网销培训流程教材157967.docx

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1、开发流程开发模式：以第三方方投资者的的身份在网网上找有钱钱人聊天，和和潜在客户户做朋友，取取得对方的的信任，然然后无意间间的打广告告培养潜在在客户对原原油投资的的兴趣，然然后转接经经纪人开户户入金操作作。共分为以下下几大步骤骤：1. 定位三方身身份2. 包装QQ3. 加人，寻找找客户资源源4. 正式聊天，与与对方交朋朋友，取得得对方信任任（重点）5. 切入原油，培培养客户对对原油投资资的兴趣（重重点）6. 转接经纪人人开户7. 入金操作加加金维护一：投资人人的定位虚拟好一个个身份，定定位好角色色，包装自自己。年龄，性别别，从事的的职业，家家庭情况，人人生经历，所所在城市的的概况（风风景名胜，特

2、特色小吃），细细化.细节节展开。 塑造的形象象是一个自自强自立，有有能力，不不依靠男人人，有思想想有内涵的的高大上的的女人，事事业上是一一个女强人人，但生活活中就是一一个普通的的小女人也也需要情感感的沟通交交流。所有有的细节自自己都要清清楚。 比如：性格格特点，热热心肠，善善良，孝顺顺，婆媳关关系好，负负责任，重重情重义，说说话算话，温温柔体贴，善善解人意，性性格豪爽，为为人直爽，经经济独立，有有主见，对对未来有规规化，做生生意的方法法，看对方方喜欢什么么缺什么补补什么。让让自己成为为可利用有有利用价值值的人。（通通过举例展展开故事叙叙述去证明明这些特点点）二：包装QQQ隐私隐藏好好，微博朋朋

3、友圈关闭闭，根据角角色去装扮扮空间，好好的向上的的日志，说说说，照片片，都可以以用上，个个人的照片片加锁，空空间仅对部部分人开放放。空间一一定要包装装的让人一一看就是符符合这个身身份的。一一切与身份份无关的痕痕迹要清理理干净，空空间的访客客要及时删删除。1.资料尽尽量写的全全了，这样样让你刚开开始加人时时对方比较较容易相信信不是业务务员的号2：QQ权权限设置好好。小号的的Q龄可以以隐藏3.空间里里权限修改改：点日志设置置里进入到到下面的4.空间访访客每天都都要删，进进入更多的的页面，进进入访客，从从里面删除除。5.用手机机登Q时 要记得关关掉人脉圈圈跟资料的的背景不能能用照片。6.启用云云消息

4、：这这样聊天记记录都会同同步7.如何导导聊天记录录：打开消息管管理器找到你想导导的那人 鼠标右键键点一下，点点导出消息息记录保存到桌面面，保存类类型改为网网页格式文件名重命命名一下 点保存就就可以了三：寻找客客户资源QQ条件查查找，找经经济比较发发达的地区区的人（百百强县），加加有钱人会会进的群，漂漂流瓶，微微信所有能能加到陌生生人的渠道道都可用，重重点是年龄龄在35-55之间间的有钱男男人。同行行PASSS看对方的网网名 签名名 空间去去判断是否否值得加，一一看就很屌屌丝的就不不要了。QQ条件加加人时，用用心点针对对对方的网网名签名说说明发些真真诚的话引引起对方注注意，让对对方愿意加加你。而

5、不不是没有任任何内容的的加人下一一步。比如：网名名：鱼的记记忆：是否否也想让自自己像鱼一一样只拥有有7秒钟的的记忆呢？类似能够够读懂对方方网名含义义的话。加加上的概率率就会大很很多。漂流瓶只是是做为加人人的途径扔扔些吸引人人捞的话，跟跟对方聊上上些基本信信息后让对对方加你。四：开始正正式聊天,想尽一切切办法跟对对方成为朋朋友。1：开场引引起客户注注意（礼貌，有有修养，幽幽默，开朗朗，开些玩玩笑，赞同同对方的个个性签名，空空间里的照照片或日志志 ，网名名，所在地地，节假日日，总之第第一印象很很关键，要要先在第一一时间吸引引对方的注注意，勾起起他想跟你你聊天做网网友的欲望望）在开场场时尽量第第一时

6、间先先把为什么么要加对方方的顾虑打打消掉。制制造出随意意缘分的感感觉来。很很忌讳自己己告诉对方方名字时都都没有诚意意，比如就就叫我小陈陈吧这类的的a. 其实我也很很少加人，但但最近觉得得其实多去去认识一些些不同的人人对自己是是有帮助的的，因为每每个人身上上都有不同同的优点，不不同的见识识，可以让让自己学到到很多b.看你签签名，感觉觉你人不错错以下话术做做为参考：不需要看空空间1.你的网网名很特别别，能说说说它的含义义吗？2.看你的的头像感觉觉你是一个个很有自信信的人，应应该也是个个比较健谈谈的人吧？3.你是#地方的的吗？我正正打算去那那旅游呢。有有什么好吃吃好玩给我我介绍介绍绍好吗？4.你的签

7、签名写得挺挺不错，我我非常赞同同【握手】5.轻轻的的我走了，正正如我轻轻轻的来，朋朋友，很高高兴认识你你。6.这是你你的家人你孩子吗吗？好温温馨好可可爱啊。7.沉默是是金，最近近金价掉了了挺多了。可可以开口说说话啦。8.听说在在线不说话话的都是闷闷骚型的。9.上班还还敢偷懒啊啊【敲打】10.朋友友你加我好好几天了，怎怎么不说话话呢？【不不针对当天天客户】11.老王王在干嘛？【认错人人的方式】需要看空间间1.你这个个地方在哪哪里啊，很很漂亮。介介绍给我我我也想去啊啊。2.这是你你家吗？装装修的挺有有品味的，我我正打算装装修房子，帮帮我出出主主意。刚开始聊天天时树立形形象的好说说辞1.虽然我我老公

8、还不不错，但我我基本上不不靠他，从从结婚到现现在基本都都是花自己己的钱。2.虽然我我老公还不不错，但我我还是喜欢欢自己赚钱钱。这样花花起来比较较舒心。3.像我结结婚那会在在家玩了半半年，实在在无聊就想想着自己做做点事业嘛嘛。4.我是一一个性格比比较要强的的人。我从从来没想过过做一个全全职家庭主主妇。5.我觉得得一个女人人也要有自自己的事业业，不能把把所有的负负担都压在在老公身上上。6.现在不不是男女平平等吗。毛毛主席不是是还说过女女人能顶半半边天吗？7.我是一一个闲不住住的人，喜喜欢充实自自己。平时时练练瑜伽伽、做做SSPA,跟跟姐妹逛逛逛街。8.为了给给我孩子做做个榜样，也也为了他【她她】以

9、后生生活得更好好，现在努努力点吧。9.老公家家庭条件会会比我家好好点，我也也要多努力力提高下家家庭地位嘛嘛。10.平时时还会收藏藏一些自己己用过的香香水。比如如：香奈儿儿、迪奥、娇娇兰小黑裙裙、兰蔻等等。11.平时时没事喜欢欢自驾游会会到周边的的景点玩玩玩。2.筛选客客户：了解解客户基本本信息，透透露自己的的信息，树树立形象（最最多两到三三天就要能能把对方的的情况摸透透）刚开始和客客户聊天要要确定的几几个因素，客客户一定要要经常用电电脑上网。家家庭,事业业，情感等等一定要侧侧面的去了了解，一个个话题不能能都是一句句话带过。特别是经济情况，一定要问细了，展开来聊，不要怕会不会问多了。可以先为自自

10、己铺垫下下：比如，我我这人吧，平平时喜欢追追根究底的的，特别对对自己不熟熟悉的领域域不熟悉的的人、事都都很想了解解透。以后后你可不要要嫌我烦哦哦。记住：任何步骤骤事先的铺铺垫很重要要，有铺垫垫就能够更更自然。如何筛选出出有钱人：通过展开开以下的话话题去判断断：旅游，生生活中的爱爱好，空间间照片，工工作，房子子，房价，车车子。国际际新闻，社社会新闻，财财经新闻，对对方说话的的谈吐素养养，视频看看对方。工工作的细节节展开，比比如：对方方说是公司司主管，可可问手下有有多少人啊啊，公司的的规模，员员工收入，个个人收入，用用二选一的的问法去问问，有没有有额外的副副业，每个个点都要展展开去聊，聊聊的越细对

11、对我们的判判断越来利利，在聊的的过程中也也要抛自己己的信息，树树立自己的的形象。以下话术供供参考：1、 你这是家族族企业吗，应应该做了很很久了吧。我我也有朋友友做这个的的，收益好好像还不错错的，你这这样一年下下来能赚多多少钱呢。2、 现在物价上上涨的这么么厉害，生生意竞争这这么大。你你除了这个个事业还有有做其他的的吗？3、 看你这么闲闲，应该也也是个甩手手掌柜吧？4、 你这个工作作会不会经经常出差到到处飞！5、 你公司的员员工多吗？是一个连连还是一个个排呀。6、 现在房价这这么高，你你们那边写写字楼和店店面贵吗？7、 你和嫂子在在一起打理理吗？8、 你的公司是是和朋友一一起开的吗吗，还是自自己

12、开的。9、 你做这个行行业会经常常出去应酬酬喝酒之类类的吗？上班族1、 上班这么轻轻松，是个个领导吧。现现在人才这这么多，当当上领导不不容易吧！2、 你上班都在在上网，看看来你工作作还是很清清闲的，你你负责那一一块的呢？3、 上班这么轻轻松，还可可以聊天，是是在国企单单位吧!4、 你们那边路路会堵吗？自己开车车回家会堵堵吗?大概概需要多少少时间！5、 工作需要经经常出差吗吗？6、 单位会经常常安排旅游游吗？7、 你们单位是是做什么的的，这么轻轻松。要不不我去你那那边当你的的助理吧！8、 上班还偷懒懒聊天，小小心老板就就在你后面面哦！9、 你们单位福福利怎么样样，年终奖奖应该不少少吧！家庭1、

13、孩子多大了了，调皮吗吗？有没有有给他报什什么兴趣培培训班。2、 你们全家人人都在一起起吧，有没没有在这边边定居呢！3、 你们家里是是男主外，女女主内的主主义吗？我我们家平分分秋色。（可可爱表情）4、 孩子是嫂子子带。还是是保姆带！5、 你家孩子成成绩好吗？以后有准准备让孩子子出国深造造吗？6、 老婆和你妈妈妈关系好好吗？你会会不会经常常被夹在中中间！7、 平常陪家里里人的时间间多吗？晚晚上会不会会经常出去去应酬！8、 孩子是和你你亲还是和和妈妈亲？9、 假期快到了了，你这次次计划带家家里人去哪哪里玩呢?是自驾游游还是跟团团！10、 觉得做为一一个女人需需要独立自自主，我老老公有什么么事都会拿拿

14、出来和我我一起商量量，你呢？情感1、 都说每个成成功的男人人背后都有有一个默默默支持着他他的女人！嫂子一定定很贤惠吧吧！2、 你和嫂子结结婚多久啦啦。相处好好吗？3、 嫂子是和你你一起的，还还是在家里里带孩子呢呢？4、 你和嫂子是是自由恋爱爱的吗？还还是相亲的的！5、 你平时在家家里是嫂子子烧饭还是是你烧饭。6、 你平时工作作压力挺大大的！会经经常和朋友友出去喝酒酒打牌唱歌歌之类的聚聚会吗？7、 情人节和结结婚纪念日日的时候会会送礼物或或者去浪漫漫一下吗？8、 你会在网络络上倾诉你你自己的心心事吗？9、 像你这么成成功，你身身边应该有有一两个红红颜知己吧吧！3.小切原原油当天最多隔隔天就要懂懂

15、得小切入入原油，去去看对方的的反映来判判断是不是是我们要的的客户。用接电话，看看盘，看行行情，爱好好来切入，记记住，一定定是在双方方聊天聊最最嗨时切入入，时间要要选好，不不能是对方方要去忙了了，或两人人都没话聊聊了才切。比如：a.刚接到指指导我做原原油的老师师的电话，他他跟我讨论论了下今天天的行情走走势。 b.哇哇，跟你聊聊天这一会会时间，行行情在大涨涨了，（大大跌了）加加上行情走走势图 c.还还好有你陪陪我聊天，要要不今天这这么纠结的的行情，我我都觉得没没有乐趣了了。给你看看一下（加加上行情走走势图）d.唉，今今天的行情情又要纠结结了，一直直在震荡，跟跟你聊天这这么久了，都都还没有合合适的机

16、会会做单（附附上走势图图）e.我平时时没什么事事时，就会会跟朋友一一起聚会喝喝咖啡，一一起探讨些些投资啊理理财啊之类类的。 f.在在办公室有有空时就会会看看国际际新闻，财财经新闻，因因为我目前前有投资玩玩点原油买买卖，所以以平时会去去关注这些些。 g.截些些关于原油油的新闻面面给对方，哇哇 有没有有看到新闻闻，最近油油价又在跌跌了（涨了了），太棒棒了，油价价波动越大大对我的投投资越来利利呢1、 今晚跟姑妈妈约好一起起吃个饭，聊聊聊原油投投资的事情情。2、 【过了几分分钟】不好好意思，刚刚接了个电电话，老师师通知平仓仓，小赚了了点。【分分享截图】3、 你觉得一百百万左右的的车哪款比比较适合我我的

17、，有什什么可以推推荐的。最最近原油赚赚了点钱，想想换辆车。4、 我上网一般般就看电影影，聊天，看看新闻，要要么就看看看盘。5、 【困的表情情】今天困困死了，昨昨晚看盘看看太迟了，不不过还好小小有收获。6、 晚上再聊吧吧，晚上有有行情，我我也会在线线。7、 【发错交割割单】不好好意思，发发错人了，正正好在跟我我姐妹聊刚刚才原油赚赚钱的事呢呢。8、 你们这个年年龄的男人人喜欢些什什么啊，我我得给指导导我操作原原油的老师师去买个礼礼物。9、 稍等。我去去下个单 ，赚点零零花钱。【偷偷笑】隔隔断时间再再联系客户户10、 今天原油赚赚钱了，你你喜欢吃什什么啊，有有空过来玩玩的时候我我请你吃饭饭。11、

18、主业#，副副业做点小小理财。12、 待会我要去去银行存点点钱，晚上上有行情要要做。13、 不知不觉也也聊了这么么久了，看看了下盘面面，原油突突然涨【跌跌】了这么么多。14、 今年实体生生意都不太太好，还好好原油投资资有赚了点点。15、 之前股票亏亏了好多钱钱，还好今今年接触了了原油投资资慢慢都赚赚回来了。【针针对股民】切原油注意意事项1、 当切原油时时客户较为为冷淡，转转换话题，加加强客户信信任度。2、 敢于跟客户户切原油，如如果连切的的勇气都没没有，不可可能会做的的好的。3、 切原油的时时间点要控控制好。【错错开上下班班时间以及及客户比较较忙的时间间段】4、 与客户聊天天较为深入入时切入，跟

19、跟客户聊得得较能够顺顺着客户的的话去切，让让切原油较较为自然。5、 针对做股票票的客户，善善于与股票票做对比。6、 如果对方不不反感，还还能跟你讨讨论一会，那那就找机会会转话题，不不要一直说说，小切原原油是为了了判断对方方是否被切切烂，是否否是我们要要的客户如何切入原原油（根据据跟客户的的聊天情况况，来选择择用那种话话术切入白白银，需要要多次引导导和引起客客户的兴趣趣）1. 客户问问：在忙什什么呢，或或今天忙吗吗？A.在看盘盘呢。 b.现在不不忙，在看看财经新闻闻呢，不然然都不知道道现在市场场的行情。c.上班平平时没什么么事情的时时候就会看看看财经新新闻，看看看行情 不管你怎怎么回答，要要达到

20、引起起客户好奇奇，问你在在做什么投投资理财吗吗？2.跟客客户聊的正正起劲的时时候，突然然不回他，过过一会儿再再回复。回他说：不不好意思!刚才接到到老师的通通知去平了了一个赚钱钱的单子。这时候客户户问你平什什么单子，你你就可以把把赚钱截图图发给他看看。3.以跟客客户聊一些些兴趣爱好好，引导话话题。把投投资理财铺铺垫进去。如：我的爱爱好挺广的的，喜欢旅旅游，打高高尔夫，瑜瑜伽，下棋棋，逛街，游游泳，看电电影，投资资理财，.这时如果客客户也喜欢欢投资或者者有再做投投资的就会会问你做什什么投资理理财。再跟跟客户进一一步沟通。4.以个QQQ空间说说说和性签签名切入，写写有关于原原油投资的的心情。如1：好

21、期期待这周五五！2，哈哈哈! 今今天是个好好日子哦！3.周五五是实现赚赚钱目标的的重要日子子。（学会会卖关子，吊吊客户胃口口，可以回回答哈哈等等这次赚钱钱了再告诉诉你！）5.以故意意犯错方法法切入：给给意向客户户发a昨晚晚那行情你你挣多少钱钱了？b.刚刚大涨涨了（或大大跌），你你赚了多少少？c.发发赚钱截图图，这是今今天赚的，你你呢？赚了了多少？（等客户回回答你，或或者问你怎怎么回事时时。再回答答：不好意意思！刚才才没看清楚楚发错了，我我以为是你你是跟我一一起投资的的某某呢。）6.以店里里生意不好好切入：客客户问最近近生意好吗吗！说最近近不好，还还好投资的的原油赚了了一些，不不然连员工工的工资

22、都都发不起了了。)7.以给给老师买礼礼物切入：发一个淘淘宝链接给给客户，以以让客户帮帮忙挑选送送老师礼物物为由切入入原油。（帮帮我看看这这个手表，皮皮带，电脑脑怎么样？我打算送送给我的指指导老师的的。）客户问是什什么老师时时，再回答答：是一个个交易所的的老师，帮帮我赚了220多万，打打算买个礼礼物送他，经经常麻烦人人家挺不好好意思的。8. 不好好意思等等等！我要接接个电话，(接好了，不好意思！这个电话比较重要，等客户说什么事情这么重要时，再回答：是我老师通知今晚有个重大的行情，叫我晚上8点半前在电脑前准备！等待老师通知)9. 发个哭的表表情。客户户问你怎么么了。你再再回答说：气死了，刚刚刚突然

23、断断网了，耽耽误了操作作，让我错错过了这次次行情）10.以聊聊股票的新新闻切入。今天看财经新闻股票今天又大跌，中国现在的股市真的是很低迷，还好我没做股票了。你有做吗？再以交流的形式切入把自己目前有跟亲戚朋友投资点原油让客户知道。11.以聊聊物价：现现在物价上上涨的太快快了，人民民币都在贬贬值，没做做点投资的的话，这钱钱还真不经经花。（跟跟客户聊投投资理念和和了解客户户是否投资资。再把自自己有投资资原油，分分享给客户户。）4.判断出出对方不反反感，也不不抵触，还还会关心这这话题之后后就可以快快速跟对方方建立感情情，建立真真实感与信信任度。用用性格魅力力吸引对方方。（这是是从头到尾尾整个流程程中都

24、要去去做的）信信任是相互互的，你想想取得对方方信任，首首先你要让让对方感觉觉到你非常常信任对方方。A：聊自己己的工作，生生活，孩子子，家庭情情况，爱好好，对未来来生活的规规划，人生生观，价值值观，总之之真实感就就是通过生生活中的种种种细节去去包装，自自己现实生生活中每天天发生的事事，心情通通过适当的的包装后用用到三方的的身份里去去。B：运用好好照片，每每一张照片片都是一个个包装自己己的故事情情境。不要要只是傻傻傻的发给对对方一张照照片，什么么都没描述述，最好的的是明天想想用哪张照照片了，先先提前为那那照片铺垫垫下。这样样更真实。隔隔天发照片片时再深入入的描述下下。比如：我下午要要出去逛下下街，

25、打算算买双鞋子子。然后下下午找机会会发选鞋子子的照片，让让对方给点点意见。C：加对方方的微信，微微信中去发发表些生活活中的细节节去包装自自己。也可可以通过对对方的微信信去判断对对方的人。适适当的机会会偶尔跟对对方语音下下。想办法法要对方的的电话，偶偶尔找不到到对方时可可以打个电电话关心下下。D：通过举举例展开故故事叙述去去证明这些些特点性格特点，热心肠，善良，孝顺，婆媳关系好，负责任，重情重义，说话算话，温柔体贴，善解人意，性格豪爽，为人直爽，经济独立，有主见，对未来有规化，做生意的方法，看对方喜欢什么缺什么补什么。让自己成为可利用有利用价值的人。这些都是很好的建立自己真实感的手段。总之要让自

26、己活灵活现的就是这样的一个人展现在对方脑海里。比如：婆媳媳关系好：晚上9点点多10点点跟客户聊聊天时，可可以说我正正在吃宵夜夜呢，我婆婆婆看我最最近很辛苦苦，天天都都会做好点点心等我回回来吃。她她真的对我我很好，把把我当亲女女儿看待。孝顺：我明明天上午要要去趟医院院，我公公公身体有点点不舒服，我我要陪他去去医院做下下检查。三方要有自自己的定位位，每一个个想表达的的点都要通通过一个事事件去表现现出来，融融入角色和和对方真心心的交朋友友，换真心心。记住，真真诚最重要要。不要把把对方当客客户看待，要要当成现实实生活中你你很想交往往的一个朋朋友去沟通通。现实生生活中你如如何用QQQ，空间，微微信，那三

27、三方就如何何用，你就就是真实的的自己要树树立的这个个人。聊天过程中中尽量要有有情境，要要能让对方方觉得跟你你聊天是一一件很开心心的事，让让对方能嗨嗨起来，愿愿意跟你聊聊，天天想想着跟你聊聊，多说些些好听的话话，感觉投投缘的话，每每次的收场场尽量多用用些感觉很很好的话来来结尾。比比如：1.不知道为为什么，感感觉跟你聊聊天特亲切切，好像有有说不完的的话，不知知不觉什么么都愿意跟跟你说。22.谢谢你你，今天有有你的陪伴伴觉得特开开心等等。好好话谁都爱爱听。 2. 通过以上的的判断，确确定对方是是我们要的的意向客户户之后走心心：优质客户：有钱，素素质高，冲冲动型，容容易相信人人，防备心心不强意向客户：

28、1老板，生生意人，22.有悟性性，会问问问题的，33.会学习习，会对别别人的行业业感兴趣的的，4会敬敬佩崇拜三三方的。通过一个事事件走进对对方的内心心，从而称称谓上拉近近双方距离离（比如兄兄妹），展展现小女人人柔弱的一一面，聊天天过程中表表情跟上，自自己的情绪绪要融入这这个角色，树树立自己重重情重义的的一面，引引出对方心心里的痛，让让对方愿意意跟我们诉诉说。结束束时多说感感觉对方很很亲切的话话，感谢对对方的话。在在对方安慰慰完自己后后一定要让让他有成就就感，以开开心的氛围围结束对话话。当一个个人能愿意意把自己内内心的痛跟跟你说时，愿愿意把自己己每天生活活中所发现现的点点滴滴滴跟你聊聊时，就表表

29、示很信任任你了。 比如以下的的内容：以以下只是举举例的一个个事件，自自己可以变变化他是做工程程的 经常常不在家 经常应酬酬其实每个人人表面上在在别人眼里里都是很幸幸福的 背背后的酸甜甜苦辣只有有自己知道道他是我的初初恋，当年年我不顾家家里人的反反对，远嫁嫁过来，那那时他还不不是很出色色，我们的的条件也没没有这么好好，但我觉觉得他是个个有想法肯肯吃苦又是是重情义负负责任的男男人，他一一定会对我我好的，所所以是我自自己坚决要要嫁给他的的。嫁给他他之后 我我鼓励支持持他去做他他的事业，我我也不想让让自己成为为他的负担担，不想把把家里的重重担都压在在他身上，所所以我也慢慢慢自己出出来创业，慢慢慢的才有

30、有了今天这这点小成就就。但我现现在还宁愿愿回到当年年那时候，最最起码是开开心的。其实很多事事我心里明明白，但我我不想去说说，也不想想让他知道道我已经知知道了。这这半年多来来我都很不不开心，每每天都还要要努力的装装做自己什什么都不知知道，在家家人面前，都都要装做若若无其事，我我没有跟任任何人说过过，包括身身边的朋友友，朋友圈圈中我是一一个开心果果，我不愿愿意让她们们为我担心心，因为说说了也解决决不了什么么问题。有的时候想想想自己这这么忍着到到底是为了了什么，说说实话，以以我自己目目前的能力力，我离开开他，我照照样能生活活的很好，照照样能照顾顾好我的小小孩，但为为了小孩，为为了这个家家，我又有有太

31、多的不不舍，我公公公婆婆都都把我当做做亲生女儿儿一样，一一直都对我我非常好。呵呵呵，其实实我自己心心里明白，这这都是我给给自己的理理由，其实实内心深处处是因为我我还爱着他他，还舍不不得他，所所以我愿意意等，我想想他不让我我知道不想想我知道也也是因为他他心里还有有我，还有有这个家，还还愿意去瞒瞒着我，毕毕竟男人嘛嘛，难免都都会饭错的的。但如果果哪天当我我不再爱他他时，我一一定会毅然然决然的选选择离开他他。重新过过我自己的的生活。你会不会觉觉得我很傻傻，呵呵，有有时我自己己也觉得我我好傻，这这么多年的的付出，这这么多年为为了他，为为了这个家家所做的努努力，只希希望他能明明白，不要要越走越远远。今天

32、不知道道为什么，能能跟你聊这这么多，可可能是因为为我压抑太太久了，也也可能是因因为我觉得得你值得信信赖，总之之今天谢谢谢你了，能能陪我这么么久，听我我说这么多多。真的，谢谢谢你。多说些觉得得对方亲切切的话，拉拉近双方距距离，开心心的结尾收收场这里可以聊聊双方对婚婚姻的看法法，对夫妻妻相处之道道的看法，什什么是幸福福，觉得自自己幸福吗吗？快乐吗吗？走心过程中中会出现的的三种情况况：1：对方根根据你的痛痛，也说出出他心里的的痛，说明明你走心成成功，那你你要发挥你你开朗乐观观的一面，让让两人走出出来，对生生活还是充充满希望2：过程中中对方不断断的安慰你你，夸你，鼓鼓励你，赶赶紧走出来来，让对方方感觉

33、他在在你这是有有用之人，你你是因为他他的安慰才才重新展现现了笑容。要要让他觉得得有成就感感。3：对方根根本没有什什么感觉，要要么你根本本走心没融融入感情，没没融入情境境，自己都都麻木了，像像在背书一一样，要么么就是你们们两人的关关系根本就就没到走心心的地步，让让对方觉得得你跟他说说这些话莫莫名其妙的的。走心时最好好选择晚上上或对方最最有空的时时间，时间间点选择很很重要。对对方忙的很很或有事时时哪有心思思听你说。一一定要心无无杂念的花花两个小时时左右融入入到这世界界里去，不不受任何干干扰，一定定要自己亲亲自打字进进去，而不不是复制粘粘贴，而且且走心完之之后今天就就要结束跟跟对方的对对话，不要要再

34、聊了，也也不要去切切原油，因因为人一天天只能接受受一种情绪绪的。如果果走心成功功，你会发发现第二天天开始两人人的关系一一下子大好好，觉得聊聊什么都是是开心的，都都是很自然然的，会觉觉得两人一一下子亲了了好多。走走心完最少少要发展成成兄妹关系系。五：重点切切入原油，以以玩原油是是我们最大大的爱好来来表述，带带客户进入入我们玩原原油的情境境：1. 截走势图，用用激动的心心情去阐述述走势图（等等于教客户户看盘面了了）多用些些语气词，表表情。例：哇，你看看，刚才原原油大涨了了（大跌了了）看到没，刚刚才最高在在49911.现在跌跌到了48885，太太棒了，还还好老师及及时通知我我，我刚抢抢了波跌，现现在

35、赚钱了了，哈2. 截战果给客客户看：展展开阐述自自己赚了多多少钱，如如何赚到这这个钱的经经过。（记记住要事先先铺垫，不不是莫名其其妙的突然然发个赚钱钱单过去）前前后要懂得得衔接，自自然转换。结合走势图图说几点什什么点位建建仓，什么么时候什么么点位平仓仓，赚了多多少点，买买了多少，花花了多少钱钱，总的赚赚了多少，过过程中情绪绪一定要是是开心激动动的。（这这里就等于于在教客户户算利润了了）3. 包装原油的的优势，用用自己爱玩玩的原因去去诉说，玩玩原油是自自己最大的的爱好。拿拿自己曾经经玩过的股股票基金等等做对比。A：交易时时间24小小时，随时时买卖，非非常灵活方方便自由。B：买涨买买跌都可以以，重

36、点突突出买跌会会赚钱，举举例：找出出跌幅比较较大时的分分时图给客客户，激动动的去诉说说那天自己己赚了多少少钱。C：国际走走势，全球球统一，公公平公正，市市面上油价价如何走，这这里也是如如何走。D：包装老老师：交易易所有安排排专业的老老师指导，可可以边学技技术，边指指导我们操操作赚钱（用用跟老师见见面，吃饭饭，送礼物物等包装真真实性）包包装老师很很重要，无无时无刻都都要在包装装，说辞尽尽量不要太太夸张，真真实自然。E：资金安安全，用事事实证明资资金的安全全，随时出出入金。举例：这两两天店里需需要用到资资金，所以以我现在要要先把资金金转出来一一部分，过过两天资金金灵活了再再入进去。最最好的是截截资

37、金账户户给客户看看，但要自自然。F：包装行行情，截些些消息面跟跟历史行情情走势。G：杠杆比比例，资金金可以放大大使用，用用最少的钱钱赚最多的的钱，利益益最大化。4. 如果对方很很有兴趣了了解学时可可以发行情情安装包，让让对方安装装，让他跟跟你学看盘盘，加深培培养对方的的兴趣，但但教对方看看盘一定要要简单，让让他觉得这这是一件很很容易的事事。切入原油注注意事项：1. 以上的优势势不是一天天一下子全全抛给客户户，过程中中要注意控控制好度，不不要让自己己变成业务务员，要根根据对方的的反映来决决定聊多少少，一天抛抛一些，把把要抛的点点描述的自自然，就是是你自己爱爱玩原油的的原因，去去跟对方分分享。2.

38、 切入的时间间点要选对对，这很重重要。3. 切入原油跟跟建立真实实感与信任任度是每天天同步进行行的。缺一一不可。4. 要做到足够够的利诱，当当你的信任任到位了，又又足够利诱诱到位了，对对方就一定定会想跟你你一起赚钱钱举例：包装装老师的好好说辞：1.都是老老师指导的的好啦，其其实做投资资就是能跟跟对好的老老师就可以以啦2.我经常常半夜被吵吵醒的，老老师一有行行情看我没没在线就给给我电话的的，虽然被被吵醒不好好，但能赚赚钱，吵就就吵，最好好每天都吵吵下3.老师也也是人也不不是神，不不可能百分分百正确，110次有88次正确就就很厉害了了，所以我我也没有去去妄想说老老师要判断断百分百正正确总之能能赚钱

39、就好好了。4.我这只只是副业啦啦，有行情情的时候，老老师有通知知就买点，反反正也是在在电脑上点点几下就好好了，早上上老师还给给我电话说说周三晚上上有行情呢呢。5.上次我我还特意跑跑过去请老老师吃饭，跟跟他聚聚，当当面请教了了不好问题题呢。6.我准备备去选个礼礼物给老师师寄过去，跟跟着他我也也赚了不少少钱呢，做做人要有感感恩的心，虽虽然每次他他都不想收收，但我也也只是想表表达下我的的谢意。7.交易所所给我安排排的老师真真的很不错错，我跟着着他学到了了不少的技技术面，要要不我哪里里会懂这么么多呀。8.老师是是海归，原原来在纽约约呆过。从从事金融行行业十几年年了。9.老师对对原油投资资能准确把把握行

40、情走走势，对消消息面、技技术面、数数据面相结结合的分析析，给出每每天精准的的入场点位位。10.嘿嘿嘿，我有秘秘密武器哦哦。（设置置悬念）11.截图图发完后-老师师今天让我我在XX点点位关注，所所以在那个个时候我就就下单了。12.昨天天大涨（大大跌）行情情，我一直直想卖，老老师叫我不不要出，说说还会涨（跌跌），不然然我就少赚赚了很多了了。13.昨天天的涨单（跌跌单），幸幸好老师叫叫我出了，不不然要坐过过山车了。（针针对先涨后后跌，或先先跌后涨的的行情）14.老师师为人很谦谦虚，水平平这么高，从从来没有一一副很高傲傲的样子，平平常讲话都都是彬彬有有礼，很客客气。15.现在在社会上忽忽悠人的老老师很

41、多，也也观察了很很久，我这这个老师的的水平的确确还是很不不错的。16.老师师从来不会会盲目的操操作，都是是看准了时时机才通知知的。所以以有空我都都坐在电脑脑面前，生生怕错过做做单的机会会。17.老师师都帮助了了我这么多多，一直想想送点东西西给他，昨昨天去商场场逛了半天天还是拿定定不了主意意，你说送送块手表给给他，怎么么样？18.老师师除了平常常会教我买买和卖，还还要我跟着着他好好学学习技术，也也要成为炒炒原油的高高手，以后后不靠别人人自己也能能赚到钱。当我学不进去的时候，他就给我信心，给我自信。19.是啊啊，现在这这种投资的的公司确实实挺多，关关键是老师师的实力跟跟公司的一一个实力，我我们做这

42、个个投资主要要就是为了了赚钱嘛20.问老老师收费吗吗？交易所肯定定有付薪水水给老师的的啦，但是是老师帮我我创下了这这么大的利利润，我觉觉得做人要要有感恩的的心，所以以我经常会会送点礼物物给老师表表达下我的的心意。六：转接开开户，试探探很重要，不不要让客户户反感，要要适可而止止，不断找找机会（绕绕）1.当对方方说想跟你你学时，可可以开玩笑笑似的先确确立师徒关关系2.唉，今今天心情很很不好，一一起玩原油油的朋友去去旅游了，要要一个月才才回来呢，害害我现在想想找个一起起研究探讨讨的人都没没有，好烦烦，要是你你也能懂就就好了。3.确认对对方已经是是认真的想想学时，试试探性的转转接：比如：要不不这样吧，

43、看看你真的也也挺想学挺挺想了解的的，要不我我帮你引荐荐下当时帮帮我开户的的经理，你你也可以先先在他那开开个账户，然然后跟着我我好好的学学。4.转接时时要懂得适适当的包装装老师：比如：我对对他挺感激激的呢，我我现在的老老师都是他他当时费心心的教我下下单的，而而且他做事事很认真负负责，我刚刚开始时什什么都不懂懂，都是他他安排他的的助理教我我的。所以以你可不能能丢我的面面哦，我以以后要拜托托他的地方方还很多呢呢，我还需需要拜托他他带我赚钱钱呢客户不成功功的原因：顾虑没帮帮他解决：1.资金安安不安全？（举例自自己随时出出入金，哥哥，我跟你你说哦，你你可不要笑笑我哦，我我当时也是是怕资金不不安全，所所以

44、在开完完户之后还还特意先入入了10元元，然后马马上出金，看看钱是不是是马上回到到自己的卡卡里，试过过安全之后后才敢真的的投入资金金的，我也也是一个做做事比较谨谨慎的人。加加上表情笑笑）2.交易所所正规合法法吗？（举举例自己也也是谨慎的的人，当时时做之前也也是朋友介介绍的，特特意去做过过调查，还还去交易所所考察过）3.风险大大不大？（投投资都是有有风险的，我我们要做的的是如何把把风险控制制在最低，重重点说明可可以设止损损跟止盈及及设止损的的好处）4.到底赚赚不赚钱？（不断的的利诱单子子）5.对你真真的信任吗吗？（这个个是重点，说说明你的前前期工作根根本没做到到位，那你你要想办法法把前期缺缺什么补

45、什什么）争对不同的的客户做以以下话术举举例，仅供供参考：一：已经跟跟对方暧昧昧了，可是是他就是不不想玩，用用没钱玩做做借口，不不过这类客客户是最累累的，说明明你前期筛筛选太失败败了，没钱钱人。如果果对方有钱钱的话，以以下的话进进行一半就就会成功了了。1.好多时时候忍不住住想跟你说说这些，毕毕竟希望有有个共同进进退的人，可可是你。每每次不小心心跟你说了了 我自己己就后悔了了2.我有一一种感觉 以后这会会成为我们们两人的障障碍，因为为毕竟这是是我的爱好好3.我希望望你能真正正的深入去去体会我的的那种感觉觉 这样你你才能更懂懂我4.你都是是嘴上说说说，这么久久了 你也也从来没有有真的去用用心去学过过

46、，也没有有真的用心心去 真的的想跟我共共同进退 并肩体验验那种感觉觉 5.你不知知道 玩这这个有时真真的很希望望有个人能能一起说说说话 一起起研究行情情 一起想想对策6.那有用用吗？任何何事情没有有亲自去体体验 感觉觉是完全不不同的 你你根本不能能明白我为为什么要开开心 为什什么要紧张张 还有我我今天行情情为什么要要这么下单单这些你都都不懂7.两个人人在一起 不是天天天花前月下下的 要能能够相互帮帮助 相互互进步 这这样才能长长久 等一一时的新鲜鲜劲过后 没有共同同的话题 一切又会会回到零 不喜欢那那样子8.不管做做任何事 不能总靠靠别人啊 我现在跟跟着老师也也学到了不不少的技术术 我现在在都

47、开始试试着根据自自己的盘感感自己的判判断来做单单，老师那那边的意见见会参考，但但你也知道道行情是时时时在变化化的呀 不不说了 你你都不明白白9.可是我我觉得我自自己这方面面比较笨 我觉得你你那么聪明明 肯定学学的比我快快 我真的的是希望以以后是你带带着我 我我只要躲在在你背后就就好了 可可是你连试试都不肯10.我不不相信你说说的原因，如如果这年头头你手上一一点闲钱都都拿不出来来 那你真真的好失败败 真的就就不是我心心目的那个个人11.我心心目中的男男人一定是是要有魄力力 有勇气气的 遇到到任何事情情都会想办办法去克服服为了心爱爱的女人 做什么事事都愿意12.可是是我就这点点小要求你你都做不到到 我不是是说想着我我们要在这这里面赚多多少钱 我我是觉得金金融市场对对于中国以以后的发展展肯定是跟跟房地产一一样的占大大头13.这个个市场里万万变不离其其宗，我们们学