范例：××伙伴KIS销售管理制度44194.docx

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1、科技有限公司KIS事业业部奖励制度 一、 目的：为了KISS事业部的的客户经理理的积极性性和主动性性，完成公司司下达的部门门任务，充充分发扬的的团队合作作精神；提提高销售人人员的综合合素质，实实现有任务务、有目标标、有计划划、有反馈馈的工作；使销售激激励规范化化和透明度度，促使销销售人员的的合理成长长。二、 薪资制度适适用对象:本制度适合合于市科技有限限公司KIIS事业部部管理。三、 销售产品范范围：1、 主营产品：KIS产品品系列；2、 辅营产品：（1） 自主开发：考勤管理理系统；计计件工资系系统；物业业管理系统统。（2） 第三方软件件系统：MMS SQQL Seerverr；Cittrix

2、；防火墙系系统；防病病毒软件。（3） 其他业务收收入：硬件件集成；系系统培训；金蝶套打打纸；金蝶蝶证书。四、 试用期考核核管理：1、 试期薪资 时间第一个月第二个月第三个月工资（元）70080010002、 试用期业绩绩任务（1） 试用期三个个月累计完完成收款业业绩3万元元任务。（2） 试用期三个个月累计完完成商机110个（指指预计三个个月内能够够签订销售售合同的客客户）（3） 试用期三个个月累计完完成线索440个（指指预计三个个月内能够够推进成商商机的客户户）3、 试用期的工工作任务：（1） 第一个月工工作任务：1) 能够熟悉公公司及部门门的管理制制度、工作作流程、审审批流程；2) 能够用K

3、IIS专业版版做演示帐帐套，能够够讲解10分分钟的公司司简介、55分钟的个个人简介、110分钟产产品简介、金蝶蝶与竞争对对手差异分分析、金蝶蝶成功典型型客户和竞竞争对手失失败典型案案例2家）3) 能够熟悉KKIS销售售流程（线线集线索、拜拜访客户、商机推进、产品演示、签订合同）4) 以上三点第第一个月不不能达到，立立即在试用用期内辞退退！（2） 第二个月工工作任务：1) 培养良好工工作习惯：每天工作要要有计划、有有重点、有有总结； 2) 收集资源：每周要达到8家次客户户拜访，培养对客客户的分析析能力；3) 本月实现破破冰销售，一一定要有销销售合同成成交！4) 以上三点第第二个月不不能达到，立立

4、即在试用用期内辞退退！（3） 第三个月工工作任务：1) 养成能独立立处理客户户关系，客客户公攻，学会关系营销；2) 能够与公司司同事关系系处理融洽洽，虚心学学习；3) 本月能累计计完成试用用期收款业业绩3万元元；4) 以上三点第第三个月不不能达到，立立即在试用用期内辞退退！（4） 线索的确认认标准1) 有拜访，并并取得客户户选型者、建建议者或决决策者之一一的名片；2) 客户有明确确的需求意意向：需求求财务、购购销存等；3) 由部门经理理确认有需需求。4、 转正考核条条件（1） 顺利通过试试用期三个个月的工作作任务；（2） 完成试用试试内的收款款目标3万万元。5、 转正申请及及考核流程程（1）

5、转正流程：由申请人人到人力资资源部领取取并填写好好转正申请请表，提交交部门经理理审核，经过过公司HRR经理复核核，并组织演演讲答辩工工作，负责责考核人员员为由HRR经理选定定并通知参参加，合格格后由公司司总经理批批准转正，考考核工作为为每月度最最后一个星星期六上午午。（2） 转正考试的的内容：KKIS专业业版（解决决方案演讲讲PPT225，产品演演示25，评委提提问15）（3） 评审人员：KIS销销售部经理理、技术支支持部经理理、HR经经理。（公公司总经理理例席）6、 试用期费用用管理（1） 本地没有费费用补助，外外地补助额额度为1000元/月月；（2） 以上费用补补助根据公公司外出登登记管理

6、制制度进行考考核，实行行限额补助助，不足实实报实销售售。五、 正式员工考考核管理：1、 年度任务与与级别对应应表：级别初级中级高级资深首席年度任务（万万元）24364860722、 季度任务分分解比例：季度第1季度第2季度第3季度第4季度季度完成率率18%25%25%32%3、 级别与工资资对应表： 级别初级中级高级资深首席月度任务（万万元）2345690%以上上12001400160018002000完成50-90%10001200140016001800完成50%以下8009001000110012004、 收款与提成成系数对应表表：编号月度净收款款（S）提成系数10S335%23S556

7、%35S7%4KIS迷你你版250元/套5、 其它提成系系数： 编号项目名称提成系数1证书20元/本本2套打纸30元/箱箱3二次开发5%4第三方软件件利润的155%6、 升降级指标标：项目初级中级高级资深季度收款完完成（万元元）9121518六、 考核管理细细则：1、 销售过程管管理考核：为了加强销销售过程管管理，分别别从商机数数量、拜访访率两个方面组组成：（1） 准客户数量量/月扣款款：1) 准客户是指指本月度收收集，预计计下个月度可以以成交，并并可以在本本月度上报报下月度预预算可使用用的客户，必必须具备在在方案提交交、商务推推进或商务务谈判阶段段的客户。2) 不能达到商商机数量的的月度处罚

8、罚为：1000元*（商商机任务-现有商机机数量），当当月度能完完成收款任任务者，商商机数量未未完成，不不处罚。3) 各级别人员员月度准客客户的数量量如下表：项目初级中级高级资深首席商机数量（个个）23456（2） 外出拜访家家次扣款：1) 商机拜访扣扣款200元（本本月拜访任任务次数-本月实际际拜访次数数），根据公公司要求，销销售人员当当月收款任任务完成，外外出拜访家家次未完成成，不扣款款。2) 根据不同的的级别，每每月新老客客户的拜访访数量如下下表：级别初级中级高级资深首席拜访数量35家30家2、 升降级考核核细则说明明：（1） 销售顾问每每季度的任任务为：累累计任务，各各季度任务务的计算公

9、公司如下表表：季度第1季度任任务下季度累计计任务任务年度任务*季度完成成率年度任务*季度完成成率+(上上季度任务务上季度度完成额)（2） 销售顾问的的升降级：如果完成成季度任务务，未达到到升级任务务，则保持持原级别不不变，如果果未完成本本季度任务务，下一季季度下降一一个级别；如果超额额完成任务务且达到下下一级别的的升级指标标，则下一一季度向上上晋升一个个级别。（3） 公司规定：由于实行行累计任务务对销售人人员进行考考核，如果果本年度任任务完成，在在季度所扣扣的工资按按年初始级级别的第一一档次工资资全面补回回。（4） 公司规定：实行淘汰汰制，转正正以后的销销售顾问连连续两个季季度未完成成季度任务

10、务，公司将将视其情况况给淘汰或或转为试用用，试用员员工为见习销售售员。 3、 提成计算公公式说明：（1） 提成按销售售收款净额额计算：销销售收款净净额 =（软软件销售收收款额实实施费二二次开发费费服务费费系统集集成利润）-外购软件件成本 - 异地售售后服务费费 劳务费费用（2） 软件销售提提成按月发发放，月软软件销售提提成 = 月软件收收款净额*销售提成成系数。（3） 单笔合同的的收款额达达合同总金金额80%以上方可可计提该单单销售提成成，如收回回款项未达达该合同总总额的800%，当季季收回部分分只计当月月实际回款款总额，暂暂不发放提提成。 （4） 硬件按利润润计算业绩绩，软件按按利润计算算业

11、绩，第第三方软件件是指不是是由金蝶总总部开发的的产品。（5） 应收账款的的提成管理理：上年度度销售人员员的所有应应收账款全全部按照55%提成计计算，在本本年度不能能收回的，次次年公司有有权利分配配给公司其其他部门员员工进行收收款，收回回应收款业业绩和提成成均不计入入该销售人人员。或者者根据公司司的要求，次次年度收回回上年度的的应收款全全部按照55%提成。4、 费报销规定定（1） 客户经理月月度任务完完成与外地地差旅费最最高限额报报销：报销销原则根据据外出登记记考核，由由销售行政政助理负责责日常管理理，经过确确认的外出出才能实报报销。（2） 差旅费实施施外地管理理，每次出出差必须按按差旅费用用申

12、请报销销经审批后后实报实销销，其它地地区按照220元/家家次报销，同同一客户不不得报销超超过2次。（3） 车旅费报销销表格如下下：职等职级月保底收款款(S)80%以下下80-1000%100%（含含）以上1中级以下年度任务/121001502002高级以上150200250七、 季度奖励政政策1、 季度奖励类类型：（1） 最高收款奖奖：奖励3300元。（2） 最高合同奖奖：奖励3300元。（3） 最高完成率率奖：奖励励300元。2、 季度奖励条条件：（1） 参与奖励者者必须是当当月完成任任务；（2） 遵守公司制制度；（3） 没有受到公公司通报批批评；（4） 积极参加公公司活动；八、 年终奖：1

13、、 年终奖的计计算公式：年终奖年年度净收款款年终奖奖提成系数数公司综综合考核评评分系数2、 正常年终奖奖：根据年初制制定的级别别表，各级级别人员完完成本级别别的收款任任务时，年年终奖按下下列情况进进行提成。（1） 销售人员转转正后年度度收款在224以下没没有年终奖奖，没有工工作满1年年的员工，从从转正之日日起开始算算，平均22万元/月月，有年终终奖；（2） 高级及以下下销售人员员，年度收收款完成率率达到1000%，年年终奖按销销售净收款款的1%计提作作为年终奖奖基数；（3） 资深及以上上销售人员员，年度收收款完成率率达到900%的，年年终奖按11%计提作作为年终奖奖基数，年年度收款完完成率达到

14、到100%，年终奖奖按销售净净收款的11.5%计提作为年终终奖基数； （4） 综合考核系系数是指客客户经理在在全年度的的工作表现现，具体执执行情况见见办公绩绩效考核制制度。3、 年度特别奖奖励：团队任务完完成奖：55000元元。奖励KKIS销售售部门全体体同事国内内旅游或学学习费用。4、 销售人员年年终奖说明明（1） 净收款是指指销售收款款减去佣金金；（2） 以上年终奖奖的金额为为含税金额额。5、 年终奖的条条件：（1） 遵守公司制制度；（2） 公司活动全全部参加；（3） 没有受过公公司绩效严严重警告处处分。（4） 特殊年终奖奖必须是部部门任务完完成。九、 注意事项1、 本制度如与与以前制度度有冲突，以以本制度为为准；2、 本制度未尽尽事宜，在在执行中，有有任何疑问问，解释权权归科技有有限公司解解释。8/8