2022房地产实习工作总结（16篇）.docx

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1、2022房地产实习工作总结（精选16篇） 2022房地产实习工作总结篇1为期半年实习生活结束了，在这半年的学习中我学到了在 课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。以下是我的毕业实习 报告总结。随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部 分。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们 带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，提高 自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身 的能力，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从大学校 园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本 理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈 兵。因此实习为走向工作

2、岗位打下坚实基矗我实习的公司是-家房地产开发公司。我公司注重软、硬 件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户 提供服务，全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合 同、严格的管理制度，依据会计法、税收征收管理法、 财政部代理记账管理办法等规定从事代理记账和纳税申报 服务，不做假。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务 筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益， 促进企业的发展。b.箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎,主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交错绑扎。 以箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交错布置，并绑扎牢固。 三.混凝土工程在实习的第二天下午，在钢

3、筋绑扎好后该是浇注混凝土了。 而混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价 有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足 够的重视。（-）.作业准备：浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清 除干净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。如果使用木模板 时应浇水使模板湿润，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后 再封闭。 （二）.混凝土现场搅拌： 自拌舲用于防止商品舲暂时供应不上的应急措施和零星舲 的现场拌制，原材料和配合比应与商品硅的保持-致。Hi根据配合比确定的每盘（槽）各种材料用量及车辆重量， 分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测 定，及时调整配合比

4、用水量，确保加水量准确。要过称。，2装料顺序：一般先装石子，再装水泥，最后装砂子，如 需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂（减水剂、早 强剂等）时，粉状应根据每盘加入量预加工装入小包装袋内（塑 料袋为宜），用时与粗细骨料同时加入；液状应按每盘用量与水 同时加入搅拌机搅拌。3搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间根据施工规范要求确 定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。 4混凝土开始搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组 织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查 是否符合合配合比通知单要求，经调整后再进行搅拌。四.模板工程休息了半天，在混凝土养护好后。今天要进行拆除和安装 To而拆摸

5、时也要注意不承重的侧面模板，应在混凝土强度能 保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；承重的模 板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求 填写拆模申请单同意后方可拆模。墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱 角不因拆除模板而受损，一般强度达到l.Ompa左右方可拆除。拆模时间应根据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养 护试块进行控制o.模板安装前准备及安装注意.模板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型 号2.吊装模板是应平稳操作人员严禁随同模板-同起吊 3.合模前必须将模板内杂物清理干净4.模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔 离剂的

6、模板遇雨淋或其他因素失效后必须补刷5 .模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位6 .模板安装就位后，对缝隙及连接部位可采取堵逢措施（梁 钢模板采用胶条外粘，柱模板采用双面不干胶粘连）防止漏浆， 错台现象（二）.模板的安装11.墙、柱模板安装在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板就 位。先将模板临时固定，按模板控制线调整模板下口，并做临 时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模 板进行最后加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查， 确保尺寸准确无误。 2.梁、板模板安装在墙、柱上弹出标高控制线（50线），根据标高控制线, 在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标

7、高控制线。 （2）安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的 间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。 （3）梁、板起拱：先在梁两端和板四周，根据设计标高调整 好支撑高度，然后拉一条水平线；根据起拱的高度（梁、板跨度 的1%。3%。）和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱 高，最后调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。 3.预埋件、预留洞在已完成的梁、板模板上，根据图纸要求确定预埋件、预 留洞的准确位置，并弹线标识清楚，然后将预埋件和预留洞的 模板用钉子等固定在梁、板模板上。4.梁板后浇带模板处理：支顶板后浇带处模板时，与整个梁板模板断开，拆除模板时，保留

8、后浇带处的模板不拆除，混凝土浇筑完成后，从上部 加盖竹编板对钢筋进行保护。，5.顶板后浇带模板安装涂刷剂： 隔离剂全部采用水质类隔离剂，主要有：海藻酸钢类、 石花菜类等。 墙，柱，梁侧模：加工好或拆模理干净后，涂刷隔离剂 -层待用。 顶板：模板安装完成后，用滚刷涂刷-层，如遇雨淋，要混凝土浇筑时模板检查: 混凝土浇筑施工时，设专人模板进行监控检查，发现问题 及时处理;墙、柱混凝土浇筑完成后，对墙、柱的垂直度进行二 次检查。五.实习体会在这些天的实习里我还是有不少的收获，实习结束后有必 要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使 我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通

9、 过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很 多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接 触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识比如，钢 筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋 的接头数只有25,即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要 尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交 的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎， 如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。 在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在时候要注意养护o通过这次实习，我学到了很多知识那是在课堂上无法学到 的东西。在我看来理论知识固

10、然重要，不过实践更重要。在施 工中，很多时候靠的是经验，在经验来源的同时用理论知识去 检验。所以就算理论知识掌握得在好，没有实习和工作的实际 经验也很难解决施工中时刻遇到的种种问题。记得实习第一天, 李工说过一句话一句不得不让我折服的话：他说，如果说理论 知识我比不上你们，因为你们接受过大学教育而我自己没有。 但是我有多年的工作经验即便没上过大学，对这些问题的解决 也很熟悉。只要你们有过实际工作一年的经验，就会很熟悉了。 在我看来，这或许是前辈的谦虚和对我们的鼓励以及对我们的 要求吧。我想也是，在这样看来我们没有理由做得更好。在一 次和白工的闲聊中，他作为一个前辈给了我们很多启示 H2022房

11、地产实习工作总结篇4作为-名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂, 现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够 负责很多工作的实施。这些工作主要包括：一、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。_园_庭，阁开盘期间的现场跟进。.村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。H 花园ii-9, iv-3, iv-4开盘的现场跟进。二、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘 的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。三、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经 验，以便为将来搞好公司

12、的促销策划活动多做贡献。参观了广 场，.花城，.新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。四、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况 提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟 通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加 更加有效。五、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场 开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参 加了九月份的房展会，.园国庆看房专线车，.节期间的投资贸 易洽谈会的展览等促销活动。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知 识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新 人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，

13、需要不断的学习 和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不 断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经 验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公 司多做贡献。2022房地产实习工作总结篇5时间转瞬即逝，三个月的时间就像轻沙-样随风散去。但 是留下的我，却在这段时间中努力的成长，最终提升了自己！在 这三个月的实习工作中，尽管我在业绩上没能有太大的起色， 但是跟着领导学习了这么久，自己的进步却非常的显著！现在，实习期不知不觉就结束了，我在此对自己这三个月 的实习工作做一个总结，希望自己能认识到自己的方向和不足, 在今后的工作中，更加努力的进步，更好的完成自己的

14、工作。 结如下:一、工作情况按照时间，我准时的来到了公司。在这里，和我一起的还 有许多新加入的实习生。在开头的一个月里，我们一起学习， 一起在领导的指点下培训工作技能，提升个人对公司和工作的 认识。在这段时间里，我深刻的感受到了工作的压力。作为销 售，我们必须在工作前对公司、工作，以及我们的产品有足够 详细的了解，并且通过了培训考核，才能进行下一步的工作。， 当时的自己，看着厚厚的资料，真心觉得自己一定背不下 来，心中不免打起了退堂鼓。但是领导和同事们积极的在培训 中鼓励我们，并给我们详细的讲解了技巧和方法。周围的同事 们也在不断的努力！在这样的氛围下，我一天天的坚持了过来， 了 最后在之后的

15、工作中，我们在实践中不断的锻炼自己的能力， 并且通过领导们的进阶培训，不断的提高自己！这段时期，尽管 每天都会很累，但是看着自己一天天的成长，心中也感到非常 的有收获感，每天都过的非常的充实。二、思想方面作为-名销售人员，我在思想上有了很大的进步。通过自 己在实践中的体验，我感受到销售人员最终要的，就是在工作 的时候，谨记我们公司的核心理念，并将自己看做是服务者， 而不仅仅是商人！在完成这样的转变后，自己才能更好的和客户 交流，才能更好的完成自己的任务。三、个人的不足现在回忆过去的这三个月来，自己最大的不足，还是没能 掌控好销售的节奏。总是会因为太紧张没能把握好时机，导致 推销一次次的失败。我

16、在工作的方面，还需要更加严格的锻炼 自己，提升自己的能力。为此，我在今后也要好好的锻炼自己 的交流能力。四、结束语三个月的实习不过是开始，在今后还有很多的地方需要我 努力。我也会严格的要求自己，成为-名出色的销售人员！ 2022房地产实习工作总结篇6在一地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这 一个月来的学习情况和个人表现，并为下个月的工作设定一个 努力的目标和方向。， 今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的羡慕来 到地区分公司学习，这无疑是个幸运的机会，它给我提供了 更多的机会去学习掌握房地产领域的相关知识。期间参加了分 公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的情况介绍、地 区项

17、目概要；学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策； 了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。刚到地区分公司，主管营销客服的一总安排我先在案场学 习2个月，通过在案场的学习，逐渐了解房地产的基本的销售 情况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容 刚开始的时候，主要是跟随售楼处的销售员J币傅学习一些 基本的售楼技巧，和熟悉公司所属楼盘的基本情况。通过在旁 边学习他与客户的交流、销售技巧以及事后的一些交流，我学 到了很多课本上学不到的东西，比如根据客人的衣着打扮、举 止谈吐和其他的方面寻找客户的喜好，并根据客户的不同喜好 选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打 动客户，并且不会使得

18、客户感到唐突。 后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售经验的同时还和 他们去了周围其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。通过市调 我们发现，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的 价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因 素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的 销售例会上，销售人员也把这一重要的情况汇报给了一总，总 通过查阅工程部与财务部的有关文件发现我们的成本确实很高, 现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格 已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面创造新的竞争优 势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。这也是我想要上报与我们泰州

19、公司的一个重要问题，我们 要在进行工程规划前做好市场调查，努力掌握好地区的楼盘 市场情况，熟悉地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量 的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销 售经验的时候，我也偶尔会跟随客服部的同事去办理房屋预销 售所需要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发现有个别 的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告诉我，我们是 正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。同这一点。总结这个月的主要学习内容，重点为熟悉房地产的基本销 售知识，了解楼盘销售的基本流程。通过在地区这段时间的 学习，我学到了很多在学校和书本上学不到的内容，这使我受 益良多。当然在学

20、习的当中我也发现我们的销售方法有些不足 之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有经验的销 售人员探讨我认为的不足之处，防止以后在泰州的项目中也出 现类似的问题。我会在接下来的时间里继续的认真学习销售技巧，学习房 地产的一些基本知识，主要会在房地产的销售策划方面多下功 夫。我会努力的提高自己。最后，非常感谢公司给予这份宝贵 的学习锻炼机会，也非常感激地区的领导们和同事们在这一 年里给予的工作上的支持和帮助，相信我定会学以致用，发挥 特长，以实际行动回报这份厚爱。2022房地产实习工作总结篇7我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税 人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及

21、提供每 月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及-些代办业务。 对于现代企业来说，会计工作是-项重要的管理制度，是 要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的 经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在 我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习 了会计法以及财政颁布的企业会计准则、企业财务 通则等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些 大学法规我国会计制度改革进程中的-重大举措。通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解 以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有 工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出 色的会计人员，应该没

22、问题了。现在才发现，会计其实更讲究 的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都 为零！会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务 的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、 日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。 这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间 顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中， 漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一 个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规 范性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我

23、总觉得工 作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习 后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易 的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点 才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯 错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。 当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是 那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们 高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现 自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平 稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同 时完成大学教育的最后一个重要环节，

24、专门安排了我们毕业实由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁 有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房 产销售一一置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习 报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增 长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了 学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房 产销售工作来谈我的实习体会。德汇营销租赁有限公司是20年6月经国家批准，由具备 资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属

25、子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载 重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策 划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、 楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成 功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新 疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、 报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场 营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整 体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发 全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营

26、中众 多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企 业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我 的实习生涯的。我实习工作分为两个阶段，前-个阶段是在销售部做户外 广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的 地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是 在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介 绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的 了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。 有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作 的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流 程：寻找顾客一一合约访谈

27、一一谈判一一客户追踪一一签约一 一售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客一一现场接待 谈判一一客户追踪一一签约一一入住一一售后服务。通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并 且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品 房买卖合同。如：维修金二总房款_2%、产证费二300、契税二总房 款_3%、保险费二贷款额年限、交易印花税二总房款_0. 03% 等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一 般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要， 因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的 团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不 能顺

28、利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存 在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈 谈我的看法。 -由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信 自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是： 楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读 所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做 详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工 和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度， 房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、 销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户 追踪的解决办法：

29、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成 交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，2022房地产实习工作总结篇8 这一次的实习总结的收获有以下几点： -,实习收获了解房地产的-些基本知识。 对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解，例如最 基础的套内面积和建筑面积的区别；绿化率以及容积率等等这些 数据是高是低才是最好；以及对于房产证的年限是有分别的，普 通住宅-般是70年，而酒店式公寓一般是40年。 了解基础的奢侈品知识。碧桂园是一个多数富豪的聚居地，在碧桂园内经常可以见 到豪车，劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车不时常能见到，宝马、 奔驰这些就不用说了。为了能够与客户有更多的话题，以及可 以通过看

30、车，看烟，看衣服等看出客户的一个资产等级。所以 要对奢侈品有一定的了解，例如名烟，香水，名酒，名车，世 界各大美食都要有一定了解。 学会怎样更好与人沟通。俗话说的好，少说话，多做事。但是，在做房地产拓展这 一行，我的总结是除了多做事也要多说话。因为作为一名拓展 销售，是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点，才能勾 起客户投资买房的兴趣。但做到这样也不过是一名销售而已， 销售的客户不单单是客户，还是朋友，跟客户打成一片是很有 必要的，因为客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源。拥 有良好而庞大的人脉关系网，对事业乃至人生都有很大的帮助。二、面试的成功之道。以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫，不

31、管你在学校的 学习情况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，成功晋 级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个 极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼 门关。自从十二月份以来我就开始忙着找单位实习，经过了几 次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠知识和素 养，知识和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现知识 和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试 中脱颖而出，除了平时多训练之外，最重要的还在于知识的积2022房地产实习工作总结篇9 -、实习目的实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学 生向单位技术人员及工人学习知识，了解一般的操

32、作过程，同 时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，. 然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一 些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构, 达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务, 增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任 感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己 的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。通过本次实习 使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践 的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人 的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、 实践来巩固自己所学

33、到的理论知识。实习还能使我更好的完成 我的实习报告。实习能更好的为我未来的学习和生活奠定初步 的基础。二、 1.实习时间：20_年7月19日20年3月1日 ，2.实习地点：沈阳世联兴业房地产顾问有限公司 ，3.实习岗位：置业顾问，4.实习单位简要介绍：世联地产成立于1993年，是国内最 早从事房地产专业咨询的服务机构。20年，世联地产整体改 制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。截至20年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及 青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、 控股子公司3家，员工人数超过14000人，基本完成代理顾问 业务的全国布局。其中代理业务成功布局43个城市

34、、顾问业务 成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过 5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。世联地产以深圳 为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、 华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业 务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、 销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享 的知台 o三、实习内容我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有 着很高的利润，凭着这个我进入了沈阳世联兴业房地产顾问有 限公司，从事房地产置业顾问一职。 第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧 张和害怕，总监接待了我并告知

35、了我们前一阶段所要从事的工 作的基本内容。学习项目说辞及基本信息一一了解项目在售产品一一学习 户型图及销控一一了解项目周边市场一一学习算价及贷款相关 事宜- 技巧逼定技巧首先我们要做的是学习项目说辞以及项目答客问等内容， 要求将项目说辞达到可以熟练顺畅地讲出来的程度，答客问的 内容页需要完全掌握，能够顺利应答客户的每一个问题。然后 我们要做的是了解项目在售产品，了解项目周边环境，把园区 周边的配套了解清楚，例如：商业，教育，医疗，车站，公交站 牌等等。对照园区的规划图，把在售产品的位置找到，记清楚, 背熟。之后要学习户型图，要求能够画出来，并且把房间的尺 寸记住。再把在售产品的均价记清楚。下一

36、步就是了解周边竞 品的市场信息，总结出打击竞品的说辞，对比自己项目找到优 劣势。接下来要学习算价，了解办理贷款的流程以及所需材料 等等。最后要掌握销售技巧，谈客技巧以及逼定技巧。后一阶段就是在营销中心接待客户，给客户介绍楼盘的信 息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼 盘的情况。同时帮客户分析，给出客观的建议，帮助客户选择 一个适合自己的房子。同时配合文员进行客户信息的录入。.房屋销售的业务流程：寻找顾客一一现场接待一一谈判一-客户追踪-签约-入住-物业服务。刚刚上岗的时候因为是新人没有什么客户所以必须积累自 己的客户。寻找顾客的方法有通过亲朋好友的介绍或者通过陌 call 来

37、寻找客户。当然也可以call客，公司会给我们提供很多陌生客户资源, 而我们负责的就是通过电话销售的方式来吸引客户到售楼处来。 当然也有自然到访的客户，那就对其进行现场接待，当然 我们在接待客户的时候面对不同的客户我们要有快速的反应能 力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对， 在接待的时候我们首先要用服务去打动客户。然后客户如果有 兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的 具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠折扣，物 业服务等。 在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价 格，如果有优惠折扣的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下 来的价格是多少。同时如

38、果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户去 看样板间，然后给客户介绍房子的户型，包括客厅的开间，进 深，以及阳台在南向或是北向的优势，南北通透的好处，离高 速公路远噪音比较小等等优势。让客户放心来买我们的房子， 在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追 踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的 情况下用服务来感动客户来买我们的房子。最后签约，签约时 双方必须在同意的条件下进行签约。必须明确注意合同中写明 的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果客户需要按揭贷款 的话必须讲明按揭贷款的流程。四、实习体会时间过得很快，很快大学生活就要结束了，走出了校园跨 入了社会。对我

39、来说社会是一个完全陌生的环境，我对其充满 了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学， 踏入社会面对的是社会上形形色色的人。因为我做的是置业顾问所以前一个阶段多在外面跑市场， 了解周边的环境。就这样让我意识到了工作的心酸，同时也碰 到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生 的环境让我觉得害怕，每天在项目附近找各个园区，天气特别 热，有时候真的觉得很疲惫。在工作中还碰到了很多其他的挫 折，出去调研的时候经常招到小区保安负责人的拒绝，那时候 我特别的无奈和无助，后来在call客的过程中经常会碰到态度 很差的人，有很难说的通的，有对你爱理不理的，我需要不断 调整自己的心态。但

40、是我最后还是坚持了下来我觉得收获颇多, 我比以前变得更坚强了，不再是那个处处都要依靠家人的小女 孩了，我也明白了工作的心酸，能够理解父母的苦衷了，接触 了社会对社会的人也有了初步的了解，不会再那么无助，能更同时我也认识到了目前大学生就业形势很严峻，我在学校 参加了很多招聘会都没被录取，最终选择了去做销售，所以我 觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样 如果你在做一份工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力 为自己将来的就业打下良好的基础。同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础, 但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间, 在同一些工作多年的人员的交谈中

41、，深知，在工作岗位上，有 着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系， 为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要， 于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我 认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你 永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有 进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！虽然说我们是 即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎没 有任何社会的经验。可在实习期间的每一件小事中，我们都能够体会到人际关 系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会 遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要

42、基 石。而在未来的岁月中我们要学的还很多，这短短的几个月时 间能给我很大的启示，让我认清了自我的价值。实习是每一个大学毕业生必须拥有的-段宝贵经历，而这 次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的 任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次 重要机会，虽然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课 堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以 原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其 明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它 登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、 利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序

43、和 基本流程。，20_年2月22号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同 事们都在忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公 司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证， 通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末 前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣, 未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务 规定的的抄税时限(次月的5日)。将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡 去国税局抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开始做 账务处理。经过差不多半年的实习，首先从客户那里取得原始单据回 来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也

44、有很多技巧，怎 样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由 于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做 账。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过速达直 接生成资产负债表和利润表。(-)关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的 凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入，费用， 后走上工作岗位打下了坚实，为我们今后的人生做下了充分的 准备。五、实习总结这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很 多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等， 因此我深深体会到了积累知识的重要性。当我第一次跨入工作 的时候对一切都是陌生的，我什么都不懂，其

45、实有些知识在学 校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会，到了工作 中就出现了一问三不知的情况。对此我有了很深的体会，我要 努力去学习专业知识和自己的动手能力，虽然我也知道这不是 一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习对 我的实践报告也有很大的帮助，同时还应该感谢学校老师给我 指引了人生的方向，让我真正学到了很多专业和社会知识。在 将来的学习和生活中能起到很大的作用。同时我也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的 收益，就必须学习，有针对性的学习，拓展自己的知识面，让多。明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着 巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方

46、式、 心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老去抱怨公司不愿 招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自 己身上的问题。而实习提供了一个机会，提供了这样的一个平 台，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工 作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士 的转换。在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后 进入企事业单位工作的话，我们现在还有很多很多的不足。我 们必须去克服这些不足，努力去改进这些，为将来的就业奠定 坚实的基础。当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校多是个很 默默无言的我，我觉得自己是个很失败的我，觉得踏入社会的 我会被立马淘汰，所以在

47、工作的时候心里有害怕有彷徨，但是 我最后坚持了也得到了老板的赞赏，我认识到了无论做什么只 要你努力去做了，对自己有信心，那么很多事情都是可以获得 成功的。对于目前的就业形势还是存在着一定的危机意识，但 是不再自卑，不会再像以前那样自暴自弃影响自己的学业了。 所以说实习让我学到了很多，不仅学到了为人处事还让自己变 得自信。这次实习也让我对社会有了很大的了解，明确了自己的目 标，不再迷茫。特别是人与人之间的交流，实习为我今后更好 的就业提供了很好的平台。这次实习让看到了自己的不足，并 努力改进。人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第 一步，有着很重要的意义，也学习到了很多的东西。最后，我要感

48、谢这一段曲折的时光，感谢企业领导以及上 司给予我学习和成长的机会，感谢我所遇到的同事们，感谢你 们让我认识了社会了解了社会，也感谢你们一路给我的帮助和 支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢沈阳建筑大学, 让我在短短的三年多时间里认识到很多的良师益友，让我在知 识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英 明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并 在实践中检验所学的真理，感谢各位实习老师的辛勤付出与教导，给我们无微 不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口 ！也 感谢我的朋友们，让我的大学生活充满了欢声笑语，充满了激 情和挑战！ 2022房地产实习工作总结篇io转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里, 通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个 大集体当中。俗话说：隔行如隔山。以前从来没有接触过房地产开发这 个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可 能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。 在这里我认识了和他俩给了我很大帮助，有什么不明白 的，我就去请教他俩。办公室的工作是很