中国石油企业跨国并购趋势下对策37058.docx

《中国石油企业跨国并购趋势下对策37058.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国石油企业跨国并购趋势下对策37058.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目 录录第1章 绪论31.1我国国石油企业业跨国并购购的重要意意义31.1.11有利于实实现中国现现代跨国石石油集团战战略目标31.1.22有利于缓缓解国内石石油资源储储量不足31.1.33有利于提提高我国石石油企业国国际竞争力力41.1.44有利于确确保我国石石油安全41.2 我我国石油企企业跨国并并购存在的的风险41.2.11政治与法法律风险41.2.22技术风险险51.2.33 经济风风险51.2.44 经营和和管理风险险61.2.55整合风险险61.3 我国石油油企业跨国国并购的特特点61.3.11 收购金金额相对较较小61.3.22 收购方方式多为现现金收购61.3.33 收购对对象

2、多位于于高风险地地区7第2章 我国石油油企业跨国国并购存在在的问题72.1 我国石油油企业跨国国并购的现现状72.2 我国石油油企业跨国国并购存在在的问题72.2.11 缺乏明明确的战略略目标企业业72.2.22 缺乏乏畅通的信信息渠道82.2.33 缺乏乏对目标企企业所在国国政治、法法律环境必必要的了解解82.2.44 缺乏乏跨国并购购的能力92.2.55 缺乏乏并购后整整合的能力力92.2.66 缺乏乏核心竞争争力92.2.77 缺乏乏企业国际际化所必须须具备的专专才10第3章 我国石油油企业跨国国并购的对对策分析103.1 制制定并购战战略，选择择合适的目目标企业103.1.11制定切实

3、实可行的石石油并购战战略103.1.22选择合适适的目标企企业113.2 规避政治治法律风险险113.2.11 对政政治风险和和法律风险险进行有效效的评估113.2.22 采取合合适的策略略处理政治治和法律风风险123.3聘请请国际一流流咨询公司司和培养国国际化人才才133.3.11 聘请请国际一流流咨询公司司133.3.22 培养养国际化人人才143.4加强强并购后的的整合143.5 注注意投资一一体化和分分散投资并并购风险143.5.11.注意投投资一体化化143.5.22 注意合合理安排投投资结构153.5.33注意利用用多元化来来化解风险险16我国石油企企业跨国并并购的趋势势与对策分分

4、析作者： 指导老师师：摘 要: 中国石油油企业海外外并购不仅是是确保国家家石油安全全的现实需需要，也是是企业提高高国际竞争争力和建立立现代跨国国石油集团团的重要途途径。当前前，我国石石油企业海海外并购仍然存存在诸如市市场定位不不准、投资资风险处理理不当、竞竞争力薄弱弱、投资方方式不灵活活，对海外外石油地质质情况缺乏乏了解等问问题，同时时面临着政政治、技术术和经济等等方面的风风险。由于于海外投资资并购的风险险既与外部部环境因素素有关，又又与企业内内部条件相相连，因此此，政府和和企业必须须共同努力力，采取多多方对策，有有效规避海海外石油投投资风险，在并购过过程中,明明确并购的的战略定位位、选择合合

5、适的并购购目标、运运用科学的的并购策略略是保证并并购成功的的重要环节节。关键词: 石油企业业；跨国并购购；对策分析析Chinaas ooil ccompaaniess andd thee treend oof crosss-borrder M & AnallysissChineese ooil ccompaaniess oveerseaas meergerrs annd accquissitioons iis too enssure thatt nott onlly thhe reealitty off nattionaal oiil seecuriity nneedss, buut alls

6、o tto immprovve thhe innternnatioonal comppetittivenness of eenterrprisses aand tthe eestabblishhmentt of a moodernn crooss aan immporttant way to tthe ooil ggroupp. Att preesentt, Chhinas ovverseeas ooil ccompaaniess succh ass M & A mmarkeet poositiion iis sttill not alloowed to iinvesstmennt riisk

7、s not handdled propperlyy, weeak ccompeetitiiveneess, inveestmeent iis noot fllexibble oon ovverseeas ooil, suchh as a laack oof unndersstandding of ggeoloogicaal coondittionss, whhile faciing aa polliticcal, techhnicaal annd ecconommic rrisk. M & A aas a resuult oof thhe riisk oof fooreiggn innvest

8、tmentt nott onlly wiith tthe eexterrnal enviironmmentaal faactorrs annd coondittionss asssociaated withh thee entterprrise, thee Govvernmment and busiinesss musst woork ttogetther to ttake multti-reesponnse aand eeffecctivee to avoiid thhe riisk oof ovverseeas ooil iinvesstmennt inn thee acqquisiiti

9、onn proocesss, a cleaar sttrateegic posiitionning of tthe MM & AA , cchoosse a suittablee acqquisiitionn tarrget, thee usee of scieence to eensurre thhat mmergeers aand aacquiisitiions M & A sttrateegy iis ann impportaant ppart of ssucceess.Key wwordss: Oill commpaniies; crosss-boorderr M &; Annalys

10、sis第1章 绪论“实施走出出去战略，努努力在利用用国内外两两种资源、两两个市场方方面有新的的突破。”这是我国国为迎接经经济全球化化挑战而作作出的一项项战略决策策。加快实实施“走出去”战略，将将促使我国国在更大的的范围内和和更深的程程度上参与与国际经济济合作和竞竞争，推进进我国对外外开放向更更高的层次次、更新的的水平、更更广的领域域发展。在在这一进程程中，我国国石油企业业跨国并购购的发展成成为影响战战略成败的的重要因素素。因此，如如何加强对对我国石油油企业跨国国并购的宏宏观引导和和管理，寻寻找正确的的并购对策策，就成为为一个迫切切需要解决决的问题。在寻找对策策方法前，我我们需要先先熟悉我国国石

11、油企业业为什么需需要跨国并并购，其意意义如何，存存在什么样样的风险以以及跨国并并购特征。下下面是对我我国石油企企业跨国并并购意义，并并购风险，并并购特征作作一系统介介绍。 1.1我国国石油企业业跨国并购购的重要意意义1.1.11有利于实实现中国现现代跨国石石油集团战战略目标进行海外投投资并购是是发展中国国现代石油油跨国企业业集团的重重要战略步步骤。中国国石油企业业通过海外外投资并购购，不仅可可以在国外外就地生产产和销售，绕绕过关税壁壁垒，抵制制贸易保护护主义；还还可以在与与发达国家家石油公司司的竞争与与合作中吸吸收和利用用国外先进进的技术和和管理经验验；而且有有利于带动动我国石油油勘探开发发设

12、备、技技术和服务务的出口，拓拓展国际市市场。WTTO成员国国地位和石石油经济全全球化,石石油贸易自自由化的发发展态势为为中国石油油企业海外外投资提供供了良好机机遇和有利利条件。进进行海外投投资并购和和开发，有有助于中国国三大石油油企业实现现其国际化化经营的战战略目标：以实现国国家石油安安全为己任任，以追求求利润最大大化为核心心，以油气气勘探开发发和经营为为龙头，以以低风险竞竞争或竞争争下的合作作为纽带，在在全球范围围内优化资资源配置，发发挥自己的的比较优势势，建成具具有国际竞竞争力和中中国特色的的现代跨国国石油企业业集团1.1.22有利于缓缓解国内石石油资源储储量不足由于资源匮匮乏,我国国石油

13、生产产处于严重重的赤字开开采状态。近近10年来来,我国原原油消费量量平均增长长率为7.41%,而原油供供应量增长长率只有11.95%。石油供供应量不能能满足经济济发展需求求。据有关关方面预测测,到20015年我我国石油年年需求量将将达到4.3亿吨,年进口量量届时可能能高达2.5亿吨,石油对外外依存度将将接近600%高位。1.1.33有利于提提高我国石石油企业国国际竞争力力海外石油投投资是中国国石油企业业提高国际际竞争力的的必由之路路。20世世纪90年年代以来，美美国等西方方国家的大大石油公司司纷纷将投投资并购的的重点区域域转向国外外，致使石石油并购呈呈现跨国化化、全球化化的趋势。在在投资并购购

14、结构方面面，世界巨巨型石油公公司油气部部门的支出出占总支出出的比重都都在70%以上，有有的甚至高高达80%。这种油油气勘探投投资大比重重的资本结结构说明，最最大限度地地控制上游游资源，是是国外大石石油公司获获取规模经经济、提高高国际竞争争力的源泉泉。也就是是说，控制制可开采的的石油资源源越多，发发展基础越越坚实，发发展潜力就就越大。中中国石油企企业面临内内资源基础础薄弱的压压力，要想想获取高附附加值的中中下游业务务收益，降降低原油和和成品油生生产成本，就就必须到海海外投资和和开发，形形成自己的的资源基础础，获得更更多的份额额油。1.1.44有利于确确保我国石石油安全无论是从中中国经济多多年来的

15、快快速发展对对能源需求求增长的惯惯性来看，还还是从新型型工业化发发展和近年年来中国日日益成为“世界工厂厂”和“世界制造造业中心”所引发的的高能耗和和高油耗第第二产业的的快速发展展来看，或或者是就未未来中国经经济持续快快速增长所所导致的对对能源需求求巨大增长长的预期而而言，国内内对石油需需求的数量量将有增无无减。而从从国内资源源储量和生生产潜力来来看，中国国人均可采采石油资源源量只有110吨，居居世界第337位；油油气储采比比分别大大大低于世界界平均水平平；国内许许多大油田田现在普遍遍进入高含含水期（地地下水含量量超过800%），成成本上升，效效益下降；而且100年来新发发现的油气气田，多处处于

16、自然条条件恶劣的的边远地区区，开发难难度和代价价都较大，导导致国内石石油无法满满足社会经经济发展对对石油能源源的需要。所所以，从一一定意义上上说，中国国石油安全全的出路在在海外，石石油企业海海外并购是是解决中国国国内石油油供求矛盾盾、实现国国家石油安安全的迫切切需要,可可以缓解国国内石油资资源储量不不足,保障障国家能源源战略安全全。1.2 我我国石油企企业跨国并并购存在的的风险在对外进行行并购中，我我国石油企企业可能会会面临政治治与法律风风险、技术术风险、经济风险险、经营和管管理风险、整合风险险等各种风风险，需要要我国石油油企业认真真对待。1.2.11政治与法法律风险一般而言，跨跨国经营中中的

17、政治风风险可分为为政治暴力力风险、征征收风险、汇汇兑限制风风险、违约约风险和延延迟支付风风险等。就就跨国石油油并购而言言，政治风风险是指政政治因素给给石油投资资造成利益益损失的风风险。其主主要表现是是战争风险险和资源国国内乱风险险、石油国国有化风险险、金融管管制风险（如如通过外汇汇管制等限限制性措施施阻碍国外外石油公司司投资利润润、资产的的转移或输输出）以及及增加税收收和租金的的风险等。目目前，中国国海外石油油并购的政政治风险主主要表现在在除国有化化风险以外外的上述其其他几个方方面，特别别是表现在在是战争和和内乱风险险上。我国国的投资并并购主要集集中非洲、中中东、中亚亚、委内瑞瑞拉等地，而而这

18、些地区区由于历史史问题、宗宗教纷争、民民族冲突和和大国利益益争夺，多多处于地区区或国内的的冲突之中中，如二战战以后中东东一直是战战争和动乱乱之地。另另外，世界界上已有660%的国国家制定了了反托拉斯斯法并成立立了相关的的管理机构构，但是各各国管理重重点、标准准及程序各各不相同，这这大大增加加了并购成成本，我国国石油企业业往往需要要花费高额额的法律和和行政费用用。1.2.22技术风险险技术风险又又称地质风风险或勘探探开发风险险。这种风风险来源于于高投入的的石油勘探探开发活动动在特定的的地质结构构、地理位位置等条件件下收益不不确定性的的风险。世世纪两次石石油危机之之后的高油油价的拉动动，全球石石油

19、勘探开开发逐步转转向成本高高、开采难难度大的深深水大陆架架、边疆地地区和基础础设施落后后的内陆地地区，从而而使得跨国国石油投资资的巨额资资本面临“沉没”或“一无所获获”的巨大风风险。海外外石油投资资的技术风风险反映了了东道国发发现油气的的机率和勘勘探开发的的难度，而而探井成功功率的高低低则标志着着一个国家家的油气丰丰度和油气气远景的总总体水平。现现代石油工工业是一个个“双密集型型”（科技密密集型和资资本密集型型）的行业业。国外石石油公司在在进行跨国国石油投资资时，最关关心的是是是否能取得得发现，以以及发现规规模。中国国石油企业业同样无法法避免这种种投资的技技术风险。1.2.33 经济风险险经济

20、风险主主要是指在在石油勘探探开发中有有关经济因因素导致的的收益损失失风险，主主要表现在在以下三个个方面。一一是规模不不经济。近近年来，中中国石油企企业在海外外不惜斥巨巨资进行石石油勘探开开发，但项项目大多位位于储量日日渐减少的的地区，或或者是西方方大型石油油公司不愿愿光顾的低低回报的小小油田，导导致所投资资的油气项项目难以获获得规模经经济之效益益。二是面面临着石油油价格风险险。海外石石油投资面面临的最大大的风险之之一就是国国际石油价价格的跌宕宕起伏。进进入新世纪纪以来，中中国海外石石油投资的的迅速发展展是随着国国际石油价价格一路飙飙升而推进进的，一旦旦石油价格格下跌到一一定程度，势势必使得根根

21、据高油价价预期作出出的石油投投资不仅不不能取得丰丰厚利润，反反而使投资资无法收回回，蒙受巨巨大经济损损失。目前前，中国石石油企业的的海外并购购不少集中中在高风险险或高债务务的国家，而而对此类国国家投资，要要在国际金金融市场上上获得融资资，不仅条条件苛刻，而而且代价也也较大。1.2.44 经营和管管理风险我国石油企企业在成功功完成并购购后，同样样面临着巨巨大的管理理风险。一一方面中国国企业并购购欧美企业业时，将面面临降低成成本的难题题。欧美企企业劳动力力成本高，裁裁员无疑是是一个现实实的选择。但但许多国家家有立法，不不得随意解解雇员工，即即使解雇，也也要补偿巨巨额的遣送送费。因此此，中国企企业跨

22、国并并购时，要要熟悉当地地的劳动法法规，尽力力避免因雇雇员问题引引发的法律律纠纷，防防止陷入“人力成本本”陷阱。如如果企业对对当地情况况和劳工法法律了解不不够，很容容易招致工工人罢工、企企业停产的的事件。另另一方面我我国石油企企业缺乏具具有国际经经验的管理理人才。国国际化管理理人才是具具有复合式式知识与技技能结构的的管理精英英。他们不不仅需要具具有一般的的产品、技技术和管理理知识与技技能，更重重要的是要要具有国际际化的视野野，了解国国外的政治治、经济、法法律与文化化环境，熟熟悉国外的的市场，具具有在跨文文化的环境境中进行谈谈判与沟通通的知识，掌掌握跨文化化环境中的的领导、决决策与激励励的方法与

23、与技能。1.2.55整合风险险并购后的文文化整合是是整合过程程中最为困困难的部分分。文化冲冲突在跨国国并购的情情况下要较较国内并购购更为明显显。因为跨跨国并购不不仅存在并并购双方自自身的文化化差异，而而且还存在在并购双方方所在国之之间的文化化差异，即即所谓的双双重文化冲冲突。中国国本土成功功企业往往往有很强的的企业文化化，但这样样的文化往往往有很强强的封闭性性；而海外外被并购企企业有着文文化优越感感，对中国国企业文化化的认同度度低。这使使得中国企企业跨国并并购后的文文化整合异异常艰难。海海外并购涉涉及将产业业结构、管管理水平、资资产状况尤尤其是企业业文化完全全不同的两两个或数个个企业融合合在一

24、起的的问题，这这个过程往往往十分困困难，常常常超出了并并购前的预预想。1.3 我国石油油企业跨国国并购的特特点1.3.11 收购金额额相对较小小我国刚刚迈迈上国际油油气业务并并购舞台,缺乏大规规模收购的的实践演练练,成功的的收购项目目与国外大大石油公司司相比涉及及金额较小小。近几年年最大的收收购业务是是中国石油油收购PKK公司项目目,成交额额为41.8亿美元元,尚不及及康菲公司司356亿亿美元收购购柏灵顿资资源公司的的1/8。1.3.22 收购方式式多为现金金收购国外大石油油公司的收收购活动大大多采用现现金与股票票相结合的的方式,如如康菲公司司收购柏灵灵顿资源公公司而我国国石油企业业海外收购购

25、方式多数数是现金收收购,这不不仅会加重重企业自身身财务负担担,还必须须承担资产产贬值的风风险。1.3.33 收购对象象多位于高高风险地区区我国海外收收购的石油油资源很多多位于政治治高风险地地区,从地地缘政治角角度考虑,只有来自自俄罗斯和和中亚地区区的石油资资源供给较较安全。这这与国外石石油公司大大多数收购购世界各大大产油区的的石油资源源来降低风风险形成了了较大的反反差。第2章 我国石油油企业跨国国并购存在在的问题2.1 我国石油油企业跨国国并购的现现状石油供需存存在巨大缺缺口,促使使我国石油油企业争相相并购海外外石油资源源。从有关关资料中可可以看出,近几年来来我国石油油资源的跨跨国收购活活动非

26、常频频繁。收购购金额由几几亿美元到到几十亿美美元,目前前已突破1100亿美美元。中国国石油目前前在哈萨克克斯坦已经经有很强的的优势;南南美地区目目前是中国国石油、中中国石化的的工作重点点,在联合合收购加拿拿大石油公公司在厄瓜瓜多尔的石石油资产之之后,玻利利维亚政府府已明确表表示希望中中国能源公公司去当地地投资;在在中东地区区,中国石石油已跟印印度石油天天然气公司司联合收购购了加拿大大石油公司司在叙利亚亚一处油气气田的权益益,下一步步可能会在在伊朗和伊伊拉克有所所突破;在在非洲地区区,三大石石油公司在在当地都已已经有项目目开展,中中国石油已已经开始从从巴布亚新新几内亚进进口天然气气,下一步步是否

27、会直直接并购值值得关注。收收购标的遍遍及世界四四大产油带带。其中,被成功收收购的大多多是发展中中国家的石石油企业(资源),而对于发发达国家或或发达地区区的石油资资源收购活活动,大多多以失败告告终。20005年66月,中海海油发起了了改革开放放以来规模模最大的海海外收购交交易:斥资资185亿亿美元与美美国第二大大石油公司司(雪佛龙龙)竞购尤尤尼科,但但最后以近近似“全民公决决”的态势逼退退中海油。2.2 我国石油油企业跨国国并购存在在的问题2.2.11 缺乏明确确的战略目目标企业并购作为一一种经济行行为,总是要在在一定目标标指导下进进行, 但但并非所有有的并购从从一开始就就有明确的的目标。在在我

28、国,一些公司司在考虑兼兼并事宜时时, 很大大程度上依依靠直觉和和创业者的的机会主义义方式来考考虑问题:我在增长长,我需要要增长得更更快,所以我要要并购。而而事实上, 如果企企业通过一一些数据进进行理性的的判断和分分析, 很很可能就会会得出不同同的结论。国国际性企业业在考虑并并购这个问问题的时候候, 首先先会充分地地了解企业业本身成长长的需求, 即是否否需要通过过合并来增增长, 这这是否是最最好的、最最适合的方方式。如果果一旦确定定要采取这这种方式来来实现成长长, 就要要对并购对对象从各个个细节进行行认真的学学习和了解解, 以确确定这是否否是一个正正确的并购购对象。现现在我国的的企业战略略虽然做

29、得得不少,但但真正达到到国际水平平, 能够够按照现代代战略理论论、结合我我国国情, 把成为为跨国公司司、超越竞竞争对手作作为目标的的企业发展展战略,还不多见见。如果没没有一个经经过深思熟熟虑, 打打好了基础础的海外战战略,企业业跨国并购购失败将是是难免的。2.2.22 缺乏畅畅通的信息息渠道知己知彼,方能百战战不殆。在在并购战中中, 能否否及时获取取真实、准准确与有效效的信息,是决定并并购行动成成败的关键键。分析我我国企业跨跨国并购面面临的信息息风险的成成因, 既既有来自企企业外部客客观方面的的限制,也有企业业本身主观观方面的因因素。从客客观方面讲讲, 没有有健全的跨跨国并购的的信息服务务体系

30、。我我国企业在在跨国经营营的过程中中, 没有有健全的跨跨国并购的的信息服务务体系,包括法律律信息、风风险保障以以及完善咨咨询服务系系统, 为为其保驾护护航。国际际市场竞争争千变万化化,充满不确确定性, 情报收集集和决策管管理机制的的重要性突突显。虽然然我国推行行经济外交交已经有一一段时间, 但在当当前我国外外交体系中中经济管理理方面的专专才仍然相相当欠缺, 外交系系统在经济济情报收集集方面的功功能相对薄薄弱。同时时, 我国国企业的体体系中, 也不具备备类似日本本商社的组组织安排(商社在日日本财团跨跨国经营中中具有组织织者和协调调者的地位位)。我国国企业协会会和商会至至今仍然处处于萌芽状状态,

31、明明显缺乏组组织号召力力, 承担担不了情报报信息枢纽纽的职能。这这使得我国国企业跨国国经营信息息渠道相对对狭窄, 缺乏“千里眼”和“顺风耳”, 很容容易陷入被被动的局面面。从主观观方面讲, 企业并并购信息储储备不足。企企业没有信信息库, 搜集和储储备,往往是并并购之前“临时抱佛佛脚”。2.2.33 缺乏对对目标企业业所在国政政治、法律律环境必要要的了解在进行并购购操作之前前, 企业业不仅仅要要从经营、业业务、财务务等方面考考虑并购带带来的影响响,还要提早早评估整个个案例的政政治敏感性性和法律风风险。对于于目标企业业所在国家家的政府态态度、政策策方向、法法律缺乏了了解, 是是我国企业业跨国并购购

32、存在高风风险的原因因。分析我我国企业跨跨国并购的的政治风险险的成因,主要是对对西方国家家政府出于于国家安全全考虑的阻阻挠缺乏心心理准备。西西方国家担担心我国的的海外收购购会危害其其国家安全全并加深与与中国的政政治利益冲冲突, 或或担心先进进技术被我我国企业掌掌握,或担心我我国企业控控制其自然然资源,或担心我我国企业的的低成本而而使原企业业员工被解解雇的可能能性更大等等等,会千方百百计阻挠我我国企业的的并购,对对此我们应应有充分的的思想准备备。分析我我国企业跨跨国并购的的法律风险险的成因,主要是不不熟悉目标标企业所在在国的法律律环境。我我国企业的的国际化经经营目前尚尚处于初级级阶段, 并购企业业

33、的领导人对对国外关于于收购方面面的法律规规定,以及与之之有关的商商业操作、政政策法规都都不够熟悉悉,在这种情情况下,凭借中国国本土市场场的一些经经验和对国国际市场的的一种想象象, 来实实施国际化化并购,困难可以以想象。2.2.44 缺乏跨跨国并购的的能力很多中国企企业缺乏跨跨国并购的的能力。这这种能力的的缺乏主要要体现在三三个方面:一是缺乏乏在竞购之之前审慎检检查评估的的经验,尤其是对对海外企业业更缺乏一一种全面的的审查和评评估。我国国企业在跨跨国并购中中, 往往往缺乏事前前分析, 不能很好好地了解即即将并购的的企业的优优势和弱点点、管理质质量和产品品质量、品品牌价值和和渠道价值值。二是缺缺乏

34、谈判技技巧和技能能,在与外国国企业的谈谈判过程中中常常因此此不能把握握主动。三三是缺乏大大规模兼并并后进行整整合的操作作经验。在在对外国公公司进行兼兼并以后,一些企业业在整合方方面经验不不足,对国外公公司的工作作流程等问问题理解不不够, 因因此,不能制定定出一套比比较正确的的整合方案案。2.2.55 缺乏并并购后整合合的能力企业作为各各种要素的的集合体, 不同的的企业具有有不同的要要素构成系系统,企业业间的并购购体现为各各种要素的的相互融合合,而原来不不同的技术术路线、管管理风格和和文化背景景,一旦合而而为一,不可避免免地会产生生一定的冲冲突, 诸诸如组织管管理系统冲冲突、业务务流程冲突突、企

35、业文文化的冲突突和人力资资源的冲突突。这些都都会导致企企业整合难难度的进一一步加大。而而绝大部分分我国企业业并没有丰丰富的并购购后整合的的经验, 无法全面面地了解海海外的整体体商业环境境形态, 包括竞争争对手、经经销商、客客户、政治治环境等等等。于是,在很大程程度上,我国企业业会依赖于于被收购公公司的管理理团队来运运作这部分分海外业务务。这时就就出现了一一个问题:由于处于于两种不同同的文化背背景下,两家企业业之间横亘亘着一条巨巨大的鸿沟沟。比如如如何支付薪薪酬、如何何做出决定定和判断,甚至整个个公司的管管理方式, 都会有有很大区别别。一个企企业, 甚甚至是很成成功的国内内企业, 往往是通通过降

36、低成成本或者熟熟悉市场情情况来取胜胜。但这种种方式在西西方的经济济环境下可可能就不再再适用。在在美国, 企业运作作方式很大大程度上是是依赖流程程、管理系系统等等。因因此, 我我国企业一一方面要依依赖于被收收购公司的的管理团队队, 一方方面要非常常努力地跨跨越双方的的文化理念念上的差距距, 这无无疑是一个个很大的挑挑战。2.2.66 缺乏核核心竞争力力企业核心能能力的培育育一般有两两种途径: 一是在在自主资本本积累的基基础上通过过研究开发发、知识和和资源积累累培育核心心能力;二是通过过并购利用用外部资源源与自身知知识、增援援积累培育育新的核心心竞争力。但但是, 我我国企业普普遍缺乏自自主研发能能

37、力、缺乏乏关键的核核心技术, 管理经经验和水平平整体不高高, 在国国内市场本本就缺乏核核心竞争力力, 就更更不要说持持续的国际际核心竞争争力了。在在我国企业业的跨国并并购中过分分追求多元元化经营、过过分强调低低成本扩张张, 没有有充分考虑虑如何通过过并购实现现双方的优优势互补,通过核心心竞争力的的培育, 提高企业业的整体竞竞争力。近近几年我国国企业并购购的一些外外国企业, 从被并并购企业的的主要业务务来看, 被并购的的企业都不不具备明显显的技术方方面的优势势。如何实实现技术并并购, 从从根本上提提供企业的的竞争力, 是我国国企业海外外并购时必必须考虑的的问题。联联想、TCCL, 都都是希望通通

38、过并购来来实现品牌牌、技术等等方面的“跨越”, 进而而解决产能能过剩和产产业升级的的问题。由由于产能过过剩和产业业升级问题题没有解决决,我国企企业缺乏真真正的竞争争力, 并并因此在海海外并购中中陷于被动动。2.2.77 缺乏企企业国际化化所必须具具备的专才才我国企业的的海外并购购, 由于于涉及金额额巨大, 风险极高高, 因此此, 更需需要一个精精通国际并并购业务、经经验丰富的的团队来运运作。然而而人才问题题是我国企企业走向世世界所面临临的最大瓶瓶颈。由于于缺乏具有有国际贸易易、投资、金金融等方面面的专业知知识和技能能的人才, 往往过过于依赖国国外的银行行、律师和和一些国外外中介机构构, 这不不

39、仅影响到到我国企业业的正确、及及时、科学学的决策, 有时候候还会因合合同缺陷等等原因上当当受骗。从从而影响企企业实施国国际化战略略。据华尔尔街日报不不久前援引引的调查报报告显示, 由于缺缺乏高素质质的专业人人才, 我我国企业的的跨国并购购很多以失失败告终。第3章 我国石油油企业跨国国并购的对对策分析3.1 制制定并购战战略，选择合适适的目标企企业3.1.11制定切实实可行的石石油并购战战略首先要明确确并购目的的。一定要要从企业的的发展战略略出发，研研究其外部部环境和内内部条件，对对自身的优优势和劣势势进行分析析，确定企企业的并购购动机，通通过并购来来获得或强强化企业的的竞争优势势。其次要要分析

40、投资资环境。石石油企业要要对目标企企业所在国国的宏观经经济态势进进行分析。政政局的变动动可能导致致经济政策策的转变，特特别是对外外资企业优优惠待遇的的中断，甚甚至征用或或国有化，这这将构成重重大的政治治风险。经经济发展状状况决定着着特定国家家的社会基基础设施、信信息服务条条件等市场场运行环境境，从而影影响着进入入企业的经经营运作。东东道国的立立法对外国国企业投资资和经营也也会发生直直接的影响响。如果立立法具有透透明度、统统一性、无无歧视和相相对稳定性性，便是较较好的法律律环境。不不同国家居居民的行为为有很多差差异，这些些差异制约约着跨国企企业经营人人员的活动动方式，影影响企业的的信息成本本和经

41、营绩绩效。我国国从事跨国国石油经营营的人员必必须提高对对不同文化化的敏感性性，积极了了解当地文文化环境。最最后要建立立符合国际际规范的各各种制度和和标准。为为了与国际际接轨，增增强企业的的竞争力，我我国石油企企业必须建建立起适应应国际规范范与标准的的制度。衡衡量企业技技术实力的的标志之一一就是执行行国际先进进标准的状状况与程度度。中国石石油企业要要在国际舞舞台上与国国外老牌石石油公司开开展竞争，就就要在对国国际先进标标准深入研研究的基础础上，更多多的直接采采用国际先先进标准，来来提高中国国石油企业业在国际上上的竞争力力。3.1.22选择合适适的目标企企业第一，制定定选择目标标企业的原原则。选择

42、择目标企业业时要根据据并购方自自身战略发发展目标的的要求来选选择目标企企业。并购购是实现战战略目标的的重要手段段，因此这这种手段必必须服务于于目的。并并购方在面面对众多的的候选企业业时，要本本着自身的的需要来选选择，而不不能被候选选企业的其其他方面的的长处所吸吸引。否则则会导致并并购方向的的错误。战战略性并购购的目的是是发展或增增强企业的的核心竞争争力，因此此要选择那那些核心能能力不足但但能够通过过并购企业业自身优势势进行弥补补的目标企企业。战略略性并购建建立在并购购双方以各各自的发展展战略为基基础，以各各自的核心心竞争优势势为起点的的基础上，通通过资源重重新配置以以增强企业业竞争优势势，实现

43、双双赢。第二二，要明确确选择目标标企业的方方法。正确确选择目标标企业，就就是要选择择与企业战战略目标相相符、相协协调并能够够与企业形形成互补，达达到协同效效应的并购购对象。选选择并购成成本低而经经过整合后后却能产生生高效益的的海外资产产，避免低低价并购一一些没有发发展前景的的海外石油油企业。是是否值得并并购决不仅仅仅受限于于价格成本本，还应考考虑经济成成本。要考考虑被并购购企业的外外部环境(政治、经经济、法律律、文化、科科技等)和和内部条件件(被并购购企业的技技术水平、市市场份额、获获利能力等等)。一是是在选择目目标企业时时，应高度度重视其所所处的环境境，尽量选选择与我国国外交关系系较好、政政

44、治经济较较稳定的国国家或地区区的石油企企业。如中中海油收购购澳大利亚亚、印尼油油气田项目目是比较成成功的。二二是要把符符合并购条条件的企业业系统地扫扫瞄调研一一遍，从中中选择最适适合的几家家企业，再再通过细致致的谈判和和协商，最最后敲定一一家。3.2 规避政治治法律风险险3.2.11 对政治治风险和法法律风险进进行有效的的评估所谓“政法法”风险评估估就是针对对政治、法法律可能的的变动，对对经济可能能产生的影影响进行预预测和评估估。政治、法法律风险可可能对于投投资造成重重大损害，因因此企业应应经常由专专家小组进进行风险分分析，并找找出避险方方案以求应应对。国内内企业可以以借助中介介机构了解解海外

45、市场场。在收购购中，充分分利用专业业公司的经经验做好调调查十分重重要，因为为不同的评评估方法会会导致对目目标公司的的价值评估估出现较大大的差异。3.2.22 采取合适适的策略处处理政治和和法律风险险第一，要注注意风险规规避和风险险转移。一一方面当遇遇到“政法法”风险时时，企业要要通过综合合分析，果果断采取措措施，如果果“政法”风风险难以解解决，企业业应立即停停止并购，通通过停止经经营活动或或者撤回投投资来避免免企业遭到到人员和资资产上的损损失。另一一方面，企企业可以将将风险转移移到企业外外部或将风风险外部化化，企业可可以通过合合营、分包包、租赁等等方法，让让更多的本本土企业参参与到油气气田的经

46、营营开发活动动中来，这这样不仅可可以在发生生政治风险险时将风险险转移，而而且有助于于减小来自自于经济民民族主义方方面的风险险。第二，要注注意第三方方合作。选选择东道国国以外的合合作伙伴建建立合资企企业。由于于涉及来自自多个不同同国家的合合作伙伴，东东道国政府府可能不愿愿因为干涉涉某个具体体企业而去去冒犯多国国政府。我我国石油企企业可以通通过股份制制改造，引引入国外战战略投资者者，实现国国有企业的的股权多元元化，并建建立符合国国际惯例的的现代企业业制度；同同时可以联联手外国私私募基金。通通过私募基基金进行海海外收购，这这样可以减减少被收购购方国家舆舆论的敌意意；还可以以与外国公公司成立合合资企业

47、。以以合资企业业的名义参参与并购；另外也可可以在东道道国国内寻寻求股票和和债务融资资渠道，使使东道国的的相关部门门受益，这这样会减少少政府的干干预，因为为东道国对对外国公司司的干预将将会使东道道国政府或或其金融机机构遭受经经济上的损损失。第三，要购购买保险。把把被保险人人的政治、法法律等风险险转移给保保险人，从从而减小损损失。随着着产品市场场和单个国国家经济全全球化进程程的发展，要要求提供减减少政治、法法律等风险险机制的需需求日益增增强，一些些国际组织织、单个国国家政府以以及私营保保险公司现现在都可以以提供政治治、法律等等风险的承承保业务。例例如，“多多边投资担担保机构”(MIGAA)就是具具

48、备在其成成员国间达达成协议和和实现风险险分散化的的国际组织织。第四，要注注意加强公公关。公关关包含了政政府公关和和媒体公关关。政府公公关的目的的是尽可能能的获得东东道国政府府的理解和和支持，根根据政府扮扮演角色的的不同可能能表现为简简化批准手手续、获得得准入资格格、赢得政政府采购、影影响法规制制定等等；而媒体公公关除了在在营销方面面能够发挥挥巨大的作作用外，在在防范政治治风险上也也可以起不不小的作用用，他可以以影响政治治和左右民民意，获得得民意的广广泛认同而而减小政治治风险。公公共关系良良好，能为为石油企业业完成海外外并购奠定定良好的基基础。中国国石油近年年在哈国已已投资100亿美元，协协助哈国政政府勘探和和开采里海海大陆架的的石油和天天然气资源源。中国石石油在哈国国也拥有自自己的油田田，分别是是控股600.3%的的中油阿阿克纠宾石石油天然气气股份公司司和全资拥拥有的北布布扎奇油田田，两个油油气项目总总探明储量量为