某集团三年发展规划17163.docx

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1、XX集团2002-20044年发展规规划（第二稿）XX集团三三年发展规规划第一部分、综综述一、宗旨与与使命 XXX集团的的宗旨：为为顾客创造造价值，为为股东创造造财富，为为员工创造造机会，为为社会创造造效益。 XXX集团的的使命：追追求持续、快快速地增长长，在做大大规模的过过程中做强强，并取得得相应的行行业地位；成为以家家电业务为为核心，业业务领域涉涉及家电产产业链上、下下游的综合合性集团公公司。二、20002年20044年集团发发展目标1、发展方方向：三年年内，继续续以中小家家电产品的的OEM为为主要业务务基础，逐逐步扩大OOEM的市市场范围和和提高自有有品牌产品品的市场份份额，在中中小家电

2、成成品、家电电中间产品品、电子元元器件、家家电商业等等四大业务务领域形成成较成熟的的产业群，成成为集研发发、制造、销销售于一体体的国内大大型家电企企业集团。2、经营目目标：l 业务收入：20044年集团主主要业务总总收入超过过-亿元，年年均增长-%；其中家电电成品制造造（包含电电热管）业业务收入-亿元元，电子元元器件业务务收入-亿元，家家电批发及及零售业务务收入211亿元，铜铜管及其相相关产业业业务收入-亿元元。l 净利润：22004年年集团净利利润（税后后）-亿元，其其中家电成成品制造业业务（包含含电热管）利利润-亿元，电电子元器件件业务利润润-亿元元，家电批批发及零售售业务利润润-亿元元。

3、3、其它目目标l 经营安全性性目标：22004年年，集团资资产负债率率控制在_75%_以内。l 品牌目标：“Y”牌成为知知名家电品品牌，至少少获得广东东省著名商商标称号；“AA”成为广东东省知名商商业及服务务品牌；CCF公司获获得省级三三新项目及及市级以上上高新技术术企业称号号。l 行业目标：各小家电电产品产能能、产量进进入全国前前五名，家家电控制器器成为广东东省该行业业前五名，家家电经销成成为广东省省第一名。l 研发目标：形成系统统的研发能能力。XXX公司、JJK公司形形成跟踪研研发能力，YYK事业部部形成研发发驱动市场场能力。三、各业务务相关目标标1、XX公公司l 三年内发展展成为规模模化

4、、专业业化的中小小家电产品品制造基地地；l 2004年年各类中小小家电产品品产销量居居全国前列列，预计产产值合计达达-亿元，年年均增长-%。其中： 电饭煲系列列产品实现现产销-万台台，销售收收入-亿元； 电热水器系系列产品实实现产销1100万台台，销售收收入-亿元； 洗碗机实现现产销-万台台，销售收收入-亿元； 电热件实现现产销-万万支，销售售收入-亿元元。2、JK公公司l 三年内成为为全球最大大的电风扇扇生产基地地，到20004年实实现年产销销-亿元，年年均增长-%。其其中，Y牌牌风扇产销销-亿元，年年均增长-%。（注注：风扇业业务的增长长是以XXX风扇业务务的全面转转移为基础础的。若情情况

5、变动，则则另做调整整。）l 电暖器到22004年年实现年产产销-亿元，年年均增长-%；l 油汀产品到到20044年实现年年产销-亿元；l 其它新产品品实现年产产销-亿元。3、AA公公司l 成为广东省省区域内最具影响响力的家电电商业品牌牌；l 2004年年营业收入入-亿亿元，年均均增长-%，成成为广东省省内第一名名；其中： 零售业务收收入-亿元； 批发业务收收入-亿元； 机团业务收收入-亿元；l 在市场上形形成“服务最好好”的口碑。4、YK事事业部l 2004年年实现销售售收入-亿元元，年均增增长-%。l 以电子控制制器为基础础，通过资资产并购等等方式，实实现投资积积累，并逐逐步转型。l 改善市

6、场结结构和产品品结构，外外延市场销销售收入比比例占-11%，产品品结构由家家电控制器器为主发展展为家电控控制器和其其它电子产产品都占重重要比重。l 实现经营重重心逐步向向深圳研发发中心的转转移。5、CF公公司l 2004年年实现产销销内螺纹铜铜管-吨，销销售收入近近-亿元，年年均增长880%；l 待时机成熟熟，进入空空调配管、两两器行业。注：若现时时进入，预预计20004年，空空调两器年年销售收入入将达到-亿亿元，配管管年销售收收入将达到到-亿元。6、HF公公司l 2004年年，实现贸贸易额-亿元元，年均增增长-%；l 积极寻求与与日本等国国外优秀家家电企业的的合作，在在家电和电电子领域收收集

7、信息，寻寻找合资合合作项目，引引进先进技技术，为集集团各子公公司的技术术提升及寻寻求策略联联盟发挥重重要作用。注：HF公公司业务收收入因不确确定因素多多，故不计计入集团业业务收入总总额。7、新业务务l 铜管产业向向下延伸，发发展规模化化家电配套套产品，比比如空调两两器、配管管、连接管管等，从而而改善产品品结构，争争取在业务务拓展方面面的主动地地位。l 小家电产品品拓宽产品品群，适时时进入其它它小型家用用电器产品品领域，比比如消毒碗碗柜、烤炉炉；l 电子原器件件以深圳研研发中心为为突破口，实实现产品向向全家电领领域及高新新电子产品品核心电控控件延伸和和转型。注：新业务务收入已计计入各公司司业务收

8、入入总额。四、职能目目标1、行政管管理发展目目标l 集团部门形形成体系管管理能力；l 人力资源、财财务、营运运发展三大大管理模块块趋于专业业化，形成成相应的监监控、管理理、激励、约约束立体化化体系。l 建立完善的的文控、会会议、经营营分析、管管理调研制制度；2、人力资资源发展目目标l 2004年年全集团员员工总数接接近-人人，其中大大专以上学学历人员占占-%；l 培育一支精精干、高效效、专业的的管理及技技术人才队队伍，实现现人才结构构从经验型型向知识型型、生产型型向经营型型、干部外外聘向内部部培养的转转变。3、财经资资源发展目目标l 形成资金的的统一管理理及分配机机制。l 在未来三年年内，将集

9、集团财经资资源分成资资金结算中中心、审计计监控、财财务管理三三条线规范范化运作；l 在未来三年年内，集团团将增加投投资-多多万元。l 保证累计利利润大于新新增投资（除除厂房场地地的投入）。4、资本运运营发展目目标l 理顺产权关关系，注册册成立集团团公司为一一系列资本本运营打开开通道；l 三年内，为为在创业板板上市或主主板的直接接、间接上上市做好前前期准备工工作；l 以小家电产产业为主营营业务，加加大资本运运营手段，通通过兼并、收收购、合作作、联合等等手段，迅迅速切入其其它中小家家电产品的的生产，以以形成完整整产业结构构。5、技术发发展目标l 建立集团网网站，利用用网络及信信息技术改改善管理手手

10、段；l 建立二级技技术研发管管理体系，形形成技术管管理中心技术研研发中心体体系；l 家电技术水水平与国内内家电大型型企业集团团接近，实实现个别家家电产品核核心技术能能力的领先先与掌握；l 加大新产品品开发力度度和老产品品的改型、改改造，力求求掌握主导导产品的核核心技术；三年内，XXX、JKK对老产品品的改型、改改造费用，确确保不低于于本子公司司投入总额额的-%。l 年度自主新新产品开发发量、国家家专利申请请量均保持持增长率超超过15%。6、品牌发发展目标l 加大“Y”牌、“AA”两个品牌牌的培育力力度，力求求在全国范范围内有一一定的知名名度和影响响力；l “Y”牌成成为知名家家电品牌，至至少获

11、得广广东省著名名商标称号号；l “AA”成成为广东省省具领先地地位的家电电商业服务务品牌；l YK电控、CCF铜管相相关产品、电电热管成为为行业内具具有良好口口碑的企业业。7、市场营营销发展目目标l 各产品公司司应建立独独立运作的的市场营销销部门，以以此为契机机，最终建建立市场导导向型组织织。l 稳固与XXX的合作关关系，拓宽宽OEM生生产的业务务范围；l 加大销售渠渠道建设，建建立全国范范围内较完完善的自主主市场网络络；l 进一步加大大国际市场场的开发力力度，优化化国内国际际市场结构构。特别是是拓展和加加大电热管管等产品的的国际市场场份额，将将国际市场场作为电热热管产品的的主要市场场；各家电

12、电制造公司司建立各自自的出口部部门，形成成批量出口口能力。五、系统规规划、培育育核心能力力XX集团的的核心能力力是：产业业领域纵跨跨中小家电电生产、家家电上游产产品生产、家家电连锁销销售而形成成的完整产产业链。多多年小家电电行业形成成的规模生生产经验。规规模生产及及灵活经营营形成的总总成本领先先优势。影影响这一核核心能力成成为长期竞竞争优势的的障碍是家家电产业链链上/下游游产业的比比例调控，各各产业规模模尚欠缺比比较优势，集集团受各方方面限制尚尚缺乏资源源整合的能能力。第二部分、SSWOT分分析及市场场预测一、 公司外部机机会与风险险机会风险政府法律法规1. 目前对外资资合资企业业的优惠将将逐

13、步减少少，中外企企业将在更更平等的基基础上竞争争。2. 政府对国有有企业的补补贴进一步步减少。3. 各项法规进进一步透明明化。4地方政政府加大对对大中型民民营企业的的支持1. 包括合同法法、劳动法法、环保法法、各种税税法、消费费者保护法法等法规的的立法与执执法力度增增强，企业业法务成本本增加。2. 短期内，一一些不利于于民营企业业的条例、法法规对本企企业发展的的负面影响响仍将难以以消除。3. 东南亚国家家存在一定定的政治不不稳定因素素。社会文化人人口环境1. 大中专毕业业生的增多多和人才市市场渐趋规规范，有利利于较高素素质人才的的引进。2. 人们更注重重消闲时间间和生活的的高品质。3. 用电环

14、境的的改善，电电力管理趋趋于合理，电电价进一步步降低的可可能性大。4. 城镇化步伐伐加快。5. 家庭规模趋趋向于小型型化。1. 节能、环保保、安全意意识强化，对对产品的节节能、环保保、品质要要求进一步步提高。2. 人们整体生生活水平提提高和员工工意识强化化，人才使使用成本提提高。经济1. 国民生产总总值将维持持7%以上上的高速增增长，居民民可支配收收入不断增增加。2. 中国正在成成为全球家家电制造组组装的最大大基地。中中国家电市市场在全球球市场上将将占有举足足轻重的地地位。3. 各种刺激消消费的措施施，为扩大大小家电市市场需求带带来积极影影响。4. 加入WTOO后，进入入国际市场场的障碍减减少

15、，有利利于中国家家电企业进进入国际市市场。1. 中国市场国国际化，国国际品牌大大量进入中中国。2. 失业率高，社社会保障体体系的完善善尚需时日日，它们将将降低居民民消费欲望望。3. 由于地区、收收入差异导导致对产品品服务需求求多样化，对对规模生产产带来挑战战。技术1. 计算机辅助助设计与制制造（CAAD/CAAM），计计算机辅助助管理手段段进一步普普及。2. 电子数字交交换系统（EEDI）或或电子商务务将降低库库存、改善善顾客服务务、减少管管理费用。3. 新材料的应应用，提高高了电热水水器的安全全性能。1. 家电、电子子等领域的的核心技术术尚未掌握握。2. 纳米技术、超超导技术可可能进入商商业

16、化阶段段，从而引引起制造业业的革命性性变化。竞争1. 零部件供应应商的要价价能力进一一步削弱。2. 行业进一步步向优势企企业集中，行行业前三位位的地位将将得到巩固固。3. 在广东等大大部分地区区，家电销销售企业竞竞争格局尚尚不明朗。1. 零部件通用用化、标准准化将进一一步降低家家电业进入入障碍。2. 消费者的要要价能力进进一步提高高。3. 产品系列全全、品牌资资源利用充充分的企业业将获得长长期竞争优优势。二、公司内内部优劣势势优势劣势管理1. 对产业链的的驾驭能力力较强。2. 公司目标考考核指标清清晰明了。3. 员工工作积积极性高。4. 权力分配明明确。5. 公司内赏罚罚分明。1. 管理计划能

17、能力尚待改改进。2. 组织结构不不理想、内内耗大。3. 人力资源体体系尚未健健全，员工工流动性大大。4. 监督与控制制机制薄弱弱。财务1. 公司信用好好。2. 公司财务经经理有良好好的素质。3. 财务控制已已深入到公公司运转的的各环节。1. 流动资金占占有率过高高。2. 库存成本较较高。3. 融资能力不不强，融资资手段有限限。4. 财务信息获获取渠道不不够通畅。营销1. 公司产品定定位明确。2. 与XX等合合作伙伴有有较稳定的的同盟关系系。3. 现有销售渠渠道畅通，全全国性的市市场网络初初步建成。4. 营销队伍干干劲强。1. 市场研究与与预测能力力不足。2. 员工市场意意识、危机机意识不强强。

18、3. 自有品牌知知名度不高高。4. 公司促销、广广告、宣传传战略不明明。5. 营销规划与与预算能力力不足。6. 营销经理经经验与培训训不足。生产制造1. 原材料、部部件供应商商分布合理理、采购方方便。2. 厂房、设备备、机器、办办公室等条条件良好。3. 生产制造经经验较丰富富。4. 生产能力强强。1. 生产受需求求的不确定定性因素影影响较大。2. 生产工艺技技术水平有有待提高。3. 库存和质量量控制有待待改进。4. 公司产品的的核心技术术尚待掌握握。研发1. 有一定的研研发实力。2. 现有产品技技术上具有有竞争力。1. 外部研发资资源的利用用不够。2. 研发体系尚尚未健全。计算机信息息系 统1

19、. 公司内有信信息系统管管理部门。2. 公司有初步步的计算机机管理与信信息系统。3. 公司对信息息系统、计计算机技术术重视。4. 公司有明确确的信息系系统进入使使用权限制制度。1. 经理利用信信息系统进进行决策不不够。2. 公司职能部部门对信息息系统的投投入不够（数数据库、信信息披露）。3. 信息系统的的使用者对对信息给公公司带来的的竞争优势势理解不够够。4. 计算机培训训数量、质质量都不够够。5. 信息系统的的数据从数数量与质量量上与使用用要求相差差甚远。三、主要竞竞争对手分分析1、中小家家电主要竞竞争对手分分析l 电饭煲： 中山科力2000年年年产量约约70万台台，钣金加加工能力强强，但注

20、塑塑加工能力力和综合成成本比本企企业弱； 顺德光大拥有自己的的品牌和销销售网络； XX电饭煲煲公司各方面的综综合优势。l 电热管： 浙江河合年产量40000万支支，出口与与内销的比比例为8：2，其主主要客户为为春兰、海海尔； 广东金田年产量25500万支支，主要市市场范围为为广东省； 广东金江年产量为8800万支支，其中770%出口口，20%供中山市市内，100%销往顺顺德市家电电企业。l 洗碗机： 目目前，国内内洗碗机技技术整体处处于消化阶阶段，暂无无强大的竞竞争对手。l 电热水器： 目目前，电热热水器市场场处于成长长阶段，主主要生产厂厂家为海尔尔、阿里斯斯顿、小鸭鸭、桑普等等，尚无厂厂家年

21、销量量突破500万台。l 电风扇： 竞竞争对手主主要分为三三类： 第一类是全全国性的，包包括XX、格格力等，主主要占领高高中档市场场。 这些些对手品牌牌形象好，市市场占有率率高，产品品品种齐全全、款式多多、造工精精细 、质质量稳定。 第二类是区区域性的，这这些产品有有一定的品品牌知名度度和价格优优势，其市市场范围主主要是中小小城镇和农农村，目前前在全国未未出现高集集中度的品品牌。 第三类是潜潜在竞争对对手，包括括科龙、格格兰仕等，这这些企业有有较完善的的销售网络络和较强的的品牌优势势。2、家电控控制器主要要竞争对手手分析主要竞争对对手的实力力情况如下下：l 顺德科威公公司：20000年销销售额

22、4.7亿元，主主要客户为为科龙，研研发能力及及品质保证证能力较强强；l XX电子科科技公司：20000年销售额额4亿元；l 桂洲第一风风扇厂：22000年年销售额11.3亿元元；l 万家乐公司司：20000年销售售额1.22亿元，预预计未来三三年内，将将有外地潜潜在竞争对对手加入；l 深圳拓邦公公司：研发发能力极强强，市场拓拓展能力强强。3、家电销销售领域主主要竞争对对手分析经营方式分公司直营连锁店店特许加盟店店2000年年营业额经营区域竞争实力业界地位苏宁批发零售分公司155家、直营营连锁店550多家、特特许加盟店店120多多家40亿北京、上海海、广州、江江苏、安徽徽、浙江、江江西、陕西西资

23、本雄厚、拥拥有全国规规模最大的的家电连锁锁服务体系系，“苏宁”是江苏省省惟一的服服务类著名名商标。2000年年全国销售售第一国美零售分公司5家家、直营连连锁店388家28亿北京、上海海、天津、重重庆、成都都、河北省省中国最具知知名度的家家电流通企企业，连锁锁营销网络络健全，有有很强的操操控市场能能力。全国第三国通零售分公司5家家、直营连连锁店166家20多亿北京、上海海、重庆、武武汉、广州州长期与国美美等大型家家电商家竞竞争而形成成较强的市市场把握能能力，积极极扩张的市市场定位。全国第四三联零售直营连锁店店及特许加加盟店600多家34亿山东省各地地县市连锁体系遍遍布山东省省各地县市市，触角深深

24、入到乡村村，当地的的大商场已已经基本上上被挤出了了家电销售售的行列。全国第二山山东省最大大顺电零售直营连锁店店3家7亿深圳与国际市场场接轨，经经营观念前前卫，发展展稳健，服服务水平高高，信息系系统、管理理咨询投入入较多。深圳第一AA批发零售分公司2家家、直营连连锁店5家家4.3亿广州、深圳圳、韶关、茂茂名产品齐全，得得到国内外外众多知名名家电企业业支持，有有较完善的的客户网络络、营销网网络及具备备相当专业业水平的营营销队伍。沙园批发分公司5家家8亿广州、深圳圳、东莞、珠珠海、茂名名资本雄厚，经经营灵活、机机构精练，把把握市场能能力较强。广新批发分公司5家家2亿广州、深圳圳、东莞有强大的配配送能

25、力，紧紧贴市场的的专业能力力。松厦批发零售直营连锁店店7家1.5亿广州专营冷气，服服务到家，形形象统一、市市场操作灵灵活，信息息系统先进进。三、国内家家电市场预预测图1、XXX、JK公公司主要产产品市场趋趋势：1999820055产品01年销售售量05年销售售量01-055年均增长长率（%）风扇260036005.56电饭煲110021009.52饮水机3605506.91微波炉101220009.88油烟机4607006.86灶具240035006.29第三部分、XXX集团主主要业务发发展战略相应于集团团发展目标标，根据环环境分析，在在将集团主主要经营业业务分为中中小家电、家家电商业、家家电

26、控制器器等三大板板块的基础础上，进一一步分析。由由于目标及及其重要性性不同，各各主要业务务可进一步步细分，并并作出不同同的战略选选择。另外外，我们可可以根据情情况的变化化，通过战战略评估与与控制的机机制改变我我们的战略略。1、小家电电业务发展展战略根据与XXX协作而间间接取得的的相对市场场占有率与与产品本身身的市场增增长率分析析，我们可可以把集团团主要小家家电业务分分为明星业业务、现金金牛业务、问问题业务和和新业务。l XX小家电电主营产品品波士顿矩矩阵A：电饭煲煲B：电暖器器C：风扇D：洗碗机机注：相对市市场占有率率是指自有有品牌销售售及通过与与XX协作作而间接获获得的与最最大竞争对对手的市

27、场场占有率之之比。圆圈圈面积大小小与产品销销售金额成成正比。l 结论：地位产品特征投入战略明星产品电饭煲、电暖器市场占有率率高，相对对市场占有有率高，代代表XX最最好的发展展与盈利机机会。追加投资以以维持和加加强它们的的市场地位位。加深与XXX的协作关关系，争取取更多的订订单；时机机成熟时，推推出自己的的品牌。现金牛产品品风扇市场增长率率低，但相相对市场占占有率高，它它将为公司司带回巨大大的盈利。不再大量追追加投资。争取继续增增大XX的的风扇订单单。同时，寻寻求通过合合资、合作作、开发二二级OEMM合作商等等方式扩大大风扇业务务。完善生生产工艺，加加大新产品品开发力度度。问题产品洗碗机市场前景

28、好好，有较高高的市场增增长率；但但相对市场场占有率低低，资金需需求量大。追加投资使使其成为明明星产品。在限定的时时间内成为为明星产品品，完善生生产工艺，一一方面争取取更多的XXX订单，另另一方面在在适当时机机推出自己己品牌的产产品。另外，电热热件、电热热水器业务务，尚未投投入运营，但但已有较好好的投入规规划，属于于新业务，这这两种产品品有较好的的市场前景景，应追加加投资，追追加对生产产场地、设设备设施的的投入和人人员投入，争争取与XXX建立长期期稳定的协协作关系。并并适时推出出自有品牌牌产品。2、家电销销售业务发发展战略l 批发业务现现状及发展展战略 主要代理品品牌 大家电：XXX空调系系列、

29、伊莱莱克斯空调调系列、珍珍宝空调系系列以及荣荣事达冰箱箱和洗衣机机系列等四四大品牌。 小家电：XXX小家电电系列（包包括风扇、电电饭煲、饮饮水机、微微波炉、厨厨具、电暖暖器等）、YY牌电器、苏苏泊尔小家家电系列、艾艾美特小家家电及荣事事达热水器器等五大品品牌。另外外，在未来来三年，将将进一步增增大小家电电产品的代代理数量。 发展策略 以巩固市场场、拓展业业务网络为为重点，挖挖掘市场潜潜力，拓宽品牌牌结构。 以广州、深深圳两城市市为中心往往广东省东东西两端拓拓宽市场，积极向向周边地区区推进，加加强各批发发网点的基基础建设，使使批发业务务基本渗透透广东省主主要家电区区域市场。 完善连锁加加盟管理制

30、制度，建立立一整套扩扩张的规范范制度，同同时完成包括基础础管理、信信息技术、服服务、财务务等软硬件件资源的配配套。 视粤北、粤粤西、粤东东网络建设设情况，寻寻求品牌支支持，将批批发网络辐辐射到邻近近省市接壤壤区域市场场。l 零售业务现现状及发展展战略根据城市人人口、城市市面积、人人均指数、电电器市场容容量、竞争争状况等，把把零售市场场分为四类类，每类市市场将采取取不同的进进入方式。进入策略：一类市场以以全资方式式进入，二二类市场在在各中心区区域建立一一个中心店店，再以其其为核心建建立公司二二级子公司司，以全资资连锁、特特许加盟、兼兼并、收购购、合股等等各种资本本营运方式式，向周边边地区发展展、

31、渗透。对对于三四类类市场，主主要采取连连锁加盟、特特许经营的的方式，利利用社会资资金拓展品品牌范围、树树立品牌形形象，将零零售连锁终终端延伸到到地县一级级。预计到到20044年，连锁锁店数量将将近-家，总总营业面积积近-，真真正将AAA零售连锁锁之花开遍遍广东全省省，确保零零售销售额额达到-亿元元，进入华华南地区前前三名。l 机团业务发发展战略 以低廉价位位、优质服服务拓展市市场； 拓宽信息渠渠道，加快快销售网络络建设，进进入省外销销售市场； 调整商品结结构，引进进更多的品品牌及品种种。 改进信息交交换手段，推推广网上营营销业务。、家电控控制器业务务发展战略略l 立足家电控控制器的研研发与制造

32、造，向全家家电领域电电控器件和和高新电子子产品核心心控制部分分的研发及及制造发展展；l 力求形成在在广东省内内有一定影影响力和知知名度的电电子产品品品牌；l 以XX市场场及集团内内市场为基基础，稳步步扩张外延延市场。第四部分、XXX集团策策略配合一、 管理模式与与发展战略略的适配几年来，XXX集团一一直处于高高速发展时时期，各项项业务都有有巨大增长长。结合国国内外企业业的发展经经历，XXX集团将面面临着一个个战略转折折期。在这这个时期，我我们应该深深入分析和和探讨企业业内部管理理机制，力力求克服有有可能存在在的 “管理瓶颈颈”，建立精精干高效的的企业运作作机制，维维持XX的的持续增长长，从而达

33、达到三年规规划目标。 根根据“组织结构构服从战略略”的原则，为为使企业获获得更大活活力，则需需对企业管管理模式进进行结构的的重新设计计。就三年年规划而言言，我们对对XX的管管理模式建建议如下： 推行“集团团事业部部子公司司（工厂）”三级管理层次。l 首先，在以以上总体构构思的前提提下，为理理顺各项管管理流程，应应尽快实现现集团公司司的注册成成立工作。l 其次，以资资本纽带为为联结方式式，集团实实现对下属属法人单位位的股权持持有，包括括绝对控股股和合资控控股、合作作参股。l 第三，在不不同管理层层次职能划划分方面，划划分为投资资中心（集集团）利润中心心（事业部部）成本中中心（子公公司/工厂厂）。

34、 集团各管理理层次功能能的划分l 集团是最高高决策层、融融资中心和和投资中心心，以人力力资源管理理中心、财财务管理中中心、营运运发展中心心三大职能能模块的延延伸和体系系化建设为为主线，实实现以下功功能：1、 资金的统一一管理与调调度；2、 规划、重大大投资与资资产管理；3、 对事业部的的评价与重重要人事管管理；4、 信息、资源源的分配和和协调监督督功能。l 集团总部之之下的中上上层管理层层次，即集集团的事业业部，是根根据业务活活动的不同同而划分成成为经营中中心和利润润中心，实实现业务活活动的经营营管理权和和部分决策策权。l 集团中下层层的管理层层次，具体体指各事业业部属下子子公司/工工厂，作为

35、为加工中心心与成本中中心。 集团管理体体系的形成成与组织重重构1、人力资资源管理中中心、财务务管理中心心、营运发发展中心以以相对的垂垂直管理（局局部矩阵式式管理）相相结合形成成两位一体体的管理体体系，如图图：人力管理中心财务管理中心营运发展中心A事业部B事业部C事业部2、在制造造业方面，整整合特点类类似的产业业资源，形形成事业部部制管理模模式，并在在事业部层层面搭建强强化有利于于企业长期期发展的平平台，如：营销（包包括内销和和出口）公司、技技术研发中中心，如下下图：A事业部信息技术部技术中心营销公司投资部财务部人力资源部A公司C公司B公司注：带号号表示与集集团三大职职能模块对对口的部门门，带号

36、号表示需建建立和强化化的部门。 产业资源源整合及事事业部组建建以几大原原则为基础础：（1）地域域分划分原原则，追求求管理的便便利与合理理性；（2）产业业资源的共共通及互补补原则，实实现资源利利用最大化化；（3）合理理产业格局局及发展需需求原则，实实现发展驱驱动体系。二、 人力资源发发展策略1、加大高高素质人才才的外部引引进与内部部选拔，重重点是从内内部选拔。目前，集团团公司员工工总人数为为-人。其其中，管理理人员-人人，占总人人数的- %，大专专以上学历历人员-人，占占总人数的的-%，在在管理人员员中，大专专以上学历历人员占-%。整体体来看，高高学历（硕硕士以上）、高高素质人员员偏少，不不利于

37、公司司管理水平平的提高，也也不利于对对市场的反反应能力和和开拓创新新能力的加加强。因此此，未来三三年公司将将加大中高高级素质人人才的引进进和培养，这这些人员包包括高级经经营管理人人员、战略略研究人员员、技术开开发人员、市市场策划、营营销人员。另另外，继续续从全国重重点院校引引进应届本本科毕业生生，实行理理论培养和和实践锻炼炼想结合，在在企业建立立人才梯队队与储备库库。同时，重重点加强内内部人员的的选拔，给给内部优秀秀人员提供供更多的晋晋升机会。2、完善薪薪酬分配与与考核机制制，有计划划有步骤地地下放薪资资分配权力力l 薪酬激励中中，强调利利益驱动为为主、文化化驱动为辅辅，推动薪薪酬与目标标责任

38、挂钩钩的效益浮浮动工资制制。l 加大技术人人员工资的的倾斜度，推推行技能工工资制，健健全内部职职称评审体体制，实现现以岗定薪薪，充分调调动技术及及开发人员员的积极性性。l 制定科学的的绩效考评评制度体系系及工作流流程。3、加大员员工福利建建设，改善善员工的工工作和生活活环境，增增强员工队队伍的凝聚聚力和向心心力。l 逐步改善管管理人员的的食宿条件件；l 建设企业文文化娱乐场场所，丰富富员工的业业余文化生生活；l 加强保险宣宣传，解除除员工的后后顾之忧。4、深化培培训体制建建设，重点点加强内部部培训力度度，提高骨骨干员工的的整体素质质。l 建立自己的的培训师资资，构建由由外部训练练师资、内内部专

39、业培培训机构和和岗位培训训相结合的的培训队伍伍。l 员工培训由由单纯的技技术培训发发展为以知知识培训、技技能培训和和态度培训训三个方面面为核心的的全员教育育培训体系系，采取灵灵活多变的的培训方式式，向员工工宣传和灌灌输企业文文化，培养养员工的团团队精神。l 通过对管理理人员、骨骨干人员的的质量、成成本、危机机意识灌输输，达到加加强内部管管理、降低低成本、提提高产品质质量的目的的，最终通通过挖掘内内潜和创新新，提高员员工的薪资资待遇。5、探讨和和实施更加加有效的用用人机制l 建立内部晋晋升机制，营营造出“能者上、平平者让、庸庸者下、劣劣者撤”的公平竞竞争环境。对对不符合集集团发展的的人员进行行淘

40、汰，将将有经验、能能力强的人人员提拔到到管理层。l 推进管理人人员岗位轮轮换制（跨跨部门、跨跨单位），实实现人才的的合理流动动。l 倡导危机管管理，推行行末位淘汰汰、裁员办办法，体现现优胜劣汰汰的用人法法则。l 优化中高层层以上管理理人员的年年龄结构和和知识结构构，逐步调调整、减少少身兼数职职的现象。通通过工作分分析进行合合理的分工工，向专业业化道路发发展，并协协助做好员员工的职业业生涯规划划。三、市场拓拓展策略：l “Y”牌从从风扇品牌牌扩展到其其它中小家家电领域，成成为集团中中小家电 产品的的统一品牌牌。l 通过产品、市市场策略的的互补性，确确保产品成成本、质量量、交货期期，加深与与XX的

41、合合作关系，拓拓宽OEMM的业务范范围；并积积极拓展OOEM的外外延市场业业务。l 各产品公司司逐步建立立起独立运运作的市场场营销部门门，增加市市场营销人人才的配备备，加大对对市场及竞竞争对手的的研究力度度，提高对对市场分析析预测的准准确性。同同时，导入入市场机制制、竞争机机制，推动动公司向以以市场为导导向的企业业组织转变变。l 在自有品牌牌市场网络络建设方面面，在现行行的代理方方式下，再再积极寻求求其它合理理的拓展模模式，力求求在全国范范围内形成成较全面的的市场网络络。同时，加加大宣传推推广力度，以以“Y”牌携系列列小家电产产品覆盖全全国市场。l 在国际市场场拓展方面面，立足南南韩、东南南亚

42、等国际际市场，以以自主出口口为主，并并借助其它它外贸企业业逐步扩大大国际市场场的范围。四、成本与与质量策略略几年来，集集团通过前前后一体化化来获取了了一定的成成本优势；但是，由由于管理和和制造还存存在不合理理的环节，还还存在着成成本过高的的现象，产产品质量也也有待进一一步提高。因因此，加强强战略成本本管理，确确保产品品品质已成为为塑造XXX竞争优势势当务之急急。1、建立全全员成本与与质量考核核制度，引引进竞争机机制，加强强内部经济济效益考核核。2、加强供供应商管理理，通过规规模优势整整合现有供供应商资源源，同时积积极开发新新的供应商商。在原材料、零零部件的采采购方面，加加强与现有有供应商的的合

43、作关系系。通过招招标或比价价，争取采采购到合乎乎品质要求求的最低价价格原材料料。运用价价值分析，在在不影响产产品质量的的前提下，采采用较廉价价的替代品品。3、人工与与制造方面面策略措施施l 理顺管理环环节，减少少停工待料料时间。通通过对员工工工作的研研究与分析析，精简操操作流程。l 合理安排生生产人员与与管理人员员的比例，尽尽量减少间间接生产人人员。l 加强现场管管理，减少少生产过程程中的各种种浪费，如如物料的浪浪费、不必必要的搬运运。l 切实贯彻用用ISO质质量体系的的标准进行行管理，保保证工艺质质量。不断断提高成品品、半成品品的一次合合格率，减减少废次品品率。l 探讨和提高高MRP系统的使

44、使用效果。4、科学预预测需求，加加强与客户户及内部各各部门之间间的沟通，降降低库存水水平。5、在家电电销售领域域，整合物物流配送体体系，充分分利用现有有资源的空空闲（包括括人员、办办公设备、仓仓库场地的的空闲），缩缩短批发、零零售两大公公司的货物物配送时间间。五、技术发发展策略1、产品技技术发展策策略XX集团的的产品技术术发展策略略主要分为为两类，一一是小家电电产品的技技术开发与与生产工艺艺改进，二二是家电控控制器的技技术开发。未未来三年，在在小家电产产品的技术术发展方面面，集团将将把重点放放在掌握主主导产品群群的核心技技术上。而而家电控制制器作为集集团产业发发展规划的的前导性产产业更需加加大产品核核心技术的的研究与开开发。 小家电技术术研发体系系l 在充分吸收收现有产品品技术工艺艺的基础上上，每年投投入一定专专用技术资资金，对老老产品进行行改型及改改造。l 根据客户及及市场需求求，不断开开发新产品品，丰富现现有产品群群。l 技术开发的的重点在于于掌握各主主导产品群群的核心技技术。l 组建一支经经验丰富并并符合公司司长远发展展的稳健的的技术队伍伍。 家电控制器器技术研发发体系l 家电电器元元件技术研研发发展方方向小家电电器器元件核心心技术（初初期）在全家电电领域寻找找突破口，重重点掌握部部分主要