种不增加成本增加卖点的做法49139190988.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.不增加成本增加卖点的100种做法1如果规规划对车位位数量有严严格的规定定，可改全全地下停车车为半地下下停车，因因为后者施施工成本低低、采光好好、更便于于管理。如如果能利用用地势的天天然高差做做半地下停停车场则更更好。 2可能的话话，尽量采采用地面停停车。特别别是Towwnhouuse或小小别墅项目目，如果一一味地追求求室内或独独立车库，必必将增加销销售面积，也也就失去了了项目的本本性定位，增增加了消费费者的购房房支出。将将车辆停在在树木掩映映下的入口口广场或

2、窗窗下，客户户也能接受受。 3可可以利用项项目的红线线退距当作作地面停车车场，给客客户以更多多地、不同同层次的消消费选择。过过于追求“人车分流流”、甚至走走火入魔地地为了追求求“人车分流流”而将社区区立交化，必必定增加生生产成本，也也就相应地地增加了消消费者的购购置成本和和生活成本本，也不符符合未来社社区的发展展趋势。 44尽量降降低停车库库层高，层层高2.22米以下不不计建筑面面积，也就就不缴纳相相应的税费费。5对对于中小城城市的中档档楼盘来说说，其客户户的私车拥拥有率较低低，因而车车辆往往成成为炫耀的的物品，站站在阳台上上俯视爱车车，就象看看自己的孩孩子在楼下下玩，十分分满足、惬惬意。因此

3、此，地面停停车比地下下停车更受受消费者欢欢迎。6水景景社区的水水岸，如果果采用硬而而高的岸堤堤，则只能能临水而不不能亲水，甚甚至更不安安全，最好好采用自然然坡。7减小小人行道宽宽度，因为为弯而窄的的人行道更更具美感。人人行道不要要安砌立沿沿石，采用用红砖或片片石平面安安砌，让草草自然地向向人行道延延伸，更具具品位。8拙拙劣的雕塑塑或小品经经不起长久久的欣赏，不不如用秋千千、单杠等等参与性健健身器材代代替。秋千千和木马对对所用人都都是童年美美好的回忆忆。99多种树树、少植草草：树木的的绿化作用用和养护成成本都是草草坪所无法法比的。10人工水池池尽量要浅浅：因为地地下水资源源是珍贵的的，政府也也是

4、不允许许开采的。而而在没有中中水的情况况下，使用用自来水肯肯定不是长长久之计。在在北方，浅浅水池除了了夏天赏水水外，冬天天还可观石石或作为溜溜冰场。11减小空旷旷的大广场场，增加楼楼间的庭院院绿地：因因为人们更更喜欢在楼楼根下或树树荫下玩乐乐，更喜欢欢庭院绿地地。想一想想平房的生生活和院子子里的树、房房前的花就就了然了12一一楼设计“私家”庭院：打打开侧门进进入小院子子，类似别别墅生活，既既好卖又能能提高价位位。13进深深较大的多多拼型Toownhoouse，可可在楼梯间间上方采用用屋顶直接接采光，成成本增加不不了多少，却却是很大的的卖点。14通常常，多层住住宅两端有有山墙的的的房子因噪噪音或

5、日晒晒等原因不不太好卖。可可以将靠近近山墙的卫卫生间的窗窗子开大，增增加直接采采光面积，能能提高卫生生间的档次次，有利于于销售，还还可丰富外外立面。15外墙墙砖可用电电脑进行不不同颜色和和图案的组组合拼图，然然后要求施施工单位照照图施工即即可。同样样的花费，而而效果可能能大相径庭庭。16复式式房屋的客客厅部分，可可设计两层层挑空：既既可降低所所减计面积积的税费、出出让金等，又又能增加卖卖点。17多层层的办公物物业也要尽尽量用电梯梯：电梯能能增加物业业的档次，提提高售价，减减小楼梯面面积。如果果不设电梯梯，单楼梯梯间的装饰饰费用可能能抵得上一一部电梯的的费用。18允许许的话，用用实体围墙墙代替铸

6、铁铁栏杆式围围墙：实体体围墙费用用低，而且且给人以安安全、高档档、神秘感感，更受有有大院情节节的人的欢欢迎。19户型型设计要做做到干湿分分离，以便便于管道并并用，可减减少建安成成本。20智能能化报警系系统的误报报率很高，而而且越多越越“智能”误报率越越高。因为为一只宠物物猫就可能能造成误报报，因此可可增加人工工巡逻，只只安装基本本的报警系系统即可。21电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。22调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在面积允许的情况下，最好设计有书房。当然书房一定要大，但最好能观景，以便于休息。23主卧不要太大（开间不低于36米，最好39

7、米；开间进深比1：2左右），但功能要多，如可设步入式衣帽间、卫生间、化装间等三小间。24客厅不要太大，但利用率要高、开间要宽，更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座，而且位置要合适；25非直线型板楼的梯形空间可当作客厅，既可突破传统的矩形空间，做成曲线或梯形客厅，又可利用丰富的空间设计出家庭吧。26佣人房不宜太大，要尽量靠近厨房，以便于主佣分开。27眼睛睛是心灵的的窗子，窗窗子是房子子的眼睛。眼眼睛之美不不在大，但但颜色、式式样一定要要设计好。例例如，改平平窗台为飘飘窗台。由由于窗未落落地，不计计面积，但但室内空间间却增大了了，视野也也增大了，还还可摆放花花草等东西西。费用增增加

8、不了多多少，却是是大大的卖卖点。28绿化化用树可在在郊区旷野野上、山上上或农村寻寻找购买树树型好的、有有观赏价值值的成品树树，别自己己种。因为为十年树木木的花费更更高，绿化化效果也不不如前者。29销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音。因此，销售节奏一定要把握好，要有高低潮，从而减少销售费用和期间费用，而促销效果更好。30社区会所90%以上经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，一定要进行差异性功能设计，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。31规模小的社区最好不要配套游泳池，因为游泳池维护费用太高，使用率普遍较低。而且，竞争楼盘如果有更大的游泳池就更尴尬了。32

9、规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等，因为师资、生源难有长期保障。可与其它学校甚至贵族学校联建，将本社区的生源作为资源换取入学优惠，远比自己建设一所要划算得多。33阳台要一步到位，不致于凌乱搭设，又能增加销售面积。道。34阁阁楼一定要要匠心设计计，要将设设计合理的的样板空间间充分展示示给客户，而而不是简单单的宣传“买一送一一”。35屋顶顶瓦的色彩彩要与社区区风格相一一致，不宜宜太刺眼；价格不一一定越贵越越好，但要要确保施工工质量。36慎设设阳台外花花槽：北方方风沙大，冬冬天冷，居居民很少在在阳台外花花槽内养花花，而且浇浇花的水易易沿墙面流流下，污染染墙面，影影响整体的的美观。37广告告的诉求

10、目目的要明确确：广告要要达到预期期效果，必必须要有明明确的主题题和实实在在在的、消消费者所能能看得见的的实惠，才才能效果好好；否则，还还不如不做做。38施工工路牌要统统一规划、统统一设计、统统一施工，费费用由施工工单位承担担（作为承承揽工程的的条件之一一）。39严格控制制建筑模型型的制作：一定要选选择一家品品牌制作单单位；一分分前一分货货，尽量选选用进口模模型材料；在单价确确定后，一一定要要求求制作单位位精心制作作，而且要要有至少三三个月的质质量保证期期。40对变变更工程量量采用会鉴鉴制：传统统的一条龙签证制，其其实是谁都都可以将责责任推脱掉掉，而会签签制是工地地代表、监监理单位、施施工单位、

11、工工程造价人人员四方会会签、能最最大程度地地避免。41围墙墙尽量一步步到位：一一步到位的的围墙有利利于前期的的楼盘包装装，给客户户以信心，还还能减少多多次拆砌的的费用，只只要好参观观入口和施施工入口即即可。至少少沿着主干干路的一面面围墙要一一步到位。42墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。43利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。44供客户参观的社区道路宜一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感觉，又可避免安全事故。45在厨房设计专用冰箱机位，与厨房整体设计，以便于取物；洗衣机位设于生活阳台，使用

12、便利；滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下，也与厨房整体设计，管线连接比较方便。46景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本高低有序，既有层次，又显自然。47广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而广告效果要好的多。48要要求广告公司设计A、B、C三稿，因为同样的设计费用，却能择优刊登。49要选择目标客户习惯阅读的版面，而不是选最贵的版面。50L型厨房最佳：面积不大（183米净尺寸），利用率较高，最适合一人作饭的“家庭分工”。51装修的连保方案：集中采购的装修材料，要求供应商负责为客户保修，发展商作担保。52售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责免费提供样品和布

13、置；如果还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。53电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。54大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。55为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资（今后可以转让）。56绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。57复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。58景观设计计中尽量不不做或

14、少做做大理石石石球：因为为它摸不得得（有落尘尘）、爬不不得、扒不不得（很危危险）。59在大城市市，与其全全种欢赏树树，不如辟辟出一块地地种果树，更更有田园风风光，也有有教育价值值。660可在在楼间设一一个花房：一可观赏赏、二可做做植物教育育、三可销销售赢利，一一举三得，又又能增加卖卖点。61在在普通小区区设羽毛球球场比网球球场更受欢欢迎，而且且价格便宜宜得多。62起一个适适合社区风风格、时尚尚又易记住住的案名，能能节省许多多广告费，又又能有效营营销。63除除非未定价价，否则广广告就要有有价格：过过多的来电电和来访并并不有利于于销售，有有明确的价价格更有利利于销售。64一定要选择一家好的监理公司

15、，而且在施工阶段要委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理，使施工工地整洁有序。65各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工，防止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。 66社区区大门要精精心设计、开开盘前做好好，只要与与施工大门门分开，不不影响正常常施工。67利用新材材料、新工工艺尽量使使增大室内内空间：留留给客户的的改造余地地大，也增增加了出房房率，客户户普遍欢迎迎。668有概概念总比没没概念好：不要否定定炒作概念念，要善于于利用概念念，如SOOHO现代代城。因为为好的概念念可达到事事半功倍的的效果。如如发展商可可针对当前前热炒的BBOBOSS族，将项项目命名为为“BOBOO

16、S天地”。699新概念念加上新材材料、新工工艺效果更更佳，如锋锋尚国际公公寓因“告别空调调暖气时代代”而一炮打打响。70除除非与规划划的建筑物物相冲突，否否则一定要要保留原土土地上的大大树，特别别是古树。第第一、古树树不花钱；第二、古古树不是花花钱就能买买来的；第第三、能提提高社区品品位、增加加卖点；第第四、能落落个保护环环境的好名名声。71查查询、研究究、提炼地地块所在的的历史文化化价值，利利用项目将将传统优秀秀的历史文文化发扬广广大，既是是独特的卖卖点，又能能起到事半半功倍的销销售效果，如如“耕天下”。722立志长长远的发展展商，要编编发客户户通讯，以以宣传公司司和项目品品牌，同时时加强与

17、老老客户的关关系，有利利于老客户户带动新客客户。73要要经常组织织客户联谊谊会，并要要求客户能能一带一（新新潜在客户户）。当然然，组织的的活动有新新闻点，随随后能播发发新闻更好好。74令令人注目的的、有影响响力的项目目可利用“有奖征集集案名”的方式进进行前期宣宣传，如北北京“苹果社区区”。75可与与其他发展展商联合进进行（建材材设备）招招标、（铺铺位）招商商、（人员员）招聘，既既能摊销费费用，又能能提高效果果，还可能能引起轰动动效应。76要善善于不留痕痕迹地制造造新闻点，如如楼体上悬悬挂“某某省第第一大布幅幅”、“国际友人人参观社区区”、“市长召开开现场会”、拍卖、抢抢购等。77商业业物业在销

18、销售前期要要尽量能引引入大公司司、名牌店店，随后再再见诸新闻闻，能起到到羊群郊应应。78与媒媒体联合进进行市场调调研：由媒媒体免费提提供版面，发发展商提供供奖品，调调研信息由由双方共享享。79经常常召开“媒体互动动会”或相关活活动，让媒媒体认可公公司及项目目开发理念念，使媒体体以新闻的的形式不自自觉地对公公司和项目目进行宣传传。80公司司可设专业业“写手”，持续宣宣传公司或或项目品牌牌，毕竟软软广告比硬硬广告效果果更好，价价格更低。81要学会并善于危机公关：通过危机公关，将坏事变成好事，从而公众认为公司是“勇于承认错误，负责任”的公司。82将将客户服务务工作视为为最重要的的工作，加加强客户服服

19、务，最好好设“客户服务务中心”，并将其其与销售处处在地理上上分开。83加强强施工管理理、增强工工程管理人人员的责任任心，尽量量减少返、复复工，因为为进度提前前也算是降降低成本。84定期组织“质量质素见证活动”，让客户参观施工现场和施工质量，给客户以信心。85具备基本条件项目要努力争取申请建设部的“国家康居示范工程”，既有利于销售，也有利于公司的品牌建设。86根据公司发展战略和项目的具体情况，可参与本地的“明星楼盘”评比等活动。87如果参加房展会，一定要精心设计和装饰展位，因为增加的促销效果远比投入大得多。否则，不比不知道，一比想逃跑。88员工是“公司、项目、个人”的代表，是内部顾客，是公司的资

20、源，所以一定要尽量提高员工满意度，让员工认可公司的价值和项目开发理念。要知道，同样的薪水支出而业绩可能天壤之别；要记住，内部的不良消息传播出去，对项目可能是致命的。89日常特别是活动或节日期间，设计制作精美的、独特的、有展示和收藏价值的礼品进行定向派送，费用比广告低，而效果却好得多。90看看楼车的车车体要精心心装饰，如如将车窗装装饰的似灯灯箱广告，又又似温馨的的家，那么么售楼车就就成了一道道流动的风风景线，也也是最便宜宜的户外广广告。91物业业管理要变变被动为主主动服务，要要注重细节节服务、特特殊服务、心心理服务。如如早晚擦干干净楼梯扶扶手、替业业主擦干净净分户门等等比冠冕堂堂皇地承诺诺与意义

21、的的多，以不不断提高客客户的满意意度，形成成较高的美美益度。92充分分利用围墙墙这一免费费的广告载载体，将围围墙设计成成一面与项项目整体风风格相符的的、能充分分展示项目目形象的、能能承载项目目宣传主题题的艺术画画卷。93要利利用沿街的的楼房主体体，在楼体体上挂项目目的宣传布布幅。既能能充分利用用楼房主体体这一免费费的广告载载体，又能能美化工地地。94项目目的VCDD宣传片，一一张才二元元左右，其其图象、画画面和解说说词远比楼楼书的信息息大，而且且显得时尚尚、品位，比比费用高、灵灵活性差的的楼书更受受客户全家家的欢迎。当当然，户型型图等更适适宜用平面面楼书来展展示。因此此VCD配上上楼书效果果更

22、好。95建立立公司的网网站，让客客户在网站站上尽量全全面地了解解公司和项项目。96户型型设计可单单独招标，户户型要充分分体现舒适适性、科技技性、区域域性、迎合合性原则，真真正做到以以人为本。有有创新的户户型能降低低很大的促促销费用，又又是大卖点点。97根据据项目和客客户定位，特特别是以面面向二次置置业者为主主销售时，尽尽量提供精精装修。精精装修时附附加的项目目卖点，而而成本却比比客户自己己装修要低低。98设计计一个好的的项目标志志，申请几几部有规律律号码的售售房电话，促促销效果同同样事半功功倍。99慎做做大喷泉，多多为小水景景、亲水池池。如利用用毛面大理理石做2-4厘米深深的嬉水池池，更受儿儿童欢迎。100马上剪下本文并记住以上内容。11.28.202200:1600:16:3922.11.2812时16分12时16分39秒11月. 28, 2228 十一月 202212:16:39 上午00:16:392022年11月28日星期一00:16:39