管理决策与经济学60194.docx

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1、管理决策与经济学在黄冈冈师范学院院20100年表彰工工作暨干部部培训大会会上的报告告党委书记、教教授、博导导 程水源（20100年5月28日 根根据讲话录录音整理）同志们：我今天选择择跟大家交交流的题目目叫管理决策策与经济学学。今年三三月份，在学校党建建的一次会会议上我给给自己布置置了这个题目。我原来跟大家交流流了很多管管理学的内内容，包括括管理哲学学与方法论论、管理学学中的执行行力问题、管管理学中的的绩效考核核问题等等等。从一定定意义上讲讲，管理学学的内容，我认认为可以说说只是表观现现象，真正正管理学的的内涵和支支撑学科，应该该是经济学学。也就是是不懂经济济学的人做做不好管理理：大到工工作、

2、生活活，小到外外面去旅游游、观光，事事实上你每每一次决策策的过程，或或者说你每每一个管理理的过程都都是经济学学决策的过过程。你要去旅旅游，时间间怎么分配配？坐什么交交通工具？想来想去去其实是在在进行经济济学分析，多多少时间范范围之内，用用多少成本本能达到多多少效果，这这不是经济济学是什么么？管理者者在哪几种种情况不用用经济学呢呢？第一是是无知，就就是所谓的的拍板，就就是摸脑壳壳拍板。他没有这这方面的知知识，没有有这方面的的信息；第第二是完全感情情化，根据据自己的喜喜好和感情色彩彩随便拍板板，不考虑虑成本和效效益；第三是酒喝多了了（开玩笑笑），糊里里糊涂的，所所以经常有有张书记开开沟李书记记填沟

3、等等等现象，这都是没有有经济学思思考造成的的后果。所以以，我今天选选择管理理决策与经经济学这这个题目与与大家共同同探讨一下下。经济学是一一门很高深的的学问，真真正要把经经济学理解解透，事实实上必须懂得两两个概念：一个是成成本，另一一个是寻租。真正把这这两个概念念理解透了，经经济学应该该说就通了了。所以今今天我的内内容是这样样安排的：首先给大大家介绍几几个概念，并通过案例来予以说明，有的涉及到专业知识；其次再把我在国外读书时所学的曼昆经济学，根据我自己的理解总结出来的经济学十大定律给大家介绍一下，并用一些案例来说明这十条定律在我们管理决策中甚至生活中是如何发挥作用的，可能不一定准确。时间允许的话

4、就专门做几个案例分析，但我估计时间不够，因为我准备的内容可以作两个单位半天的讲座。我今天选择性的讲一下，时间控制在70分钟以内。 一、几个基基本概念 11.成本(costt or totaal coost)基本解释:生产某一一产品所耗耗费的全部部费用或生产和销销售一种产产品所需的的全部费用用。但这个概念念太旧了或或者说太一一般化了，真真正来讲应应该将费用用改成资源源，因为成成本费用仅仅被理解成这种种硬的成本本，比如说说资金、物物质、装备备、能源，但但是真正来讲，如果用资资源这个词词，这个资资源里面还还包括有很很多是信息息成本，还有有很多软成成本，所以以用资源来来说比较恰恰当。在一个组组织中资源

5、源一般包括括：人力资资源、物力力资源、财财力资源和和信息资源源等。2经济效效益新论首先跟大家家讲讲效益益( beenefiit)。效效益也可以以说是效果果与利益：是指项目目或者说是是科目对国国民经济所所作的贡献献，或者说说是某一个个科目对你你实施的某某一个目标标产生利益益，值就是是效益，有有直接效益和间接效益益之分。经济学上讲讲的经济效效益，是指指劳动耗费费与劳动成成果的对比比关系，即投入与与产出的对对比关系。这这种投入与与产出的对对比关系有有以下三种种情况：（11）投入等等于产出，即即劳动耗费费等于劳动动成果，为为不赔不赚赚；（2）投投入大于产产出，即劳劳动耗费大大于劳动成成果，为经经济效益

6、低低下；（33）投入小小于产出，即即劳动耗费费小于劳动动成果，为为经济效益益高升。上面是传统统经济学对对经济效益益的理解。在在经济学的的新论中，对经济效益的理解就不一样了。比如说我们原来的观念：假如一个工厂里投入的自然成本（物资，装备，材料等等）越多，效益（产值）就会越高。而科学技术教育等，你投入得越多效益就越低。表面看短期内是这么回事，但事实却不是这样。假如一个企业的成本仅仅是人力成本，必要的物质投入，能源投入，那么它的效益表观在短期内，的确是成正比，也就是投入得越多，它的效益（产值）就越高。同样的道理，一个公司如果花很多精力、成本去开展员工培训，去进行科技研发，尤其是在短期没有效果的时候，

7、成本变高了，效益变低了。所以我们感觉的是：教育和科技投入越多，其效益就越低。这样就更加让管理决策者做出愚蠢的行为不投资教育和科研。事实上不是这么回事。在经济效益新论里，考察经济效益必须要从动态和长期的观点来看，比如说美国，它在早期用于自然科学的基础研究的投入很多，所以它的后发优势特别明显。它现在取得的效益，很多就是靠原来科研、教育的基础投入取得的。应该说，它现在对科研和教育进行投入是为将来做准备的，是为把握未来做准备的。从长远的观点来讲，教育和科技投入是成正比的，是最应该投入的。相反，资源投入的经济效益是成反比的。怎么理解呢？资源的投入，就眼前来看，投入一个进去，就产出一个出来，好像是正比。然

8、而，事实上不是这么回事，因为资源尤其是自然资源往往具有不可再生性，现在投入的越多，将来就越稀缺；越稀缺，以后的成本就越高；以后的成本越高，每投入一个进去，其产出的效益就越低。人力资源不一样，它是可循环再生的资源。投入科技和教育就是投入人力资源，目前投入了，现在和将来都可以无限的开发，产生持久的效益。所以就在这个里面补充一个概念，增加一个理念，就是要提醒大家重视什么。3. 寻租租理论（rent-seekking）寻租理论的的思想最早早萌芽于11957年年塔洛克（Tulllock,19677）的一篇篇论文。但但作为一个个理论概念念是到19974年才才由克鲁格格（Kruuegerr,19774）在她

9、她探讨国际际贸易中保保护主义政政策形成原原因的一项项研究中正正式提出来来的。寻租租理论的提提出，使经济学学研究的眼眼界从资源源在生产领领域的配置置问题，扩扩展到资源源在生产和和非生产领领域之间的的配置问题题，大大增增强了经济济学理论对对现实经济济生活的阐阐释能力和和对政策制制定的指导导作用。令人深思的的是，对寻寻租理论作作出重要贡贡献的三位位经济学家家都在专制制的政府国国度呆过，GGordoon Tulllock在在中国工作作过，亲历历了19449年中国国政权的更更替，Annne KKreugger 和和 Jaggdishh Bhaagwatti都在印印度生活过过，这些创创造过灿烂烂文明的国国

10、度，人民民却过着贫贫穷的生活活。这反映映了什么问问题呢？在在一些传统统的文明古古国、大国国，寻租现现象非常普普遍，寻租租如果越厉厉害，从某某种程度上上讲这个国国家就越贫贫穷。为了把寻租租这个概念念弄清楚，我我给大家举举几个例子子，因为寻寻租用概念念套概念不不太好讲。比比如说，甲甲乙两人赌赌博，甲赢赢了乙就输输了，乙赢赢了甲就输输了。这是是个很正常常的现象，一一个萝卜一一个坑。但但是往往又又加入了一一个丙进来来了，丙不不参与赌博博，但他愿愿意为乙方方买单，就就是乙方赢赢了就得钱钱，输了丙丙方为他去去买单，所所以乙不管管怎么样永永远都是赢赢者，这就就是一种典典型的寻租租现象。显显然，丙方方愿意为乙

11、乙买单是有有原因的，乙乙方要么是是他的领导导，要么就就是他利益益的利益链链者。这就就是寻租和和被寻租，丙丙方在是在在寻租，乙乙方是在被被寻租。其其实，社会会上这种情情况很多。我我有时候去去庙宇，发发现寻租现现象也发生生在这种地地方，而且且很典型。就就是所谓的的上帝、菩菩萨，他与与这个庙宇宇之间是合合作关系，佛佛是甲方，和和尚是乙方方，但是甲甲乙双方的的经济行为为都不是自自己买单的的。上帝他他不会跟你你买单，佛佛也不会跟跟你买单，和和尚没有多多少收入，也也不会买单单，怎么办办呢？善男男信女们愿愿意去买单单，他们信信仰上帝或或者信佛，他他们就去烧烧香，花钱钱，这就是是寻租行为为，你愿意意去寻租，和

12、和尚就借助助佛祖被寻寻租，从而而获得经济济利益，部部分和尚富富得流油。还还可以举几几个小例子子，以方便便大家对寻寻租的理解解。比如说说，上学时时有些同学学很受老师师和辅导员员的欢心，从从而获得当当班长、三三好学生甚甚至是奖学学金或者毕毕业分配的的好处；也也有些大型型国有企业业为防破产产时寻求的的政府巨额额资金支持持；还有国内内的一些贫贫困县每年年会得到国国家一笔扶扶贫款，于于是有些县县为了得到到这笔扶贫贫款，甘愿愿戴上永远远贫困县的的帽子，舍舍不得脱贫贫。为什么么呢？因为为这里面都都存在一种种寻租行为为，它有利利益，能够够从政府获获取补贴。有有些领导在在位时给某某公司谋取取不正当利利益，到退退

13、休后受聘聘于某公司司，这些行行为也叫寻寻租。寻租的基本本解释是个个人或组织织耗费稀缺缺资源，通通过控制或或影响资源源分配的管管治者，获获得一种额额外的利益益或好处的的行为，这这种财产的的转移是人人为造成的的，这就是是寻租。值值得说明的的是：不是是所有寻租租活动都是是坏的。通通过以上案案例分析，我我们可以归归纳出，寻寻租必须具具备以下几几个方面的的条件：1）寻租者者（Rennt-seeekerr）可以是是个人，企企业和政府府。企业和和个人为了了获得好处处可以去游游说政府和和领导，等等等。2）为了得得到寻租的的好处，寻寻租者需要要花费成本本。企业为为了得到好好处有时候候和政府打打交道可能能要花费成

14、成本，如请请客吃饭等等；有时候候还要花费费别的成本本。 3）寻租是是寻租者的的主动行为为。当然也也有被动行行为，但更更多的是主主动行为。就就像刚才所所举的烧香香拜佛的例例子，你不不到那个地地方去，没没有上帝把把你拉去跟跟他烧香，都都是你自己己愿意去做做的。4）必须有有一个能够够控制资源源分配或影影响资源分分配转移的的个人、政府或或者组织，这是是前提。严格意义上上讲，还有有一个与寻寻租对应的的词叫做寻寻利，我们们通过正常常的生产性性过程而产产生效益，就就是寻利，通通常称作经经营。而寻寻租是什么么呢?就是是通过一种种非生产性行行为去获得得利益的行行为就叫做做寻租。我我刚才所说说的事例都都是没有生生

15、产性行为为的，没有有一环扣一一环的产品品生产过程程与环节，而而是一种在在软环境下下的思想交交流，一种种非生产性性甚至非法法去组织的的一些行为为。这个我我就不展开开了。4. 管理理（mannage）管理我以前前跟大家讲讲过，这里里再重复一一下。管理理就是把身身边所拥有有的资源有有效地组合合起来实现现组织的目目标，也就就是身边的的人、财、物物，你能把把它有效地地组织起来来，为某一一个目标服服务，这就就是管理，这这个管理包包括管理科科学和管理理艺术。国国内著名企企业战略专专家姜汝祥祥有一本书书要结果果不要理由由现在很很流行，这这本书我看看了以后很很有感触，就就加了一句句话，“看结果，重重过程，不不要

16、理由”。结果必必须要看,但有时候候也要看过过程，为什什么要看过过程呢？从从管理学来来讲，有时时候过程是是决定成败败的，但是是不要理由由。总是找找理由、找找借口，是是做不成事事的，也不不会有好的的结果。这这里面包含含着深刻的的管理学知知识和经济济学知识。对对过程的管管理事实上上是对成本本的调控，这这个成本包包括信息。看看结果肯定定是重要的的，但是结结果不是凭凭空创造的的，那么就就要对过程程进行监控控。对过程程监控就是是经济学行行为。还有有管理科学学，就是把把管理学与与数学、统统计、计算算机等结合合，形成了了完全假设设理论下的的最优模式式的定量评评价。管理理科学的最最高层次是是什么呢？它不光只只是

17、与上述述硬科学相相结合，还还与软科学学如法学、心心理学、社社会学、人人类学等相相结合后产产生的管理理学形为。当当然管理的的最高境界界应该是创创造，也就就是管理艺术。5.决策（ddecission-makiing）现在很流行行一句话“管理就是是决策” 。决策是指指组织或个个人为了实实现某种目目标而对未未来一定时时期内有关关活动的方方向、内容容及方式的的选择或调调整过程。其实决策也很简单，就是看到问题，拿出方案，什么是最好的方案，最后拍板，那就是决策。决策分析一般有四个步骤:1)形成决决策问题，就包括提出方案和确定目标。2)判断自自然状态及及其概率。就就是掌握一一些规律，进进行判断。3)拟定多多个

18、可行方方案，就是是做多项选选择，每做做一件事至至少有两套套或两套以以上的方案案。但在我我们中国，很很多都是领领导说了算算。甚至领领导会给你你这样的把把握：你照照我说的这这样去做，不不要备用方方案，出了了问题我负负责。这是是典型的不不尊重科学学。也正是是这样，我我们汶川地地震、南方方雪灾包括括现在很多多的自然灾灾害，全国国都是鸡飞飞狗跳，为为什么呢？因为它没没有备用方方案或比较较完善的应应急预案，一一旦出了事事都是总理理亲临指挥挥。比如说说前年的南南方雪灾，我我们北方整整天在下雪雪，而且比比南方部分分极端地方方的雪大得得多，如果果把北方对对雪灾的调调控经验拿拿一半到南南方来，我我看就足以以应对所

19、谓谓的南方雪雪灾了。关关键是没有有这个备用用方案，再再比如说汶汶川地震，和和日本的地地震相比就就很能说明明问题了，日日本历史上上有很多次次地震强度度都超过了了汶川地震震，但却没没有造成什什么严重的的灾害。(4) 评评价方案并并做出选择择。当然，决策策还应该包包括信息反反馈修改的的过程。二、管理决决策与经济济学=因为在开头头的引言，或或者说开场场白我已经经讲过，通通过事例我我也讲过，管管理决策事事实上是一一种经济行行为。这个个话有理论论依据。曾曾任英国皇皇家经济学学会会长、英英国皇家科科学院院长长的英国著著名经济学学家和经济济思想史家家莱昂内尔尔罗宾斯在在其19332年问世世的经典著作论经经济科

20、学的的性质与意意义一书书中，将经经济学定义义为关于在在资源稀缺缺社会中进行行合理选择择的人类行行为的科学学。这一定义事实实上已告诉诉我们，经经济学就是是管理学，管管理学就是是经济学。管管理就是决决策，稀缺缺社会实际际上很多资资源都是稀稀缺的。那么对于于稀缺资源源，人类要要做出选择择，选择就就是决策。那么我们刚才所说决策是怎么回事呢？不同方案中作出选择，人类是主体，选择不同方案，这就是决策。因为经济学是稀缺资源为前提的。假如说这个资源不稀缺，如买衣服，我不差钱，即钱不是稀缺资源，想买什么就买什么，不存在经济学行为，当然也就不需要真正的管理决策了。综上所述，再把经济学定义一看，人类、选择、稀缺社会

21、，事实上都说明了管理学和经济学关系密切，要把二者分开是不行的，也不科学。我刚刚说过过的选择是是完全假设设的情况下下的一种选选择，就是是所有的因因变量都因因自变量的的变化而变变化，即可可以用数学学的公式或或数学方程程来表达。也也就是说我我们要选择择一个方案案，总是在在可以掌控控的前提下下进行决策策，如y=ax+bb ，只要要给出x的的赋值，就就可以得到到一个确定定的y值。这这是我们原原来所说的的决策，也也是做最优优选择的理理论依据。1944年年，经济学学又出现了了新的理论论。冯诺诺伊曼等科科学家认为为以上理论论不对，关关键是x是是没有办法法赋值的，它它既是动态态的也是不不定的，甚甚至是根本本没有

22、办法法确定的，所所以在这种种情况下我我们人类是是不可能在在完全假设设的情况下下寻求最优优方案的。这这样就复杂杂了，所以以这个时候候就产生了了“博弈理论论”。 西蒙是这这一时期的的典型代表表，他是11978年年诺贝尔经经济学奖获获得者。他他说至少不不能够用完完全假设来来进行最优优方案的选选择，因为为有很多不不确定性因因素。他的的理论从哲哲学来讲肯肯定是对的的，但是在在实践操作作中，人们们为了做成成事，总要要作出选择择，总要有有个相对优优化的方案案，肯定要要确定很多多影响因子子，并把因子子分为重要要影响因子子、一般影影响因子和和甚至可以以忽略的因因子。它总总是可以求求得出一些些供我们选选择的优化化

23、方案出来来，虽然不不是最优的的。因此，我我们在实际际中所选择择的优化方方案都不能能说是百分分之百的优优化方案，而而是相对优优化。当然然，这是管管理科学后后来发展的的理论，我我们不再深深入了，再再推下去就就是纯专业业知识了。三、经济学学十大原理理就像我原来来讲管理学学的十大原原理一样的的，有些原原理归纳得得不一定对对，但是我我想借此努努力说明一一些事情。 原原理一：取取舍原则或或选择原则则（chooice）就是有的得得到有的舍舍去，这在在我们生活活中经常碰碰到，分分分秒秒都在在想这个事事情，你比比如说现在在，我们就就会想，我我是选择听听程水源讲讲还是不听听程水源讲讲呢？脑袋袋里在想这这个事情，这

24、这就需要取取舍。作出出取舍就要要考虑成本本和效益。这这肯定属于于经济学的的范畴。也就是说，为了得到我们喜爱的一件东西，通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。所以作决策的时候要求我们在一个目标与另一个目标或多个目标之间有所取舍。比如，一个个学生决定定如何配置置他的最宝贵贵的资源时间。他可以把所有的时间用于学习经济学或者是心理学，也可以把时间分配在这两个学科上。他把某一个小时用于学习一门课时，就必须放弃本来可以学习另一门课的机会。选择睡觉就要放弃学习的机会，选择学习就要放弃睡眠的机会。这个取舍时时刻刻都在发生，不需多举。在取舍原则里并不是成本越低效益越高就一定选择“取”，因为经济学中加入了社会学的

25、概念以后，会考虑到公平的问题。纯粹的取舍原则，比如说我是总经理，我肯定是追求利益的最大化。但是，我同时也要考虑到安全稳定和谐，甚至有时候为了可持续发展，我就必须选择一定的公平而损害效益（率）。我是这么理解的，效益（率）是以最低的成本获得最高的回报，就是在最短的时间内，获得最大的利益，把蛋糕越做越大。但公平不是讲蛋糕的大小，而是蛋糕如何把它切分，怎么切分合理，大家服气，这就是公平。所以，领导者往往既要注重效益又要注重公平，这就是取舍原则中最需要掌握的。从效益的角度来讲完全是经济学的概念，但是从公平的角度来讲就是社会学的概念，或者是管理学的。 原原理二：机机会成本原原理(opporrtuniity

26、 ccost)所谓机会成成本，即你你做出一项项选择所放放弃的所有有其它选择中的的最优选择择所能带来来的收益。这个也很简单，比如我要选择一杯水，可能旁边还有一杯饮料。但我选择这一个，就要放弃另一个了，放弃另一个对你能产生的最好的效益就是机会成本。当然机会成本可能大，也可能小，这就要靠你权衡了。再如，考虑虑是否上大大学的决策策。收益是是使知识丰丰富和一生生拥有更好好的工作机机会。但成成本是什么么呢？要回回答这个问问题，你会会想到把你你用于学费费、书籍、住住房和伙食食的钱加总总起来。但这种总总和并不真真正地代表表你上一年年大学所放放弃的东西西。假如说我现现在要上大大学，就要要缴纳学费费、书本费费、住

27、宿费，要要一定的开开支，但我我不上大学学，我到南南方去打工工去了，说说不定我一一个月就是是20000块钱，一一年就是2240000元，加上上上学的书书费、学费费、食宿等等开支，那那就是机会会成本。当然，严严格意义上上的机会成成本应该用用净量来计计算。因为为我读书期期间要吃饭饭，我在打打工，也要要吃饭，只只是看吃饭饭多或者少少，便宜或或者贵。我我读书期间间要一定的的住宿费，我我打工期间间说不定也也要住宿费费。因此，真真正的机会会成本应该该是你放弃弃部分的所所有能够带带来的效益益减去你选选择部分的的花掉的真真正多余的的成本。机机会成本也也是我们决决策的重要要依据。比比如说有的的学生家里里很穷，他他

28、放弃读大大学的机会会，到南方方打工，四四年下来，能能赚一二十十万，所以以他就不读读大学；有有的家里条条件还可以以，家长就就认为这几几年我虽然然给你投入入，损失的的机会成本本很多。但但是他看到到了未来，读读大学让他他看到了未未来的价值值。他可能能在未来55年、6年年、7年或或者说8年年就可以收收回成本，因因为他拥有有知识。那那些上大学学的运动员，比比如说美国国的NBAA，它的大大部分球员员都是从高高中或大学学里产生的的，如果这些球球员选择退退学而从事事职业运动动，就能赚几几百万美元元，他们深深深认识到到，他们上上大学的机机会成本极极高。他们们往往如此此决定：不不值得花费费这种成本本来获得上上大学

29、的收收益，即放放弃上大学学。与机会成本本相关的一一个概念是是沉没成本本，就是一一旦为某些些事情付出出了以后，不不管结果如如何都收不不回来的费费用，这就就是沉没成成本。其实实很简单，假假如说你大大二就准备备考研，花花了很多时时间和精力力，不管大大四你考不不考，这个个成本你都都花了，这这就是沉没没成本。它它提醒我们们，在做决决策的时候候，要提前前考虑一种种情况，就就是投入如如果没有效效果怎么办办？在作管管理决策的的时候，一一旦沉没成成本确定后后就收不回回来了，如如果说我花花了九牛二二虎之力准准备考研，最最后决定不不考了，那那你就应该该早做决定定：不考研研究生。不不考研究生生，就不要要投入那么么多精

30、力，不不要花那么么多钱买些些资料、参参加辅导班班等。但是是一旦你做做出这个决决策，并且且认为有希希望的时候候，这种沉沉没成本投投进去是可可以的，也也是值得的的。 原原理三：边边际效益原原理（maarginnal cchangge）生活中的许许多决策包包括管理涉涉及到对现现有行动计计划进行微微小的增量量调整。经经济学家把把这些调整整称为边际际变动，产产生的效益益就叫边际际效益。这这个也很简简单。在许许多情况下下，人们可可以通过考考虑边际量量来作出最最优决策。比如说学生生每班人数数问题：我我们一个班班上，200个人是一一个自然班班，再增加加一个，221个人，还还是一个老老师去上课课，最多是是增加一

31、个个人的实验验材料等，诸诸如此类，但但是获得的的效益就不不是一回事事，这就是是边际效益益。增加22个人，这这个边际成本也也是很低的的，但是获获得的效益益，人均等等同于200人前每个个人的平均均收益。如如果一次增增加到355个，甚至至还有一点点规模效应应。增加人人数的边际际成本还是是很低，取取得的效益益却很大。但但是如果增增加到366个人，情情况就完全全变了。为为什么呢？一个实验验室可能最最多只有335套设备备，35张张操作台，335个凳子子，你必须须分成两个个班了，一一个班就只只有十几个个人，那样样效益就不不是增加，而而是减少了了。这就是是边际效益。所所以我们要要注重边际际效益，用用俗话讲：一

32、只羊是是放，一群群羊也是放放。当然一一群羊放得得太多了也也不行，本本来是一个个人放，变变成两个人人去放效益益就降低了了。在这里我再再举个大家家很熟悉的的例子。大大家知道，比比尔盖茨成为为世界首富富主要靠wwindoows系统统。winndowss系统这个个软件开发发出来是需需要一定的的成本，它它的效益已已经赚在这这里了，但但是它现在在每多卖一一份winndowss的软件系系统就要赚赚260多多美金，现现在全球有有6亿户电电脑用户，一一个人买一一份软件，你你说这个钱钱是多少，他他增加的这这个边际量量是非常大大的，但是是他开发的的这个成本本基本为零零。为什么么呢，开发发成本早就就回收了，这这个成本

33、早早已经在前前面卖出的的软件中赚赚回去了，也也就是说现现在每多卖卖出一份wwindoows的软软件系统，基基本是净赚赚一份的钱钱。这就告告诉我们这这种商业模模式它的边边际量变动动，边际成成本基本是是零，效益益最大。相反，卖汽汽车就不是是这么回事事。汽车的的边际变动动，多卖一一辆肯定也也要赚钱，但但是他赚的的钱就没有有卖软件的的这个收益益高，因为为前者不管管怎么样都都是带成本本投入，即即使你有完完全产权，但但是你造这这个汽车总总要用发电电机吧，总总要轮胎吧吧，总要车车身吧，还还有坐垫什什么的，这这个成本总总是需要的的。所以他他多卖一辆辆汽车，绝绝对不如微微软多卖一一份软件，因因为汽车的的边际成本

34、本比较高。但但是它怎么克服服呢，就是是通过规模模效应和机机械化操作作降低成本本来克服，使使其效益逐逐步逐步变变大。开餐馆也是是这个道理理。如果客客流量变大大，效益肯肯定是增加加了，但是是它无论如如何都不如如卖软件。为为什么呢？巧妇难为为无米之炊炊，它必须须要原料、菜菜、作料，甚甚至要师傅傅在那去炒炒，要人工工啊。钱当当然是能赚赚的，但效效益不一样样。做餐饮饮业的，你你开一千年年餐馆也很很难成为亿亿万富翁，但但是做软件件开发的，十十年就可以以成为亿万万富翁，这这就是商业业模式的不不同。所谓谓的商业模模式的不同同，其实就就是如何用用经济学的的边际效益益、规模效效益等概念念的不同经经营。相对对来说农

35、业业的经营模模式是最差差的，农民民种一亩田田种子、农农药等需要要10块钱钱，种两亩亩田你就要要两亩田的的种子、农农药和人工工，也就是是20块钱钱。既没有有边际效益益，又没有有规模效益益，因为就就是24小小时不睡觉觉，你最多多也只能种种100亩亩地，但是是每一亩地地的成本是是一致的。如如果不通过过机械化，或或者说政府府补贴的话话，他基本本上种一亩亩地和种1100亩地地是一样的的。其投入入和产出基基本上是直直线的，就就是数学的的线性关系系。所以我我们在选择择行业做出出决定的时时候，就是是要考虑这这些知识，考考虑边际效效益、边际际成本、补补偿性效益益等，现在在还有边际际生产力这这个概念，这这个我就不

36、不解释了。 原原理四：规规模效应原原理（econoomiess of scalle)规模效益就就是产品或者产量量达到一定定数额时所所产生的利利润，也就就是在一定定的数量之之前往往是是亏本的，但但达到盈亏亏平衡点的的时候就保保本了，然然后再往上上走，规模模越大效益益就越高。比如，世界界汽车工业中，单单厂投资年年产量低于于10万辆辆的，原则则上是不赚赚钱的，仅仅仅保本。我我国现有的的汽车企业业，客观来来讲，很多多是组装汽汽车的企业业，如果仅仅仅是组装装，也必须须达到一定定数量才能能赚钱。因因为真正从从研发到生生产到销售售的汽车企企业，100万辆的规规模是不赚赚钱的，仅仅仅保本，超超过10万万辆才开

37、始始赚钱。只只要卖得出出去，相对对来讲企业业就可以赚赚钱了，它它相对的是是什么呢？就是到达达一定的规规模以后，更更多的规模模分摊了成成本，也就就是每产一一辆车，企企业的成本本变低了，这这就是规模模效益。我们办学也也是这回事事。以我们们现有教职职工数量，如如果我们只只有50000人的学学生规模，可可能大家都都比较舒服服，工作压压力小一些些，学生学学习情况大大家会熟悉悉些，师生生见面的机机会也多一一些，教学学质量可能能会好一点点，但是办办学没有效效益。为什什么呢？因因为可能养养不活或养养不好这么么多教职工工。养不活活或养不好好，教职工工或部分教教职工就可可能不会专专心于现在在所从事的的行业：第第一

38、分心，第第二兼职，第第三说不定定溜之乎也也。按师生生比，我们们的学生数数量达到11万5可能能更好，这这就是规模模；但是达达到2万55，我们就就要重新投投入大量的的设备和人人力，这又又不行了，不不光没有规规模效益，相相反会效益益递减。这这就是规模模效应，比比较好理解解，但也要要会把握。 原原理五：刺激原理理（stiimulaationn）刺激原理是是决策者对对外观环境境和条件的的一种反应应。这种主主动或能动动的反应就就是通常所所说的刺激激。进一步步而言，当当成本或收收益变动时时，人们的的行为也会会改变，作作为决策者者就会马上上产生应对对决策。这这就是说，人人们会对刺刺激性作出出反应。例如，假设设

39、只有两种种水果的情情况下，当当苹果的价价格上升时时，人们就决决定多吃梨梨少吃苹果果，因为购购买苹果的的成本高了了。这就是是一种价格格刺激。而在这一一情况下，苹果园主决定雇佣更多工人以多摘苹果，因为出售苹果的收益也高了。再如绿豆的的例子。前前些日子我我们天天在在看张悟本本，他把那那个的绿豆豆搞得像卖卖人参，价价格高到了了10多块块钱一斤。这这其实就是是一种刺激激。因为这这种刺激随随着价格的的变化，人人就会作出出相应的决决策，价格格的变化本本来就是典典型的经济济学行为。当当然，这种种价格的刺刺激，也可可以导致另另一种行为为，你也可可以不买。没没有达到市市场的临界界值，人们们可以不按按市场规律律办事

40、。我我看到报纸纸上报道的的，有人很很有钱，为为了养生，他他不管你这个个绿豆卖多多少钱一斤斤，价也不不问就买走走了。这是是另外一种种情况，并并不是说他他不进行经经济学思维维，而是他他钱太多，他他把身体当当做第一要要务，为了了身体，他他不惜一切切代价。再比如，国国际上一个个非常有用用的案例（哈哈佛经济学学案例曾收收藏）有关关安全带政政策的出台台，对交通通事故以及及社会的影影响。上个个世纪600年代，当当时交通事事故比较多多，政府就就出台一条条政策，所所有汽车必必须配备安安全带。这这事实上是是政府的一一种主动寻寻租行为，政政府要求配配备安全带带，很多工工厂就必须须生产安全全带；而根根据交通法法，驾、

41、乘乘车者就必必须佩带安安全带。事事实上，这这种政策的的刺激里，一一整套经济济行为会折折射在其中中。按照当当初美国政政府对结果果的预测，认为这这种刺激肯肯定会减少少交通事故故。然而，事事情的结果果却不是这这么回事，交交通事故相相反还增加加了。为什什么呢？因因为驾车者者系了安全全带后，觉觉得道路更更平坦，自自身的技术术更好了，安安全心理相相反降低了了，结果行行人被撞死死的概率更更高了。不不过，司机机死亡人数数却变少。这这就是某一一项政策刺刺激以后产产生的一整整套管理学学与经济学学行为，最最后涉及到预设设目标完成成的确定性性与不确定定性。这个个案例很有有意思，大大家有兴趣趣可以去查查看。 原原理六：

42、贸易原理理（traade）（双赢或或多赢定律律）贸易也可以以称为交易易。我们经经常听说，在世界界经济格局局中，日本人是是我们的竞竞争对手，日日本与美国国也是竞争争对手。从从某种角度来来说，这这是客观事事实。但是是，如果从从经济学角角度来理解解的话，就就不能这么么说了。因因为在思考考国家之间间竞争的时时候，这种种想法很容容易产生误误导。事实实上，国家家与国家的的贸易之间间、家庭与与家庭的贸贸易之间，或或者我们与与市场的贸贸易之间，它它虽然是一一种竞争关关系，但却却不是敌对对关系；不不能像竞技技体育的比比赛一样，我我是冠军你你就只能是是亚军，只只有第一、第第二之分。在在经济学中中，更多的的是双赢或

43、或多赢。例如，当一一个家庭的的某个成员员找工作时时，要与也在在找工作的的其他家庭庭的成员竞争争。当各个个家庭购物物时，他们们也相互竞竞争，因为为每个家庭都都想以最低低的价格购购买最好的的东西。因因此，在某某种意义上上说，经济济活动中每个个家庭都与与所有其他他家庭竞争争。尽管有有这种竞争争，但如果果把一个家庭与与所有参与与竞争的其其他家庭隔隔绝开来，这这个家庭并并不会过得得更好。因因为假如这这样，这个家庭就就必须自己己种粮食，自自己做衣服服，自己盖盖房子等等等，其所需需要的一切切都必须亲亲自去做。显显然，是不不可能的，也也不会过得得好！其实实，你的家家庭在与其其他家庭的的交易中应该该是受益的。说

44、明通过过交易，各各取所需，大大家都赢了了。这里也和大大家举一个个我身边的的例子，我我有个弟弟弟在武汉做做生意，他他说他在商商务谈判的的时候，一一般不带博博士同去，而而是让一些些本科生参参加，甚至至有时候还还不是本科科生的，但但反应很敏敏捷的人。为为什么呢？他认为博博士书读得得多了，掌掌握了规律律，喜欢认认死理，对对就是对，错错就是错，在在和别人谈谈生意的时时候，如果果没有按他他的要求办办，他就不不干，最后后谈崩了，一一个订单也也拿不到。但但是如果不不是博士的的话（当然然也有博士士很灵光的的啊，比如如我们学校校引进的博博士），他他在谈判的的时候会站站在别人的的角度来考考虑问题，寻寻求双方的的让步

45、。他他会想，如如果完全按按照我的意意见来做，对对方不接受受，我一分分钱也赚不不到。只有有我让一步步，他让一一步，通过过这种交易易或者贸易易，双方都都得到了利利益，这样样谈判就成成功了。我我们管理者者在作出决决策的时候候，有时候候也不能够够认死理，要要随机应变变。学校在在做决策的的时候，也也不是只看看经济效益益最大。就就像我们学学校通讯市市场实施市市场准入制制时，我们们也在争取取外单位给给我们交更更多的钱，不不管是移动动还是电信信，一年一一千万也没没有意见。但但是你要一一千万，人人家就不可可能跟你合合作，所以以这个时候候就要寻找找到大家都都可接受的的平衡点，以以实现双赢赢或多赢。 原原理七：市场

46、化原原理(maarkett) 市场化原理理是什么意意思呢？就就是家庭、企业或组织织带有一种种很强的自自我调节的的功能，让让整个产品品能够按照照一定的规规律来满足足大家的需需求，有时时候就像是是上帝设计计的，是看看不见的手手在操作，这这只手就是是市场。市市场规律要要求政府不不要干涉太太多，否则则会影响市市场。市场场化原理非非常重要，它它要求完全全按价值规规律办事，按按需求定律律办事。例例如东欧剧变，在在某种程度度上讲，除除了西方国国家的和平平演变以及及自身内部部的贪污腐腐败等以外外，还有一一种更重要要的原因，就就是它的计计划经济太太笼统、过过于刻板，让让老百姓的的日子过不不下去，让让市场根本本发

47、挥不了了作用，一一旦市场这这只手看不不见的时候候，这个国国家可能要要解体，这这就是经济济学行为会会影响到政政治稳定，或或者说政权权交替。但是市场有有时候也不不是万能的的，市场也也有失灵的的时候。原原因有两种种，一种是是外部原因因，譬如一一家化工厂厂的减排量量，如果政政府不去控控制的话，它它肯定会大大量排放，因因而成本就就会降低，因因为不用花花钱去治理理污染，所所以效益就就会提高。这这种效益或或者说暴利利，完全是是市场化的的结果。但但是如果在在生产过程程中去控制制它，要求求污染必须须治理，那那么化工厂厂就有可能能自己来调调节：生产产量应该是是多少，拿拿多少钱去去治理污染染，什么时时候达到一一个博

48、弈的的最佳值，这这个时候价价格是合理理的，投入入与产出也也是合理的的，对环境境的污染的的治理也是是有效的。还还有一种情情况会造成成市场失灵灵，那就是是垄断。比比如说在西西北的某个个村子，只只有一口井井，或者说说本来有十十口井，但但有九口井井没有水了了，只有一一口井还有有水，那么么这口井的的主人就掌掌控了全村村人的命运运，价格就就由他来定定。这种情情况下，就就会造成垄垄断，价格格很不合理理，从而造造成市场失失灵。可以以说这种情情况下是没没有市场的的，反正你你有需求，供供给者只有有我一个。就就像我们现现在的中石石油，国外外价格涨它它跟着飞涨涨，国外价价格现在下下降到每桶桶70多美美元了，我我们也一

49、直直没降下来来或反应很很慢的毛毛毛雨似的降降一点，这这就是典型型的垄断。 原原理八：政府调控控原理 (goveernmeent-reguulatiing)正因为出现现了市场失失灵的现象象，所以需需要政府出出来进行适适当的调控控，也叫干干预，用经经济学来说说也叫寻租租，有主动动寻租和被被动寻租，主主动设租等等概念。政政府有时候候要干预，例例如对垄断断，物价等等。比如我我们现在控控制价格，物物价指数CCPI必须须控制在多多少比例以以下，定价价定在这里里，不能搞搞暴利；比比如说房价价，现在的的房价也不不能完全按按市场来操操作，有很很多人为的的炒作成分分，所以出出现房价失失控现象。最最近政府接接连出台了了很多调控控政策，这这就是政府府在干预，效效果也比较较明显，目目前价格上上涨趋势在在减缓，有有的地方房房价则在降降低，