《市场营销》课程教学大纲.docx

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1、市场营销课程教学大纲一、课程基本情况课程代码：1071239037课程名称（中/英文）：市场营销学/Marketing课程类别：专业选修课学分：1总学时：16理论学时：16实验/实践学时：0适用专业：无机非金属材料工程适用对象：本科先修课程：专业导论教学环境：多媒体教学开课学院：经济与管理学院二、课程简介1 .课程任务与目的市场营销学是专业选修课程，是介于社会科学与自然科学之间的边缘学科专业，与 经济、管理等学科均联系紧密。内容涉及当下市场营销领域的基本规律、基本原理的概括、 抽象、提炼和综合。本课程主要培养学生的营销思维，增强对营销实际问题的分析能力和实 践技能的基础课程。本课程在教学内容方

2、面着重基本知识、基本理论和基本技能的讲解；在 培养实践能力方面着重培养学生运用所学的营销思维和方法分析并解决营销领域实际问题 的能力。培养学生朝着勇于创新、服务祖国的方向去发展，结合教材适当加入对中国本世纪 在经济、营销领域取得成绩的回顾，起到激发学生道路自信，投入营销实践领域建功立业的 热情。2 .对接培养的岗位能力对接岗位能力需求，使学生在系统设计过程中能够综合考虑社会、健康、安全、法律、 文化以及环境等因素；能够针对高分子及复合材料相关问题对社会、健康、安全、法律以及 文化的影响，理解应承担的责任；能胜任团队成员以及负责人的角色与责任，组织团队成员 开展工作，完成团队分配的工作,了解高分

3、子及复合材料相关领域工程管理原理与经济决策 基本知识，理解并掌握相应的工程管理与经济决策方法。三、课程教学目标本课程教学目标对应毕业要求1L具体如下：教学目标能够运用市场营销的基本工具和理论知识分析和解决管理领域的实际管 理问题，了解市场营销学领域的前沿理论以及最新研究与发展动态，熟练运用市场营销的 理论正确规划自己未来的职业成长方向；支撑指标点11.2O教学目标2 ：掌握用STP策略进行分析的基本方法和基础技巧；能独立的4P分析；了 解4P的基本理论和方法体系，以及4P相互之间的逻辑关系；广泛了解市场营销与市场营 销学的基础知识，具备一定的人文素养；具有较高的政治觉悟和管理理论素养、坚定的中

4、 国特色社会主义核心价值观，支撑指标点11.2O 四、教学课时安排（一）学时分配主题或 知识点教学内容总学时学时完成课程 教学目标讲课实验实践主题1市场营销的基本理 论22教学目标1主题2市场营销的调查研 究44教学目标1主题3目标市场策略 （STP）44教学目标2主题4营销组合策略 （4P）66教学目标2合计1616五、教学内容及教学设计主题1市场营销的基本理论L教学内容在现实经济生活的基础上，加深对营销内涵的了解；掌握市场与市场营销的基本原 理；了解市场营销的研究对象、研究内容和研究方法；理解市场观念的演进脉络，了解市 场营销的发展历史；掌握营销哲学的核心理念，了解现代营销观念的核心思想。

5、2 .教学重点市场概念；市场营销的基本原理；市场观念的演进脉络；营销哲学的核心理念。3 .教学难点市场营销的基本原理；营销哲学的核心理念。4 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）案例式，启发式，互动式主题2市场营销的调查研究1 .教学内容了解市场营销环境分析的基本原理和应对策略；掌握市场营销调查研究的步骤和方 法；了解消费者和组织市场的购买行为模式和购买决策过程。2 .教学重点市场营销环境分析的基本原理；市场营销调查研究的步骤和方法；市场观念的演进脉 络；营销哲学的核心理念。3 .教学难点市场营销调查研究的步骤和方法。4 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）案例式，启发式，互动式5 题3目

6、标市场策略（STP）1 .教学内容掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分；明确有哪些目标市场战 略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略；明确市场定位的概念，了 解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。2 .教学重点市场细分的原理、方法；目标市场战略；市场定位。3 .教学难点市场定位。4 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）案例式，启发式，互动式主题4营销组合策略（4P）L教学内容掌握产品整体思想，明确整体产品的层次；了解消费品及工业品的分类；理解产品组 合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策；理解产品生命周期 的概念及意义，明确

7、生命周期各阶段的市场特征及营销策略；明确市场营销学中的新产品 含义，了解新产品开发的组织、程序及市场扩散；明确影响产品定价的因素；知晓定价的 基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法；学会灵活运用定价策 略，学会正确使用价格调整手段；预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前制定应对策 略；明确分销渠道的含义、类型；明确分销渠道的管理和控制方法；了解批发商和零售商 的功能和特点；理解促销的含义；正确制定企业的促销组合决策；领会人员推销的特点， 学会人员推销的策略；明确广告的含义，正确选择广告媒体；理解营业推广、公共关系的 本质含义与特征。5 .教学重点整体产品的概念和层次；产品组合

8、；产品生命周期；新产品；影响产品定价的因素； 定价的基本方法,价格调整的影响；分销渠道的含义、类型；分销渠道的管理和控制方 法；促销的含义,促销组合决策；人员推销；营业推广；公共关系。6 .教学难点整体产品的概念和层次,价格调整的影响及其应对策略；分销渠道的管理和控制方 法；促销组合决策；营业推广。7 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）案例式，启发式，互动式六、学生成绩评定.成绩评定方法本课程成绩考核评定办法为：平时成绩占50%,其中出勤、作业与课堂表现共30%,阶 段测试为20% ；期末考试占50%o学生成绩评定表考核 方式平时成绩期中 考试期末 考试出勤作业课堂表现阶段测验答辩项目小论

9、文其他VVVV成绩比 例%1010102050.课程教学目标考核方式本课程教学目标与考核方式评价权重如表所示：教学目标考核权重表课程教学 目标支撑毕业要求指 标点考核评价方式权重（）平时成绩期末考试合计教学目标1指标点11.2303060教学目标2指标点11.2202040.课程教学目标评价标准教学目标评价标准量规表优 (90-100)良(80-89)中 (70-79)及格 (60-69)不及格 （0-59）教学目标1能熟练运用市场营 销的基本工具和理 论知识分析和解决 管理领域的实际管 理问题；熟练运用 市场营销的理论正 确规划自己未来的 职业成长方向能正确运用市场营 销的基本工具和理 论知

10、识分析和解决 管理领域的实际管 理问题；正确运用 市场营销的理论正 确规划自己未来的 职业成长方向能运用市场营销的 基本工具和理论知 识分析和解决管理 领域的实际管理问 题；能运用市场营 销的理论正确规划 自己未来的职业成 长方向基本运用市场营销 的基本工具和理论 知识分析和解决管 理领域的实际管理 问题；能基本运用 市场营销的理论正 确规划自己未来的 职业成长方向不能运用市场营销 的基本工具和理论 知识分析和解决管 理领域的实际管理 问题；不能运用市 场营销的理论正确 规划自己未来的职 业成长方向教学目标 2能熟练掌握用STP 策略进行分析的基 本方法和基础技 巧；能熟练地进行 4P分析广泛

11、了解 市场营销与市场营 销学的基础知识能正确掌握用STP 策略进行分析的基 本方法和基础技 巧；能正确地进行 4P分析；正确了解 市场营销与市场营 销学的基础知识能掌握用STP策略 进行分析的基本方 法和基础技巧；能 进行4P分析；了解 市场营销与市场营 销学的基础知识基本掌握用STP策 略进行分析的基本 方法和基础技巧； 能基本地进行4P 分析；基本了解市 场营销与市场营销 学的基础知识不能掌握用STP策 略进行分析的基本 方法和基础技巧； 不能进行4P分析； 不了解市场营销与 市场营销学的基础 知识七、教材、参考书目、重要文献以及课程网络资源建议教材：邵安兆主编.市场营销学（第1版）,中国传媒大学出版社，2013主要参考书：（1） Philip, Kotler, Gary, Armstrong.市场营销原理（第14版）,清华大学出版社, 2013（2）郭国庆陈凯.市场营销学（第5版）.中国人民大学出版社，2015