金芒果“盛世金典”前期策划及整合推广案例2438480551.docx

《金芒果“盛世金典”前期策划及整合推广案例2438480551.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金芒果“盛世金典”前期策划及整合推广案例2438480551.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、“盛世”出击 -金芒果“盛世金典”前期策划及整合推广案例新烟集团“盛世”出击-金芒芒果“盛世金典典”前期策划划及整合推推广案例重组契机：2003年年，中国烟烟草局为适适应市场经经济的发展展要求,促促使烟草企企业做强做做大,对内内进行了产产业重组和和企业结构构调整,工工商分离改改革,成立立烟草工业业集团。代代表深厚、博博大、含蓄蓄的中原文文化的金芒芒果品牌生生产厂家新新郑卷烟厂厂在此次重重组中与安安阳卷烟厂厂、洛阳卷卷烟厂合并并后，形成成中国第五五大烟草集集团新郑烟草草集团公司司，成为长长江以北最最大的烟草草集团。山山雨欲来风风满楼，一一场全面的的烟草大战战与品牌洗洗牌已拉开开了序幕。第一篇：“

2、盛世金典典”横空出世世-盛世金金典前期策策划市场调研：经过对河南南卷烟产品品在社会消消费群体中中的深入调调查，我们们发现呈现现如下特征征：20元元/条以下下的消费群群体占总体体的60%，高档卷卷烟（1000元/条条以上）的的消费量占占总消费量量的比例不不足1%，但但这不足11%的产品品对市场消消费的引导导作用，对对企业效益益的贡献率率和品牌发发展的带动动作用却是是非常巨大大的。据统统计，20001年，中中国现有的的36个名名优卷烟产产量7200.47万万箱，占卷卷烟总量比比重为211.19%，利税占占工业利税税总额的667%。有关部门的的统计资料料显示，目目前河南高高档卷烟（1100元/条以上

3、）的的年销售量量约为80000箱，其其中70%的市场份份额被省外外烟牌号占占有。同时随着近近几年来卷卷烟消费的的日渐攀高高，河南原原有市场运运作较为成成功的几款款高档烟（多多在1000-1500元/条）已已沦为中档档。此前也也有几家烟烟厂推出过过价位在2200元/条以上的的产品，但但因种种原原因未能在在市场上站站稳脚跟，活活跃于这一一价位上的的几乎全是是如中华、玉玉溪、芙蓉蓉王、大红红鹰等省外外烟牌号。由此看来，在在全国卷烟烟大市场真真正形成之之前，河南南省高档卷卷烟品牌具具有巨大的的发展空间间。同时，目目前城市消消费已处于于一个着重重生活品质质，消费差差异化越来来越明显的的时代，消消费者个性

4、性化需求使使生产者必必须具备量量身定做、为为你而造的的经营理念念。面对新新一轮的营营销战，金金芒果想走走一条以智智取胜、品品牌为王的的新路子。同时我们也发现：中华软包烟与硬包烟烟质非常接近，但比硬中华价位要高，而且市场走俏，软包芙蓉王市场也表现不俗，江苏的软包烟也成绩斐然。根据以上的的调研结果果，集团经经过深入的的市场分析析后，审时度势势、另劈蹊径径，最终确确定开发代代表内敛含含蓄的中原原文化的河河南省第一一个高档软软包卷烟金芒果果盛世金典典。同时根根据目前河河南的消费费结构把价价位定为2220元/条。横空出世：从20022年4月进进行市场调调研确定产产品定位到到20033年8月产产品面市的的

5、14个月月内，集团团的技术人人员和郑州州烟草研究究院的几位位专家在“盛世金典典”的品位确确定上几经经反复，最最后稳定于于“甜、净、柔柔”；营销部部在包装上上最终确定定采用深紫紫罗兰颜色色为主色调调，并采用用软包装的的形式。经经过几个月月紧锣密鼓鼓的准备，产产品于20003年88月中旬，即即中秋节前前夕正式面面市，以下下是产品定定位描述：1、 产品定位：正合返璞璞归真之潮潮流A、 河南省第一一个高档软软包香烟，内内在突出烟烟草本香，外外观设计高高贵典雅。B、 精选国内外外优质烟叶叶原料，经经国家首席席配方师悉悉心调制，烟烟气柔和，余余味干净，口口感舒适。精精雕细琢，厚厚积薄发，是是金芒果品品牌的

6、扛鼎鼎之作。盛世金典豪门新贵贵集精益求求精与尽善善尽美于一一身旷世本香香，余味干干净，口感感舒适，回回味悠长精雕细琢琢质量更趋趋完美，始始终如一2、 市场定位：“三高”人群“盛世金典典”金芒果把把目标锁定定在机关、事事业单位的的消费者和和通过个人人努力获得得一定身份份的高收入入、高学历历、高层次次的“三高”人群。A、他们的的个性为：个性含蓄蓄、举止内内敛、既不不锋芒毕露露、更不保保守。C、 他们的特质质可概括为为：尊贵而不失失涵养大度而不不失风雅睿智而不不失洒脱成功、自自信、尊贵贵的完美结结合3、 目标定位：河南软中中华；扛高高档大旗，引引领时尚潮潮流A、扛高档档大旗，做做大市场“蛋糕”，重塑

7、河河南高档卷卷烟的品牌牌形象，在在同档牌号号中做到：产品销量量第一、市市场占有率率第一、品品牌信誉第第一。B、软包烟烟目前正在在成为一个个新的消费费趋势，抓抓住河南烟烟草软包烟烟发展的第第一次机会会，要做成成“河南软中中华”。4、 宣传定位：盛世金典典 慧者者而尊A、广告语语：盛世金金典，慧者者而尊B、广广告画面：l 画面以蓝色为主色调，与“盛世金典的紫罗兰颜色相呼应，传递给人静谧、祥和、智慧的神韵。l 主图由喷薄欲出的朝阳映射下的长城烽火台构成，智慧、尊贵、风雅之意油然而生，极具文化内涵。同时与蓝色背景相结合，缓和了烽火台近景给人的逼人之气。巍峨、雄壮之感体现了尊贵而不张扬、大度不失风雅的产

8、品定位，与目标消费群相吻合。慧者是一一种姿态，一种“谈笑间，强强虏灰飞烟烟灭”的风雅气气度；慧者是一一种德操，一种“静以修身身，俭以养养德”的大智大大雅；慧者是一一种胸怀，一种“先天下之之忧而忧，后后天下之乐乐而乐”的博大胸胸襟；慧者是一一种尊贵，一种“内蕴悠远远、胸有成成竹”的智者风风范；金芒果“盛盛世金典”把目标锁锁定在机关关事业单位位和通过个个人努力获获得一定身身份地位的的高收入、高高学历、高高层次的三三高人群。传传递给消费费者是成功功、自信、尊尊贵。“盛世金典典，慧者而而尊”的广告语语彰显了知知识时代以以智慧取胜胜的重要性性，与中原原文化的内内敛、含蓄蓄和高素质质人才典雅雅相映衬，且且

9、避免了至至尊、高贵贵等过于外外向、自满满的张扬。金金芒果盛世世金典的外外包装用深深色紫罗兰兰为主色调调，底色辅辅衬芒果色色的斑点，金金色的芒果果斜卧在包包装的中央央，传递给给人静谧、庄庄重、详和和、智慧的的想像力，喷喷绘、手提提袋、POOP等采用用的广告图图案为东方方喷薄欲出出的朝阳映射射下的长城城烽火台，智智慧、尊贵贵、风雅之之意气扑面面而来，极极具文化内内涵。而与与蓝色相组组合，可缓缓和烽火台台近景，给给人以巍峨峨、雄壮之之感，体现现了尊贵而而不张扬、大大度不失风风雅的品牌牌定位，与与目标消费费群相吻合合。第二篇：口口碑宣传“盛世”出击-盛世金典典整合推广广策划案烟的营销有有人形容是是戴着

10、镣铐铐跳舞。一一方面是广广告法中的的烟草广告告有着种种种限制，另另一方面企企业是必须须树立品牌牌，有品牌牌才会有市市场。然而而，许多烟烟草方面的的潜规则已已被市场领领先者占据据着优势。金金芒果“盛世金典典”要在短时时间内胜出出，必须走走一条以智智取胜的捷捷径。思路路决定出路路，营销的的本质也就就在于同类类的竞争，于于是，金芒芒果针对郑郑州同价位位的红帝豪豪、红旗渠渠、芙蓉王王、大红鹰鹰等展开了了一场市场场争夺战。在营销进入入整合时代代后，产品品的上市推推广就需要要渠道、促促销、媒体体、公共关关系等多方方面的整合合运作，经经过多次的的论证和探探讨，推广广策划方案案最终确定定，前期准准备工作已已经

11、就绪，一一场没有硝硝烟的战争争即将打响响。一、定点、定定量投放适度从紧紧控量提价价突出形象，选选点投放，限限量供应，稳稳步推进。首首选郑州市市场，先在在省会郑州州打出样板板市场，其其次是南阳阳、信阳、开开封、三门门峡等地级级市区逐步步投放。然然后，选择择消费水平平高的300个县进行行投放。郑郑州市600个点，新新密、新郑郑各一个点点(投放点点要求选在在直营店，每每市一个)，郑州市市区除二七七商圈以外外的各点之之间要求有有一定的间间距，而且且店面形象象要好。其其他地级市市选择市区区23个个点投放。郑郑州地区县级市市场仅选择择新密、新新郑投放。郑郑州市区第第一个月投投放量限定定在5箱以以内，每个个

12、卖点投放放量要少投投、勤投；其他地级级市第一个个月投放量量限定在11箱以内。在产品成功功导入后，采采用“饥饿营销销”的策略，为为稳定产品品价格，为为在商户中中形成良好好的口碑宣宣传，我们们始终坚持持定点、定定量、适度度从紧、先先价后量的的原则，根根据市场实实际情况控控制产品投投放节奏，做做到“收放自如如”。价格是品牌牌的生命线线，稳定价价格就能使使品牌稳定定健康发展展，我们采采取了对零零售商户采采用“动态管理理”的办法（以以郑州为例例详细见附附三），并并及时根据据市场价格格及动销率率情况采取取相应的策策略（以郑郑州为例详详细见附四四）。二、择点铺铺货精耕细作作强化终端端再好的策划划，必须落落实

13、到位才才能达到预预期的效果果，这就要要求集思广广益，采取取各种策略略和方法，精精耕细作。打打造盛世金金典，就需需要从每个个细节入手手。以下以以郑州市场场采取的办办法为例，做做进一步说说明：及时了解市市场动态：为了及时把把控品牌的的推介力，我我们展开了了一轮又一一轮的品牌牌询问。让让30名营营销人员每每天到零售售终端走访访询问，金金芒果盛世世金典卖的的怎么样，与与大红鹰、红红旗渠、芙芙蓉王和红红帝豪相比比谁是首选选品牌云云云。经过一一轮又一轮轮的品牌加加强，金芒芒果盛世金金典的品牌牌形象在终终端树了起起来，各零零售点开始始自觉加强强了对金芒芒果“盛世金典典”的陈列与与推荐。择点铺货、动动态管理：

14、渠道选择严严格控制。先先是对郑州州是160000多个个零售点进进行优中选选优的筛先先后，选择择了2866家作为首首投点投放放。市场投投放时控量量稳价，统统一批发价价与零售价价，但加大大零售商的的利润空间间，在烟卡卡展示牌等等宣传资料料及零售点点的展板上上，标明零零售价2220元。市市场运作遵遵循“先价价后量”的的原则，在在保证零售售价格的前前提下，稳稳步上量。前前期以稳定定价格，提提升形象，提提高吸引力力为主。后后期以形象象拉动销售售。动态管管理是根据据市场动态态及时对产产品投放量量、投放面面做出及时时的调整，详详细可见附附二表中渠渠道终端管管理部分。精耕细作 强化化终端细节决定成成败！1、我

15、们对对铺货的2285家商商户，每户户配发一牌牌一卡，即即“金芒果（盛盛世金典）金金属商牌”和“金芒果质质量信得过过”质量服务务台卡。商商牌的配发发经由与商商业公司协协商，由烟烟草公司发发放，要起起到一定的的标杆作用。2、选取5501000家A级级零售商户户，作为日日常维护和和宣传推广广的重点。在在其店内尽尽力打造“盛盛世金典专专柜”的氛氛围，其手手段措施为为：在一牌牌一卡的基基础上，配配备：易拉拉宝、展示示架、宣传传单面、吊吊旗、礼品品盒展示、仿仿真条盒模模型异形摆放、店店内喷绘灯灯箱、品吸吸烟摆放、PPOP宣传传海报等。3、在2885家商户户中，评选选出60家家销售精英英，评选结结束后统一一

16、组织“轩轩辕故里游游”或“枣枣乡风情游游”或“企企业观光游游”，这样样以全新的的方式，调调动商户积积极性，增增进商户与与企业的感感情。4、终端生生动化策略略。制作了了显示自己己品牌与档档次的醒目目的吊旗、日日历卡、展展示牌和与与人身高相相等的展示示架。消费费者走进终终端，立即即能够感觉觉到盛世金金典的大气气和慧者而而尊的豪气气，不由自自主地要向向零售商询询问和交流流一番。弱势帮扶：通过对所有有商户进行行有关销售售情况、价价格执行情情况的多轮轮摸查，我我们对摸查查出的800家弱势商商户进行销销售帮扶，配配发相应宣宣传礼品，增增强商户经经营信心。三、戴着镣镣铐跳舞别样传播播众所周知，广广告法对对烟

17、草广告告有着种种种限制，所所以卷烟品品牌不可能能通过大幅幅度的广告告覆盖来迅迅速走红。为为了戴着“镣铐”仍能跳出出优美的“舞姿”，尽快让让消费者了了解和认可可新产品，我我们借助各各种不同的的传播途径径，整合宣宣传形象，起起到了事半半功倍的效效果。下面面就以郑州州为例做一一说明：1、短信传传播。借助助全新快捷捷的平台，投投放前半个个月，对郑郑州全区550万个“全球通”用户发送送“盛世金典典”上市的短短信息。内内容是：金金镂玉琢，旷旷世本香，盛盛世金典 ，慧者而尊尊，上层之之选河河南第一个个高档软包包烟“盛世世金典金芒芒果”隆重重上市，郑郑州市部分分大型商场场有售。元元旦前夕，再再次发送一一次。2

18、、大卖场场店买断终终端展台，同同时配合以以灯箱广告告。3、整合市市内原有广广告牌位，统统一更新为为盛世金典典宣传主画画面4、在报纸纸杂志上刊刊登软文：10月22日在影响响力最大的的报纸大大河报上上刊登懵懵懂的时尚尚有点俏；11月中中旬，在专专业的报纸纸经济视视点报上上刊登戴戴着镣铐跳跳舞的软软文；122月中旬，大大河报上上刊登整版版新郑烟烟厂“盛世”出击的的巨幅文章章，；在国国内营销界界最权威的的杂志销销售与市场场上刊登登金芒果果细节打造造盛世金典典的文章章，再塑高高端形象；04年春春节后，在在大河报报上刊登登高档香香烟与消费费风尚的的软文。通通过以上开开展的媒体体攻势引导导高端消费费向软包卷

19、卷烟的过渡渡，通报盛盛世金典取取得的不俗俗市场业绩绩，打造强强势品牌形形象。5、POPP展示：给给100家家重点零售售商户派发发易拉宝、宣宣传招贴、单单页，营造造终端卖场场气氛。6、在定点点商户中选选择销售好好、位置优优越的600家A类商商户，制作作店内灯箱箱广告，打打造销售与与形象的“旗舰”店。7、借助新新兴的广告告媒体，将将广告投放放在目标消消费群体活活动的高档档场所。例例如大宾馆馆电梯轿厢厢旁的擦鞋鞋机广告、西西餐茶社的的报刊架广广告等。8、在当地地高档直投投杂志目目标上开开展“金典”男人的评评选活动。四、大卖场场终端展示示推广大卖场是产产品展示的的最佳窗口口，同时为为了为配合合终端的推

20、推广。因此此我们在产产品导入的的半年内坚坚持做终端端展示推广广。开展迎双节节促销宣传传活动。在在郑州市区区60个重重点商户中中选择10家影响响大的卖场场，派经过过培训后的的员工进驻驻卖场，开开展迎双节节促销活动动。每次一一周时间，间间隔进行。对对于购进金金芒果（盛盛世金典）的的消费者，每每两条赠送送高档烟缸缸一个，对对于购进一一条的消费费者赠送高高档打火机机一个。对对大卖场的的烟酒部经经理、营业业员进行公公关，以调调动他们推推介的积极极性。所有有购进金芒芒果盛盛世金典的的消费者均均赠送手提提袋。促销销宣传活动限限市区，持持续到100月上旬。111月至004年春节节再做一次次。五、联盟合合作领袖

21、商户户领跑面对日益激激烈的终端端竞争，什什么才是脱脱颖而出的的突破口呢呢？我们采采取的是：联盟合作作，开展领领袖商户领领跑计划。以郑州为例例，我们以以20家“旗舰”商户为核核心，再发发展了300家作为联联盟合作的的伙伴。通通过签定书书面协议，共共同约定：商户积极极按规定价价格推荐“盛世金典典”，记录销销售信息，完完成一定的的销售指标标；厂家通通过商户的的销售记录录，与商户户一起把促促销礼品直直接赠送给给消费者，并并推荐更多多消费者到到商户处购购买。通过过这些约定定最终达到到商户与品品牌双赢。通过该办法法的实施，使使“盛世金典典”的服务口口碑迅速在在消费者当当中传播开开来，同时时通过领袖袖商户的

22、带带头领跑效效应，使更更多的商户户增强了经经营积极性性和信心，稳稳定市场价价格，也使使“盛世金典典”的利好口口碑在商户户中传播开开来。六、大客户户“一对一”营销口碑传播播后终端时代代的营销，已已经不仅仅仅局限于渠渠道上的经经销商，而而是要直接接抓住核心心的消费群群体。因此此“盛世金典典”的运作在在渠道相对对稳定后，开开始把重点点转移到直直接面对大大客户的“一对一”推广上。以以郑州为例例，我们的的办法有：1、从8月月初开始，针针对重点商商户，由市市场营销部的客客房服务中中心通过电电话向郑州州、南阳、开开封、信阳阳重点商户户告知知金芒果（盛盛世金典）有有关信息：由原新郑卷烟烟厂技术中中心与郑州州烟

23、草烟研研究院、北北大化学与与分子工程程学院联合合研制而成成；高烟香香，高品位位，在本地地市场定点点少量投放放。2、政府派派送：政府府公务员品品吸宣传：从8月份份开始，各各地级市场场统计政府府机关品吸吸人员名单单、数量、邮邮寄地址、档档案，每月月邮寄（建建议每地每每月5人）少量盛世金典品吸烟，统一包装邮寄。配套品打火机、水晶烟灰缸非常精致，有较高的品位。3、政府公公关。全省省选8个左左右地级市市（市委书书记或市长长），从88月份开始始，营销部部人员前往往拜访，介介绍产品情情况，并给给市委书记记、市长每每人少量品品吸样品烟烟。同时，全全省选300个左右经经济比较发发达、金芒芒果品牌信信誉较好，市市

24、委书记或或市长有抽抽烟嗜好的的县、市，每每月由销售售部负责人人在县烟草草公司领导导陪同下走走访一次4、拉动团团购，根据据货卖一方方的常理，为为了开发商商户附近的的团体消费费群体，凡凡在定点商商户一次购购进5条以以上的消费费者（价格格必须执行行到位），店店方留下其其联系方式式，报于推推广部后，由由推广部派派专人将促促销礼品送送达消费者者。同时在在落实情况况后，对该该零售商户户进行一定定的促销和和广告支持持等激励措措施。5、选择高高档酒店、高高档娱乐场场所开展宣宣传品吸。6、成成立大客户户营销小组组，专门针针对大集团团客户、重重点消费者者进行宣传传引导。进进行“一对一服服务，一对对一营销”。7、为

25、迎接接“双节”旺季的到到来，着重重开始开展展针对大集集团采购的的开发。8、配合“领袖商户户领跑计划划”开展产品品推广宣传传。七、文化营营销盛世慧者尊贵“盛世金金典”的目标定定位决定了了她的成长长壮大必须须要有文化化的依托，因因此我们采采取了多种种不同的渠渠道将各种种信息传递递给消费者者，以上的的一些宣传传做法中已已经暗含了了这个理念念，同时我我们还有以以下的一些些做法：1、 制作精美的的“盛世金典典”推广手册册在商户户和运作人人员当中传传播；2、 制作针对大大客户服务务的VIIP客户宣宣传手册，在在核心消费费者中传播播；3、 制作精美的的产品宣宣传手册，在在所有消费费者中传播播；4、 配合大量

26、的的报纸杂志志软文，特特定媒体开开展的“金典”男人评选选，来营造造慧者、尊尊贵的氛围围，加强品品牌联想。八、运作团团队素质保保障再好的策划划案都需要要高素质的的团队来具具体实施，因因此，盛世世金典的运运作中，我我们尤其注注重推广团团队的培养养。以郑州州为例，我我们以原有有“金芒果品品牌推广机机构”为核心，在在终端形象象维护上，为为力显金芒芒果盛世金金典河南高高档烟的形形象，我们们对运作人人员的形象象要求十分分严格，以以体现销售售工作中的的创造之美美、超越之之美、奉献献之美和收收获之美：1、工作时时间内，应应严格按所所在商场要要求，时刻刻牢记：“我我代表集团团，代表公公司形象”。2、经常保保持微

27、笑，不不仅令人舒舒服，更能能提高工作作效率。要要以自信、友友好的精神神面貌接待待消费者，以以诚待人。3、杜绝使使用不礼貌貌用语冒犯犯他人，这这不仅是品品格低下的的表现，更更会使消费费者对公司司产生不良良印象，是是严重的违违纪行为。4、有修养养的、讲究究的行为举举止。站：终端导导购人员在在工作期间间应保持站站立姿势，仪仪态端庄、落落落大方、精精神饱满、面面带微笑、双双手合于身身前、抬头头挺胸。对对于到专柜柜的每一位位消费者都都应点头示示意，在了了解消费者者的意图后后，再为消消费者介绍绍产品。说：终端导导购的人员员在进行咨咨询工作时时，应以礼礼貌而热情情的态度，表表述清晰、语语气诚恳自自然。接待消

28、费者者或与其他他人员交谈谈时，应目目视对方双双眼以示专专心，距离离要适当，不不要拉扯拍拍打。咨询询中，注意意力应集中中在消费者者身上，认认真听懂消消费者的提提问，针对对消费者的的问题进行行仔细解答答，不要强强留消费者者勉强介绍绍。严禁在在现场与亲亲朋好友进进行交谈。熟熟知产品性性能，并用用标准普通通话或本地地方言向消消费者介绍绍产品，不不得贬低同同类产品。熟熟练运用标标准日常用用语，充分分体现集团团服务水准准的专业化化。穿：终端导导购人员在在工作时间间内应严格格按照要求求穿着规定定服装。终终端导购人人员作为整整个企业的的形象代言言人，是消消费者了解解企业的一一个窗品口口。因此，衣衣着一定要要整

29、洁大方方，干净得得体，不准准浓妆艳抹抹、奇装异异服。做：终端导导购人员应应每天提前前30分钟钟到达岗位位，将所有有的样品擦擦拭一遍，保保证无灰尘尘、无污染染、光亮整整洁。给消消费者介绍绍产品时，动动作要轻盈盈、准确。介介绍产品功功能时，可可适当做些些手势，但但动作幅度度不要太大大，不要用用手指指点点点。对产产品要轻拿拿轻放，爱爱惜保护，熟熟练掌握每每项技能。在客流量较较大时要应应付自如，能能够做到“送一、答答二、照顾顾三”，即送走走一批消费费者的同时时，回答第第二批消费费者的提问问，同时也也能照顾终终端导购人人员工作态态度应耐心心、细致、不不急不躁，对对消费者的的提问要细细心解答。5、了解消消

30、费者购买买的心理过过程。只有充分了了解消费者者的购买心心理，才能能提高导购购的成功率率和销售服服务工作的的质量。消消费者购买买心理过程程：注视、联联想、欲望望、比较、信信任、行动动满足。6、终端导导购人员服服务5S原原则。微笑(smmile)：以笑容容和微笑表表现开朗、健健康、体贴贴和感谢。迅速(swwift)：以迅速速的动作表表现活力。灵巧(skkillfful)：以灵活、巧巧妙的工作作态度和敏敏捷的接待待方式来获获得消费者者依赖。诚恳(siincerre)：以以真诚的工工作态度体体现为人处处事的基本本原则和心心态。研究（sttudy）：时刻学习习产品、消消费者心理理各种知识识，不断提提升自

31、己的的各项技能能。以上就是对对本次盛世世金典上市市策划案的的简单描述述，具体的的推广步骤骤，以郑州州市场为例例，我们制制定了详细细的“郑州市区区“盛世金典典”分步推广广实施进度度表”，详细见见附二。第三篇：强强势品牌初露端倪倪-盛盛世金典市市场投放效效果评估经过9个月月的整合运运作，“盛世金典典”已经稳稳稳地坐在了了河南省2200元以以上档次的的第一把交交椅，而且且销售走势势仍在攀高高。20004年的一一季度已经经完成累计计销售6558.6大大箱，4月月份累计销销售2922.6大箱箱,呈现出出极好的发发展势头。郑郑州市场已已经突破5500大箱箱，大大超超过了河南南省高档卷卷烟销售的的最好成绩绩。与去年年四季度环环比可以看看出，郑州州市场2000元以上上档次的市市场总量有有了较大提提高。盛世世金典在把把整个市场场蛋糕做大大的同时，也也在省内的的高档消费费中刮起了了一阵“紫色旋风风”，被业界界和消费者者拥趸，将将其称为“河南软中中华”。以郑州市场场为例，评评估效果可可参考：“郑州市区区盛世金典典销售统计计及竞争品品牌对比图图表”，详细见见附五。第 页 共 12 页