激光治疗仪仪的系列化化产品，如如光敏剂，PDT治疗的防护设施等产品。3、第一阶阶段经

39、营计计划l 200020011年占领天天津市场，产产品经医院院的反馈意意见之后更更加成熟。1. 提供两台PPDT激光光肿瘤治疗疗仪给天津津医科大学学总医院和和肿瘤医院院，进行临临床实验，接接受产品的的反馈信息息并改良产产品，同时时利用两所所医院的影影响，扩大大产品的影影响。2. 在市区建立立销售网点点，培训销销售人员，建建立起市场场销售系统统，避免过过多的中间间环节。3. 建立完整的的售后服务务系统，培培训维修工工程人员。4. 对天津市各各大中型医医院进行广广告宣传，通通过销售人人员上门推推销，产品品广告信函函等方法使使各医院全全面了解本本产品。5. 通过学校及及附属医院院与其他医医院间的交交

40、流活动推推广产品。6. 参加天津市市举办的各各种医疗器器械展览进进行广告宣宣传。7. 产品上报全全国激光医医学会，经经全国激光光医学会推推荐向全国国宣传产品品。8. 参加一些重重要的会议议，增强产产品的影响响力。9. 建立自己独独立的网页页进行网上上预售并通通过有影响响的网站进进行广告宣宣传。10. 及时总结市市场反馈信信息，改良良产品及改改进营销策策略。l 第一阶段宣宣传及销售售对象 天津医科大大学总医院院 天津医科大大学第二附附属医院天津医科大大学肿瘤医医院天津医科大大学口腔医医院 天津中医学学院第一附附属医院天津中医学学院第二附附属医院第一中心医医院第二中心医医院第三中心医医院三潭医院 环湖医院 工人医院王顶堤医院院天和医院天津西青医医院天津医院天津铁路中中心医院中环医院中国人民解解放军第二二五四医院院中国人民解解放军第二二七二医院院中国人民解解放军空军军水上村医医院长征医院东南角医院院 北辰医院安康医院尖山