2022年度：全球化妆品市场调查报告.docx

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1、2022年度：全球化妆品市场调查报告全球化妆品德业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的 增长趋势，尤其从1997 2000年，以每年11. 7%的增长率递增。 另一方面，据分析家猜测，虽然化妆品德业近几年来销售业绩节节上 升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售 者都面临不能满意消费者日益提高的消费品位的危机。虽然近5年来化妆品德业不断涌现新品，但大多数只是在原有产 品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球 化妆品市场日益成熟的今日，生产商和销售商也面临着越来越大的挑 战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品德业革新的 一个重要因妆

2、品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为 出众，占全球销售市场35%的份额，比较闻名的品牌有露华浓的 Skinlights和Shin brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也预备 推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%,市 场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃进展 的重要因素。为了提升销售业绩，很多生产商还选定了中老年消费群, 推出抗年轻口红，取得了相当不错的反响。使用及携带便利是另一个 重要的市场因素，很多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品

3、。一些 形状小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一 类畅销品。如2000年和2022年，化妆品厂商们把目标集中在20岁 以下和20 25岁的年轻顾客,如Arcancil、Debby Bourjois等。2022年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清 爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品 在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为 40. 72美元的化妆品在百货公司可能只需要29. 05美元，因此人们更 情愿去百货公司购买化妆品。分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣扬 中的产品意识不够强。随便翻开一本化妆品杂

4、志，除去产品名称及广 告宣扬标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成 分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己 的产品。谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到 20%,由于不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的宠爱，而一 些生产力量薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。错综简单的美国化妆品市场2022年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩 妆品的销售额上升了 3.7%,(其中口红上升6.8%,眼部产品上升 1%

5、),其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年 12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3. 3%。据InformationResources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了 其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中ExpertEyes是其最畅销产 品，市场占有率达8. 6%,但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1. 2% 的跌幅。这与宝洁公司Covergirl的情形特别相像，虽然其脸部彩妆 品整体下滑3. 4%,但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场 份额达8. 2%。由于美国经济疲软的影响，很多彩妆品消费者开头转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有精确的数据，但这种

6、迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非全部的大众市场销售商都受益平均，ICN(InternationalCosmeticNews)杂志对目前美国市场最畅销的四种 产品作了一次价格调查,分别在RiteAid药房和Wal-Mart百货公司，调查结果显示，Wal-Mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。另外，目前有很多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差 无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者供应美容询 问、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法 比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一 现象，大众市场化妆品

7、商家们绞尽脑汁开拓新路，他们间续推出一些 低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的 形式，如DuaneReade就在纽约设立了 200个药店连锁。然而，宝洁 公司彩妆部副总监MarcPritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的 市场效应，8年前畅销的6大品牌依旧是今日市场的主角，这说明消 费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来 的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对 整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行 政总裁杰克入主露华浓，虽然许多行业人士对这一举动表示不太乐观, 但他们仍盼望杰克能扭转露华浓的劣势，由

8、于这也同样意味着扭转整 个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5： 5到如今的 4： 1,可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。一方面，由于美国零售集团Kmart的破产，2100家销售店关门， 这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，很多产品在技术革新 方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以MaxFactor的Lipf inity和Covergirl的outlast 口红为例，截止去年12月30日, 已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。Pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了 “先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到 最适合

9、自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调 查，找出她们喜爱的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来 满意顾客需要。现在有很多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品 的配套设施，虽然节省了不少成本，也为销售商供应了更大的进展空 间，但缺点是千篇一律的设计会削减产品本身的市场冲击力。因此, 在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最 短时间内了解产品的颜色、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成 为化妆品企业及销售商面临的一大难题。创立化妆品德业的共性化品牌一个化妆品牌要想胜利，就得为顾客供应不一样的独特感觉，它 包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告

10、宣扬和促销 活动，只有对产品进行全方位的革新与制造才能在众多的化妆品牌中 独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提 下，不断地出新招，显示独特的共性，因此，无论从广告、商场的专 柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而许多化 妆品生产企业在推陈出新的同时却忽视了最重要的一点，即给予产品与众不同的生命力。只有拥有共性的化妆品牌才能借助包装与广告来 扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监David说，以口红为例，这 是彩妆中不行缺少的一部分，每年也有不少新的品牌消失在市场，然 而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简洁的道理，那些千篇一律没 有共性的品牌被渐渐淘汰了。如

11、今的消费者对化妆品的宠爱在不停的变化，她们关怀的是每天 有什么新品问世？新产品能带给她们什么样的惊喜？以纪梵希为例, 公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满意爱美人士的需求，同时 也让消费者期盼着下一季的新品上市，让顾客心里永久都记着这个品 牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择颜色的小宣扬册, 也能吸引住不少爱新颖的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的 Skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。另外，产品的外观设计与包装也是不行忽视的一点，由于人们在 选择颜色与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高 的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较胜利的范

12、 例有克利斯汀迪奥的Addict 口红。顾客在选择化妆品时通常会货比三家，花较长的时间来打算最终 要买的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3月推出了一项 “顾客看法反馈”的活动，销售商记录下顾客所期望拥有的化妆品及对现有品牌的一些建议，然后将这些信息准时地反馈给商家，参予此 活动的消费者也能猎取肯定的赠品。纪梵希产品经理Sambrook称， 这次活动意在通过消费者调查来猎取最真实的反馈信息以进一步提 高产品质量，从而满意消费者需求。五彩缤纷的化妆笔王国在若大的化妆品王国中，除了排名第一的口红外，各式各样的化 妆笔紧跟其后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%,而且顾客对之 的需求量还在逐年上

13、升，尤其是那些外观精致、小巧、便于携带的化 妆笔更是供不应求，消费者对化妆笔的宠爱也给生产企业提出了更高 更多的要求。全球排名前5位的化妆笔生产企业Weckerle在去年共 出产了 5800万支化妆笔，主要供应大众美容品市场。Weckerle全球 销售总监JeanMarie称，Wecderle在全球的生产企业主要位于巴 西、美国、瑞典及德国，每6周就会推出一款新品，这种高速进展的 策略使企业在化妆品生产王国从1992年以来始终立于不败之地。德国化妆品生产企业ScdwanStabilo的总经理Philippe称，该 企业每年要花总投资的10%在化妆笔的研制及进展上，尤其是唇部 化妆笔，由于用于眼

14、部的化妆笔主要靠颜色来取胜，配方方面不会有 太多改进，而唇部化妆笔就大不一样了，怎样的化妆笔才能让唇部更 显饱满、丰润，怎样在与唇刷、唇彩的竞争中脱颖而出，怎样让双唇 更显松软更滋润，都是化妆笔生产企业目前考虑的问题，很多生产商甚至在配方中加入了护肤成分以达到更精致的境界。虽然木制化妆笔仍是目前化妆品市场的主力军，占整个化妆笔市 场份额的60%,但自从1985年雅芳首先推出了机制化妆笔以后，受 到生产厂商及消费者的欢迎，尤其在欧洲特别畅销。德国专业生产木 制化妆笔的企业FaberCastell近年来也开头大量生产机制化妆笔， 目前占其整个生产量的12%。尽管机制化妆笔越来越走红，但部分 专家也担忧这种化妆笔不如木制的卫生。从配方、色泽到质地，化妆笔生产企业正面临一场革命性的变革, 盼望不断增长的化妆笔能为我们的生活画上漂亮的一笔。