电锅炉智能控制技术有限责任公司创业计划书5501.docx

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1、腾达物联网网电锅炉智智能控制技技术有限责责任公司 创业计划书1.项目概概述41.1公司司简介41.2产品品介绍41.3市场场分析51.4竞争争分析61.5营销销策略71.6盈利利预测71.6.11财务规划划71.6.22 利润预预测81.6.33风险分析析111.7组织织结构1441.8企业业展望1551.9劣势势及解决方方案152.市场分分析及定位位162.1目标标市场分析析172.1.11初期目标标市场1772.1.22长期目标标市场1772.2市场场趋势分析析182.3市场场销量的趋趋势分析与与预测2002.4竞争争力的分析析202.4.11行业竞争争元素分析析202.4.22行业竞争争

2、力分析2213.产品介介绍213.1技术术产业背景景213.2技术术产品介绍绍223.2.11核心技术术233.2.22技术核心心专利2443.2.33技术产品品的独创性性243.2.44技术产品品优点2553.2.55产品的阶阶段性成果果及前景2264、商业模模式264.1公司司地址选择择264.2销售售服务流程程274.3质量量控制与管管理274.4售后后服务2884.5管理理体系2884.5.11公司性质质284.5.22组织形式式294.5.33部门职责责304.5.44 公司经经营理念3314.5.55公司价值值观和企业业精神3114.5.66创新机制制315.营销策策略325.1

3、市市场分析和和目标市场场选择3335.2营销销策略3555.2.11 产品策策略355.2.22 价格策策略365.2.33 营销策策略365.2.44 公共关关系376.财务分分析376.1财务务规划3776.2利润润预测3996.3 风风险分析4417.团队介介绍448.公司战战略468.1企业业使命和目目标468.2环境境分析4668.3战略略方案47737 1.项目概概述1.1公司司简介腾达物联网网电锅炉智智能控制技技术有限公公司，是一一家融合物物联网技术术、自动控控制以及计计算机技术术的电锅炉炉优化节能能控制及装装备有限责责任公司。随着我国国民经济的日益发展，电力供需矛盾也日愈紧张，

4、电厂全天持续发电，如果发的电用不掉，用于发电的能源也就浪费掉了，因此千方百计的将高峰需求尽可能抑制到最低或转移高峰需求，均衡季节、昼夜的电力供应，这样就能提高现有发电设备和电网的使用率、提高用电效率，实现节能、环保、低碳的现代化生活理念。 公公司主要依依靠自主研研发和不断断创新，研研究属于自自己的核心心技术，走走自主品牌牌道路，将将各种功能能通过模块块化、系统统化来实现现我们公司司物联网电电锅炉智能能控制的各各种功能，我我们掌握物物联网电锅锅炉智能控控制的关键键性核心技技术，拥有有核心技术术专利，并并且拥有成成熟的研发发团队，能能够自主研研发系列产产品。1.2产品品介绍 公公司针对我我国国民经

5、经济快速发发展，电力力需求迅速速增长，造造成电力资资源短缺，这这其中重要要原因就是是我国的发发电设备年年利用小时时数偏低，电电网负荷率率是描述调调峰容量小小，从而可可以高发电电设备利用用率，对国国家电网的的安全运行行及经济效效益都有益益。我们公公司的物联联网智能控控制电锅炉炉技术，就就是应用于于以电作为为加热蓄热热载体，储储能热量用用取暖，生生产生活用用热水或蒸蒸汽的电锅锅炉产品。温度控制采用按时段和费率电价控制的方法，在谷时段提高用电量，升高锅炉加热温度，并将多余热量存储在蓄热体中，不但降低了锅炉的运行成本，而且有效的调节电网用电负荷，对于建设“坚强电网、绿色用电”具有非常大的实际意义。本技

6、术基于物联网技术，自动化程度高，控制、操作简便，物联网控制系统配有水位自动控制、自动进水、锅炉超压报警、极低水位停炉等连锁保护装置，基本可以实现无人值守状态下的稳定运行。借助物联网技术实现远程自动调整控制整个取暖单位的供热要求，从而实现最优化的节能目标，对人力资本的需求也会降到最低（可无人值守）。物联网电锅炉智能控制技术广泛适用于楼宇、宾馆、电影院、工厂、医院、民用住宅小区等场所的采暖和热水供应。通过物联网蓄热控制，智能实时监控锅炉工作状况，间接实现“削峰填谷”降低能源损耗，达到节能、环保、减排的目的。1.3市场场分析目前，在智智能电锅炉炉控制市场场领域，大大部分公司司的方案都都不够成熟熟或者

7、产品品的功能不不够完善可可靠，有些些公司虽然然理念很先先进，但是是产品不够够成熟。由由此看来，目目前物联网网智能控制制电锅炉的的市场还没没有任何的的垄断趋势势，也没有有出现激烈烈的竞争现现象，目前前市场上这这类智能节节能电锅炉炉技术产品品较少，市市场空间较较大。 在在目标市场场的选择策策略上，本本公司采用用无差异性性策略。虽虽然公司针针对客户的的不同需求求推出不同同型号的产产品，但这这一不同主主要在于各各客户对锅锅炉的控制制方面针对对性不同，这这一差异对对公司的规规模化、标标准化生产产影响较小小。据权威威调查显示示，随着人人们生活水水平的提高高，人们的的生活用电电量也是随随之陡增，随随之而来的

8、的，造成对对电能的严严重浪费。 腾腾达物联网网电锅炉智智能控制技技术有限公公司的物联联网智能控控制电锅炉炉就是针对对以上这些些问题设计计研发的一一种新技术术，可对锅锅炉温度进进行精密测测量控制，针对不同环境差异化设计，不但提高测温精度，而且降低锅炉整体成本，温度控制采用按时段和费率电价控制的方法，在谷时段提高用电量，升高锅炉加热温度，并将多余热量存储在蓄热体中，不但降低了锅炉的运行成本，而且有效的调节电网用电负荷，对于建设坚强电网绿色用电具有非常大的实际意义。因此，物联网电锅炉智能控制技术具有非常高的实用功能，能改社会带来巨大的经济效益，符合当前的社会要求，具有良好的市场前景。1.4竞争争分析

9、本技术的现现有竞争者者主要是传传统的电锅锅炉控制技技术。一方方面物联网网电锅炉智智能控制技技术是在作作为传统电电锅炉的补补充出现的的，会与传传统的锅炉炉控制技术术发生间接接地销售冲冲突，应该该尽量避免免在以开始始面临对手手阻击的情情况；另一一方面，由由于物联网网电锅炉智智能控制技技术处于技技术上领先先地位，有有节能环保保、削峰填填谷，实时时监测性强强的特点，可可以有效的的调节电网网用电负荷荷，因此有有着较大的的竞争优势势。腾达物联网网电锅炉智智能控制技技术有限公公司，同时时也是大学学生自主创创业活动，可可依相关规规定获得国国家在一定定程度上的的政策扶持持。1.5营销销策略 营营销策略主主要有四

10、个个方面：产产品策略、价价格策略渠渠道策略、促促销策略。通通过不同时时期不同策策略的改变变来实现产产品的销售售，通过科科学的营销销方法尽量量大量的销销售产品。表1.1 营销策略略产品策略企业初期实实行单一的的技术产品品销售，随随着企业不不断发展壮壮大，我们们会逐步丰丰富我们的的技术，本本着“顾客至上上”的原则，以以完善的售售后服务体体系来满足足用户的各各种要求价格策略产品初步引引入市场时时，采用成成本定价原原则，之后后随着公司司的成熟，将将成为价格格战的追逐逐者，并根根据市场行行情适当调调整价格渠道策略在公司刚刚刚进入市场场时，公司司将借助各各种媒体，网网站进行促促销宣传，并并参加各类类关于锅

11、炉炉的博览会会，充分扩扩大我公司司产品的知知名度1.6盈利利预测1.6.11财务规划划公司股本结结构与规模模表1.2公公司注册资资本股本来源股本规模公司注册资资本银行贷款风险投资自筹技术入股团队注资金额（万元元）7545305050占权益资本本（%）37.522.515 255占公司资本本（%）3018 1122020股本结构中中，公司技技术及资金金入股占总总股本的440、自自筹22.5%，其其余37.5的注注册资金由由一家或几几家风险投投资公司参参股。155的技术术入股比例例符合常规规的20界限，符符合国家政政策，具有有可操作性性。基本的的财务假定定1、无形资资产采用直直线法计提提折旧，在在

12、20年内内摊销，期期末无残值值。2、正常营营运下第一一年不分红红。3、会计制制度：公司司执行20009年由由中华人民民共和国财财政部颁发发的企业业会计制度度。4、会计年年度：每年年公历1月月1日-112月311日为一个个会计年度度。5、假设公公司销售时时没有销货货退回、销销货折扣及及折让。6、考虑到到目前通货货膨胀的经经济形势，公公司的存货货控制采用用先进先出出的方法。7、公司每每个季度都都要确认、计计量、报告告企业的财财务状况、经经营成果和和现金流量量。8、公司的的年度财务务报表，除除公司高级级管理层和和有关政府府部门外，不不得借与其其他个人和和企业使用用。9、公司要要合理纳税税，既不偷偷税

13、漏税，也也不多缴纳纳税款。1.6.22 利润预预测公司预计总总成本费用用表 表1.33总成本费费用表 单位：万元序号项目名称第一年第二年第三年1生产成本72.4133.553147.9971.1直接人工1215.97717.5771.2原材料3060701.3制造费用23.141.96644.71.3.11车间管理人人员工资15.826.366291.3.33水电费11.31.41.3.44修理费0.20.20.22管理费用23.15538.41153.7442.1管理人员工工资513172.5产品研发费费用1020303财务费用7.7004销售费用12.417.322.94.1销售人员工工资

14、1013174.2其他2.44.35.95总成本115.665189.224224.661注：职工的的工资按每每年10%的比例递递增。重要数据提提示：三年销售收收入（万元元）2000；3800；5000三年净利润润（万元）1135.44；2422.59；291.7现金流量表表：表1.4现现金流量表表项目第一年第二年第三年一、经营活活动产生的的现金流量量：销售商品、提提供劳务收收到的现金金58.744138.005224.11收到的税费费返还000收到的其他他与经营活活动有关的的现金000现金流入小小计58.744138.005224.11购买商品、接接受劳务支支付的现金金104773支付给职工

15、工的工资付付的现金133254支付的各项项税款13.65526.67733.488支付的其他他与经营活活动有关的的现金11.421.723.8现金流出小小计48.055127.337184.228经营活动产产生的现金金流量净额额10.69910.68839.822二、投资活活动产生的的现金流量量购建固定资资产所支付付的现金601600投资活动产产生的现金金流量净额额-601600三、筹资活活动产生的的现金流量量吸收投资所所收到的现现金30000借款所收到到的现金10000收到的其他他与筹资活活动有关的的现金000现金流入小小计40000偿还债务所所支付的现现金01000分配股利、利利润或偿付付

16、利息所支支付的现金金7.7400600支付的其他他与筹资活活动有关的的现金1000现金流出小小计17.7500600筹资活动产产生的现金金流量净额额382.33-500-600（2）销售售预计分析析表1.5销销售预计分分析表 单位：万元2016年年2017年年2018年年销售收入200380500主营业务利利润157.991288.665369.336利润总额135.44242.559291.77图1.1 未来三年年销售预计计及趋势从图表中可可以看出：随着公司司技术研发发的不断深深入、公司司产品的多多元化以及及市场的进进一步拓展展，公司的的销售额将将逐年增长长。至第五五年时公司司的销售额额预期

17、将达达384万万元，且发发展趋势良良好，前景景可观。1.6.33风险分析析技术风险本产品有系系统、完整整的理论体体系，产品品实验效果果良好，但但技术创新新主要集中中在控制模模块方面，易易于模仿，所所形成的技技术壁垒有有可能被攻攻破技术风险对对策：1.本产品品拥有自主主知识产权权，申请专专利后可凭凭借相关法法规对产品品进行保护护。2.与相应应的理论研研究机构保保持合作，重重视研发投投资，加强强难于模仿仿的技术研研发，增强强技术壁垒垒，不断提提高产品技技术，丰富富产品种类类。3由于物物联网电锅锅炉智能控控制技术处处于技术上上领先地位位，有节能能环保、削削峰填谷，实实时监测性性强的特点点，可以有有效

18、的调节节电网用电电负荷，因因此有着较较大的竞争争优势。行业风险本行业的现现有竞争者者主要是传传统的电锅锅炉控制技技术。一方方面物联网网电锅炉智智能控制技技术是在作作为传统电电锅炉的补补充出现的的，会与传传统的锅炉炉控制技术术发生间接接地销售冲冲突，应该该尽量避免免在以开始始面临对手手阻击的情情况。另一一方面，我我们的行业业因发展前前景广阔，未未来此行业业的竞争将将会很激烈烈，如果我我们的技术术不能一直直在行业内内领先，将将存在着较较大的潜在在风险。行业风险对对策：充分分发挥本公公司在产品品质量、管管理水平、科科研水平等等方面的优优势，以加加快新产品品的科研开开发，扩大大生产规模模。对于国国外企

19、业，采采用低价竞竞争策略，并并利用高品品质低成本本的特点去去吸引规模模化的大公公司。加强强前期的专专业性经营营，凭专业业创优势。实实行创品牌牌战略，以以优质的产产品服务稳稳定客户，树树立良好品品牌形象，品品牌特性，增增加产品的的竞争力，提提高产品的的市场占有有率。市场风险从我们的市市场调研来来看，对我我们的产品品处于观望望态度的占占大约200%，800%的客户户对我们的的产品表现现出了浓厚厚的兴趣。公公司会举办办一些免疫疫类的讲座座，引导目目标用户使使用我们的的产品。在在产品销售售的同时，建建立一套完完善的市场场信息反馈馈体系，制制定合理的的产品销售售价格，增增强公司的的盈利能力力。市场风险对

20、对策：加快快新产品的的开发速度度，增强市市场应变能能力，适时时调整产品品结构，增增加适销对对路产品的的产量。财务风险公司前期资资金较紧张张，周转比比较困难。第第一财年上上半年公司司将进行企企业试点，由由于没有销销售产生，造造成企业资资金处于不不断减少的的状态，致致使财务风风险较大，随随着市场的的深入开拓拓，资金风风险将逐步步缓解。销销售价格的的变动和原原材料供应应的变化会会对公司的的利润和现现金流产生生一定的影影响。财务风险对对策1.加强营营销人员的的营销培训训，尽量缩缩短开拓市市场的非赢赢利时间。2.计提坏坏账准备金金，实行稳稳健的财务务政策，公公司在前五五年不进行行任何投资资活动。3.选择

21、高高素质的专专业财务人人员，完善善公司财务务制度，定定期向董事事会做财务务汇报，并并加强与风风险投资方方的沟通。经营风险公司前期的的市场开拓拓十分重要要，是公司司立足的关关键。如果果前期不能能很好地打打开市场，公公司在后期期可能会陷陷入困境。如如果经营管管理不善，可可能会导致致公司人员员结构变动动，对公司司的发展形形成一定的的影响。另另外，公司司的商业机机密可能泄泄露，导致致核心技术术被窃取。经营风险对对策：1.强化销销售队伍，招招聘高素质质销售人才才，并进行行销售培训训；充分利利用各新闻闻媒体，加加强公司和和产品宣传传，树立良良好的品牌牌形象。2.创立良良好的企业业文化，严严格合理的的公司制

22、度度；签订合合作意向书书，保证员员工身的权权益和公司司的机密。3.注重信信息管理和和保密，控控制信息的的知情人数数，严防商商业机密外外泄；实施施股份期权权制，防止止核心技术术人员流失失；公司与与骨干员工工签订保密密协议与竞竞业禁止协协议，规定定职工在公公司工作期期间，有义义务和责任任保守公司司商业机密密；骨干员员工离开公公司三年内内，不得到到与公司有有竞争关系系的公司任任职。1.7组织织结构公司性质为为有限责任任公司，组组织结构董董事长，总总经理，财财政部，生生产研发部部，人事部部，人力资资源部，市市场营销部部，售后服服务部为主主要的组织织结构，并并有意淡化化部门概念念，改变了了传统公司司内部

23、组织织结构的局局限性，具具有快速反反应能力，实实现公司整整体结构最最优化。公公司所有权权与经营权权相分离，实实行董事会会领导下的的总经理负负责制。腾达物联网网电锅炉智智能控制技技术有限公公司成立初初期共有员员4人左右右，主要成成员分别来来自不同的的学科专业业，使得人人们的专业业知识可以以得到互补补，具有合合理的人才才结构，另另外，公司司还聘请社社会各界的的专家作为为公司发展展顾问，确确保公司未未来发展的的合理性。1.8企业业展望腾达物联网网电锅炉智智能控制技技术有限公公司始终将将“自主研发发创新，节节约能源，为为建设可持持续发展的的社会贡献献力量”作为企业业的发展动动力，为社社会和人名名创造出

24、更更大的利益益。减少我我国资源的的浪费，为为社会提供供大量的就就业机会。未未来公司将将会积极官官策落实科科学发展观观、促进资资源节约型型社会建设设，为构建建社会主义义贡献一份份力。1.9劣势势及解决方方案如果公司在在财务预期期的时间内内已出现严重亏亏损情况，现现金流极度度短缺，公公司的负债债超过公司司资产,出出现严重资资不抵债的的情形,无无法清还到到期债务,企业也因因经营状况况惨淡而无无法筹集到到资金，这这种情况下下企业将会会面临破产产。申请破破产时可持持破产申请请书、债权权证明、该该单位不能能清偿到期期债务的证证据等向法法院主张。1、首先向上级主管单位程序申请破产原由，同时向企业工会及所辖区

25、劳动监察部、工商、税务、银行等部门申请备案； 2、正式公告破产 3、行使债权登记备案 4、固定资产清查。破产企业资产分配方案优先顺序如下： 1、企业员工工资福利 2、国家税收 3、银行贷款 4、水电、物业费用 5、企业间债务。一般情况下，公司破产后，股东几乎没有拿到任何钱的可能。但是，如果果在公司财财务状况不不景气的情情况下，销销售部门可可以将本公公司的物联联网电锅炉炉智能控制制技术的售售价适当降降低，将价价格控制在在高于成本本略低于市市场类似技技术的价格格范围之内内，我们公公司的销售售额将有所所提高，资资产周转情情况将会有有所好转，公公司就可以以正常的运运营。这时时，财务经经理就需要要分析资

26、本本市场状况况和公司的的筹资能力力，确定公公司的目标标资本结构构。随着公公司筹资规规模的扩大大，各种资资本的成本本率也会发发生变动，我我们要结合合本公司的的经营现状状和市场情情况，来适适当的调整整目标资本本结构。2.市场分分析及定位位 据权威调调查显示，目目前我国绝绝大部分电电锅炉还是是没有实现现物联网智智能监测控控制，大多多数电锅炉炉仍然是个个体的参数数指标进行行监测控制制，由调查查结果显示示的另一个个方面，我我们也可以以得出传统统的电锅炉炉控制方法法技术仍然然占据着主主要的市场场地位，然然而普通的的电锅炉控控制技术使使用的安全全性和节电电效果令人人担忧。随随着人们生生活水平的的提高，用用电

27、量也是是随之陡增增，随之而而带来的用用电紧张现现象报道也也屡见不鲜鲜。实践证明，虽虽然传统电电锅炉控制制技术已经经经过多年年的发展，不不过至今其其节能效果果依然较差差，在当今今这个提倡倡节能及可可持续发展展的社会主主题下，传传统电锅炉炉控制技术术很明显已已经不符合合当下的时时代主题，另另外传统点点锅炉控制制技术还带带来了较严严重的能源源浪费，无无论对企业业，还是对对国家来说说都是一种种巨大的经经济损失。物联网电锅锅炉智能控控制技术就就是针对以以上这些问问题设计研研发的一种种技术，这这种技术利利用集成电电路对输出出的电能进进行正确、精精准的控制制，来实现现对电能的的安全、高高效的使用用。因此，物

28、物联网电锅锅炉智能控控制技术具具有非常高高的实用功功能，能为为社会带来来巨大经济济效益，自自然而然的的物联网电电锅炉智能能控制技术术也就具备备了广阔的的市场前景景。2.1目标标市场分析析2.1.11初期目标标市场公司运营初初期采用内内部发展战战略。即企企业通过建建立自己的的内部资源源，核心能能力及市场场经验来发发展自己。利利用自己公公司与其他他公司的合合作关系，在在公司所在在地及附近近区域首先先开拓市场场，逐渐积积累市场经经营经验。为为以后开拓拓其它市场场做充分的的准备2.1.22长期目标标市场经过初期的的运作，公公司在产品品生产和开开发市场方方面积累了了一定的经经验，公司司的运作逐逐步趋于成

29、成熟。由于于公司自有有技术含金金量高，初初期 “发展自己己产品”的战略可可直接获得得核心能力力和竞争机机会。追求求垂直整合合策略，以以此降低公公司额外开开销，提升升技术高度度，提高知知名度。然然后逐渐向向其它区域域进行渗透透，逐渐占占有全国市市场。2.2市场场趋势分析析1、经济因因素分析近年来，随随着国家经经济的发展展和居民收收入的逐步步增加，国国内需求保保持稳步增增长。20008年经经济危机，强强大的国内内需求形成成的购买力力挽救了中中国经济于于水火之中中。随着连连续多年的的发展，房房地产、建建筑业、电电力、照明明等行业得得到了长足足的发展，同同时，随着着住房刚性性需求持续续旺盛、居居民收入

30、增增加、城市市化进程不不断加快、电电网改造升升级等形势势的逐步深深化发展，国国内居民对对于电力设设备、家电电、照明电电器以及取取暖电器的的需求将继继续保持旺旺盛态势，这这对于国内内电锅炉控控制市场而而言，无疑疑是保持国国内市场继继续发展的的最根本的的动力。2、技术因因素分析技术方面，近近年来，国国内规模以以上企业积积极提高设设计能力，加加大投入产品品研发，进进行技术创创新和技术术升级改造造，以促进进科技成果果转化、实实现产业化化为目标，用用新技术改改造传统产产业，全力力推进智能能电锅炉产产品向绿色色节能方向向发展。主主要体现在在新材料的的研究和应应用、纳米米材料和智智能控制等等。新技术术理念的

31、变变化，将从从根本上推推动国内电电锅炉控制制技术市场场的发展。3、社会因因素分析物联网智能能控制技术术每年的市市场一般是是电锅炉市市场的发展展而带来。一一般来讲平平均消费不不超过2次次，重复购购买频率低低，日常关关注度低。现现在青年消消费者对生生活充满激激情与憧憬憬，更加希希望我们国国家能够节节能减排，变变得强大。所所以他们将将会是本技技术的最大大支持者，物物联网智能能 控制技技术主要消消费群体是是酒店、宾宾馆、办公公楼、公共共场所。4、政策因因素分析 政政策方面，22010年年，发改委委出台居民民阶梯电价价调价方案案，电价实实行分档递递增。国家家电力优惠惠政策有助助于电锅炉炉采暖的发发展，电

32、锅锅炉采暖是是一种采用用电力能源源为房屋供供暖的采暖暖方式，随随着经济的的发展，国国家投入大大力发展电电力基础建建设，电力力供应已可可充分满足足人民生活活的需求之之外存有节节余，电锅锅炉采暖作作为一种安安全、清洁洁、舒适的的采暖方式式，被国家家及各地政政府认定为为有利于环环境改善，对对治理城市市空气污染染，提高居居民生活质质量有显著著的作用，并并且本着国国家关于可可再生资源源持续发展展的原则，各各地区相关关部分也都都做出改变变采暖方式式的相关政政策，大力力发展电锅锅炉采暖。各地政府纷纷出台一些优惠电锅炉采暖的政策：如北京市电业局关于使用电采暖电价优惠政策，规定使用电采暖电价要用峰谷电价，谷期电

33、价减半，只收0.20元/KWh。其它地区如：辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也出台政策，对使用电采暖的用户试行级差电价，让使用电采暖的用户得到实惠，通过电价优惠政策，减轻了用户的负担。费用与集中取暖缴费大致辞保持一致或略低，使用者在经济使用方面也全部接受电暖价格。所以以前的传统电锅炉控制技术不能再进一步的符合国家的政策，那么终将会被市场淘汰，国家的一系列政策也会推动物联网电锅炉控制技术的推广和发展。2.3市场场销量的趋趋势分析与与预测 随随着人们生生活水平的的提高，人人均用电量量越来越多多，必然会会对电力能能源的需求求量越来越越大，于此此同时，对对节能减排排的要求也也会进一步步加大，因因此

34、将推动动物联网电电锅炉控制制技术的推推广。2.4竞争争力的分析析2.4.11行业竞争争元素分析析（1）技术术元素 技技术元素是是本物联网网电锅炉智智能控制技技术的核心心，在这个个日益竞争争激烈的知知识化时代代，只有不不断地更新新新技术，新新方法才能能在市场大大潮中走向向成功。（2）市场场元素中国市场现现在已经是是世界上最最大的消费费市场之一一，如果我我们没有市市场保护意意识，那我我们的技术术产品还是是会和国外外其它同类类产品产生生较大差距距。（3）品牌牌元素 在在中国这个个制造强国国，品牌在在中国与世世界其他国国家相比一一直是个劣劣势元素，在在中国的自自动控制技技术市场上上，虽然有有杭州和利利

35、时自动化化，中控科科技等企业业表现突出出，但是在在世界市场场的影响力力上，我们们还需要加加强品牌建建设，打造造自己的强强势品牌。2.4.22行业竞争争力分析（1）现有有竞争者分分析本产品的现现有竞争者者主要为传传统电锅炉炉智能控制制。但一方方面物联网网电锅炉智智能控制是是作为传统统电锅炉的的补充出现现的,不会会与传统电电锅炉发生生直接的销销售冲突,从而避免免了在一开开始就面临临竞争对手手阻击的情情况;另一一方面,由由于物联网网智能控制制技术上处处于领先地地位,有节节能环保、能能耗低、维维护性高、实实时检测等等特点, 因此有着着较大的竞竞争优势。（2) 潜潜在竞争者者分析由于该技术术的技术含含金

36、量较高高，大部分分的潜在竞竞争者都还还处在研发发阶段。通通过前期的的努力，本本公司已掌掌握了关键键技术，因因此潜在竞竞争者的威威胁较不明明显，本公公司仍然握握有很大的的技术竞争争优势。3.产品介介绍3.1技术术产业背景景电锅炉是锅锅炉行业的的新兴产品品，以电力力作为能源源进行产热热工作。由由于我国受受自然资源源的限制，长长期以来以以燃煤锅炉炉为主，随随着现代化化的加快，燃燃煤锅炉所所带来的环环境问题越越来越明显显。锅炉行行业的发展展开始转向向节能环保保方面。现现在，我国国有20多多个城市采采取了清洁洁节能措施施。比如说说北京，今今年虽然仍仍然以燃煤煤、燃气、燃燃油供暖为为主，但是是已经有一一些

37、走在时时代前列的的公司企业业开始采用用大功率电电锅炉供暖暖。近年来来，非但北北京，就连连北京周边边东南西北北的地方也也主要以燃燃煤锅炉为为主体，空空气污染已已经十分严严重。国家家也意识到到电锅炉在在供暖耗资资上的竞争争力和对环环境保护上上的优势。 因因此，对电电锅炉如何何更好的进进一步发展展，就必须须实施技术术上的更新新，可通过过自动化节节能系统，物物联网工程程，电价报报警系统来来迎合国家家相关政策策，更好的的进行节能能、减排、环环保。3.2技术术产品介绍绍公司设计研研发的关于于物联网电电锅炉智能能控制技术术，是基于于物联网技技术、自动动化技术为为主体，结结合目标对对象本身的的性能参数数，实现

38、电电锅炉的整整体，区域域性检测控控制和报警警，极大地地提高了电电锅炉的生生产效率和和安全系数数。本技术术对系统的的运行有采采用两种状状态手动和和自动；当当系统在自自动状态下下开启电源源后，热源源控制系统统将会根据据机组负荷荷情况，自自动在不同同情况之间间调节控制制设备的运运行和启停停状态，保保证整个系系统处于最最佳的运行行状态；因因为温度传传感器的介介入管理，系系统会根据据室外气候候的变化和和室内温度度要求，实实现远程自自动调整控控制整个取取暖单位的的供热要求求，从而实实现最优化化的节能目目标，对人人力资本的的需求也会会降到最低低（可无人人值守），本本技术基于于物联网技技术，自动动化程度高高，

39、控制、操操作简便，物物联网控制制系统配有有水位自动动控制、自自动进水、锅锅炉超压报报警、极低低水位停炉炉等连锁保保护装置，基基本可以实实现无人值值守状态下下的稳定运运行。该技技术在模拟拟操作阶段段，试验结结果表明，适适合各个类类型的电锅锅炉使用，使使电锅炉长长期工作具具有明显的的节能环保保效果，间间接实现了了“削峰填谷谷”，改变我我国电力资资源短缺的的现状，本本技术可以以给社会带带来较为可可观的经济济效益，市市场前景广广阔。 目目前，我国国大部分使使用燃煤锅锅炉，电锅锅炉是锅炉炉行业的新新兴产品，以以电力作为为能源进行行产热工作作。由于我我国受自然然资源的限限制，长期期以来以燃燃煤锅炉为为主，

40、随着着现代化的的加快，燃燃煤锅炉所所带来的环环境问题越越来越明显显。锅炉行行业的发展展开始转向向节能环保保方面，于于是出现了了燃气锅炉炉，但是气气体资源主主要集中在在西部地区区，西气东东输又是一一项耗资巨巨大的工程程，所以电电锅炉应运运而生，越越来越有取取而代之的的趋势。3.2.11核心技术术物联网电锅锅炉智能控控制技术，是是以物联网网，自动化化技术，LLabviiew，AARM等,可对锅炉炉温度进行行精密测量量控制，针针对不同环环境差异化化设计，不不但提高测测温精度，而而且降低锅锅炉整体成成本，温度度控制采用用按时段和和费率电价价控制的方方法，软件件部分包括括Labvview和和AVR单单片

41、机的压压力数据采采集处理，硬硬件包括热热电偶温度度采集模块块采用信号号调理式测测温电路、单单片机智能能检测电路路、以及电电源电路等等的设计。物联网技术术是通过射射频识别（RRFID）、红红外感应器器、全球定定位系统、激激光扫描器器等信息传传感设备，按按照约定的的协议，将将任何物品品与互联网网相连接，进进行信息的的交换和通通讯，以实实现智能化化识别、定定位、追踪踪、监控和和管理的一一种网络技技术，物联联网技术的的融合，使使得本公司司的物联网网电锅炉控控制技术更更加的智能能化，借助助物联网系系统，可实实现管理远远程监控，无无人值守 硬硬件功能最最大化的实实现，需要要正确可靠靠的软件来来支持。如如何

42、解决各各个部分间间的协调工工作关系，使使硬件发挥挥出应有的的功能，是是该技术的的核心所在在。因此为为了更好的的提高优化化电锅炉的的工作效率率，和对其其的实时检检测控制，我我们设计出出此技术来来达到现在在市场上其其他同类技技术所不具具备的功能能。物联网电锅锅炉智能控控制技术的的核心：(1)物联联网技术(2)技术术成熟的控控制电路设设计(3)时段段蓄热式电电锅炉优化化节能智能能控制方法法(4)C语语言、Laabvieew、Jaava软件件开发技术术3.2.22技术核心心专利 目目前，公司司已对核心心技术申请请了国家发发明专利，并并且已收到到授权通知知书。 专专利情况：1. 发明明专利：一一种基于热

43、热电阻和热热电偶的时时段蓄热锅锅炉控制方方法专利申请号号：201131011868994.3。3.2.33技术产品品的独创性性现在市场上上绝大的同同类针对电电锅炉产品品的控制方方法不具有有物联网智智能控制功功能，极少少数的电锅锅炉虽然具具有实时的的监控，但但是没有上上升到物联联网的实时时监测控制制，没有做做到真正的的智能，而而且价格较较高。与传统产品品相比，本本技术具有有的独特性性1.将本技技术下的各各个电锅炉炉参数进行行综合的整整理和处理理，可实现现能源2.利用的最最大化3.该技术术成本较其其他同类技技术成本低低4.给技术术对电锅炉炉内的各个个参数测量量精确度高高5.实现图图形数字显显示相结

44、合合，使用户户更加直观观的使用检检测控制6.电锅炉炉在非正常常工作情况况下报警7.实现智智能和手动动的控制8.显示设设备运行时时间及超出出阶梯电价价提醒3.2.44技术产品品优点（1）节能能：本技术术在实时监监测电锅炉炉，和物联联网对其系系统的检测测控制同时时，也间接接地实现了了“削峰填谷谷”的功能，极极大地降低低了能源损损耗，更加加的节能环环保，符合合我国现有有的政策，可可持续发展展。 (2)安全全可靠：给给技术的测测量灵敏度度高，具有有设备非正正常运行下下的报警系系统。防止止设备的损损坏，极大大地提高了了设备的使使用安全系系数。由于采用成成熟、合理理的软件设设计，使得得本公司的的物联网电电

45、锅炉智能能控制技术术充分发挥挥出了设计计的功能，具具备了智能能化。（3）特点点：利用夜夜间廉价的的低谷电能能加热储热热设备，将将电能转化化为热能，在在将其储存存起来，按按照白天的的需要，提提供热水和和蒸汽等，物物联网智能能控制技术术，运行安安全可靠，热热效率高，运运行成本大大大降低，从从而达到整整个系统的的最优化。3.2.55产品的阶阶段性成果果及前景目前本公司司的物联网网电锅炉智智能控制技技术，已申申报国家发发明专利，并并且已经在在各种电锅锅炉产品中中进行了试试验，经过过一段时间间的试验，结结果和没有有使用本公公司技术及及其它同类类产品相比比具有极大大地优势，基基于以上试试验阶段的的实验效果

46、果，在试验验阶段取得得了良好的的效果，这这些阶段性性成功让物物联网电锅锅炉智能控控制技术的的推广奠定定了坚实的的基础。 电电锅炉本身身环保。而而燃气锅炉炉靠燃烧气气体产热，气气体属于一一次能源，采采用电锅炉炉污染更少少而且直接接使用。近近年发改委委出台居民民阶梯电价价调价方案案，电价实实行分档递递增加，全全国实行阶阶梯电价将将很大程度度上影响到到冬季电采采暖，一旦旦电采暖用用户用电量量超过上限限，阶梯电电价会非常常的贵。而而且冬季普普遍采用电电采暖还会会造成城市市供电紧张张，高峰用用电量和低低谷用电量量分明，浪浪费电力资资源而又出出现供不应应求的现象象，物联网网电锅炉智智能控制技技术更安全全、更节能能的特点，必必然会对传传统的电锅锅炉控制方方案市场造造成巨大的的冲击，加加上国家建建设节约型型社会的背背景，节能能、安全、高高效的技术术必将受到到社会的认认可和国家家政策支持持。可以预预见，物联联网电锅炉炉智能控制制技术将拥拥有广阔的的市场前景景4、商业模模式4.1公司司地址选择择