市场部业务员管理制度28265.docx

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1、市场部业务务员管理制制度一、业务人人员工资及及提成规定定2二、试用期期业务员管管理条例3三、业务员员业绩标准准管理条例例5四、激励和和晋升制度度7五、关于业业务团队例例会的相关关规定8六、业务员员样酒及出出差管理的的有关规定定9销售架构：公司经理市区销售 大客户 (团购)中国市场开发经理销售助理一、业务人人员工资及及提成规定定1、目的为明确业务务人员工资资分配，体体现业务人人员业绩与与利益关系系，特制定定本暂行方方案。2、业务人人员定义指经本公司司人事部同同意聘用的的进行公司业业务相关的的管理和营营销等的人人员，包括括试用期和和试用期满满员工，有有特殊工资资约定的员员工和公司司编外人员员不在此

2、列列。3、方案体体现的原则则（1）因岗岗而异；（2）成功功分享；（3）与业业绩、能力力密切相关关；（4）保证证生活，安安定员工；（5）随公公司业绩发发展和市场场化要求适适时调整，以以最新公布布为准。4、职责（1）总经经理负责业业务员工薪薪资的审定定；（2）公司司经理负责责对业务员员工资制的的管理与核核查；（3）财务务部负责业业务员工薪薪资的结算算与发放。5、业务员员工的工资资系列按职位的不不同，分为为：（1）公司司经理工资；（2）市场场开发经理理工资；（3）市区区销售工资资。6、业务员员工的工资资构成（1）由基基本工资、浮浮动工资、绩效工资资三部分组成成；（2）基本本工资包括括：底薪+岗位工资

3、资+补贴。固定定工资根据据职务、资资历、能力力等因素确确定、相对对固定。（3）浮动动工资包括括：考勤工工资、奖励励与罚款等等。（4）绩效效工资包括括：个人业业绩提成+团队业绩绩提成+年年终奖+新新开发客户户奖。（5）员工工工资扣除除项目包括括： 缺勤：每周例会会及周培训训会议，迟迟到10分钟以以上者扣550元；迟迟到30分分钟以内（包包括30分分钟）者扣扣100元；无故缺勤勤者扣发一一天工资。 扣款：借款、罚罚款等7、工资及及提成方案案正式员工薪薪资：（1）总计计算方式：业务人员工工资收入=固定工资资+提成+补贴+浮动动工资（2）固定定工资定为（固定薪资由总经经理定）： 公司经经理/月：月薪资

4、=固固定工资+岗位工工资5000元 市场开开以经理/月：月薪资=固固定工资+岗位工资资300元 市区销销售/月：月薪资=固固定工资+岗位工资资200元基本底薪计计算：（1）提成成计算：销售价格提成比例（利利润点）团购价及高高于团购价价15%经销商价12%二级代理价价10%一级代理价价（给予市场支支持）8%（2）补贴贴：公司为所有有业务员提提供统一的的市内交通通补助，每每月月底凭凭写明被拜拜访单位、被被拜访人、被被拜访人联联系电话的的每周报表表。销售助助理没有补补贴。 公司经经理月补贴贴：电话费费补助150元 市场开开发经理月月补贴：电电话费补助助100元 市区销销售员月补补贴：电话话费补助55

5、0元（3）年终终奖金，见见第四条业业务员激励励制度试用期员工工薪资：试用期为三三个月（1）试用用期考核：第一个月：团购业绩指指标 50000元第二个月：团购业绩指指标100000元第三个月：团购业绩指指标150000元（2）工资资计算方式式：试用期业务务人员工资资收入=固固定薪资+提成+补补贴（3）月补补贴：500元注：试用期期期间，月月完成业绩绩量超过2200000（含200000）元元者，提前前转正，业业绩量超2200000元完成部部分，提成成以“提成比例例”计算。二、试用期期业务员管管理条例1、新业务务员到公司司正式报到到需带身份份证原件、毕毕业证原件件、1张身身份证复印印件、1张张毕业

6、证复复印件、11张个人简简介、3张1寸照照片。 2、新业务务员到岗后后，由公司司统一安排排参加岗前前学习和培培训。每个个业务员需需通过基本本培训学习习后方可正正式上岗。 3、为了让让新业务员员早日熟悉悉公司业务务，公司对对新业务员员采取固定定薪资、高高提成工资资发放制度度，鼓励新新业务员大大胆拓展业业务范围。4、新业务务员试用期期为3个月月，公司将将根据实际际情况从业业务员的工工作态度，责责任心、业业务能力及及对公司的的贡献等方方面对业务务员进行考考核，最后后由公司决决定业务员员转正时间间。新业务务员试用33个月后仍仍不能通过过业务考核核的，做自自动离职处处理。（对对特殊情况况者公司将将根据实

7、际际做适当调调整。） 三、业务员员业绩标准准管理条例例1、根据业业务员原有有的业绩考考核标准，如如连续三个个月未能完完成业绩标标准的业务务员，第四四个月如果果能完成业业绩标准，工工资水平照照旧，如果果第四个月月仍未能完完成业绩标标准以自动动离职处理理。2、谁开发发谁受益原原则：以实际销售售价格制定定提成额度度：经销价价为12%，二二级代理价价格为100%，一级级代理价格格为8%。团购价价和超出指指导价格330%以上的按115%提成。代代理商客户户在完成其其年度代理理额度后，超超出部分提提成比例可可分别提高高2%至5%个百分分点。3、业务员员市场区域域的划分方方法：公司业务员员将会按照照区域和渠

8、渠道来划分分销售区域域。按渠道道分为单位位团购，餐餐饮酒店，超超市和专卖卖店，批发发流通4个个渠道；按按区域在广广东省外以以省或大区区来分，广广东省内以以地区和地地级市来划划分。广州州市则由公公司直接统统一做直营营。具体划划分内容见见补充部分分。4、月业务务浮动原则则与定额提提升原则：浮动原则，是以本行行业的淡旺旺季为月任任务量的设设定基础，淡淡季为每年年的三月到到9月，旺季季为9月到次年年的三月，淡淡旺季的任任务量以当当时公司具具体发展而而定。定额提升原原则，是随随着业务工工作的熟悉悉和深入开开展，业务务员月业务务定额将按按每六个月月提升300%的幅度度进行增加加，其它提提成或奖励励的计算均

9、均按新增加加的额度进进行调整。具体实行原原则，以公公司当时具具体安排为为准。5、提成额额两年递减减原则：从一个新客客户开发开开始，到其其进入第三三个年头开开始，开发发客户的业业务员在原原来的基础础上减少两两个点的提提成，用于于客户服务务和维护。这这个方法同同样适用于于各级代理理商，以鼓鼓励开发新新客户和代代理商。四、激励和和晋升制度度1、当月业业务总额达达到30万元以以上或连续续三个月的的业务额全全部达到110万元以以上，则次次月可享受受开发经理理待遇；当当月业务总总额达到550万元以以上或连续续三个月业业务总额累累计达到220万元以以上，则次次月可享受受公司经理待待遇；（业业务额以公公司实际

10、收收到业务款款为准） 2、为激励励业务员提提高业绩量量 （1）公司司每年按综合素质质评出一名名金牌业务务员（必须须完成月业业务定额）。公公司除在表表彰金牌业业务员外，公公司在年底底并给予金金牌业务员员2000元元现金奖励励。（2）金牌牌业务员必必须具备以以下三条要要求： 敬业爱爱岗，对本本职工作有有强烈的责责任心。 自身业业务能力强强，并能热热心帮助其其它业务员员提高业务务能力。 认真遵遵守公司制制定的各项项制度，维维护公司形形象。3、公司经经理奖励： 公司每每月给业务务团队销售售额任务，业业务团队完完成销售额额任务，公公司经理奖奖励所有业业务团队总总提成的155%，业务团团队未完成成销售额任

11、任务，公司司经理按所有业务务团队总提提成的100%奖励。4、业务人人员单月开开发新团购购客户（订订公司产品品5箱30支以上上或人民币币40000元）2个以上（含含2个）奖励励100元元。5、公司经经理有责任任帮助其它它业务员提提高业务能能力及解决决业务员工工作过程中中遇到的问问题。五关于业业务团队例例会的相关关规定1、业务员员必须参加加每周一由由公司经理理主持举行行的销售例例会（节假假日除外），主主要总结工工作，交待待任务，制制定目标，交交流经验，鼓鼓舞士气，以以促进整体体销售业绩绩的提升。2、与会人人员不得迟迟到，早退退，无特殊殊情况不得得告假，请请假须得到到经理批示示，违反此此规定者月月末

12、按考勤勤制度执行行，罚款用作公公司活动经经费。3、会议期期间所有人人员手机必必须调试震震动或关机机，如有紧紧急电话，须须在不打扰扰他人的情情况下，自自行离席接接听，违反反此规定者者，会后以以男生20个个，女生110个俯卧卧撑的形式式以示惩罚罚。4、业务员员须每人配配备1本笔记本本，用于业业务会议记记录，业务务学习笔记记，便于促促进学习及及业务水平平的提高。5、业务员员在每个星星期一的例例会上除了了需要交工工作日志之之外，还需需要交客户户拜访表，客客户拜访表表须详细填填写客户姓姓名，联系系电话，地地址，公司司，拜访时时间以及拜拜访的大致致情况。不不交或内容容不过关者者月末扣550元，用用作公司活

13、活动经费。六、业务员员样酒及出出差管理条条例1、 关于业务人人员使用样样酒管理条条例业务员在联联系客户和和商谈业务务期间需要要用到样品品酒，须向向公司申请请，公司根根据具体情情况批准的的样品酒。此此申请必须须在公司内登记记，并注明明样酒去向向，以便财财务月底核核实是否有有该客户业业绩单。2、 关于业务员员出差管理理（1）业务务员出差前前需填写出出差申请表表交公司领领导审批，出出差申请表表内容包括括出差地点点，出差时时间安排，拜拜访客户信信息，费用用预算。（4）出差差结束回公公司上交出出差总结报报告，包括括客户详细细信息以及及预期成果果分析。（5）由公公司派遣需需要到广州州市外出差差，公司经经理

14、每天的的出差补助助为3500元/天，业务人人员每天的的出差补助助为2500元/天，出差范范围在广州州市内其中包括增增城、从化化、佛山、花花都的，经理每天的的出差补助助为2000元/天，业业务人员每每天的出差差补助为1150元/天。（不包括括交通费在在内，乘坐坐的交通工工具由公司司经理决定定批示）3、物流送送货标准：（1）按团团购价格出出货，出货货价格高于于团购价（包包含团购价价），且总金额额高于200000元元（包含2200000元），公公司承担物物流费用。（2）广州州市内非业业务员的订订单，由公公司物流配配送，业务务员的订单单，由业务务员自行配配送，公司司报销相关关费用。（3）公司司开发的经经销商、代代理商、加加盟商，公司不承担担送货责任任。11.28.202211:0111:01:5122.11.2811时1分11时1分51秒11月. 28, 2228 十一月 202211:01:51 上午11:01:512022年11月28日星期一11:01:5111