白酒销售员述职参考报告.doc

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1、白酒销售员述职参考报告白酒销售员述职报告(一)华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。 公司自2009年成立以来，本着“老实、守信、效劳到家”的理念，努力为广大消费者效劳。 公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的开展态势及剑南春和泸州老窖开展现状后，公司老总果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销形式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的开展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面开展。“直分销形式”作为2020年华商酒行的战略思想，关于业务人

2、员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升本人，是段总对本人及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中(群众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格要素有关的随意购置者，因此应列到主导消费群之外。超市与商场：超市购酒者大都不是直截了当消费者。家政治理者是超市的主要客户群，此类购置者往往受家庭直截了当消费者的妨碍，指

3、明购置某品牌。因此终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会互相妨碍，酒店之间也互相妨碍。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就构成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。二，酒店运营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。3、利润低。4、销售费用高。三、产品定位划定目的酒店范围所谓产品中庸定位划定目的酒店类别法，即企业依照本身的综合情

4、况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场时机及自我时机，从而对主导产品进展准定位，进而推向目的酒店的中庸策略。 步骤如下：1、依照企业的综合情况，找出本人的特色，相对本人的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。2、对目的市场进展全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。3、对其市场及产品进展细致调查，并将其产品与本人的产品进展细分比照，找出其优势与优势，同时分析本人虚拟产品的优势与优势，时机点就会非常自然地呈如今面前。4、在此根底上对本人假设的主导产品进展准定位，然后对目的市场的酒店范围进展

5、绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值确实是能售本人主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和挑选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。 这学校这么久，才明白在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校确实是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的缺乏，我们的脆弱。 离开学校后，开场担忧本人的前途，担忧本人的衣食起居。在学校里本人是个大学生。离开学校后本人则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都能够看到毕业生就业的新闻。 社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，理解社会，参加到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有非

6、常多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通交流才能。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的间隔，也开辟了视野，增长了才能，能更好的明确本人的奋斗目的。因此在实践完毕后我做了如下总结：1.要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必需要保证本人能够心平气和的向他解释他们所不明白的咨询题，同时要保证本人在解释咨询题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够接受本人所推销的产品。2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，如此会让那些客户感到非常舒心，同时也会对你保持一种良好的感受。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想

7、要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的耐心，同时要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。3.要勤劳：时机不会本人上门来，因此要想成功就只有本人合理规划本人的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，时机非常有可能被你的各个竞争对手剥夺。因此必需要勤劳。4.要学会寻找目的：首先我们必需要明确的明白我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，合适哪些群体使用。然后再依照这些在本人所在地的四周寻找本人认为需要这种产品的顾客，再向其推销。5要有紧密的逻辑思维才能：与客户会谈，技巧非常重要，思维更重要，不管是当面，依然中，当客户抛出一句话时，我们没有太

8、多的时间去反响，去考虑，逻辑思维才能不够，反响不好，自然不能非常好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维才能，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至到达目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许是快速打款;或者是要他购置你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。所以有总结就说明同时我也认识到本人还有非常多的缺点和缺乏。例如：有的时候不够主动，有的时候本人不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去;社会经历缺乏，有的时候思维短路，或者是由于本人紧张，亦或是其他缘故，不明白如何和顾客沟通，冷场;心态不够沉稳。述职人：20xx年x

9、x月xx日白酒销售员述职报告(二)各位领导、同事们，大家好：在这辞旧迎新、喜迎新春的美妙时节里，我们迎来了皖蜀春20xx年销售年终总结大会，今年的冬天照旧严寒，但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨，请同意我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感激。下面有我来介绍一下20xx年的销售情况销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目的;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有1、建立完善的销售档2、定期进展售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。20xx年销售打算 20

10、xx年销售实际完成 20xx年销售目的完成20xx年同20xx年销售增长 按客户组成的销售情况老客户占销售 万元销售目的合同的 回款情况给公司提供的建议1、坚持不收不合格的包装，来妨碍我们的形象2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有决心3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力打破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员2、努力学习，提高素养，提高工作才能，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进展监视!述职人：20xx年xx月xx日