边城步行街广告推广策略1059.docx

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1、城市重新洗洗牌边城迎迎来新天花垣边城城步行街整整合推广策策略方案NNEW CCITY NEW LIFEE尚玥公司边边城步行街街项目组二四年年五月目录第一部分市市场判断第二部分整整体策略第三部分项项目定位第四部分广广告语第五部分卖卖点提炼第六部分具具体执行方方案第七部分广广告预算与与评估第一部分市市场判断根据20004年5月的二次次调研，以以及我们对对不同层次次、不同行行业消费者者的了解，我我们对项目目和消费者者市场做出出如下判断断：1、 花垣商品房房的意识虽虽然不成熟熟，但是已已经处在了了建立雏形形的时期，必必须加强引引导。2、 边城步行街街的市场关关注率非常常高，在消消费者的心心目中属于于最

2、好但是是也最贵的的房子。3、 消费者市场场虽然955%以上都都密切关注注项目，但但是他们对对于项目的的深入了解解知之甚少少，所以，项项目的独特特性和品质质感并没有有很强烈地地反映在消消费者的心心里，他们们所理解的的“最好”更更大程度上上是他们的的一种猜测测，并没有有得以证实实。4、 消费者普遍遍表示，项项目虽然是是最好的，自自己也很想想拥有，但但是可能会会由于资金金的不足而而放弃，并并且不愿意意也不敢贷贷款，贷款款风险很大大，对按揭揭的事情一一知半解。5、 花垣存在着着庞大的投投资型消费费者市场，主主要分为灰灰色收入阶阶层以及私私营闲富阶阶层，其中中部分被吉吉首和长沙沙分流，由由于经营信信心不

3、足，所所以门面空空置率较高高。6、 最影响消费费者购买意意向的因素素为价格和和“项目未未来成为城城市中心商商业区”的的人气和运运营状况。7、 项目的市场场认知度和和美誉度将将成为我们们今后销售售的极大的的优势，项项目的质素素和规划等等完全展示示和公开以以后一定能能吸引到大大批的客户户群。第二部分整整体策略一、 总体思路：重包装，轻轻推广理由：1、 县城区域小小，消费者者群体划分分不明显，口口碑传播非非常有效。2、 县城人民对对于项目的的认知度广广泛，几乎乎人人皆知知，以后只只需在宣传传中提高美美誉度即可可。3、 推广本身的的作用是：告知。是是为了吸引引到消费者者到现场了了解情况。而而在此项目目

4、中，本目目的无须加加大推广强强度，以造造成广告的的浪费。4、 推广最常用用的宣传通通道，比如如：报纸、杂杂志、电视视、电台、网网络等均不不适合实际际情况，最最好直邮和和户外广告告已经非常常足够。5、 在我们的采采访中，990%以上上的消费者者对于项目目的认知不不够深入，而而到位的包包装恰恰能能将项目的的档次和品品质传达给给消费者，以以填补其认认知空白，直直观而感性性得在其心心目中形成成良好印象象，同时解解决工程滞滞后所影响响的项目展展示力。二、 推广主线：形象树立（已已经执行）-形象提升-项目全面展示，档次质素卖点-体验式宣传理由：1、 项目不存在在概念推广广，不存在在预热期，不不存在客户户积

5、累，每每一个销售售阶段都是是强销。2、 项目特殊性性（县城、旧旧城改造），所所以不必拐拐弯抹角，直直接点（建建设中，销销售）对点点（投入使使用）。三、 推广战术：1、加强宣宣传政府对对商品房市市场的鼓励励和对城市市商业中心心迁徙的引引导。2、继续巩巩固和加深深项目在消消费者心目目中“最好好“的印象象，尽可能能让消费者者彻底的了了解项目的的品质3、引导消消费者对商商品房的认认识，强调调置业门槛槛低和风险险小，使得得他们有物物有所值的的感觉。4、强调项项目住宅和和生活方式式的改变和和生活情趣趣的提升，是是品质家和和品质生活活；商业方方面所展示示的是全县县城最高档档次最足人人流的广场场和步行街街，是

6、最好好的聚会和和休闲的中中心。5、对于商商业方面，必必须招商和和建立核心心商业卖点点（大型家家电商场），并并且引导和和加强对消消费者进行行“投资和和财富”分分析。6、标榜“打打造花垣县县现代中心心商业区”这这样的口号号和高度。7、诉求点点不宜太多多，以免造造成模糊不不清，我们们认为紧紧紧抓住以下下几点即可可：整个项目目：造城，城城市新商业业中心商业方面面：现代商商业概念 + 20004新创创富时代，边边城龙头铺铺，一铺富富三代住宅方面面：高尚品品质家，休休闲生活方方式，尊贵贵身份感觉觉。四、 推广包装手手段：1、媒体支支持：少量量新闻报道道，配合政政府通告（包包括电视、报报纸）2、现场包包装：

7、工地地、售楼处处3、DM 直邮：县城 + 各乡镇镇4、体验式式：休闲广广场运营5、户外推推广：主干干道、通道道6、售楼资资料：楼书书 + 住宅宅海报 + 商业投投资海报7、口碑，以以老带新，以以点带面，制制造跟风现现象。8、统一形形象，VII系统。五、 推广风格围绕“新城城新生活、休休闲新时代代”为主题题，强调“都都市味、大大气感、现现代化”的的宗旨。六、 推广周期划划分：为了把握好好销售节奏奏，我们建建议销售周周期共分两两个阶段。第一阶段：6月27日-88月初-9月底底。本阶段段前期为综综合质素低低档的特价价住宅开盘盘销售，实实行低开高高走策略检检验市场价价格、商业业市场购买买客户的积积累、

8、家电电商场的招招商；本阶阶段后期为为住宅保留留单位持续续强销、商商业文化展展示全面、商商业门面认认购、商业业核心（家家电超市）确确定。第二阶段：10月1日-12月底底。本阶段段商业开盘盘、新致富富模式推出出（投资篇篇）、商业业集团购买买（银行、电电信等）完完成、商业业核心进驻驻、住宅清清盘。七、 周期推广内内容：71 第一阶段段：（项目目形象升华华）7111 全线线包装：现场广告告牌建设路工工地围墙广场内设设橱窗业态态展示售楼处内内部（挂幅幅、背景板板、展板、装装饰品、沙沙盘、人员员形象）售楼处门门楣广场农机机公司侧面面楼体昭示示布7122 户外外封杀：进城口的的大型广告告牌建设路整整街路旗7

9、133 单张张覆盖：县城为销销售主战场场，开辟乡乡镇为第二二战场。7144 休闲闲体验：开放广场场，培养县县城居民的的休闲习惯惯，形成项项目广场是是唯一的最最好的休闲闲场所。针对人群群分为老年年人、中年年人和儿童童，设施为为休闲台、露露天舞场、儿儿童游戏区区。下午5：30之后，播播放广场音音乐，节奏奏宜强烈，达达到吸引人人的目的。增加系列列广场活动动，比如：邀请舞蹈蹈老师教授健身身舞、开展展老年人象象棋大赛、儿儿童跳绳比比赛、羽毛毛球比赛、电电影节等成成本低却贴贴近人民生生活，拉近近产品与消消费者关系系的活动，从从而不仅加加强其好感感，而且极极易聚集人人气，提高高全县人民民的关注率率。当中可可

10、以穿插电电视字幕广广告。7155礼品攻关关：礼品分高高、中、低低档次，分分别为：伞伞和文化衫衫、啤酒套套杯和礼品品袋、礼品品气球或礼礼品笔、钥钥匙扣。逢节假日日可以以手手机短信形形式祝贺顺顺便发布活活动和售卖卖信息，比比如：六一一儿童节，向向家长祝愿愿孩子长大大成人；比比如七夕节节日，祝贺贺终成眷属属，家庭美美满。72 中心商业业区的迁徙徙对于第一阶阶段的销售售期，我司司认为应该该包含以下下几点内容容：全面传传播住宅和和步行街商商业的卖点点，在三个个月内迅速速完成住宅宅销售；同同时尽可能能地展示项项目的内涵涵（现代时时尚休闲购购物的步行行街，高尚尚舒适尊贵贵悠闲的生生活），进进行住宅强强销，商

11、铺铺登记，继继续检验和和扩大目标标消费者市市场。为此，我们们认为除了了销售策略略应该迎合合和针对消消费市场以以外，对于于确定花垣垣中心商业业区的确立立和住宅的的推广和包包装也应该该本着节约约成本，加加强效果的基基础。我们们建议：7211 政府通通告：以政府名义义在电视台台和显眼地地段发布和和张贴通通告全县人人民：县县城现代化化商业概念念的边城步步行街广场场即将全面面开放，不不仅在建筑筑风格和统统一规划方方面有更大大的创新，而而且在经营营运作方面面也有很大大改革，希希望全县人人民前去现现场观摩咨咨询；7222广场开放放庆典剪彩彩（政府官官员参与）7233包装：门楼，“中中心商业区区，边城步步行街

12、”，作作为项目通通道的起点点，吸引点点，建设西西路和赶秋秋路入口处处。跨街横幅幅，建设中中路整街，规规格比常规规大，整齐齐划一，统统一红底白白字，在低低端媒体中中力求高档档。广场环境境、灯光做做足。“边边城步行街街”名字制制作高档抢抢眼，建议议霓虹灯金金属字，7255攻关活动动：上山下下乡巡展活活动，宣传传“花垣中中心商业区区”，免费费搭载“致致富号”看看楼专车。73 关于住宅宅由于住宅的的客户已经经达到一定定的积累程程度，并且且项目在整整个县城的的认知度和和美誉度非非常良好，县县城同类产产品不存在在，县城人人口和住宅宅市场存量量不匹配，且且人民购买买住宅的意意识最强烈烈，并且住住宅总价低低导

13、致承受受人群庞大大，所以我我司认为：住宅销售售不存在太太多压力，目目前影响消消费意向的的因素主要要为：价格格和对项目目缺乏更深深度的了解解。针对以以上分析，我我们认为：1、 不需要加强强住宅的推推广宣传，只只要能吸引引到客户前前来咨询即即可。2、 应该做好：开盘、各各组团名称称、资料介介绍（住宅宅海报）、销销售人员的的解说、礼礼品公关活活动。3、 住宅看楼通通道以及样样板房的直直观效果。74第二二阶段（待待细化）：（10月12月，即即商铺销售售期以及项项目投资篇篇）第三部分项项目定位项目定位在在此包括两两部分商业业定位、住住宅定位两两大部分。通通过对边城城步行街项项目及其周周边市场的的调查、研

14、研究、分析析，我们做做出如下定定位：一、 综合形象定定位我们从战略略的眼光导导入“造城城”的概念念，来打造造一个属于于花垣人民民的活力之之城，不仅仅仅是最适适宜居住的的，同时是是全城人休休闲、娱乐乐、购物的的场所，是是城市的商商业“商业业核心”。新城市，新新生活边城步行街街，湘西商商住第一城核心词：新新城新生活活强调居住住的生活环环境、生活活方式、生生活态度改改变，将单单纯的居住住上升到一一种高层次次、多元化化的生活模模式，其内内涵包括社社区环境的的营造、完完善配套对对生活的引引导、社会会价值的认认同以及周周边人文氛氛围的形成成。一个有生生活品味，有有生活情趣趣悠闲闲的、充满满人文气息息的完备

15、家家园，在形形象上、规规模上就超超越了对手手，超越了了以往。新城：强强调区位的的发展前景景和未来社社区的繁华华度，有区区域名称和和新兴城区区的双重含含义。新生活：强调规划划新，规模模新，环境境新和全新新的生活方方式。二、住宅物物业定位悠闲文化生生活城县级城市奔奔小康住宅宅样板工程程1、新城新新生活的主主张要有都市市的繁华与与热闹以及及都市生活活的一切成成熟，这样样的生活才才不致单调调（繁华）要有富人人区的感觉觉，和身份份上的提升升。要去文化化广场，要要改变以往往白天黑夜夜地看电视视、打麻将将纹丝不动动的生活（方方式）有事没事事，逛逛步步行街，买买买自己喜喜欢的牌子子衣服、鞋鞋帽等等（氛氛围）

16、2、新新城新休闲闲的主张附近有有休闲的空空间，这样样才不会太太累徜徉步行行街，闲情情逸致；广广场是休闲闲的好去处处走清洁广广场路，品品惬意生活活闲看庭前前花开花落落，淡望天天上云展云云舒我不在家家就在广场场，不在广广场就在去去广场的路路上3、新城新新时尚的主主张超超前生活220年选择自己己喜爱的品品牌挑自己钟钟意的活动动去高贵不贵贵的生活，有有一种家的的感觉精品服装装时尚一条条街是我回回家的路三、商业物物业定位边城万商商汇倾情体验都都市购物休休闲娱乐时时尚生活为花垣城市市商业中心心。是集商商务、商业业、购物、娱娱乐、休闲闲于一体的的“城市中中心大商业业”，是城城市的“商商业核心”。是极具投资潜

17、力的“黄金铺”。功能定定位：集时时尚购物、娱娱乐、休闲闲为一体的的新文化商商业城。商商业步行街街，花垣人人真正的休休闲购物黄黄金走廊，休休闲购物必必选之地。功能提提供：居住住、商贸、饮饮食、文化化娱乐、休休闲购物的的一站式生生活圈。城城市大商业业，具有极极强的包容容性，奠定定了项目商商业部分在在全城的领领导者地位位，从而成成为花垣未未来城市“商商业的发动动机，财富富的策源地地”。中心大大商业：集集住宅、商商铺、商业业步行街、精精品时尚街街、美食一一条街于一一体。中心心地段加大大商业完美美规划，使使得项目成成为全城商商业的核心心成为现实实可能。农农贸市场、大大型超市、银银行、餐馆馆、酒楼、茶茶楼

18、、书店店、各类名名牌店、学学校、医院院、邮政等等现代生活活必需配套套，进一步步确立商业业核心地位位。一铺富富三代：城城市商业中中心，升值值潜力无穷穷，投资回回报巨大。第四部分广广告语LOGO语语：新城新新生活休闲闲新时代主打广告语语：全民动员，共共同造城，留留给花垣一一个传奇！财富发源地地，掘金第第一线！边城步行街街，财源滚滚滚来！备选：新边城步行行街，汇万万千商机创创无限财富富新城龙头铺铺财源滚滚滚三代富政府支持众众望打造看一看省几几万新城龙头铺铺财源滚滚滚三代富黄金乐土，创创富基地置业理想新新城，潜力力无可限量量备选：未来的生活活中心就在在边城步行行街！都市生活体体验时尚潮潮流领地新城龙头

19、铺铺财源滚滚滚三代富汇万千商机机创无限财财富黄金乐土，创创富基地理想新天，潜潜力无限第五部分卖卖点提炼边城步行街街九大气质质体现：1政策优优势明显。边边城步行街街有政府的的支持，由由实力企业业鼎力打造造。2未来优优势彰显。项项目位于城城市未来的的中心，魅魅力聚焦，城城市荣耀。3规模大大而完善。占占地5万多平米米，集高尚尚住宅、购购物、娱乐乐、休闲为为一体，边边城步行街街地，旧貌貌换新颜。4区域配配套完善。商商城、步行行街、幼儿儿园、广场场、银行、电电话亭，便便利生活，举举步可得。5建筑形形式优美。融融合了民族族文化精髓髓的现代气气派的建筑筑风格，简简洁明快，融融合当地气气候环境，形形成一道亮亮

20、丽的城市市风景线。6创新生生活空间。建建设街区，创创新户型和和商铺结构构功能，以以人为本，充充满了浓郁郁的生活气气息、商业业分为及艺艺术感受。7人文气气息浓厚。文文化广场、行行政中心、步步行街，深深具根文化化，提升了了城市南门门的区域品品味。8得天独独厚的环境境，小区与与休闲步行行街环境融融会贯通，高高的绿化率率，闹中取取静，闲情情逸致。9新文化化商业圈。随随着步行街街的启动，商商业中心必必定转移，完完善的交通通，配合广广场、步行行街及大商商城，集成成一个新的的城市商业业中心，升升值无限，财财富无限。第六部分执执行方案附案一：推推广方案1、花垣入入城口广告告牌位置：从吉吉首至花垣垣的主干道道上

21、数量：一块块，两面（8m10m可按现场实际要求）选择理由：1）进出花花垣必经之之地，车流流人流量大大，先入为为主，全面面封杀。2）拦截竞竞争对手客客户3）能最大大程度的提提升物业形形象诉求点：项项目整体鸟鸟瞰图，强强调“花垣垣中心商业业区”的高高度。主题：全民民动员，共共同造城，留留给花垣一一个财富传传奇！2、售楼专专车数量：1台台选择理由：1）来往周周边区域2）导示项项目地点，引引导客户看看楼诉求点：花花垣边城城步行街“财财富1号”专车车主题：“财财富1号”，带带您进入22004创创富新时代代，3路灯挂挂旗位置：建设设路和赶秋秋路交叉处处至项目处处数量：整条条街的路灯灯上选择理由：1）不仅扩

22、扩大宣传力力度，达到到造势目的的，也能够够成为项目目通道。 2）作作为花垣唯唯一的一条条主街，任任何广告的的发布均有有利于品牌牌形象的提提升。 3）制制作费用的的低廉保证证项目整体体轰炸的效效果诉求点：商商业投资价价值，住宅宅高尚品位位主题：边城龙头铺铺一铺富三三代高尚品质家家，休闲式式生活形式：防水水喷绘制作作，双面印印刷，穿插插悬挂4、跨街横横幅：位置：建设设中路整街街。数量：隔110米挂一条诉求点：步步行街即将将全面启动动！主题：1、 在政府的大大力支持下下，花垣中中心商业区区必将火暴暴起来！2、 去边城步行行街做生意意，就会财财源滚滚来来！3、 租门面不如如自己买，自自己买不如如别人帮

23、您您买！4、 买边城步行行街门面做做投资等于于自动取款款机！5、 现场广告牌牌：项目规划6、 传统媒体报纸；发发布开盘信信息，新闻闻报道为主主。不做任任何的硬性性广告。电视： 3分钟短短片广告，主主要为边城城步行街的的介绍和住住宅开盘信信息。7、 礼品推广文化衫：20000件手提袋：20000个啤酒套杯杯：10000个钥匙扣：20000个礼品气球球：50000个附案二：包包装方案1、 工地围墙包包装位置：建设设路规格：形式：常规规精装围墙墙，喷绘选择理由：1）隔离工工地与其它它地块，明明确项目的的具体位置置2）塑造和和提升项目目良好形象象诉求点：工工地围板，紧紧扣定位，以以新城市，新新生活形象

24、表现现现代花垣垣新城多元元、丰富的的生活意境境地。主题：整个项目目：“湖南南省县级城城市建设样样板工程”+ 造城，城市新商业中心 + 强强联袂打造商业方面面：现代商商业概念 + 20004新创创富时代，城城南龙头铺铺，一铺富富三代住宅方面面：高尚品品质家，休休闲生活方方式，尊贵贵身份感觉觉。2、 楼体昭示布布位置：广场场右侧、农农机公司楼楼体规格：形式：丝印印昭示布诉求点：根根据不同的的销售阶段段发布售卖卖信息，比比如：住宅宅每平米仅仅560元起起。3、广场橱橱窗：位置：广场场数量：122个规格：形式：钢化化玻璃封闭闭，内打灯灯光。主题1：服服装、鞋帽帽、珠宝首首饰、化妆妆品、音像像、时尚饰饰

25、品、休闲闲吧、箱包包、手机。等等纯业态画画面展示。主题 2：现代商业业概念、项项目简介、项项目内涵等等图文并茂茂的，向广广场游玩人人群全面传传达项目信信息，起到到围墙作用用。4、售楼处处外包装围绕主题，以以高尚、时时尚、大气气、现代的宗旨包包装建议尽快快拆掉销售售中心前面面的旧围墙墙；门楣（两两种方案）灯饰：以以白色灯光光为主背景音乐乐必不可少少从售楼处处门口至广广场铺设红红地毯点缀花草草，营造良良好环境广场内挂挂两条POOP挂旗，呈呈八字形展展开，或者者悬起高空空气球、形形成热销气气氛广告牌下下设置长期期开展活动动的舞台，平平时做露天天舞场。广场针对对老年、中中年和儿童童设休闲区区、活动区区

26、、游戏区区，最好增增加太阳伞伞和凉椅，加加卖冷饮，真真正运营起起广场。5、售楼处处展板位置：展示示厅和洽谈谈厅数量：155块规格：900 X 1120CMM主题：置业须知知、购房流流程、按揭揭须知、五五证（2块），销销控表、销销售策略项目简介介整体效果果图，未来来城市商业业中心、超超前20年的综综合形象、广广场休闲、大大型超市、强强强联合、物物业管理、空空中花园、6、VI系系统导视牌功能识别别工牌、名名片信封、认认购书、纸纸杯附案三：物物料方案1、楼书：数量：20000份规格：2110 X 210工艺：封面面300gg内页1500g，加护护封规划方案：主线为：总体项目目篇、住宅宅篇、步行行街商

27、业篇篇（商业文文化和投资资经营两个个角度）封面：城市市重新洗牌牌，边城迎迎来新天（领领导题词）封 2：目目录扉页：硫酸酸纸（领导导题词）P1：序言言：站在城城市规划发发展的高度度，阐述“边边城步行街街“的诞生生P2-7：项目篇规模、规划划设计、项项目定位和和发展目标标、物业管管理、强强强联手打造造P8-17：住宅篇身份象征、居居住氛围、生生活情趣、户户型篇、交交楼标准和和建筑材料料P18-35：步行街商商业篇都市步行街街描绘，边边城步行街街步行街的的定位（现现代商业概概念，时尚尚的休闲的的娱乐的购购物的）、广广场、步行行街大道的的商业规划划、一拖二二的置业优优惠、投资资和经营分分析。P36：边

28、边城步行街街展望夹页：20004，为为花垣留下下创富传奇奇！封三：封底：2、住宅单单张：数量：50000张规格：8KK工艺：正反反面内容：页面A：高尚、品质质、身份的的居住社区区形象。和和生活情趣趣的展示页面B：住宅的技术术指标等、住住宅卖点展展示、销售售策略3、 户型手册数量；100本规格：2880 X 280工艺：激光光打印附案五：“边城步行行街”开盘盘活动安排排一。目的：聚集人气、造造势、争取取热销的局局面。二地点：边城步行街街售楼中心心。三时间：2004年年6月27日四主办单单位：众望开发公公司花垣项项目处五协办单单位：深圳尚玥企企业形象策策划公司六活动对对象：业主、准业业主、诚意意客

29、户、活活动吸引之之新客户、嘉嘉宾、路人人等；七邀请对对象：政府官员、记记者八活动内内容：舞狮表演、风风光锣鼓表表演、杂耍耍表演、歌歌舞表演、互互动式游戏戏、有奖问问答、礼品品大放送、领领导剪彩、首首位签约仪仪式。九活动流流程：1 6月20日日：8：00 工作作组全体到到位，现场场播放强劲劲音乐，吸吸引人气。8：30：舞狮表演演、派发资资料礼品、接接待祝贺嘉嘉宾9：00：主持人宣宣布开盘、领领导剪彩、嘉嘉宾讲话9: 110：歌舞杂耍耍表演、有有奖问答活活动、互动动游戏、发发放资料和和小礼品10：000 结束束十、活动筹筹备：1、提前邀邀请吉首公公司进行筹筹备，确定定主持人、表表演阵容和和节目内容

30、容。现场布布置、礼仪仪小姐（66名）、舞舞狮队1只。2、物管、策策划等相关关人员分工工明确。3、安排邀邀请嘉宾食食宿4、主持人人穿插边城城步行街的的相关信息息和项目内内涵及所打打造的商业业文化。附案六：花垣边城城步行街项项目外地招商计计划列表一、 目的及意义义1、 全力配合“花花垣边城城步行街”开开盘活动。媒媒体强力报报道。2、 在保证本地地市场的强强力销售的的同时扩大大消费市场场，吸收外外来消费力力，跳出花花垣单一的的市场空间间。3、 外地固定资资产投资者者主要以团团购为主，资资金实力雄雄厚对住宅宅升值空间间及长远发发展期望较较大，并且且作为专业业的投资者者，更能理理解和接受受本项目的的优势

31、。4、 外地招商主主要集中温温州、义乌乌等地，并并且温州购购房团已经经在全国造造成了轰动动的影响，外外地购房的的进入必定定会给本地地投资者带带来紧迫感感和压力，刺刺激那些还还在持币观观望的投资资者作出决决定。5、 为下步的强强销计划做做好铺垫，带带动二期商商铺销售的的启动及总总体销售计计划的实施施。6、 根据对温州州购房团的的了解，内内地城市建建设和经济济的发展，利利润空间较较大，温州州购房团对对内地房地地产的投资资兴趣最大大。二、 时间2004年年7月21日28日（温温州）三、 实施计划1、 前期准备：、资料料；楼书，报报版广告，五五证复印件件，工程进进度表，、销售售政策说明明：A、升值分分

32、析表，BB、团购的的优惠政策策。、销售售人员培训训：接待，跟跟踪，现场场讲解。、材料料准备：车车票预定，统统一服装，斜斜披，合同同，意向性性客户登记记表,折叠式展架架及海报，电电视片，VVCD片，话话筒，礼品品等、招商商人员的确确定：、招商商费用：住住宿：12200元X6天=72000元交通：工工作人员（6人）：1800元，购房团：5000元餐饮费：工工作人员（6人）：2000元，购房团：3000元当地媒体招招商广告费费：600000元左左右不可预知费费用：50000元共计：8.36万元元2、 外出招商时时间安排：（七天时时间）、出发发一天、选点点、市调、当当地媒体联联系招商广广告投放，派派发

33、传单，接接待3天、项目目推介会，意意向性洽谈谈一天、统一一安排还花花垣看现场场。3、 现场接待：、购房房团的吃、住住、行的统统一安排。、时间间安排：第第一天，了了解花垣，开开项目推介介会第二天，售售楼现场及及项目现场场观摩购铺签约第三天统一一安排返程程，、项目目推介会时间：20004年8月日下午144：38地点：花垣垣宾馆或大酒酒店联谊会形式式：茶话会会方式(营造轻松松活跃气氛氛)会前准备：1、 花垣相关资资料发放茶茶水、饮料料、水果摆摆放2、 话筒、投影影机与VCCD调试会场布布置会议程序：1、 “边城步行行街”领导简短短致辞2、 项目状况介介绍（投影影与VCDD播放方式式）3、 项目工程进

34、进度汇报4、 购房团代表表发言5、 主持人拟订订话题，参参与者自由由发言，“边城步行行街”领导回答答相关问题题（主持人人注意现场场气氛与秩秩序把握）6、 公司领导会会议结束致致辞7、 礼品发放活动准备工工作安排活动准备事事项完成时间事项责任人人1、楼书资资料2、活动现现场资料发发放人员确确定3、会场设设备调试、播播放人员确确定4、会场布布置内容、人人员确定5、主持稿稿的拟订6、会议主主持人的确确定7、投影资资料内容确确定与制作作8、VCDD碟片检查查与准备9、礼品及及发放人员员的确定10、茶水水，水果物物品准备11、公司司与会人员员的确定12、老业业主及准客客户的邀请请13、与会会单位人员员的

35、确定与与邀请14、项目目工程进度度稿的准备备15、会议议场所的联联系16、活动动总接待人人员确定17、致辞辞稿的拟订订18、会议议记录人员员的确定19、酒店店确定会后工作：会议内容容整理及软软新闻投放放第七部分广广告预算和和评估81 费用预算算物料制作作费用（含含所有广告告、礼品制制作、印刷刷品）除报纸外外的广告发发布费用活动费用用媒体费用用花垣广播播电视报：10个套红红整版。团结报：10个半版版。总费用：总总预算取销销售目标11亿元的3%，共3000万元82 费用安排排行销阶段占占比例占比比例品牌推广期期 188形象推广期期 188公开发售期期 200卖点推广期期 300%续销期 14%费用

36、阶段性性分配：项目开工预售登登记： 15万万元，占55%预售登记项目开开盘： 45万万元，占115%项目开盘样板间间、示范环环境出现： 990万元，占占30%社区组团建筑封封顶： 75万万元，占225%建筑封顶建筑立立面、社区区景观出现现： 555万元，占占15%社区成熟品牌延延展： 30万万元，占110%83。效效果预估良好的广告告计划在很很大程度上上取决于对对广告效果果的衡量。经经过分析、思思考、取舍舍、确认的的广告计划划和策略不不应一成不不变地加以以墨守，而而必须根据据市场变化化、竞争环环境的改变变、销售反反应以及对对实施结果果的检视等等加以修正正，使广告告计划活在现实的的环境中。我我们

37、在广告告计划时代代的执行过过程中，始始终坚持以以市场为导导向，增强强服务意识识，根据市市场反馈信信息及时调调整策略，在在和销售部部、策划部部的密切配配合的前提提下，缩短短导入期，争争取提前进进入强销期期。8311 现场观观察：广告发布前前后，项目目策划部人人员可及时时到售楼处处或展销会会现场，通通过观察及及和售楼人人员的沟通通了解看楼楼人员的基基本情况、人人数的变化化及他们所所关心的问问题，对广告效果果和策略做做客观的评评估，广告告将根据这这些资料作作及时的调调整。8322问卷法：在开盘或展展销会期间间，选择看看楼人员密密集的时段段用设计好好的问卷方方式对潜在在消费者做做调研，以以便于科学学地分析和和把握消费费者的心态态，测算广广告讯息的的到达率。此项工工作可和销销售代理商商配合起来来，共同达达成促进销销量的效果果。同时又又能大量的的积累客户户资料。11.29.202222:1522:15:4222.11.2910时15分10时15分42秒11月. 29, 2229 十一月 202210:15:42 下午22:15:422022年11月29日星期二22:15:42