Woo求爱创意策划公司经营理念16215.docx

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1、“爱策划策划爱” “WOO”求爱创意策划公司“Woo”求爱创意策划公司 团 队 Happpynesss 团队成成员 11级机机制3班 蒲海军 11099203334 11级级机制3班班 马自豪豪11099203006 11级会会计1班 鲍欢 11044101220 11级级材料 魏飞翔翔 11109100121 111级金融66班 唐唐皓曦 111102202144 11级级机制1班班 谢春春晓 11009201106 11级级 会计11班 李李林蔚 11044101225 11级新新闻2班 魏玲玲 11001502234 队 长 蒲 海 军 指导教教师 简 韬 完成日日期 20113年3月月

2、4日 四川大学锦锦城学院第七届大学学生创业设设计大赛项项目统计表表项目名称 求爱爱创意策划划序号项目类别工业项目 农业业项目 服务务项目 文化化项目市场开发设想新创业务求爱表白方方式解决顾客难难题求婚方式销售对象顾客群一： 青年 顾客群群二：中年年 顾客群群三：大学学生营销战略低成本 差异化化 焦点点集中销售方式直销 经销销 助销 代代销竞争对手公司一 迈瑞米 公司二 优里克 公司三三竞争业务业务一 婚婚庆 业务二 摄影影 业务三三竞争优势独具一格的的求婚策划划方案及婚婚恋一体服服务第一年第三年第五年预计销售万元万元万元市场份额%预计毛利万元万元万元实现把握%业务开发现状依托技术或或创意发明人

3、 姓名： 性别： 职称： 学院：研发立项时间： 部门： 资助： 奖励：取得成果成功结项 专利利申请中 已获获专利 掌握握诀窍依托设备或或流程已有通用设设备拟购通用用设备已有专用用设备拟开发专专用设备依托零部件件易购通用标标件 难购通通用标件 现有专专用非标件件拟开发专专用非标件件依托原材料料国内易购原原材料国际易购购原材料国内难购购原材料国际难购购原材料依托厂房或或场地现有厂房 可可租借厂房房 可可合资利用用厂房 需需新建厂房房开发进展已有实验产产品销售 正小小试 正中中试 已有有规模产销销（年销售售 万万元）生产规模已有规模：每年 万单单位 拟建规模模：每年 万单位位财务计划指标已投入研究究

4、经费： 万元 已投投入开发费费用： 万元元 已投入产业业化资本金金： 万元元 尚需外部部投资： 万元 拟采纳融资资方式：债债权 股权权 资金来源设设想： 退出方式式：资金用途： 研发资资金 万元元 基基本建设 万元元 流动动资金 万万元满负荷生产产成本结构构：制造 % 营销销 % 研发 % 管理 % 毛利利 %保本点位置置： % 正的的现金流出出现年份： 投资回回收期：第一年第二年第三年第四年第五年净现金净现值净利润净资产实现把握%社会效益节能减排 环境境保护 循环环经济 公共共卫生 食品品安全 精神神文明 其他“Woo ”求爱创意意策划公司司商业策划书书保密须知 本商业业计划书属属商业机密密

5、，所有权权属于“WOO”求爱创意意策划公司司。其所涉涉及的内容容和资料只只限于已签签署投资意意向的投资资者使用。收收到本计划划书后，收收件人应即即刻确认，并并遵守以下下的规定：1.若收件件人不希望望涉足本计计划书所述述项目，请请按上述地地址尽快将将本计划书书完整退回回；2.在没有有取得“WOO”求爱创意意策划公司司的书面同同意前，收收件人不得得将本计划划书全部或或部分地予予以复制、传传递给他人人、影印、泄泄露或散布布给他人；3.应该象象对待贵公公司的机密密资料一样样的态度对对待本计划划书所提供供的所有机机密资料。 本本商业计划划书不可用用作销售报报价使用，也也不可用作作购买时的的报价使用用3你

6、们的爱+ 创意style =有情人终成眷属 目 录创业团队介介绍1第一章.公公司简介3 1.1.企业介绍绍3 1.1.1.公司司介绍3 1.1.2.公司司名称3 1.1.3.公司司标志3 1.1.4.公司司定位4 1.1.5.服务务对象（目目标客户）4 1.1.6.经营营范围4 1.2.企业领域域的界定和和再确定4 1.2.1.法规规与特需权权4 1.3.企业文化化5 1.3.1.物理理环境5 1.3.2.人文文环境5 1.3.3.企业业理念5 1.4.企业哲学学6 1.4.1.公司司愿景6 1.4.2.企业业使命6 1.5.企业核心心价值观6 1.6.企业精神神 7第二章.产产品和服务务8

7、2.1.产品概念念8 2.2.产品服务务8 2.3.服务宗旨旨8第三章.行行业市场分分析9 3.1.行业背景景9 3.2.行业现状状9 3.3.行业特色色分析10 3.4.市场定位位10 3.5.竞争性定定位10 3.6.市场竞争争分析11 3.7.宏观市场场环境分析析12 3.7.1.优势势分析12 3.7.2.劣势势分析12 3.8.SWOTT市场分析析总结14第四章.企企业营销策策略15 4.1.公司经营营策略15 4.1.1.经营营目标15 4.1.2.经营营方针15 4.1.3.经营营理念16 4.1.4.企业业标语161你们的爱+ 创意style =有情人终成眷属 4.1.55.企

8、业口口号164.1.66.企业广广告词164.2.营营销渠道164.3.促促销活动及及其组合184.3.11.产品策策略184.3.22.价格策策略184.3.33.品牌策策略184.3.44.广告策策略184.4.服服务生命周周期不同阶阶段的战略略194.4.11.引入期期204.4.22.增长期期204.4.33.开拓新新的目标市市场204.4.44.成熟期期204.4.55.市场调调整战略214.4.66.产品调调整战略214.4.77.衰退期期214.5.促促销策略21第五章.公公司管理体体系255.1.组组织结构255.1.11.公司主主要部门职职能255.2.岗岗位职务职职责描述2

9、55.3.人人力资源配配置305.4.企企业员工素素质要求315.4.11.公司规规范的员工工行为文化化315.4.22.岗位规规范315.4.33.创造工工作愉快325.4.44.健康管管理335.4.55.形象规规范335.4.66.语言规规范355.5.人人力资源管管理策略375.5.11.员工招招聘措施385.5.22.招聘策策略395.6.员员工甄选策策略405.7.员员工培训425.7.11.培训目目的425.7.22.培训要要点435.7.33.培训理理念435.7.44.培训形形式435.7.55.培训方方式445.7.66.培训评评估455.8.激激励措施455.9.薪薪酬管

10、理465.9.11.货币薪薪酬465.9.22.非货币币薪酬465.9.33.精神薪薪酬475.9.44.绩效考考核体系475.9.55.绩效考考核目的475.9.66.绩效考考核原则475.9.77.绩效考考核方法475.9.88.绩效考考核程序485.9.99.绩效考考核结果49第六章.风风险评估及及策略516.1.风风险分类：516.1.11.经营管管理风险516.1.22.管理风风险516.1.33.市场开开拓风险516.1.44.财务风风险526.1.55.对公司司关键人员员依赖的风风险52附件一: 创意求爱爱市场调查查53附件二:资资金来源表表、启动资金金投资预算算表54附件三：损

11、损益类科目目累计发生生净额、 利利润表、现金流量量表、第一年资资产负债表表554你们的爱+ 创意style =有情人终成眷属 创业团队介介绍Happyynesss介绍： Haappynness是是由Happpineess演变变而来的。寓寓意幸福，在在幸福里面面的“i”变成了“y”，这代表表着幸福不不只是由一一个人构筑筑成的，最最重要的是是需要一个个“你”，只因有有你的存在在，幸福才才更加完美美。我们的的团队就是是为了帮天天下有情人人找到那一一个“你”。以下是我们们团队主要要负责人介介绍：蒲海军 团队队长长 来自自11级机机械设计制制造及其自自动化专业业 主要要负责公司司的工作协协调。担任任机制

12、三班班团支书，系系组织部部部长， 性格格开朗，热热心助人，希希望在大学学的时光里里可以很好好的锻炼自自己。 座右右铭：人生生路漫漫其其修远兮，吾吾将上下而而求索。魏飞翔 团队成成员 来自111级机械材材料 主要要负责公司司的人力资资源管理部部分。担任任材料班班班长，同时时担 任系系实践部部部长。 性格格豪爽，热热情，是一一个有思想想有抱负的的人。 座右右铭：我的的一生注定定需要用不不平凡来证证明。谢春晓 团队成成员 来自111级机械械设计制造造及其自动动化专业 主主要负责公公司的产品品与服务。担担任系组织织部副部长长。 为为人活泼，爱爱说爱笑，性性格随和 座座右铭：思思想成就行行动，用心心才会

13、优秀秀。唐皓曦 团队成员员 来自自11级金金融专业 主要负责责公司的风风险评估及及策略。 性格开朗朗活泼，真真诚，热情情 座右铭：脚踏实地地的生活 。马自豪 团队成成员 来自111级机械设设计制造及及其自动化化专业 主要要负责公司司后勤物流流。 性格格开朗，热热情，做事事细心。 座右右铭：心中中无敌则无无敌于天下下鲍欢 团队成员员 来来自11级级会计专业业 主要负责责公司的财财务报表分分析。担任任11级会会计1班的的团支书。 是一个开开朗、真诚诚的人，有有感染力，对对生活充满满激情。 座右铭：踮起脚尖尖，离梦想想将会更进进一步。魏玲 团队队成员 来来自11级级新闻专业业 主要负责责公司的形形象

14、设计与与市场分析析。 是一个充充满活力，热热情大方的的人，善于于交朋友。 座右铭：生活需要要拼搏，人人生需要奋奋斗。李林蔚 团队成成员 来自111级会计计专业 主主要负责公公司的财务务数据分析析。 为为人乐观、善善于交谈，做做事细心负负责。 座座右铭：面面对梦想心心动不如行行动。预祝happpyneess创业业团队取得得好成绩！71你们的爱+ 创意style =有情人终成眷属 第一章.公公司简介1.1.企企业介绍1.1.11.公司介介绍紧随着世界界经济全球球化，政治治一体化的的趋势，国国人思想日日益开放、进进步，“Woo求求爱创意策策划公司”以其敏锐锐的洞察力力，突破的的创造力与与创新的想想象

15、力将人人们日益增增长的婚恋恋策划需求求的商机牢牢牢把握住住，注重品品质和满足足顾客需求求是我们公公司坚持不不变的真理理，正是这这种信念大大大的突破破了当前婚婚恋行业的的瓶颈传统的婚婚姻介绍所所和婚礼筹筹办公司缺缺少时尚元元素，陈旧旧，千篇一一律的形式式，无法体体现时代的的潮流，更更无法满足足人们对于于求婚和婚婚礼等得日日益增长的的高标准、严严要求。我我们将把“Woo”建设成同同行与客户户尊重的知知名品牌，为为股东赢得得利润，为为社会带来来贡献，为为天下有情情人提供更更加便捷的的服务的公公司。“Woo ”由8名极极具浪漫主主义情怀与与时尚前卫卫精神的热热血大学生生组建，秉秉承着“愿天下有有情人终

16、成成眷属”的目标，致致力于求爱爱创意策划事业中，在此过过程中为有有情人提供供出谋划策策，设备置置办，礼品品购买，过过程记录，服服装租赁，婚婚纱照拍摄摄，婚礼策策划等一条条龙服务；同时，我我们也为尚尚在寻觅另另一半的单单身人士准准备了甜蜜蜜大餐：单单身主题派派对，温馨馨的，甜蜜蜜的，狂热热的多种形形式，任广广大客户选选择，扩大大了单身人人士的交友友空间，为为其寻找人人生的另一一半提供了了良好的交交流平台。1.1.22.公司名名称： Woo 求爱创意意策划公司司1.1.33.公司标标志： 1.1.44.公司定定位： 您爱情情道路中的的出谋划策策者！1.1.55.服务对对象（目标标客户）： 天下所所

17、有的有情情人1.1.66.经营范范围： 主营营 求爱创意（提提供创意策策划、所需需道具、场地等） 附属 道歉歉求理解 婚礼策策划 周年策策划 维爱策策划 单身派派对1.2.企企业领域的的界定和再再确定：我们Wooo是一一家致力于于在社会主主义精神文文明建设的的大背景下下为天下有有情人服务务的求爱创创意策划公公司。1.2.11.法规与与特需权（1） 正常的工商商注册（2） 场地租赁合合同（商业业用途）（3）工商商执照(4) 国国、地税证证(5) 机机构负责人人具本科科或本科以以上的学历历、从事营营销或设计计工作2年以上(6) 员工具具本科或本本科以上的的学历、具具有一定的的创意设计计专业知识识。

18、1.3.企企业文化1.3.11.物理环环境：公司内部物物理环境设设计以温暖暖细腻的橙橙、绿色为为主。它可可以营造出出温馨，积积极，温暖暖的情感心心理。1.3.22.人文环环境：Woo内部人文文环境设计计主要以和和谐为主，并并以纯、真真、爱、美美为辅。“纯”即纯洁，是是体现公司司员工最纯纯朴，朴实实，洁白无无暇的一种种品质；“真”即真实，是是体认真实实与遵循企企业发展的的自然法则则，是正直直、诚实、坚坚毅和对自自我价值与与见识的认认知，是不不以个人的的欲求来扰扰决策；“爱”即关心，是是善、信赖赖，是至诚诚至信的内内、外部合合作，是善善的循环之之后的良好好信誉；“美”即美好，是是美好的产产品或服务

19、务，美好的的心胸与公公司内部人人文环境，是是尊重与被被尊重，是是充满活力力、激情与与灵感的作作业团队和和工作舞台台。1.3.33.企业理理念：Woo作为一个个服务类型型公司，销销售的主要要为非物质质的创意策策划与服务务。我们以以“任君选择择”的各种类类型的服务务为核心，适适用于不同同地域文化化、不同年年龄段、不不同消费阶阶层的消费费者。以“为有情人人出谋划策策”的理念，给给在爱情旅旅途中的人人们提供没没有最好的的，只有更更好的服务务。企业理念是是企业在持持续经营和和长期发展展过程中，继继承企业优优良传统，适适应时代要要求，由企企业家积极极倡导，全全体员工自自觉实践，从从而形成的的代表企业业信念

20、、激激发企业活活力、推动动企业生产产经营的团团体精神和和行为规范范。市场经济条条件下的企企业理念，是是企业在经经营过程中中所形成的的群体意识识和精神风风貌的集中中体现，用用以指导企企业和员工工的行为取取向和判断断标准，使使之成为企企业员工广广泛认同和和接受并为为之奋斗的的方向，在在市场竞争争过程中得得以立足的的精神支柱柱和内在动动力。成功功的企业离离不开它的的企业理念念，它存在在于企业活活动的每个个领域和每每一个环节节，是企业业全体员工工共识化的的价值体系系，换句话话说，企业业理念居于于主宰企业业成败的重重要地位。因因此企业要要构建明确确的，积极极向上的，深深入人心的的企业理念念。我们公司也也

21、致力与企企业理念建建设，提出出了“爱策划，策策划爱”的经营理理念。本着着以顾客为为上帝的精精神提出“ 让天下有有情人终成成眷属”的公司宗宗旨；本着着为有情人人牵线搭桥桥的目的提提出“你们的爱爱+创意SStylee=有情人人终成眷属属”的目标。这这些企业理理念是公司司的灵魂所所在，作为为我们企业业的思想核核心，指导导我们企业业的前进方方向与奋斗斗目标。1.4.企企业哲学：所谓企业哲哲学是指一一个企业为为其经营活活动或方式式所确立的的价值观、态态度、信念念和行为准准则，是企企业在社会会活动及经经营过程中中起何种作作业或如何何起这种作作用的一个个抽象反映映，是一种种人本哲学学。其主要要包括：公公司愿

22、景、使使命及核心心价值观。1.4.11.公司愿愿景： 让Wooo的足迹迹遍布中国国。Woo就目前的的市场经济济状况和对对未来状况况进行深刻刻的分析，提提出了“以点带面面”的市场定定位方案。以以成都郫县县为切入窗窗口，推出出优质产品品与服务；获得市场场认可后，就就由点发展展成面，覆覆盖整个成成都市；最最后，通过过不断扩大大经营规模模，提升经经营能力把把市场定位位为全国，建建立覆盖全全国的连锁锁，让公司司的足迹遍遍布中国的的每一寸土土地。1.4.22.企业使使命： 品质一一小步，幸幸福一大步步Woo的全体成成员秉着认认真负责的的态度，求求真务实，毫毫不马虎，工工作落实到到每一个细细节，力争争把每一

23、项项事务做到到无可挑剔剔，力求高高效与高质质。对服务务质量的高高要求践行行着公司对对顾客的美美丽承诺。只只要每个成成员细心一一点，精心心一点，用用心一点，为为顾客提供供优质的婚婚恋服务。我我们公司始始终以人为为本，始终终以顾客为为核心，也也不断坚信信着：品质质要是能提提高一小步步，顾客的的幸福就能能迈进一大大步！1.5.企企业核心价价值观： 忠于顾客客、 忠忠于质量、 忠于公公司、 忠于职业业、 忠忠于人格。公司的核心心价值观体体现了公司司成员的高高尚人格：忠于顾客客体现了公公司坚持顾顾客第一的的原则；忠忠于质量体体现了公司司坚持优质质创造明天天的原则；忠于公司司体现了公公司成员团团结一致，拥

24、拥护公司的的精神和集集体主义精精神；忠于于职业体现现了公司职职员的高度度的敬业精精神和高尚尚的职业道道德素质；忠于人格格体现了公公司各成员员平等相待待和公司尊尊重人格的的价值取向向。1.6.企企业精神 ： 公公司是一家家，成功靠靠大家Woo对外追求求顾客的青青睐，对内内致力于塑塑造成员相相亲相爱的的品格，他他们坚持着着“为企业发发展不懈努努力奋斗”的共同内内心态度，追追求着共同同的企业理理想。“公司是一一家，成功功靠大家”表达着企企业成员共共同努力、共共同进步的的精神风貌貌和企业团团结一致、争争取企业成成功的良好好风气，展展现着企业业全部的精精神现象和和精神活力力，体现着着企业经营营管理的“不

25、以个人人为中心，尊尊重成员的的人格。尊尊重成员的的创造”的指导思思想。第二章.产产品和服务务2.1.产产品概念：市场营销学学认为，广广义的产品品是指人们们通过购买买而获得的的能够满足足某种需求求和欲望的的物品的总总和，它既既包括具有有物质形态态的产品实实体，又包包括非物质质形态的利利益，这就就是产品品的整体概概念。2.2.产产品服务：1、求爱策策划创意解解决方案及及现场执行行服务2、单身派派对，维爱爱策划服务务3、求爱表表白flaash视频频制作4、道歉求求理解所需需道具，比比如心形蜡蜡烛、表白白条幅、冷冷烟花、卡卡通服等。5、求爱所所需场地，比比如世贸天天阶天街大大屏幕、电电影院、商商业街等

26、2.3.服服务宗旨： 我们Wooo本着着以顾客为为上帝的精精神提出“让天下有有情人终成成眷属”的服务宗宗旨。要求求我们公司司对顾客的的每一次服服务都能让让顾客感到到满意，在在顾客心中中树立一个个良好的企企业形象。让让我们“真诚、贴贴心、专业业”的服务态态度深入人人心。本公司的每每一个成员员都用他们们的热情、激激情和真情情为那些在在爱情旅途途中的人们们提供周到到的服务，切切实保证让让每一位顾顾客体验“不一样的的服务”的服务目目标，用优优质的服务务征服顾客客，让顾客客需要我们们，让顾客客信赖我们们！让我们的服服务成为口口碑，让我我的服务成成为品牌。第三章.行行业市场分分析3.1.行行业背景： 求爱

27、创意意产业正逐逐渐成长为为一个新的的朝阳产业业。目前，国国内市场上上有求爱策划需求求的适龄青青年众多，婚婚恋市场庞庞大。但是是大部分青青年面对心心仪对象没没有十足的的信心和勇勇气，绝大大多数人只只能求助于于朋友亲人人，缺乏专专业团队的的指导，这这使得婚恋恋市场日益益发展壮大大。 在产业快快速发展的的过程中，相相关企业面面对鱼龙混混杂的婚恋恋市场难免免有滥竽充充数，循前前人脚步之之嫌，相对对之的是婚婚恋思想形形式的高品品质需求不不断增长，传传统的婚介介所提供的的服务大多多只是简单单的牵线搭搭桥，无法法满足现今今人们对于于多样化，个个性化婚恋恋服务的需需求，这就就形成了一一种“人们日益益开放进步步

28、的婚恋思思想与落后后守旧的婚婚恋市场发发展之间相相互矛盾”的尴尬局局面。 婚恋恋行业面临临着转型的的重要时刻刻，相关企企业必须要要深入进行行市场调研研，把握婚婚恋市场发发展方向，将将公司发展展方向与多多元化、时时尚化、个个性化、追追求浪漫服服务等要素素结合，令令自身在瞬瞬息万变的的婚恋市场场中站住脚脚步，激流流勇进。3.2.行行业现状 ：首先我们要要将一个概概念性的错错误纠正：求爱创意公司司婚姻介绍绍所！传统统的婚姻介介绍所只是是给单身人人士提供了了一个认识识的平台，其其经营范围围单一，经经营模式落落后。而求求婚创意公公司侧重创创意二字，不不仅为有情情人增进彼彼此感情出出谋划策，并并把情人间间

29、奇思妙想想的小惊喜喜，小浪漫漫付诸实践践，给两个个人在感情情路上竖起起更多值得得回味纪念念的的里程程碑。同时时，更以年年轻人喜闻闻乐见的形形式提供交交流平台，跳跳脱了传统统拘谨的相相亲模式，将将彼此的真真性情充分分展示，减减少了情路路上走弯路路的几率，将将其人生更更多的时间间投入到真真情浓爱里里。因而，求婚婚创意公司司不是新瓶瓶装旧酒，而而是从理论论上，实践践上对传统统婚恋市场场的突破创创新。3.3.行行业特色分分析：我们Wooo是服服务型企业业。创意性性婚恋公司司正逐渐成成长为一个个新的朝阳阳产业，目目前，国内内市场上有有求婚策划划需求的适适龄青年众众多，婚恋恋市场庞大大。但是大大部分青年年

30、面对心仪仪对象没有有十足的信信心和勇气气，绝大多多数人只能能求助于朋朋友亲人，缺缺乏专业团团队的指导导，这使得得婚恋市场场日益发展展壮大。在婚恋产业业快速发展展的过程中中，相关企企业也越来来越注重品品牌服务和和规模经营营，婚庆的的高层次服服务也在增增多，整个个行业都在在为满足当当代青年多多元化、时时尚化、个个性化、追追求浪漫服服务的需求求而努力，婚婚庆产业中中大的产业业链正在逐逐步形成。此此外，传统统的婚姻介介绍所和婚婚礼筹办公公司缺少时时尚元素，陈陈旧，千篇篇一律的形形式，无法法体现时代代的潮流，更更无法满足足人们对于于求婚和婚婚礼等得日日益增长的的高标准、严严要求。3.4.市市场定位：我们

31、公司的的市场定位位实行“以点带面面”战略。以以成都郫县县的市场为为基点，由由点带动周周围小城镇镇的点。由由此模式，以以各三级、二二级小城市市和大省会会城市为点点，由此形形成各个面面，最后由由所有面组组合，覆盖盖整个中国国的消费市市场。3.5.竞竞争性定位位：我们公司的的竞争性定定位采取“分步走”战略。先先做市场的的跟随者和和挑战者，随随着规模的的扩大，争争取做市场场主导者，占占据中国婚婚恋服务市市场。3.6.市市场竞争分分析：顾客（消费者的讨价还价能力）附属服务威胁同行业间竞争新进入者的威胁供应商交涉能力3.7.宏宏观市场环环境分析3.7.11.优势分分析 创意性婚婚恋公司正正逐渐成长长为一个

32、新新的朝阳产产业，目前前，国内市市场上有求求婚策划需需求的适龄龄青年众多多，婚恋市市场庞大。但但是大部分分青年面对对心仪对象象没有十足足的信心和和勇气，绝绝大多数人人只能求助助于朋友亲亲人，缺乏乏专业团队队的指导，这这使得婚恋恋市场日益益发展壮大大。在婚恋产业业快速发展展的过程中中，相关企企业也越来来越注重品品牌服务和和规模经营营，婚庆的的高层次服服务也在增增多，整个个行业都在在为满足当当代青年多多元化、时时尚化、个个性化、追追求浪漫服服务的需求求而努力，婚婚庆产业大大的产业链链正在逐步步形成。此此外，传统统的婚姻介介绍所和婚婚礼筹办公公司缺少时时尚元素，陈陈旧，千篇篇一律的形形式，无法法体现

33、时代代的潮流，更更无法满足足人们对于于求婚和婚婚礼等得日日益增长的的高标准、严严要求。3.7.22.劣势分分析 11、行业实实力整体偏偏低据统计，我我国大大小小小的婚庆庆公司20000多家家。虽然数数量巨大，但但能独立操操办专业婚婚礼的婚庆庆公司只有有100多多家，而这这其中能有有自主创意意的公司更更是凤毛麟麟角。入行门槛低低，三五万万元就能开开一家小店店：招两名名业务员，从从网上下载载几张婚礼礼现场效果果图，租些些婚庆器材材就可以开开婚庆公司司。由于市市场情景看看好，使得得大量的小小婚庆公司司冒了出来来。婚庆公公司数量的的急剧增多多导致了低低价位的市市场竞争，不不仅限制了了婚庆行业业向更高层

34、层次发展，另另外也使得得市民的消消费观停留留在只看价价钱而忽视视服务质量量的层面上上。 22、从业人人员素质不不高，服务务质量难以以提高 原有的婚恋恋行业中的的从业人员员中，除少少量工作人人员可以不不用持证上上岗以外，其其他，如司司仪、婚庆庆策划、摄摄像师等必必须要持证证上岗。但但在具体的的操作中，具具备从业资资格证的从从业人员只只是极少数数，而且从从业人员中中有大量的的兼职人员员，大多数数为在校大大学生。在在从业人员员的专业素素质和文化化素质偏低低是婚恋服服务质量日日渐低下的的主要原因因，比如司司仪靠讲黄黄段子、恶恶搞客人等等令多数人人难以接受受的形式活活跃气氛，摄摄影摄像出出现失误、婚婚庆

35、效果不不佳，服务务态度差等等现象在实实际的操作作过程中经经常出现，严严重影响了了婚庆服务务质量的以以及婚恋市市场的良性性发展。 3、缺乏乏核心竞争争力，规模模效应难以以突显婚恋策划行行业的主打打的是“文化牌”、“创意牌”。将婚恋恋策划行业业打造成一一个以文化化创意为主主的产业，把把各种传统统与现代的的、高雅与与民俗的、东东方与西方方的文化元元素集合起起来，从而而将婚恋策策划行业由由“物质层面面”向“精神层面面”转化，从从“单一形式式”向“多元化模模式”转化的突突破势在必必行。 4、行业业分工不明明，缺乏专专业型、针针对性酒店、影楼楼开始加入入婚恋行业业，采取了了薄利多销销的一条龙龙服务模式式，

36、从根本本上打压传传统婚庆公公司的发展展。所谓婚婚庆一条龙龙，就是什什么都提供供，有的甚甚至免费，只只要抓住了了几个能赚赚钱的服务务项目就可可以了。比比如酒店，只只要在酒店店办婚宴，酒酒店就可以以免费提供供道具等。婚婚庆公司生生存的根本本就是婚礼礼举办场所所，这些场场所被酒店店一旦垄断断，传统的的婚庆公司司将没有用用武之地。因而，我们们不能仅局局限于传统统的婚恋市市场，能创创造市场的的企业才是是真正能成成功的企业业，而求婚婚创意公司司就是在激激烈的市场场竞争中找找到自我定定位，成功功开辟市场场的企业。3.8.SSWOT市市场分析总总结 内部能力外部因素优势（Sttrenggth）劣势（Weeak

37、neess）S1低端与与高端间差差距极大，给给了本项目目率先走差差异化路线线的机会；S2 与时时俱进的经经营管理新新理念；S3 可利利用资源多多，市场自自由度大；S4恋人群群体对此类类服务机构构的需求W1相关产产品技术研研发团队力力量不足，特特别是同国国外技术比比对时；W2非国立立能得到的的国家实质质性经济支支持并不多多；W3尚无一一个确切详详细可操作作的服务流流程；W4愿意从从事服务行行业的年轻轻人越来越越少机会（Oppporttunitty）SOWoO1随着社社会婚恋矛矛盾问题的的加深，单单身人士的的数量不断断上涨、人人们收入逐逐步提高，对对服务机构构与产品的的需求日益益增长；O2国家政政

38、策对相关关行业的免免税、减税税等政策支支持；O3总体来来说，市场场尚未饱和和，机会较较多，竞争争者较少；充分利用现现有国家政政策法规的的“优惠”，多多多参与公公益活动；抓住时机，在在现有市场场中占有一一席之地；以自身新理理念改变带带动行业的的发展与转转变；根据现在大大量有情人人的需求不不断改良产产品与服务务；不示弱，不不止步，借借鉴、学习习甚至购买买相关技术术并在利用用之上加以以创新，化化他人为己己用；全力争取各各类融资，减减少并充分分利用贷款款，尽量利利用当前资资源再造利利润；建立科学有有序的工作作培训机制制，服务变变得可量化化；风险（Thhreatts）STWTT1社会的的不断发挥挥在那，

39、人人们的婚恋恋观念不断断的变化；T2现有类类似机构的的增多；T3市场开开放的压力力,国外相相关机构进进入国内市市场；就近建设，依依托基础设设施，化弊弊为利；坚持合作与与竞争相结结合的理念念，在合作作中进步，在在进步中抢抢占先机；面对现实，不不断超越与与改进；国外机构进进入市场的的情况一旦旦出现，虽虽然对行业业没有直接接影响，但但仍是个大大问题第四章.企企业营销策策略4.1.公公司经营策策略4.1.11.经营目目标：你们们的爱+创创意Styyle=有有情人终成成眷属。我们本着为为有情人出出谋划策、牵牵线搭桥的的目的提出出“你们的爱爱 + 创创意Styyle = 有情人人终成眷属属”的公司目目标。

40、传播播爱的文化化，建设特特色的婚恋恋服务公司司，为有情情人的爱情情旅途，出出谋划策。我们旨在为为需要新颖颖、特别婚婚恋服务的的有情人们们提供最优优质的服务务。为他们们准备惊喜喜的甜蜜爱爱情大餐，为为他们的爱爱加分，为为他们的爱爱增温。为为他们的幸幸福保驾护护航，为他他们的爱出出谋划策。愿愿天下有情情人终成家家属！4.1.22.经营方方针： 全员员参与 创意意无限 精精益求精 铸造品质质全员参与Wooo的所有有成员共同同努力，共共同奋斗，团团结一心，积积极配合、积积极参与。创意无限在保证证公司团结结，高效运运转的前提提下，充分分发挥每一一个公司成成员的创意意，为有情情人提供多多种多样的的选择，满满足不同地地域文化、不不同年龄段段、不同消消费阶层的的消费者的的多元化需需求。精益求精围绕我我们公司 “让天下有有情人终成成眷属” 的服务务宗旨，本本着“爱策划，策策划爱”的经营理理念，朝着着“你们的爱爱+创意SStylee=有情人人终成眷属属”的目标。一一步一个脚脚印，越做做越好，不不断完善、不不断提高。铸造品质优质创创造明天，我我们公司要要始终把抓抓品质，保保证服务质质量放在首首位，通过过铸造品质质，树立良良好的企业业形象，赢赢得社会好好评。4.1.33.经营理理念： 爱策划，策策划爱我们Wooo