《中国财会网商业计划书》3722.docx

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1、中国财会网商业计划书1. 经营纲要本章将给出出本计划书书的一个总总结2. 公司简介我们计划组组建一个全全新的公司司，并由44个创始人人作为主要要经营人员员组成一个个朝气蓬勃勃的管理团团队，我们们旨在创造造一个面向向财会领域域的网络社社区，为我我们的客户户 对财会行行业关心、参参与或监督督的专业人人士、机构构或公司提提供全方位位的服务，为为他们创造造一个可以以工作、学学习、交流流、交易的的网络平台台，并在适适当时机引引入电子商商务（eCCommeerce）和和应用服务务(Appplicaationn Serrvicee)。2.1. 公司所有权权公司将由44个主要经经营者和种种子资金投投资人共同同

2、拥有，其其中主要经经营者拥有有40%的股股份，种子子资金投资资人拥有440%的股股份，另外外预留200%的股份份作为员工工期权或留留给战略投投资者，如如中国注册册会计师协协会、财政政部会计考考试办公室室、中国会会计学会等等。2.2. 公司注册和和位置我们计划于于20000年5月进进行公司登登记注册，注注册资金为为80万美美元，全部部由种子资资金投资人人提供。为为避免国内内政策风险险和融资考考虑，公司司总部将设设在美国，我我们将通过过美国总部部在中国设设立子公司司，并以中中国子公司司作为公司司的经营实实体。我们们计划将公公司在中国国的子公司司注册在北北京中关村村高科技园园区内，以以享受国家家给予

3、中关关村高科技技园区的种种种优惠政政策。公司司最初网站站网址是。（含含义是：中中国财会）3. 网站战略目目标 我们的战略略目标是建建立一个面面向财会行行业专业人人士、机构构和公司的的网络社区区，并通过过全面、专专业和交互互的服务和和宣传，树树立我们作作为财会行行业网络服服务第一品品牌的地位位。3.1. 商业模式我们的商业业模式将基基于以下几几个方面：一是我们们将针对目目标访问者者开发各种种他们需要要的服务，如如政策法规规查询、专专业资格考考试服务、财财会人才招招聘、软件件评测和试试用、专业业咨询服务务、远程培培训、论坛坛等，一方方面这些服服务本身可可能就具有有很大的商商业价值，在在适当的时时候

4、会为我我们带来服服务收入，另另一方面通通过这些服服务，并配配合网站的的品牌宣传传，我们可可以吸引和和留住访问问者，提高高网站流量量，进而吸吸引厂商投投放广告和和通过我们们做市场；二是利用用品牌优势势和行业内内的广泛联联系，我们们将提供厂厂商和客户户可以直接接交易或交交流的平台台，厂商通通过这个平平台可以直直接面对更更多的客户户，并减少少了交易的的中间环节节；客户利利用这个平平台可以货货比三家，用用更少的价价钱买到更更好的产品品或服务。三三是利用我我们的平台台和我们品品牌的优势势，直接销销售合作厂厂商的产品品或提供应应用服务来来 自 中中国最大的的资料库下下载。我们们的商业模模式的成功功与否，将

5、将在很大程程度上取决决于我们能能否提供足足够多的、传传统媒体无无法提供的的新颖服务务来吸引并并留住访问问者，迅速速提高网站站的流量，增增加网站品品牌价值和和增强品牌牌知名度，同同我们潜在在和未来的的竞争者迅迅速拉开距距离。我们们只有不断断为网站的的客户提供供服务和创创造价值，才才能实现我我们自身的的价值。因因此在发展展的初期我我们主要的的目标是迅迅速增加我我们的服务务能力，吸吸引并留住住尽可能多多的访问者者，提高流流量，树立立我们的服服务品牌。在在我们为长长远将来而而创建流量量和提升我我们的地位位的同时，我我们预计至至少二年内内可能亏损损。3.2. 网站定位我们的定位位是财会领领域的网络络社区

6、，我我们将提供供最全面、最最专业、最最有吸引力力的内容和和服务，我我们将力争争成为这个个领域最好好的网站。我我们将以面面向财会行行业的专业业内容和服服务区别于于其它综合合门户网站站，我们提提供的内容容不只对财财会行业的的专业人员员有吸引力力，全社会会对财会信信息、服务务和产品有有需求的公公司机构都都可以在我我们的网站站找到他们们感兴趣的的内容和服服务，也可可以和其他他具有同样样需求的专专业人员和和公司进行行交流和交交易。我们们将以专业业的背景、广广泛的社会会支持和中中立媒体立立场区别于于任何从业业厂家所直直接设立的的类似竞争争网站。3.3. 流量预测我们计划在在20000年底达到到1万人次次/

7、日的非重重复用户访访问量，至至20011年增长到到5万人次次/日，22002年年增长到2200万人次次。我们将将同一些大大的综合网网站建立合合作关系并并通过他们们获得部分分流量。流量预测 年200020012002日非重复用用户访问量量(人次)10,000050,0000150,0000每次通话页页读数(页)101520日均页读数数(页)100,0000750,00003,0000,0000年页读数（页页）9,0000,0000273,7750,00001,0955,0000,0000公司会员数数(家)3,000015,000045,0000个人会员(人)20,0000100,0000300,

8、00003.4. 内容网站的内容容将包括如如下方面：3.4.1. 信息服务：包括财会会新闻、行行业动态、专专题讨论、研研究报告、政政策法规等等；3.4.2. 考试和在线线教育：为为参加各种种职业资格格和职称考考试（会计计上岗证、中中高级会计计师、注册册会计师、注注册评估师师等）的人人员提供培培训资料、在在线模拟考考试、在线线培训辅导导、培训点点介绍等各各种服务；3.4.3. 软件评测：定期对各各个厂商的的财务软件件、管理软软件及其它它企业管理理和办公软软件进行评评测、适用用，围绕产产品建立各各种排行榜榜，为购买买者提供专专家参考意意见；3.4.4. 人员档案和和招聘服务务：建立财财会专业人人员

9、档案数数据库，为为用人单位位和找工作作的专业人人员提供招招聘和求职职服务，我我们期望成成为全国最最大的财会会人员招聘聘网站；3.4.5. 在线咨询：通过合作作伙伴或聘聘请专家，利利用电子邮邮件或聊天天室等手段段为网站访访问者提供供税务、会会计等方面面的专业咨咨询服务；3.4.6. 论坛和聊天天室：围绕绕各种专业业方向或业业务类别，建建立各种论论坛和聊天天室，为具具有相同兴兴趣或背景景的访问者者提供自由由交流和讨讨论的空间间；3.4.7. 邮件列表：根据访问问者的要求求和兴趣，提提供一种个个性化适合合每个人不不同要求的的电子期刊刊；3.4.8. 在线市场：通过建立立网上交易易和信息发发布平台，为

10、为财会产品品和服务供供应商和客客户创造一一个自由交交易的场所所，他们在在这里可以以使用如招招标、拍卖卖等多种在在线或离线线的交易手手段进行自自由交易；3.4.9. 会员服务：通过在线线登记，可可以为每个个会员建立立档案，并并根据他们们的要求和和兴趣提供供个性化的的服务；3.4.10. 软件应用服服务：通过过在网站上上设立合作作伙伴的软软件服务器器，为中小小企业或个个人建立网网络理财或或代理记帐帐的软件应应用服务或或软件试用用服务。3.5. 预期收益3.5.1. 远程培训收收费：包括括资料费、教教材、报名名费等等。3.5.2. 广告费：随随着网站知知名度的提提高和上网网人数的增增加，会很很快吸引

11、特特定厂商参参与，如财财务软件厂厂商等。3.5.3. 电子商务：网上网下下专业咨询询服务，相相关产品的的销售和服服务；开辟辟财经类专专业书籍网网上柜台；通过建立立社区，提提供相应的的服务。3.5.4. 广泛利用各各方面资源源，组建AASP运作作模型，尽尽快进入商商业化运作作阶段。3.5.5. 实现资本市市场的价值值体现。4. 市场前景展展望 随着互联网网的发展、网网民人数的的增多以及及网上不同同兴趣群体体的形成，综综合性网站站很明显不不能提供切切实满足这这些群体需需要的信息息和服务。目目前的网站站应该是向向专业化发发展，定位位并专注于于某一个行行业，提供供内容集中中而比较深深入的信息息服务，力

12、力求做到一一个特定领领域的全面面。目前中中国国内的的行业电子子商务，已已呈现出110多个大大的发展热热点：证券券、教育、旅旅游、人才才、房地产产、汽车、IIT产品、生生活、图书书、新闻媒媒体、医药药保健、大大众娱乐。每每一类网站站都初步形形成了一个个集群，竞竞争日益白白热化。据有关资料料显示，目目前已有半半数的企业业“触网”。随着企企业信息化化进程的加加快和电子子商务的飞飞速发展，我我们有理由由相信企业业上网的人人数会日益益增多。国国外已有多多家著名公公司鼓励所所有职员及及家属上网网，而且已已有很多的的企业完全全是网上工工作环境。我我们相信，员员工在8小小时工作时时间里上网网，一定是是查找对他

13、他们工作有有用的信息息。以前他他们有许多多的传统方方式可以取取得帮助：专业书籍籍、政策法法规、职能能培训、同同事之间讨讨论等等，但但互联网所所具有的海海量存储、及及时更新、互互动交流的的特性无疑疑为员工更更有效、更更方便地完完成工作任任务提供了了一种新的的选择。财会人员是是任何一个个企事业单单位都不可可缺少的，全全社会对会会计信息、产产品和服务务的需求不不仅巨大，而而且增长迅迅速。目前前财会方面面的网站还还很少，有有影响力的的几乎没有有。因此建建立一个服服务于财会会行业的专专业化的社社区网站将将具有广阔阔的市场前前景，也是是全社会的的普遍需要要。4.1. 市场分布我们的主要要目标市场场包括以下

14、下几个方面面：4.1.1. 财会专业人人员：据了了解，全国国有会计从从业资格的的人数为11200万万，人数众众多。虽然然作为一个个整体，目目前他们在在网络使用用方面可能能还落后于于IT类的专专业人员，但但随着网上上银行、网网上报税等等与企业财财务息息相相关的业务务的上网，财财会人员可可能由于工工作的需要要会越来越越多的接触触和使用网网络，因此此他们极有有可能成为为我们网站站的用户。即即使按照22年后其中中有30%的上网人人数推算，也也有3600万；4.1.2. 会计师事物物所：全国国60000家左右会会计师事物物所、审计计事物所、资资产评估机机构是财会会行业的服服务提供商商，因此它它们将和我我

15、们有比较较密切的关关系；4.1.3. 财务和企业业管理软件件公司：我我们力图和和全国5000家左右右面向财会会和企业管管理的专业业软件公司司建立合作作关系，并并通过我们们的服务促促进这个市市场和行业业的发展；4.1.4. 企业和事业业单位：我我国有企业业和事业单单位近10000万家家，财会信信息和服务务对每家企企业和事业业单位都是是不可缺少少的，因此此这10000万家单单位都是我我们的潜在在客户；4.1.5. 财会研究机机构和院校校：包括财财会专业的的高等院校校和研究机机构全国有有几百家，他他们也是我我们网站服服务的重要要对象；4.1.6. 政府部门和和行业协会会：财政部部和各地的的财政部门门

16、是财会行行业的政策策制订者和和监管者，有有12万会会员的中国国注册会计计师协会是是会计行业业的最大协协会，为他他们决策和和实施行业业管理提供供服务，将将是我们网网站的一项项重要功能能。4.2. 市场需求我们将要建建立的财会会社区网站站是面向一一个巨大且且增长迅速速的行业和和市场，社社会对财会会信息、产产品和服务务的需求可可以从以下下几个方面面解释：（1） 从宏观的角角度分析，中中国企业正正在普遍建建立现代企企业制度，财财会制度正正在规范化化，很快还还要加入WWTO，日日益与国际际接轨，新新的财务规规则对企业业提出了新新的要求。新新的会计计法刚颁颁布，普及及性不够，但但这方面的的需求是量量大面广

17、的的；（2） 从工作需要要的角度出出发，财会会人员旧有有的作帐方方式已不能能满足企业业的需求，他他们需要专专业知识更更新，并通通过新的资资格认证；（3） 会计人员对对最新的政政策法规需需求迫切，如如果网上能能提供相应应的服务，他他们容易形形成上网的的习惯，并并每天多次次上网；（4） 中国推广电电算化十年年有余，很很多企业的的计算机应应用水平较较高，上网网条件比较较成熟；（5） 电子商务、网网上银行、网网上报税等等都和财会会人员工作作息息相关关，因此随随着这些技技术的发展展，财会人人员的工作作将越来越越多地和网网络打交道道；（6） 经贸委明确确提出，要要大力推行行以财务管管理为核心心的全面企企业

18、管理信信息化工程程。目前中中国每年财财务软件的的销售额达达10亿人人民币以上上，用友、金金蝶等厂商商的市场推推广主要都都是通过传传统媒体进进行，专业业的财会网网站的出现现一定会激激起他们的的兴趣，直直接带来广广告收益；（7） 从量上去分分析，每一一个企事业业都有财会会部门，全全国有几千千万家企事事业单位，这这个资源极极具商业价价值；（8） 据了解，全全国有会计计从业资格格的人数为为12000万名，人人数众多，按按照有300%上网人人数推算，也也有3600万，而且且在职培训训和继续深深造的机会会商机无限限；4.3. 市场增长我们所服务务的财会行行业可以划划分为、财财务和企业业管理软件件、等几大大

19、块，999年注册会会计师、注注册评估师师行业收入入在1000亿左右，财财务和企业业管理软件件年销售额额20亿，会会计用品、财财会教育培培训等方面面缺乏统计计数据，估估计年收入入为10-50亿。因因此99年年财会行业业整体收入入在1500亿左右。按按每年平均均增长300%计算，到到20022年财会行行业整体收收入将增长长到3300亿。如果果我们能在在财会行业业网站占据据领先地位位，我们将将会比财会会行业整体体快几倍甚甚至几十倍倍的速度增增长，我们们将会很有有前途。年增长率1999200020012002注册会计师师、评估师师30%100130169220财务、管理理软件40%20283955会计

20、用品、教教育培训25%30384759合计1501962553344.4. 行业分析虽然各方专专家对于以以网络技术术为代表的的新经济有有着这样那那样的说法法和解释，虽虽然网络股股票和技术术股票存在在不少泡沫沫，会经历历不少的波波动和调整整，但是，网网络疯狂的的增长速度度是有目共共睹的。网网络正全方方位地改变变我们的工工作和生活活，网络代代表未来。正正如DELLL公司的的CE来 自自n 中国最最大的资料料库下载OO Michhael Delll在清华大大学讲演时时所说，互互联网行业业存在很大大风险，现现在投身进进去会很危危险，但现现在不进去去会更危险险，因为你你将失去未未来发展的的机会。4.4.

21、1. 行业参与者者目前，财会会方面的网网站还不多多，已经出出台的几家家大致可分分为以下几几类：4.4.1.1. 官方网站：如财政部部、中国注注册会计师师协会网站站。这类网网站的一般般定位是为为它们所代代表的实体体机构进行行信息发布布和形象宣宣传，网站站的内容具具有权威性性，在使用用一些官方方信息资源源上具有垄垄断优势，但但往往时效效性和服务务意识不足足。虽然有有些网站也也包含一些些服务内容容，但那些些内容往往往是实体机机构本身业业务的自然然延续。网网站一般由由机构本身身的IT部门运运营和管理理，管理方方式难以摆摆脱政府机机关的模式式，几乎没没有商业化化的市场运运做。4.4.1.2. 业内厂家的

22、的网站：很很多的财务务软件公司司和部分会会计师事物物所都建立立了自己的的网站，这这类网站的的目的在于于宣传公司司形象和产产品及为拥拥护提供产产品服务。4.4.1.3. 商业性综合合财会网站站：目前我我们只看到到一个这样样的网站，由由财务软件件厂商金蝶蝶公司最近近刚刚推出出。它的定定位同我们们比较相似似，面向财财会专业人人员及财会会信息感兴兴趣的公司司机构，提提供各种网网上服务。该该网站刚推推出不久，有有了基本框框架，内容容还很少，访访问量也很很少，网站站管理也比比较弱。但但金蝶公司司赞助的财财政部会计计司举办的的“会计法”知识竞赛赛可能会为为这家网站站带来不少少流量。虽虽然网站同同金蝶公司司网

23、站分开开独立管理理，但从该该网站上可可以看到很很明显的金金蝶公司的的痕迹。4.4.1.4. 个人财会网网站：现在在在网上可可以找到1100多个个以财会为为主题的个个人住页，大大多是一些些专业人员员将工作中中收集的信信息或资源源拿到网上上与同行共共享，有些些主页做的的还有一定定水平。有有个邮件列列表的个人人主页只有有一页的页页面，更新新频率全凭凭个人心情情，竟也发发展了上千千的订户。从从此也可看看出，目前前还缺乏一一个财会方方面的门户户社区，在在网上很系系统地查找找财会资料料还是很困困难的，很很多财会专专业人员只只好自己动动手收集资资料，建立立小的讨论论区。4.4.2. 竞争对手分分析现有的一些

24、些个人财经经网站包含含了一部分分会计政策策法规的内内容，但内内容不够丰丰富和深入入，多数是是业余爱好好，服务和和技术都没没有保障，无无法满足公公众需要；金蝶等财财务软件公公司和会计计师事物所所推出的网网站，有些些服务和技技术都很强强，但在运运做也很职职业，但由由于厂商本本身，但由由于是产品品供应商或或服务商，内内容上难保保中性立场场，会受到到竞争对手手和一般用用户的抵触触；据称，北北大教授厉厉以宁欲开开办一家CCFO网站站，但它的的受众比较较有限，而而且可能学学术性较强强；而官方方背景的网网站，尽管管对掌握宝宝贵的信息息资源，内内容和技术术也很到位位，但无法法进行商业业运做，服服务和机制制也存

25、在一一定问题。因因此，我们们对自己的的模式非常常有信心，因因为我们的的目标是尽尽最大努力力提供尽可可能丰富的的内容，满满足公众对对财会信息息、服务和和产品的需需求，使他他们在我们们的网站上上找到他们们所想要的的有关财会会方面的任任何内容；我们不是是官商，我我们要朝商商业化的方方向发展，我我们的运作作模式是商商业化的，我我们的经营营层具有多多年市场化化运作的经经验，我们们有信心比比竞争对手手做得好，做做得快；我我们网站的的着眼点就就是服务，服服务是我们们生存的基基础；而我我们有多年年技术行业业经验的管管理团队，将将保证我们们在技术方方面领先于于竞争对手手。实际上上到目前为为止，还未未有一家真真正

26、有影响响、有实力力的财会专专业网站出出台，这无无疑是一个个很好的市市场机会。我我们期望在在较短的时时间内成为为财会行业业最有影响响力站点，拉拉大与潜在在竞争者的的距离。正正是因为财财会网站的的专业性，模模仿的难度度很大，存存在一定的的壁垒，我我们成功的的把握就更更大。5. 战略及实施施概要 我们的战略略目标是成成为面向财财会领域最最有影响力力的社区网网站。为此此，我们将将以高起点点进入，市市场，并追追求高增长长速度，以以适应目标标市场和竞竞争的需要要。5.1. 实施战略为了保证我我们战略目目标的实现现，我们将将采用这样样的实施战战略：5.1.1. 高起点：我我们期望从从一开始进进入市场，就就以

27、职业化化的团队、商商业化的运运做、丰富富的内容、良良好的服务务和一流的的技术成为为行业的领领先者，占占据市场主主导地位，和和竞争对手手拉开距离离，增加后后来者的难难度。这需需要有充足足的资金予予以保障，但但由于目前前这个市场场刚开始开开发，真正正的行业领领导者还未未出现，因因此达到上上述目标可可能需要的的资金并不不庞大。5.1.2. 高速度：为为保持我们们的领先地地位，不给给竞争对手手机会，同同时也为了了适应用户户迅猛增长长的需求和和行业发展展的需要，我我们必须追追求高增长长速度。我我们也要注注重赢利，但但在最初两两年里，速速度比赢利利更重要。5.1.3. 广结盟：我我们将努力力和政府和和行业

28、机构构、软件公公司、会计计师、审计计师、评估估师事物所所、科研教教育机构和和媒体等结结成策略联联盟，大家家合作共同同赢取市场场。我们要要保持客观观中立的地地位，虽然然在某些方方面我们会会和部分厂厂商机构形形成竞争，如如中国注册册会计师协协会的网站站在某些方方面和我们们的网站有有相类似的的内容，但但由于我们们的定位并并不相同，在在更大的范范围内我们们存在互补补合作的可可能性，由由于我们的的受众更广广泛，内容容更多，我我们可以协协助他们完完成他们做做不了的事事情，并为为他们带来来更多的流流量。对于于这些公司司和机构，我我们并不打打算抢占他他们的现存存市场，我我们期望和和他们共同同合作扩大大他们的市

29、市场，比如如我们期望望与软件公公司合作，使使更多的用用户了解和和用好软件件，从而扩扩大他们的的销售额，我我们期望与与会计师事事物所合作作扩大他们们的知名度度和用户群群，从而得得到更多的的收入，我我们期望和和政府和行行业机构合合作更好地地宣传他们们的政策，提提高他们的的服务等等等，我们期期望和其他他综合网站站或财经网网站合作，以以扩大访问问量。在扩扩大合作伙伙伴市场的的同时，我我们本身的的业务也会会得到很大大发展，这这是一种双双赢战略。5.2. 营销战略5.2.1. 网站推销网站成功，除除提供能满满足访问者者要求的丰丰富内容和和个性化的的优质服务务外，还取取决于能否否进行成功功和有效的的市场宣传

30、传。虽然互互联网行业业充满华而而不实的炒炒做，虽然然为提高网网站的知名名度，宣传传我们的产产品和服务务，我们也也会进行适适当的炒做做，但我们们做网站的的基本点在在于扎扎实实实地为我我们的用户户提供他们们确实需要要的服务和和产品，我我们的市场场宣传也要要围绕这个个基本点进进行。具体体的推销手手段有：5.2.1.1. 充分利用现现有专业纸纸媒体的影影响，把他他们的受众众吸引到我我们的网站站上来；5.2.1.2. 充分利用财财政部及行行业协会的的行政力量量，通过配配合他们策策划和运做做一些活动动，如考分分查询、调调查问卷或或其他公益益活动等，可可以低成本本地进行市市场宣传，迅迅速提高我我们的知名名度

31、和影响响力；5.2.1.3. 充分利用与与厂商的策策略联盟，通通过策划和和参与厂商商的活动，借借助厂商的的力量，在在宣传他们们的产品和和服务的同同时，宣传传我们的网网站；5.2.1.4. 和其他财经经网站或综综合网站结结成合作伙伙伴，通过过互换广告告等方式吸吸引部分流流量。5.2.1.5. 通过策划或或组织活动动、媒体访访谈等软性性广告宣传传网站；5.2.1.6. 通过硬性媒媒体广告5.2.2. 价格战略除广告、为为厂商策划划组织的市市场活动外外，其他服服务第一年年我们不计计划收费，以以后可以根根据市场的的情况进行行收费。由由于我们的的专业性，我我们的用户户群对于面面向他们的的特定的产产品具有

32、较较高的购买买力，如财财务软件或或会计用品品、培训教教材在我们们网站投放放广告会比比在其他综综合网站上上更为有效效，因此我我们广告的的定价可能能要比综合合媒体高一一些。人才才招聘服务务也有类似似情况。5.3. 销售预测年200020012002日非重复用用户访问量量(人次)10,000050,0000150,0000每次通话页页读数(页)101520日均页读数数(页)100,0000750,00003,0000,0000年页读数（页页）9,0000,0000273,7750,00001,0955,0000,0000CPM(元元）150150150广告代理折折扣50%50%50%每页读数广广告率

33、20%30%40%广告费(元元)135,00006,1599,375532,8550,0000公司会员数数(家)3,000015,000045,0000个人会员(人)20,0000100,0000300,0000公司会员年年费（元）0120120个人会员年年费（元）000会员费(元元)01,8000,00005,4000,0000其它服务费费(元)100,0000500,00001,5000,0000收入合计(元)235,00008,4599,375539,7550,00005.4. 实施计划5.4.1. 第一阶段：筹备期4月23-24日，经经营层和投投资方见面面，最后确确定网站成成立事宜。4

34、4月最后一一周，开始始公司的注注册和域名名注册等工工作，同时时确定办公公地点。5月，完成成租房装修修、人员招招聘、确定定与政府、协协会等机构构的合作关关系，相关关网站调查查，自身最最终定位，各各栏目开始始启动，与与制作部门门进入磨合合期。来 自 中国最大大的资料库库下载5.4.2. 第二阶段：创业推出出期6月，丰富富网上内容容，团队建建设进入良良好状态，至至少作好11个月的基基本内容储储备。6月月底举办新新闻发布会会，正式推推向市场。7-10月月，加强网网站的内部部管理，建建立一套科科学的激励励机制。进进一步丰富富网上内容容，建立自自己版面相相关的数据据库（包括括企业和个个人）；开开展资格证证

35、书的网上上培训及模模拟考试、联联络中外机机构进行远远程教育、相相关资料和和书籍的推推荐和网上上销售、围围绕财会举举办各类活活动（如规规模不等的的报告会、研研讨会、出出国考察等等）、开展展评测、出出版等活动动。结合传传统媒体进进行有计划划的宣传和和公关活动动，扩大知知名度，争争取10月月底日访问问量达到33万次以上上，为下一一步的融资资打下坚实实的基础。5.4.3. 第三阶段：资本及业业务扩张期期在网站推出出后的半年年时间左右右完成国际际风险投资资引入工作作，为下一一步发展奠奠定坚实的的资金基础础。继而快快速树立中中国第一会会计网站的的品牌形象象及知名度度，达到内内容专业化化、服务集集中化、访访

36、问经常化化的理想效效果。5.4.4. 第四阶段：上市融资资阶段。在本阶段，将将本网站送送到国内或或国外的资资本市场上上市融资，取取得长期的的融资渠道道，同时为为风险投资资商实现退退出机制。6. 管理概要 6.1. 组织结构公司最高领领导机构为为董事会，董董事由股东东大会选举举产生；董董事会负责责公司发展展战略、重重大投资和和资本运营营，并负责责聘用公司司的高层管管理人员；日常经营营由以总裁裁（CEOO）为首的的经营团队队负责，具具体包括负负责战略和和全面管理理的总裁、负负责运营和和内容运营营总监（CCOO）、负负责销售/市场的副副总和市场场总监、负负责技术和和开发的副副总兼技术术总监（CCTO

37、）及及负责财务务和融资的的财务总监监（CFOO）。6.2. 管理团队总裁：高翔翔1965年年生于北京京，19882年至19887年就读读于中国科科技大学自自动控制系系，19887年大学学毕业后考考入航天部部710所系系统工程专专业读研究究生，19990年毕毕业，获工工学硕士学学位。1990年年毕业后留留航天部7710所从从事系统工工程研究，曾曾参与多项项国家和部部委和国际际合作软科科学课题研研究，并与与同事合作作在学术会会议、专业业杂志和学学术著作中中发表多篇篇文章和研研究报告。1993年调到财政部下属华正财会软件开发公司，从事财务软件和管理信息系统的开发和项目管理工作。曾参与并主持世界银行“

38、中国港口成本管理信息系统”、“港口费收管理系统”、财政部“周转金管理系统”、“华正财会软件”等多个大型系统的管理和技术开发工作，是“华正财会软件”的主要设计人员。从1996年起，担任华正财会软件开发公司的常务副总经理，全面负责华正财会软件开发公司的管理工作。运营总监：江浩市场总监：易虹：1966年年出生，11988年年毕业于四四川大学外外文系，77月分配至至对外经济济贸易部管管理干部学学院任教，993年在芬芬兰公司JJP-Innternnatioonal实实习，任业业务助理。11994-19955年在中信信集团北京京国安广告告公司一部部任外商客客户部经理理。19996-19998年在在中企协企

39、企业管理杂杂志和中中国企业报报开辟“企业信息息化”专栏和专专版，涉足足信息产业业，以期为为管理者搭搭起一座通通向信息化化的桥梁。11998年年至今，接接手中科院院中外管管理导报杂杂志，任副副总编，参参与改版及及改制，和和同事们一一起使一本本名不见经经传的杂志志短期内获获得了迅速速的突破，成成为管理类类媒体的新新锐。6.3. 管理团队缺缺口目前CFOO尚未到位位。6.4. 员工计划下面所列员员工计划详详细描述了了我们的扩扩张计划。我我们以四个个主要创始始人开始，但但到20000年底我我们应有224个员工，我我们的计划划要求到22001年年底达到772个，而而到20002年底则则达到1550个。2

40、0000年的员员工为：总裁1人采编部100人（总监监1名，88名栏目采采编，1名名新闻编辑辑）销售/市场场部3人（总总监1名，策策划1名，执执行1名）技术部2人人（总监11名，设备备维护工程程师1名）制作设计部部4人（主主管1名，页页面设计11名，录入入2名）财务部3人人（总监11名，会计计2名）。办公室1人人（主管11名）员工月工资资奖金福利利支出工资人数人均工资（元元）金额（元） 总经理理110,000010,0000 总监49,000036,0000 网页主主管16,00006,0000 中层管管理人员和和技术骨干干144,000056,0000初级员工（录录入、出纳纳、市场专专员）42

41、,500010,0000工资小计118,0000奖金/补贴贴=工资*200%23,6000福利=工资资*40%47,2000合计188,88007. 财务计划 7.1. 投资收益作为一个互互联网风险险企业，公公司未来发发展取决于于高速增长长的互联网网社会不断断发展的财财务前景。为为使在财务务方面具有有可行性，我我们需要定定期增加估估值以引入入实质性的的追加资本本。下表详详列了特为为投资者提提供的投资资机会：退出战略是是20033年股票首首次公开上上市发行，此此时公司估估值为市值值60000万美元。种子投资者者20000年投入880万美元元。这意味味着购买当当时估值为为80万美美元股份的的40%

42、，即332万股，至至公司股票票首次公开开发行时其其价值将达达到12，880万美元元，即公司司此时价值值的21%。内部回回报率为1152%。2001年年投资者投投入2800万美元购购买40万股股票票，至公司司股票首次次公开上市市发行时价价值将达11,6000万美元，内内部回报率率为1399%。 2002年年风险资金金投资6000万美元元购买200万股，至至公司股票票首次公开开上市发行行时价值将将达1200万万美元，内内部回报率率为1000%. 首轮种子资资金投入550万2000200120022003总发行股800,00001,2000,00001,5000,0000估值$800,000 $6,

43、4000,0000 $32,0000,0000 $60,0000,0000 新投资额$800,000 $2,8000,0000 $6,0000,0000 购买股份320,0000400,0000300,0000每股价值$2.500 $7.000 $20.000 购买股权40.000%33.333%20.000%公开上市发发行后股权权21.333%26.677%20.000%公开上市发发行后股值值$12,8800,0000 $16,0000,0000 $12,0000,0000 持有年限321净现值*$8,0115,3000 $9,4775,5882 $4,4662,8110 内部投资回回报率151.998%139.005%100.000%*净现值计计算利率假假定为100%7.2. 启动费用预预算（20000财年年5月112月）费用项目金额（万元元）资本性开支支 注注册费用1 装装修及办公公家具20 设设备投资（包包括服务器器、PC、打印印机等办公公设备）70资本性开支支小计91经营性开支支 房房租（约2200平米米）30 工工资奖金113 福福利38 市市场推广费费200 信信息购置费费10 办办公费用21 电电信服务费费40 软软件开发费费50经营性开支支小计502启动费用合合计593