谷粒网商业计划书24265.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.谷 粒 网商 业 计计 划 书二00九年年六月保 密 承承 诺本商业计划划书内容容涉及我我们的商商业秘密密，仅对对有投资资意向的的投资者者公开。我我们要求求投资公公司的项项目经理理收到本本商业计计划书时时做出以以下承诺诺： 妥妥善保管管本商业业计划书书，未经经我们同同意，不不得向第第三方公公开本商商业计划划书涉及及的商业业秘密。项目经理签签字：接 收 日日 期： _年年_月_日目录第一章 执执行概要要111.1.项项目概况况11.2.商商业机会会11.3.网

2、网站推广广11.4.财财务预测测11.5.资资金需求求21.6.风风险及对对策2第二章 项项目介绍绍332.1.项项目名称称32.2.项项目背景景32.3.市市场契机机32.4.项项目内容容42.5.项项目特点点62.6.商商业模式式9第三章 市市场与竞竞争分析析1113.1.市市场分析析1113.2.竞竞争分析析15第四章 实实施计划划与赢利利预测1994.1.实实施计划划194.2.赢赢利模式式194.3.赢赢利预测测214.4.赢赢利预测测说明2224.5.财财务编制制说明222第五章 融融资与退退出2245.1.投投资建议议245.2.资资本结构构 245.3.公公司管理理层条件件24

3、5.4.资资金用途途245.5.投投资者投投资后的的股本结结构255.6.投投资者介介入公司司业务程程度255.7.投投资者退退出方式式25第六章 经经营与管管理2666.1.发发展战略略266.2.组组织结构构和管理理模式266.3.人人力资源源规划286.4.管管理控制制28第七章 市市场营销销3007.1.目目标市场场307.2.宣宣传策略略307.3.营营销模式式307.4.推推广方式式317.5.推推广计划划33第八章 风风险及对对策3348.1.不不确定风风险及对对策348.2.行行业风险险及对策策348.3.市市场风险险及对策策358.4.财财务风险险及对策策35第九章 创创业者

4、简简历336第十章 结结论377第十一章 附录3881、谷粒平平台结构构、用户户操作简简图3882、客户端端软件设设计简图图339第一章 执执行概要要1.1.项项目概况况本项目包括括网站（谷谷粒网）+桌面应用程序（和手机JAVA程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模

5、式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。1.2.商商业机会会学生、家长长和社会会日益呼呼唤个性性化的教教育模式式，多样样化的发发展需求求要求有有新的教教育形式式来弥补补学校教教育的先先天不足足。此外外，网络络教育这这种新的的学习模模式还大大弥弥补了国国家教育育经费的的不足，加加快了我我国全民民受教育育水平，满满足国家家经济发发展要求求，得到到了国家政政策的有有力支持持。同时时，从总总体情况

6、况看，中中国的网网络教育育市场还还处于起起步阶段段，而随着着中国的的信息化化程度以以及网民民对网络络教育认认知程度度的提高高，网络络教育市市场规模模将不断断增长。1.3.网网站推广广将通过传统统媒体、网网站合作作、用户户推荐、举办活活动等途径和和方式进进行推广广，进一一步加强强网站的的实用性性、优化化用户体体验，扩扩大影响响力。1.4.财财务预测测在综合考虑虑网站经营营规模以以及项目目在计划划时间内内顺利实实施的基基础上，对未来三年的赢利预测如下： 未来三年盈盈利预测测单位位：万元元年度第一年第二年第三年收入2402280132000净利润-282.9922588.00577545.331.5

7、.资资金需求求网站一期建建设拟融融资5000万元元，主要要用于办办公场所所、人员员工资、网网站硬件件、软件件、空间间及网站站的营销销推广。1.6.风风险及对对策本项目的风风险主要要有：不不确定风风险、行行业风险险、市场场风险以以及财务务风险。对策主要有有：根据据国家经经济发展展状况进进行合理理的产品品定位，并并不断开开拓创新新，及时时调整和和完善发发展目标标和经营营发展战战略规避避不确定定风险。利用独独创的应应用整合合逻辑、涉涉及行业业的专业业性形成成有效的的壁垒来来规避行行业风险险。加强公公关工作作，加大大宣传力力度，扩扩大社会会影响，降降低开发发市场的的投入来来规避市市场风险险。构筑筑和拓

8、宽宽畅通的的融资渠渠道，为为公司的的发展不不断输入入资金，同同时，要要完善公公司自身身的“造血”机制；加强对对资金运运行情况况的监控控，最大大限度地地提高资资金使用用效率等等对策来来规避财财务风险险。第二章 项项目介绍绍2.1.项项目名称称谷粒网，国国际域名名：wwww.88gulli.ccom（网网站开发发中）2.2.项项目背景景、虽然受受全球金金融危机机的影响响，但中国国经济的的基本面面较好，GDP在未来一段时间内可以保持8%的增长速度。、互联网网发展迅迅速，互互联网用用户大幅幅度增加加，网上上消费市市场不断断膨胀。、国家重重视网络络教育发发展，加加强其宣宣传力度度并大力力推广之之。、信息

9、安安全技术术逐渐成成熟，信信用体制制逐步完完善。、社会竞竞争日益益激烈，而增强强竞争力力的一个个重要手手段就是是教育。、教育领领域风险险较小。2.市市场契机机、中国互互联网络络信息中中心(CCNNIIC)220099年1月月13日日发布了了第223次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告。报报告显示示，截至至20008年底底，中国国网民数数达到22.988亿，互互联网普普及率以以22.6%的的比例首首次超过过21.9%的的全球平平均水平平；宽带带网民数数达到22.7亿亿，国家家CN域域名数达达13557.22万，三三项指标标继续稳稳居世界界排名第第一，显显示出中中国互联联网的规规模价值值正在日

10、日益放大大。这将将为谷粒粒网奠定良良好的客客户基础础。、教育产产业牵手手网络经经济，既既是一种种新的教教育模式式，也是是一种新新的商业业模式。、国家新新课程改改革正在在进行之之中，“个性化化学习”、“互动学学习”、“教育育终身化化”、“学学习型社社会”等等理念已已经被越越来越多多的人所所认同。4、从总体体情况看看，中国国的网络络教育市市场还处处于起步步阶段。而而随着中中国的信信息化程程度以及及网民对对网络教教育认知知程度的的提高，网网络教育育市场规规模将不不断增长长。2.项项目内容容本项目由一一个互联联网网站站和用户户桌面程程序组成成，将社社交网站站、人脉脉管理网网站、地地图应用用、在线线日程

11、网网站、远远程教学学网站、教教学资源源网站、问问答系统统、交易易网站、威威客网站站、博客客网站、在在线娱乐乐等网络络应用形形式以人人的发展展为逻辑辑线索进进行串联联整合，以以丰富的的反馈机机制、互互动行为为以及平平台结构构游戏性性来虚拟拟人物的的成长，映映射现实实发展，具具备了角角色扮演演+模拟拟经营+养成教教育的网网络游戏戏的特征征。本平平台超越越了以ssecoond liffe为代代表的网网游2.0以及及以faacebbookk为代表表的SNNS理念念，发展展了Weeb2.0，第第一次将将人的理理性发展展和网络络交互游游戏有机机地结合合起来：它以网络精精准交友友为起始始；以个个人日程程管理

12、和和地图应应用为支支撑；以以人脉管管理、谷谷粒互动动游戏性性为推动动；以用用户资源源交易、互互动教学学服务为为价值形形式；以以人的现现实发展展为最终终目标，将将平台的的应用与与用户的的学习、生生活、交交易、发发展进行行整合。将将网站现现实应用用操作映映射为游游戏操作作。一个用户，假假如他从从学生时时代开始始就注册册成为本本平台的的用户，那那么他可可以在本本平台内内进行诸诸如博客客、照片片、交友友、群组组、聊天天、问答答、新闻闻、听音音乐、日日程等常常规应用用操作，跟跟他在别别的网站站里的区区别是，我我们认为为用户进进行这些些操作对对于网络络时代人人的发展展是应该该的和必必须的，（当当然，平平台

13、通过过积分逻逻辑也使使得这些些操作成成为可控控的），而而且他所所做的这这些都可可以为他他赢得积积分，这这些积分分可以作作为将来来进行的的增值应应用（学学习、教教学、服服务、产产品交易易）积分分，如果果他够勤勤奋，他他将可能能获得足足够的积积分使他他可以完完全免费费使用平平台的增增值功能能。但如果用户户不能正常常地进行行这些应应用操作作，那么么，已有有的积分分将会面面临衰减减，直至至减少至至零！相相应地，用用户结成成的好友友、用户户加入的的群组，都都可能因因为未能能正常地地进行互互动操作作而降级级甚至断断开。这这些功能能都最大大限度地地接近了社社会现实实，折射射出我们们在现实实中的努努力和关关系

14、。此外，他他的积分分还会“意外地地”丢失，比比如当地地天气恶恶劣时、本本人遭遇遇恶评时时、本地地区出现现较多恶恶劣评论论时，都都会使得得用户受受环境影影响出现现积分意意外损失失。因此此，用户户为了维维持一个个有效的的积分和和关系，必必须正常常地进行行平台应应用操作作，这样样，正常常地进行行平台应应用操作作可能是“累”人的！为为了消除除这一弊弊端，网网站引进进了游戏戏道具系系统，用用户一旦旦拥有了了特定功功能的道道具，不不仅可以以产生防防护作用用积分分不再会会衰减，也也不会蒙蒙受其他他意外损损失，而而且道具具应用还还使得平平台产生生了较强强的游戏戏性和娱娱乐性，并关联到到用户等等级升级级。假设该

15、用户户已经获获得了可可观的积积分额，处处于学生生时代的的他，可可以使用用积分邀邀请他心心仪的教教师（师师傅）为为他讲授授某个学学科某个个章节某某个级别别的知识识。这时时，学习习对于积积分增长长会产生生控制一周周内没有有运用学学习软件件进行学学习操作作的，积积分增长长到一个个数值后后不再增增长，同同时他也也无法获获得升级级。用户户要想积积分继续续增长和和升级，就必须须按照平平台既定定策略进进行更新新发布以以及各类类互动操操作这可以以反映出出用户现现实中的的学习和和发展状状况。学生家长长和老师师可以很很直观地地从用户户的积分分分布（形形象、友友好、人人脉、学学识、贡贡献、管管理）了了解到用用户的网

16、网络应用用、学习习发展状状况，而而用户空空间内的的私人内内容信息息可以是是隐藏的的。经过一段时时期，用用户按照照平台积积分策略略已经获获得了等等级提升升和技能能提升，这这就对应应为在现现实中他他也已经经积累了了一定的的知识技技能，形形成了真真实有用用的人脉脉关系，具具有一定定的品味味和价值值观，可可以对外外开展某某种服务务、开展展产品交交易，而而且他懂懂得并需需要与他他人进行行各种合合作协作作，发布布需求和和其他信信息，他他已经成成人了。与此同时，在用户个人发展过程中，平台也积累起可观的用户数。所有用户的的位置、用用户发布布的需求求、用户户提供的的本地信信息、用用户发布布的服务务、用户户开展的

17、的交易等等形成地地图应用用的有效效数据。这样，平台已经由官方和用户共同打造成为用户终身发展的平台，从培育期进入成熟期。本平台是wweb22.0应应用的革革命性创创新，可可望引领领webb3.00的应用用潮流，成成为用户户终生学学习、发发展的综综合型互互动应用用平台，成成为用户户桌面和和手持移移动终端端的必备备工具之之一。谷谷粒网应应用功能能见图，谷谷粒应用用发展模模式见图图。图网站应应用功能能图示图谷粒应应用发展展模式图图2.5.项项目特点点谷粒网整合合了传统统的和主主流的wweb应应用形式式，将严严肃性与与游戏性性、虚拟拟性与实实用性、感感性与理理性融为为一体，并并直接延延伸至用用户桌面面和

18、手持持终端，以以推动人人的现实实发展为为目标，超超越了当当前已有有的互联联网应用用形式，并并形成了了独特的的用户应应用发展展模式，可可望成为为个性化化学习的的样板应应用和学学校教育育的积极极有益的的补充。、用户的的网络更更新交互互应用操操作有价价值用户在网站站空间内内进行的的更新互互动操作作如发表表日志文文章、好好友间互互动操作作等是有有价值的的，用户户客观上上为网站站内容和和人气形形成贡献献，可以以获得相相应补偿偿。平台台根据一一定的积积分细则则，将用用户在平平台内的的努力转转换为用用户使用用平台增增殖服务务时的积积分。、用户之之间的关关系高度度拟真用户在平台台内根据据现实发发展逻辑辑，同步

19、步地在网网站上进进行日程程更新、学学习活动动和计划划、服务务发布、产产品销售售、张贴贴需求、报报告新闻闻等与现现实需求求相同的的应用；同时用用户之间间根据某某种类型型的相似似性或互互补性结结成好友友，已结结成的好好友关系系会随着着实际交交互行为为而呈现现变化，既既可能会会由于交交互密切切使得友友好度逐逐步升级级成为密密友，也也可能由由于长期期缺乏沟沟通交流流而自动动断开关关系；同同样地用用户加入入群组后后与群组组的关系系也会随随着群内内交互活活跃程度度呈现出出升级或或脱离的的变化。用户通过自自己的努努力维系系一定的的社会关关系，这这种社会会关系真真实地反反映为现现实中可可用的社社会资源源。这样

20、样，用户户在网络络世界的的互动行行为不再再只是消消磨时间间，而是是现实资资源积累累。、平台内内的应用用操作深深度互动动用户注册加加入了平平台，也也就加入入了一个个新型互互动世界界：在这这里，用用户需要要如同现现实世界界一样，正正常地进进行学习习、社交交、工作作、交易易等活动动。用户户采用实实名制，用户间的好友关系以现实为基础，除非正式断交，用户对每一个好友的信息真实性富有评价、审核责任，对每一个好友的平台内活动状态负有关切、提醒责任。用户的状态信息、更新操作信息、互动信息乃至产品服务信息即时主动向每一位与其具有好友关系的人通报，而接受通报的人具有响应义务。、用户根根据科学学发展逻逻辑进行行一系

21、列列更新互互动操作作平台为推动动用户现现实发展展，根据据最新的的建构主主义学习习理论和和多元智智能理论论，结合合目前个个性化学学习需求求，制定定了现实实社会人人的发展展普适的的积分策策略。平平台要求求用户正正常地完完整地进进行形象象、友好好、人脉脉、学识识、贡献献、管理理等各个个层面的的实践应应用，用用户一旦旦按照积积分政策策正常开开展互动动更新操操作，也也就表现现为在现现实世界界中按照照同样科科学的模模式发展展，使得得用户对对本平台台的应用用可以引引导他走走向现实实成功。平台功能以以学习和和发展的的功能型型应用为为主线，区区别于市市面上常常见的网网络学习习产品，本本平台第第一次真真正关心心并

22、管理理用户学学习发展展的具体体过程，并并基于策策略由用用户的关关系网对对此过程程进行评评估和监监督，避避免了学学习产品品应用常常限于形形式的行行业通病病，具有有最为真真实的教教育养成成特性。、平台游游戏性平台内的若若干实用用功能并并不纯以以单调教教化的面面目示人人，平台台特别参参照网络络游戏引引进丰富富的积分分道具体体系、用用户空间间升级和和灾害系系统，用用户收到到的每项项评价、用用户本地地的天气气状况、用用户本地地的互动动评议风风气都会会使用户户体验虚虚拟的虚虚拟灾害害或意外外收获，道道具除了了具有装装饰功能能之外，还还具有防防护、魔魔法功能能，使得得功能性性的客户户端软件件具有较较丰富的的

23、游戏特特性。此此外，用用户升级级模拟游游戏闯关关，用户户只有完完整地完完成一系系列的应应用操作作才算是是完成了了升级任任务，（并并以此映映射为现现实学习习中的单单元过关关和年级级升级）使得平台同时具备了角色扮演和养成模拟的游戏体验。、行为跟跟踪，积积极评价价，深度度测评针对核心的的教学培培训服务务，平台台设计了了开放式式的智能能测试题题库系统统：由平平台内的的注册用用户共同同建设维维护一个个包括中中小学学学科教学学考查、社社会应用用技能教授评评估的题题库系统统，由题题目贡献献者设置置（由其它它用户评评议共同同确定）题目所所属的学学科领域域、课程程、知识识点、难难易分级级，系统统根据学学习者当当

24、前设定定的目标标和实际际学力筛筛选出合合适的（既既能明确确认定又又能充分分鼓励）测测试试卷卷，测试试结果作作为平台台教学活活动的第第三方绩绩效参考考，用于于教学双双方费用用结算。用户在平台台内的几几乎所有有操作行行为，包包括平台台具体功功能的使使用（学学习状况况、自我我管理状状况）、平平台使用用习惯等等都被纳纳入到测测评框架架内，进进行用户户行为跟跟踪，并并基于特特定的发发展逻辑辑进行积积分，真真正使得得平台应应用具有有推动用用户现实实发展的的价值和和意义。.6.商商业模式式本项目在充充分考虑虑用户互互动游戏戏性和人人气的基基础上，让让用户体体会到平平台功能能的实用用性，而而且用户在在他互动动

25、发展的的过程中中创造、积积累产生生的资源源（学习习资源、地地图信息息资源、个个人服务务、个人人产品、人人脉等）和和服务将将渐次地地为他带带来现实实收入，真真正地将将平台互互动应用用与个人人发展统统一起来来。在用户的学学生时代代，根据据社会发发展和新新课程改改革的理理念，用用户可以以在平台台内进行行网络合合作学习习、远程程自主学学习，此此外还必必须进行行一定量量的户外外出行、发发布信息息日志文文章、进进行互动动问答、发发展好友友群组和和进行相相关互动动、进行行日程和和思维管管理、音音乐欣赏赏、利用用平台地地图信息息资源等等。在用户掌握握了一定定的知识识技能，走走上社会会后，用用户可以以在平台台内

26、发布布教学辅辅导、设设计制作作等服务务、发布布产品销销售信息息，通过过相关交交易获利利。此外外，用户户还应该该进行规规定量的的户外出出行、发发布信息息日志文文章、进进行互动动问答、发发展好友友群组和和进行相相关互动动、进行行日程和和思维管管理、音音乐欣赏赏、利用用平台地地图信息息资源等等。对于平台本本身功能能性应用用无明显显需求的的用户，用用户可以以以其在在平台内内常规的的网络应应用操作作，如日日志文章章发表、好好友互动动、欣赏赏音乐、问问答、地地图应用用、获得得道具等等操作，达达到一定定等级后后，用户户就可以以凭借所所积累的的积分进进行交易易，从而而获利。据此，平台台一旦开开发完成成后，在在

27、平台发发展早期期，启用用点卡销销售盈利利和虚拟拟道具销销售盈利利，凭借创创业者掌掌握的客客户资源源，可以以在最快快的时间间内使平平台获得得第一批批有效（利利用本平平台开展展业务）用用户，并并形成第第一笔收收益；同同时根据据平台的的应用拓拓展逻辑辑用户户需要正正常地拓拓展好友友、用户户拓展好好友可获获积分奖奖励，可可使得注注册用户户数在最最短的时时间内呈呈指数递递增。平平台凭借借网络交交友、远远程教学学培训应应用、威威客系统统、网络络交易系系统及其其它丰富富的实用用功能、用用户互动动积分可可获利、平平台互动动游戏性性等来吸吸引用户户并增加加平台黏黏着度。在平台注册册用户数数和地图图信息达达到一定

28、定规模后后，开启启商业广广告收费费；中高高级用户户达到一一定的规规模后，开开启群组组协作功功能收费费，同时时积极开开发其它它收费形形式。作为平台的的另一个个特色，本本平台所所提供的的商业应应用功能能和广告告服务均均被设置置为按需需送达，所所有的商商业信息息根据策策略送给给并且只只送给发发布了相相关需求求的用户户的桌面面，最大大限度地地尊重了了用户体体验，更更保证了了商业用用户的业业务效率率和投资资效益。可望成为新型网络交易模式。谷粒网商业业模式简简图第三章 市市场与竞竞争分析析3.1.市市场分析析3.1.11.我国网网络教育育发展的的环境、社会环环境我国的文文化传统统。我国是是一个传传统的文文

29、化大国国，文化化氛围浓浓厚、文文化底蕴蕴丰富，而而文化和和教育是是相互关关联、相相互促进进的，丰丰富的文文化为教教育发展展创造了了条件，有有利于网网络教育育的发展展。知识经经济的影影响。随着着知识经经济时代代的到来来，知识识在现代代社会中中的作用用越来越越突出，终终身学习习的理念念也越来来越深入入人心，这这将促进进网络教教育的发发展。社会竞竞争日益益激烈。当今社社会是一一个激烈烈竞争的的社会，大大到整个个国家，小小到个人人，而增增强竞争争力的一一个重要要手段就就是教育育。社会发发展不平平衡。我国社社会发展展不平衡衡，特别别是地区区发展不不平衡非非常明显显，数字字鸿沟普普遍存在在。教育育资源作作

30、为一种种社会资资源同样样存在着着不平衡衡的现象象，网络络教育通通过网络络传输教教育资源源，是弥弥补这一一不平衡衡的重要要手段。2、政策环环境政府积极极支持发发展网络络教育。为了大大力发展展我国经经济，克克服社会会资源紧紧缺的不不利因素素，我国政府府始终坚坚持以人人为本，对对寻求能能够快速速、高效效、低成成本提高高全民素素质的手手段、方方法持积积极态度度，网络络教育正正迎合了了这种需需求。逐步加强强对网络络教育市市场的监监管。近年来来，国家家越来越越重视对对网络教教育市场场的监管管，要求求各网校校的发展展从以规规模扩张张为主进进入到以以强调质质量为主主，必须须创造条条件在保保证基本本教学质质量的

31、前前提下，扩扩大网络络教育规规模。网络教育育市场准准入制度度。市场准准入方面面，国家家对于国国内企业业进入网网络教育育市场是是鼓励的的，对国国外资本本进入网网络教育育市场严严格限制制，但是是这种限限制和鼓鼓励在不不同的细细分市场场上表现现程度不不同。高高等网络络教育市市场进入入的审批批比较严严格，在在办学实实力和办办学特色色、教学学基础设设施、开开展网络络教育经经验等方方面都有有明确规规定。政政策上鼓鼓励院校校与企业业合作，而而且根据据中华华人民共共和国中中外合作作办学条条例，鼓鼓励国外外教育机机构与国国内院校校的合作作，但非非教育机机构的进进入门槛槛则很高高。基础础教育市市场、幼幼儿教育育市

32、场、职职业与认认证培训训市场的的准入制度比比较宽松松，只需需要根据据教育育网站和和网校暂暂行管理理办法进进行审核核。政府府鼓励国国内企业业进入该该市场，但但外资企企业有一一定的限限制，特特别是基基础教育育市场严严禁外资资进入。相关法律律法规逐逐步完善善。网络教教育是通通过互联联网传播播数字化化的无形形资源，因此传输的安全性、教育资源的知识产权保护成为网络教育健康发展的必要保障。信息网络传播权保护条例等相关法律法规的制定为网络教育健康发展提供了必要的保障。加强网络教育标准化建设。网络教育具有地域广泛、技术复杂、文化多样等特点，从而使得大量的网上学习资源难以实现共享，不同的教育系统也难以相互沟通。

33、我国教育部科技司在2001年组织正式成立了中国教育信息化技术标准委员会（CELTSC:Chinese E-Learning Technology Standardization Committee,），全面负责开展有关教育信息化技术的标准工作。目前已经形成具有中国特色的中国网络教育技术标准体系（Chinese E-Learning Technology Standards,简称CELTS）。3、网络环环境据中国互联联网络信信息中心心(CNNNICC)20009年年1月113日发发布的第223次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告显显示，截截至20008年年底，中中国网民民数达到到2.998亿

34、，网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%；互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平；宽带网民数达到2.7亿，中国网民规模依然保持快速增长之势，显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。3.1.22.我国网民网络络教育应应用情况况根据中国互互联网络络信息中中心(CCNNIIC)第第23次次中国互互联网络络发展状状况报告告，用用户经常常使用的的网络服服务功功能中，2008年网上教育的使用率为16.5%，基本与2007年持平。网上教育主要应用人群是中小学生和普通在职人员。 表3-1 20007-20008年网网上教育育用户对对比2007年年底2008年年底变化

35、使用率网民规模（万万人）使用率网民规模（万万人）增长量（万万人）增长率网上教育16.6%350016.5%4900140040.0%校校通工程程促进了了中国的的中小学学学校互互通与上上网平台台的建设设，且近近年来中中小学生生的课堂堂教育已已不能满满足家长长们对孩孩子的期期望，各各种网上上的补习习班和课课程都开开始成为为中小学学生的学学习内容容；而随着着就业压压力的增增大，已已工作的的普通在在职人员员更加注注重专业业能力的的培养，英英语、会会计等网网上教育育课程，由由于更容容易分配配时间，成成本相对对低廉，得得到了在在职人员员的推崇崇；对于于有一技技之长而而对个人人收入不不满者，可可以打破破现实

36、就就业障碍碍，获得得新的按按劳取酬酬的机会会。3.1.33.我国网络络教育市市场发展展趋势分分析根据中国互互联网络络信息中中心（CNNNIC）发布的的第223次中中国互联联网络发发展状况况报告，用户经常使用的网络服务功能中，网民网上教育使用人数2007年底为3500万人，2008年底为4900万人，2008年比2007年增加了1400万人，增长率达40%，这说明用户对网络教育的接受程度越来越高，网络教育产业潜在的市场规模非常大。根据艾瑞咨询发布的2007-2008年中国网络教育发展报告的统计数据显示，2007年我国网络教育市场规模已达到175亿元人民币，同比增长20.7%；我国网络教育用户规模

37、达到1220万，同比增长25.1%。2008年我国网络教育市场规模同比增长23.9%，达到352亿元。而随着党的十七大提出的“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的要求的贯彻落实，我国网络教育市场规模还将进一步发展，预计在2012年市场规模将达到723亿元。总体来说，互互联网在在我国教育育行业的的应用还还处于发发展阶段段，而市场规规模的持持续增长长为我国网络络教育市市场进入入服务时时代打下下了坚实实基础。随着社会会竞争的的日益激激烈、人人们对网网络应用用的日渐渐理性和和全球范范围内经经济发展展的不确确定性，网络教育一定要提供超值、精细、系统的服务寻求长远发展，而本网站可

38、以提供持续性、终身性教育，并将以其个性化、自主化和人性化的网络学习应用特点成为网络教育市场的新宠，有着广阔的市场前景。.1.目标用用户分析析本平台集成成了常见见的网络络应用功功能，具具有广泛泛适应性性。根据据不同的的应用形形式，目目标用户户主要分分为以下下几种类类型：1、在校学学生包括小学高高年级学学生、初初中生、高高中生、大大学生。不不管当前前人们对对网络的的看法如如何，网网络已经经日渐进进入我们们学习生生活的每每个细节节，“断网”只是倒倒退，合合理应用用才是进进步，市市场上也也许并不不缺少网网络学习习应用类类型，缺缺少的是是对网络络学习应应用的引引导和过过程管理理。本平台基于于最新的的学习

39、和和发展理理念进行行创新整整合，它它的功能能和逻辑辑特性，使使得平台台可以成成为指导导学生学学习成长长的良师师益友，开展合作学习、自主个性化学习。本平台的互动娱乐特性易于被广大学生接受，这种寓教于乐的网络教育形式必将受到学生的欢迎；本平台明显的教育养成功能，必将受到广大中小学学生家长的支持。尤其值得一提的是，本平台的测评积分逻辑既可以使得学生用户的平台应用功能使用得到精准的引导帮助，又可使得家长、老师直观地获得学生当前的和历史的学习发展状况。在互联网信息泛滥、诱惑泛滥的今天，健康有价值的网络应用必将受到家长的广泛支持。2、白领阶阶层本平台具有有较强的的管理、应应用和社社交功能能，功能能偏重严严

40、肃性应应用而不不乏游戏戏性体验验，基于于SNSS的底层层架构便便于用户户拓展和和提升人人气，因因而可以以成为白白领阶层层不可或或缺的桌桌面应用用或掌上上智能终终端应用用。3、具有一一技之长长希望通通过教学学、传授授获利的的用户众所周知，当当前的学学校教育育已经陷陷入了一一个怪圈圈：学生生累、教教师累、教教学效果果差。而社会会需求却却是日新新月异、节节节拔高高，这不不仅意味味着个性性化教育育春天的的到来，也也表明了了家教、培培训市场场空间巨巨大，谷粒远程程教学模模块的功功能设计计给市场场广阔的的家教以以及社会会职业培培训提供供了一个个极好的的平台。因此，谷谷粒不仅仅致力于于给学生生以新的的方式科

41、科学、快快乐、有有效地学学习和发发展，而而且致力力于给确确有一技技之长的的能者提提供新的的工作形形式和机机会。在宏观观经济形形势萧条条的背景景下，谷谷粒可望望成为市市场的新新宠。4、企事业业单位、团团体本平台的测测评积分分系统可可以被企企事业单单位作为为员工用用户现实实学习、工工作状态态的评估估依据。此此外，平平台还独独创了全全新的群群组功能能，与常常见的简简单分组组不同的的是：谷谷粒的群群组具有有足够的的团队协协作功能能特性。如如分工、进进度、资资源、公公告、多多级部门门分组等等基于流流程的管管理特性性。可以以被企事事业单位位、团体体应用为为内部知知识传授授、内部部协作和和管理的的工具，一改

42、市场上的IM应用纯聊天和初级应用的浮躁形象，可望获得管理层的广泛支持，成为企事业单位、团体普遍使用的增值应用工具。同时，根据据不同的的用户年年龄分段段和用户户分组，本本平台还还可以成成为家庭庭、企业业、班级级、社团团等不同同群体互互动交流流协作的的工具。3.2.竞竞争分析析3.2.11.竞争争对手分分析本平台集成成了常见见的网络络应用功功能，因因此其竞竞争对手手包含了了目前常常见的网网络服务务功能应应用网站站，竞争争对手具具体分析析见表33-1。表3-1 竞争对对手分析析表常见网络应应用网站站缺点谷粒网比较较优势及及其实现现社交网站（faceeboookmmysppacee校内内网雅雅虎关系系）浮躁，应用用肤浅精准匹