(珍藏培训课件绝对成交-临门一脚促成话术717.docx

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1、【珍藏培训课件】绝对成交-临门一脚促成话术！催眠式销售售看起来就像像顶尖销售售员三三三原则则魔鬼藏在细细节中状态决定结结果没有热情你你会打动谁谁你的笑容价价值百万让你的眼睛睛作更有效效的交流你必须知道道的行为礼礼节-苏东坡坡说：“大师，你你看我坐在在这里像什什么？”-“看来来像一尊佛佛。”佛印说。-苏东坡坡讥笑着说说：“但我看你你倒像一堆堆大便！”-“哦，是是吗？”佛印神态态依旧。- 苏东东坡满脸疑疑惑地说：“你尊我为为佛，而我我说你是大大便，你不不生气吗？”-“我应应该高兴才才是，怎么么会生气？因为自己己是佛，看看别人也会会像佛；自自己是大便便，看别人人也会像大大便。”佛印答道道。-苏东坡坡

2、满脸愧色色。投其所好才才会如你所所愿让自己看起起来像行业业的专家只有同流才才会交流镜面映现技技巧语言同步倾听才会赢赢得信任有一位牧师师在教会里里鼓动大家家捐钱，送送传教士到到中国。牧牧师的一席席话极为精精彩。坐在在后排的马马克吐温很感感动，决定定捐25 元。牧师师继续讲。115 分钟钟后，马克克吐温决定定只捐100 元。牧牧师还继续续讲。马克克吐温决定定再扣5 元。牧师师仍然不停停地讲，使使马克吐温很不不耐烦，决决定只捐11 元。约约半小时后后，牧师终终于结束了了讲话。当当捐款箱转转到马克吐温面前前时，这位位原来要捐捐25 元元的人，最最后伸手从从捐款箱中中拿走1 元钱。赞美不停，鼓鼓励不断有

3、证明不一一定相信，但但没有证明明肯定怀疑疑更多成功销售五五问这样介绍产产品最有效效1.只有自自己非常喜喜欢，别人人才会感兴兴趣。2.提前演演练才会有有备无患。3.问问题题，让客户户参与。4.清楚自自己的目的的。5.以客户户的兴趣为为中心。6.将产品品的优点与与客户的需需求连接起起来。7.如何减减少客户的的痛苦和损损失。8.与客户户的视线接接触。9.把客户户带入一个个点头说“是”的节奏中中去。一定要有绝绝对竞争优优势对付竞争对对手的方法法：(1)了解解他们在市市场上所处处的地位(2)了解解他们的主主要客户是是谁(3)弄清清是他们在在抢走你的的生意，还还是你在抢抢走他们的的生意(4)弄清清他们有没

4、没有挖走你你的员工(5)搞到到所有能搞搞到的关于于他们的信信息(6)了解解他们的价价格(7)每个个季度去买买一次他们们的东西，了了解他们的的销售和产产品情况(8)摸清清他们的软软肋并以此此为攻击突突破口(9)了解解他们在哪哪些方面比比你强，并并且立刻作作出相应的的改(10)仔仔细听客户户对你的竞竞争对手的的评价竞争争对手狭路路相逢时(1)永远远不要说他他们的坏话话，即使客客户这样说说。(2)要夸夸他们是不不错的竞争争对手(3)表现现出尊重(4)显示示出你的不不同之处买你的的产品收益益会更多(5)强调调你的优势势而不是弱弱点(6)举一一个客户从从竞争对手手那里转向向你的例子子(7)永远远保持道德

5、德和职业素素养参与才会主主动，体验验才有感受受销售高手都都是构图专专家如何来构图图?1. 问自自己：“客户会如如何使用这这个产品?”2. 再自自问：“客户在使使用这个产产品、享受受它的效果果与获得它它的益处时时，会是什什么样的快快乐的景象象?”3. 在自自己的脑海海里想象出出一幅有趣趣的、具体体的、能打打动人心的的图画，然然后再化为为文字。把这幅图画画像放电影影一样有声声有色地描描绘给你的的客户听。让客户一看看到产品就就快乐销售魔法词词不要说“买”，要说“拥有”不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”不要说“生意”，要说“机会”不要说“消费，要要说“投资”不要说“很便宜”，要说“很经济”不要称对对

6、方是“客户”，要称“服务对象象”不要说“你的反对对意见是什什么？”而要说“你的疑惑惑是什么？”找出客户向向你购买的的理由(1) 找找到客户的的问题或痛痛苦(2) 扩扩大对方不不购买的痛痛苦(3) 提提出解决方方案(4) 提提出解决问问题的资历历和资格(5) 列列出产品对对客户的所所有好处(6) 解解释你的产产品为什么么是最好的的(理由)(7) 考考虑一下我我们是否可可以送一些些赠品(8) 我我们有没有有办法限时时、限量供供应产品（人人最想得到到他没有或或得不到的的东西）(9) 提提供客户见见证(10) 做一个价价格比较，解解释为什么么会物超所所值(11) 列出客户户不买的所所有理由(12) 了

7、解客户户希望得到到什么结果果(13) 塑造客户户对该产品品的渴望度度(14) 解释客户户应该购买买你产品的的五个理由由，然后提提出证明(15) 客户买你你产品的好好处和坏处处的分析(16) 你跟竞争争对手有哪哪些不一样样的地方，要要作比较(17) 客户对该该产品产生生问题或疑疑问的分析析(18) 解释你的的产品为什什么这么贵贵(19) 为什么客客户今天就就要购买你你的产品了解客户的的购买价值值观NEADSS 和FOORM 公公式公式一：NNEADSS（向已使使用同类产产品的客户户推销自己己产品）N(Noww) 现在在使用什什么同类的的产品？E(Enjjoy) 满意哪里比较较满意？A(Altte

8、r) 不满意哪里不不太满意？D(Deccisioon-maaker)决策者谁负责责这件事？S(Sollutioon) 解解决方案提供满满意的，解解决不满意意的地方。公式二：FFORM（客客户最感兴兴趣的内容容）F(Fammily) 家庭O(Occcupattion) 事业R(Reccreattion) 休闲M(Monney) 金钱没用痛苦的的客户不会会买客户买的是是感觉不要销售钻钻孔机，要要推销它们们所钻出来来的弧度完完善平整的的钻孔不要销售汽汽车，要推推销名气与与地位或者者是平稳的的驾驶感觉觉不要销售保保险，要推推销安全和和保障，推推销免于悲悲剧发生和和财务安定定的家庭不要销售眼眼镜，要推推

9、销更清晰晰的视野和和优美的造造型不要推销吸吸尘器，要要推销舒适适整洁不要推销锅锅具，而要要推销简单单操作的家家务和食物物的营养感觉变了，需需求就产生生了-销售员：你好，你你是否考虑虑过买新鲜鲜的冰?-爱斯基摩摩人：冰？（不屑一一顾）我们们这儿到处处都是冰。-销售员：我知道，你你们用冰盖盖房子，用用冰筑路，用用冰-爱斯基摩摩人：是的的，我们最最不缺的就就是冰。-销售员：你们喝水水也用冰了了？-爱斯基摩摩人：当然然。-销售员：你是否发发现这些冰冰有的被粪粪便、动物物的内脏或或邻居倒的的脏东西污污染了？-爱斯基摩摩人：我不不知道，没没那么严重重吧。-销售员：如果你用用的水中正正好有这些些脏东西，你你

10、感觉会怎怎样？-爱斯基摩摩人：我不不愿意那么么想。-销售员：如果这些些脏东西让让你身体不不舒服，你你会怎么办办？-爱斯基摩摩人：我会会去看医生生的。-销售员：你知道这这是什么原原因造成的的吗？-爱斯基摩摩人：那些些脏冰。开发需求的的两个策略略：发现问题点点，不断去去暗示客户户问题的严严重性。通过对几个个不同的问问题点进行行暗示，引引导出一个个更重要的的问题。客户在三种种情况下，比比较容易作作出改变并并不太计较较自己的付付出：极度恐惧时时极度喜悦时时极度悲伤时时攻心为上对你的客户户在没有作作充分的了了解之前，不不要轻易向向他介绍你你的产品聪明的人知知道每一件件事，而精精明的人知知道每一个个人嗜好

11、是一直直把人们联联系在一起起的最好渠渠道24 项客客户的期待待1. 只要要告诉我事事情的重点点就可以了了2. 告诉诉我实情，不不要使用“老实说”这个字眼眼，它会让让我紧张3. 我需需要一位有有道德的销销售员4. 给我我一个理由由，告诉我我为什么这这项商品再再适合我不不过了5. 证明明给我看6. 让我我知道我并并不孤单，告告诉我一个个与我处境境类似者的的成功案例例7. 给我我看一封满满意的客户户来信8. 商品品销售之后后，我会得得到你什么么样的服务务，请你说说给我听、做做给我看看9. 向我我证明价格格是合理的的10.给我我机会作最最后决定，提提供几个选选择11.强化我的的决定12.不要要和我争辩

12、辩13.别把把我搞糊涂涂了14.不要要告诉我负负面的事15.不要要用瞧不起起我的语气气和我谈话话别说我购买买的东西或或我做的事事错了。17. 我我在说话的的时候，注注意听18. 让让我觉得自自己很特别别19. 让让我笑20. 对对我的职业业表示一点点儿兴趣21. 说说话要真诚诚22. 当当我无意购购买时，不不要用一堆堆老掉牙的的销售技巧巧向我施压压、强迫我我购买23. 当当你说你会会送货时，要要做到24. 帮帮助我购买买，不要出出卖我害怕被拒绝绝是你的心心态有问题题1. 交换换的心态2. 帮助助别人解决决问题的心心态3. 销售售是一种数数字游戏，成成交是一种种概率4. 客户户并不在意意对你的拒

13、拒绝5. 没有有不好的客客户，只有有不好的心心态6. 其实实客户也很很紧张7. 这是是我的责任任转换定义，克克服恐惧失败和被拒拒绝实际上上都是我们们内心的一一种感觉对客户的拒拒绝进行定定义的转换换(1)在以以前，只要要当 时，我我就觉得被被拒绝了。（写写出所有被被拒绝的定定义，例如如当客户对对我说“不需要”时，我就就觉得被拒拒绝了。）(2)当 时，只表表示 。（转换上述述所有的定定义。例如如，当客户户对我说“不需要”时，只是是表示客户户当时的心心情不好而而已，或表表示客户对对产品能给给他带来的的好处还不不太了解。）(3)只有有当 时，才才真正代表表我被拒绝绝了。（对对被拒绝写写出新的、积积极的

14、定义义。例如：唯有当我我决定放弃弃时，才真真正代表我我被拒绝了了。）把客户每一一个抗拒转转换成客户户的问题,并让客户户来解答1.客户异异议：太贵贵了！客户心理：除非你能能证明你的的产品是物物有所值。销售转换：你觉得多多少钱比较较合适?2.客户异异议：质量量怎么样？客户心理：你们给我我什么保证证？销售转换：你需要什什么保证？3.客户异异议：服务务怎么样？客户心理：对我有什什么特殊服服务？销售转换：你要什么么特殊服务务？4.客户异异议：没时时间。客户心理：我为什么么要把时间间放在这里里？销售转换：对你来说说最重要的的是什么？认同别人才才有机会肯肯定自己处理抗拒的的两大忌：(1)直接接指出对方方的错

15、误(2)发生生争吵解除抗拒点点的两种模模式(1) 同同理战术：点头、微微笑-“是的”-自己的的看法(2) “感觉觉得后来发发现”与客户永无无争辩的秘秘诀合一架构法法解除客户抗抗拒的八个个步骤解除客户抗抗拒的十种种方式有效应对客客户的八种种借口1.我要考考虑一下。2.我想多多比较几家家看看3.你的价价格太高了了。4.你们的的产品有某某某产品好好吗？5.我需要要和某某商商量商量。6.给我一一些资料，我我再和你联联系。7.我有朋朋友也在卖卖这样的产产品，他会会给我更的的的优惠。8.我现在在还不能立立刻下决定定!如果客户说说“太贵了”首先摸清客客户价格异异议的真正正动机 客户想想在商谈中中击败销售售员

16、，以此此来显示他他的谈判能能力 客户想想利用讨价价还价策略略达到其他他目的 客户不不了解产品品的真正价价值，怀疑疑价值与价价格不符 客户想想通过讨价价还价来了了解产品真真正的价格格，看看销销售员是否否在说谎 客户想想从另一家家买到更便便宜的产品品，他设法法让你削价价是为了给给第三者施施加压力客户还有有其他同样样重要的异异议，这些些异议与价价格无关，他他只是把价价格作为一一种掩饰解除客户价价格异议的的九大原则则先价值，后后价格好处要加起起来说，价价格要分开开来讲负面的成本本要加起来来讲用不同产品品的价格作作比较采用示范方方法奔驰原理暗示后果询问客户的的支付能力力降价需要有有条件引起客户的的兴趣是

17、所所有销售的的开始30 秒决决定成败如果在300 秒之内内没有引起起客户的注注意那你的的销售就是是失败的在与客户沟沟通之前，你你要问自己己下列问题题，并分别别用一句话话来回答我要说什么么?我的策略依依据是什么么？我要表达的的中心是什什么？哪一种表达达方式最有有可能达成成目的？我能否充分分论证这一一表述？是否还有其其他与此相相适应或相相关联的必必要表述这一表述是是否与我的的客户的需需要和兴趣趣相关？变化重于一一切想吸引客户户的兴趣，那那你自己必必须变得很很有趣微笑、打手手势、往前前移动、变变换位置、大大声讲、轻轻声说、语语速增快、语语速降慢、停停顿、设问问、幽默、夸夸张、情感感渲染成不成交，关关

18、键在问问对问题赚赚大钱什么是有效效的问题？即(1) 有有助于了解解客户现状状的问题(2) 有有助于把客客户的潜在在需求转变变为即时需需求的问题题(3) 有有助于满足足客户要求求的问题(4) 有有助于表达达对客户关关注的问题题利用开放式式问题了解解客户的需需求利用封闭式式问题引导导客户的思思维利用选择性性问题明确确结果利用反问掌掌控主动7+1 法法则快速成交的的七个问题题没有准备，你你就是在准准备失败解读客户的的购买信号号消除成交的的心理障碍碍请给我百分分之百的保保证，让我我放心没有意识的的说服才是是真正有效效的说服一位先生带带着儿子来来买球衣。他他们在柜台台前还没开开口，营业业小姐就微微笑着迎

19、上上去：“你们好，是是买一套球球衣吧？”先生奇怪地地点头：“你怎么知知道的？”小姐笑着说说：“你一走向向体育服装装专柜，就就一直盯着着球衣，看看你儿子手手中还拿着着足球呢。”善于察言观色、了解客户的心思，是顶尖业务员的惯性。这样一说，先先生和他儿儿子都挺高高兴，兴致致勃勃地挑挑选了一套套球衣，准准备付款。营营业小姐又又恰到好处处地多了一一句嘴：“还有配套套的汗衫、长长袜。”只要你为为客户着想想，对方就就不容易拒拒绝。先生经提示示后觉得多多买些凑成成一套也不不错，于是是多买了汗汗衫、长袜袜。包装完毕交交付客户，生生意也算成成交，可以以说是比较较圆满了。但但是这位小小姐用说家家常的语气气随便问客客

20、户的儿子子：“小弟弟，你你有球鞋吗吗？”其实客户本本无买鞋的的打算，欢欢迎关注我我的微信平平台“FASHHIONSSOS”.客户犹犹豫起来，营营业小姐十十分真诚地地着他的儿儿子是个英英俊少年，穿穿上全新球球衣、球鞋鞋，那才真真是精神呢呢。先生听听着她的话话语，欲罢罢不能，这这时一双球球鞋送到了了他的手里里。20 种绝绝对成交技技巧成交后，完完美撤退9大反对意意见解除； 话术一：我要考虑虑一下成成交法当顾顾客说他要要考虑一下下时，我们们该怎么说说？销售员员话术：先生（小小姐），很很明显的，你你不会花时时间考虑这这个产品，除除非你对我我们的产品品真的感兴兴趣，对吗吗？我的意意思是：你你告诉我要要考

21、虑一下下，该不会会是只为了了躲开我，是是吗？因此此我可以假假设你真的的会考虑一一下这个事事情，对吗吗？可不可可以让我了了解一下，你你要考虑一一下的到底底是什么呢呢？是产品品品质，还还是售后服服务，还是是我刚才到到底漏讲了了什么？先生（小小姐），老老实说会不不会因为钱钱的问题呢呢？话术二： 鲍威尔尔成交法法当顾客喜喜欢某个产产品，但习习惯拖延做做出购买决决定时，我我们怎么办办？推销员员话术：美美国国务卿卿鲍威尔说说过，他说说拖延一项项决定比不不做决定或或做错误的的决定，让让美国损失失更大。现现在我们讨讨论的不就就是一项决决定吗？假假如你说是，那那会如何？假如你说说不是，没有任任何事情会会改变，明

22、明天将会跟跟今天一样样。假如你你今天说是，这这是你即将将得到的好好处：1、2、3、显然说好比说不好更有好处，你说是吗？话术三：不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。先生（小姐），你现在也有相同的

23、机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四：不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？话术五：杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1

24、、产品的品质；2、优良的的售后服务务；3、最低的的价格。但但现实中，我我从来没有有见过一家家公司能同同时提供最最优秀的品品质、最优优良的售后后服务、最最低的价格格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）话术六： NO CLOSE成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说：NO CLOSE，你该怎么办？推销员：先生（小姐），在生活当中，有许多推销员

25、他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不 呢？所以今天我也不会让你对我说不！话术七：不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？销售员：用网店宝标准型套餐您感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？顾客：500万！销售员：未来2年多赚500万，那

26、你愿意出多少钱来提高这些功能呢？顾客：？（10万）销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需6888元/年？如果现在开始连续用两年，我们可以再优惠3444元你认为怎么样呢？可以用2年，第一年只要6888元，第二年只要3444元，每年有52周，第一年每周只要132元，第二年每周只要66元，第一年每天只要19元 ，第二年每天只要9.5元。第一年平均每小时只要投资0.8元，第二年平均每小时只要投资0.4元。0.4元/小时，如果你连0.4元/小时都没有办法投资，你就更应该做外贸了，您同意吗？话术八：经济的真理成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价

27、格不能商量，怎么办？销售员：先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？话术九：十倍测试成

28、交法当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。销售员： 先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？就像今天你用了网店宝套餐，帮助你增加了销售量和收入，或投资了某件产品改善了你公司的实力，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？话术十：绝

29、对成交心法自我暗示：我可以在在任何时间间销售任何何产品给任任何人！绝对成交销销售话术 状况一: 这次不要要了,下次次再买.没关系,什什么时候买买多不重要要,最重要要的是这个个产品能否否帮助到您您,您既然然决定再买买就说明您您已经认同同这个产品品对您有帮帮助,对不不对?如果果您不用这这个产品,您的头发发跟昨天没没有任何改改变,如果果您今天就就开始用这这个产品您您的头发就就从今天开开始改变呢呢?还是要要等一段时时间后再改改变呢?状况二: 可是我没没有带够钱钱我们这里里每天都有有很多客人人来的时候候没有计划划购产品而而没带够钱钱.当他们们了解到这这个产品对对他们了解解到这个产产品对他们们有这么好好的

30、效果后后一般都会会打电话叫叫朋友帮忙忙送钱过来来或者在我我们这里留留下少量的的定金我们派人人送过去能够让你你今天开始始就使用产产品,让您您的头发尽尽快往更好好的方面改改,就是我我们的服务务宗旨.”某小姐:,您是打打电话叫朋朋友送钱过过来呢?还还是我们帮帮您送过去去呢?状况三: 可是卖的的太贵了某某小姐,您您一定不会会按产品的的价格来选选用产品,我们每个个人都希望望用最好的的钱买到最最好的产品品,但这种种机会很少少,便宜的的产品虽然然可以节省省一点钱,但达不到到您需要的的效果,那那样损失就就大了,我我个人认为为价格不是是最重要的的,您的头头发能不能能得到改善善才是最重重要的,您您说对吗?状况四:

31、 可是我家家里还有没没用完啊!像您这样样注重自己己形象的小小姐,一定定会有很多多护发产品品陪伴在您您的身边,而且这些些产品帮助助您保护头头发也起到到了重要的的作用.不不过美发的的专业经验验告诉我没没有一件产产品可以解解决所有问问题.只要要正规厂家家生产的产产品没有好好坏之分,只有更加加合适的区区别.以我我专业经验验,目前您您的头发最最需要的是是.所以以某某 产产品最适合合您目前的的头发状态态.状况五:别别的地方好好象更便宜宜哦某小姐姐,您了解解的情况完完全是真的的,我们都都希望以最最底的价格格购买到最最高质量的的产品,顾顾客购买产产品一般考考虑三件事事1. 产产品的品质质2. 产产品的价格格3

32、. 售售后的服务务但我从未未发现哪家家公司会以以最低价格格卖最好的的产品和服服务,就象象奔驰不能能象桑塔纳纳的价格一一样.某某某小姐,为为了您的头头发健康-这三三项当中您您愿意牺牲牲哪一项呢呢?欢迎关关注我的微微信平台FASHHIONSSOS.您愿意牺牺牲产品质质量吗?您您愿意牺牲牲我们良好好的服务吗吗?所以.有时候候我们多一一点投资一一点点来获获得我们真真正的产品品,这也是是蛮值得的的.状况六:我我需要考虑虑一下某某某小姐,您您需要考虑虑一下,说说明您对我我们产品真真正感到有有兴趣,是是吗?我相相信您回去去后会很认认真地考虑虑我们的产产品.不过过,我还是是不明白我我刚才到底底漏讲了什什么?可

33、能能哪里还没没有解释清清楚,导致致您需要考考虑一下呢呢?某某小小姐,说真真的,您不不会是在回回避我吧?状况七: 对产品不不放心某某某小姐,我我非常认同同您的担忧忧,我也跟跟您一样,在购买产产品的时候候经常担心心买到假冒冒产品,以以我的经验验,除了对对产品更深深入了解外外,卖产品品给我的人人的态度和和眼神也是是非常的重重要.您怀怀疑我们的的产品是假假的,是不不是我的态态度让您感感到不诚实实呢?状况八: 不需要某某某小姐,您去每家家店里消费费时,可能能都会有服服务人员向向您介绍产产品时,您您可以向他他们说不需需要,不过过,在我服服务过的客客人中还没没有一个人人说过不需需要.当她她对我的服服务说不需需要时,实实际上是在在对自己的的快乐和自自信说不需需要,因为为头发好了了,带给您您的是无穷穷快乐和自自信,对吗吗?状况九: 用过没效效果我相信信这会是真真的,我经经常碰到客客人跟您有有同样的感感受,我服服务过的顾顾客也许也也会有没效效果的感觉觉,不过,还是有很很多客人来来找人来做做这项服务务.某某小小姐,您不不希望也像像他们一样样吧?什么么叫做不简简单?能够够把简单的的事情,天天天做好就就是不简单单.什么叫叫做不容易易?大家公公认的非常常容易的事事情,非常常认真的做做好它,就就是不容易易.同样的的事情当你你重复做221次就会会养成习惯惯,重复550次就会会产生奇迹迹!