第六章国际贸易常用价格术语.ppt
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1、第六章第六章 贸易术语贸易术语n贸易术语的贸易术语的涵义涵义与与功能功能n有关贸易术语的有关贸易术语的主要国际贸易惯例主要国际贸易惯例n六中常用六中常用的贸易术语的贸易术语n其他七种贸易术语其他七种贸易术语贸易术语的贸易术语的涵义涵义n贸易术语贸易术语(Trade TermsTrade Terms),),又称为价又称为价格术语(格术语(Price TermsPrice Terms),),是在国际贸是在国际贸易的长期实践中形成的,用来表示商品易的长期实践中形成的,用来表示商品的价格构成,说明交货地点,明确买卖的价格构成,说明交货地点,明确买卖双方之间的费用(双方之间的费用(CostsCosts)
2、、)、风险风险(RisksRisks)、)、责任(责任(ResponsibilityResponsibility)划分等问题的专门术语。划分等问题的专门术语。贸易术语的功能贸易术语的功能n规定在一笔交易中,买卖双方风险划规定在一笔交易中,买卖双方风险划分的界限;分的界限;n规定在一笔交易中,买卖标的物价格规定在一笔交易中,买卖标的物价格的结构;的结构;n规定在一笔交易中,买卖双方各自承规定在一笔交易中,买卖双方各自承担的责任。担的责任。有关贸易术语的有关贸易术语的主要国际贸易惯例主要国际贸易惯例n19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则n19901990年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义
3、修修订订本本n20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语n nFOBFOBFOBFOB贸易术语贸易术语n nCFRCFRCFRCFR贸易术语贸易术语n nCIFCIFCIFCIF贸易术语贸易术语n nFOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR和和和和CIFCIFCIFCIF比较比较比较比较n nFCAFCAFCAFCA贸易术语贸易术语n nCPTCPTCPTCPT贸易术语贸易术语n nCIPCIPCIPCIP贸易术语贸易术语nFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP比较比较n六种贸易术语六种贸易术语比较比较FOB FOB 贸易术语贸
4、易术语nFOB Free On Board(named port of shipment)装运装运港船上交货(港船上交货(指定装运港)指定装运港)n对对“船舷为界船舷为界”的理解的理解n买方租船订舱的责任买方租船订舱的责任n装船费用的负担装船费用的负担 n20002000年年通通则则中中FOBFOB与与定定义义修修订订本本中中FOBFOB的的比比较:较:n风险划分点不同风险划分点不同n出口手续由何方办理不同出口手续由何方办理不同 FOB FOB 贸易术语贸易术语n案例案例1 1:我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电,称租船较为困难委托
5、我方订后接到买方来电,称租船较为困难委托我方代为租船,有关费用由买方负担。为了方便合代为租船,有关费用由买方负担。为了方便合同履行,我方接受了对方的要求。但时至装运同履行,我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船,且买期我方在规定装运港无法租到合适的船,且买方又不同意改变装运港。因此,到装运期满时方又不同意改变装运港。因此,到装运期满时货仍未装船,买方因销售季节货仍未装船,买方因销售季节 即将结束便来函即将结束便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。试问,我方应如何处理?试问,我方应如何处理?FOB FOB 贸易术语贸
6、易术语n案例案例2 2:某进口公司于某进口公司于19911991年从美国进口特种异型钢材年从美国进口特种异型钢材200200公吨,每公公吨,每公吨按吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交。按合同约定的支付方成交。按合同约定的支付方式和付款时间,我方通过中国银行向对方开出了一张金额为式和付款时间,我方通过中国银行向对方开出了一张金额为1818万美元的信用证,对方接到信用证后称万美元的信用证,对方接到信用证后称“信用证已收到,但金信用证已收到,但金额不足,应增加额不足,应增加1 1万美元备用。否则,有关出口税捐及各种签证万美元备用。
7、否则,有关出口税捐及各种签证费,由你方另行电汇费,由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求,。我方接电后认为这是美方无理要求,回电指出回电指出“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交,卖方应负责有关的出口税条件成交,卖方应负责有关的出口税捐和签证费用,这在捐和签证费用,这在通则通则中有规定。中有规定。”美方又回电美方又回电“成交成交时并未明确规定按时并未明确规定按通则通则办,根据我们的商业习惯及办,根据我们的商业习惯及19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本,出口费用应由买方负担。,出口费用应由买方负担。”CFR CFR 贸易术语贸易术语nCFR
8、Cost and Freight(named port of destination)成本加运费(成本加运费(指定目的港)指定目的港)n卖方租船订舱的责任卖方租船订舱的责任n卖方提交运输单据的责任卖方提交运输单据的责任n卸货费用的负担卸货费用的负担 n卖方的装船通知卖方的装船通知CFR CFR 贸易术语贸易术语n案例案例3 3:19971997年,某进出口公司按年,某进出口公司按CFRCFR条件与法国一进口商签条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同,价值订一批抽纱台布出口合同,价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午装船完毕,业务员因当天工作较忙忘记向买方日上午装船完毕
9、,业务员因当天工作较忙忘记向买方发装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险发装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险公司投保,不料该保险公司已获悉装载该货的轮船已公司投保,不料该保险公司已获悉装载该货的轮船已于于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电称日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电称“由由于你方晚发装船通知于你方晚发装船通知,以致我方无法投保,因货轮已以致我方无法投保,因货轮已罹难,货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费罹难,货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费用损失用损失80008000美元美元”。不久我方通过银行寄去的全套货。不久我方通过银行寄去的全套货运单证被
10、退回。运单证被退回。CIF CIF 贸易术语贸易术语nCIF Cost,Insurance and Freight(named port of destination)成本加保险费、运费(成本加保险费、运费(指定目的港)指定目的港)n卖方租船订舱的责任卖方租船订舱的责任n卖方提交运输单据的责任卖方提交运输单据的责任n卸货费用的负担卸货费用的负担n卖方保险的险别和金额卖方保险的险别和金额n象征性交货问题象征性交货问题CIF CIF 贸易术语贸易术语n案例案例4 4:我某公司按我某公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保批草编制
11、品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险,并采用信用证方式支付。险公司投保了一切险,并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运装船完我出口公司在规定的期限、指定的装运装船完毕,船公司签发了提单,然后在中国银行议付毕,船公司签发了提单,然后在中国银行议付了款项。第二天,出口公司接到客户来电,称:了款项。第二天,出口公司接到客户来电,称:装货海轮在海上失火,草编制品全部烧毁。要装货海轮在海上失火,草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔,否则要求求我公司出面向保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货款。我公司退回全部货款。CIF CIF 贸易术语贸易术语n案例案
12、例5 5:如按如按CIFCIF术语出口,载货船舶术语出口,载货船舶在航行途中触礁沉没,货物全部在航行途中触礁沉没,货物全部灭失灭失,买方闻讯提出拒付货款。买方闻讯提出拒付货款。试问,我方应如何处理?为什么试问,我方应如何处理?为什么?EXAMPLEn甘肃省兰州市某出口公司于甘肃省兰州市某出口公司于20002000年年1212月向日本出口月向日本出口3030公吨甘草膏,每公吨公吨甘草膏,每公吨4040箱共箱共12001200箱,单价为箱,单价为FOB FOB TianjinTianjin USD 1800 per MT USD 1800 per MT,总值为,总值为5454,000000美元,即
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