加油站点开业方案两篇.docx

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1、第一加油站开业策划方案（核心站）活动背景:（站点周边商圈调研情况，自行提报）开业时间：开业日期： 年 月 日星期 农历月初庆典地点：上午：在 加油站；中午：在 饭店；开业宣传工作人员形象 专业训练的加油人员，上岗时要求统一着标志服装，主动、热情、文明、礼貌地接待每一位客户。统一使用普通话并要求做到语言亲切和使用专业服务用语。3、宣传内容；还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影 响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用 语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰 当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用

2、等，尽量少用比喻，设问， 反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。所列的数字、事例要准确方案具体内容责任人庆 典 刖宣传页发放开业前10天组织人员街道门市、停车场、周边村庄、过路停车等逐一发放对周边固定客户的宣传、党政企事业单位的宣传站点倒计时横幅开业前15天悬挂站点代金券发放代金券同宣传页发放，做好发放回收记录站点联系庆典公司庆典公司确定主席台搭建、提供物品清单、价格，礼 仪小姐、剪彩细节准备站点主席台布置领导人主席台站位提前安排好，在所在位置上贴上写有领导名字的小纸条站点氛围布置彩旗、刀旗、拱门、条幅到位站点嘉宾邀请前3天专人送达请帖站点嘉宾午餐汇报宴请酒店的预订、价位的确定媒体联系

3、开业前一周联系当地媒体，确定广播稿、播放时间、记者等、邀请控股品牌管理部（录像）站点站外广告品牌柱、反光字牌、站外条幅制作完毕站点业务人员需求开业前一周向市场提报人员需求，对周边商圈进行地站点策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做 到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出 处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策 划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过 多

4、附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。 策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要 求，一般情况下有以下两点：观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而 且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符 合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行, 不可主观空谈，凭意气臆想。所引事实或材料要

5、确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助 个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小 提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方 案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的 目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。 活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成 个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明

6、晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此, 如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期才丸行期;降温期。铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多,慢慢升温，这个时期想各种办法去吸弓I,调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中 的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子,对这个点子是否亮眼,就看策划者是 高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对 产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达 到活动的目

7、的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出 例子说，铺垫期发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期那个启动仪 式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期主办方说产品打折 还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成 为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是否 准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细 致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿 到这张表格就能一目了然

8、地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日 历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到 心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实 的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来,目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引 目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的 主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内 找不到有用的

9、营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题 页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有 效地弓I导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情 内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的 营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故, 尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故, 在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品

10、诱-惑。从 良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从 上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手 贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策 划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的 便宜】，对这一点的营销包装很重要。从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要 的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重 点突出本商品或服务已有多少人

11、购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提 下，权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的 品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信 任感，同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的 优势和地位。占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的 心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产 生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者

12、是强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽心机地获取。做策划方案注意事项41、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容（这个最重要）、分工（含工作推进）、预算2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传（包含宣传形式以及宣传日程）报名（又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等）活动形式（这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个 环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。）活动流程（这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该 干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段

13、的比赛等等;二是小流程，即正 式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事 情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知 道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程）评奖（含奖项设置、评奖办法、平分细则等等）注意事项（具体活动具体分析）3、分工要按照“工种给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限（这 一块一定要细，要责任到人）4、预算要合理（实地考查）、有周转空间、同时应学会该花的不能吝啬,该省的一定要时5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话7、策划要讲求格式划一，该空行的地方统

14、一空行，包括行间距、字体大孝 缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。举个例子：策划里面，活动目的、 活动内容、预赛等等这样的大标题肯定要求同号字，同样字体。然后他 们下面的L 2、3都得是一个格式。总之格式很重要，有时候决定了人家远不 愿意看你策划。8、总之策划代表了你的思想，如果你写的东西乱证明你自己都没把活动想 的很清楚，没做到每一快都心中有数，搞起活动来肯定是一个乱字。搞活动 可千万不能有得过且过”的想法，更不能自我欣赏!！毯式积分卡IC卡推广庆典中参照核心站庆典节点控制表因E:1U1111111 站点开业推广方案礼品明细开业收礼及客户礼品发放明细建档站点代金券回收代金券使用客户的回收情况

15、记录庆客户开发提报业务人员，开业后周边市场的宣传开发业务人员典建立客户档案对业务人员提供的客户资料留站备案站点后效果评估开业期间销售数据变化评估本次宣传、开业促销的效果站点1、人员名单1,负责人：,登记来宾人员一人，赠品发放人员一人。2.、邀请宾客准备邀请嘉宾范围：政府部门、乡镇人员、企业负责人、大客户、原老板、站邻居3、就餐准备：预测人数，对贵宾进行座次安排。协调原老板负责安排坐席座次，安排公司作陪人员。4、接待停车接待：设立临时停车场地一处，指定专人负责车辆排放的引导和看管，确保车辆 停放安全、摆放有序。对赠送花篮的宾客，员工主动迎接，在预先准备的位置摆放，做到整洁有序。服务接待注意事项：

16、休息室内充分准备纸杯、茶叶、水果、瓜子花生(禁摆烟)。休息 室内安排1人服务。要求加油站的全体员工以主人翁的身份热情待客，主动相助。服务人员 要主动安排宾客落座、上茶，并随时保证环境卫生。开业流程(1)主持:宣布开业庆典开始(2)领导:致辞(3)公司领导:致辞(4)嘉宾代表:致辞（5）剪彩人员：（6）鞭炮齐鸣（7）庆典结束，嘉宾到指定酒店就餐（详细流程请看核心站开业主持词）开业期间：月 日 日，进行优惠促销活动。凡在开业期间来加油站加油的客户，汽油一次性消费50元、柴油一次性消费在150元, 赠送纯棉手套一副。开业期间，汽油一次性消费100元、柴油一次性消费300元，赠送纯棉毛巾一条。凡在开业

17、期间来加油站加油的客户，进站有礼赠送CD 一张。所需物料费用预算:物料数量预算/元备料人主席台背景地毯剪彩（标准化）庆典公司音响功放庆典公司礼炮6个站点鞭炮6条站点喷彩条站点请柬50个站点钱粮站点瓜子花生糖水果站点烟2条站点午餐站点13M条幅3条是否回收公司刀旗40面是否回收公司三角旗15条公司授带10条公司拱门2个公司胸花50个公司手套1200 付暂定公司CD500张公司毛巾400条公司宣传单页3000 张公司宾客礼品50床公司备注：站点根据周边商圈实际情况，在物料准备上可自行调整后提报审核。公司物料交接公司物料数量金额检查完好程度收货人签名交货人签名拱门2线盘2鼓风机2授带10Ml40桌布

18、2签到桌牌1备注：站点需将公司提供物料交接清晰并签字，开业期间在使用上爱护拱门等物料，不得拖 拽损坏。加油站开业活动方案-,开业时间：1月13-14日（待定）二,现场包装1 .立柱+彩虹门+空飘2 .线阵音响+锣鼓舞狮表演3活动桁架（活动促销说明）三,开业促销内容L开业大减价： 开业期间，使用支付，汽油直降1元/升； 0#柴油在挂牌价直降0.8元/升基础上再降0.2元/升，支付优惠共1元/升;2、加油抽大奖只要加油满200元，凭加油小票即可参与现场抽奖，奖品如下:奖项数量奖品特等奖2冰箱/洗衣机一等奖20福临门油4L二等奖50玻璃水三等奖100刮刮卡!1!、开业宣传1.广告宣传车（6辆.3天）

19、2、发传单（6人、3天）抽奖方式：抽奖箱+抽奖彩球在商场、街道等地方安排发单员，针对私家车发放开业单页。3、转发在本地大，转发开业活动内容，客户连续转发3天，可在活动期间到加油站领取礼品一份（价值3元卡通暖水袋）。（价值3元卡通暖水袋）。4.泌阳本地报刊头版，1期。五、开业流程时间事项1月10-12日开业宣传：广告车+发单+转发1月13日上午10:00现场包装+锣鼓舞狮表演+线阵音响1月13日-14日现场包装+转发礼品领取+加油抽奖六,费用清单事项数量单价总价备注宣传费用广告车（带喷绘）6辆、3天200元/天3600租赁宣传单页10000 张0.11000发单人员6人、3天50900转发2-3

20、个大号200元/期600本地报纸1个，头版500元/期500现场包装彩虹门1个、2天300元/天600租赁2个、2天800元/天400租赁空飘4个、2天150元/天1200开业桁架1 块。3*5m400含喷绘制作、桁架租赁安装锣鼓舞狮1场800800线阵音响1套、2天600600租赁条幅20条30600抽奖抽奖箱、彩球1套5050洗衣机/冰箱2个10002000福临门油4L2040800玻璃水5010500刮刮卡1005500转发奖品卡通热水袋1003300总计15350元该费用为预估费用，最终以实际发生为准!做策划方案注意事项1Q）对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。 要做到准确就必须注意以下几点：所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态 度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工 作和生活带来不必要的损失。语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不 出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外