聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案DOC5(1)2513582419.docx

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1、聚鑫荣名优特产品商业街开 盘 活活 动 策 划 提 案一、前言聚鑫荣名优优特产品商商业街项目目自销售人人员进驻现现场至今，在在公司双方方人员的共共同努力配配合下，各各方面的准准备工作陆陆续到位，项项目即将以以崭新的姿姿态全新亮亮相。基于本项目目推广中借借助于名优优特产品商商业街运作作的概念，在在开盘期间间，所进行行之开盘庆庆典及活动动是棋局上上的关键，因因此为了使使项目开盘盘销售推广广能够顺利利进行，通通过在前期期整合项目目各项资源源的基础上上，充分利利用开盘活活动契机炒炒热销售现现场气氛，同同时向公众众传达项目目信息，力力求获得高高频度的市市场传播机机会，使本本案在开盘盘时能够首首战告捷。此

2、次开盘活活动的前提提是：双方方达成共识识，在各方方面工作准准备就绪的的情况下，通通过双方公公司的协调调一致配合合，力求开开盘活动能能够一炮打打响！因此此经公司人人员探讨研研究初步决决定为了前前期有更为为充足的时时间酝酿，本本案将于112月7日隆重开开盘。二、开盘活活动安排1、开盘抽抽奖 通过发发放问卷，传传播聚鑫荣荣开盘和 “福禄旺禧禧送大奖”活动信息息，广泛吸吸引人员到到销售现场场进行抽奖奖，以强化化开盘气氛氛，挖掘本本案目标客客户群体，营营造销售契契机；1）抽奖时时间：122月7日为期一一天（9：30开始）2）抽奖对对象：携问问卷或抽奖奖卷者和意意向客户3）活动地地点：聚鑫荣售售楼处4）奖

3、项设设置：一等奖：奖奖券有“福”字样，厦厦新A6手机一一部 1名名二等奖：奖奖券有“禄”字样，微微波炉一台台 33名三等奖：奖奖券有“旺”字样，热热水壶一台台 122名四等奖：奖奖券有“禧”字样，聚聚鑫荣雨伞伞一把 50名活动补充说说明：凡参参与者皆送送聚鑫荣见见面礼一份份（马克杯杯）2、开盘舞舞狮表演（暨暨财神发红红包）通过开盘舞舞狮表演，营营造项目喜喜庆吉祥的的气氛，使使项目在广广大客户心心目中形成成喜庆吉祥祥意念，更更容易为客客户所接受受。1）活动时时间：上午午9：0012：00 ；2）活动地地点：售楼楼处门口或或沿泉永路路500MM范围内；3）活动形形式：舞狮狮：1012人一组组，二头

4、大大狮（4人）、二二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（34人）进行现场技艺表演；跳财神：一一组2人，装扮扮财神进行行现场发红红包，以示示恭喜发财财。3、聚鑫荣荣名优特产产品“八发拍卖卖会”以名优特相相关产品拍拍卖形式获获得项目之之高频度曝曝光，内容容与项目形形象相吻合合，首度给给参加活动动者形成名名优特产品品商业街之之印象，炒炒热现场气气氛，为销销售现场聚聚集人气；1）时间：12月812月10日为期期三天；上午：9：0012：00 下午：2：305：002）地点：现场工地地（或售楼楼处侧，组组件厂大门门口）3）拍卖形形式：由现现场主持人人主持拍卖卖；4）拍卖内内容：相关关名优特产产品及一些些较

5、具吸引引力的产品品。5）操作思思路：8元起价，在在拍卖过程程中，主要要以小额商商品贯穿始始终，中间间穿插，较较具吸引力力的较大额额商品（家家电）；每每种品类的的拍卖商品品轮流交替替进行，避避免重复；6）每天的的拍卖商品品例表如下下：产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式茶类各种茶叶、茶茶具4400以合件为单单位油类食用油、色色拉油、花花生油和调调和油等10200以瓶为单位位酒类白酒如剑南春、闽闽台春、茅茅台、古井井贡酒、双双沟、洋河河、陀牌、二二锅头等5200以瓶为单位位； 啤酒惠泉或清源源、雪津5200以箱为单位位烟类七匹狼、红红双喜、沉沉香、石狮狮、5555等5500以条为单位位干货类经

6、过包装后后的香菇、笋笋干、木耳耳、及各类类干果和肉肉类加工品品等10300以袋为单位位日用品洗发水、沐沐浴露、10200以瓶为单位位大家电电视、微波波炉、消毒毒柜各12600以台为单位位小家电电风吹、录录音机、高高压锅、剃剃须刀等各1300以台为单位位以上拍卖品品费用合计计：49000元，预预计回收550%，投入500%左右即即24500元左右注：1、为为了尽量减减少活动投投入，采取取“即卖即补补”的原则，先先限定采购购一定量的的拍卖品，卖卖完为止。如如果在卖不不完的情况况下，则用用于充当第第二天拍卖卖品； 22、以上所所列拍卖商商品，购买买时可根据据实际需要要而定。 4、开开盘优惠促促销黄金

7、周周为促进聚鑫鑫荣商业街街店面的销销售，在经经过双方协协商的前提提下，开盘盘一周内推推出店面促促销单元为为促销单元元，列示如如下： 编号面积m2底价（元/m2）双方执行促促销价（元元/m2）促销总价（元元）A238.6118000 78003000000A939.788830080003180000A1841.444840081003350000A3653.688680066003650000B1528.711650062801800000注：1）以以上促销价价每平方米米优惠2000-3000元，在在总价上优优惠88880-122432元元； 22）凡意向向客户送雨雨伞一把；下定者除除特价优惠

8、惠外，送雨雨伞一把；5、售楼处处现场包装装和注意事事项：售楼现场是是销售的第第一线，是是决定销售售成败的关关键，因此此现场包装装、气氛渲渲染至关重重要。 1）工地现现场：拱门门（及拍卖卖搭台和布布幅）、项项目围墙周周边遍插彩彩旗；2）售楼处处现场花篮篮摆放（88个）；3）凡来现现场的顾客客以香茗伺伺候，并赠赠送礼品（马马克杯一个个）；4）开盘前前由销售人人员负责通通知客户于于12月7日来售楼楼处领取礼礼品和抽奖奖卷，并告告知有抽奖奖活动和开开盘优惠促促销等；5）开盘当当天，售楼楼现场的销销控把握至至关重要，因因此开盘前前，应加强强销售人员员的培训，进进行一次现现场模拟演演习；三、广告媒媒体宣传

9、安安排开盘期综合合利用各种种传媒，多多渠道传播播楼盘销售售、抽奖信信息，吸引引广大客户户入场，提提高客户信信心，进一一步促进销销售，塑造造项目形象象，开创多多方共赢的的局面。 媒体安排投投放情况一一览表：媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间费用预算泉州晚报软软性报道主要诉求西西郊规划和和商业交通通发展前景景财经新闻11/3版2002.11.227300000元东南早报发布项目公公开、开盘盘活动和抽抽奖信息东南早报11/2版（单单色）2002.11.2287920元元泉州晚报预预告兼公开开版“政府巨资资打造西部部商业动脉脉，泉州首首家名优特特产品商业业街开创西西部商业新新版图”1/3版套套

10、红2002.12.66316522元泉州晚报夹夹报传达项目综综合素质形形象随泉州晚报报夹送2002.11.229430000元另外，在媒媒体投放安安排的同时时，注意利利用对户外外广告的投投入，进一一步加大多多项目宣传传力度。1、 现场信息传传递：售楼楼处业务员员现场项目目卖点元素素的传达；2、 布条广告：周边区域域各主要路路口布幅、布布条张挂；3、 前期销售人人员的派报报和问卷发发放（北峰峰、丰州、江江南、浮桥桥和西郊等等地）四、活动经经费预算1、开盘抽抽奖：80060元（除除雨伞和马马克杯以外外，其余礼礼品由开发发商落实）2、舞狮：24000元 跳财神神：5000元；3、拍卖会会：拍卖品品费用：44900元元；其它：800元4、现场包包装：彩旗旗：2400元（40面）花花篮：4880元（4对）5、茶具：30元；茶茶叶：200元6、户外布布幅广告：15000元 7、财神红红包：5000元（每每1元一包，共共计5000份红包）活动费用：194330元（包包括抽奖礼礼品费用）媒媒体费用：1125572元总费用合计计为：13320022元