DIY情侣店创业计划书212223.docx

《DIY情侣店创业计划书212223.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DIY情侣店创业计划书212223.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目 录第一部分 计划书书摘要3第二部分 产品/服务3第三部分 行业及及市场情况况31、行业情情况发射点点发32 市场场情况3第四部分 组织与与管理41、企业基基本情况：42、企业主主要股东情情况：列表表说明股东东的名称及及其出资情情况。43、企业内内部部门设设置情况：以图形来来表示本企企业的组织织结构，并并说明每个个部门的责责权利、部部门与部门门之间的关关系等。44、企业员员工的招聘聘与培训45、董事会会成员名单单：5第五部分 营销策策略61、产品销销售成本的的构成及销销售价格制制订的依据据：62、在建立立销售网络络、销售渠渠道、设立立代理商、分分销商方面面的策略与与实施：63、在广告告促销方

2、面面的策略与与实施：64、在产品品销售价格格方面的策策略与实施施：65、在建立立良好销售售队伍方面面的策略与与实施：66、产品售售后服务方方面的策略略与实施：67、其它方方面的策略略与实施：68、对销售售队伍采取取什么样的的激励机制制：6第六部分 融资说说明7第七部分 财务计计划8第八部分 风险评评估与防范范8执行摘要1. a、企业内内部基本情情况 ：目目前企业是是由三四个个成员组成成，处于起起步阶段。但但每个成员员都是责任任心强，做做事踏实肯肯干又各有有优点，可可以互相弥弥补对方的的不足，所所以相信组组合在一起起会有意想想不到的收收获。 b、目目前合伙人人人员有：朱佳飞黄光敏凌涛汤忠直 投资

3、方：朱佳飞、黄黄光敏、凌凌涛、汤忠忠直（未完完待续）2. a、创业可可行性前提提：大学是是相对于其其他学习阶阶段而言，在在抓好学习习的同时比比较自由的的时段，因因此当代大大学生的恋恋爱没有明明确的限制制，既不提提倡也不禁禁止。所以以，于此同同时大学生生情侣是校校园里一道道亮丽的风风景线，在在文明的前前提下，我我们调查了了校园情侣侣的大概比比例。 b、创创业背景概概要:主要要针对大学学生情侣（附附带非常要要好的朋友友）之间，为为爱情与友友谊架起一一道七彩的的桥梁，让让爱情与友友情在我们们这里有永永恒的留念念和意义爱就扣上一一道锁。创业内容范范围：、预预售换面玩玩偶换面玩玩偶互动性性强，将自自己、

4、男（女女）朋友、父父母又或者者好朋友制制作成自己己喜欢的玩玩偶的样子子。从而使使得玩偶上上升到有更更多情感投投射的爱情情、亲情、友友情的体验验，使得生生命力更强强。玩偶不不再只是没没有灵动性性的玩具！并且更具具有独创性性，只要你你想得到就就能帮你变变。各种可可爱、搞怪怪的表情，让让每一个玩玩偶更富有有魔力，能能跟你对对话.、诚诚销情侣配配套饰品一一把钥匙可可以开启另另一个人锁锁状的手链链或项链更更是开启心心灵之锁的的钥匙；更更有应季的的情侣帽 ，印有对对方头像的的情侣服装装，代表心心心相印的的其他特色色饰品 。 、创创意马克杯杯将你喜欢欢或友爱的的人或物印印在杯子上上，每当喝喝茶的时候候可以想

5、起起他（她)。杯子不不仅仅是杯杯子，更是是可以做为为永恒留念念的纪念品品珍藏，也也是你创意意的成果在在实际操作作下的体现现。、许许愿漂流瓶瓶穿越大海海的思念 ，将自己己的愿望用用心愿纸折折叠起来塞塞进瓶子里里。同时也也为单身男男女提供一一个从未知知到相识的的平台。也也是情侣之之间心灵的的沟通，并并且如果当当两个人有有矛盾的时时候，可以以借助我们们，将你当当面不敢说说的话写在在漂流瓶里里，提供我我们联系方方式，我们们将为您送送上你的愿愿望。、其其它（待后后续筹备）3.a、产产品功能：促进与加加深人与人人之间的情情感，提供供一个专属属的平台来来表达情感感。 b、竞竞争优势：、从从对象分析析：情侣所

6、所占比例很很大，并且且友情、亲亲情是永久久存在的。所所以销售和和服务范围围很广，针针对性明确确。、从从内部分析析：具体流流程与各人人操作分工工明确，拥拥有内部完完善的执行行制度，对对象与目的的清晰。、从从数据分析析：根据情情侣调查分分析显示，双双方都需要要一定纪念念意义的东东西来表达达各自的心心理和感觉觉，我们可可以根据他他们所需的的DIY出出属于他们们自己独一一无二的东东西。、从从产品分析析：我们所所提供的东东西都具有有特殊意义义，并且种种类多样性性，可调节节性，灵动动性强，个个性，时尚尚，大方。能能够符合需需求人的心心理、从从价格分析析:从目前前大学生消消费水平来来看，我们们所销售的的东西

7、价格格都是普通通大学生都都能承受的的小额消费费，不会有有资金上的的太大困扰扰，同时以以薄利多销销为主要主主张。4. 企业市场：杭州科技技职业技术术学院5. 企业顾客：杭州科技技职业技术术学院全体体学生，尤尤其针对在在校情侣。企业财务及及战略：初初期分别由由项目合伙伙人及新增增投资方以以平均分配配投资的方方式执行，然然后分别按按照实际销销售情况制制定一份表表格项目第一个个月 第二个个月 第第三个月 销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产产品与服务务顾客在产品品中的好处处与价值：1. 能够发挥自自己的创意意，并且能能实现将创创意和心意意在我们这这个平台展展示成为实实物的机会会.2. 同时还可以以满

8、足情侣侣间对小小小饰物的需需求，既缩缩短了距离离又可以节节省时间。3. 他们也可以以在专属于于他们的空空间实现专专属于自己己的东西，并并且会有看看到自己DDIY作品品的满足感感。4. 可以将自己己的心愿寄寄存起来，作作为心灵的的寄放站，同同时也可以以一段时间间后将自己己精心准备备的东西送送出去，从从而给对方方一个深深深的惊喜。相对于竞争争对手的优优缺点1、 缺点：从商品来看看：东西可可能有局限限性，未能能满足所有有人的需求求。商品的特点点和功能可可能未像之之前设想的的具体化。DIY商品品的制作或或定制流程程可能需要要一定的时时间和较高高的成本。相相比有经验验的企业可可能在价格格制定和销销售模式

9、上上存在大小小的漏洞。由于部分DDIY的商商品是与淘淘宝商协作作完成，我我们是作为为中间的一一个渠道，所所以有时缺缺乏自主性性。例如定定价方面只只能根据对对方的价格格协商，较较为被动。从顾客来看看：由于每每个人的审审美观不同同，因此对对于不同商商品的定位位可能存在在一定的差差异。虽然情侣比比例所占很很大，但是是一定有部部分人因为为各方面的的原因，或或者刚开始始有新鲜感感，可无法法保持长期期的客流量量。从内部成员员来看：因因为相对于于其他竞争争对手而言言，可能是是第一次接接触相对商商品化的行行业，所以以眼界和经经验不如对对手开阔和和丰富。每个人的性性格特征与与擅长的方方面可能有有很大的差差异，各

10、方方面的事情情意见与协协商的方式式与专业或或者有经验验的人比较较，处理事事情的方法法方式可能能有所不到到位的地方方。从产品来源源来看：可可能没有竞竞争对手资资源和信息息来源广泛泛，由于对对方可能已已经经过一一段时间的的经营而拥拥有一定量量的客源和和商品来源源渠道，因因此他们的的销路可能能更快，长长期的积累累获得了不不少的信用用，而我们们则需要一一切从头做做起。2、 优点 从成员自身身来看：每每个加入的的成员之间间团结合作作的意识足足够强，并并且每个人人都拥有创创新思维，立立志于创造造出属于自自己的有特特色的东西西，这样就就会使得内内部管理模模式较为轻轻松，经营营多样化，相相处更加和和谐，有利利

11、于形成良良性竞争体体，从而更更好的体现现自身与别别的企业相相比独具或或者更加鲜鲜明的优势势。从经营形式式来看：由由于我们主主张灵活而而多样化的的模式，那那相比其他他做小饰物物的店铺而而言，就可可以做到更更加对自身身有利的反反差，因为为我们个性性更加鲜明明，具有主主题性和针针对性。同同时我们力力争会采取取更加有反反响的活动动的形式定定期与全院院学生进行行互动，在在达到宣传传自己店铺铺的同时让让更多的顾顾客亲身体体验与交流流在我们中中间。如举举办指定商商品DIYY大赛，并并且送出个个性的奖品品，并且有有机会将自自己的创意意制作成成成品，既能能让大家有有参与感，也也能从中找找到自己动动手动脑的的乐趣

12、进而而口耳之间间无形的进进行了宣传传。从产品特点点来看：产产品样式多多样化，功功能齐全，达达到视觉与与心灵共同同和谐的目目的。并且且主要的DDIY部分分的商品既既凝聚了创创意者的思思维创新，也也融入了情情侣之间关关爱的传递递，更能体体现心意从产品资金金来看：投投入成本平平均分配之之后对于个个人而言负负担并不重重，至于顾顾客可以自自己选择可可以负担的的价格和DDIY商品品，具有弹弹性选择的的区间。从销售范围围来看：由由于我们是是属于全校校范围的销销售，主要要针对占了了很大比例例的情侣，但但其实范围围并不局限限，因为我我们的很多多DIY商商品，例如如马克杯，换换面娃娃等等，都可以以推广到好好友与亲

13、人人之间，可可以作为送送人的礼物物或者自己己留作纪念念的东西赠赠送和保存存起来。因因此可以不不受空间的的限制，作作为礼物送送到学校外外面的亲朋朋好友手中中，这将是是你对别人人的一份满满满而有创创意的爱。在创新与互互动中维护护自己的竞竞争地位相比较其他他同种性质质的店铺而而言，是存存在各方面面的不足与与缺陷，但但是同时也也让我们在在比较中发发现了对方方的缺陷，从从而在自己己身上得到到改善和弥弥补的方向向。例如：同等的小小饰物店铺铺里的东西西好像多而而杂，让人人感觉进去去的目的性性不是很明明确。因此此，我们在在这方面特特意打造了了一个情侣侣专属店，在在这个明确确的范围之之下，同时时也将情侣侣这个概

14、念念衍生到亲亲人与好友友之间，达达到互补互互成的形式式；从其他他很多店铺铺的经营模式式发现，没没有完善的的值班和管管理模式，因因此我们后后期在人员员充足的情情况下会制制定一份完完善的值班班与制度表表，不会让让人印象当当中总是经经常看到这这家店面关关门的现象象，从而让让客流量逐逐渐流失。另另一方面，我我们不会采采用一成不不变的经营营模式，会会定期开展展与学生互互动的形式式，让更多多人了解我我们的经营营理念和态态度，让更更多的人知知道我们的的诚意和特特色的东西西。也会在在一些具有有特别意义义的节日开开展一些优优惠或者活活动的形式式，比如情情人节可以以推出特别别产品，可可以通过购购买活动抽抽出幸运的

15、的情侣送上上我们的心心意等由于目前还还没有自己己能够制造造和生产的的能力、设设备与资金金，所以还还不能实现现自我生产产从而销售售的目的，只只能通过网网络与淘宝宝商达成 合作协议议，通过间间接的形式式达到销售售的目的。但但是一定会会在实现共共同达成一一个双方都都能够接受受的方案。初期计划形成一个能能够在经营营者，供应应合作商与与顾客三者者之间的可可持续的良良性循环。首先：内部部会提前多多方面比较较之后选择择需要商品品供应商，然然后与其谈谈妥自己的的销售模式式与将要和和对方合作作的模式，让让对方能够够详细的了了解到我们们的目的和和态度。如如果各方面面都能够达达成让双方方都可以接接受的条件件，则选择

16、择价格和服服务更加实实惠与周到到的合作伙伙伴。其次：谈妥妥供应渠道道后，我们们会在自己己的店面装装饰符合我我们主题的的东西，然然后布置好好自己的地地铺内部的的整体格局局和摆放的的位置，分分出几块不不同象征性性的区域，从从而销售不不同的东西西，主要分分为DIYY个性创意意部分，情情侣饰物部部分，心愿愿漂流瓶等等。紧接着：通通过向全院院学生发送送信息或者者通过海报报的形式来来达到自己己的宣传目目的，打造造一个“专属”的盛宴。让让更多的人人来加入我我们。我们们会在门口口设立一个个意见箱，只只要把对我我们各方面面的建议写写在纸上，不不用署名只只需要留下下电话，我我们会定期期进行查看看，也会听听取其中我

17、我们觉得可可行的宝贵贵建议，一一旦获得采采用的建议议，我们会会通过留下下的电话联联系本人，送送上我们的的一份小小小的礼物作作为对我们们真心建议议的报答。最后：在经经营中和顾顾客的反应应中，我们们会逐渐加加强我们的的经营和管管理模式，无无论在产品品质量，功功能还是美美观上，我我们都会在在一段时间间内作出一一定的改变变和创新，进进一步让顾顾客有新鲜鲜感和归属属感，更能能够感受到到我们的诚诚意。另外外，在服务务上，我们们也会根据据实际情况况进行改善善，尽可能能达到顾客客希望的。PS：我们们也会借鉴鉴别的店铺铺好的方面面，多加学学习。也会会与学院举举办的各类类需要颁发发奖品的表表演或者比比赛相互合合作

18、，这样样既能宣传传到自己，更更能将有特特色的产品品让其他同同学切实的的体验到。也也可以采用用团购的模模式对一定定的产品进进行宣传，达达到薄利多多销的目的的，既满足足顾客的需需求，也可可以盈利，一一举两得。定价 利润通过与合作作商的协商商和定价，我我们会在初初期就制定定一份既可可以达到盈盈利目的，也也可以让购购买者觉得得相对很实实惠的价目目表。市场分析市场背景 换面娃娃娃倾注了造造型师们的的热情，被被精心打扮扮后送入娃娃友们手中中，娃友们们用自己的的感情灌溉溉滋润，将将属于自己己的DIYY装扮的更更为美丽。与与其他的娃娃娃不同，DDIY换面面娃娃是采采用改头换换面的形式式来制作，纯纯手工工艺艺制

19、造。每每个娃娃从从制作者中中做好以后后，不仅使使得娃娃变变得更美，更更精致，而而且还注入入了自己的的情感进去去，使得自自己或他人人拥有这唯唯一的情感感。也说明明了他对你你或你对他他的重要性性。也正因因为每个娃娃娃制作出出来的不一一样，各自自拥有着自自己的“灵魂”，所以才才会拥有如如此昂贵的的身价，有有如此高的的地位。市场消费分分析根据我的调调查，在杭杭州科技职职业技术学学院里面，大大部分的学学生消费基基本在1000022000左左右，而且且这1000020000中，特特别是女生生，在饰品品和服饰方方面消费比比重比较高高。如果可可以抓住这这个市场打打下一个坚坚实的基础础，那将会会是成功的的第一步

20、。然然而在当下下，这种娃娃娃已经逐逐渐走向学学生，不管管是送人，还还是一些生生日礼物，他他都是占这这最大的比比例，据我我了解，几几乎每个女女生的寝室室里面都是是有着一个个娃娃，不不管大小。可可见娃娃的的受欢迎度度是多少。再再加上我们们的一些加加工，那就就不是纯属属的娃娃了了，而是归归属或心灵灵的寄托。他他们都是拥拥有着“灵魂。市场环境分分析（一） 市场需求调调查根据抽样调调查以及我我对大学生生恋爱的分分析，发现现学校里面面情侣占550%，而而恋爱的或或家属在其其他学校的的有20%，而基本本上这些情情侣都会买买一些娃娃娃作为礼物物送给对方方，这就等等于扩大了了我们的市市场。 （二）价价格要求调调

21、查 由于这些些娃娃，还还有情侣饰饰品等，都都是属于中中低档的消消费，所以以对于这些些物品基本本上都是存存在物品的的使用价值值。因为物物美价廉的的东西，又又有谁可以以轻易的拒拒绝呢。一一般的学生生接受的物物品价位基基本在2000一下，而而我们的物物品也正好好附和他们们的需求。我我们也会根根据不同人人群的消费费能力，以以最大的程程度满足不不同人群的的市场需求求。 （三）竞竞争对手调调查 根据据我们的调调查，在我我们学校已已经有格格格吉祥，DDIY烛艺艺，还有易易生活这三三个店铺都都是在做DDIY或娃娃娃生意，这这是一个很很大的竞争争对手。不不过据我的的观察，除除了格格吉吉祥，其他他的店铺都都是很少

22、营营业，基本本都是紧闭闭店们，这这也给了我我们的信心心。还有的一个个竞争对手手就是淘宝宝，相信大大家都知道道，淘宝现现在已经风风靡全球，谁谁也挡不住住。很多人人买东西基基本上都是是在网上买买的 ，淘淘宝的物品品又是丰富富多彩，各各式各样的的商品足以以让人眼花花缭乱。各各种DIYY的商品更更是应用尽尽有。不过过唯一的缺缺陷就是不不能自己动动手制作，而而我们的店店铺正好克克服了这以以问题。既既能能自己己付出感情情制作，加加强了动手手的能力，也也丰富业余余生活。相相信大家对对于整天都都对着电脑脑也是有点点厌烦。而而我们的DDIY正好好是你们的的好去处。而而且物美价价廉。（四） 应对竞争的的措施 对于

23、这些些竞争，我我们也是做做出了一些些措施来防防止以及制制胜的方法法 创新制胜：相信大家家都知道，一一个企业能能不能稳定定的发展，在在于他能不不能不断的的推陈出新新，我们会会在情侣饰饰品上的装装饰以及样样品加大投投入深入分分析以及调调查不同人人对物品的的需求做改改变。不断断做出适合合不同情侣侣的物品需需求。同时时，我们会会定期的对对产品做出出更新。 优质制胜：质量是企企业竞争力力的核心，我我们将会在在原材料的的选取做严严格的把关关。可能大大家都是会会知道在淘淘宝上买东东西，实物物跟图片都都是会有偏偏差。还有有一些品质质不好的商商品，相信信有的人的的也是有经经过这样的的经历。我我们也知道道，如果我

24、我们没有在在这一块做做好，难么么很难生存存下去，不不仅信誉会会出现问题题，就连做做人，都会会遭到别人人的鄙视。 廉价制胜：在保证质质量的前提提下，降低低价格，使使人人都能能在我们店店享受价格格的优惠。反反之，如果果价格偏贵贵，那么大大多数的人人还是会一一如既往的的去淘宝买买东西，即即使是质量量有问题的的，也不会会到你这来来买。 设计制胜：当然，这这也是取决决与同学们们自己的动动手能力当当然，如果果感觉对自自己的制作作的东西做做的不太完完美，我们们会帮你完完善。 服务制胜：建立完美美的售后服服务和信息息反馈体系系，我们也也会在店铺铺建立一个个信息反馈馈表，时时时刻刻关注注着消费着着对我们提提出的

25、意见见和要求，或或者哪里做做的好，叫叫我们继续续保持。市场预测1、 产品的购买买力预测 由于换换面娃娃是是一个新产产品，所以以，吸引了了应该也比比较大，况况且还有一一些独特的的情侣饰品品和服务，相相信也可以以吸引消费费着的眼球球。我们还还会加大我我们的物品品做宣传，让让的他的影影响力节节节高升。 2、资资源预测我们的宗旨旨是薄利多多销，先在在学生中得得到认可，做做出自己的的品牌，这这样我们才才可以扎下下稳固的根根基，以及及日后拓展展作为奠基基。同时随随着影响力力的增加以以及规模的的扩大，经经济效益也也会不断提提高，这样样有促进了了我们的发发展，达到到一个良性性循环。 第四部分 组织与与管理1、

26、店铺基基本情况： 店铺名称称:DIYY情侣店 成立时时间：20122年4月 注册资资本：0.9万万 现金出出资额及占占股份：100% 无形资资产出资额额及占股份份：0% 注册地地点：杭州州科技职业业技术学院院 2、企业主主要股东情情况： 股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方300033.3%货币黄光敏1358887106658乙方200022.2%货币朱佳飞1358887856617丙方200022.2%货币凌涛1358887855516丁方200022.2%货币汤忠直13588878744833、店铺成成员名单：序号职 务务姓 名学历或职称称联系电话 1店长黄光敏大专135888

27、7106658 2采购负责人人朱佳飞大专1358887856617 3财务负责人人凌涛大专1358887855516 4市场营销负负责人汤忠直大专1358887874483（1)店长长姓名：黄光光敏 性别别：男 年龄：20 籍贯：福建建 联联系电话：1358887100658 学历历：大专 所学专业：建筑装饰饰工程技术术 毕业院校：沙县第一一中学 户口所所在地：福福建 主要经历：担任班级级学习委员员，校青协协实践部干干事，社会会实践 经验丰丰富，擅长长组织、交交际、宣传传，有突出出的领导 能力和和管理能力力。 主要职责：1.提出出公司的业业务规划、经经营方针和和经营形式式，并 组组织实施。 2

28、.全全面负责经经营管理工工作，规范范内部工作作流程。 3.组组建公司的的基本团队队，确定部部门职责、人人员分工 及及薪酬待遇遇。 4.检检查、监督督和协调各各部门的工工作进展，召召开公司 会会议。 （2）采购购负责人姓名：朱佳佳飞 性别别：女 年龄：20 籍贯：浙江江 联系电话话 13558878856177 学历：大专专 所学专业 ：建筑装装饰工程技技术 毕业院校： 户口所所在地：浙浙江 主要经历：担任班级级副班长，院院青协干事事，社联干干事，做事事认 真，有有责任心，多多次参加社社会实践活活动，擅长长组织、 交流，组组织及管理理能力强，能能够很好地地分配任务务。主要职责：1.制定定商品分类

29、类计划 2.审审核单品是是否调价（进进/售价），促促销单品是是否合格，日日期段内商商品排行、费费用收取是是否合理，并并进行确认认。 3.每月分析析一次销售售情况，审审核各部组组滞销商品品的淘汰以以及畅销商商品的调整整和新商品品的导入。 4.及时掌握握商品的毛毛利率和费费用率的比比例，及时时进行调整整。 5.及时解决决采购与营营运存在的的问题。 6.保保证所有商商品在任何何时间都有有足量合理理的库存。 7.加加强与供应应商的沟通通。 8.对对每期促销销进行评估估、总结。（3） 市场营销负负责人姓名：汤忠忠直 性别别：男 年龄：20 籍贯：浙江江 联联系电话：1358887877483 学历：大专

30、专 所学专业：建筑装饰饰工程技术术 毕业院校 户口口所在地：浙江温州州 主要经历：担任班长长，院学生生会学习部部代理副部部长，校青青协策 划部干干事，曾多多次参加社社会实践活活动，思维维灵活， 有创新新意识，对对市场营销销方面感兴兴趣，具备备敏锐的 市场洞洞察力并勇勇于积极探探索。主要职责：1、制定定年度营销销目标计划划、产品企企划策略、产产品价 格。 2、建建立和完善善营销信息息收集、处处理、交流流及保密系系 统。 3、对对竞争品牌牌产品的性性能、价格格、促销手手段等的收收 集、整理理和分析。 4、做做出销售预预测，提出出未来市场场的分析、发发展方向 和规划。 5、制制定各阶段段实施目标标促

31、销活动动的策划及及组织。 （5） 财务负责人人姓名：凌涛涛 性性别：男 年龄：20 籍贯：浙江江 联系电电话：1358887855516 学历：大专专 所学专业：建筑装饰饰工程技术术 毕业院校：余杭第二二高级中学学 户口所所在地：浙浙江杭州 主要经历：院学生会会生活部代代理副部长长，校青协协策划部干干事， 曾多次次参加社会会实践活动动，做事细细心，善于于理财。 思维敏敏捷、严谨谨，工作踏踏实、认真真，有较强强的敬业 精神。主要职责：1、负责责组织公司司的经济核核算工作。 2、负负责建立健健全财务管管理的各项项制度，发发现问题及及 时纠正，重重大问题及及时报告总总经理。 3、加加强财务管管理，编

32、制制和执行财财务计划，正正确合理 调度资金金，提高资资金使用效效率。 4、负负责做好资资金管理，组组织各部门门按规定程程序、手 续及时做做好资金回回笼，准时时进帐、存存款，保证证日 常合理开开支需要的的供给。 5、负负责审查各各项开支，密密切与各部部门的联系系，研究 并合理掌掌握成本和和费用水平平。 6、负负责对新产产品的开发发价格和工工资奖金方方案的审 核，及时时提出具体体的改进措措施。 第五部分 营销策策略1、 产品销售成成本的构成成及销售价价格制订的的依据：我们的情侣侣饰品店从从她诞生的的那天起就就注定了她她的特殊性性，她不是是普普通通通没有内涵涵没有含义义的一般礼礼品。情侣侣饰品店的的

33、消费群是是年轻的情情侣、恋人人以及比较较有浪漫情情结的人。我我们的情侣侣饰品店除除具备了一一般商品的的常规物理理属性外，还还具备带给给消费者更更多精神愉愉悦和心理理满足的功功效，恋人人们需要的的是能够代代表和表达达她们对爱爱情的甜美美期盼的“精神”物品。我我们的情侣侣饰品店诞诞生之初，整整合了市场场上各种具具有爱情元元素爱情概概念的礼品品，经营的的都是别的的店没有或或者市场上上很少见到到的商品，主主题突出特特色明显，满满足了年轻轻恋人族群群的需要，给给顾客一个个惊喜。我们的产品品成本主要要来自于店店面装修、货货源提供。我我们采取薄薄利多销策策略，根据据进货实际际情况制定定价格。2、广告促促销方

34、面的的策略与实实施： （1）派派发宣传单单，张贴校校园海报，拉拉横幅，设设立展示板板(用于展展示各种特特色情侣礼礼品)，让让全校的同同学都了解解我们的店店面，了解解我们的产产品和业务务范围。 （2）充充分利用校校园网络平平台，在科科院倾语或或各类QQQ群中进行行大力宣传传。3、产品销销售价格方方面的策略略与实施：我们采取的的是薄利多多销策略，以以价廉物美美的口碑打打开属于我我们自己的的市场，用用好的服务务品质和高高质量的产产品赢得顾顾客。4、良好销销售队伍方方面的策略略与实施： （1）承承诺第一次次来我店购购物时,享享受8折优优惠。第一一次来我店店购物的，可可以自愿留留下自己的的生日，电电话号

35、码和和住址等，我我们将在此此之后每年年生日或节节日时都可可以为顾客客或情侣们们送出一份份惊喜。 (此举将将吸引大众众眼球,毕毕竟免费惊惊喜还是有有吸引力的的，只需要要送上一张张贺卡、点点一首歌或或一条祝福福短信就可可以,但区区区每年每每人几毛钱钱的惊喜,却可以让让大家记住住我们的店店,另外,还可以感感觉到我们们店浪漫的的情怀气息息) （2）定定期做问卷卷调查。问问卷调查不不仅仅局限限于在校园园内，还可可以通过网网络将问卷卷调查发到到网上或校校外，只有有及时了解解市场对象象的真正需需求，才能能更好的把把握情侣饰饰品的发展展方向。5、产品售售后服务方方面的策略略与实施： （11）做好销销售后的服服

36、务，对顾客退退货的情况况要了解清清楚后和顾顾客商量好好，直到找到到顾客满意意的情侣服服装和情侣侣商品。（2）设设立消费者者调查表，附附赠礼品，掌掌握消费者者需求的第第一手资料料.（3）不定定期的在网网上论坛或QQ群交交流信息，沟沟通感情，并并了解顾客客对情侣饰饰品需求的的喜好。（4）对售售出的物品品进行长期期关注，重重视顾客对对售后产品品的意见和和建议。6、产品方方面的策略略与实施：第一，对顾顾客手把手手教。 对对DIY有有经验员工工与顾客进进行一对一一的教学与与动手。第二，指导导书发放。 店店面内部设设置一个书书架用于陈陈列不同种种类情侣礼品的的指导书籍籍，以便顾顾客在 自己动手手时查阅。第

37、三，网络络指导说明明。 首首先，消费费者明确自自己的商品品选择，可可以直接点点击网站首首页商品列列表进入商商品详情页页，再点击击“我要做”进入商品品定制页面面；其次，若若消费者对对网络提供供的商品类类别、商品品参数信息息还不了解解，可以进进入一个特特殊频道，选选择一类商商品查看此此类商品的的详细种类类，点击某某个商品的的“商品详细细信息”查看该商商品的图片片和基本参参数信息。第六部分 融资说说明1、为保证证项目实施施:需要的资金金是1万元，需需投资方投投入0.88万元，对对外借贷00万元。2、请说明明投入资金金的用途和和使用计划划:店面装修、进进货的成本本、宣传、其其他3、拟向外外来投资方方出

38、让多少少权益？计计算依据是是什么?20.335店主主占、其他他的45由其他在在职成员所所占有4、预计未未来1年或或2年平均均每年净资资产收益率率是少？第一年为77万、第二二年6万5、外来投投资方可享享有哪些监监督和管理理权力?监督：1、成成员的工作作状态，2、产品的的质量，权利：1、知知道货物的的进货及售售出权，2参加股东东大会权，3、任何表表决的表决决权6、如果企企业没有实实现项目发发展计划，企企业与管理理层向投资资方承担些些责任?因为我们都都是自己企企业及管理理层的,所所以都是自自己对自己己负责。如如果有其他他人来投资资的话，我我们会与他他签订合同同，把投资资的风险，投投资的基本本要求、相

39、相关的义务务及权利都都会一点一一点罗列出出来。基本本上所有投投资的风险险要投资者者本人全权权自己承担担！7、外来投投资方以何何种方式收收回投资，具具体方式和和执行时间间：方式：以营营利收入百百分比的方方式回收投投资。时间：从签签订合同开开始一直到到合同上签签订期限结结束。到结结束后，我我们再经过过董事会讨讨论后再决决定是否还还同意他人人投资。若若同意则再再决定让他他人投资的的金额及所所营利所占占我公司总总营利的百百分比！8、在与企企业业务有有关的税种种和税率方方面，企业业享受哪些些政府提供供的优惠政政策及未来来可能的情情况（如：市场准入入、减免税税等方面的的优惠政策策）:在能获得创创业奖的情情

40、况下：有有学校批准准的市场准准入，并且且学校能免免费提供我我们店面！9、需要对对外来投资资方说明的的其它情况况:第一：我们们自己人的的财力资源源并不是很很充足！第二：如果果有其他人人员投资我我们这对于于我们来说说也是对我我也是对我我们风险的的减轻！第三：有人人愿意投资资这也是对对我们这个个项目的肯肯定，同时时也能赢来来更多的顾顾客！财务分析资本结构与与规模本公司在创创建初期，预预计用200平米左右右的地方作作为生产制制作，剩下下的作为产产品的摆设设。同时加加上店铺的的专修，设设备的购买买以及设备备的维修和和流动资金金，我们预预计需要1100000元.但是是我们在创创业的初期期，投入的的资金有限

41、限，而且这这属于资助助创业低成成本制作的的小店，初初期可能会会比较艰苦苦，资源不不充足，所所以在筹划划过程中，我我们就决定定总投入66000元元做为注册册资金。资金的来源源与应用本店的注册册资金为66000元元，来源于于4位创业业者的直接接来源.资金主要应应用与店铺铺的装修20000元，设设施20000元，材材料20000元投资及收益益分析对于公司的的设备、原原材料这些些供应商，首首先信誉及及产品的质质量要足够够好，而且且我们的产产品及设备备都是很常常见的，所所以在购买买和生产过过程中将会会很快的进进行下去。不不用在去筛筛选仪器、检检查仪器来来浪费时间间，主要会会在原材料料上进行一一些商讨。

42、通过查查阅相关资资料以及询询问过各个个原材料的的产家，本本店的生产产主要需要要一下一些些仪器：工工艺品制作作模型，绘绘制图案按按的各种绘绘画笔。技术投资成成本序号设备名称数量单价总价1模型425010002颜料30103003绘画工具205100总计1400 风险分分析与对策策人员风险：内部人员员可能可能能因为对某某种经营理理念或者价价值观的不不同而引起起矛盾，由由于意见不不合而引发发的分歧可可能导致经经营状况不不佳。再者，可能能因为人员员没有经验验而造成现现实情况与与理想情况况差异太大大而无法承承受压力导导致没有经经营自信，这这样会直接接影响销售售业绩。产品风险（较较大)：换面玩偶偶的合作商

43、商实际进货货时按照合合作商的进进货价格进进货。其合合作商同合合作商的合合作进货差差价在每月月月末按照照实际的进进货数量由由客服部门门计算返回回差价的金金额。计入入合作商的的公司资金金帐户中，可可作为后续续的进货款款项。并有有权在授权权区域内发发展经销商商，区域合合作商，自自定义合作作方案并收收取合作费费用，收取取合作费用用全部归合合作商所有有。可能因因为价格没没有自主权权，会与供供应商发生生某种利益益上的冲突突或者因经经验不足而而在文字合合同方面上上当受骗。客源风险：因为无法法满足和体体会每个人人的内心想想法而造成成的构想和和实行上的的差异，引引起顾客在在原有的预预算基础上上大幅度的的下降而导导致无法达达到预期销销售目的，造造成资金负负增长，无无法继续。预防对策：事先进行行多方面的的考量和内内部成员的的商量，各各供应商的的比较而讨讨论决定最最后的供货货商。签订订有关合同同或者其他他书面条件件时详细的的