香水广告策划书42091164299.docx

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1、 制作人：权权倩学号：0330804420目录一、内容摘摘要 - （3）二、前言 - （3）（一）、产产品问题点点 - （3）（二）、广广告目标 - （3）三、市场分分析 - （44）（一）、产产品分析 - （4）（二）、市市场研究分分析 - （4）（三）、消消费者分析析 - （5）四、广告策策略 - （66） （一一）、广告告策略 - （6） （二二）、广告告媒介策略略 - （7）五、广告效效果预测与与评估 - （7）（一）、实实施广告调调查 - （7）（二）、事事中测定与与事后测定定 - （8）六、广告预预算与分析析 - （8） （一一）、总体体预算 - （8） （二二）、广告告预算分配配

2、 - （99）一、内容摘摘要 Diorr Jaadoree真我香水水广告策划划针对特定定消费者以以提高其美美誉度和市市场占有率率为目标，使使用密集性性宣传的同同时使用多多种媒介进进行广告的的宣传。在在广告的制制作中，运运用广告情情感诉求和和性诉求的的方式，引引发女性消消费者的购购买欲。事事后进行广广告的有效效评估和反反馈，使其其Diorr 公司对对本公司的的策划进行行具体掌握握。二、前言 我公司受受Diorr委托，进进行Dioor Jadorre真我香香水的广告告策划与宣宣传。Diior所生生产的化妆妆品一向是是以高贵、优优良的品质质著称，提提到其品牌牌下的化妆妆品，消费费者总是非非常信任，推

3、推出的各种种品牌香水水更受女性性消费者的的青睐。DDior Jaddore真真我香水运运用大马士士玫瑰的花花果香调，极极其女性气气质的表达达。金色瓶瓶身，绝对对女性气质质的象征。现现代优雅，明明亮感性！（一）、产产品问题点点1、因为DDior Jaddore真真我香水是是高档化妆妆品，所以以价格太高高，不利于于普及。2、消费者者的使用习习惯不易改改变，需要要一段时间间方能接受受另一品牌牌的香水。（二）、广广告目标 由于Diior旗下下的产品已已经具有很很大的知名名度，而且且Diorr Jaadoree真我香水水是一款高高档香水，不不易让人接接受，因此，本本次广告目目标的总体体市场目标标是打造该

4、该香水的知知名度，并并让消费者者确信本香香水为高档档化妆品，从从而在整个个国际市场场的占有率率大大提高高。广告总体目目标：1、 提高消费者者对Dioor Jadorre真我香香水的知名名购买率。2、 提高Dioor Jadorre真我香香水美誉度度、知名度度和市场占占有率。三、市场分分析（一）、产产品分析 Diorr Jaadoree真我香水水重新调配配了花香中中调和基调调，表达了了花朵的另另一面，展展示了令人人震惊的深深度。在尊尊重原配方方结构的同同时，香水水设计师重重新调合，使使用四种主主要花朵的的纯香：依依兰纯香、土土耳其玫瑰瑰纯香、茉茉莉纯香、晚晚香玉纯香香。瓶身设设计完美彰彰显了成熟

5、熟和精美感感觉。无论论香芬还是是瓶子的形形体设计均均以体现优优雅、高贵贵风格为主主调。贵妇妇般的高雅雅！清新甜甜美的前调调，立即将将你吸引。随随之而来渐渐渐浓郁的的幽香更会会令你心醉醉。充分体体现高雅迷迷人的格调调。Dioor Jadorre真我香香水真我香香水，释放放女人内心心最真实的的自我，勇勇于发表新新女性宣言言。（二）、市市场研究分析 经过过对全国香香水市场的的调查，对对个大竞争争品牌的广广告投放量量进行分析析，比较如如下表所示示。2009年年下半年期期刊广告投投放量居前前八位的香香水品牌：1、 CK：10000万元元2、 Chaneel：9553万元3、 Lancoome：8876万

6、元元4、 Dior ：8455万元5、 Esteee Lauuder：720万万元6、 Guccii：5900万元7、 LOREEAL PPariss：4000万元8、 VARSAACE：3350万元元2009年年7122月与20008年7712月月同比增长长率（%）。1、 CK：100%2、 Guccii：6%3、 Lancoome：66%4、 Chaneel：5%5、 Dior ：4%6、 Esteee Lauuder：4%7、 LOREEAL PPariss：4%8、 VARSAACE：33%（三）、消消费者分析析 Diior JJadoore真我我香水无论论香芬还是是瓶子的形形体设计均

7、均以体现优优雅、高贵贵风格为主主调，这就就确定了它它的主要消消费人群为为：1主要市市场（活跃跃客户） （1）主要要对象为222455岁的高层层白领女士、时时尚年轻女女士、阔太太太。这类类人群多是是有一定的的经济基础础，并且注注重自己的的仪表和品品味，Diior JJadoore真我我香水的高高贵优雅正正好符合她她们所追求求的，正是是体现她们们品味与地地位的依托托。（2）美容容界的专业业人士。如如美容师、化化妆师等。这这类人群由由于工作的的原因，更更注定了他他们的品味味与欣赏水水平要高于于平常人，Dior 品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词，使用Dior香水自然也是华贵与高雅的

8、品味的体现。2次要市市场（不活活跃客户） （1）18822岁岁的未婚白白领时尚女女性。这类类人群大多多以时尚为生生活的追求求，Dioor Jadorre真我香香水虽然是是优雅高贵贵品味的代代名词，但但也是时尚尚的代言。与与22445岁的高高层白领女士、时时尚年轻女女士、阔太太太相比较较，这类人人群的经济济基础不是是多好，但但其中也不不乏家庭条条件本身就就很好的，所所以只能作作为次要市市场。（2）18840岁岁的男性。虽虽然男性是是用香水的的并不是很很多，但也也不排除他他们作为礼礼物赠送给给她人，所所以作为次次要市场。四、广告策策略（一）、广广告策略1、总体策策略：利用用密集广告告，加深消消费者

9、对DDior Jaddore真真我香水的的品牌印象象。2、广告目目标对象：参考消费者分分析中所列的的对象2、产品机机会点（消消费者利益益点）：（1）、DDior Jaddore真真我香水分分有几类，更更利于消费费者选择适适合自己的的产品。（2）、DDior Jaddore真真我香水将将中调，中中调，基调调以及香调调的完美组组合，诞生生出无与伦伦比的花香香调女士香香水。（3）、香香味温和，不不刺激皮肤肤。3、产品概概念：Diior JJadoore真我我香水，释释放女士内内心真实的的自我！44、创意方方向：通过过各种方式式来表现DDior Jaddore真真我香水，体体现浪漫情情怀。5、产品广广

10、告词：GGold is ccold dameends are deadd A LLimouusinee is a caar Doont Prettend Feell whaats reall Ceest CCa Quue Jadorre（二）、广广告媒介策策略1、传统大大众媒介：以电视广广告为主要要媒介，辅辅以网络广广告，杂志志广告、户户外广告。（1）、电电视广告：Diorr Jaadoree真我香水水推出的224个月月密集播出出，此时以以10秒电电视广告为为主，300秒电视广广告为辅。电电视广告的的播出，主主要选择66个与消费费者接触时时间频率较较高的频道道或时间段段。（2）、网网络广告：选

11、择登入入最热门的的网站进行行Diorr Jaadoree真我香水水的广告播播出。（3）、杂杂志广告：徐泽以中中青年白领领为主要对对象的时尚尚、美容类类杂志，如如瑞丽伊伊人风格、昕昕薇、嘉嘉人等，并并选择其中中最好的版版面刊登精精美的Diior JJadoore真我我香水的广广告。（4）、补补充媒介：在各大百百货专柜，大大型商场举举行商业展展览活动。五、广告效效果预测与与评估（一）、实实施广告调调查1、大众媒媒介的广告告调查：通通过与广告告受众的面面对面交流流、填写调调查问卷，为为评估广告告的有效到到达率、暴暴露频次等等做好准备备。2其他媒媒介的广告告调查：通通过网站、杂杂志上的问问卷调查，与与

12、广告受众众间接交流流。为吸引引广告受众众能如实填填写问卷，公公司相关部部门需提供供相应的小小礼品（如如化妆品试试用装），以以奖励有效效填写问卷卷的受众。（二）事中中测定与事事后测定1测定项项目。于广告刊播播后，不定定期以调查查问卷、座座谈会等方方式测定广广告发布的的效果，以以便随时修修正广告策策划案。测测定项目及及频次规定定如下：（1）电视视广告以一一星期测定定一次。（2）杂志志以两星期期测定一次次。（3）每一一个月定期期举办一次次消费者座座谈会。2测定方方法。在进进行广告效效果测定时时，可采用用下列五种种方法辅助助测定工作作的进行。（1）中心心地点测试试法，即在在广告刊播播一段时间间后，在某

13、某大型商场场或专柜长长期开展广广告测试工工作。（2）销售售试验法，即即以Dioor Jadorre真我香香水的销售售数量来统统计。（3）生理理测试法，即即通过问卷卷或访谈等等多种形式式了解消费费者使用DDior Jaddore真真我香水后后的感觉。（4）辅助助回忆测试试法，即帮帮助更多人人了解并能能记住Diior JJadoore真我我香水这一一产品。（5）纯粹粹回忆测试试法，即对对长期购买买Diorr Jaadoree真我香水水的消费者者进行测试试。六、广告预预算与分析析（一）总体体预算本次广告集集中的时间间为20009年712月，共共计6个月月，公司的的总体预算算为10000万元，其其中广告制制作费用不不超过3000万元。（二）广告告预算分配配广告预算分分配情况具具体如下表表所示。广告预算分分配表项目：Diior JJadoore真我我香水广告告策划 金额：20000（万万元） 1策划费费300（占占总体预算算的15%）2创意、制制作费（影影视、平面面）20003广告媒媒介购买费费用 电视：10000杂志：3000互联网：11004展览活活动：8005其他相相关费用：20合计 20000万元元7