陈小五月饼中秋节广告宣传策划书1051131955.docx

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1、陈小五月饼2006中秋节广告宣传策划书陈小五月饼饼20066中秋节广广告宣传策策划书前 言言：中秋节又被被称为“团圆节”，是一个个人们祈祝祝合家团聚聚和寄托思思念远方亲亲友的日子子，圆圆的的月饼，正正是那份浓浓情与祝福福的特殊载载体。八月月十五赏月月吃饼已成成为中国人人无法割舍舍的“中秋情结结”。近几年的中中秋节,看着那些些总是“豆沙”、“蛋黄”、“莲蓉”的广式月月饼，吃“腻”了，总会会想起小时时候吃的那那种月饼白白厚厚厚的月饼饼皮，咬一一口酥香掉掉粉，酸酸酸的，还有有点筋道，里里面有些红红丝、蓝丝丝。苏式月月饼，皮层层酥松，色色泽美观，馅馅料肥而不不腻，口感感松酥，有有一段时间间好像销声声匿

2、迹了，不不知不觉间间就开始使使人怀念起起来。怀旧、亲情情是中秋节节永远的主主题，而白白皮苏式月月饼正是襄襄樊人（主主要集中在在岁以以上）儿时时难以割舍舍的中秋情情节。它有有奶奶的微微笑，有妈妈妈的关爱爱，有父亲亲的慈祥，还还有大杂院院的热闹今秋，陈陈小五西饼饼屋将围绕绕苏式月饼饼，配以绿绿色健康的的特性，推推出亮点产产品“陈小五怀怀旧系列苏式绿绿色月饼”。一、市场分分析：月饼作为节节庆商品的的特殊性，其其应季售卖卖期集中在在中秋前，月月饼的售卖卖期不过一一个月，真真正的高峰峰期也就是是中秋节前前十天，属属于典型的的瞬间爆炸炸性消费。今今年的中秋秋即将来到到，襄樊月月饼市场也也是无风起起浪硝烟弥

3、弥漫，各商商家厂家厉厉兵秣马准准备抢夺市市场“奶酪”。现将年年襄樊较为为知名的月月饼厂家营营销策略做做以下分析析：1、中中高档次的的月饼：妞妞西饼：以千层酥酥为亮点，推推出三至四四个主打系系列产品，配配以“妞妞月饼饼，送给最最爱的人”的主题宣宣传口号；对外发布布媒体主要要以大型户户外和公交交站台广告告为主；以以散客和大大集团采购购为主要对对象。一丁蛋糕：以无糖月月饼为亮点点，推出品品种丰富的的系列产品品，配以“家”“团圆”的营销主主体；对外外发布媒介介主要是高高档次的宣宣传册，以以及覆盖襄襄阳、樊城城、火车站站、长虹路路等繁华地地段的铺天天盖地的大大型户外广广告，和大大客户联谊谊会；主要要对象

4、为一一丁集团的的大客户；麦隆西饼：以邮政订订购月饼为为主；对外外发布媒体体主要是报报纸。王冠月饼：以小型、苏苏式月饼占占领市场；吉利蛋糕：低调入市市，以品质质取胜，但但总体销量量不大；大型宾馆酒酒店月饼：针对酒店店大客户、客户户，以集团团订购为主主；2、中低档档次的月饼饼：主要为外来来月饼，以以超市销售售为主，价价格便宜，品品种丰富。二、产品分分析：陈小五西饼饼屋是一家家集生产、销销售蛋糕、面面包、西点点、月饼为为一体的民民营企业。经经过几年的的学习、挑挑战和发展展，现拥有有一定数量量的高品质质产品。该该饼屋从原原料筛选、工工艺流程、产产品质量、产产品卫生、食食品包装等等方面实行行严格把关关；

5、拥有先先进的面包包、蛋糕生生产流水线线设备及月月饼一条龙龙生产线。优 势：、过硬的的技术水准准：多年来来，陈小五五西饼屋致致力于产品品技术的研研发，摸索索出了一套套独到的制制作流程和和技能，产产品质量比比较稳定。、品牌影影响力：“陈小五”创办已有有十余年，在在襄樊特别别是襄城有有着一定的的口碑。、多个销销售网点：陈小五西西饼屋在襄襄樊二城已已拥有七个个门面店，销销售网络较较为成熟。、完备的的生产车间间：在余家家湖拥有一一家食品厂厂，拥有先先进的面包包、蛋糕生生产流水线线设备及月月饼一条龙龙生产线。、品种丰丰富的产品品：拥有一一定的研发发能力，新新开发了一一些人无我我有的产品品。劣 势：1、店面

6、形形象不统一一：虽然有有统一的招招牌字体及及标识，但但陈小五所所有店面的的装修风格格、食品摆摆放、员工工服饰等给给人的感觉觉是有些杂杂乱；2、产品缺缺乏包装：3、宣传缺缺乏计划性性4、营销推推广缺乏系系统性三、推介战战略：客户群体：、主要：以大众消消费为主，面面向中低档档次的消费费群体。、拓展：研发部分分上档次月月饼，通过过投资商会会，在襄樊樊民营企业业中产生影影响力。产品研发：开发出独独特的产品品，将传统统的苏式月月饼与无糖糖健康理念念相结合，重重点抓住两两三个品种种，如苏式式香芋月饼饼、苏式绿绿豆沙月饼饼、苏式南南瓜月饼等等，以此为为亮点迅速速抢占市场场，从而带带动整个月月饼市场的的销售。

7、媒介战略：、户外：可考虑大大型户外、公公交车站站站台户外、车车身广告等等，大型户户外在八九九月份十分分紧销，可可考虑开发发新型的户户外媒体，如如出租车、公公用电话厅厅、取款屏屏障等；、电视：（费用偏偏高，酌情情考虑），公公汽电子屏屏广告。、报纸：可选襄襄樊日报及及襄樊晚晚报，穿穿插刊出系系列题花及及造势软文文。营销策略：、“外功功”方面：宣传传要创新，要要创新广告告图案、广广告词，采采用新的宣宣传媒体、海海报、单张张等，尤其其是注重采采用新鲜热辣辣的个性化化宣传方法法、分店营营业厅：作作为一个重重要的宣传传阵地，特特别要注意意创新，如如重新布置置月饼展柜柜、横幅、灯灯笼、彩带带、气球等等，务必

8、要要营造出浓浓浓的新感感觉，使客客户一进门门便被吸引引。、“内功功”方面：要创创新活动口口号、动员员方式、竞竞赛方式、奖奖励方式等等，使员工工有新鲜感感。如各分分店、各员员工之间展展开竞赛，达达到一定标标准者，可可获得相对对应的奖励励。四、广告口口号：主打口号： “陈小五五苏式月饼饼，怀念旧旧时光”辅助口号： “陈小五五月饼，真真诚服务大大众”“陈小五月月饼，在意意亲人，在在意自己”“陈小五浓浓情中秋，让让相聚的日日子多一份份温馨，让让微寒的初初秋多一份份温暖”五、推介内内容：主线：本年年度陈小五五月饼围绕绕苏式绿色色月饼做文文章；主题：陈陈小五“老月饼”，勾起中中秋节怀旧旧情结主推产品：苏式

9、纳凉凉月饼绿豆馅、百百合馅、茶茶水馅苏式低脂月月饼南瓜馅馅、香芋馅馅宣传内容：陈小五怀怀旧经典系系列之一老式月月饼，奶奶奶的看家点点心今秋怀旧旧思絮，苏苏式月饼卷卷土重来陈小五苏苏式绿色月月饼“三低”：低糖、低低脂、低热热量陈小五苏苏式月饼，儿儿时奶奶的的看家点心心陈小五苏苏式月饼，儿儿时母亲的的温馨关爱爱陈小五苏苏式月饼，儿儿时邻居相相赠的礼品品陈小五苏苏式月饼，儿儿时爸爸出出差带回的的美味辅推：陈小小五系列月月饼真诚服服务大众，简简单介绍其其它丰富的的月饼产品品六、促销活活动：1、灯谜促促销活动：（1） 大大奖灯谜活活动：门面面大厅根据据面积大小小，分别挂挂灯笼个个或个或或个，内内设灯谜一

10、一个。中秋秋当日，分分上、下午午，购物满满XXX元前前个,共人参加猜猜灯谜活动动。一个灯灯笼只猜一一次，猜中中者，返购购物券XXXX元。猜猜不中者，返返购物券XXX元。（2） 小小奖灯谜活活动：中秋秋节前天天，及当日日，购物满满XX元，可可以凭购物物小票到工工作人员处处猜灯谜一一次，猜中中者，送精精美月饼一一个。2、累计小小票换月饼饼活动：中秋节前半半个月内，购购物满XXX元的小票票，可以累累计。（1）累计计12张小票票以上者，送送价值XXXX元精美美月饼一盒盒。（2）累计计8张小票以以上者，送送价值XXX元精美月月饼一盒。（3）累计计5张小票以以上者，送送价值XXX元礼品一一份。（4）累计计

11、3张小票以以上者，送送XX饮料一一瓶。3、参与襄襄樊市投资资商会“迎中秋，庆庆国庆”联谊会陈小五月饼饼20066中秋市场场推介执行行方案2006年年中秋节即即将来临，作作为发展中中的民营企企业陈小五五西饼屋，将将会抓住这这一有利时时机，争夺夺本地月饼饼市场的份份额。陈小小武西饼屋屋不仅要推推出富有特特色、健康康理念的中中秋月饼，更更要将这种种理念传播播给大众，使使之知晓。故故此陈小五五西饼屋中中秋之际，在在广告传播播上决定首首先以户外外媒体对企企业形象及及产品亮点点进行展示示，然后通通过报纸媒媒介对陈小小五月饼在在中秋为消消费者带来来的热情及及心意进行行详细诉求求，最后利利用中秋节节日促销手手

12、段来引起起消费者的的强烈参与与。月饼作为节节庆商品的的特殊性，其其应季售卖卖期集中在在中秋前，月月饼的售卖卖期不过一一个月，真真正的高峰峰期也就是是中秋节前前十天，属属于典型的的瞬间爆炸炸性消费。纵纵观历年中中秋月饼市市场，有112%的人人在中秋节节十天前购购买，有334%的人人五天前购购买，有331%的人人3天前购买买，有199%的人两两天前购买买，有155%的人一一天前购买买，有8%的人当天天购买。今年的中秋秋在10月6号，因此此，户外广广告及公交交车电子屏屏幕广告应应在中秋前前一个月发发布即8月20日左右右；报纸广广告应在中中秋前两周周发布即99月18日，通通过各种媒媒体立体组组合，达到

13、到广告效果果。一、户外广广告地 点点：1、诸葛亮亮广场中商商购物附近近，面积1120平方方米，报价价70000元/月。（不含喷绘绘制作及安安装）；2、大庆路路天桥，面面积2000平方米，报报价65000元/月。（不含喷绘绘制作及安安装）；3、王子鞋鞋城对面楼楼上，面积积130平方方米，报价价60000元/月（不含喷绘绘制作及安安装）；前期准备：8月11日8月18日（喷喷绘设计、安安装，费用用14元/平方米）正式树立户户外广告：8月20日9月20日?/P主 题题流逝的岁月月真情依旧旧，怀旧的的日子多了了一份牵挂挂口 号号陈小五浓情情中秋，让让相聚的日日子多一分分温馨，让让微寒的初初秋多了一一份温

14、暖！广告诉求整体画面呈呈暖色调，背背景、人物物、文字及及小孩和老老人等要素素之间感觉觉彼此亲切切。小孩手（名名叫小五子子）手捧着着陈小五月月饼亲切的的叫奶奶，并并把陈小五五月饼（苏苏式纳凉月月饼绿豆馅馅、百合馅馅、茶水馅馅的）递到到年过花甲甲的奶奶手手中，奶奶奶面带微笑笑并抚摩着着小孩子的的头，喊了了声：小五五子，奶奶奶的眼睛湿湿润了，并并露出亲情情的笑容。二、公交车车电子屏幕幕广告?/P时间：166天分两个阶段段：8月20日8月28日；9月20日9月28日费 用用100元天*16天=16000元简述1、对中秋秋节到来之之际，对陈陈小五的苏苏式月饼进进行广泛的的告知，强强调陈小五五月饼的健健康

15、理念。2、进一步步加强苏式式特色月饼饼的宣以及及陈小五西西饼屋在这这次中秋节节中所推出出的其他促促销活动，如如购物奖、灯灯谜奖等。三、报纸媒媒介?/P时 间间2006年年8月20日10月5日媒体类型每篇4000字，1.55元字；题花花400元/期。晚报2篇软软文，两期期题花；日日报2篇软文，两两期题花。广播电视报报题花（500元元/期）1、8月221日8月27日2、9月111日9月17日3、9月225日100月01日软 文 系系 列广告主题：陈小五五“老月饼”，勾起中中秋节怀旧旧情结9月19日日陈小五怀怀旧经典系系列之老式月饼饼，奶奶的的看家点心心9月22日日今秋怀旧旧思絮，苏苏式月饼卷卷土重

16、来9月26日日陈小五苏苏式绿色月月饼“三低”： 低糖、低低脂、低热热量9月29日日陈小五苏苏式月饼，儿儿时奶奶的的看家点心心陈小五苏苏式月饼，儿儿时母亲的的温馨关爱爱陈小五苏苏式月饼，儿儿时邻居相相赠的礼品品陈小五苏苏式月饼，儿儿时爸爸出出差带回的的美味报纸广告费用软文6000元/篇*424000元，题花4000元/期*4500元/期*331000元。四、 宣传册的的夹报楚天都市市报，夹夹报100000份，费费用10000元。时间：9月月20日、27日。每次：50000份。五、 店面布置置，启动时时间 ，费用26600元。1、宣传挂挂图：每个个店面4张，分别别介绍四种种主要的新新式月饼。2、挂

17、旗：根据店面面面积大小小，分别挂挂挂旗6个或8个或16个，内内设灯谜一一个。六、 整体费用用预算：2200000元1、户外广广告：65500元28000元93000元2、公交车车电子屏幕幕广告：11600元元3、报纸媒媒介：24400元31000元55000元4、宣传册册的夹报：10000元5、店面布布置：26600元七、策划设设计费用（略略）1、策划费费：2、设计费费：（附件）宣宣传文案：公交车屏广广告陈小五“老老月饼”-在意亲亲人，在意意自己。绿绿色健康无无糖，怀旧旧亲切纯正正。精品苏苏式系列：绿豆、绿绿茶、南瓜瓜、玉米、太太阳酥。团团购热线：39088261挂 旗 广 告58*211 正

18、正反面相同同1、纳凉月月饼：绿豆豆、绿茶、百百合介绍：纳凉凉清香绿豆豆月饼细致研磨的的风味绿豆豆沙，自然然健康，饼饼皮细致松松软。2、特色产产品：伍仁仁、蛋黄、太阳阳酥介绍：蛋黄黄莲蓉营养养月饼皮薄酥香、均均匀；蛋香香浓馥；味味道纯正、营营养丰富。3、三低产产品：南瓜瓜、香芋、玉米米介绍：绿色色健康香芋芋月饼皮酥馅多，馥馥郁的芋泥泥更透露着着浓浓的原原香味与风风土情怀。广告词：陈陈小五“老月饼”-在意亲亲人，在意意自己。宣 传 海 报1、纳凉月月饼：绿豆豆、绿茶、百百合介绍：纳凉凉清香绿豆豆月饼细致研磨的的风味绿豆豆沙，自然然健康，饼饼皮细致松松软。2、特色产产品：伍仁仁、蛋黄、太阳阳酥2.1

19、介绍绍：蛋黄莲莲蓉营养月月饼皮薄酥香、均均匀；蛋香香浓馥；味味道纯正、营营养丰富。2.2介绍绍：酥脆鲜鲜香太阳酥酥月饼色泽金黄，层层次分明，入入口香松酥酥化，很适适宜老年人人及妇幼食食用。3、三低产产品：南瓜瓜、香芋、玉米米介绍：绿色色健康香芋芋月饼皮酥馅多，馥馥郁的芋泥泥更透露着着浓浓的原原香味与风风土情怀。广告词：陈陈小五“老月饼”-在意亲亲人，在意意自己。汽车车身身广告一、两侧：相同的画画面陈小五“老老月饼”-在意亲人，在在意自己绿色健康无无糖，怀旧旧亲切纯正正纳凉清香香绿豆月饼饼蛋黄莲蓉蓉营养月饼饼绿色健康康香芋月饼饼酥脆鲜香香太阳酥月月饼清润健胃胃玉米月饼饼纯正美味味板栗蓉月月饼二、

20、后面：1、蛋黄莲莲蓉营养月月饼2、绿色健健康香芋月月饼陈小五怀旧旧经典系列列软文报道道1、老式式月饼，时时常回味的的看家点心心每逢农历八八月十五夜夜晚，神州州大地的华华人，大多多合家团聚聚邀朋会友友，举杯赏赏月其乐融融融，席间间不可或缺缺的主角当当属月饼了了。月饼取取其如月的的圆形，象象征着团圆圆美满的祝祝福。此刻刻不管酒席席丰盛与否否，最后都都要品尝一一块月饼，似似乎才算过过了中秋佳佳节。于是对于中中秋节的记记忆，就和和那圆圆的的月饼，甜甜甜的滋味味，浓浓的的乡情分不不开了。每每到中秋节节,看着那些些五花八门门、油腻的的无法下咽咽的月饼，总总会想起小小时候吃的的那种月饼饼，那种烤烤得黄黄的的

21、、印有图图案和边棱棱的、摞在在一起像一一座宝塔似似的老式月月饼。总会会回忆起在在中秋的晚晚上，全家家人坐在院院子里赏月月，用刀切切开一个月月饼，每人人分得一牙牙，那种企企盼、香甜甜的心情和和意境。这这么多年过过去了，月月饼越做越越精美，可可那种怀念念老式月饼饼的情结一一点没减，常常常为再也也见不到老老式月饼而而遗憾。在意亲人，在在意自己！故别已久久的老月饼饼即将和您您重逢，陈陈小五西饼饼屋在中秋秋节将倾情情推出绿色色健康无糖糖，怀旧亲亲切纯正的的老月饼，让您体验怀旧中秋的滋味。刹那间，童年和全家人一起赏月、一起吃月饼的心情和意境又重回故里，倍感温馨。2、今秋秋怀旧思絮絮，苏式月月饼卷土重重来如

22、果前些年年，要觅苏苏式月饼，得得穿上铁鞋鞋打上灯笼笼，苏式月月饼似乎已已经成为了了一种文物物。今天我我们谈苏式式月饼，更更是一种怀怀念。说到苏式月月饼，当属属陈小五西西饼屋的苏苏式月饼了了，皮层酥酥松，色泽泽美观，馅馅料肥而不不腻，口感感松酥，把把苏式糕点点的精华展展现出来了了。想到它它的酥，层层层皮，薄薄如翼，片片片揭，邦邦邦脆。会会吃苏式月月饼的，腮腮下得有一一掌摊开托托着，否则则一不小心心吸入鼻孔孔呛了嗓眼眼，苏式月月饼的馅有有甜的咸的的，甜也是是薄薄的，戛戛然而止，不不像广式月月饼一味死死甜，甜得得钻嗓眼，简简直有些咸咸。相比之之下，广式式月饼“心太软”，一咬如如枣泥，近近似烂，是是阿

23、婆点心心。广式月月饼是油货货，起腻；苏式月饼饼是干货，出出味，最宜宜配茶。广广式的大，可可当饭，苏苏式的小，仅仅作点心。而今被冷落落了多年的的苏式月饼饼今秋卷土土重来，展示于于顾客的眼眼前。陈小小五西饼屋屋，中秋所所推出的苏苏式纳凉月月饼及健康康三低系列列月饼更是是别具心意意，纳凉清清香的绿豆豆月饼其细细致研磨的的风味绿豆豆沙，自然然健康，饼饼皮细致松松软；绿色色健康的香香芋月饼，皮皮酥馅多，馥馥郁的芋泥泥更透露着着浓浓的原原香味与风风土情怀，让让您在凉爽爽的中秋时时刻领略到到陈小五“在意亲人人，在意自自己”的深情。3、三三低月饼喜喜过中秋，享享受美味全全无负担健康意识越越来越引起起消费者的的

24、重视，逢逢年过节的的各种食品品也都强调调养生保健健，陈小五五西饼屋培培坊于今年年中秋特推推出三低低健康月饼饼低油油、低糖、低低卡月饼，适适合糖尿病病患者、減減重者以及及怕胖的人人。陈小五西饼饼屋的总经经理李萍表表示，制作作月饼时，油油和糖是是是不可或缺缺的材料，为为了让饼皮皮酥松、陷陷软而滑口口，多采用用猪油、棕棕榈油等不不饱和脂肪肪酸较高的的油脂，不不管是哪一一种口味都都是属于高高油脂、高高糖、高热热量的食品品，特别大大陷料中有有蛋黄的月月饼，一个个蛋黄约含含有胆固醇醇270毫克克，血胆固固醇高的人人尤其要小小心限量食食用。另外外，素月饼饼虽然其陷陷料没有动动物性食物物，但常用用的核桃仁仁、

25、杏仁、腰腰果等含油油脂量也不不低；饼皮皮虽不用猪猪油，却也也用了不少少花生油，还还有其他植植物油，因因此虽然是是素月饼但但热量并不不比一般月月饼低。由于血糖升升高与摄取取的热量高高低有着密密切的关系系，因此陈陈小五西饼饼屋的产品品开发人员员经过周密密的市场调调查特制研研发的三低低绿色健康康月饼，对对于用油量量、糖份均均采用代糖糖、菜籽油油或橄榄油油制作，热热量控制在在175卡左左右，在顾顾客享受美美味之余，也也兼顾了自自己的健康康。其这次次推出的三三低系列产产品有清润润健胃玉米米月饼，绿绿色健康香香芋月饼、纯纯正美味南南瓜月饼。如如果您想要要享受美味味兼保持窈窈窕的身材材，今年中中秋节不妨妨试

26、试这个个健康的新新选择。4、陈陈小五苏式式月饼，儿儿时母亲的的温馨关爱爱小时侯，总总是盼望88月15那天，因因为那天母母亲回用她她略带粗糙糙的手给我我递上一块块包着纸的的月饼。我我喜欢母亲亲温柔的笑笑脸和月饼饼那细腻的的甜味。那那时我吃月月饼，总是是吃的满嘴嘴都是月饼饼渣滓，母母亲看我的的吃像，就就拍拍我的的头，往她她自己的嘴嘴上一指，我我便伸出我我的舌将嘴嘴边的渣滓滓舔干净。这这是我跟母母亲默契，一一种温馨的的默契。长大了，有有了自己的的家庭，工工作忙了，吃吃月饼也成成了例行的的公式一般般。现在的的吃的月饼饼也不是以以前的那种种，吃了也也不会有月月饼的渣滓滓留在嘴上上。久而久久之，便慢慢慢的

27、遗忘忘了。又是一年的的中秋，我我又一如既既往的开始始选购月饼饼。不觉间间走进了陈陈小五西饼饼屋，这里里的月饼款款式很多，但但只有一款款吸引了我我。就是那那包着一层层纸的苏式式月饼，儿儿时的温馨馨像热浪一一般涌进我我的心头。买买一盒，唯唯一想到的的是跟母亲亲分享。到了母亲家家，打开月月饼，放在在母亲已经经很粗糙的的手上，自自己拿了一一块放在了了嘴里。母母亲笑了，她她的笑给我我记忆中的的笑重叠到到了一起。母母亲带着笑笑，轻轻的的拍拍我的的头，往她她自己的嘴嘴上一指，我我下意识的的将舌伸向向我的嘴边边。母亲的的笑容更深深了，我也也笑了，温温馨的默契契让我回到到了儿时，我我转进了母母亲的怀里里.在这时，我我看到了陈陈小五苏式式月饼上写写着：在意亲人人，在意自自己！.11.28.202214:3814:38:2522.11.282时38分2时38分25秒11月. 28, 2228 十一月 20222:38:25 下午14:38:252022年11月28日星期一14:38:25