K12商业计划书14022.docx

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1、K12商业业计划书目录第一章 公公司介绍6一、公司宗宗旨6二、公司简简介6三、公司战战略及目标标6四、注册情情况71、基本信信息（表中中财务数据据为20002年底实实际数。）：72、历史沿沿革：73、股东及及股权结构构：8五、企业资资质及奖项项情况81、企业：82、技术：83、荣誉奖奖项：84、产品或或服务：8六、企业信信用91、银行信信用：92、商业信信用：9第二章 产品及服服务9一、目前提提供的产品品及服务91、K122网站：92、教育软软件：93、教育图图书、教材材、杂志类类：104、独特性性：105、成熟度度：116、市场准准入：117、知识产产权：118、技术壁壁垒：129、核心技技

2、术的可控控程度：12二、正在开开发的产品品与服务121、独特性性：122、开发阶阶段：123、市场准准入：134、知识产产权：135、技术壁壁垒：136、核心技技术的可控控程度：13三、未来计计划开发的的产品与服服务131、网络型型家教软件件：132、教育图图书领域：133、教育媒媒体领域：134、独特性性：145、立项情情况：146、开发方方式：14第三章 市市场分析15一、行业分分析151、教育信信息化总体体市场分析析：152、教育信信息化软件件市场分析析：16二、目标市市场分析161、教育教教学应用类类软件：162、教育城城域网整体体应用解决决方案：163、教育文文化产品：17三、市场竞

3、竞争分析171、产品竞竞争：172、同业竞竞争：173、供应商商侃价能力力：184、客户侃侃价能力：18四、SWOOT分析18第四章 商商业模式19一、产品的的市场定位位及市场形形象191、目标客客户群：192、市场形形象：19二、产品的的销售模式式191、分销体体系：192、销售方方式：20三、促销手手段201、广告宣宣传：202、促销活活动：203、专业渠渠道：204、政府推推广：21四、收入来来源211、产品销销售收入：212、服务收收入：21五、竞争优优势211、产品优优势：212、营销优优势：223、企业优优势：224、伙伴优优势：235、政策优优势：23第五章 发发展规划24一、产

4、品发发展规划241、产品改改良计划：242、新产品品研发计划划：24二、市场扩扩张规划241、扩大销销售收入：242、提高市市场占有率率：243、增加利利润：254、品牌提提升：25三、资本运运作规划261、融资计计划：262、上市计计划：26四、发展规规划保障261、扩大生生产能力：262、提高研研发能力：263、扩大营营销网络：264、加大广广告宣传：265、扩大人人力资源：27第六章 募集资金金运用27一、融资总总额271、融资目目的：272、融资原原则：273、融资方方式：274、融资时时间：27二、 融资资前后的股股权变化271、权益性性资本及股股权结构：272、债务性性资本：283

5、、公司融融资前债转转股方案：284、公司价价值评估：285、增资扩扩股方案：286、融资后后的股权结结构图示：29三、资金投投向291、投资项项目：292、投资计计划：29第七章 财务分析析30一、过去三三年公司财财务状况分分析（债转转股之后）301、资产状状况（见附附件2：20000年至20002年资产产负债表）：302、经营状状况（见附附件3：20000年至20002年损益益表）：313、现金流流量状况（见见附件4：20000年至20002年现金金流量表）：31二、未来三三年公司财财务状况预预测311、投资后后资产增值值预测：312、投资后后收益预测测：322、投资后后经营状况况（见附件件

6、7：公司未未来三年损损益表）：333、现金流流量状况（见见附件8：公司未未来三年现现金流量表表）：34第八章 管理团队队34一、成员简简历及业绩绩341、团队成成员：342、简历及及业绩：34二、团队精精神37三、与企业业的利害关关系37四、管理团团队的开放放性371、是否同同意被替代代及条件：372、是否接接纳新成员员及条件：373是否愿愿意接受新新的管理模模式：37第九章风险险分析及对对策38一、管理风风险381、风险：382、对策：38二、市场风风险381、风险：382、对策：38三、技术风风险381、风险：382、对策：39四、财务风风险39五、政策风风险39六、法律风风险39第十章

7、附附件39第一章 公公司介绍一、公司宗宗旨为教育信息息化提供一一流产品和和解决方案案，为中国国中小学教教育信息化化服务。二、公司简简介北京育英网网信息技术术有限公司司成立于22000年年6月7日，是一一家已经度度过了初创创期、形成成一定经济济规模、开开始盈利的的企业，目目前主要业业务包括：网络教育育的软件、平平台和资源源的研制开开发与销售售；教育图图书、教材材、杂志的的编辑、出出版与发行行。三、公司战战略及目标标K12将业业务主要定定位于中小小学教育信信息化市场场，发展战战略是要树树立K122教育网的的品牌和影影响，开发发教育资源源、教育应应用软件系系列产品和和编辑发行行教育系列列图书、教教育

8、报刊和和杂志等；逐步形成成以K122教育网为为龙头和核核心的教育育信息产业业与教育文文化产业。K12的具具体业务有有三块：大大型教育网网站、网络络教育软件件和教育图图书媒体。以以大型教育育网站为龙龙头，以网网络教育软软件和教育育图书媒体体为两翼，这这三块业务务相互支撑撑，因为教教育类的网网站栏目、信信息、资源源、软件、图图书、媒体体本身就是是一体的、互互为支撑的的。K12的发展展目标是：在1-2年年内，成为为教育信息息化教育应应用软件领领域的龙头头老大；在在3-5年内内，成为一一个以教育育信息与文文化为主要要业务方向向的上市企企业，进入入国内教育育产业领域域的前十名名；在5-10年内内，成为国

9、国内最具影影响的大型型教育企业业，并进入入国内教育育产业领域域的前三名名。 企业发展战战略和规划划（见附件件1：企业发发展战略和和规划）四、注册情情况1、基本信信息（表中中财务数据据为20002年底实实际数）：企业名称北京育英网网信息技术术有限公司司经济性质有限责任经济类型股份制注册地点海淀文慧园园北路8号主管部门注册资金500万元元人民币成立日期2000年年6月7日法定代表人人冯贵权经营期限30年邮编1000229企业住址北京朝阳区区芍药居文文学馆路445号B段二层网址www.kk12.ccom.ccn 电话846200412传真846200405经营范围主营业务计算机及外外围设备、网网络技

10、术的的技术开发发、服务、转转让、咨询询、培训。销售开发后后的产品、电电子元器件件、机械电电器设备；投资咨询询、企业管管理咨询等等。兼营业务总资产728万总负债(债债转股后)345万年销售额1，7955万所有者权益益(债转股后后)383万备注： 公司目前前欠五矿9962万元元人民币，根根据增资扩扩股的需要要，先进行行债转股。上上表中的财财务数据确确立于债转转股之后。2、历史沿沿革：2000年年6月7日前，以以上市公司司龙腾科技技的下属企企业五矿腾腾龙和教育育部计算机机教育中心心合作的方方式建设kk12教育育网站。22000年6月7日注册北北京育英网网信息技术术公司，五五矿腾龙占占40%的股股份，

11、创业业人员、管管理层、员员工、五矿矿腾龙郗宁宁、李春光光等人员占占60%，公公司刚成立立后就进行行业务转型型，由做纯纯教育网站站向教育资资源、教育育软件、教教育媒体、教教育图书等等方向发展展，经过22年多的发发展，形成成5大系列1000多种教教育软件产产品和系列列信息技术术系列教材材图书等，2002年在校校通领域市场份额第一。2002年4月，上市公司龙腾科技收回下属企业五矿腾龙所持的40%股份，并回购五矿腾龙有关人员36%的股份，持股达到76%，K12公司管理团队及核心技术人员持股24%。 3、股东及及股权结构构：企业主要股股东出资方式出 资 额额股权比例（%）龙腾科技现金38076王相东现金

12、7014王珏现金5010在公司实施施债转股之之前，目前前注册5000万元。股股权分配如如下：五、企业资资质及奖项项情况我公司积极极参加社会会认证，给给产品更多多信誉保证证。1、企业：2000年年8月，被北北京市科学学技术委员员会认定为为新技术企企业2000年年12，被北北京市软件件行业协会会认定为软软件企业2、技术：目前，K112已开发发了五大系系列,1000多种产产品。校园园网和教育育城域网的的整体解决决方案即K12教育数码港，拥有IP视频服务软件的核心技术（K12视讯通），拥有网站自动生成与发布系统（K12建网通）技术、资源库自动生成系统（K12建库王）技术、类资源管理器的资源浏览系统（K

13、12中小学资源库系列产品）技术、亚秒级快速全文检索系统（K12资源系列、K12数字图书馆、K12题卷王）技术、Web邮件系统（K12 Web邮件系统技术、基于全文检索的资源库和电子阅览室（K12多媒体数字阅览室技术、基于项目反应理论的WEB自动组卷和评测系统（K12考评王技术、K12中小学英语听力系统技术等等。3、荣誉奖奖项：n 2000年年10月，承承担了九五五规划国家家重点课题题“中小学电电子教材的的理论与实实践研究，推出研研究成果K12教育资源库n 2001年年9月，K112教育中中心网站整整体应用解解决方案通通过中国教教育学会中中小学计算算机教育专专业委员会会鉴定并获获推荐n 2001

14、年年10月，K112教育资资源库通通过教育部部基础教育育课程教材材发展中心心审查并获获推荐n 2002年年3月，承担担了十五规规划国家重重点课题“中小学教教育信息化化的理论与与实践研究究，重点研研究与开发发校园网和和城域教育育网平台n 2002年年3月，被评评为20001年度中中关村最具具发展潜力力的“十佳”高新技术术企业n 2002年年5月，获 “中关村高高新技术企企业创业基基金4、产品或或服务： n 2000年年11月， K12符号号王获得计计算机软件件著作权n 2001年年2月， KK12 IInterrnet全全真教学系系统V 11.0获得得计算机软软件著作权权n 2001年年8月，

15、KK12考评评王获得计计算机软件件著作权n 2001年年8月， KK12题卷卷王获得计计算机软件件著作权n 2001年年8月， KK12网络络课程制作作平台V11.0获得得计算机软软件著作权权n 2001年年8月， KK12建库库王获得计计算机软件件著作权n 2001年年10月， K12视讯讯通获得计计算机软件件著作权n 2001年年11月， K12建网网通获得计计算机软件件著作权n 2002年年4月， KK12教委委管理系统统获得计算算机软件著著作权n 2002年年4月， KK12学校校管理系统统获得计算算机软件著著作权n 2002年年4月， KK12多媒媒体数字阅阅览室获得得计算机软软件著

16、作权权n 2002年年5月， 上述著著作权获得得软件产品品登记证书书六、企业信信用1、银行信信用：公司自从成成立以来，尚尚未从银行行进行过贷贷款，也没没有在资金金往来活动动中出现过过舞弊或欺欺诈行为,公司所有有的借款行行为都是按按照国家有有关政策和和办法执行行,并赢得合作作伙伴及社社会各界的的高度信任任。2、商业信信用：2002年年5月获中关关村科技园园区颁发的的“中关村高高新技术企企业创业基基金”。第二章 产品及服服务一、目前提提供的产品品及服务1、K122网站：www.kk12.ccom.ccn中国中中小学教育育教学网(www.K，以以下简称KK12教育育网)于19999年11月开始始独立

17、运营营，是专门门面向中小小学教育的的大型教育育网站。KK12教育育网自开始始运行以来来，得到了了广大中小小学教师、学学生和家长长的密切关关注和支持持，目前已已成为我国国最大、最最具影响的的基础教育育网站。2、教育软软件：5大系列，1100余个个品种：网络教教育资源库库系列：300多张张光盘，KK12学科科资源库网络题题卷评测系系列：K12题卷卷王、K112考评王王网络视视频教学系系列：K12视讯讯通教育中中心网站生生成系列： K12建网网通教育管管理系列：K12学校校管理系统统、教委管管理系统校园网网与教育城城域网整体体解决方案案：K12教育育数码港3、教育图图书、教材材、杂志类类： 创办办了

18、中小小学信息技技术教育杂杂志：与北京教育育音像报刊刊总社合作作，杂志内内容、广告告、发行及及杂志相关关的经营活活动已全面面步入正轨轨。目前该该杂志已经经成为国内内最权威、最最具影响、发发行量最大大的中小学学教育信息息化期刊。 编写写了中小小学教师信信息技术培培训系列教教材 编写写了信息息技术与课课程整合培培训教材 开发发了将书本本教材、光光盘教材、网网络课程、培培训指导四四位一体的的中小学学信息技术术系列电电子教材研究究性学习系系列资源包包（图书加加光盘）其中，校园园网与教育育城域网整整体解决方方案被誉为为K12教育育数码港。网网络教育资资源库系列列产品和KK12网络络视频教学学系列已经经成为

19、了公公司的支柱柱产品；校校园网与教教育城域网网解决方案案成为了公公司的支柱柱性服务主主体，全国国有10，000多个个学校和近近50个地方方教育局在在使用公司司的产品和和得到公司司的服务。从下面六六个方面详详细描述了了公司现有有产品及服服务的特点点：4、独特性性： （1） 开端良好好、行业领领先K12中国国中小学教教育教学网网于19998年在教教育部的直直接指导下下开始筹划划建设，11999年年4月18日正式式开通。22000年年，正当 K12网网站影响力力不断扩大大时，其创创始人、原原教育部全全国中小学学计算机教教育研究中中心的资深深研究人员员、毕业于于北京师范范大学的王王相东和王王珏带领 K

20、12毅毅然走上市市场化运营营道路。22000年年夏在纳斯斯达克的网网络神话的的破灭后，无无数网络英英雄气短于于沙场，象象启迪网、教教育热线等等一大批教教育类网站站风光不再再，甚至有有一些很快快就灰飞烟烟灭。而KK12凭借借它得到了了国家教育育部门的支支持和鼓励励、凭借自自己脚踏实实地的战略略思想，迅迅速向网络络教育软件件和网络教教育资源库库转型，不不仅生存了了下来，而而且一年以以后，它逐逐渐成为了了我国基础础教育领域域最大的网网上教育资资源的集散散地。时至至今日， K12教教育网的人人气更是越越来越旺，在在基础教育育类网站中中首屈一指指。不得不不说， KK12,源源于教育、用用于教育，不不仅在

21、教育育网站中创创造了一个个奇迹，同同时在网络络行业中也也顶天立地地、傲视群群雄。在全体K112人的努努力下，经经过三年建建设，K112教育网网已经成为为我国基础础教育领域域最大的网网上教育资资源集散地地，在基础础教育领域域树立了良良好的品牌牌和声誉，是是国内最受受欢迎、最最具影响力力和号召力力的大型教教育网站。（2） 资源可靠靠、深受信信赖K12的网网络教育资资源库是全全国第一家家推出的，目目前已开发发出第四代代产品。由由于目前国国内网络教教育的发展展比较迅速速，无论从从技术方面面，还是投投入的力度度及内容的的组织管理理，国内还还没有任何何一家企业业或行政事事业单位象象K12公司司这样全力力以

22、赴地投投入到远程程教育课程程教材资源源的开发体体系中，KK12凭借资资源建设方方面的管理理经验和对对外的人力力资源优势势，可以承承担起此重重任。K12的产产品定位于于面向中小小学校、教教委（校园园网、城域域网）、家家庭的全系系列教育教教学应用软软件与整体体解决方案案以及教育育图书教材材等。（3） 种类齐全全、品牌著著名公司有5大大系列1000多种产产品，既有有从网站到到软件再到到图书等即即有可看得得见、摸得得着的实物物性产品，也也有网络型型虚拟社区区。这些产产品受到行行业内的高高度评价。 （4） 源于教育育、服务于于教育公司人员基基本上来自自于教育、IT行业，他们对国内教育信息化事业了如指掌。

23、之外，在所有教育软件企业中，K12的产品线是最长的。学校和家庭可以根据自己的实际需要选用其中相应的产品。公司的产品可以为用户提供统一安装、统一用户/认证、统一管理、统一界面的整体方案，消除了用户的任何后顾之忧。5、成熟度度：目前，公司司的产品和和服务正处处在成熟完完备阶段。2000年公司首次开发了K12教育资源库，此后我们进行了产品内容的优化和完善补充及PHP技术上的改进，分别形成资源库的二代产品K12智囊教育资源库和资源库的三代产品K12学科资源库和第四代产品K12学科资源库XP、多媒体数字阅览室、K12数字图书馆。校园网与教教育城域网网解决方案案K12教育育数码港的的各项产品品经过上万万所

24、学校的的使用，整整体解决方方案有近550个教育育局用户使使用，公司司的产品和和服务正处处在成熟完完备阶段。K12现有有专职研发发、技术支支持、产品品研究人员员70人，1000%以上具具有高等学学历，其中中研究员、副副研究员、高高级工程师师、硕士研研究生近330人。这这支强大的的技术和专专业队伍为为公司产品品及服务的的成熟和完完整性提供供了有力的的保障。6、市场准准入：国家政策为为公司在教教育信息化化产业中创创造优质产产品、提供供周到服务务奠定了牢牢靠的基础础。教育部部于20000年11月颁发发文件要求求在20110年前，要要“校校开课课”和“校校上网网”，今后几年年内将需要要装备联网网的多媒体

25、体网络教室室30万-50万间间；建设近近10万所校校园网的学学校和几千千个教育城城域网。在在5到10年内总总投入至少少需要数千千亿人民币币的资金，其其中教育软软件市场至至少占其中中的10%20%。根据国家政政策与目前前中小学信信息化发展展需求可以以判定，在在这一领域域最有发展展前景的区区域是教育育教学应用用软件市场场的教育资资源库产品品与校园网网/城域网整整体应用解解决方案，这这正是我们们目前正在在从事、并并已取得优优秀业绩的的工作。7、知识产产权：自有知识产产权的核心心技术。KK12五大大系列100多种整体体产品已经经获得计算算机软件著著作权，并并获得中华华人民共和和国国家版版权局颁发发的著

26、作权权登记证书书。K12能够够开发出如如此众多的的、切实满满足教育需需求的高技技术产品，强大的技术力量也是一个重要保证。目前，K12同时拥有视频服务软件的核心技术和保证其发展的技术力量，拥有网站自动生成器、校园网站信息系统、网络程序编写语言技术、基于IP的视频点播广播直播软件、类资源管理器的资源浏览界面、亚秒级快速全文检索系统、Web邮件系统、基于全文检索的资源库和电子阅览室、基于项目反应理论的WEB自动组卷和评测系统等等。8、技术壁壁垒：K12教育育软件尤其其是教育数数码港，产产品线最长长，经过近近50教育局局的使用，适适合不同系系统软件平平台如Wiindowws NTT 、Linuux、

27、Sunn系统，不不同数据库库如 Myysql 、SQL seveer、 Oraacle等等，所有产产品统一认认证，其它它公司没有有一两年的的产品开发发和市场用用户检验，难难于达到KK12目前前的产品水水平。9、核心技技术的可控控程度：我公司的核核心技术一一直掌握在在公司核心心技术骨干干人员手里里，这些骨骨干力量都都是公司一一手培养出出来的，并并拥有公司司不同的股股权，对公公司的团队队、文化和和发展非常常认同。三三年来，公公司的核心心技术骨干干力量没有有一人离开开公司。公公司的核心心技术人员员同公司的的管理团队队一样，都都持有公司司的股权，是是公司的主主要个人股股东。他们们的利益与与公司的命命脉

28、息息相相关，于此此，公司的的核心技术术将永远掌掌握在公司司的控制范范围内。二、正在开开发的产品品与服务随着公司业业务的发展展，目前已已逐步形成成了学校教教育软件、教教育文化（包包括教育图图书和教育育媒体）两两大业务板板块。在没没有融资之之前，公司司发展的策策略是继续续完善、拓拓展和升级级目前的产产品体系，融融资之后再再发展家庭庭教育业务务板块。1、独特性性：由于现在正正在开发的的项目与现现有的产品品是一脉相相承，是对对已有产品品的升级更更新，所以以，正在开开发的产品品与已有产产品具备相相似的特性性。2、开发阶阶段：为适应市场场需求，我我们计划扩扩大现有产产品(主要是建建库王、建建网通和网网络课

29、程制制作平台等等通用性较较强的平台台类产品)的营销范范围， 产品的改改良能满足足除中小学学之外的大大中学校及及企业需要要，内容包包括产品内内容结构的的调整，包包装与产品品名称的重重新设计等等。对已有产品品的开发和和换代工作作正在进行行测试阶段段。如果有有了资金的的注入，这这些活动将将会得到迅迅速有效地地完成，即即便公司没没有合适的的机会融到到资金，公公司将利用用自有资金金，也要使使开发工作作的成果逐逐渐化为产产品，投向向市场。3、市场准准入： 公司司研究开发发的产品符符合我国教教育事业发发展的需求求，公司拥拥有国内顶顶尖的技术术力量，牢牢固的市场场及营销渠渠道。公司司将轻松地地迈越市场场的门槛

30、，驰驰骋于国内内的校园、家家庭及社会会的不同角角落。4、知识产产权：公司除已获获得五大系系列11种大型型产品的计计算机软件件著作权外外，目前正正在申报其其它各项具具体产品的的计算机著著作权。K12在不不断地改进进以有的核核心技术并并加大对它它们的技术术研发能力力等。5、技术壁壁垒：与现有技术术的技术壁壁垒一样，公公司产品适适合于不同同系统软件件平台如WWindoows NNT 、Linuux、 Sunn系统，不不同数据库库如 Myysql 、SQL seveer、 Oraacle等等，所有产产品仍将统统一认证， K12正在确定的产品水平将超越多数竞争对手的技术水平。6、核心技技术的可控控程度：

31、我公司的核核心技术一一直掌握在在公司核心心技术骨干干人员手里里，通过加加大这些人人员在公司司的持股比比例，使他他们永远乐乐于自己在在公司的工工作。三、未来计计划开发的的产品与服服务公司计划未未来重点发发展以下三三个方面的的内容：1、网络型型家教软件件： 网络教教材将和家家教软件、教教辅图书以以及配套的的教学资源源库结合开开发进行。根根据新课程程标准、新新教材，分分高中、初初中、小学学三个学段段，按照学学期教学单单元开发成成系列网络络教材、家家教软件以以及配套的的教辅图书书。教辅图图书和教学学资源库还还可单独分分别向家庭庭和学校销销售发行。2、教育图图书领域：K12将主主要参与中中小学信息息技术

32、教育育的学生教教材、师资资培训教材材以及其它它学科教辅辅资料等的的编写和发发行。3、教育媒媒体领域：K12参与与教育媒体体领域，利利用K122教育网站站这个大型型网络教育育媒体，将将首先通过过与北京教教育音像报报刊总社结结成战略合合作联盟，承承办其中中小学信息息技术教育育，再参参与现代代教育报等等教育媒体体的运作，并并与K122教育网的的“信息技术术教育栏目目”一起，将将组成报纸纸、杂志、网网站三位一一体的中小小学信息技技术教育强强势媒体。待待时机成熟熟时，如政政策风险不不大或资金金充裕，再再参与“现代教育育报”的运营和和创办“教师”、“学生”、“校长”等杂志，即即全面介入入教育媒体体领域。4

33、、独特性性：（1）图文文并貌、使使用方便网络教材的的开发以最最新的课程程标准为基基础，并与与传统的书书本教材配配套，基于于Web方式式，以多媒媒体、情景景式、交互互式教学模模式为主要要特色，风风格多样，同同时包括大大量文字、图图片、音视视频资源。以以光盘和硬硬盘方式提提供给教育育城域网、校校园网、小小区上使用用，也可制制成CD-ROM光光盘（含配配套图书），可可在家庭的的单机上使使用。在网网络教材的的开发过程程中为K112教育资资源库积累累成系列的的素材，进进一步丰富富充实K112教育资资源库，同同时也能促促进K122其它全系系列产品的的市场销售售。网络教教材可在教教育城域网网、校园网网、小区

34、上上使用，按按照K122向学校销销售资源库库的数量，每每年销售33000-50000套是非常常可行的。（2）重新新洗牌、时时机难得我国图书市市场是一个个非常有前前景的行业业：每年近近400亿的的销售额，平平均利润一一般稳定在在10%-30%之之间，是全全国最赚钱钱的行业之之一。但根根据WTOO要求，中中国1年内开放放图书零售售业，3年内要求求开放图书书批发渠道道业；目前前出版和发发行主渠道道是典型的的计划经济济，活力不不足，太依依赖行业保保护政策，图图书行业缺缺乏IT产业运运作模式和和资本运作作模式，图图书行业面面临重新洗洗牌的局面面，我国图图书业70080%是教教育图书市市场，而其其中的70

35、080%又是是中小学教教材，其它它则是教辅辅资料等。（3）市场场巨大、先先人一步在我国媒体体领域，教教育媒体是是其非常重重要的组成成部分，很很多面向中中小学学生生的刊物如如：英语学学习、中国国少年报、中中国初中生生报、中学学语文报等等，每期发发行量可达达数百万份份，一个在在河南主办办的中小学学电脑报，发发行量竟也也达50万份。目目前面向教教育的刊物物大多印刷刷质量差、装装订粗糙、内内容呆板，缺缺乏市场运运作机制，活活力不足，甚甚至很少有有广告出现现，非常浪浪费媒体资资源。因此此，在教育育媒体市场场，潜力非非常巨大。5、立项情情况：这些计划开开发的产品品及服务都都已经完成成了立项工工作并得到到了

36、公司董董事会的批批准。一旦旦融资活动动成功，公公司将迅速速实施即定定计划。6、开发方方式：对于网络型型家教软件件的研发，K12凭借资源建设方面的管理经验和对外的人力资源优势，可以独立地承担起此重任。目前公司项目开发的前期需求和市场调研已完成。对于教育图图书领域，参与的形式是与一家有实力的出版社结成战略联盟，在出版方面借助出版社的准入政策，充分发挥K12教育网的品牌能力和在发行方面的市场销售能力，谋求共同发展。针对教育媒媒体领域，K12参与教育媒体领域，将首先通过与北京教育音像报刊总社结成战略合作联盟，承办其中小学信息技术教育杂志入手，摸索经验，培养人才，根据时机条件，再承办起现代教育报的“IT

37、周刊”，并与K12教育网的“信息技术教育栏目”一起，将组成报纸、杂志、网站三位一体的中小学信息技术教育强势媒体。待时机成熟时，如政策风险不大或资金充裕，再参与“现代教育报”的运营和创办“教师”、“学生”、“校长”等杂志，即全面介入教育媒体领域。第三章 市市场分析一、行业分分析市场需求高高增长势头头依旧。22000年年我国软件件产业市场场需求的增增长速度是是32.99%，20011年我国软软件产业的的增长速度度为24.9%。2002年全年的的增长速度度为24%，增长速速度依然是是非常高的的。电子政政务和教育育信息化软软件是今后后几年软件件发展的重重点领域。根据CCIID的预测测，教育信信息化市场

38、场的总投资资额在未来来三年内总总投资还将将以26-28%的的增长率进进行增长，到到20044年将达到到371.6亿元。以以教育城域域网、校园园网和远程程教育建设设为主体的的教育信息息化工程将将大幅增大大我国教育育行业ITT应用方面面的投资。未来发展空空间广阔。在2002-2004年中，预计以教育城域网、校园网、远程教育、资源建设增长比例最大。校园网建设设作为教育育行业信息息化的核心心将继续保保持主体地地位，但所所占的相对对投资份额额会逐渐下下降。教育育城域网、远远程教育虽虽然在我国国刚刚起步步，但发展展迅速，将将成为继校校园网之后后教育行业业第二大的的信息化领领域。得益于教育育城域网、校校园网

39、和远远程教育的的发展，资资源建设在在教育行业业信息化中中将逐渐兴兴起。这一一方面可以以解决目前前资源严重重不足的问问题，另一一方面也有有利于改善善我国教育育信息化领领域的发展展结构，促促进可持续续发展。1、教育信信息化总体体市场分析析：在20000年11月教育育部的大力力支持和鼓鼓励下，全全国的校园园网由20000年的的60000多所学校校一下子发发展到20002年的的160000多所，增增长率高达达260%以上，可可见它的发发展速度是是相当惊人人的，国家家相关政策策对教育信信息化的发发展起到了了推波助澜澜的作用，为为我国教育育事业的发发展提供了了有力的政政策后盾。根据国内权权威机构CCCID

40、 20011年年初发发布的中中国信息化化教育发展展报告显显示，20000年我我国中小学学信息化教教育市场总总体规模为为10.11亿元，20001年预预计可达到到15.33亿元。但但根据我们们从全国各各地掌握的的情况，22001年年全国教育育信息化市市场销售额额已经远远远超出了预预测的155.3亿元元，并且22002这这一数字还还在继续的的攀升。根据20002年各地地市场反馈馈的情况，校校园网以及及城域网正正在以更猛猛烈的势头头在全国各各地如火如如荼地开展展起来，预预计20003年将达达到校园网网和城域网网建设的一一个新的高高潮。根据据近年的发发展势头，我我们预计今今后5-110年内将将需要装备

41、备联网的多多媒体网络络教室300万间左右右，建设110万所校校园网的学学校。在55-10年年内总投入入至少需要要1，500-2，000亿人人民币的资资金。中小小学教育信信息化市场场需求非常常强劲。2、教育信信息化软件件市场分析析：但随着信息息化硬件设设施的逐渐渐建成，学学校和教委委就会发现现硬件经常常闲置，无无法实际应应用起来。这这种情况被被形象地比比喻成“在路无车车无货”，其中，“路”就是计算算机和网络络，“车”就是计算算机软件，“货”就是教育资源。今天，这一观点已经被广大师生、教育行政管理人员所广泛认可。我们的市场场定位就是是发展教育育信息化行行业中面向向学校、教教委（校园园网、城域域网）

42、的全全系列教育育教学应用用软件与整整体解决方方案。自在在过去的近近10年中，这这个市场已已经处于渐渐露峥嵘的的高速发展展阶段，并并塑造出如如科利华、K12这样以教育信息化起家并闻名全国的企业。这个行业是目前市场容量巨大、发展速度最快、最被看好的为数不多的领域之一。保守地分析析，教育软软件市场应应在510年内达达到1000亿元的市市场销售额额， 占教育信信息化市场场总容量11，500-2，000亿的的不到100%，这仅仅仅是最保保守的估计计。客观的说，目目前教育信信息化市场场形式一片片大好，面面对的挑战战主要是来来自于如何何更好地缩缩短产品进进入市场的的时间和后后期服务的的跟进等问问题。二、目标

43、市市场分析我们的产品品定位是面面向中小学学校、教委委（校园网网、城域网网）、家庭庭的全系列列教育教学学应用软件件与整体解解决方案以以及教育图图书教材等等。1、教育教教学应用类类软件：此类产品的的目标市场场主要是开开展信息技技术教育的的学校和家家庭。此类类产品包括括网络资源源教学系列列、网络视视频教学系系列、网络络评测系列列、网络视视频系列、中中心网站系系列等5大系列1000多个品品种的产品品，几乎涉涉及中小学学教育信息息化所有方方面，能够够满足学校校教育教学学的全方位位需要。在在所有教育育软件企业业中，K112的产品品线是最长长的。学校校和家庭可可以根据自自己的实际际需要选用用其中相应应的产品

44、。2、教育城城域网整体体应用解决决方案：此类产品的的目标市场场主要是开开展城域网网建设的各各地教委。本本方案是在在K12全系系列产品的的基础上，将将所有产品品无缝整合合到一起，为为城域网/校园网提提供的大平平台版整体体解决方案案，其具有有“统一安装装、统一用用户/认证、统统一管理、统统一界面”的特点，深深入教委用用户喜爱。3、教育文文化产品：（1） 杂志-20011年底与北北京教育音音像报刊总总社正式签签订关于中中小学信息息技术教育育杂志合合作的协议议，20002年1月正式创创办杂志，内内容、广告告、发行、编编务及杂志志相关的经经营活动已已全面步入入正轨。22002年年杂志经济济运营基本本持平

45、，杂杂志全方位位的运营按按整体规划划顺利进入入第二阶段段的实施，2003年开始盈利。（2） 图书教材材产品-目前已已经顺利完完成了中中小学信息息技术系系列教材的的组编与出出版工作。该该套教材首首次在国内内以书本教教材+光盘教材材+网络教材材+培训指导导四位一体体的方式出出现目前已已组建了完完整的发行行队伍，全全国性发行行正在逐步步开展之中中。（3） 家教软件件以及配套套教辅图书书-面向向家庭和社社会，即将将开发。三、市场竞竞争分析随着网络教教育的发展展和市场激激烈的竞争争，K122自20011年初开始始便遇到一一些主要的的竞争对手手，主要表表现在资源源系列产品品的竞争及及系统平台台的竞争。另另外校园网网/城域网整整体应用解解决方案应应用也是近近期教育软软件厂商竞竞争的热点点。这些厂厂家无论是是产品开发发还是市场场营销渠道道及销售策策略均与我我们极为接接近，这些些竞争对手手主要有：科利华、翰翰林汇、浙浙大网络、国国之源、腾腾图等等，但但我们的竞竞争优势明明显高于所所有的竞争争对手。1、产品竞竞争： 国内内有各种类