远卓-中华医学信息技术服务有限公司商业计划书272070.docx

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1、中华医学信信息技术术服务有有限公司司商业计划书书（市场场分析部部分）远卓管理顾顾问公司司目录1市场分分析3医疗行业市市场分析析31.1.11传统医医疗行业业服务模模式31.1.22医改给给医疗卫卫生领域域带来的的商机441.1.33INTTERNNET在在卫生领领域的应应用71.1.44加入WTTO对医医疗服务务行业的的影响881.2专专科网市市场大小小及增长长趋势1101.2.11我们选选择专科科网作为为目标市市场的原原因1001.2.22目标客客户的定定义与特特点101.2.33市场规规模和占占有率1111.2.44市场增增长率1131.3市市场需求求141.4竞竞争分析析151 市场分析

2、行 业 协 会 ( 医 学 会 , 药 学 会 )学校研究所厂商医院全科医生药店消费者分销商医护人员政 府 （ 卫 生 部 、药 检 所 、劳 保 部 ）平 台虚 拟传 统药品图4-1 传统医疗行业结构图1.1 医疗行业市市场分析析1.1.1 传统医疗行行业服务务模式在我国，从从医疗卫卫生服务务链来说说，医疗疗行业主主要由“医”、“药”两条服服务链构构成，两两条服务务链相互互依托，相相互影响响，并最最终为病病人、公公众提供供医疗服服务。传传统医疗疗行业中中从业人人员主要要由经过过医学院院校专业业医护培培训的医医师、医医护人员员组成，并并为消费费者提供供咨询、诊诊疗、服服务。从从药品生生产供应应

3、链来看看：厂商商或研究究机构研研发生产产药品，并并经过分分销商转转给医院院、社区区站、药药店；最最后医生生根据病病人的诊诊疗结果果，将药药品通过过开处方方的方式式交给患患者。在在两条链链中医生生是关键键群体：医生作作为专家家为消费费者提供供服务具具有权威威性，一一定程度度上的处处于支配配地位。并并且对生生产厂商商、研发发、生产产、销售售药品有有较大影影响。在医疗服务务与药品品供应链链的各个个环节上上，行业业协会负负责行业业自律，促促进学术术交流、学学术会议议的开展展等，同同时它代代表国家家政府部部门的卫卫生部、药药检所、劳劳保部、通通过政策策法律、行行政手段段对行业业内医院院、公司司机构，进进

4、行监督督和管理理。在传统医疗疗行业的的医药管管理中，行行业协会会的职能能是负责责监督药药品研制制；卫生生部门负负责监督督药品从从研发到到销售的的全过程程。从整个国家家医疗卫卫生发展展来看，从从建国以以来，国国家努力力发展健健康卫生生基础设设施，加加强医疗疗服务，并并取得了了巨大的的成绩，使使我国（反反映国家家综合卫卫生状况况的指标标。平平均寿命命？人均均医疗消消费？）然而由于国家医疗体制上的不健全，也隐藏了一些问题，主要表现有：（一）药价价居高不不下、混混乱无序序。据有有关资料料表明，近近年西药药价格年年均涨幅幅在255以上上，中药药价格年年均涨幅幅在355左右右。19998年年物价普普遍回落

5、落，但药药价的涨涨幅仍达达22。导导致药价价猛涨其其中一个个很重要要的原因因就是药药品经销销过程中中折扣率率过高，医医院为追追求药品品批零差差价收入入而过多多地向病病人开高高价药。目目前国家家允许医医院进药药的批零零差价是是15，折折扣率是是5，但但据业内内人士透透露，目目前，医医院实际际执行的的药品批批零差价价远远高高出国家家规定的的标准，有有的甚至至高达660，折折扣率竟竟达177。这这种情形形助长了了药价的的飞涨。在在某种程程度上，一一些医院院已经沦沦落为药药品推销销商，导导致药价价猛涨，不不利于医医院有效效的利用用卫生资资源对病病人进行行合理的的诊疗。（二）药品品没有实实行分类类管理。

6、例例如，像像抗生素素、催眠眠药等必必须在医医生指导导和监督督下才能能使用的的药品，在在城乡的的药店普普遍都能能任意选选购。据据有关部部门抽样样调查，目目前对病病人产生生不良反反应的447种药药物中，处处方药占占42种，其其中，抗抗感染药药不良反反应的发发病率最最高，约约为411.288。（三）随着着我国卫卫生监督督体制与与市场经经济体制制和法制制建设的的发展不不相适应应的矛盾盾日益突突出，全全国各级级行政区区域建立立的以卫卫生防疫疫站等防防保机构构为主、具具有卫生生监督管管理和防防病职能能的全国国性的卫卫生监督督和防疫疫网络，已已经严重重影响了了卫生监监督执法法的力度度和效率率。（四）毕业业后

7、的医医学院校校学生在在工作中中继续接接受规范范或非规规范的专专业培训训的工作作没有很很好的考考核、监监督体系系促进其其开展。1.1.2 医改给医疗疗卫生领领域带来来的商机机为了加强药药品管理理，降低低不合理理的医疗疗、药品品收费，实实现“20000年人人人享有有初级卫卫生保健健”的目标标，我国国将城镇镇医疗保保险制度度改革列列为五项项改革内内容之一一。城镇镇医疗保保险制度度改革和和相应的的配套医医改措施施，不仅仅影响深深远，涉涉及的人人群范围围也非常常广泛；同时这这场变革革中也为为我们带带来了巨巨大的商商机。1.1.22.1主要相相关的医医改政策策法规我国城镇医医疗保险险制度改改革和相相应的配

8、配套医改改措施主主要涉及及以下55个方面面的工作作：（一）在区区域卫生生规划指指导下，优优化卫生生资源配配置，大大力发展展社区卫卫生服务务，提高高卫生服服务的可可及性，提提高医疗疗资源的的利用效效率。（二）加大大医疗机机构内部部管理和和运行机机制改革革的力度度，最终终建立有有责任、有有激励、有有约束、有有竞争、有有活力的的运行机机制。（三）坚决决推行医医药分开开核算、分分别管理理制度，切切断医疗疗机构与与药品营营销之间间的直接接经济联联系，合合理控制制医药费费用增长长。医改的新政政策实行行医药分分家，医医生给病病人开什什么药和和自己的的收入不不挂钩，在在没有实实际经济济利益驱驱动的情情况下，医

9、医生就会会比较客客观地开开药，药药厂给医医院的回回扣也就就不会再再追加到到病人头头上，药药价自然然会降下下来了。目目前，国国家拨给给医院的的财政补补贴连年年减少，诊诊疗服务务收费标标准又普普遍偏低低，再加加上医药药分离，医医院依靠靠从药品品上增加加收入的的做法将将成为明明日黄花花。同时，病人人“自我药药疗”行为将将进一步步增加，选选择诊疗疗机构的的自主权权也将扩扩大。实实行医改改后，我我国将执执行定点点医疗机机构管理理和药品品分类管管理等一一系列新新政策，根根据药品品品种、规规格、适适应症、剂剂量及给给药途径径不同，对对药品分分别按处处方药与与非处方方药进行行管理。处处方药必必须凭执执业医师师

10、或执业业助理医医师处方方才可调调配、购购买和使使用；非非处方药药不需要要凭执业业医师或或执业助助理医师师处方即即可自行行判断、购购买和使使用。医医疗机构构根据医医疗需要要可以决决定或推推荐使用用非处方方药。消消费者有有权自主主选购非非处方药药，处方方药只准准在专业业性医药药报刊进进行广告告宣传，非非处方药药经审批批可以在在大众传传播媒介介进行广广告宣传传。（四）加强强管理，降降低医疗疗成本，适适当提高高医疗技技术劳务务价格，理理顺医疗疗机构补补偿机制制。在医医疗机构构通过成成本核算算和加强强管理，切切实降低低医疗成成本，减减少药品品费用不不合理过过快增长长的基础础上适当当提高。新的医改政政策要

11、求求防保体体制改革革要以社社会需求求为导向向，遵循循区域卫卫生规划划指导原原则，将将现在按按条块分分散设置置的防保保机构合合理地精精简合并并，建立立综合性性防保机机构，发发挥卫生生资源的的综合效效益；要要开拓服服务领域域，提高高服务效效率；要要充分发发挥综合合性防保保机构对对社区卫卫生服务务的指导导作用，提提高卫生生服务可可及性，满满足群众众的预防防、保健健、康复复、健康康教育等等方面的的需求。（五）为了了保证医医务人员员基本职职业道德德，提高高医疗质质量，国国家推行行执业业医师法法，使使人民群群众真正正享受到到“全心全全意”的医疗疗服务。国家实行医医师资格格考试制制度。医医师资格格考试成成绩

12、合格格，取得得执业医医师资格格或者执执业助理理医师资资格。取取得医师师资格的的，可以以向所在在地县级级以上人人民政府府卫生行行政部门门申请注注册。未未经医师师注册取取得执业业证书，不不得从事事医师执执业活动动。卫生行政部部门委托托的考核核机构应应当按照照医师执执业标准准，对医医师的业业务水平平、工作作成绩和和职业道道德状况况进行定定期考核核。对考考核不合合格的医医师，县县级以上上人民政政府卫生生行政部部门可以以责令其其暂停执执业活动动三个月月至六个个月，并并接受培培训和继继续医学学教育。县县级以上上人民政政府卫生生行政部部门应当当制定医医师培训训计划，对对医师进进行多种种形式的的培训，为为医师

13、接接受继续续医学教教育提供供条件。医医疗、预预防、保保健机构构应当按按照规定定和计划划保证本本机构医医师的培培训和继继续医学学教育。同时实行带带有强制制性的继继续医学学教育。卫卫生部119911年7月月1日继继续医学学教育暂暂行规定定：继继续医学学教育是是继毕业业后医学学教育之之后，以以学习新新理论、新新技术为为主的一一种终身身性的医医学教育育。目的的是使卫卫生技术术人员在在整个专专业生涯涯中，保保持高尚尚的医德德医风，不不断提高高专业工工作能力力和业务务水平，跟跟上医学学科学的的发展。继继续医学学教育的的对象是是毕业后后通过规规范或非非规范的的专业培培训，正正在从事事专业技技术工作作的各类类

14、卫生技技术人员员。参加加继续医医学教育育，既是是广大卫卫生技术术人员应应享的权权利，又又是应尽尽的义务务。继续医学教教育项目目包括：学术会会议、学学术讲座座、专题题讨论会会、专题题讲习班班、专题题调研和和考察、案案例分析析讨论会会、临床床病理讨讨论会、技技术操作作示教、短短期或长长期培训训等。为为同行继继续医学学教育提提供教学学、学术术报告、发发表论文文和出版版著作等等，亦应应视为参参加继续续医学教教育。继继续医学学教育应应以短期期和业余余学习为为主。自自学是继继续医学学教育的的重要形形式，应应有明确确的目标标并经考考核认可可。继续续医学教教育实行行学分制制。卫生生技术人人员每年年参加经经认可

15、的的继续医医学教育育活动的的最低学学分数为为学学分。继续医学学教育学学分授予予试行办办法规规定：具具有中级级或中级级以上专专业技术术职务的的卫生技技术人员员每年都都应该参参加继续续医学教教育活动动，取得得25学分分。学分分分类学分分和类学分分，类学分分授予需需经审批批和专项项备案的的项目，类学分授予自学和其它形式的继续医学教育活动。在规定每年所获得的25学分里，为保证继续医学教育活动的质量和所学内容符合“四新”，其中类学分需达到510学分。对省、自治区、直辖市级医院医务人员还规定5年内必须获得国家级项目510个学分。就是说，要求他们必须参加国家级项目学习，以便及时了解或跟上国内外科学技术新发展

16、。卫生部继续续医学教教育委员员会已制制定继继续医学学教育“九五”计划。逐逐步建立立和改善善适合我我国国情情的继续续医学教教育制度度，在全全国普遍遍开展继继续医学学教育，到到本世纪纪末，使使全国省省、自治治区、直直辖市开开展继续续医学教教育的覆覆盖率不不低于885%，举举办继续续医学教教育活动动项目的的学科专专业覆盖盖率不低低于855%，从从而使我我国广大大地区的的各项医医疗卫生生技术工工作水平平都得到到不断提提高，跟跟上国内内外医学学科学的的发展水水平。1.1.22.2医改给医医疗卫生生领域带带来的商商机“规范药品品管理”的医疗疗改革政政策，改改变了药药品的推推介渠道道，对药药品生产产企业来来

17、说，是是一个很很大的挑挑战。不不管企业业的产品品是被列列入处方方药目录录（将会会失去零零售药店店这一庞庞大的销销售渠道道），还还是被列列入非处处方药目目录，都都必须展展开合理理、有效效的推广广、销售售活动，才才能在激激烈的竞竞争中立立于不败败之地。新的医疗政政策规定定了利润润幅度。各各医药公公司必须须公开财财务账目目，普通通药品利利润率在在8以内内，国内内不能制制造的合合资新药药利润率率可达225。这这意味着着新的利利润将取取决于各各种药品品的生产产成本，如如果没有有与医院院、科研研机构建建立很好好的沟通通、合作作，共同同进行临临床试验验、研制制开发和和实行合合理、有有效的营营销、推推广策略略

18、，就会会造成研研发费用用和其他他间接费费用远远远超过新新药的制制造成本本，造成成利润的的下降。新的医药分分家、两两条线管管理的政政策，强强调医务务人员的的规范化化管理，采采用强制制继续教教育的方方式，促促使卫生生机构和和医务人人员主动动去提高高业务素素质和整整个医疗疗的服务务质量。对于医师，为了在执业活动中享有从事医学研究、学术交流，参加专业学术团体和参加专业培训，接受继续医学教育的权利，必须获得医师资格认证；并且，为了不断提高专业工作能力和业务水平，跟上医学科学的发展，还必须继续医学教育，接受每年的考核。而卫生行政部门以及医疗、预防、保健机构都必须按照国家规定制定医师培训计划，对医师进行多种

19、形式的培训，为医师接受继续医学教育提供条件。我们可以借此建立网络平台不受时空约束地为医务人员提供远程培训、远程继续教育、资格认证等服务。1.1.3 INTERRNETT在卫生生领域的的应用九十年代互互联网迅迅速经历历了三个个发展阶阶段：第第一阶段段提供接接入服务务阶段（IISP）；第二阶阶段是国国内互联联网公司司提供网网上信息息阶段（IICP），这这时的互互联网企企业主要要是通过过提供信信息来吸吸引用户户，提高高点击率率；目前前国内已已经过了了“圈地”时代，无无论是综综合门户户网站还还是专注注于某一一领域的的个性化化专业网网站都已已经大量量涌现。第第三阶段段是电子子商务阶阶段，即即开始直直接在

20、网网上进行行商品交交易或提提供买卖卖双方交交易的平平台。公司认为，随随着互联联网迅速速渗透到到整个经经济的每每一个角角落，必必将引起起传统医医疗行业业无论是是所提供供的服务务、产品品的内容容还是整整个供应应链的组组合、客客户关系系的管理理等都发发生革命命性的变变化。互互联网已已由早期期的接入入（ISSP）和和简单的的信息服服务（IICP）发发展到任任何人都都可以参参与的深深层应用用；另一一方面，人人们对互互联网的的态度也也更加实实务。因因此，我我们认为为，在这这一阶段段为传统统医疗行行业的发发展和互互联网的的应用提提供了一一个最佳佳结合点点。1.1.33.1Intternnet 在医疗疗卫生领

21、领域应用用现状目前Intternnet技技术在世世界各国国医疗卫卫生领域域得到快快速普及及和发展展。在一一些发达达国家，Internet已经成为医疗服务、医学科研、医学教育和公共卫生事业中必不可少的技术手段。例如，医生可以利用Internet收集病人信息、保持与病人的沟通联系，提供远程医疗服务；研究人员利用Internet网络查询各种资料，开展跨地区和国际间的合作项目；医学院校利用Internet开展远程教学和提供各种专业技术培训；医疗器械厂商借助Internet发布产品有关信息。我国医疗行业领域Internet的推广和应用也取得了长足的进步。医务工作者可以借助Internet利用发达国家的卫

22、生资源信息、跟踪先进医疗技术动态。目前，在医医疗卫生生领域中中的Innterrnett应用包包括如下下功能类类别：- 电子邮件：通讯和和交换信信息；- 新闻组：使使各国专专家克服服地域上上的分离离，快速速方便地地协同工工作。例例如：PProMMED-maiil 在在世界范范围内，有有1400个国家家的1万5千人参参加，这这些志愿愿者利用用该新闻闻组收集集和发表表有关人人类、动动物和植植物急性性传染疾疾病的信信息；- 网络数据库库：文献献检索库库和病案案库- 信息发布和和WWWW站点建建设：信信息发布布，数据据信息收收集、远远程教育育和提供供各种专专业技术术培训等等。- 多媒体技术术的网络络应用

23、：远程医医疗咨询询、远程程诊断和和远程手手术等。- 实时多点的的电视电电话会议议和学术术广播和和学术广广播会议议。Interrnett 已经经成为医医疗领域域中信息息收集、数数据处理理、信息息分析利利用必不不可少的的工具。信信息和网网络技术术在医疗疗卫生领领域中的的应用，将将会是221世纪纪改善和和促进人人类健康康发展的的最重要要因素。1.1.3.22中国卫卫生信息息化的发发展国家明确提提出信息息化建设设，是于于19993年部部署国民民经济信信息化工工作开始始，从实实施“金桥”、“金卡”、“金关”等信息息化重大大工程起起步的。在在三金工工程的带带动下，国国务院各各部委信信息系统统建设也也纷纷启

24、启动。卫卫生部根根据国务务院国民民经济信信息化建建设的总总体要求求，结合合卫生系系统计算算机信息息事业十十几年来来发展的的实际，提提出了关关于建设设“金卫”工程的的几点意意见，于于95年10月下下发卫统统发（995）第第4号文，向向全国卫卫生系统统进行了了部署。各各省（区区、市）、各各单位积积极响应应；解放放军总后后卫生部部也积极极加入国国家金卫卫工程，把把军队卫卫生信息息化工程程列为国国家金卫卫工程军军字1、2、3号工程程。自金卫工程程实施以以来，整整个卫生生系统信信息化建建设取得得了一定定的进展展，积累累了一些些有益的的经验。已已经建立立的信息息或网络络系统，如医院院信息系系统、防防疫信息

25、息网、医医学科技技信息网网正在逐逐步完善善和提高高；其它它的各业业务子系系统也在在稳步实实施，如如：地方方病防治治、妇幼幼卫生、科科技教育育、检疫疫、计划划财务、政政法信息息、办公公自动化化系统，国际互互联网技技术的应应用，远远程医疗疗会诊系系统建设设等均己己取得了了实质性性进展。这这些都为为“中华医医学网络络服务工工程”的建设设和实施施在一定定程度上上奠定了了观念上上、设备备上的基基础，并并且已经经逐步培培育出医医务专业业人员和和机构对对专业信信息和电电子商务务的越来来越迫切切的需求求。1.1.4 加入WTOO对医疗疗服务行行业的影影响WTO (Worlld TTradde OOrgaani

26、zzatiion)世贸组组织是一一个独立立于联合合国的永永久性国国际组织织。该组组织的基基本原则则和宗旨旨是通过过实施市市场开放放、非歧歧视和公公平贸易易等原则则，来达达到推动动实现世世界贸易易自由化化的目标标。2000年年9月119日美美国通过过了对华华永久正正常贸易易法案（PPNTRR），与与中国建建立永久久正常贸贸易关系系。这意意味着经经过多年年来艰苦苦的谈判判，中国国有望在在今年年年内加入入世贸组组织。加加入WTTO后，大大多数企企业将面面临诸多多挑战，只只有变被被动接受受挑战为为主动参参与竞争争才能进进入更广广阔的市市场获得得多元化化的发展展。医药行业将将受到的的冲击较较集中地地体现

27、在在以下二二方面：第一、国外外药特别别是新药药、专利利药品和和一些制制剂品种种进口更更容易。目目前我国国进口关关税平均均在左右右，加入入后，最最终将会会降到.，这这更利于于进口药药进入我我国市场场，且价价格会比比现在更更低。第二、技术术含量较较高的大大型医疗疗器械品品种承受受更多压压力。尽尽管现在在国内企企业与和和国外的的差距在在缩小，但但由于我我们的技技术研发发水平落落后，仍仍存在很很大差距距。与洋药相比比，国产产药在市市场竞争争中存在在较多劣劣势的原原因主要要有：一一，包装装较差，广广告攻势势远差于于国外企企业。二二，国产产药品价价格多受受限制，目目的是为为了让普普通百姓姓用得起起药。而而

28、进口和和合资药药定价是是放开的的，实行行备案制制。三，由由于中国国医院“医”与“药”未分家家，医院院的经费费七成靠靠卖药获获得，同同时执行行公费医医疗制度度，因此此越贵的的药，进进销差价价越大的的药，医医院越喜喜欢进，洋洋药在这这方面具具有国产产药不可可比拟的的优势。国国内医药药厂商必必须通过过加强宣宣传、推推广的手手段，才才能转换换劣势。此外，中国国入关后后，由于于关税降降低（目目前制剂剂药品进进口的关关税为220%；入关后后，100年内将将减到66.5%的水平平），为为国外产产品进入入国内市市场提供供了通畅畅的渠道道，据国国家医药药监督管管理局测测算，外外商投资资企业和和进口药药品数额额在

29、全国国医药市市场上所所占份额额将超过过百分之之七十。医医学网将将充分利利用全球球制药商商对中国国市场的的青睐，开开放对外外资的专专业医疗疗服务，积积极为国国际医疗疗器械厂厂商开拓拓中国市市场提供供最适宜宜的市场场推广和和品牌宣宣传服务务。1.2 专科网市场场大小及及增长趋趋势1.2.1 我们选择专专科网作作为目标标市场的的原因本次医疗体体制改革革是建国国以来医医疗卫生生领域影影响最为为深远，涉涉及的人人群范围围也最广广泛的变变革，在在加上互互联网的的应用和和中国加加入世贸贸组织带带来的冲冲击，这这个领域域更是显显露出巨巨大的商商机。在在整个医医学行业业链中，医医院、医医务人员员、大众众、厂商商

30、这四个个息息相相关的实实体之间间的活动动是引起起整个价价值链中中的信息息、物质质、资金金发生流流动的关关键点。尤尤其是医医务人员员，他们们的活动动能够作作用、牵牵动每一一个核心心群体，所所以抓住住医务人人员，具具有提纲纲挈领的的意义，只只要从医医务人员员的需求求出发，为为他们提提供最贴贴切的服服务，就就能更好好地吸引引其它相相关群体体。从当前市场场状况分分析（详详细见以以下部分分），提提供专业业性和权权威性的的医学服服务的市市场空间间巨大，发发展前景景良好，医医务人员员非常需需要这样样一个平平台：使使医务人人员能极极大限度度地拓展展自己学学习、交交流、活活动空间间。这种种有机的的融合医医学科学

31、学和互联联网技术术来增强强医务工工作者的的学术交交流和业业务联系系，协助助厂商推推广产品品的网络络是创新新且有极极大的商商业潜力力的。同时，由于于医学网网与中华华医学会会下属的的专业分分会已经经建立战战略联盟盟的关系系，（详详细见与与专科分分会的合合作部分分），借借助他们们的资源源积累和和影响力力，我们们比较容容易切入入市场，提提供更深深层次的的服务。因此我们定定位于医医学专业业网，服服务面向向的对象象是医务务人员和和厂商，是是经过深深刻的挖挖掘和摸摸索确定定的切实实可行的的目标市市场。1.2.2 目标客户的的定义与与特点我们的目标标客户主主要包括括两类，一一类是医医人员，另另一类是是业内厂厂

32、商。医务专业人人员：包包括卫生生机构中中的医、药药、卫、技技专业人人员、科科研教育育单位的的科研教教育人员员、医药药卫生行行业内厂厂商中的的研究开开发人员员等。（包包括海外外比如说说台港澳澳地区的的使用汉汉语的医医务人员员）具有如下特特点（属属性）的的医务人人员容易易成为我我们的客客户： 医学生在离离开校园园之后仍仍然可以以使用我我们的网网络，所所以较易易成为我我们长久久的用户户 在与专业学学会的良良好合作作下，专专家级的的医务人人员将会会起到带带头作用用，首先先成为我我们的客客户 已经上网；包括拨拨号上网网或所在在单位使使用专线线上网； 年纪较轻，专专业水平平中等或或低于中中等的医医务人员员

33、； 相对而言，那那些顶级级水平的的医院（比比如为数数极少的的三级甲甲等医院院）之外外的医务务人员更更容易成成为我们们的会员员，其原原因包括括他们没没有机会会亲身接接触高水水平的专专家、参参加高级级别的学学术会议议等。业内厂商则则包括药药品制造造商或总总代理商商、医疗疗器材制制造商或或总代理理商、医医院信息息化产品品或系统统供应商商等。（包包括国外外的客户户）具有如下特特点（属属性）的的业内厂厂商容易易成为我我们的客客户，这这些特点点是： 销售额和/或广告告投入金金额较高高、经营营状况较较好的业业内企业业； 重视计算机机、网络络应用的的企业，他他们比较较容易认认同网络络营销的的重要性性和价值值；

34、 外资企业、股股份公司司、新兴兴企业相相对容易易成为我我们的厂厂商客户户； 相对而言，生生产处方方药的药药品厂商商比生产产非处方方药的厂厂商会更更希望利利用我们们的专业业网提供供的网络络营销服服务； 越来越多的的业内企企业将会会在互联联网上建建立自己己的信息息型或商商务型的的网站，这这些企业业将会迫迫切地需需要潜在在客户去去访问其其网址，希希望通过过我们的的网站能能够有效效地帮助助它们汇汇聚流量量。1.2.3 市场规模和和占有率率1.2.22.1专业协协会和医医务人员员专科协会 中华华医学会会是中国国医学科科学技术术工作者者的群众众性学术术团体。总总部设在在北京，全全国300个省、市市、自治治

35、区均设设有分会会。会员员40万，所所属专科科学会775个，专专业学组组1766个。其其专科分分会、地地方分会会是我们们要利用用的销售售渠道，其其近400万会员员是主要要目标客客户群体体之一。同同时中华华医学会会作为国国内医务务工作者者的最高高学术组组织，它它对于各各专科医医生的学学术影响响力超过过了医务务界行政政的影响响力度。专专科分会会不仅可可以带动动全国范范围内的的专科医医生，而而且还会会不同程程度上影影响到医医院。医务人员 医务务人员包包括卫生生机构中中的医、药药、卫、技技专业人人员、科科研教育育单位的的科研教教育人员员、医药药卫生行行业内厂厂商中的的研究开开发人员员等。医学生是我我们非

36、常常重要的的潜在客客户群，这这部分市市场发展展潜力巨巨大，需需要公司司给予特特别的重重视和培培育。这这部分用用户的特特点是：人数众多 全全国共有有重点医医学院校校44所，医医学院在在校学生生人数：本科221万、专专科7万、中中专499万；医医学院教教师人数数：教授授56001人、副副教授1107993人、讲讲师1224900人、助助教72278人人、教员员17334人上网条件好好 20000年，各各高校的的学生上上网计划划将全面面启动，良良好的上上网条件件为校园园生活全全面网络络化提供供了物质质条件，也也有利于于培养学学生在虚虚拟空间间里进行行各种活活动的习习惯。好奇心强，对对新事物物接受能能

37、力高 专专业网服服务模式式相对比比较创新新，这个个特点有有利于推推广未来的传播播者 每一一个医学学院校的的医学网网用户在在离开校校园之后后，将会会将自己己的上网网经验宣宣传给他他们周围围的医护护人员，随随着每年年约 万毕业业生离开开学校（但但不离开开医学网网），医医学网的的用户将将会保持持持续的的增长。卫生机构的的医务人人员状况况：（一）按卫卫生机构构中的医医、药、卫卫、技等等专业分分类，医医务人员员的状况况：根据简报报，119988年全国国医务人人员总数数达5553.557万人人，其中中医生达达1999.955万人，护护士达1121.88万万人。单位：万（二）按专专业分类类，医务务人员构构成

38、状况况：专业分类肿瘤放射心血管妇产群体大小1.2.22.2已上网网的国内内医务人人员互联网在中中国的发发展程度度对我们们的经营营产生巨巨大的影影响。根根据中国国互联网网络信息息中心（CCNNIIC）999年77月的中中国INNTERRNETT发展状状况统计计报告，医医护人员员占上网网总人数数的1.5%，即即约6万万人。如如果这部部分人员员可维持持半年翻翻一番的的速度到到明年（220000年）底底，届时时将有448万上上网医务务人员。分析美国目目前医疗疗行业信信息化程程度，美美国医务务人员ee化程度度：e化人口口占总人人口比例例为 ，ee化人口口增长率率为 ，由此可以推测我们将在 年赶上美国水平

39、。1.2.22.3药品、医医疗器械械以及医医疗服务务的广告告、市场场推广的的投入量量业内商家 包括括药品制制造商或或总代理理商、医医疗器材材制造商商或总代代理商、医医院信息息化产品品或系统统供应商商等。医医药生产产厂家660000多家，其其中中药药10000多家家。医药药分销商商170000家家。医疗器械厂厂商每年年花在广广告、信信息获取取、市场场推广上上的费用用统计：广告费来自国家工工商行政政管理局局的信息息表明，1999年前6个月我国广告经营额251.43亿元，比上年同期增长15.52%，药品广告25.25亿元，医疗服务广告10.13亿元，医疗器械广告5.7亿元。广告投入增幅最高的是医疗服

40、务广告，比去年同期增长27.54%；其次是药品广告和医疗器械广告，比去年同期分别增长23.56%和7.17%。通过网络花费的广告费 增长率 ，药品广告 元，医疗服务广告 元，医疗器械广告 元。其中广告费费主要用用于 领域。（比比如恶性性肿瘤相相关药品品，有助助于推出出我们推推行专业业网的类类型）推广费新药多由厂厂家自有有的销售售队伍直直接向终终端推广广（按批批价755%出售售），或或打扣率率让利给给代理商商，由其其推广（按按批价330-40%）；普普药多以以成本价价销售；推广费总额额 增长长率 ，用用于药品品推广 元，用用于医疗疗服务推推广 元元，医疗疗器械推推广 元元。通过过网络花花费的推推

41、广费 增长率率 ，药药品推广广 元元，医疗疗服务推推广 元元，医疗疗器械推推广 元元。其中推广费费主要用用于 领域。信息获取信息获取费费总额 增长率率 ，用用于药品品信息获获取 元，用用于医疗疗服务信信息获取取 元，医医疗器械械信息获获取 元元。通过过网络花花费的信信息获取取费 增增长率 ，药品品信息获获取 元，医医疗服务务信息获获取 元元，医疗疗器械信信息获取取 元。其中信息获获取费主主要用于于 领领域。网络手段进进行医药药推广的的可行性性分析中国改革公公费医疗疗体制、推推行新的的城镇职职工基本本医疗保保险制度度，同时时对卫生生资源实实行“总量控控制、结结构调整整”，这些些可能造造成医药药品

42、、医医疗器械械的销售售总量的的下降或或增速减减缓。但但是这并并不意味味着厂商商的广告告投入（与与我们直直接相关关）将减减少，事事实上近近两年厂厂商的广广告投入入在大幅幅度地上上升，正正是改革革引起的的厂商竞竞争加剧剧，形成成了我们们的市场场机会。厂厂商的销销售总量量可能下下降或增增速减缓缓对厂商商的广告告投入总总量虽然然有负面面影响，然然而这种种负面影影响被公公众对保保健的需需求的增增长、和和厂商为为了应付付竞争而而加大营营销力度度的努力力所中和和、所超超越，而而实际表表象是广广告量的的大幅增增长而不不是削减减。1.2.4 市场增长率率互联网在中中国的高高速发展展，医院院信息系系统建设设的不断

43、断推进和和普及将将提高医医务机构构和医务务人员使使用计算算机和网网络的意意识和技技能。这这些使得得最有可可能使用用我们的的专业网网服务的的人群基基数将不不断扩大大。医疗疗机构和和医务人人员面临临的越来来越紧迫迫的竞争争将促使使他们不不断学习习、提高高自身的的专业素素质，外外界的压压力和自自我提高高的动力力将使得得我们的的专业网网服务越越来越受受到更多多医务人人员的重重视和欢欢迎。从药品广告告和医疗疗器械广广告的高高增长率率可以看看出，我我们提供供给业内内厂商的的服务同同样是高高速成长长的。随随着互联联网的商商业使用用价值被被业内厂厂商的逐逐步认识识、电子子商务在在全社会会和医药药行业内内的推广

44、广普及，我我们相信信基于网网络的营营销支出出在厂商商总营销销支出中中的比例例会日渐渐增加，从从而加快快医药产产品的互互联网广广告和其其他营销销服务的的市场的的发展速速度。分析发达国国家目前前医疗行行业发展展速度，美美国为医医务人员员提供学学习、交交流平台台的网企企数量 ，增增长速度度 ，在在市场上上的份额额 年年增长率率 ，为为医药厂厂商提供供产品推推广的网网企数量量 ，增增长速度度 ，在市市场上的的份额 年年增长率率 ，由由此可以以推测我我们未来来的市场场份额将将会为 年增长长率 。1.3 市场需求医疗改革和和入关等等宏观因因素将促促进医务务人员和和医院对对专业化化服务的的需求医疗改革和和入

45、关等等宏观因因素将带带来的相相关的影影响如下下：执业医师制制度的实实行，对对医务人人员（医医生）的的知识、技技能提出出了明确确的要求求，滥竽竽充数的的现象将将被杜绝绝，学术术风气也也会相应应的改善善、增强强。同时时，也增增加了专专业人员员对继续续医学教教育的需需求。医疗补偿机机制的改改革，将将提高医医疗技术术服务在在医院收收入中的的比重（降降低药品品费和检检查费的的比重），最最终还将将落实到到医务人人员的专专业水平平上，并并且医务务人员的的专业水水平，将将越来越越大地决决定着其其收入、水水平的差差距将极极大地意意味着收收入的差差距。随着中国法法制化建建设的进进展，医医务人员员将为医医疗事故故承

46、担更更多的个个人责任任。医务务人员需需要与行行业内专专家其它它医务人人员、进进行信息息沟通、学学术交流流、经验验传授、相相关咨询询。职工医疗保保险体制制的、定定点医院院的实施施，相对对于过去去的公费费医疗、劳劳保医疗疗体制，给给了职工工（医院院的客户户）以更更高的对对医疗服服务提供供者的选选择权，也也加剧了了医院之之间的竞竞争；医医疗服务务的竞争争态势，又又将随着着中国加加入WTTO、医医疗专业业服务市市场的开开放而更更加激烈烈。医院院竞争的的优势的的建立，医医务人员员的专业业水平、人人才的培培养和保保留（防防止流失失）、医医院管理理的水平平、医疗疗服务的的质量又又是重要要的决定定性的因因素。

47、医院信息系系统需要要对外的的接口，特特别是专专业知识识系统，用用作医疗疗诊断决决策和管管理决策策的支持持系统。与医药产品品供应商商之间的的接口，以以降低采采购成本本、减低低库存量量。总之我们认认为，医医疗改革革和中国国入关极极大地改改变中国国医疗服服务市场场的格局局，医疗疗服务机机构之间间的竞争争将日趋趋激烈，同同时，专专业水平平将成为为对医务务人员自自身的职职业生涯涯、个人人收入的的决定性性的因素素。也就就是说，从从医疗服服务机构构和医务务人员个个人两种种角度上上，都可可以发现现对医学学专业网网服务的的热切需需求，这这一点也也被我们们与众多多医院和和医务人人员的访访谈、接接触所证证实。我我们相信信，医疗疗改革、加加入WTTO和互互联网势势不可挡挡的发展展，其合合力作用用的动能能是巨大大的，我我们的专专业网正正是在合合力推动动的方向向上开展展服务，其其市场需需求是庞庞大而高高速增长长的。医疗改革和和入关将将推动医医药厂商商对网络络营销的的需求医药厂商的的营销活