房地产经纪人营销技巧.ppt

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2、有现有高端客户n 2、有效识别高端客户n 3、要建立起人际关系的主动性更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载n如何寻找并发现有价值的客户?n如何吸引并拥有有价值的客户?n如何长期、大量、持续拥有有价值的客户？营销要解决的三个基本问题 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载n第一次见面成功的关键：建立被信任感 让客户喜欢你、信任你、愿意和你合作，相信现在想你咨询或购买是正确的选择！因为喜欢所以信任更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载n1、计较佣金讲故事n2、交易通道介绍公司实力n3、算出实际差额n4、看对方的着装打比喻n5、非常在乎佣金难以沟通专户留下一个好印象n6、有熟人留不住n7、先

3、答应再迂回n8、运用个人能力n9、能否赚到钱n10、我们风水好关于降佣和专户的一些思考：更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载如何面对客户的比较n1、主动比较突出优势n2、人无我有，强调独特n3、超完美服务法更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载n1、认同房地产经纪人投资n2、认同房地产经纪人经纪人行业n3、交往广泛n4、有亲和力n5、热情、愿意帮助别人n6、有职业优势更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载房地产经纪人在邮件营销中常犯的错误n1发送对象不准确n2没有定期回访n3没有认真测试过邮件n4给不同关系阶段的客户发送同一邮件n5以自我为中心n6不会站在客户的角度说明产品n7邮件内容

4、复杂，版面混乱更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载面对面销售的原理和关键n沟通：n 为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人和群体中传递，并且达成共同协议的过程。更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载邀约客户见面的电话流程n1、我是谁：感性，热情n2、建立信任：谈关系，赞美n3、目的：好处，计划n4、好处，制造热销气氛n5、假设对方感兴趣n6、跟进（2选1）更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载问问题的四种模式n开放式的问题n封闭式的问题n想象式的问题n高获得性问题更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 我们采取网络在线循环学习的方式，邀请知名经纪机构讲师共同主讲，我们采取网络在

5、线循环学习的方式，邀请知名经纪机构讲师共同主讲，借鉴与总结以往优秀的房地产经纪人成功经验技巧，力求帮助大多数房借鉴与总结以往优秀的房地产经纪人成功经验技巧，力求帮助大多数房地产经纪人提高自身的业务技能水平，以创造出更好的业绩。地产经纪人提高自身的业务技能水平，以创造出更好的业绩。1.1.简明到位地阐述问题有利于学员快速领悟业务技能要诀，节省学员的简明到位地阐述问题有利于学员快速领悟业务技能要诀，节省学员的时间和精力。广大的房地产经纪从业人员一定能够掌握到房地产经纪行时间和精力。广大的房地产经纪从业人员一定能够掌握到房地产经纪行业所需要的所有知识和技能要诀。业所需要的所有知识和技能要诀。2.2.

6、列举了许多房地产经纪人员在日常工作中经常会遇到的实际情况和棘列举了许多房地产经纪人员在日常工作中经常会遇到的实际情况和棘手问题，并通过设计简明恰当的语言和行动来应对这些情况和解决这些手问题，并通过设计简明恰当的语言和行动来应对这些情况和解决这些方法。方法。3.3.通过对优秀的房地产经纪人在从业过程中的成功经验进行总结，提炼通过对优秀的房地产经纪人在从业过程中的成功经验进行总结，提炼了二手房销售流程中的各项技能要领，以及提供了大量房地产经纪人在了二手房销售流程中的各项技能要领，以及提供了大量房地产经纪人在日常工作中常见的各种问题的应对技巧。日常工作中常见的各种问题的应对技巧。4.4.提供大量实用的情景问答实例，为房地产中介行业的广大房地产经纪提供大量实用的情景问答实例，为房地产中介行业的广大房地产经纪人员应对日常工作中经常遇到的问题提供了各种有效的应对技巧与方法。人员应对日常工作中经常遇到的问题提供了各种有效的应对技巧与方法。更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载谢谢观赏谢谢观赏