连锁店经营筹建程序(doc 5页)285971.docx

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1、四、连锁店经营筹建程序(一)经营营计划的筹筹建程序表表商业界情报报及顾客情情报,可决定企企业定位,再施以整整体形象计计划而有了了经营计划划体系(包括组织织计划、业业务计划、财财务计划)。顾客资讯企业定位商业者资讯CIS 企业形象计划经营发展计划业务计划组织计划损益计划投资计划经营改善辅导计划经营运作发展计划商品策略计划利润中心计划联合促销计划统一形象计划顾客组织计划本部组织计划加盟店组织计划 (二)加加盟简章的的设计一份设计创创意新颖，印印刷精美的的加盟简章章(计划书)是吸引加加盟的重要要工具,以下为加加盟简章必必备的要项项:1.企业简简介(包括企业业背景,相关协作作厂商、企企业理念、经经营目

2、标、负负责介绍等等)。2.市场概概况及成立立的目的、计计划(将市场上上隐藏的危危机告知;将市场上上的问题点点及机会点点详细列出出,表现总部部周密的计计划力)。3.连锁经经营的效率率及加盟店店的利益点点。4.介绍这这个连锁总总部的组织织,分工计划划。5.本连锁锁的行销策策略(商品、定定价、促销销、销售渠渠道)。6.本连锁锁的供货系系统。7.加盟条条件及资金金可靠限制制(含加盟金金的支付)。8.加盟店店享受权益益及总部协协助事项。9.加盟店店应尽义务务及配合事事项(含保证手手续办理)。10.经营营会议的召召开。11.预定定程序表。12.前途途与展望。13.加盟盟店资料调调查表及加加盟申请表表。 (

3、三)组组织加盟店店计划程序序架构1. 市场情势分析及结论2. 连锁成立宗旨定位经营发展目标组织运作策略示范店设立联合行销策略CIS 企 划加盟规章、加盟申请表、合约、加盟计划书加盟店组织计划目标组织的完成 (四)加加盟运作程程序表发布召开讯息周 报晚报日报杂志其他刊物会员推介或其他方式举办说明会或个别说明填申请表审阅合约审阅规章商圈协定签约、缴加盟金、保证金CI改装、店铺整理、店主教育参加会员大会介绍认识运作系统教育训练观摩示范店联合行销体系消费者协会联合S、P活动店主联谊会效益评估、修正(五)组织织加盟计划划决胜关键键说明大大会的实施施1.说明大大会五大掌掌握要点：(1)主持持人给欲加加盟者

4、的信信赖感(总部中心心的形象)。(2)说明明顾问客观观的分析技技巧(可靠度的的推介力)。(3)现场场气氛的培培养、鼓舞舞(团结向心心力的影响响)。(4)详细细的图表资资料(执行事务务的周详给给人信心)。(5)特别别运用的心心理技巧掌掌握(标出其地地点)。2.说明大大会各项要要点：第一项:主主持人代表表总部给加加盟者的信信赖感。(1)总经经理或主持持者的外表表或对外声声誉必须端端正。(2)主持持人具商业业界有影响响力的职位位。(3)会议议中,主持人表表现简洁有有力的形象象,强调成立立联盟的宗宗旨,挺身而出出的信念,当仁不让让的勇气,必胜必成成的决心。(4)由已已安排的商商业界领导导(事先聘为为顾

5、问)的人为主主持者。(5)运作作的说明由由顾问来担担任(包含各种种说明)，顾问的的身份、立立场由主持持者详细说说明。(6)主持持人不得随随便罚人,发生问题题由股东来来处理、协协调。第二项:说说明顾问客客观的分析析技巧。(1)顾问问的身份(专业)及立场(客观)必须先由由主持人特特别强调。(2)集合合相当人数数(至少15人)配合。(3)如果果时间允许许应先主讲讲“观念”灌输欲加加盟店突破破的基本立立足精神(正确加盟盟理念)。(4)顾问问应有客观观性,才能增强强加盟店信信心(参加者已已先入为主主)。第三项:现现场气氛的的培养、激激发。(1)最好好请现有加加盟店着制制服、名牌牌列席，使使加盟人感感受到

6、一群群“有系列”的组织气气氛。(2)现有有加盟店分分布图及会会员名录介介绍,包括各小小组职称的的分列,加强组织织威力的气气势。(3)团体体“企业之歌歌”合唱之后后正式开始始大会,必使欲加加盟者感受受欲加盟的的气氛。第四项:详详细的图表表资料,表示本组组织办事的的周详性。(1)市场场分析，说说明协助方方法(此乃成立立的宗旨)。(2)威力力无比的连连锁经营/实际连锁锁效益及国国内成功的的连锁介绍绍。(3)联盟介绍绍/以图介绍绍,显示陆续续完成的规规模目标图图。(4)联盟综合合形象介绍绍/(附件五五)。以标准化外外观,CIIS体系实实景,相片陈列列。(5)联盟总部部组织及干干部介绍/(6)联盟会员员

7、大会组织织及功能介介绍,干部介绍绍/(7)联盟经营营方针及目目标(附件六)。(8)联盟经营营策略(附件七)。(9)联盟会员员福利计划划。(10)的友会会实施计划划。(11)联盟顾顾客福利计计划。(12)联联合行销实实施计划。(13)加加盟资格及及条件。(14)加加盟行动程程序表。(15)现现在加盟与与未来加盟盟的不同点点。第五项:掌掌握运用心心理技巧。(1)准备备现有加盟盟店的分布布图及含欲欲加盟店的的分布图。(2)最好好夫妇一起起来参加,否则两人人会意见不不和。(3)现场场准备一些些朋友穿插插其中,表示支持持行动,如率先当当场签约可可缓和缓解解现场反对对局面。(4)联合合广告把准准备参加者者的名单列列入,使其感受受出加盟后后的情况。(5)有影影响力的商商业界前辈辈穿插各区区,现场带动动。3.补充说说明:(1)会场场的选择很很重要。(2)美工工制作的水水准。(3)加盟盟参加人(派专车接接来)。(4)发纪纪念品、资资料。(5)现场场应变力。(6)工作作分组。(六)连锁锁总部组织织机能运作作关联图(七)连锁锁总部运作作系统表