黑鱼湖营销方案(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上黑鱼湖生态景区2014年市场营销战略规划方案文案策划：包旭2014年2月28日黑鱼湖生态景区2014年市场营销战略规划方案2014，油田水务倾力钜献，依托黑鱼湖首届荷花文化节打造百湖旅游文化新坐标。2014，萨尔图旅游局、大庆市体育局、大庆市文化局、油田水务、黑鱼湖生态景区强强联合，为宣讲大庆城市第二张名片：天然百湖之城贡献力量。2014,黑鱼湖全面开启：城市短线旅游营销元年。2014年，黑鱼湖生态景区将按照“借力给力，借势发力”的营销战略，科学规划全年营销工作，进一步提升品牌知名度和美誉度。在营销推广过程中，以活动为主线，挖掘文化内涵，塑造品牌的独特形象和价值主张。

2、持续发展目标客户群体，搭建多元化营销平台，拓宽宣传推广渠道。实现营销结构的进一步优化，发挥旅游产业和农业产业优势，充分挖掘营销潜力，整合现有资源，深入开发微信公众平台、景区网站、互惠单位、会员俱乐部、旅游农业项目、传统媒体等营销渠道，充分把握和捕捉市场机会。 黑鱼湖全年将围绕：一个品牌+两个节日+三个主推+四个带动+五个重点赛事+六个精心规划来实施黑鱼湖营销，通过战略部署完成黑鱼湖全年推广。一个品牌：牢固树立黑鱼湖品牌意识。完善黑鱼湖VI视觉识别系统，让品牌意识灌输到每个油田人的心中，让景区每一处角落都彰显企业文化和企业品牌细节。两个节日：重点打造黑鱼湖荷花文化旅游节 黑鱼湖全民健身日三个主推

3、：主推开江鱼主推荷塘泛舟主推开心农场四个带动：赛事带动影响农业带动旅游活动带动人气新媒体带动宣传五个重点赛事：自行车环湖公路赛铁人三项赛欢乐去哪儿啦手机微信赛首届黑鱼湖微电影大赛垂钓大赛六个精心规划：精心规划黑鱼湖荷花文化旅游节精心规划婚纱摄影基地和黑鱼湖影视拍摄基地，全面启动黑鱼湖系列微电影之疯狂的大厨精心规划黑鱼湖俱乐部联盟精心规划拓展训练集训营精心规划百湖市民户外健身月精心规划景区门票销售系统现将2014年全年营销方案汇总如下：市场定位黑鱼湖生态景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的旅游产品占据一定的市场地位。在

4、今年的营销工作中我们将采用以下市场定位：1、 营销定位2014年黑鱼湖要主做吸引营销，在硬件完善的同时大力推广受众宣传，让景区功能和消费者点对点的宣传，联合大庆市体育局共同承办百湖市民户外健身月活动；联合大庆市文化局、萨尔图区旅游局共同承办黑鱼湖荷花文化节活动。通过政策指导，资源整合，让每一个活动落地执行，在市民心中打下烙印。为了景区更好宣传，要建立信息发布平台，让目标客户群第一时间收到景区相关资讯。增强营销意识，提高营销策略，让宣传阵地扩展到城市的每一个角落。通过活动赛事做客人吸引；通过品牌建设树立口碑；通过自有品牌节日创建拉动影响；通过影视剧创作扩大渠道宣传；通过景点包装延伸旅游经济；通过

5、农业项目开发加强与游客互动。通过一系列行之有效的营销手段让策划软着陆，接地气，从而带动黑鱼湖旅游产业链的健康有序发展。2、异业联盟定位 异业联盟定位是一种“借力”定位方法，是整合营销的具体表现。通过整合其它领域具有一定影响力的企业来互利互惠、相互影响、相互带动。采用这种定位方法，深度联合共同开发业务层面的潜在顾客群。比如与大庆百货大楼签订互惠单位，商业竞争，创新为上，这次合作我们正是基于这一思路才提出与大商集团深入合作的构想。就是要转变营销思路，充分整合社会多方资源，为参与合作的异业联盟单位实现市场利益共赢。接下来我们将继续与移动通信运营商、高校、体育局、旅游局、旅行社、携程旅行网、航空公司等

6、其它职能部门和企业开展互惠合作的模式。3、 活动定位黑鱼湖通过2014年整体营销时间推荐表进行全年活动推广，全年一黑鱼湖荷花文化旅游节为宣传主线，在5月10月贯穿整个旅游旺季，通过这样一个主线把全年活动相关联起来，让所有互动围绕一个主线展开，从而做大黑鱼湖旅游品牌。活动的定位就是要提高目标客户的参与性，让体验式营销活动做主导地位。通过目标客户做有量身定制的活动方案。例如：针对适婚青年我们开展首届原生态外景婚纱摄影大赛；针对户外骑行俱乐部开展黑鱼湖环湖自行车公路赛；南湖轮滑赛；针对3+2家庭开展体验农耕；针对现有荷塘硬件资源开展荷花节免去肇源赏荷舟车劳顿之苦；针对短线游推出的冬捕节、垂钓节；针对

7、单位团体开展的拓展训练赛等等，所有活动的推广都在做黑鱼湖定向宣传，通过活动影响客人，通过参与分享感受，通过口口相传带来更多市场客源。4、 经营定位短线游做精、活动做细、二次消费做深、旅游附加值做好。把黑鱼湖经营定位放在长线经营考虑。所有景区亮点充分展示、充分关联，形成微度假概念，延长短线游经营时间，让一日游变成两日游。让一季游变成四季游。门票经营要整合景区资源，采取门票+套票+单独项目收费形式，单向游和组合游相结合，便于游客选择。首推景区七大主题游园亮点项目：水上项目：荷塘泛舟、快艇争渡、润水世界、快乐垂钓户外露营：露天美食、篝火庆典全民健身：自行车环湖赛、拓展集训、富氧环湖走体验农耕：开心农

8、场、绿色采摘、动物认养婚纱摄影基地：特色婚礼（荷塘、草地）原生态外景基地、许愿墙冰雪冬捕：原生态冬捕、首家儿童冰雪乐园公益活动：植树节全民植树、环境日保护母亲湖净湖行动黑鱼湖纪念品：开发一系列黑鱼和红鱼配对的纪念品，可以是办公桌摆件、可以是车挂饰、可以是纪念T恤衫，让黑鱼湖品牌印象植入到百湖大地每个角落。5、带动营销定位 带动营销也是心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，即将开发的旅游农业项目，一般游客不会把这个项目作为旅游的目标，而景区营销也可以利用消费心理逆向定位，把此项目打造成以体验农耕文化为表现形式的旅游产品。游客也正是逆向思考“旅游+生

9、态农业模式该怎么游”，从而产生兴趣前来游玩。以婚纱摄影基地为依托，充分展示黑鱼湖独具特色的自然景观，通过摄影摄像准新人的影像和照片把黑鱼湖景观广告植入到每一个家庭当中。以黑鱼湖为背景作为微电影取景地拍摄制作黑鱼湖微电影系列之疯狂的大厨让影视媒体传播在手机终端和网络形成裂变效应，达到四两拨千金的借力宣传效果。6、 宣传定位： 黑鱼湖的宣传要本着轻宣传、重活动、精心建设自媒体的原则开展。传统媒体投放要科学合理，统一宣传出口（例如和大庆新闻传媒集团大活动中心深度合作，这样整合所有媒体，拿到最合理的广告价位，然后按时间节点和活动节点控制宣传）统一活动出口，让活动的策划和执行有机结合，好的策划没有好的执

10、行都等于纸上谈兵，黑鱼湖的营销要整合文化传媒资源结合自身资源成立营销策划中心，以黑鱼湖管理处卢花平经理为总指挥，以文化传媒为总策划总执行，以黑鱼湖文化中心营销中心为监管的营销体系。让营销有方向，有组织，有落地，有执行，有验收，有反馈。形成一个自上而下的营销宣传体系。不再是盲目宣传，不再是思维混乱，应该是架构明晰，管理科学，能够追踪问效的营销宣传执行系统。 7、差异化经营定位 差异化经营定位是黑鱼湖主打特色经营的必然手段。面对同质化经营现状，黑鱼湖要突出重围就要发挥自身优势做足差异化经营定位的文章。充分发挥黑鱼湖短线游的环境资源：大庆市区最近的短线游市场，20分钟交通半径，原生态资源丰富的景区，

11、硬件设施最强的景区，最具旅游潜力提升空间的景区，集休闲度假、商务会议、旅游观光、承办赛事、体验农耕、亲水体验、特色景观于一身的大庆最值得关注体验的短线游景区。重点经营渔水文化、农业文化、美食文化、运动文化、休闲文化、家庭文化、冰雪文化为核心的旅游市场，达到突出特色，多元发展的目的。一、品牌现状1、转变观念突出品牌功能 黑鱼湖生态景区经过去年的试运行，虽然在营销宣传上有了一定的投入，但属零星，没有系统性、完整性的规划，由于广告投入没有战略规划致使市场的冲击力不大，目标客户传播范围和覆盖面还需要进一步扩大。因此，品牌知名度提高是黑鱼湖生态景区当前发展的一大重点。2、景区硬件功能需要传播 游客在选择

12、出游目的地时，首先考虑的是景区功能，以及在市场上的知名度。黑鱼湖生态景区目前处于在建状态，景区功能在完善状态，可游玩的优质资源需要快速传播。目前大庆地区市区常住人口100万左右，但是对黑鱼湖了解的人群大概在5万人左右，而其中只有3万人左右曾经来到过黑鱼湖，要打开这样一个市场我们要学会管理倒推，例如预计2014年营业收入3000万，按照比例门票收入应该在2000万，按照平均人消费300元计算，旅游人数应该是30万人，平均日接待游客为821人。我们如何保证5+2的游客分配比例，我们如何保证景区接待人数，值得营销部门深思，鉴于刚性需求和硬件标准我们要加大景区硬件功能传播，通过开展各类有效活动，把黑鱼

13、湖景区品牌认知度覆盖到更广阔的市场空间。 二、总体目标 今年在营销工作中，我们将以活动为重点，宣传为核心，营销为硬件、创新思维、创新理念提高黑鱼湖品牌整体形象知名度和美誉度。以户外活动、文化活动、美食活动、农业活动、影视活动、公益活动为主线，准确定位、整合资源、找准载体、拓宽渠道，形成合力。科学制定详实的策划方案，排出明确的活动运行表，讲求效率、讲究质量，确保各项活动既富主题特色，又具可操作性。下一步工作我们将继续与主流媒体、俱乐部合作开展各类赛事活动，达到宣传推广，招揽人气，抢占市场，提高收入的目的，持续提升黑鱼湖景区的影响力和知名度。3、 经营思路 重点经营黑鱼湖荷花文化旅游节通过项目规划

14、做好黑鱼湖全年活动营销配合。活动主基调以宣传景区品牌为主，主推荷花文化旅游节，次推荷花节系列活动，借助户外运动赛事带动人气！黑鱼湖借助荷花节资源优势精心策划啤酒节做长线经营打算，通过活动树立影响力，建立黑鱼湖精品游的口碑宣传，在活动方案出台同时，要做好活动预热工作，例如：在端午节黑鱼湖景区免费开放，通过免费开放踏青释放景区硬件信号，让更多的市民了解黑鱼湖景区，从而为下一次消费奠定基础。啤酒节在筹备阶段要提前做招商规划和活动设施投入建设工作，便于招商工作有的放矢的进行。通过黑鱼湖景区硬件整合旅游节卖点，精心打造啤酒现场、篝火现场、野炊现场、露营现场、水上舞台演艺现场、黑鱼湖地主现场、荷塘月色现场

15、，突出夜游文化活动。通过八个主题现场精心打造黑鱼湖荷花文化旅游节活动。旅游文化节宣传上要做引导式宣传：周末去哪儿、晚上去哪儿、户外美食文化新选择！大庆人游玩的世外桃源！黑鱼湖景区要做吸引营销，荷花灯的投放，望湖阁迎祥纳福钟声，环湖许愿墙涂鸦，荷莲宫荷花坐垫，黑鱼湖订制纪念品等等都要同步启动。 啤酒节招商美食方面主要做：关东特色小吃、黑鱼湖特色美食、全鱼宴、烧烤、特色烤鱼、大型坑烤、铁锅炖。配合私人定制农场活动推广完善美食服务功能，让你在哪儿吃我在哪儿炖，你在哪儿吃我在哪烤成为黑鱼湖美食一大特色。一是建设培训中心黑鱼湖基地。利用黑鱼湖商务区资源，与水务公司培训中心和大庆市委党校协作，建立水务公司

16、培训中心黑鱼湖基地。利用商务区东侧林地和润滋水世界，将黑鱼湖拓展基地建设成为大庆市拓展设施最完善、功能最齐全、规模最大的综合性拓展培训基地，与旅游专业院校合作，建立旅游、餐饮、宾馆等专业的实习基地。二是建设黑鱼湖婚庆基地。利用黑鱼湖得天独厚的自然资源，与婚纱影楼合作，提供婚纱摄影和拍摄微电影等所需要的外景场地、游船画舫、交通工具、优质服务等，建立婚纱摄影基地。与婚庆公司合作，提供婚庆策划、婚庆场地、婚宴、住宿等特色服务，建设结婚庆典基地。三是建设黑鱼湖旅游农业基地。将黑鱼湖农业区赋予新的功能定位，以“私人订制农场”为切入点，经营方式采取“家庭农场+自然休闲”模式，在田园生活体验的基础上，提供室

17、外娱乐、亲近自然的场所，既满足了家长锻炼孩子吃苦耐劳精神的愿望，又满足了朋友聚会、自助烧烤的需求，让游客体验农耕乐趣，享受田园生活，收获绿色有机食品。四是建设黑鱼湖文化传媒基地。与专业的文化演艺公司及媒体沟通协调，开展美食广场文化、黑鱼湖特色百姓演艺，提升景区的知名度及美誉度。五是创建黑鱼湖影视基地。创作拍摄黑鱼湖微电影系列，通过小人物视角，微电影呈现手段，把黑鱼湖生态景区硬件、功能、文化、活动巧妙的展示出来。通过微电影的传播速度扩大黑鱼湖的营销宣传。六是完善黑鱼湖十景深度游。策划提炼黑鱼湖深度两日游路线，结合景区资源制定精品线路，让黑鱼湖成为大庆短线游精品，成为市民郊区游首选。黑鱼湖十景一景

18、荷塘月色（千亩荷塘）二景祈愿纳福（望湖阁许愿墙）三景栈道垂钓（南湖栈道）四景湖畔泛舟（画舫游荷、苇海泛舟，水上游乐）五景开心农场（私人定制农场）六景北湖夕照（北湖湖心岛栈道）七景百鱼闹春（黑鱼湖全鱼宴）八景花海露营（滑雪场南坡花海）九景啤酒消夏（黑鱼湖啤酒美食文化旅游节）十景寒地冬捕（黑鱼湖冬捕节）七是联合萨尔图区旅游局深度推广黑鱼湖荷花节。依托景区自然环境和千亩荷塘硬件基础，2014年借助黑鱼湖荷花文化旅游节主推黑鱼湖荷花节。以荷花节系列活动带动黑鱼湖整体旅游经济产业。八是深度营销黑鱼湖儿童冰雪乐园。中国式家庭现状就是1+2+4家庭，深度研发独生子女家庭假日游、兴趣游、亲子游、互动游能够带动

19、黑鱼湖的相关产业。因此结合黑鱼湖冰雪区域规划做冬季营销文章，定位儿童冰雪乐园就是差异化经营，锁定小众群体，做精冬季冰雪旅游儿童市场。九是联合体育局成立俱乐部联盟工作。主打户外运动和赛事文章，整合资源做好自行车环湖赛、铁人三项赛、汽车冰雪拉力赛、环湖徒步走、轮滑赛、帐篷节、黑鱼湖篝火露营等文章，通过户外运动和赛事拉动旅游，带动宣传。十是打造生态渔业产业。利用冬捕、垂钓等项目，开发休闲渔业产业。通过鱼苗投放和适度捕捞相结合方式，持续优化库区渔类结构，稳定水源地生态系统。利用水产品超市，拓展渔业销售渠道。 十一是打造景区产品深加工。围绕“品牌、品质、品种”，利用“黑鱼湖”品牌资源，鸭、猪、鸡等养殖业

20、务与林甸黎明乡合作，建成“公司+农户”的合作模式；酒、豆制品、油制品等产品加工业务实施目标经营。十二是深入挖掘黑鱼湖现有资源做项目包装转型。结合会馆、南湖、养殖场、果园、湖心岛、游艇等硬件设施，在适当时候推适当转型项目。四、营销渠道 1、微信平台 微信平台是现在使用最为广泛的网络营销工具。黑鱼湖生态景区微信公众平台，可将黑鱼湖景区最新的资讯通过消息的形式第一时间发送给用户，内容以景区活动为主，以新闻、生活信息为辅，使黑鱼湖生态景区的广告宣传更具有全面性，实时更新景区资讯，让用户时刻保持关注黑鱼湖景区的状态，内容一般由精美图片与简短的描述组成，每日发布一条消息。 黑鱼湖生态景区微信公众平台自20

21、13年10月认证成功后，一直处于试运行阶段。截至目前关注用户已达近2000人，发送信息20余条，分享次数达到10000余次，页面阅读达50000余人/次。虽然调试运行中的微信平台取得了良好的效果和较高的社会效应，节约了大量的营销成本，但现在仍然存在技术水平低、关注人数少、信息内容单一等问题。黑鱼湖生态景区即将开园，微信平台推广营运迫在眉睫，所以急需上级有关部门的支持，也需要水务公司全体员工的支持与传播。发展成熟后的微信公众平台将成为黑鱼湖生态景区对外宣传的主要渠道。预计今年微信平台关注用户突破万人，信息分享次数100万次以上，页面阅读200万人/次以上，节约渠道推广费用近百万元。 2、官方网站

22、 官方网站的建设，为黑鱼湖品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快，我们可以充分利用这些特点，通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对黑鱼湖品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现对游客消费行为的影响。黑鱼湖生态景区官方网站主要具有以下作用：（1）官方网站可以提升、拓展企业形象；（2）网站能够提供互动、亲切的群体管理；（3）网站是一个互动沟通平台，游客意见和建议等信息均可在网站实现

23、。并且，这些活动都应以黑鱼湖品牌核心价值为基准点，以确保关注度的持久性与连贯性。 3、会员俱乐部联盟 “会员俱乐部联盟”是一种借力营销手段，这种营销方式在国内已经受到日益广泛的关注与应用，随着“会员俱乐部”的成熟和完善，其功能也越发显著。目前已有很多的旅游景区采用了类似模式，黑鱼湖成立会员俱乐部联盟主要是集结社会组织和民间团体，把类似于自行车俱乐部、轮滑俱乐部、徒步俱乐部、车友俱乐部、摄影俱乐部、冰雪俱乐部、钓鱼协会等团体，以活动的方式吸引俱乐部成员参与，突出活动的专业型，突出活动规模，达到宣传效果。通过组织活动带动宣传，让俱乐部发挥宣传只能带动会员分享，形成宣传裂变效应。同时通过活动和赛事的

24、组织开展，让赛事常规化专业化，以赛事活动带动黑鱼湖旅游产业经济。 合作开发活动、共享会员平台。比如开业前与华隆自行车行合作举办黑鱼湖自行车挑战赛，与大庆风之队汽车俱乐部举办短道汽车拉力赛等活动。取得了较好的收益，形成了俱乐部范围的深远影响，因此从长期发展来看，黑鱼湖生态景区还是要建设自己的会员俱乐部联盟，打造自身的会员群体，将专业营销、兴趣营销、口碑营销、体验营销等概念融入到会员俱乐部中，让其成为黑鱼湖景区营销工作强大的支撑点。 4、互惠单位 为拓宽现有营销渠道，2014年2月与大庆百货大楼签订了互惠单位协议，依托百货大楼28万会员的有利资源和良好的企业形象，开发黑鱼湖的潜在市场。该合作项目以

25、实现零售业和旅游业优势互补，实现互利共赢，共同发展为目的。经过初步协商，大庆百货大楼在宣传渠道上除正常的通惠协议外，将给予我们大力支持。比如在微信平台、会员手册和活动宣传单等方面，专门制作黑鱼湖生态景区最新的旅游资讯和优惠活动，在收银台等窗口为我们发放专门的宣传单和抵价券。恰逢百货大楼将在景区开业前进行店庆活动，现已初步达成了共同策划几项具备一定影响力的社会活动的意向。该项目的成功签约是黑鱼湖生态景区完全市场化运作的一次重要尝试。下一步工作中我们将继续加大与比如新玛特等商业机构合作的力度。 5、 旅游农业项目黑鱼湖私人订制农场是黑鱼湖旅游农业产业的核心部分。旅游农业产业是全新旅游概念，在定义上

26、和农业旅游不同，农业旅游是以农业为主体，旅游农业是以旅游资源为依托，使农业与旅游景区相结合的一种高效产业。下一步工作中，我们将以私人订制农场为主体，形成独特的营销渠道，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、高效农业、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农业项目。黑鱼湖私人订制农场开发，从传统农业模式向农耕体验、游憩度假的“旅游农业”转变。一方面将大大提高农业区土地的利用价值，提高农业产品的利润率，增加收入。另一方面，认养者将被锁定为黑鱼湖生态景区的稳定客源，通过配套增值服务，他们每一个人都

27、将成为景区最好的宣传员，因此该项目的连带性对黑鱼湖景区的营销推广工作具有深远的意义。6、 媒体宣传2014年，我们将主要以整体包装宣传推广为主，节约运行成本，降低营销费用预算。虽然对宣传推广思路进行了调整，但是传统媒体的宣传力度依然强势，尤其是广电媒体在社会上依然具有广泛的影响力。比如私人订制农场项目，这样的以家庭为单位的旅游产品，非常适合使用电视广告渠道来宣传。目前我们已与大庆广电传媒集团等主流媒体达成初步合作意向，下一步将确定具体宣传推广方案。六、全年营销方案营销周期：2014年3月2015年2月营销主题：黑鱼湖生态景区旅游元年主宣传语：用心聆听自然的声音营销主旨：营造“踏青品鱼、赏荷嬉水

28、、碧水映蓝天、冰雪沐温泉”的旅游文化氛围，让游客去欣赏黑鱼湖四季颜色，从内心深处感受生态自然的美轮美奂；通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加收入；通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让品牌得到有力的传播。活动思路：全年活动单元之间互相呼应，形成一个有机的整体；各单元主题明确，符合文化内涵；单元之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣传热度。 户外活动单元户外活动群众基础雄厚，举办具有一定社会影响力的户外健身活动，有助于聚拢人气，提高景区人气和关注度。1、 黑鱼湖生态景区环湖自行车嘉年华 活动主题：魅力单车 低碳环保 骑乐无穷黑鱼湖环湖自行车首期活动初定于5月份开业期间举行，现初步策划方案已

29、经成型。自行车嘉年华初步确定于7月份举行，将采用周赛、月赛、年度总冠军赛制。通过弘扬自行车文化和多渠道宣传，将黑鱼湖自行车嘉年华打造成为大庆地区具有深厚文化底蕴的自行车赛事，并将环湖赛道打造成为最为精品的自行车比赛路线。 2、千人徒步踏春光活动 活动主题：阳光前行 黑鱼湖健康之旅通过与大庆地区具有一定影响力的徒步俱乐部合作，建立“拥有健康才能拥有一切”健康理念。时值五月黑鱼湖开业期间，春光明媚、风和日丽，黑鱼湖生态景区为广大户外运动爱好者开展一次“阳光前行，黑鱼湖健康之旅”户外徒步活动。本次活动，意在让大家亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展视野，亲身感受生活的美好。 3、旅游拓展活动 旅游拓展

30、又称为体验式旅游，是拓展训练行业在发展过程中寻求变革而形成的附属产品， 它以旅游为依托，又不同于纯粹的旅游，让“拓展训练”活动潜移默化的融入整个旅游过程中。旅游拓展给参与者提供了感情交流的轻松平台，比传统旅游更丰富、比传统拓展训练更轻松，很好的弥补了两者不足。黑鱼湖拓展基地将开发专门以散客组团为主的旅游拓展项目，比如黑鱼湖户外拓展三日游等旅游产品。旅游拓展是拓展训练行业寻求产品变化、创新、提升利润空间的很好选择。 4、水上闯关活动活动主题：欢乐向前冲 等你来挑战8月份将与媒体合作录制大型户外水上闯关节目，无与伦比的冲关体验，诱惑十足的丰厚奖品，都将成为大庆地区不可比拟的电视娱乐节目。 5、大庆

31、油田黑鱼湖铁人三项赛大庆油田黑鱼湖铁人三项赛包含长跑、游泳、自行车，以展现坚强的生活方式和体验生命的极限为主。赛事将以大庆油田各单位代表队为主，通过媒体推广后，该赛事将展现在大庆市民面前。 6、亲子家庭活动活动主题：感恩回报 沟通交流 展现自我夏日里的黑鱼湖绿荫葱葱，碧水蓝天，是避暑清凉的胜地。且这段时间主要是学生放假时节，所以在活动设置上主要以水上活动、避暑游、亲子游、家庭游为主。利用节日，以家庭为单位，组织寓教于乐的水上、户外体育集体活动。在亲子活动中充分感受家长孩子之间的亲情，体验集体活动的快乐。 7、冰雪嘉年华 活动主题：今冬玩雪就来黑鱼湖吧！黑鱼湖冰雪嘉年华活动项目形式多样、妙趣横生

32、。包含雪圈、雪板、雪地摩托、冰爬犁、速滑、冰车、冰尜、雪地足球、冰上拔河等等。 文化活动单元 1、黑鱼湖开江渔猎文化节 活动主题：天然嫩江水，纯正开江鱼 为黑鱼湖渔业产业注入深厚的渔业文化内涵，以品鱼和观赏为表现形式，提高消费者对黑鱼湖水产品的认知度，拉到黑鱼湖渔业产业科学发展，黑鱼湖水产品“绿色、健康、原生态”的产品形象与黑鱼湖品牌理念高度契合。 2、短道汽车漂移赛首届黑鱼湖短道汽车漂移赛定于5月份初举行，此赛事是黑鱼湖短道冰雪拉力赛成功举行以后，第二次组织承办汽车赛事，并且黑鱼湖生态景区已与大庆风之队达成协议，将此项赛事打造成为龙江地区的传统赛事。通过连续性的汽车活动，将打造出黑鱼湖特有的

33、汽车文化和体育文化。 3、湿地文化节暨首届黑鱼湖荷花文化节 活动主题：相约荷花季 快乐在传递中国（大庆）湿地文化节暨首届黑鱼湖荷花文化节，以人与自然和谐统一为核心理念，以提升景区形象、展示黑鱼湖风光魅力为宗旨，以节为媒，努力把中国（大庆）“湿地文化节”办成一个气势恢宏，逐步打造成代表黑鱼湖的品牌节日。实现旅游与文化等产业的整合，增强凝聚力，起到包装黑鱼湖、宣传黑鱼湖、推介黑鱼湖，提高知名度，增强吸引力，推进我黑鱼湖收入持续、健康、稳定提高的作用。活动以黑鱼湖旅游风景区为主体，利用千亩荷塘、水上舞台、美食广场等旅游资源，开展湖边品莲赏荷、水上游船赏莲、摄影比赛（荷花风光摄影、婚纱摄影、动物摄影）

34、、国际水上音乐节、啤酒消夏季等活动。 4、冰雪渔猎文化节活动主题：天然生态 渔猎纳福黑鱼湖野生鱼在水产品市场享有很高的声誉，市场空间巨大。黑鱼湖冬季冰面宽广，景观气势磅礴，使渔猎活动别有风情，充满乐趣，对消费者有较强的吸引力。黑鱼湖冬季捕鱼节不但抢占了市场先机，在地理位置，品牌影响力上都具有非常明显的优势。相信黑鱼湖冰雪渔猎节经过全方位的包装推广后，将被打造成文化主题突出、效应效益双丰收的传统冬捕节日。以“天然生态、渔猎纳福”为主题，营造浓郁的文化气息。将“以产定销”转变成“以销定产”，打造高效渔业营销模式。打造一届高标准、高水平的旅游野生鱼盛宴。 5、第二届黑鱼湖冰雪短道拉力赛活动主题：丰富

35、油田员工文化生活 展现油田企业风采继2014年1月成功举办黑鱼湖短道冰雪拉力赛后，2015年1月份黑鱼湖生态将继续举办第二届冰雪拉力赛，通过上一次举办积累的经验，我们将把这届拉力赛打造为水平更高、规模更大的专业冰雪拉力赛事，有效的带动黑鱼湖冬季营销工作的全面开展。 旅游农业活动单元 1、私人订制农场营销活动 活动主题：好水好地好空气 有钱有闲有点儿田 私人订制农场属于全新概念，没有知名度，需要大量广告宣传抓住重点，体现特色。因此，要想使市场的冲击力大，其品牌在认养者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美誉度、认知度，并且影响认养行为，4月份到10月份我们将在广告宣传、营销推广、地主专享系列活动上下大力气，提升和塑造品牌文化，使私人订制农场的品牌、农业文化深入人心。2、黑鱼湖采摘节活动主题：秀美黑鱼湖 收获到这里6月9月为黑鱼湖开展采摘活动周期，黑鱼湖采摘节以农业资源为依托，以20栋冷棚为主体，以露天种植区为延伸，隆重推出黑鱼湖采摘节“秀美黑鱼湖 收获到这里”的活动主题。宣传展示黑鱼湖良好的生态农业环境，系列活动包括采摘趣味赛等活动。 3、黑鱼湖黄花节 活动主题：生态家园 黄花之旅在黑鱼湖生态景区农业区开辟一块土地和所有空地，专门种植黄花菜，六月开始，黄花盛开，暗香浮动，遍地金黄，景色秀丽，组织游客前来采摘，打造黄花文化，提升黑鱼湖生态文化底蕴。（附运行表） 专心-专注-专业