Beyond二手市场创业策划书11386.docx

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1、辽宁科技大学 Beyond团队创业策划书“遗失的美美好”二手商品品服务有限限公司指导教师：张莉莉组 长：丛长长龙 组 员：张宇、马马振幅、李李宾、张国国东、 李李智明、周周臣敏、周周游(自动化009.4)目录第一部分 执行总结结 1.1创创业背景4 1.2公公司概论4 1.3项项目介绍5 1.4市市场分析5 1.5营营销策略6 1.6财财务管理6 1.7风风险分析6第二部分 公司 2.1公公司名称7 2.2公公司宗旨72.3公司司战略7第三部分 产品与服服务 3.1产产品与服务务的设计初初衷9 3.2产产品分类10 3.3产产品与服务务的具体描描述11第四部分 市场分析析 4.1市市场描述15

2、 4.2市市场可行性性分析16 4.3竞竞争分析224.4内外外环境综合合分析SWOTT分析24第五部分 市场营销销策略 5.1目目标市场战战略26 5.2产产品策略27 5.3定定价策略28 5.4促促销战略30 5.5网网络营销策策略31第六部分 组织与人人才资源管管理 6.1组组织结构34 6.2机机构人员35第七部分 财务分析析 7.1融融资方案367.2成本本预算37 7.3销销售预测37 7.4资资金运用与与投资37 7.5投投资收益38第八部分 风险预测测与防范 8.1内内部风险39 8.2外外部风险40第一部分执执行总结1.1创业业背景随着我国不不断快速健健康的发展展,人们消消

3、费观念的的不断转变变,国民收收入,个人人可支配收收入的增加加,更多的的财富用于于人们的日日常生活消消费成为可可能,同时时,产品更更新周期的的加快和人人们对时髦髦,新潮产产品的追求求使很多商商品变为二二手商品,伴随而来来的是人们们对于手头头上二手商商品处理的的困惑和一一些二手商商品店的兴兴起所谓的的二手商品品就是那些些商品的性性能仍然能能满足人们们的需要,只是经过过人们使用用了一段时时间而已,在日常生生活中,人人们会消费费很多商品品而其中一一些商品在在人们得到到满足之后后仍能继续续诶使用,但其所有有者不太愿愿意继续使使用,因此此这部分商商品就沦为为二手商品品。在处理理二手商品品时人们普普遍感到很

4、很棘手,因因为人们往往往 对这这些商品感感到弃之可可惜,留之之无用。同同时,人们们对于别人人的一些二二手商品充充满浓厚兴兴趣,所以以,生活中中迫切需要要这样一个个交易平台台,为人们们出手或交交易二手商商品的机会会。二手商商品也就在在这种局势势下应运而而生。1.2公司司概论1.2.11公司简介介“遗失的美美好”二手商品品服务有限限公司是由由一群激情情和富于开开拓精神的的在校大学学生所创立立的，经营营各类二手手物品，如如自行车,书籍、音音像、电脑脑、体育用用品等。运运营方式有有：代销、收收购买断卖卖出、网上上二手商品品销售等等等。在高校校大学生中中树立起良良好的公司司形象，并并取得一定定的市场份份

5、额运营来来保证公司司未来的稳稳定发展。1.2.22管理团队队公司目前为为有限责任任公司,由由总负责人人、信息部部、财务部部、市场部部、人事部部、营销部部组成公司司的管理机机构，主要要人员由一一批在管理理、营销等等方面有一一定销部组组成公司的的管理机构构水平的人人员担当，充充分保证公公司在初创创时期决策策上的准确确性、对市市场反应的的灵敏性，并并能带领公公司稳固主主营业务，同同时不断拓拓展潜在市市场，引领领公司不断断发展。1.3项目目介绍二手商品是是指那些被被人们使用用过一段时时间，但其其性能依然然能满足人人的需要的的商品。我我们的公司司主要经营营项目有： 1、收购购买断出售售我们将有选选择的收

6、购购二手商品品，然后因因类型、新新旧程度标标准等分类类，并根据据情况对一一些商品进进行合理的的修理和包包装，改改善其质量量，定好价价格陈列于于店中出售售；2、为客户户代销二手手商品，收收取代销费费对于一些市市场不是很很大，或者者所有者更更愿意委托托销售的商商品，我们们可以与之之协商卖出出价格，代代其售卖，只只收取一定定的服务费费；3、 二手商品网网店即在网上售售卖二手商商品或为卖卖主代销二二手商品并并从中收取取中介费。1.4市场场分析二手市场起起源于欧洲洲16世纪纪，现已风风靡世界。在在中国也越越来越发达达，然而其其广度和深深度还远不不够，我国国的大学校校园里是跳跳蚤市场最最为活跃的的市场，其

7、其供需双方方都是一个个庞大的群群体。根据据相关调查查，有766%的被调调查者表示示渴望购买买一些有使使用价值的的二手商品品。大学生是家家庭的主要要消费者，追追求时尚而而且很多消消费都是一一时兴起，这这样就导致致了许多待待处理物品品。同时，大大四毕业也也会导致大大量二手商商品产生。而而且大学生生的消费心心理、共同同的生活环环境、生活活方式有相相似性，大大多数交易易物品都是是学生自身身需要的，这这使得学生生之间交易易的更为频频繁。1.5营销销策略（1）以诚诚信为本；（2）优质质的商品和和服务是最最根本最基基础的保证证；（3）价格格低廉是我我们的王牌牌；（4）立足足本校，注注重宣传。1.6财务务管理

8、前期由策划划者自筹资资金十万元元，后期发发展资金方方面由公司司的收益来来支持。财务预计表表2012年年20114年 单位位：元项目2012年年2013年年2014年年成本6400008000001540000收入125000018300003700000利润610000103000021600001.7风险险分析可分为内部部风险和外外部风险，内内部风险主主要是我们们在创业这这方面的经经验不足和和创业本身身的难度引引起，外部部风险主要要是此行业业的复杂性性和市场的的变动性引引起。需要要我们团队队的团结和和善于学习习以及对相相关人才地地吸纳。第二部分公公司2.1公司司名称“遗失的美美好”二手商品品

9、服务有限限公司2.2公司司宗旨诚信信信为业本，诚诚意待人；精心用用精心保证证优质，用用优质保证证满意；科学科科学的管理理，现代的的经营；环保追追求发展，推推动环保2.3公司司战略公司在发展展战略上采采取的是“先小后大大”的基本方方针，至于于具体的计计划，我们们决定分阶阶段来一步步步发展和和壮大公司司的实力。具具体分为以以下几个阶阶段：1.发展初初期（成长长期）在这一时期期，公司刚刚成立不久久，没有很很系统的组组织结和很很完善的管管理制度，更更重要的是是我们没有有足够的资资金来扩大大公司的规规模，因此此，此时的的公司只能能算是一个个小规模的的企业结构构，也没有有很大的市市场占有率率。所以，在在这

10、一阶段段我们不仅仅要好好经经营公司还还要加大力力度的宣传传我们公司司的服务与与产品，加加大我们公公司在学校校的影响力力。我们将以“先收购再再出售”的方式为为主，以“代销”的方式为为辅。首先先，我们将将会在学校校内部租一一个较大的的门面作为为我们固定定的经营点点并在网上上开通网上上店铺，门门面的位置置选择在离离学生公寓寓较近的地地方。寝室室是学生呆呆得最多的的地方，这这里不仅人人流量大，利利于我们产产品的出售售，还方便便了我们去去收购物品品。在午饭饭和晚饭时时，我们派派部分销售售人员前往往食堂附近近人流量很很大的地方方以摆地摊摊的形式来来售出我们们的产品，并并且也趁着着机会去宣宣传我们的的公司和

11、产产品以及公公司的网站站。还有一一点，为了了保证公司司有一个相相对稳定的的收入，我我们初期的的产品通过过调查得出出的几种最最受欢迎的的二手产品品为主。以以此来达到到我们预期期的销售额额，通过第第一时期的的基础资金金，我们才才能更好的的实施下一一阶段的计计划。2.发展中中期（扩张张期）这一时期的的发展对公公司的今后后的大型规规模的扩张张起着至关关重要的作作用。第二二时期公司司本目标是是要在校内内的二手市市场中900%以上的的市场占有有率。我们们在初期所所获得的大大部分利润润都用来扩扩大公司的的规模完善善我们的管管理制度以以及招聘一一些员工。首首先，我们们学校共有有24栋学学生公寓以以及教职工工宿

12、舍。我我们打算聘聘请一些同同学作为我我们的员工工，我们把把每四栋安安排一位同同学来作为为代理人，让让他们来负负责寝室的的物品收购购，宣传我我们的公司司以及联系系更多的客客户。与此同时，我我们还将要要扩大公司司的的店面面以及网店店的规模，我我们也将收收购更多的的物品作为为我们的商商品，使我我们的产品品更齐全，顾顾客们能有有更多的选选择，我们们也会有更更多的市场场。我们还还将与一些些慈善机构构合作，使使我们公司司的品牌与与公益相联联系，这样样，公司就就会以一个个很好的形形象存在与与同学们的的心目当中中去。并且且我们适当当地去赞助助一些文体体比赛或表表演，这样样扩大了司司的影响力力。3.后期（稳稳定

13、期） 经过了了第二时期期的扩张以以及发展，公公司已经有有很大的规规模了，也也已经形成成一套较系系统的体系系。公司有有了较稳定定的收入，也也自然能稳稳定的运作作。这时，我我们就会把把市场扩大大到市内的的其它高校校。首先，去去各校进行行市场调查查，然后对对其进行可可行性分析析。再选一一两所较近近的高校作作为试用点点，等到开开拓了市场场后再垄断断市内高校校的二手市市场。公司司在其他高高校的发展展战略与本本校基本一一致，如果果出现一些些意外将作作出适当的的调整。第三部分产产品与服务务3.1产品品与服务的的设计初衷衷随着社会的的进步，物物质的丰富富，人民生生活水平的的提高，人人们的物质质消费得到到了很大

14、的的进步。人人们在享受受着生产力力高度发达达下的物质质富裕时，也也在另一方方面造成了了相当数量量的物资和和资源浪费费。特别是是在大学生生这个广大大中的青年年群体中，这这种现象时时十分普遍遍的。中华华民族千百百年来勤俭俭节约的优优良传统和和作风正在在随着我们们我们生活活水平的提提高而逐渐渐消去。人人们总是在在叹息着资资源越来越越少的同时时，也在不不经意中浪浪费了或是是说没有好好好的利用用其很多资资源来。为了充分发发挥物品和和有限资源源的充分利利用，实现现资源优化化配置，满满足社会中中低端消费费群体对于于可再利用用物资的需需求，我们们仔细地研研究了现实实市场形势势和发展趋趋势，又结结合跳蚤市市场这

15、一新新颖的旧物物交易（二二手交易）形形式，决定定初步在大大学校园建建立定点式式持续营业业的二手市市场，作为为经营主体体和信息中中枢，面向向大学生群群体，广收收旧物、二二手商品，向向大学生出出售可很好好再利用的的有用旧物物；同时还还将开启网网络平台，与与供应商和和客户群体体进行网络络互联，充充分利用起起信息资源源，扩大影影响范围和和服务群体体。这样我我们就既可可以服务大大学生，丰丰富大学生生生活，还还可以增加加校园服务务职能和特特色人文文文化景致，和和谐校园环环境和氛围围，还能为为我们的资资源节约型型社会做出出一点贡献献。我们仔细细地研究了了现实市场场形势和发发展趋势，又又结合跳蚤蚤市场这一一新

16、颖的旧旧物交易（二二手交易）形形式，决定定初步在大大学校园建建立定点式式持续营业业的二手市市场，作为为经营主体体和信息中中枢，面向向大学生群群体，广收收旧物、二二手商品，向向大学生出出售可很好好再利用的的有用旧物物；同时还还将开启网网络平台，与与供应商和和客户群体体进行网络络互联，充充分利用起起信息资源源，扩大影影响范围和和服务群体体。这样我我们就既可可以服务大大学生，丰丰富大学生生生活，还还可以增加加校园服务务职能和特特色人文文文化景致，和和谐校园环环境和氛围围，另外，我我们在一些些体育学院院，音乐学学院，美术术学院开设设网点，收收购高档二二手乐器等等，在企业业发展一定定规模后，增增设公司刊

17、刊物，提升升服务质量量，通过免免费刊物在在各大高校校开展公司司产品文化化宣传活动动，吸纳加加盟商。3.2产品品分类据市场前景景调查分析析，大学生生这一特殊殊消费群体体存在很多多生活及学学习用品浪浪费现象，特特此，我公公司将产品品分为以下下几大类：1. 二手手书籍类大学教材、各各类字典、各各类教辅、四四六级考试试、艺术辅辅导、各类类职业资格格证考试丛丛书、研究究生考试、人人文社科、文文学小说、青青春励志、体体育保健、时时尚杂志、生生活休闲、时时事政治等等。 2. 电子子类电子词典、随随身听、收收音机、MMP3、MMP4、相相机、U盘盘、读卡器器、存储卡卡、耳麦、麦麦克风等。3. 电脑脑类笔记本、

18、台台式机、显显示器、显显卡、扫描描仪、打印印机、复印印机、摄像像头、键盘盘、鼠标、音音响、电脑脑软件、贴贴膜等。4. 体育育音乐类篮球、足球球、各类球球拍、健身身卡、登山山鞋、登山山包、健身身器材、运运动护具、二二手提琴、风风琴等。5. 生活活类衣物、运动动鞋、自行行车、电风风扇、台灯灯、被子、吹吹风机、插插座、装饰饰用品等。6. 时尚尚类护肤品、彩彩妆、提包包、围巾、手手套、眼镜镜、玩具、洗洗发液、表表、帽子、配配饰、挂饰饰等。本公司还会会定期进行行市场调研研和供求分分析，增设设新品商品品等3.3产品品与服务的的具体描述述我们的服务务方式因公公司发展状状况设定改改善，公司司创办初期期，主要包

19、包括收购买买断后包装装再出售，代代销方式，在在音乐学院院，体育学学院，美术术学院等单单学科院校校分布网点点，并开通通网络销售售平台，初初期在淘宝宝等大型购购物网站开开设店铺频频道，之后后创办独立立购物网站站收购出售售二手商品品。1. 收购买断再再包装出售售对于一些需需求量较高高，品质较较好，以及及一些数量量较大的商商品予以一一次性收购购，并翻新新包装，对对于一些电电子厂品进进行维修和和完善等程程序。逐步步形成自己己的货物储储备，避免免一些需求求量较高的的商品出现现断货，质质量低下等等现象，以以便进行长长久交易。其次，为了了保证货源源充足，也也在二手交交易市场进进行货物周周旋，在二二手货交易易市

20、场买进进质量较高高的商品，经经过再包装装加工出售售，仓库囤囤积的旧货货商品定时时清理，低低价卖入二二手货市场场以降低经经济损失。2. 代销目前在我校校餐厅图书书馆等公告告栏常常有有同学出售售二手书籍籍，台灯，风风扇等二手手用品，多多数商品很很长时间也也未能销售售出去。我我公司代销销业务便是是对这部分分同学展开开。对于这这些市场不不是很大，我我们与卖家家协商价格格，代其销销售，收取取部分服务务费。通过过一传十十十传百的方方式，吸引引更多卖家家让他们将将自己想卖卖出的二手手物品的图图片上传到到我们的主主页。与他他们合作之之前，我们们会商量好好费用问题题，并签订订相关的协协议。3. 分网点模式式对于

21、一些特特殊二手产产品，如美美术专业的的画板画笔笔等文具，又又如音乐学学院的二手手乐器等商商品，质量量都是较高高的，全新新商品价值值不菲，在在这些院校校开设分网网点，收购购来的二手手商品较之之二手货交交易市场货货物良莠不不齐，要好好之很多。我我们与分网网点加盟商商签订长期期供应协议议。4. 网站管理根据时代发发展需要，积积极利用互互联网这个个大的信息息平台，在在互联网上上开设网购购网销平台台，在互联联网上展示示商品图片片和企业规规模。同时时顾客也将将在这里开开设自己的的账号，使使得顾客可可以与我们们建立实时时联系，及及时查看自自己的买卖卖和搜索自自己想要的的商品。还还能利用信信息优势广广泛采纳优

22、优秀建议，吸吸引更多的的顾客关注注我们的事事业。同时时，这个小小小的平台台也将为我我们的顾客客提供一些些娱乐和休休闲的业余余服务，让让顾客们在在体验买卖卖交易的快快乐时，放放松自己，体体验我们的的人性化服服务。5. 企业文化与与产品宣传传除了在网络络上开设收收购出售渠渠道外，在在校园文化化宣传栏定定期制作海海报进行产产品展示，以以及部分二二手商品与与全新商品品的价钱对对比，公司司创办一定定规模后，创创办公司报报纸与刊物物，刊物主主要刊登应应时商品，并并向省内高高校呈辐射射状发放，在在各大高校校寻求加盟盟商。将勤勤俭节约的的传统美德德在高校传传播发扬，并并提高在校校大学生创创业热情。3.3.11

23、卖家业务务流程1.登录：卖家必须须先登录才才能发布商商品信息。2.填写发发布商品信信息：卖家家选择发布布信息，依依次填写商商品类别，商商品名称，商商品描述，商商品数量，新新旧程度描描述，原价价，现价，卖卖家联系方方式等上货货信息。提提交后系统统根据所填填商品类别别将商品移移至相应商商品版块。商商品信息如如果填得不不合理，管管理员有权权删除该信信息，同时时卖家信用度度减一。商商品信息每每三天自动动下架，也也可以由卖卖家自己处处理下架。三三天到期后后，如果商商品没有卖卖出去，卖卖家可以申申请继续三三天的上架架期。下架架的商品不不在买家的的检索范围围内。3.获得买买家联系：有意的买买家通过商商品信息

24、获获得卖家联联系方式。4.协商：买家和卖卖家协商商商品价格，确确定交易时时间交易地地点。5.交易：买家和卖卖家在约好好的时间和和地点交易易，一手交交钱一手交交货。6.修改商商品信息：交易后，卖卖家修改商商品数量，或或者直接将将商品下架架。7.互相评评价：卖家家对买家进进行评价和和信用度评评定（最低低信用度评评价-3，最最高信用度度评价3），信信用度等级级越高越可可信。3.3.22买家业务务流程1.登录：买家只有有登录后才才能拍下商商品。2.查询商商品信息：在二手网网站首页，买买家可以选选择商品类类别，输入入商品名称称进行检索索。3.联系卖卖家：根据据商品信息息留下的联联系方式联联系卖家。4.协

25、商：买家和卖卖家协商商商品价格，确确定交易时时间交易地地点。5.拍下商商品：买家家将商品拍拍下，商品品相应信息息显示已有有一人拍下下此商品。如如果商品数数量等于商商品拍下数数量，那么么商品自动动下架，不不在其他买买家检索范范围内。6.交易：买家和卖卖家在约好好的时间和和地点交易易，一手交交钱一手交交货。7.互相评评价：买家家对卖家进进行评价和和信用度评评定（信用用度可在-3 到33 内评定定），信用用度等级越越高越可信信。3.3.33我们的目目标作为一个交交易的平台台网站，必必须强调界界面友好。这这就要求做做到：网页页布局简洁洁明了，操操作简单，在在搜索过程程中不要出出现无效或或者过期的的信息

26、。同同时最需要要强调的是是交易的安安全性和交交易信息的的规范化。根根据这些需需求，我们们的校园二二手市场有有如下主要要目标：1，高效全全面。网上上操作流程程简单，能能很好地为为面对面交交易提供信信息服务。信信息搜索高高效快捷，没没有冗余无无用信息。2，规范有有序。信息息的发布要要符合一定定的要求，做做到简洁、完完整；网上上操作流程程步骤遵循循一定的次次序。3，信息反反馈。交易易结束后能能及时进行行评价，买买卖双方互互相评定，为为后来人提提供参照。4，管理透透明。管理理员的操作作必须是透透明的，建建立完善的的投诉反馈馈机制。5. 产品品维护对于商品的的损害提供供维修等服服务，一般般的损害可可以自

27、己维维修或者将将维修外包包，为同学学们提供良良好的售后后服务，买买的放心，用用的舒心。第四部分市市场分析4.1市场场描述我们学校属属于一个二二本的工科科性院校，在在校的学生生中有很多多来自农村村，家里的的经济条件件都不是很很好。作为为一个拥有有2万人的的市场，但但就在现有有的状况下下，没有一一个系统的的二手市场场，倡导一一个节约型型的和谐校校园文化。因因此，我们们的二手市市场的出现现对他们来来说将会是是很大的帮帮助。为此此，我们对对学校的学学生月支出出的情况进进行了调查查，结果如如表图1 调查查对象的月月支出情况况从图中的具具体情况可可以看出，本本校学生月月支出在4400元以以下的占227%，

28、4400600元元则占511%，而月月支出在6600元以以上仅占了了22%。因因此，可以以得出的是是，在本校校，有一半半以上的学学生每个月月除去吃饭饭、买文具具等一些生生活和学习习必需品的的花销外，基基本上不会会有什么余余额。如果果他么能够够在校园二二手市场中中以较低的的价格买到到一些必需需品，将会会节省很大大一笔开支支。4.2市场场可行性分分析1构想背背景目前，二手手商品交易易成为了当当代大学生生课余生活活的一大热热门，许多多学校每年年都要举办办红红火火火的“跳蚤”市场，可可见大学生生对二手商商品交易的的需求，可可遗憾的是是校内的二二手交易往往往时间短短暂，远远远无法满足足广大学子子交易的需

29、需求。据调调查，高校校二手市场场的供求双双方都是庞庞大的群体体，对二手手交易需求求非常强烈烈。他们手手中或多或或少的都有有具有使用用价值但自自己已不再再需要的物物品。他们们也有无法法消费新产产品看重短短暂使用价价值的需求求者。一年年一度的校校园“跳蚤”市场难以以满足其需需求，而且且，现在还还未有专业业化、标准准化的二手手务机构，因因此，在响响应党十六六大“节能减排排”的号召下下，立足于于满足高校校学生交易易的需要，建建立高校二二手交易平平台，将变变得更为可可行、更具具必要性。大大学生具有有相似的消消费心理、共共同的生活活环境、生生活方式，大大多数交易易物品都是是学生自身身需要的，交交易商品具具

30、有共性（如如：书籍、电电子产品、自自行车、体体育用品等等），使得得学生之间间交易的更更为频繁，这这是造成交交易需求压压力的原因因之一。在在校学生数数量增多，大大学生交易易需求旺盛盛。根据调调查，有770%的被被调查者表表示渴望购购买一些有有使用价值值的二手商商品。表明明大学生大大多希望购购买一定数数量的二手手商品，这这对构建一一个大学生生商品交易易平台提出出了一定的的要求。再再者，一些些大四学生生，他们即即将离校，需需要处理大大量零零碎碎碎的物品品，由于处处理途径狭狭窄，短期期内无法处处理大量的的物品，造造成很多还还有实用价价值的物品品被丢弃，浪浪费资源。目目前，在各各大高校的的“跳蚤”市场，

31、充充斥着大量量二手商品品的供应和和需求信息息，但是，在在单一、有有限的交易易时间内，大大学生交易易双方的需需求根本无无法满足，这这就需要一一个更加专专业、标准准的二手交交易平台。2可行性性分析2.1 经经济可行性性（1）据统统计，全国国每年约有有3亿元毕毕业生物资资因找不到到再利用渠渠道而被浪浪费，而新新生们又得得花更高的的价钱购置置同类的物物品，资源源浪费严重重。据调查查，80的潜在二二手资源被被丢弃或闲闲置，资源源的严重浪浪费阻碍了了人们生活活水平的提提高。（2）广大大高校学子子是二手交交易平台的的服务对象象，大学生生具有收入入单一、消消费多样化化和消费观观念的开放放性等独特特的生活方方式

32、和消费费心理，在在校学生人人数、交易易需求意愿愿与交易频频繁度构成成了大学生生二手交易易这一市场场。大学生生对校内二二手物品尤尤其是对书书籍、自行行车、电子子产品以及及体育用品品异常关注注、交易需需求大。(3)高校校的二手交交易市场广广阔,每年年都有毕业业生要毕业业,每年也也都有新生生报到。毕毕业生不可可能将几年年来留存下下的东西都都带走,有有些物品已已成为累赘赘,而大部部分学生的的消费水平平不高,希希望能买到到物美价廉廉的商品,以往学校校会组织学学生在指定定的地点进进行旧货交交易以方便便学生,但但这也无法法满足学生生日常的旧旧用品交易易。(4)高校校二手商品品交易平台台将以专业业化的服务务、

33、独特的的经营模式式以及标准准化的管理理为广大高高校学生提提供优质服服务。代销销二手商品品种类齐全全，涉及大大学生生活活、学习、娱娱乐等各个个方面，产产品、服务务的针对性性，使得二二手交易平平台更加优优于一般的的学校的跳跳蚤市场。(5)在构构建高校二二手交易平平台中，会会遇到普通通二手商品品店可替代代性等问题题，但二手手交易平台台作为专业业的交易枢枢纽，从定定位、品牌牌以及销售售方式、服服务、管理理等各个方方面均要优优于普通二二手商品店店。高校二二手交易平平台提倡资资源优化配配置，满足足高校学生生需求，“以货易货货”等个性化化策略，以以大学生自自己进行管管理，能够够把握时尚尚动态。高高校二手交交

34、易平台专专为大学生生服务，目目标明确，较较容易获得得学生群体体的认可，是是大学生自自己的交易易平台，发发展速度迅迅速。(6)通过过集中资源源、管理、地地理位置优优势，扩大大知名度以以及二手商商品交易范范围，提供供多项服务务，增加二二手商品交交易数量、需需求者的平平均购买量量，提供快快捷、舒适适的服务以以及有效的的管理，刺刺激高校学学生潜在需需求和购买买欲望，并并同时提高高自身信誉誉。(7)高校校既是知识识密集的地地方,也是是电脑普及及率最高的的地方之一一,大部分分学校为了了便利学生生的学习与与生活大都都建有内部部的局域网网,校园网网站可以224h开放放服务,而而且网络使使用费用很很便宜。局局域

35、网将高高校内大部部分部门、机机构、宿舍舍等联结起起来,以达达到信息资资源传输与与共享、提提高效率、优优化组合的的目的。880%以上上的同学经经常使用网网络,为校校园电子商商务的开展展奠定了基基础。(8)大学学校园是一一个学习知知识和培养养人才的地地方,不能能涉及过多多的商业活活动,这是是一个现实实的问题。但但是我们还还是经常会会在食堂和和宿舍楼下下看到这样样的小广告告:“因为毕业业便宜出售售电脑一套套”、“好书便宜宜卖”等等,这这些小广告告确实影响响了校容,但客观上上确实存在在部分要转转让物品和和需要购买买二手物品品的同学。经经过调查分分析,在校校园出售二二手物品的的并不仅只只大四要毕毕业的同

36、学学,各年级级同学甚至至包括老师师也希望养养成勤俭节节约,消除除浪费的好好习惯,而而且出售物物品的种类类也很丰富富,与电脑脑相关的大大到显示器器、主机,小到键盘盘鼠标摄像像头;各类类家电如电电风扇、洗洗衣机、台台灯;还有有英语资料料、计算机机专业书籍籍、考研资资料;还有有各式各样样的杂物。这这样一个涉涉及大多数数同学和大大量物品的的圈子,我我们应该用用一种高效效率的方式式好好利用用起来,使使得要购买买二手商品品的同学可可以迅速找找到自己需需要的商品品。这样一一来必定大大大提高交交易的效率率,同时消消除了卖方方有商品不不知道如何何推销,买买方有需要要但不知何何处去买的的尴尬,解解决了交易易瓶颈,

37、减减少了浪费费,对大众众师生一定定是很好的的帮助,这这正是“校园二手手交易平台台”的开发目目的为校园园里的同学学提供一个个二手物品品交易的信信息平台,以达到节节俭节约、物物尽其用的的目的。2.2 环环境可行性性1、社会环环境在党的“节节能减排”政策号召召下，政府府积极推进进资源节约约型、环境境友好型的的建设，制制定了一系系列的政策策措施扶持持新型企业业的发展。我我们二手市市场企业正正是顺应了了经济社会会的发展需需要和当前前的市场宏宏观环境，能能够得到国国家政策上上的支持和和帮助，有有利于我们们企业的发发展和壮大大。辽宁科科技大学坚坚持“以人为本本”，制定了了大量扶持持学生创业业的法规和和经济支

38、持持措施，有有利于我们们二手市场场企业在学学校的发展展。总之，我我们二手市市场企业顺顺应了历史史发展的宏宏观环境和和当前辽宁宁科技大学学大力支持持学生自主主创业的围围观环境，使使得企业有有着大力发发展的趋势势和远景。2、二手市市场环境 大学生有许许多共同的的兴趣和消消费倾向，消消费商品较较具有趋同同性，为二二手交易市市场提供了了条件；高高校的二手手交易市场场绝对是一一个大市场场，每年都都有毕业生生要毕业，每每年都有新新生来报到到，毕业生生们不可能能将几年来来存下的东东西都带走走，有些物物品已成为为累赘，卖卖掉反而还还能赚些路路费。学生生们的消费费水平本来来也不高，都都希望能买买到物美价价廉的商

39、品品，这个时时候，网上上二手交易易市场的作作用就发挥挥出来了。卖卖主可以在在网上登记记自己要处处理的物品品以及售卖卖价格，联联系方式，买买主则可以以在网上搜搜索自己所所需要的，若若没有，也也可以在网网上发布求求购信息。当当然，网上上二手交易易市场不但但能处理毕毕业生的多多余物品，平平时学生们们有任何闲闲置的东西西或有任何何需求都可可以免费在在网上二手手交易市场场上得到处处理，并且且不限时间间也不限地地点。这一一切只需要要大家在电电脑上点几几下图标就就万事大吉吉了，其效效率是先前前面对面交交易方式的的效倍。3、网络环环境 高校既是知知识密集的的地方，也也是电脑普普及率最高高的地方之之一，大部部分

40、学校为为了便利学学生的学习习与生活大大都建有内内部的局域域网，校园园网站可以以24小时时开放服务务，而且网网络使用费费用很便宜宜。局域网网将高校内内大部分部部门、机构构、宿舍等等联结起来来，以达到到信息资源源传输与共共享、提高高效率、优优化组合的的目的。以以我院为例例，目前网网络已经形形成办公区区、教学区区、学生宿宿舍区以及及教工生活活区的所有有建筑楼之之间通过光光缆连接校校园网络中中心的高速速校园局域域网。800以上的的同学经常常使用网络络，为校园园电子商务务的开展奠奠定了网络络环境基础础。 随着着现在高校校的扩招与与校园信息息化的开展展，校园网网络的建设设将进入一一个更加高高速发展的的时期

41、，发发展校园电电子商务的的硬件环境境将更加完完善。4、消费群群体 大学校园里里稳定的学学生、教师师客户群是是别人无法法复制的；每年学生生的流动又又为校园电电子商务注注入了新鲜鲜血液。师师生们居住住非常集中中，就在那那几乎方公公里的校园园内，使交交易准确、及及时，成本本大大降低低。思想观观念的转换换向来是人人们接受一一个新事物物的重要，这这一点对EEC也不例例外。大学学校园里的的消费群体体系质较高高，容易接接受新生事事物，特别别是学生年年龄一般在在1825岁左左右，正处处在求知欲欲旺盛的阶阶段，是开开展电子商商务的主力力军。有现现成的网络络环境，又又有潜在的的巨大消费费群，为校校园电子商商务的成

42、功功铺平了道道路。2.3 技技术可行性性我们二手市市场公司是是立足于辽辽宁科技大大学校内开开展交易，以以在学校范范围内开实实体店和网网上交易双双线模式操操作的。我我们团队拥拥有技术、营营销的专业业性人才，经经验丰富，能能够胜任在在校园内或或校园周围围附近地区区开实体店店的工作。在在网上交易易主要通过过建立网站站、建立QQQ群和微微博营销等等手段来交交易，能及及时的接受受和满足多多方面的市市场需求信信息。作为一个交交易的平台台，必须强强调树立品品牌。这就就要求做到到：交易过过程简洁明明了，操作作简单。同同时最需要要强调的是是交易的安安全性和交交易信息的的规范化。根根据这些需需求，我们们的校园二二

43、手市场有有如下主要要目标：1高效全全面。操作作流程简单单，能很好好地为面对对面交易提提供信息服服务。2规范有有序。信息息的发布要要符合一定定的要求，做做到简洁、完完整；交易易操作流程程步骤遵循循一定的次次序。3信息反反馈。对欺欺诈性的商商业行为要要进行严肃肃的处理，完完善售后服服务。4管理透透明。二手手商品分类类明细，建建立完善的的商品管理理制度。4.3竞争争分析我们就我们们公司市场场环境以及及同其他的的二手市场场（包括外外部的，学学校内部的的）竞争优优势劣势做做一下分析析 一、 外部市场就外部市场场而言，大大的市场有有淘宝，阿阿里巴巴等等一些大型型的门户网网站所开设设的二手交交易平台，小小的

44、市场在在学校附近近也有二手手交易平台台，比如一一些二手书书店和废品品回收站。我我们所创办办的二手交交易市场与与他们相比比我觉得优优势可以分分为以下几几个方面 (1)首先先我们与我我们国家的的构节约型型社会的大大背景相适适应，这一一点就可以以得到学校校领导的支支持，进入入二手市场场的门槛就就会降低，同同时在大学学校园这个个高素质人人才聚集的的地方也可可以很快的的被同学们们接受 。(2)相对对于校外的的二手交易易市场而言言，我们的的商品更能能贴近同学学们的生活活。 我大大致作了一一下了解，淘淘宝，阿里里巴巴这样样的网站主主要出售一一些电子产产品，二手手书店也只只是出售二二手书。那那么我们的的二手市

45、场场可以出售售更能贴近近同学们生生活的产品品，例如，书书籍，mpp3，mpp4，衣服服等。 (3)另外外，我们在在学校里面面开办二手手市场可以以得到同学学们的支持持与信任。 对于我们们学生而言言，二手商商品是不错错的选择，可可能有些同同学碍于面面子不敢去去购买它，但但是二手商商品确实能能为我们节节约很多资资金，同时时也能培养养我们节约约的好品质质。这样一一来，由我我们学生办办的二手商商品市场更更能得到老老师，同学学们的广泛泛支持与信信任，毕竟竟我们可以以为他们提提供一个选选择商品的的平台，可可以从他们们的角度思思考，踏实实为他们办办事为同学学们着想。 (4)还有有一点也是是很重要的的，我们能能提供上门门服务。那么下面我我就劣势作作一下分析析： 与他他们一些成成熟的二手手市场相比比，我们主主要有以下下几个方面面的劣势：