XX建设有限责任公司发展战略报告(1)5004.docx

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1、发 展 战战 略 报报 告XX建设有有限责任公公司二四年年四月前 言XX建设有有限责任公公司成立于于19944年12月月13日，原原名：XXX建筑实业业有限责任任公司，22003年年5月经国国家工商管管理总局批批准更名为为XX建设设有限责任任公司，注注册资金66110万万元，资产产总额70066万元元，固定资资产31000万元。XXX建设有有限责任公公司是由中中国建筑业业协会主管管，具备施施工总承包包一级资质质的大型集集团企业，在在中国各地地设有二十十多个区域域分公司和和专业分公公司，遍布布中国北京京、上海、天天津、河北北、山东、安安徽、浙江江、广东、江江苏、深圳圳、海南等等省、直辖辖市，形成

2、成了以北京京为中心，向向全国各发发达、发展展中地区全全面发展的的集团化经经营模式。 XXX建设有有限责任公公司拥有十十年的发展展历程，其其发展过程程经历了很很多波折和和转变，伴伴随着中国国改革开放放经济发展展的最快时时期，“在三年内内完成国有有建筑企业业脱钩改制制”时，公司司通过扩股股增资、主主动改变自自身治理结结构的方式式，来适应应产业结构构调整的需需要，并以以较快的速速度完成了了这一历史史性的变革革。XX公公司在二三年度度迈出这一一步，恰逢逢十六大胜胜利召开之之时，党的的十六大三三中全会的的召开更为为我们指明明了方向，公公司要把此此次变革作作为一个契契机，凭借借良好的外外部环境，适适当调整

3、内内部组织结结构，研究究分析国内内外先进的的管理经验验，本着实实事求是的的原则、以以人为本的的宗旨，脚脚踏实地的的工作，充充分发挥企企业的管理理、技术、人人才和机械械设备方面面的优势，将将公司的事事业推向一一个崭新的的阶段。为此，公司司本着组织织结构服从从战略规划划，战略规规划服从市市场要求的的思想，以以市场为导导向（以中国市场为为定位的根根本，以国国外市场为为发展的方方向），逐逐步增强产产业链上下下游的拓展展能力，横横向发展多多种经营，制制定XX建建设有限责责任公司战战略发展报告告。核心：参与与中国建筑筑市场竞争争、以客户为核核心充分利利用现有资资源挑战国国际建筑业业市场手段：进行行组织重组

4、组、加强整整合能力、调调整市场定定位、发挥挥企业核心心竞争力、修修订战略方方案远景：成为为中国建筑筑领域内全面领先先的企业创造美好家家园，真情情奉献社会会是XX建建设有限责责任公司的的一贯追求求。我们坚坚信：魅力力源自创新新力、品鉴鉴力和实力力。XX公公司有能力力为社会贡贡献更多、更更好的建筑筑典范之作作。第一章：XXX公司价价值观与目目标价值观如何达成任任务和任务务本身一样样重要，公公司成功的的基础是三三条基本的的价值观：l 员工: 以以人为本是是公司的宗宗旨。员工工为公司贡贡献着智慧慧，为公司司带来活力力与发展空空间，员工工的表现决决定公司的的声誉,参参与和团队队合作是我我们核心的的价值。

5、l 产品：优良良的品牌工工程是我们们努力的结结果，也是是我们的一一贯的品质质追求。l 利润：最终终衡量企业业产品的价价值，也是是对全体员员工努力工工作的价值值回报。目 标标发挥集团优优势，科学学管理，创创造精品，树树立品牌，规规模经营，为为客户提供供增值服务务的同时，使使公司主业业繁荣发展展，并为股股东带来满满意的回报报，争取尽尽早成为具具有多项特特级总承包包资质的建建筑企业。五个动力改进生产过过程的四个个方面需要实现的的七个目标标领导产品开发合伙制供应链建设成本 -110%以客户为中中心施工时间 -110%生产队伍一一体化可预见性 110%项目实施构件生产缺 陷 -20%质量驱动的的工作日程

6、程事 故 -20%生 产 率率 10%以人为本产值与利润润 100%图表1：建建筑业5-4-7战战略模型需要指出的的是，以上上的7个指指标中的百百分比是逐逐年累进的的，即每一一年都要在在上一年的的基础上做做出进一步步的改进。要要求各分支支机构每年年至少树立立一个示范范工程，示示范工程的的目标是通通过“以人为本本”的核心良良性循环来来实现的。同时，根据据建筑施工工特级资质质企业的要要求，公司司注册资本本金在3亿亿元以上，企企业净资产产在3.66亿元以上上，3年的的年平均工工程结算收收入15亿亿元以上方方可进升为为特级资质质。故而公公司的发展展目标具体体表现为：项目时间资产规模净产值优良品率安全生

7、产率率劳动生产率率技术装备率率2005年年1.0亿1.0亿达到60%以上，争争创多项省省优、鲁班班奖等2008年年3.6亿3.6亿第二章：环环境、趋势势分析第一节 国家大环境境、趋势分分析近年来，我我国国内经经济发展保保持了较快快发展的良良好势头，2003年我国国内生产总值为116,694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，是1997年以来增长最快的年份。在遭受非典疫情和频繁发生的自然灾害情况下，取得这样的成绩确实是来之不易的。按照现行汇率计算，2003年我国GDP总量相当于1.4万多亿美元，人均达到1090美元。分产业看，第一产业增加值为17247亿元，增长2.5%，增幅同比减慢0.4

8、个百分点；第二产业增加值为61778亿元，增长12.5%，加快2.7个百分点；第三产业增加值为37669亿元，增长6.7%，减慢0.8个百分点。宏观经济属属于上升期期，促使22004年年经济增长长继续上扬扬。19997年受外外部环境和和国内投资资需求减速速的影响，中中国经济开开始进入收收缩期，经经济增长速速度呈减缓缓趋势，GGDP增长长幅度从11997年年前的9%以上逐步步回落，在在7%8%范围上上下波动。经经过持续六六年实施积积极的财政政政策和稳稳健的货币币政策,社会总需需求逐步得得到提高，自自20022年年中以以来，经济济复苏的迹迹象日趋明明显，新一一轮经济快快速增长扩扩张期的特特征逐步突

9、突出地显现现出来，多多种积极因因素形成了了经济快速速增长的基基本态势和和推动经济济增幅继续续上扬的动动力，将延延续到20004年。 一、 建筑业全线线飘红，形形势喜人日前，国家家统计局最最新统计数数据，数据据表明：22003年年我国建筑筑业全线飘飘红，建筑筑业企业生生产快速增增长，效益益稳步提高高，市场秩秩序日益规规范，全社社会建筑业业增加值占占GDP的的比重为77%，是建建国以来的的最高比重重，建筑业业支柱产业业风采凸现现。全国建筑业业企业完成成建筑业总总产值为2218655亿元，比比上年增长长23%（按按可比口径径计算）；完成竣工工产值144998亿亿元，比上上年增加11259亿亿元，增长

10、长工9.22%；房屋屋建筑竣工工面各式各各样11.83亿平平方米，比比上年增加加0.811亿平方米米，增长77.4%。二、 固定资产投投资需求增增势强劲，加加速固定资资本形成和和供给能力力的提高固定资产投投资需求增增长继续保保持强劲，18月国有及其它经济类型的固定资产投资总额的增长幅度达到了创记录的32.7%，集体经济和个体经济的投资增幅也超过20%以上，民间投资已经逐步走出恢复期，出现了投资热潮。投资资金结构出现了积极的变化，国家预算投资增长明显趋缓，企业投资需求增加较快，反映了投资需求由政策性为主导转向以企业自主性投资为主导的趋势。从2003年18月固定资产投资资金来源看，自筹资金、国内贷

11、款和外商直接投资均明显高于政府资金投资增幅，国家预算内资金、国内贷款、利用外资和自筹资金的增长分别为1.2%、52.3%、36.5%和51%，其中，企事业单位自筹资金的投资增幅达到52%。自筹资金投资占全部投资的比重由2002年同期的45.6%上升为47.7%，上升了1.6个百分点。 由于经济增增长加快的的预期和社社会投资需需求的回升升，促使新新的固定资资本形成和和增加，资资本形成结结构的这些些变化，反反映出企业业对市场前前景看好，增增加了对社社会扩大再再生产的投投入，加快快了企业固固定资产更更新的步伐伐，社会需需求的回升升使产品库库存减少，长长期以来有有效需求不不足的状况况得到缓解解，社会需

12、需求与供给给平衡关系系得到改善善，同时，也也预示着推推动新一轮轮经济扩张张的资本、技技术、产能能等因素正正在形成，使使国民经济济发展处于于继续上升升的通道。三、 居民消费结结构升级带带动相关产产业较快增增长，有望望成为新的的经济增长长点城镇居民消消费需求稳稳步上升，自自20022年来，住住房、汽车车、电子通通讯等消费费热点持续续升温和消消费需求总总量的平稳稳增长，意意味着消费费需求和结结构升级出出现了新的的转折。目目前，中国国人均GDDP接近10000美元，北北京、上海海等大城市市人均GDDP已经超超过30000美元。在在居民消费费结构上，吃吃、穿等消消费支出比比重降低，住住、用、行行和文化娱

13、娱乐等消费费支出明显显提高。城城镇居民家家庭的恩格格尔系数从从19977年的46.4%逐年年下降到22002年年的37.7%；农农村居民家家庭的恩格格尔系数从从19977年的55%逐年下降降到20002年的46.2%。在在居民消费费结构升级级方面，住住房、汽车车、电子通通讯等消费费热点持续续升温。22002年年商品房销销售总额达达到57221.2亿亿元，其中中，个人的的销售额达达到52223.3亿亿元，个人人购买在商商品房销售售总额的比比重由20001年的的86.77%上升到到91.33%。进入入20033年后，居居民住房消消费需求继继续高涨，商商品房销售售额增长超超过40%，轿车销销售市场和

14、和电子通讯讯产品市场场也出现的的消费热潮潮，并带动动了电子通通信设备制制造、交通通运输设备备、化学工工业等与消消费结构升升级相关产产业的高速速增长。预预计20004年中国国消费需求求增长的上上升主要靠靠住房、汽汽车等消费费热点的带带动，并将将带动相关关产业的较较快发展，成成为经济增增长的新的的增长点。综合考虑国国内需求的的情况及世世界经济回回升等因素素，在宏观观经济政策策相对稳定定的情况，2004年国民经济主要指标预测的结果：国内生产总产值达到12.2万亿元，增长8.4%左右，其中，第一、二、三产业增加值的增长速度分别约为2.8%、11%和8%；全社会固定资产投资增幅15%左右，社会消费品零售

15、总额4.9万亿元，名义增长10%左右；出口、进口的增长速度将回落在16%20%左右。第二节 建筑业环境境分析与发发展趋势一、中国建建筑业环境境分析 1、建筑筑业秩序方方面：国内政局稳稳定，随着着政治改革革的深化，建建筑业和工工程建设法法规体系已已基本形成成并日趋健健全，建筑筑市场运行行规则和管管理制度已已初步建立立，建筑市市场专项整整治也取得得了一定的的成效，开开放、透明明和竞争有有序的建筑筑市场格局局已基本形形成，招投投标工程项项目也继续续增加。22003年年，随着建建筑市场改改革的深化化，在全国国范围内已已基本完成成有形建筑筑市场与招招投标监管管机构脱钩钩，做到了了机构分立立、人员分分开、

16、职能能分离、财财务分设；在施工项项目中实行行招投标的的项目继续续增加。建筑施工工工程中实行行投标承包包的单位工工程53.59万个个，比上年年增加工厂厂5.455万个，增增长11.3%，占占全部施工工工程的554.4%，比上年年提高了11.6个百百分点。房屋建筑施施工面积中中实行投标标承包的房房屋面积220.211亿平方米米，增长222.1%，占全部部施工面积积的比重为为76.77%，与上上年基本持持平。当然，由此此给施工企企业带来的的不利也较较为明显，即即国家对安安全技术、环环境保护、节节省能源要要求的提高高，不利于于企业产品品的成本控控制；转机机建制尚未未到位，企企业的核心心竞争力不不强，“

17、专、新、特特、精”企业特异异性的发展展不充分，合合理的建筑筑业企业结结构尚未形形成，多数数建筑行业业仍未摆脱脱粗放管理理的状态。 2、建筑筑经济方面面：建筑业对国国发经济的的发展作用用重大。22003年年全年全社社会建筑业业实现增加加值88116亿元，比比20022年增长111.9%，为19995年以以来的最高高增速。建设部工程程质量安全全监督与行行业发展司司组织发起起了一次调调查活动，调调查的主要要对象是国国内的特级级建筑施工工企业，其其样本分布布虽不能完完全体现当当前建筑业业所有制结结构的真实实情况，但但基本上可可以代表目目前国内大大中型建筑筑施工企业业的情况。故故我们引用用其中部分分，作

18、为此此次战略发发展报告分分析的基础础。根据调查问问卷根据显显示，近三三年来，建建筑施工企企业经营的的总体形势势喜人，营营业规模快快速增长，利利润额大幅幅提升。但但工程拖欠欠款的问题题也愈加严严重。去除除近两年总总资产项目目发生巨变变的企业后后，得出如如下结果：项 目年均增长率率合 同同 额额11.000%营 业业 额额16.822%利 润润 额额66.800%总 资资 产产23.000%净 资资 产产33.099%被拖欠工程程款12.700%在岗人员人人数-4.500%人均营业额额21.155%图表2：施施工企业最最近三年经经营情况总的来说，由由于近三年年来整个建建筑行业的的发展都非非常迅速，

19、因因此各个企企业在总体体经营情况况上都取得得了不错的的成绩。无无论是合同同额、营业业额、人均均营业额、利利润额，还还是总资产产、净资产产，各项参参数都体现现出了纷纷纷上扬的好好趋势。由由于部分企企业前些年年份的利润润水平不高高，所以近近两年的利利润增长速速度显得非非常突出，高高达66.80%。(此信息来来自中国国建筑业改改革与发展展研究报告告)另一方面，除除少数企业业外，大部部分企业的的在岗人数数基本都出出现了下降降的趋势。由由此可以看看出，企业业在淘汰冗冗员方面取取得了较大大的进展，但但是，相对对于国外的的建筑企业业，国内企企业的人员员配置依旧旧不太合理理，而仅仅仅4.5%的年淘汰汰率还无法

20、法在短期内内弥补国内内企业和国国外同行之之间的差距距。加入WWTO以后后，留给国国内企业进进行重组的的时间已经经越来越短短，所以在在这个紧要要关头，只只有加快自自身改革，才才能有能力力在国内和和国际市场场上和国外外的同行展展开竞争。在这一组指指标中，有有一个问题题值得关注注：虽然近近三年来整整个待业的的形势非常常喜人，但但是施工企企业的被拖拖欠工程款款项仍然以以平均每年年12.77%的速度度在不断地地增加。无无论是拖欠欠工程款的的总量，还还是对于施施工企业的的影响深度度，都在不不断地加深深。建筑业业经济收益益水平并未未能脱离低低收益产业业的行列，资资金运作能能力不强，工工程款拖欠欠的同时，垫垫

21、资、压价价、让利、回回扣之风也也越演越烈烈。但在20003年度，随随着经济效效益的明显显提高，建建筑企业的的亏损面进进一步下降降。全国建建筑业企业业个年实现现利润4559亿元，比比20022年增加888亿元，增增长23.8%（按按现价计算算，以下同同）；企业业上缴税金金728亿亿元，比上上年增加1129亿元元，增长221.5%；人均实实现利润11768元元，比上年年增加了2223元，人人均利税达达到45118元，比比上年增加加531元元；产值利利税率比上上年提高了了0.2%，达5.4%；亏亏损企业有有86511个，比上上年减少3317个，亏亏损面由上上年的188.8%下下降为177.1%。3、

22、建筑业业产业布局局结构方面面：2001年年建筑业总总产值155361.56亿元元，土木工工程建筑业业产值133485.95亿元元，占总产产值的877.79%，线路、管管道和设备备安装业产产值13880.444亿元，占占总产值的的8.999%，建筑筑物装修装装饰业产值值495.18亿元元，占总产产值的3.22%。图表3：中中国建筑业业行业布局局结构图在土木工程程建筑业产产值中，房房屋建筑业业100886.011亿元，矿矿山建筑业业133.96亿元元，铁路、隧隧道、公路路、桥梁建建筑业21198.332亿元，分分别占总产产值的655.66%、0.887%和114.311%。图表4：中中国建筑业业行

23、业土木木工程类布布局全社会建筑筑业增加值值占国内生生产总值的的比重为77%，比上上年提高00.3%，是是建国以来来的最高比比重；建筑筑业的从业业人员达22353万万人，全年年基本建设设新增发电电机组容量量30000万千瓦，新新增11万万伏及以上上变电设备备83000万千伏安安；新建铁铁路投产里里程11664公里，增增建铁路复复线投产里里程5833公司，新新增电气化化铁路投产产里程6115公司；新建公路路364444公里，其其中高速公公路46339公里；港口万吨吨级码头泊泊位新增吞吞吐能力88220万万吨；新增增局用交换换机容量66744万万门，新增增光缆线路路长度455万公里，形形势大好。4、

24、中国建建筑业区域域布局结构构方面：2001年年建筑业总总产值在地地区间的分分配情况为为：华北地地区14.8%；东东北地区99.2%；华东地区区40.77%；中南南地区188.4%；西南地区区11.55%；西北北地区5.4%。以上地区平平均水平与与浙江相比比，浙江省省是西北地地区各省（区区）平均值值的13.2倍；是是西南地区区各省（区区）平均值值的4.22倍；是华华北地区各各省平均值值的3.66倍；是东东北三省平平均值的33.9倍。图表5：中中国建筑业业区域布局局结构图5、建筑业业思想观念念方面：1) 价值观的转转变：由“物本”向“人本”的转变。在全球性竞竞争日益激激烈的背景景下，为了了更好地满

25、满足客户的的需求，提提升行业竞竞争力，将将“以人为本本”的理念灌灌输到每位位员工的思思想中，让让大家在工工作中开成成相互尊重重，相互依依赖、相互互信任的团团队文化。2) 成本观的转转变：从“建完就走走”向一体化化和供应链链建筑业的发发展首先要要与业主和和社会的需需求保持一一致，当这这些条件具具备才谈得得上是否采采用先进的的技术。3) 发展观的转转变：可持持续的发展展战略与绿绿色建筑作为典型的的资源和能能源高消耗耗产业，建建筑业对于于人类社会会的可持续续发展具有有十分重大大的责任。作作为最大的的经济部门门之一，建建筑业对环环境的影响响是相当可可观的。据据估计，在在世界经济济活动中，与与建筑业有有

26、关的活动动占10%以上；建建筑业又是是大量消耗耗资源和能能源的产业业，其物流流量超过世世界物流量量的40%。我国的的各种产业业中，建筑筑业对气候候的影响超超过12%。上述的的所有内容容都促使公公司研究可可持续的发发展战略，引引入可持续续建筑、绿绿色建筑的的概念，不不仅考虑当当前的需要要，还要考考虑未来的的需要；不不以牺牲后后代人的利利益为代价价来满足当当代人的利利益，也不不以牺牲当当代其它人人的利益为为代价来满满足本地人人的利益；既要达到到发展经济济和改善人人们生活的的目的，又又要使对环环境的负面面影响最小小。可持续续建筑的概概念自19994年被被首次提出出以来，就就越来越受受到世界各各国的重

27、视视，它对国国际建筑业业的发展已已经产生并并将继续产产生巨大而而深远的影影响，也对对我国的建建筑业提出出了新的挑挑战。长期以来，成成本、质量量、工期这这些一直是是影响建筑筑业竞争能能力的主要要因素，也也是建筑业业的三大目目标。引入入可持续建建筑的概念念后，建筑筑业的目标标正发生质质的变化，企企业将更关关注环境、员员工的职业业健康等。 X DD YYA BB DA B AA B E F C E C F C ZA成本本D资源源X社会会公正B质量量E污染染Y发展展经济的制制约条件C工期期（时间）F生物物多样性Z全球球环境质量量图表6：从从传统建筑筑向可持续续建筑的转转变6、建筑业业从业人员员结构方面

28、面：1) 一线操作人人员结构：建筑业的门门槛较低，目目前还是一一个劳动密密集型产业业，吸纲了了大量的农农民工转移移劳动力。建建筑行业农农民工约22700万万，这个群群体的流动动性很大，临临时性强，因因而受过职职业上岗培培训的人较较少，使得得农民工因因误操作而而导致的伤伤亡率较高高。2) 企业管理和和工程技术术人员结构构：企业管理人人员在国有有建筑业企企业所占的的比重仅为为：工程技技术管理人人员10%左右，管管理人员110%左右右。建筑业业管理和技技术岗位的的人才学历历层次和职职称层次均均有不同程程度的提高高，关键岗岗位如决策策领导、施施工技术、生生产技术、质质量管理和和施工管理理等几个岗岗位的

29、管理理人员的学学历和职称称层次提高高较大，但但仍存在以以下问题：首先，应用用型人才多多，管理型型、科研开开发型人才才偏少，科科技成果转转化能力较较弱，技术术创新能力力差。项目目管理人才才，尤其是是懂得国际际工程管理理的总承包包项目管理理人才、懂懂得工程索索赔的合同同管理人才才、懂技术术善经营的的企业经营营管理人才才严重缺乏乏，不利于于提高企业业的国际竞竞争能力；其次，管理理人才的专专业技术深深度不够。在在直接国际际工程承包包项目中，一一些新理论论、新材料料、新结构构、新工艺艺、新问题题的工程出出现时，现现有的管理理人员难以以掌握，而而且对本国国的建筑规规范、法规规、条例等等能熟练运运用，可是是

30、对他国的的规范或世世界通用的的规范就了了解甚少；第三，管理理人才的知知识结构不不合理。既既懂建筑管管理，又熟熟悉技术、经经济、法律律、外语的的人才极为为短缺。在20033年度却出出现了喜人人的景象。按按建筑业总总产值计算算的劳动生生产率为8832455元/人，比比上年增长长9.3%,其中国国有及国有有控股企业业比上年增增长17.5%。（数数据为初步步统计，全全国建筑企企业指具有有资质等级级的总承包包和专业承承包建筑业业企业，不不含劳务分分包建筑业业企业。）劳动生产率率的提高原原因有二：一是建筑筑业企业以以新的建筑筑业企业资资质认证为为契机，从从而控制建建筑队伍，进进一步优化化劳动组合合等措施；

31、二是由于于生产技术术水平的提提高，建筑筑业企业大大规模地使使用了新的的生产机械械设备，提提高了效率率。7、建筑业业内的特殊殊环境分析析现有竞争者的威胁供应商的谈判力新竞争者的威胁客户的谈判力替代的威胁对于建筑行行业内的特特殊环境，在在这里采用用影响企业业竞争的五五种力量示示意图（波波特模型）的的分析模式式，分别对对与企业关关系程度较较大的几种种力量进行行重点分析析。图表7：波波特模型1) 潜在进入者者威胁力：A. 建筑产业 产业发展阶阶段：建筑筑行业属于于第二产业业，因行业业本身在不不断演化、改改进和创新新，使该行行业并未因因为历史的的悠久而走走向衰退，借借着国力的的不断增强强，近年达达到了又

32、一一个发展的的高峰。 经验曲线：建筑产业业技术含量量不高，经经验曲线平平坦，需要要很长的学学习时间。 产业壁垒大大：建筑行行业是一个个耗资规模模巨大且复复杂的行业业，进入和和退出成本本及障碍都都很高；另另外建筑产产业一般都都是一个国国家的重点点支柱产业业，国家或或者地方政政府都会扶扶持民族或或地方产业业而限制其其它进入者者。 产业吸引力力在增强中中：虽然进进入、退出出成本和障障碍都很高高，竞争也也很激烈；但建筑产产业是一个个受经济周周期波动影影响较重的的产业，经经济衰退时时，可能引引起整个行行业的亏损损；行业内内的平均收收益率低，年年总产值仅仅为美国的的20%。B. 建筑市场 中国城市化化发展

33、在近近年日益兴兴旺，长期期的积淀使使得市场存存在很大的的可发展空空间，无论论是大型城城市，还是是郊区农村村都有潜力力巨大的市市场份额； 对海新兴的的市场而言言，中国的的建筑业者者本身是一一个潜在的的进入者，对对其它厂商商产生威胁胁，主要的的竞争力表表现为成本本低廉。2) 现有竞争者者的威胁A. 现有的建筑筑施工单位位对于整个建建筑行业，XXX公司面面临着来自自国内许多多同业公司司的激烈竞竞争压力，建建筑市场兴兴旺后，新新生力量已已跨入行业业成为了现现有的竞争争者，而老老牌的企业业多以优良良的业绩工工程占有了了较大的市市场份额。B. 现有竞争者者的竞争方方式和状况况建筑市场的的竞争是现现代商业市

34、市场中竞争争较为激烈烈的市场之之一，也是是较为典型型的、具有有代表性的的竞争市场场。主要趋趋势： 产品开发、全全球化、水水平整合为为策略方向向：随着WWTO的加加入，新型型管理技术术的所有者者将逐步争争夺新的市市场，渗透透现有市场场，并且都都以低成本本、高附加加值为基础础。 以速度和低低成本竞争争基础：现现有业内人人士都知道道，招投标标阶段固定定成本高是是会被迫退退出竞争舞舞台的。所所以，我们们只能通过过提高市场场占有率，提提高质量与与安全，并并且形成规规模效应来来降低成本本，以提高高竞争力。 以合并与联联盟为最重重要的方式式：为追求求规模经济济，扩大市市场的占有有率，共享享资源以取取得竞争优

35、优势，企业业都竞相寻寻求合并与与联盟。3) 替代品的威威胁 主要替代品品主要是指指：代表先先进的技术术资源和管管理模式的的外资企业业涌入中国国市场后兴兴建的建筑筑产品，所所以建筑产产品被替代代的威胁较较小。4) 供应商的谈谈判力供应商指建建筑业内专专业的分包包单位及劳劳务队伍，以以及提供工工程施工必必须资源的的材料商、设设备租赁商商等等。A. 有利因素： 作为施工单单位，我们们有很强的的向后整合合能力； 施工单位有有更强的创创建品牌效效应的能力力； 施工单位的的采购数量量较大，往往往是供应应商的主要要客户。B. 不利因素： 具体的工程程施工过程程中需要供供给商给予予配合； 原材料及专专业设备器

36、器械的品质质决定了我我们建筑产产品的品质质； 劳务队伍的的工作能力力是决定建建筑产品的的工程质量量与安全保保证。5) 购买者的谈谈判力购买者主要要指建筑产产品的投资资公司及房房地产开发发商等甲方方。主要相关因因素： 供求情况：建筑市场场供大于求求，； 竞争方式和和程度：各各建筑施工工单位为追追求规模经经济，提高高市场的占占有率，降降低成本是是基础策略略，低成本本竞争程度度较激烈； 消费价值的的大小：建建筑产品的的消费价值值很高，时时间很长，招招投标阶段段购买者都都比较慎重重。总而言之，这这五种力量量强弱状况况主要可以以表示为：潜在竞争争者威胁力力适中偏强强，供应商商的谈判力力较弱，购购买者的谈

37、谈判力较强强，替代的的威胁力很很弱，现有有竞争者的的竞争激烈烈程度很激激烈。潜在进入者威胁力（偏强）12345 现有竞争者竞争激烈程度很 强偏弱供应商谈判力购买者谈判力(偏强替代品威胁力（偏弱图表8：五五种谈判力力相对强度度图二、建筑企企业市场趋趋势预测建筑业企业业生产经营营快速增长长的主要原原因是：一一是由于国国民经济宏宏观环境趋趋好，投资资增速进一一步加快，为为建筑业的的发展提供供了良好的的外部环境境；二是建建筑业企业业资质改革革完成，为为建筑业企企业的发展展创造了良良好的竞争争氛围；三三是20003年以来来加强建筑筑市场执法法检查，强强化安全生生产监督为为建筑业的的发展提供供了保障。以建

38、筑业企企业的市场场趋势为例例，现就建建筑业发挥挥的作用、固固定资产投投资规模变变化的趋势势、中国境境内市场投投资集中的的发展方向向、入世后后将面对的的问题、产产业结构调调整的方向向、企业选选择的目标标市场、业业主需求最最大的模式式、企业适适宜的经营营范围等几几个问题做做下列阐述述：1、 建设业发挥挥着资源配配置的枢纽纽作用建筑企业与与投资商正正形成一种种相互选择择的合作伙伙伴关系，除除提供质量量、工期上上的保证外外，还将提提供缩短投投资周期、降降低工程成成本等不断断深化的服服务。建筑筑业是固定定资产投资资转化为生生产能力的的必经环节节，是社会会资源整合合形成生产产能力时最最为基础的的环节。2、

39、 固定资产投投资规模持持续快速增增长，城市市化进程加加快提供新新的市场空空间虽然我国城城市化进程程总体仍然然处于较低低的水平，但但是，现正正在加速发发展阶段，这这将为建筑筑业提供新新的市场空空间。按“十五”计划要求求和世界银银行估计，中中国在今后后十年将保保持固定资资产投资总总量的持续续增长，其其中主要包包括：1） 基础设施建建设：据世界银行行估计，中中国在今后后的10年年，基础设设施建设所所需资金将将高达27700亿美美元以上。仅仅北京在“十五”期间，基基础设施投投资就达11800亿亿元。2） 房地产：按“十五”计划要求求，20005年我国国人均住宅宅建筑面积积要达到222平方米米，2011

40、0年时达达到25平平方米。根根据我国政政府经济与与社会发展展远景规划划，未来的的10年内内城市化进进程将进一一步加快，城城市化率将将从20001年的337.7%增加到550%左右右，城市人人口还将增增加2亿多多，新增的的城市人口口意味着住住宅新增的的潜在需求求。按照城城市经济发发展、低速速提高居住住水平、住住房折旧拆拆除重建来来预测，至至20200年前，每每年需新建建住房4.86亿平平方米至55.49亿亿平方米。这这种预测是是一种自然然的、平均均的预测，而而且人均面面积提高定定在较慢的的速度上。因因此，未来来的20年年将是房地地产业稳定定发展的黄黄金时期。3） 能源建设：在我国经济济快速发展展

41、的过程中中，能源不不足的矛盾盾已经显现现，未来包包括火电、水水电、核电电在内的能能源建设仍仍将持续发发展，水、电电、气等能能源调度工工程也将全全面展开并并继续投入入。4） 环境工程：从目前的市市场容量上上看，环境境工程算不不上太大的的市场，但但种种资料料显示，作作为越来越越强调可持持续发展的的中国，环环境工程将将成为最有有潜力和发发展远景的的一个市场场。例如：北京房屋屋建筑规模模和公用工工程建设将将在20006年20077年以后出出现一定程程度的萎缩缩，而在其其它方面，特特别是基础础设施和环环境保护方方面仍将继继续保持发发展的势头头。未来几几年，北京京市环保产产业的总产产值将达1115亿元元，

42、20003年北京京市即投资资将近366亿元。而而从全国范范围来看，各各地对于环环境工程的的投入也均均有显著增增长，上海海近期追加加了4500个亿，广广东在“十五”期间环保保投入更达达15000个亿。据据有关资料料显示，国国外企业参参与污水处处理工程的的内定标准准是资金回回报率达118%以上上。而当前前国家政策策也已明确确希望吸纳纳各方面的的投资进入入这一领域域，正可谓谓天时地利利。5） 制造业：我国是制造造业大国。随随着经济全全球化进程程的推进，制制造业在我我国的进一一步聚集。汽汽车进入我我国居民的的家庭消费费，对于制制造业的投投资也将进进一步啬，并并散布于长长江三角洲洲、珠江三三角洲、环环渤

43、海经济济圈及东北北的广大领领域。6） 城市建设：北京在“十十五”期间的固固定资产投投资总规模模为80000亿元；上海将达达100000亿元，其其中重大项项目的规模模达40000亿元；107个个西部开发发重大基础础设施项目目，投资总总额达24400多个个亿。由此此可见，国国家的重要要省市在未未来的3至至5年中投投资规模将将达400000个亿亿。3、 加入世贸组组织，迎来来崭新发展展机遇1） 入世将直接接刺激建设设投资的增增长，为建建筑企业提提供更广阔阔的市场空空间建筑业是国国民经济的的主要支柱柱之一，今今后中国经经济稳定发发展，将需需要更多的的资金用于于能源、电电力、水利利、公路桥桥梁、机场场、

44、通讯等等基础设施施的建设，积积极有效利利用外资是是中国的一一项基本国国策。国内内建筑市场场向国外公公司开放，将将有助于吸吸引更多国国外公司来来中国投资资，也可以以吸引国际际金融机构构和外国政政府的贷款款。入世后的中中国建设投投资将出现现下列趋势势：一是国国外企业会会加大对华华的直接投投资，在中中国投资办办厂；二是是为进一步步缩小与西西方国家的的差距，改改善投资环环境，国家家会花大力力气加大力力度进行基基础设施建建设，行别别是交通、能能源、市政政建设等；三是办公公物业的需需求将使写写字楼市场场回暖；四四是人民收收入提高会会导致住宅宅的需求增增加，质量量要求也会会随之提高高，国内和和国外的开开发商

45、和资资金会进入入到住宅业业；五是各各种投资方方式的组合合将使项目目融资总金金额增加，形形式会更加加复杂。2） 有利于降低低建筑成本本随着关税的的逐步降低低，房屋的的建造成本本必将相应应降低，引引入中高档档的建材和和专用机电电设备，会会带动工程程质量的提提高，好处处是极为明明显的。3） 有利于产业业结构调整整和管理技技术进步建筑业本身身是资金密密集型，也也是劳动密密集型企业业。外国公公司进入中中国市场将将带来更多多的资金和和先进的技技术、先进进的管理手手段、先进进的工程施施工方法和和优良的服服务。4、 业主需求的的模式选择择方面：在现阶段施施工承包和和工程总承承包仍然是是需求量最最大的两种种模式

46、，占占据了较为为最要的部部分，接下下来依次是是项目管理理、前期咨咨询、BOOT模式、工工程监理和和装饰装修修等。工程程总承包作作为目前建建设部大力力推广的一一种模式，可可见这种发发展方向的的思路是正正确的，也也是我们企企业需要重重视的。关于BOOT：在这里需需要提起注注意的是BBOT模式式。目前已已经有多家家建筑企业业注意到了了这种模式式的重要性性，而且这这些建筑企企业都是拥拥有海外市市场的大型型施工企业业，由此可可见，这种种模式对于于国际竞争争的重要性性。BOTT是英文建建设（buuild）-经营（opperatte）- 转交（trransffer）的的缩写，是是80年代代以来国际际上广泛采采用的一种种比较新颖颖的基础设设施项目投投资方式。它它的具体运运作模式是是：在一定定的经营期期内，政府府将一个基基础设施项项目（主要要