08年度置业类公司营销薪酬管理办法制定的相关规定2644.docx

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1、鑫苑(中国)置业有限公司文件鑫苑集团字字20008第110号 签发人：张 勇关于下发22008年年度置业类类公司营销销薪酬管理理办法制订的相关关规定（试试行）的的通知集团各中心心、各分子子公司、各各外派机构构：根据集团战战略发展与与20088年度经营营管理工作作需要，特特制订20088年度置业业类公司营营销薪酬管管理办法制制订的相关关规定（试试行），现现予以下发发，请各置置业类公司司依照此规规定自行制制订本单位位营销薪酬酬管理办法法。特此决定。附件：2008年年度置业类类公司营销销薪酬管理理办法制订订的相关规规定（试行行）鑫苑（中国国）置业有有限公司二八年年一月三十十日主题词：营营销 薪酬酬

2、规定 通知 抄送： 公司领导导 关于20008年度置置业类公司司营销薪酬酬管理办法法制订的相关关规定（试试行）一、薪酬管管理原则1、目标与与业绩导向向。所有营营销人员薪薪酬与销售售业绩直接接挂钩。激激励员工紧紧盯、实现现公司、部部门、个人人销售目标标。绩优者者多得、绩绩差者少得得。加大收收入分配向向付出超常常规努力的的人、创造造价值多的的人倾斜。2、薪酬体体系更加简简明。薪酬酬与业绩的的关系更加加直接化，薪薪酬具化到到每一个职职位，易于于理解与计计算。3、考核更更加严格，加加强了考核核的过程管管理。月度度考核对薪薪酬的影响响越来越大大。二、20008年营销销任务与总总体薪酬福福利结构项目数值合

3、同销售额额结转销售额额总提成比例例目标薪酬福福利预算测算原则：目标薪酬福福利预算，在在所在单位位年度财务务预算范围围内，测算算出来各岗岗位年度总总薪酬不得得高于同PPC值管理理人员薪酬酬10。三、总体薪薪酬福利结结构项目项目细化总额总比例基础1、福利预预提2、底薪预预提3、工龄工工资预提4、奖罚预预提提成5、月度提提成（考核核A)6、交付提提成7、年终奖奖提成(考考核A）Z总体薪酬酬福利总体薪酬福福利中所有有提成基数数，按照销销售实收款款计算。总体薪酬福福利测算原原则：1、A薪酬酬Z总体体薪酬福利利1福利利预提33工龄工资资预提44奖罚预提提2、7年终终奖提成(考核A）10（2）A薪酬3、B月

4、度度收入（考考核为A）2底薪预预提5月月度提成（考考核A)90（5）A薪酬四、员工个个人薪酬结结构一）总体薪薪酬结构薪酬底薪薪月度提提成交付付提成年年终奖工工龄工资福利二）关于销销售实收款款的规定1、置业顾顾问在签订订合同且该该房屋工程程进度具备备按揭条件件后30天天内按揭款款到帐的，该该按揭实收收款全额计计算，否则则每延迟一一个月抵扣扣20%，直直至扣完。2、分期付付款延迟七七天以上时时，收到的的实收款抵抵扣20%计算，以以后每延后后一个月抵抵扣20%，直至扣扣完。三）底薪、月月度提成与与年终奖提提成1、底薪与与月度提成成姓名职位底薪（元）月度提成比比例年终奖提成成比例考核A考核B考核A考核

5、B（1）管理理人员：（所所有提成基基数以公司司当期销售售实收款额额计算）1）薪酬结结构：A、1000参照同同PC值总总体薪酬底薪：月度度提成（考考核A）：年终奖提提成（考核核A）55：4：11B、1100参照同同PC值总总体薪酬底薪：月度度提成（考考核A）：年终奖提提成（考核核A）55：4.66：1.442）管理人人员月度提提成，按照照个人考核核结果决定定提成比例例。当月月月度提成没没有获得，则则作废。3）月度提提成（考核核为B）月度提成成（考核为为A）0.5（2）销售售主管的考考核办法销售主管的的考核规定定案场完成当当月销售任任务85以上考核为A业绩系数为为2案场未完成成当月销售售任务855

6、考核为B业绩系数为为0（3）置业业顾问：所所有提成基基数以个人人当期销售售实收款额额计算案场底薪（元）月度提成比比例年终奖提成成比例项目一项目二置业顾问底底薪原则上上不超过11200元元/月。各案场的置置业顾问月月度提成比比例可以不不同，置业业顾问没有有业绩考核核，只有行行为考核。2、年终奖奖（1）年终终以全年合合同销售额额为基数，按按照总提成成比例进行行通算，确确保年度薪薪酬总额控控制在本单单位预算范范围内，除除没有获得得的月度提提成外，其其他项目节节余部分可可滚入年终终奖。根据据年终通算算确定的年年终奖总额额，年终按按照各层级级员工既定定年终奖提提成比例关关系分配年年初测算范范围之外的的年

7、终奖。（2）年终终奖提成（考考核为B）年终奖提提成（考核核为A）0.4（3）中管管（经理）年年终奖根据据年终考核核成绩，按按照A、BB标准分配配年奖。（4）其他他员工根据据20088年全年累累计月度业业绩系数的的月平均值值进行大排排序（如人人员为奇数数，单位考考核为A时时前一半多多计算一人人，单位考考核为B时时后一半多多计算一人人），最后后按照以下下规则确定定员工年终终奖：营销口年度度考核前一半员工工年终奖后一半员工工年终奖A100%基本年奖奖（考核AA）实际工作作月数/1121、80%基本年奖奖（考核AA）实际工作作月数/112B1、80%基本年奖奖（考核AA）实际工作作月数/1121、基本

8、年年奖（考核核B）实际工作作月数/112四）交付提提成交付提成为为合同额的的0.0005%，谁谁交付谁得得交付提成成，在置业业顾问完成成房产交付付（整批交交付）后支支付。交付付提成的具具体分配办办法，由各各分子公司司自行制订订。五）工龄工工资自入职之月月开始计算算，公司员员工在公司司每工作满满一年，每每月工龄工工资增加660元。六）福利福利参照其其他管理类类人员标准准执行。七）试用期期薪酬规定定1、底薪：除中管按按照1000%执行外外，其余人人员试用期期底薪执行行本人转正正后底薪标标准的855。如果果据此办法法计算的底底薪低于当当地最低工工资标准，则则执行当地地最低工资资标准。2、无月度度提成

9、。五、保安保保洁薪酬管管理（参考考）1、保安保保洁薪酬结结构序号类别职位基本工资浮动工资年终奖工资构成结结构1营销部保安11002001100基本工资浮动工资资工龄工工资2营销部保洁750100800基本工资浮动工资资工龄工工资1）营销部部保安班长长津贴为1100元/月。2）保安保保洁浮动工工资每月根根据考核结结果浮动，每每月根据卫卫生检查和和工作检查查情况，从从中评出AA、B、CC档（A档档保安保洁洁各一名；C档保安安保洁各一一名；其余余为B档）。考评浮动比例A+30B0C-303）保安、保保洁的工龄龄工资为220元/年年。六、其他规规定1、当月离离职人员不不享受当月月月度提成成；12月月3

10、1日前前离职人员员不享受当当年年终奖奖；当月出出勤不满220天者不不享受月度度提成。2、中途调调离原岗位位人员按实实际在岗天天数与业绩绩考核享受受月度提成成与年终奖奖提成。3、福利按按照公司标标准发放。4、退房的的抵消当月月合同额，实实际应退款款总额抵消消当月对应应的实收款款。5、离职、辞辞职人员按按照要求交交接完毕（77日内），全全额发放当当月工资，若若未经公司司批准擅自自提前办理理工作交接接手续、不不按正常时时间上下班班或未按规规定时间及及要求交接接的，扣发发当月全额额工资。6、以前执执行的佣金金制度中，关关于营销人人员已经产产生的借支支工资在后后续月份中中继续执行行原有制度度关于归还还借

11、支工资资的规定。7、本规定定自下发之之日起试行行。各置业业类公司按按照此规定定，参照2008年度山东鑫苑营销薪酬管理办法初稿（见附件2）自行编制本单位营销薪酬管理办法，按照授权报相应机构、人员审批。附件1：置置业顾问日日常行政奖奖罚标准（参参照）附件2：22008年年度山东鑫鑫苑营销薪薪酬管理办办法实施细细则附件1 置业顾问问日常行政政奖罚标准准（参照）1、奖励标标准序号奖励内容金额1公司书面或或通报表扬扬、50元/次次2公司（及以以上）刊物物稿件刊发发50元/次次3指导新销售售代表并考考核上岗100元/人4参加公司各各项比赛、演演讲、活动动等获得第第一名100元/次5参加公司各各项比赛、演演

12、讲、活动动等获得第第二名50元/次次6为部门提出出合理化建建议并采用用100元/次7作为讲师对对全公司进进行培训超超过三个课课时100元/次8作为讲师对对全部门进进行培训超超过三个课课时50元/次次2、处罚标标准序号处罚内容金额1与客户发生生争执、争争吵200元/次2接到客户投投诉并被确确认100元/次3漏发信息、错错发信息100元/次4业务考核不不及格50元/次次5未按轮排要要求就座及及接待30元/次次6签约合同因因涂改、漏漏项、错误误、退回30元/套套7签约合同、按按揭资料未未按时上交交30元/套套8电话接听未未记录及轮轮排未填写写50元/次次9未按时值班班，总台脏脏、乱、差差，值班人人员每人扣扣30元/次次10未按要求着着装、化妆妆、在总台台吃东西30元/次次11销售代表之之间争夺房房源或客户户100元/次12自用物品在在总台乱放放、通讯不不畅30元/次次13因合同、资资料签约错错误等手续续交代不清清造成客户户往返售楼楼部补办手手续2次以以上30元14无故不参加加各项培训训50元/次次15提供客户身身份证过期期及复印不不清晰30元/次次16谈判完毕不不整理谈判判桌椅30元/次次备注：置业业顾问日常常行政奖罚罚按照日常常检查记录录，月底汇汇总并公布布后，从当当月工资中中直接扣除除。