医药市场营销练习题+答案.docx

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1、医药市场营销练习题+答案1、买方采取招标的方式，由卖方密封投标出价竞争，最后以最有利于买方的 价格成家的定价方法是（）。A、理解价值定价法B、密封投标定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法答案：B2、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称答案：D3、以下不属于生产者购买行为的类型的是（）A、处方购买B、新购C、修正重购D、直接重购答案：A4、单选题（2分）占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）A、重点客户B、潜力客户C、现实客户D、小客户答案：A5、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送答案：C6、单选题（2分）

2、一般说的“软终端”包括（）A、门面广告B、产品陈列与展示D、红利答案：C52、促销工作的核心是0A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客答案：B53、单选题（2分）以下不属于医药市场调查作用的是（）A、更好地满足消费者需求B、更多地获取利润C、开拓新市场D、改善管理水平答案：B54、（）是购买活动的起点。A、购买能力B、产生需要C、外在刺激D、收集信息答案：B55、单选题（2分）消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于（）。A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为答案：B56、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包 装策略属

3、于（）A、类似包装B、附赠品包装C、分组包装D、再使用包装答案：D57 Rx是指（）药品。A、非处方药B处方药C、保健品D原料药答案：B58、单选题（2分）以下不属于消费者信息来源的是（）A、个人来源B、商业来源C、经验来源D、臆想来源答案：D59、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等，其划分的依据属 于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分答案：A60、营业推广是一种（）的促销方式。A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性答案：B61、单选题（2分）下列（）产品适合采用无差异性市场营销策略。A、原料药B、所有中成药C、化妆品D、营养保健品答案：A62、单选题（2分）

4、（）是直接阐明作者的观点、看法或对事物的判断、评价 的标题。A、提出问题式标题B、表明观点式标题C、直叙式标题D、谈论式标题答案：c63、单选题（2分）市场调查对象是根据（）选定的市场活动的参与者。A、调查目的B、调查项目C、抽样方法D、调查方法答案：A64、单选题（2分）以下不属于直接影响营销活动的经济环境因素是（）A、消费者收入B、消费者支出和消费结构C、城镇化进程D、消费者储蓄和信贷答案：C65、医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是（）A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法答案：C66、从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于（）A、

5、萌芽期B、形成期C、成熟期D、创新期答案：C67、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价 称为（）A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣答案：B68、单选题（2分）从营销学的发展来看，最古老、最有效的促销方式是（）A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告答案：B69、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司，它的这种增长战略 ()。A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多元化答案：C70、()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系(Public relations),变成了 6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、大市场

6、营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销答案：A71、促销的目的是刺激费者产生()。A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向答案：A72、企业生产的不同类型、规格、质量的产品使用不 同发的品牌还是全部 使用一个品牌是()A、品牌化策略B、品牌使用者策略C、品牌统分策略D、品牌扩展策略答案：C73、关于非处方药市场的特点，不正确的描述是()A、直接面对消费者B、多为家庭常备药C、不允许开架销售D、店员可推荐答案：c74、医药企业在新产品上市之初，把产品的价格定得较高，以便在较短的时 间内获得最大利润的定价策略称（）A、习惯定价策略B、撇脂策略C、声望定价策略D、数量折扣策略答

7、案：B75、单选题（2分）需求价格弹性较大的药品应采取（）的销售价格。A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格答案：B76、单选题（2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因 素来确定价格的方法，这是（）。A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法答案：B77、独家经销一般不适合分销（）的产品。A、购买者较少B、技术含金量高C、要求便利D、单价较高答案：C78、下列适合选用零渠道进行销售的产品是（）A、原料药B、保健品C、非处方药D、家庭医疗器械答案：A79、市场细分的依据是（）A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的购买力C、消费者对商品的欲

8、望程度D、消费者对不同商品需求的差异性答案：A80、单选题（2分）企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对 同一市场生产不同的产品,这是什么策略（）A、市场集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化答案：D81、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观 环境因素（）。A、竞争者B、供应商C、顾客D、公众答案：C82、以下不属于调研报告引言内容的是（）A、调查目的和背景B、调查对象C、调查附件D、调查期限答案：C83、单选题（2分）以下属于差异性市场营销策略缺点的是（）A、更好地满足消费者B、成本较高C、降低企业经营风险D、有利于提高企业知名度答案：B84、单选

9、题（2分）医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道 尽可能加宽,这种渠道策略又叫做（）A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销答案：A85、单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、年龄B、性别C、性格D、收入答案：C86、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、多组合市场策略答案：C87、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案：B88、以下属于处方药的是()A、抗癌新药B、感冒发热药C、助消化药D、维生素C答案：A89、单选题(2分)以下不属于集中

10、性市场营销策略优点的是()A、营销对象比较集中B、风险大C、医药市场集中，便于企业了解消D、有利于企业实行生产经营专业答案：B90、朴素性的消费者购买性价比高的商品，这种是属于()。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素答案：C91、单选题（2分）消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于OA、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为答案：A92、产品组合中的某一产品大类，即一组密切相关的产品是（）A、产品组合B、产品项目C、产品深度D、产品线答案：D93、单选题（2分）下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）oA、企业和产品因素B、社会因素C

11、、自然因素D、个人因素答案：C94、人员推销的优点有（）A、直接信息沟通B、费用高C、接触面窄D、只针对医护群体答案：A95、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）。A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突答案：A96、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌B、商标C、品牌标志D品牌名称答案：D97、下列产品适宜采取短渠道的是（）。A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品答案：C98、单选题（2分）面广价低的常用药适合采用（）A、独家分销B、选择性分销C、密集性分销答案：C99、人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准

12、备、接近顾客、（）、处理异 议、达成交易和售后跟进。A、订购单获取B、推销洽谈C、推销技巧D、销售人员培训答案：B100、人员推销活动的主体是（）A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件答案：CC、展示柜D、口碑推荐答案：D7、在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、快速掠取策略B、缓慢渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速渗透策略答案：C8、下列说法正确的是()A、关联性陈列就是将两种药品陈B、药品陈列首先要好看C、处方药可以开架销售D、非处方药可以开架销售答案：D9、以下不属于医药产品包装策略的是()A、附赠品包装B、组合包装C、改进包装D、价格包装答案：D10、

13、以下不属于医院营销方法技巧的是()A、新产品医院推广会B、学术会议推介产品C、医药药博会展示药品D、现金折扣销售药品答案：D11、单选题(2分)以下不属于医药产品定价程序的是()A、测定需求量B、核算成本C、折扣预测D、选择定价方法答案：C12、企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、消费者心目中B、产品价格上C、市场的地位位置上D、产品区域上答案：A13、以下不属于调研报告正文的是（）A、调查结果B、数据分析C、调查目录D、结论和建议答案：C14、医药市场营销的主体是（）A、个人和医药组织B、医药产品与价值C、有效地满足医疗保健需求D、一个社会管理过程答案：A15、下列属于“硬

14、终端”的是（）A、现场促销B、门面广告C、配赠销售D、口碑推荐答案：B16、单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（）A、需求弹性B、价格弹性C、收入弹性D、供给弹性答案：D17、以下不属于市场调查作用的是（）A、了解市场情况，更好满足消费者需求B、有利于确定经营策略C、有利于发现营销机会D、有利于提高区域优势答案：D18、下列又称为一次性折扣的是（）A、现金折扣B、数量折扣C、非累计数量折扣D、交易折扣答案：C19、单选题(2分)直接向顾客(药品消费者)销售药品的药品经营企业，包 括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药 品专柜,被称为()A、药店

15、终端B、医院终端C、第三终端D、第四终端答案：A20、在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。A、代理商品牌B、经销商品牌C、生产商品牌D、中间商品牌答案：C21、以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案：A22、与企业营销活动紧密联系,直接影响企业营销活动的各种参与者,被称 为()A、政府政策环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、区域自然环境答案：C23、代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由 企业人员完成,被称为()A、半代理模式B、全面代理模式C、药房托管模式D、单体药店模式答案：A24、下

16、列关于第三终端药品市场的说法错误的是()A、药品采购多不参加招标B、诊所、卫生室、药店数量多C、中低价位品牌药为主D、销售的药品的价格比药房要贵点答案：D25、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是()。A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者答案：B26、”顾客需要什么，我就生产什么属于()观念。A、现代营销观念B、推销观念C、产品观念D、生产观念答案：A27、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤 外用类药品。那么该企业的产品线有()。A、5条B、16 条C、8条D、3条答案：D28、企业用多种类型的产品来满足某个单一市场上消费者所需要的各种产

17、品，属于()模式。A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化答案：c29、在客户构成分析中，占积累销售额或回款额的75%的属于（）A、潜力客户B、重点客户C、一般客户D、直接客户答案：B30、单选题（2分）市场预测程序是（）A、明确目的、收集资料、分析、预测B、收集资料、明确目的、分析、预测C、分析、明确目的、收集资料、预测D、明确目的、收集资料、预测、分析答案：A31、以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一个部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销答案：B32、同一个层级的中间商数量较少的渠道属于（）A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D

18、、窄渠道答案：D33、以下属于非处方药的是（）A、麻醉剂B、抗癌新药C、毒性较大的药物D、感冒发烧药答案：D34、单选题（2分）代理商属于市场营销环境的（）因素。A、内部环境B、竞争者C、营销渠道成员D、公众答案：C35、单选题（2分）以下不属于间接渠道的优势的是（）A、缩短药品流通时间B、减少交易次数C、提高市场占有率D、减少生产者的经营风险答案：A36、单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价 格称为（）A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价答案：A37、单选题（2分）一般说的“硬终端”包括（）A、现场促销B、有奖销售C、门面广告D、口碑推荐答案：C38、产品的生命周

19、求是指（）A、产品的研发周期B、产品的生产周期C、产品的物理寿命D、产品的市场寿命答案：D39、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位 置，开拓新市场，这种市场定位策略为（）。A、创新定位B、末位定位C、避强定位D、重新定位答案：C40、单选题（2分）在直接重新购买时，（）起决定作用。A、采购部门B、企业高层领导C、技术部门D、使用部门答案：A41、下列不属于药店终端市场调查内容的是（A、终端基本资料B、竞品资料C、销售产品的质量D、品类管理制度答案：C42、单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是（）。A、探索性调查B、描述性调查C、因果性调查D、预测性调查答案：B4

20、3、单选题（2分）提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者答案：A44、根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是（）A、理解价值定价法B、竞争导向定价法C、成本加成定价法D、成本加成定价法答案：A45、单选题（2分）（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活 方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源答案：A46、产品整体概念中最重要的产品层次是（）A、形式产品B、核心产品C、潜在产品D、延伸产品答案：B47、单选题（2分）医药的第三终端包括（）A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院答案：A48、人员推销的缺点主要表现（）。A、没有灵活性B、无法促成买卖双方形成良好的关系C、推销费用低D、推销费用高答案：D49、单选题（2分）医药市场一般是由人口、（）、购买力三个要素组成。A、购买评价B、购买心态C、购买行为D、购买欲望答案：D50、分销渠道系统中不同层次的成员之间你的冲突称（）A、垂直冲突B、水平冲突C、多渠道冲突D、数列冲突答案：A51、单选题（2分）0方式是只针对消费者的促销工具。A、推广津贴B、学术支持C、以旧换新