杭州玫琳凯化妆品在亚马逊法国站的营销推广方案.docx

《杭州玫琳凯化妆品在亚马逊法国站的营销推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杭州玫琳凯化妆品在亚马逊法国站的营销推广方案.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 2019 届 毕 业 设 计 成 果 题 目：杭州玫琳凯化妆品在亚马逊 法国站的营销推广方案 方案设计产品设计商务翻译案例分析 类 型:专 业系（院）： 西语系 专 业： 应用法语 班 级： 1605 学号：160121060536 学 生 姓 名： 邓周英 指导教师姓名： 李先姿 职称： 讲师 成 绩 评 定：教务处制2019年5月毕业设计成果目录摘 要11、设计目的和意义21.1设计目的21.2设计的意义22、设计具体任务及具体要求32.1具体任务32.2具体要求33、背景介绍43.1公司介绍43.2公

2、司产品介绍53.3亚马逊平台介绍54、市场分析54.1法国化妆品消费市场64.2亚马逊化妆市场64.3竞争对手分析64.4消费者分析74.5产品的优劣势分析75、产品的推广策略和手段75.1广告策略75.2产品策略85.3价格策略96、个人总结9参考资料10致 谢11 摘 要 本设计立足于杭州玫琳凯的化妆品销售，探讨玫琳凯化妆品在亚马逊法国站的推广方案的可行性：主要包含了本次毕业设计选题的背景及意义，化妆品行业现状分析，理论阐述对玫琳凯化妆品的推广分析，形成较为完整的，可行性的方案。通过玫琳凯化妆品的亚马逊法国站的市场分析，懂得玫琳凯化妆产品在当今化妆品行业的发展状况与开拓方向，根据详细处境与

3、状况，最大限度的发挥产品优势，绕开其短板，融合其所处的市场与行情，拟定出恰当实用的宣传与推广计划，把控住市场发展，做到增大收入和扩大产品效益。 消费的市场是瞬息万变的，对每个企业都大有不同，了解公司机制，各部门负责的工作内容，推广玫琳凯化妆品品牌，做到与时俱进，有效率的进行推广的每一个环节。本毕业设计有助于自身的职业技能和专业能力的提升，为以后的工作奠定了良好的根基。关键词：杭州玫琳凯化妆品；市场推广；亚马逊法国站 玫琳凯化妆品在亚马逊法国站的推广方案1、设计目的和意义1.1设计目的 广义的目的：随着化妆品市场扩张的速度越来越快速，趁这个机遇将其推向法国，既可以提升中国商品在法国市场的占有率，

4、也可以使两国经济发展更快速，使中法两国在经济发展方面更加紧密。 对于玫琳凯公司而言，此设计方案的推广既有效扩张了公司的市场销售渠道，也进一步提升了玫琳凯化妆品品牌的知名度，拓宽了国际市场，提高市场营业额，促进了化妆品市场的发展，为本公司获取更多经济效益。也能够提高本公司化妆产品在法国市场的影响力。 狭义的目的:本人作为应用法语专业的学生，通过设计这次推广方案，一方面拓宽了眼界，另一方面也提升了自己的法语运用能力，为以后加入外贸职业奠定了知识与实践根底。1.2设计的意义 根据化妆品品牌定位，制定以不变应万变的策划方案迎合市场需求，寻找共鸣点，让消费者获得：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感，

5、从企业到客户客户到企业为杭州玫琳凯化妆品公司在亚马逊法国站的营销推广奠定良好基础。 另外，对于本人而言，不仅更加了解了化妆品消费市场，也学到了很多销售技能和策略，为将来外贸职场发展提供了知识奠基。2、设计具体任务及具体要求2.1具体任务首先要了解中法两国化妆品市场的的发展与操作，其次通过亚马逊平台搜集相关化妆品推广渠道，吸引更多消费者购买，提高各大消费者们的购买力，实现玫琳凯化妆品公司的营销目标。2.2具体要求 2.2.1通过不同的网站查询化妆品资料，运用专业知识能力完成法语部分的撰写； 2.2.2推广方案要具有专业性、可行性、要规范完整； 2.2.3严格按照学院所规定的格式要求完成本设计方案

6、。3、背景介绍3.1公司介绍玫琳凯（中国）化妆品有限公司成立于1994年，是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。经过10多年的发展，玫琳凯公司在全国各地已经拥有了55家优秀分支机构，并在杭州经济技术开发区建有一座占地7.2万平方米、“高科技、环保型”的亚太生产中心，该中心拥有18条生产线，年产量可达到1.8亿件。玫琳凯公司凭借着以“黄金法则”、“生活优先次序”和：“乐施精神”为核心的企业文化，在中国取得了重大成就。公司倡导的“丰富女性人生”的企业使命，以及乐观、积极、平衡、乐善好施的价值观念，也引发了广大女性的强烈共鸣。10余年的耕耘与奉献，使得玫琳凯品牌赢得了广大消费者们的信赖和国内工商界

7、的尊重。公司荣获了“全国化工行业经济效益十佳企业”、“中国轻工业500强企业”、“年度最佳化妆品”等殊荣与大奖。3.2公司产品介绍 产品主要分为护肤品、补充保养系列、美白护肤系列、美白防晒系列、彩妆系列，玫琳凯产品始终秉持着“客户至上、质量第一”的原则，积极致力于为中国消费者提供更加一流的产品与优质的服务，一直以来良好的信誉口碑在化妆品市场上占有重要位置。 产品介绍法语版： Les principaux produits sont diviss en produits de soins de la peau, de l entretien supplmentaire srie, de la b

8、eaut de la peau, de la beaut de la srie solaire, de la couleur srie, les produits de melinkai a toujours respect le principe de la suprmatie de la clientle, la qualit d abord dans Le monde entier, a toujours t activement engag fournir aux consommateurs chinois des produits de meilleure qualit et des

9、 services de qualit, a toujours t une bonne rputation sur le march des produits cosmtiques est occup.Une place importante.3.3亚马逊平台介绍作为全球第一大跨境电商平台，它经历了三次定位转变：“地球上最大的书店”；“最大的综合网络零售商”；“企业以客户服务为原则”。面对国内网络商家B2C行业之间的竞争，亚马逊平台成功进入国内著名网络购物商城的前列。以电子商务网站和电商平台服务为主的亚马逊平台成为在网上零售商中品类最齐的和全球第二大互联网企业。亚马逊平台法语介绍：En tan

10、t que premire plateforme internationale de producteurs d lectricit, son positionnement s est droul en trois phases: la plus grande librairie du monde; le plus grand distributeur de rseau intgr; et le principe du service la clientle pour les entreprises.Face la concurrence entre les entreprises du rs

11、eau national B2C, la plate - forme amazonienne a russi entrer dans la clbre ville d affaires du rseau.La plate - forme amazonienne base de sites Web et de services de plate - forme de commerce lectronique est devenue la plus grande catgorie de dtaillants en ligne et la deuxime plus grande entreprise

12、 Internet du monde.4、市场分析4.1法国化妆品消费市场 法国作为一个洋溢着浪漫色彩的国都，同时也是世界顶级化妆品中心， 一贯以来，法国化妆品市场以高端、奢侈、时尚而著称，在以传承独特的品牌文化的基础上，从中注入更多各式各样的色彩斑斓、独具特色的元素，像我们所喜闻乐见的香奈儿、迪奥、欧莱雅、雅诗兰黛等都是法国的顶尖化妆品品牌，在全球化妆品领域中，法国一直名列前茅，这是大家众所周知的，法国化妆品市场销售额也在全球市场里占有多数份额，因此法国化妆品规模也是不容小觑的。在化妆品消费市场越来越趋于成熟的今天，法国化妆品很巧妙的运用其历史悠久的品牌文化，享誉全球的品牌优势，以出乎人意料

13、的速度进驻国内各大百货商场，甚至是在各大小超市都可以快速找寻到法国化妆品的靓丽身影，各大法国品牌在中国市场都获得了巨大成功。同时为中国女性带来了新的消费理念，追求时尚、个性、高端产品，其获得的巨大成功也代表了法国女性精致而优雅的生活艺术备受中国女性的推崇。经过这么多年的发展与沉淀，法国化妆品市场规模日渐扩大，相信日后也会衍生出更加高端优质的化妆产品，当然必定会法国创造更巨大的财富与收益。 目前法国化妆品消费市场主要以纯天然产品和追求产品创新为特色，去研究开发出满足消费者多方面需求，具有特色的产品，随着消费水平的提高，女性审美也越来越时尚，眼光也放得更宽更广，化妆品市场无可限量。 4.2亚马逊化

14、妆市场在当今时代，越来越多的电商平台崛起，并以快速发展的趋势占据市场，各大法国市场化妆品品牌加盟了亚马逊平台，利用亚马逊平台进行销售和利益创收。目前在亚马逊化妆品市场，由法国浪漫文化以及走在时尚高端，衍生出来的化妆品品牌无可比拟，化妆品规模也日益壮大，如欧莱雅、兰蔻、雅漾、欧苏丹、碧欧泉、娇韵诗等化妆品大国品牌都受到了广大消费者的青睐。4.3竞争对手分析 1、由于化妆品行业的发展空间大，利润高，会受到潜在的新进入者的威胁； 2、行业内现有企业的竞争对手且实力相当，生产厂商的日益增多，都无形中加大了玫琳凯化妆品的竞争压力，3、越来越多的生产商的进入，对原料的加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生

15、产商不利，4、要注意来自替代者的压力，例如美容养身药品、护肤器械、运动养生等新兴产业。4.4消费者分析 1、易受促销、广告等市场氛围的影响：在女性群体中，普遍会受到品牌打折促销便想去入手的冲动，比如满300减20、满200减10的满减活动；或者满几百赠送小样、小礼品；大品牌打折活动，都会吸引到大量女性顾客消费。2、易受到人为氛围的影响：人人都有爱美之心，像现在许多销售人员都会去迎合女性们的爱美心理，将化妆品功效作用夸得天花乱坠，说起来头头是道，也可以表述为从众心理。 3、带有情绪性的消费：开心时想买，让自己变得更漂亮自信；难过时部分女性可能会做出一些疯狂的举动，大量购买化妆品以满足内心的愤慨；

16、女性使用化妆品是气氛与情感的产物，普遍女性在消费过程中带有丰富的感情色彩，受到情感的支配与影响。4.5产品的优劣势分析4.5.1产品优势:（1）玫琳凯作为全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，品牌影响力大；（2）化妆品发展前景广阔，很难受到经济方面的影响；（3）市场需求量大，全国各地设有分支机构，不受区域限制；（4）女性消费力度大，化妆品市场趋势越来越强；（5）品种全、高品质、专一、注重创新；（6）直销模式为玫琳凯产品拓宽了市场，可以为公司节省资金成本。4.5.2产品劣势:（1）直销员模式还不够完善，需要不断扩大员工队伍，以及提升直销员市场业务能力；（2）化妆品大国品牌多，国内外竞争压力大。5

17、、产品的推广策略和手段5.1广告策略（一）广告目标1、使该公司的玫琳凯化妆品品牌深入人心，让消费者产生强烈购买欲望；2、多创新出具有个性、丰富多彩的化妆品系列，根据不同档次的消费人群，制定不同价格标准，一切从顾客出发，为顾客着想，满足顾客全面需求；3、通过网络，社交各大媒体宣传，塑造高端、优质、个性的化妆品牌形象。（二）广告对象1、向广大大学生和80后上班族进行重点推广；2、中档消费人群，目前他们是化妆品消费市场里的中坚力量，要充分利用好对象优势。（三）广告表现策略1、语言表述要简洁明了，能够很快的让人记住，印象深刻。2、广告具有创意，画面感强，主题突出。3、广告主题要鲜明，第一眼抓住顾客眼球

18、。5.2产品策略（1）分析化妆品市场形态，作详细的数据报告，定位市场需求量及需求人群；（2）不断创新，开发具有特色和吸引顾客的产品；（3）确定产品生命周期，关注点要广阔，抓住国际化机遇潮流。5.3价格策略 从多个角度出发，根据目标客户不同需求，随时代发展适应调整，制定出相对应的价格策略：(1)习惯价格策略普遍来说，大多数顾客都会存在有一定的消费习惯，这说明顾客对这个产品认可，以及接受能力强，因此只要在顾客所能接受范围内，进行价格小幅度涨幅也可以带来有效收益。(2) 针对新产品的定价策略在此过程中，可以充分利用消费者的求新求异心理，但要针对顾客拥有足够消费力且能接受的区域内，要注意新产品相较于同

19、款产品，或者可替代产品要具有不可比拟的优势，才能够抓住时机从而获取更高的利润。(3) 销售时间差别定价策略指的是该企业针对不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务，也分别制定出相对应的价格。根据不同化妆品的特性与效果对应季节性变化从而进行价格的调整变更。(4)尾数定价策略公司可以利用消费者的求廉心理，在化妆品产品定价时选一个与整数具有一定差额的价格，像很多商品都会把价格标为19.9、99.9，而不是直接的整拾，整百，但顾客就是会认为99.9比整百要更便宜，从而吸引顾客进行消费购买。(5)声望定价策略玫琳凯化妆品公司可以充分利用好自身产品品牌声望，制定合理合适的价格，只要顾客认可产品，愿意去购

20、买，不仅为公司创造了收益，也满足了消费者的精神享受。(6)特价商品定价策略是指公司产品定价要低于市场价，且幅度要浮动较大，这样才更能吸引消费者进行购买，增大顾客流量，以此增加收益。(7)折扣定价策略公司可以适当减少某一些化妆品产品的价格以此来争取更多的顾客，也可以起到一个产品宣传的作用，可能会带来更大的经济效益。6、个人总结在大学的整个学业过程中，毕业设计是必不可少的一个环节，是我们从作为大学毕业生走向未来职场至关重要的一步。从最初对毕业设计的选题到进行整个毕业设计的方案撰写，特别要感谢我的毕业设计指导老师李先姿讲师，她认真负责的工作态度，严谨的教学精神和深厚的理论知识都给予我很大的帮助，让我

21、受益匪浅。当然，在这次毕业设计中也暴露出自己对于专业知识还有许多欠缺的地方，比如缺乏综合应用专业知识的能力，对搜集相关设计方案材料的不熟练，对毕业设计中所要遵循的规范和格式要求不了解等等问题，在撰写设计方案的过程中需要去不断的翻阅相关的资料和书籍，虽然这会降低方案设计的速度和进程，但同时也是帮助自己对于专业知识进行更深层次的理解，以及提高自己搜集资料的技巧，还可以从中悟出更多的方式方法去完成这一项任务。哪怕过程再艰难，只要有一个完美的结果，那么一切辛苦与付出都是值得的，苦后必定会甘来。 通过这次的毕业设计方案我也受益颇深，赚取了很多宝贵的理论知识，更加学到了许多在书本上根本无法涉及到的内容。例

22、如在设计上的一些具体格式规范和设计要求以及需要注意的地方；如何把相对应的规范要求运用到实际生活当中去，以及在运用过程中应该如何去掌握；也加强了自己独立思考的能力，如何更快更准确的查阅到自己所需要的资料，如何与人相处融洽等实际生活经验。从中我也深刻认识到自己还有很多进步的空间，学无止境，我也会一直坚持学习，无论是在工作中还是生活中，我都会去不断提升自我，全面发展，提高自身综合素质能力，让自己成为一个有所作为的人。参考资料1吕艳娇. 玫琳凯(中国)化妆品公司微信营销策略的改进D. 沈阳大学，2015.2张晓冬.国内外化妆品市场现状与未来J.日用化学品科学，2007，30（7）：12-153李兵.

23、浅析化妆品行业竞争及发展趋势J. 市场周刊(理论研究),2006,51-52.4何蕊, 李超英, 车燚,等. 化妆品行业的现状与趋势分析J. 日用化学品科学, 2015, 38(3):9-11.5陈强.国内外化妆品市场分析J.日用化学品科学，2011，34（1）：3-7.6陆正飞, 张轩旗. 中国化妆品市场发展前景分析J. 商业经济研究, 2013(30):42-43.7段小明，胡波，郑兴华，解晋东.化妆品市场现状及发展趋势分析J.日用化学品科学，2013，36（11）：1-4.8侯景辉.我国化妆品营销中的品牌战略D.对外经济贸易大学，2004.9韩儒雅.中国化妆品市场现状与趋势J. 日用化学

24、品科学, 2010, 33(6):8-11.10尤启辰.中国化妆品行业现状与今后展望C.中国香料香精化妆品工业协会，200611谢晶晶.女性消费心理对化妆品品牌的包装设计影响研究D.苏州大学，2016.12陈俊鸿. 化妆品市场销售渠道的发展趋势与专卖店销售增长模式分析J. 商场现代化, 2007(1):4-5.致 谢三年的大学时光匆匆如流水，不知不觉间，我在湖外的学习生涯即将结束，随着这篇毕业设计方案的完成，我的大学生涯也将画上一个圆满的句号。由于缺乏撰写毕业设计推广方案的经验，在毕业设计中遇到很多解决不了的问题，首先要感谢我的指导老师李先姿老师，她深厚的专业知识，兢兢业业的工作态度，使我拓展

25、了知识面，增强了对待工作的责任感；感谢她为我的毕业设计付出的辛勤劳动，一次又一次耐心细致的给我指导要如何修改，谢谢老师让我圆满的完成了毕业设计，也希望李先姿讲师未来更美好，事业蒸蒸日上。 其次，感谢在湖外学习期间给我传授知识的所有任课老师，因为有你们的谆谆教诲，让我收获了更多的知识与技巧，在此，我要向诸位老师深深的鞠上一躬！ 然后，感谢我的同学朋友在毕业设计中一起共同研究，相互讨论，给予的无私的帮助。还有感谢我的父母和家人不断的鼓励和支持，养育之恩，无以回报，希望永远健康快乐，平安顺遂。 最后，我要感谢我的学院对我的培养，为我的学习以及毕业设计创造良好的条件，虽然在外国语学院的学习即将结束，但我在湖南外国语学院积累的知识，得到的锻炼将成为我一生的财富。