美容公司全国招商会资料22915.docx

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1、 天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家会议流程总表阶段项目内容相关表格/内容完成期限责任人确认签字目标确认主题及会标标定义根据淡旺季季设定会议议主题及会会标 天之骄子子 确确定会议目目标设定会议的的人数/签签单额/回回款额/市市场占有率率/店内占占有率 天之骄子子 核核算招商会会成本根据会议目目标和费用用比率确认认大项费用用（天之骄骄子确保会会议营收平平衡） 客 户政策设定 加加盟政策设设计根据目标和和费用比率率设计加盟盟级别及配配送比例天之骄子加盟政策内内促销方案案设计每一个加盟盟级别设定定一个促销销方案，而而且促销方方案的设计计必须详实实可行天之骄子抽奖政策的的制订抽奖级别和和内容物的

2、的确定是炒炒单的前提提天之骄子代理商邀约约政策制定定全国会的邀邀约不是厂厂家的事，而而是经销商商的事情。合合理的分帐帐对厂商是是双赢天之骄子会务人员奖奖惩机制设设计每个人任务务明确，考考核到位客 户 流程设计计 整体流程设设计会前、会中中、会后流流程设计天之骄子 会会议期间流流程设计全国招商会会日程安排排表天之骄子讲师、地址址确认 主持人/讲师/嘉嘉宾确认确定人选及及档期天之骄子会议/会场场地址确认认表三：会场场选址表天之骄子人员分工 会会议人员分分工表四：岗位位一览表天之骄子工作手册表五：工作作手册天之骄子邀请函制作作邀请函创意意文案、尺寸寸、色彩及及创意确定定天之骄子邀请函设计计创意落实客

3、户邀请函印刷刷交付印刷厂厂印刷天之骄子 邀约培培训 经销商商邀约组长长遴选经销商一定定要选派最最优秀的人人邀约天之骄子 经销商商邀约组长长集训这三项工作作在经销商商邀约组长长集训期间间进行客户经销商邀约约组长任务务设定天之骄子 目标美美容院意向向分析天之骄子经销商内部部邀约前培培训由各经销商商邀约组长长和厂家驻驻省美导主主训客户邀约执行 邀约工具包包表六：客户户邀约计划划表；天之骄子表七：美容容院情况调调查表；天之骄子表八：参会会回执函天之骄子表九：邀约约工作日报报表天之骄子邀约周总结结表十：邀约约总结表/与会客户户整理客户广告投放配合邀约工工作客户物料筹备会场布置设设计会场平面图图客户制定物

4、料准准备清单表十一：物物料奖品准准备清单；天之骄子表十二：美美容院签约约意向卡：天之骄子表十三：会会务指南；天之骄子表十四：美美容院试题题；天之骄子表十五：会会议签到簿簿。天之骄子物料设计尺寸、数量量、位置、用用途确定客户物料制作物料落实客户会前培训 谈单培训训统一政策，提提高谈单人人员谈单能能力。天之骄子见表十六：会前培训训工作表会议制度培培训明确责任与与奖惩天之骄子会议流程通通报工作人员详详细了解会会议流程天之骄子与会人员动动员会熟悉相关责责任人天之骄子员工舞蹈排排练安排体现企业文文化及员工工精神面貌貌。客户客户分析表十七：AA、B、CC分类表；天之骄子会议期间 会场布置表十八：会会场布置

5、表表；表十九：会会场音响控控制表。天之骄子客户接待表二十：客客户往返接接待表；表二十一：房间安排排流程表；表二十二：会议用餐餐流量表。天之骄子代理商签单单动员会表二十三：现场签单单预估表天之骄子填写签约意意向卡了解客户意意向及存在在的问题天之骄子填写会议反反馈表表二十四：会议反馈馈表天之骄子统计签单情情况表二十五：签单情况况登记表天之骄子协助签单表二十六：谈单协助助表天之骄子返程客户返程送送行（见客客户往返接接待表）客户 会后后跟进代理商内部部跟单动员员会各代理商主主办，各省省美导督办办客户整理签约客客户资料 针对签约约客户的数数量和级别别进行分工工客户催促打款，安安排发货重点跟踪有有促销会的

6、的加盟店客户有效跟进常常规促销的的加盟店客户辅助跟进有有意向的加加盟店客户各类终端促促销方案/活动的落落实及时有效的的跟进的执执行方案并并帮助美容容院消货是是关键之关关键客户备注：此表表最终解释释权归天之之骄子美容容招商团队队所有（下下同）。全国招商会会日程安排排表公司名称： 负负责人： 招商会会日期：22005年年 月 日-22005年年 月 日 会议主题会议主办方方会议承办方方日期工作主题工作细则备注10个工作作日确定会议主主题及会议议时间1、 与公司全年年营销规划划相结合，确确定主题；2、 参考节庆、天天气、淡旺旺季确定会会议时间；3、 广告稿设计计并投放。广告稿设计计投放3个个工作日1

7、0个工作作日会前筹备阶阶段1、 基本加盟政政策制定；2、 基本促销政政策制定；3、 邀请函创意意、设计和和印刷；4、 场地寻找确确认和会议议主持人、讲讲师、嘉宾宾确认；5、 会议流程。邀请函设计计两个工作作日，印刷刷3个工作作日35个工作作日会议准备1、 客户邀约；2、 工作手册确确定；3、 加盟政策、促促销政策完完善并确定定；4、 邀约客户整整理；5、 物料清单并并设计制作作物料。客户邀约至至少30个个工作日3个工作日日会前培训1、 谈单培训、会会议制度培培训、会议议流程通报报、与会人人员动员会会；2、 会议演练。会议演练22个工作日日1个工作日日会议资料准准备与客户户落实1、 会议物料最最

8、后查核；2、 与会客户名名单落实。4个工作日日会议阶段1、 会场布置；2、 客户接待；3、 签单动员会会；4、 洽谈促单；5、 会议总结；6、 安排客户返返程。全国会三天天两夜7个工作日日会后跟单1、 签约客户整整理；2、 签约客户催催促打款，安安排发货；3、 未签约客户户继续服务务，了解原原因。10个工作作日省级会、终终端促销会会确认1、 终端销售形形势观察；2、 就终端会与与代理商、美美容院沟通通并确定日日期；3、 联系终端会会讲师、准准备课程并并演练。选择适当日日期合计：会议议前59个个工作日，会会议4个工工作日，会会后17个个工作日。尊敬的公司司总裁：不开会等死死，开会找找死，怎么么办

9、？年营业额33000万万以上的专专业线公司司都在把全全国会作为为20055年主流的的会议营销销模式进行行推广，他他们用全国国会掌控核核心终端，用用省级会拓拓展目标新新店，用终终端会促进进终端销售售；面对汹汹涌而来的的招商狂潮潮，您该怎怎么办？天之骄子美美容招商团团队自20000年成成立以来，已已相继为美美容行业1150余家家美容企业业举办过556场全国国招商会、3382场省省级招商会会、5122场终端促促销会，创创下全国招招商会单场场签单金额额超过10000万、省省级招商会会单场突破破180万万、终端促促销会单场场开卡金额额超过688万的骄人人战绩；更更为难能可可贵的是，只只要厂家配配合得当，

10、开开完会后一一个月内的的返单率普普遍超过660%，如如果合作时时间超过33个月，会会议场次超超过3次，返返单率通常常都在800%以上。2005年年，针对广广大二三流流厂家开全全国会怕血血本无归、不不开全国招招商会又惧惧怕竞争对对手抢走自自己客户的的现状，天天之骄子美美容招商团团队设计一一套全国会会方案： 1、凡凡在20005年开全全国会的企企业，均可可委托天之之骄子美容容招商团队队为其量身身定做招商商会模式。 2、凡凡委托天之之骄子美容容招商团队队举办全国国招商会的的企业，敬敬请提前两两个月与天天之骄子美美容招商团团队签约。 3、凡凡天之骄子子美容招商商团队签约约的全国会会客户，天天之骄子美美容招商团团队均郑重重承诺：会会议收支不不亏损，亏亏损则天之之骄子不收收费。让您您开全国会会无后顾之之忧。 此方案案自即日内内生效，至至20055年12月月31日结结束。全国国会方案请请参见附件件1、附件件2。 天之之骄子美容容招商团队队 20005年66月1号