纸尿裤产业市场前瞻分析.docx

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1、纸尿裤产业市场前瞻分析一、市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，是企业是否真正 树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是，营销 者本身并不创造细分市场，营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪 些细分市场作为目标市场，细分市场对企业具有以下作用。（一）有利于发现市场机会在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的 市场环境机会。这种环境机会能否发展成为市场机会，取决于两点： 与企业战略目标是否一致；利用这种环境，机会能否比竞争者具有优 势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点一一通过市场细分， 可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些

2、仍 是潜在需求；相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争, 哪些产品亟待开发。市场细分对所有企业都至关重要，对中小企业尤为重要。与实力 雄厚的大公司相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低。通 过市场细分，可以根据自身的经营优势，选择一些大企业无暇顾及的 细分市场，集中力量满足该特定市场，在整体竞争激烈的市场条件下, 在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。品消费量为4, 180亿片；成人纸尿裤消费量为680亿片。同时，由于 纸尿裤的单位面积远大于卫生巾，因此，在总量上，单位纸尿裤的用 胶量也大于卫生巾。则2019年我国卫材热熔胶中婴儿纸尿裤、卫生巾、 成人纸尿裤的用量比

3、例大致为58:31:11,全球三者的用量比例大致为 55：20：25O从市场的结构来看，下游知名的品牌企业对产品的性能和质量要 求更高，其采购的卫材热熔胶相对更为高端。具体来看，卫生用品前 十大厂商通常都定位在中高端市场，其市场份额基本等同于下游中高 端市场的份额，其余份额则以中低端市场为主。根据华西证券的个护 行业研究报告，2019年我国婴儿纸尿裤行业前十大厂商的市场份额为 61%,女性卫生用品行业前十大厂商的市场份额为40%。此外，我国成 人失禁用品仍处于发展初期，消费市场主要集中在满足基本功能的、 具有高性价比的中低档纸尿裤产品。此外，在中国以外的市场中，卫生巾及纸尿裤的集中度更高，在

4、美国、日本、西欧等几大主要市场上，前五大厂商的卫生巾份额占到 70%以上，纸尿裤份额占到60%以上，厂商主要为宝洁、金佰利、日本 花王、尤妮佳等中高端品牌企业。结构胶、橡筋胶、背胶、特种胶在 整体市场结构中呈现一定的比例关系，因此，其各个领域的变化趋势 与卫材热熔胶的整体变化趋势一致。卫材热熔胶的变化趋势与下游卫 生用品的变化趋势密切相关。长期来看，卫生用品行业仍将保持持续 的增长趋势，进而带动卫材热熔胶行业进一步扩容。八、卫材热熔胶环保发展方向目前卫材热熔胶仍主要采用石化类产品为主要原料，在环境中难 以降解，这已成为整个行业都在共同研究和克服的一大技术挑战。生 物可降解、生物基在国外正成为一

5、个重要研究方向。同时，这些石化 类原料或多或少存在对环境健康不友好的微量杂质，这正成为客户与 消费者重点关注的风险，势必将倒逼一些原料的生产工艺技术不停地 升级换代。在卫材热熔胶领域，欧盟制定有全球最严厉的安全环保法 规或行业标准，且越来越严格，其他国家也在逐步效仿，进一步提升 卫材热熔胶产品的安全环保特性将是未来发展的重要趋势。九、营销调研的步骤营销调研的过程，通常包括五个步骤：确定问题与调研目标、拟 定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告。（一）确定问题与调研目标为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，既 不可过于宽泛，也不宜过于狭窄，要有明确的界定并充分考虑调研成 果的实

6、效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。（二）拟定调研计划设计能够有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、 调研方法和工具等。由于收集第一手资料花费较大，调研通常从收集第二手资料开始, 必要时再采用各种调研方法收集第一手资料，也可以从企业外部的商 业公司购买有关资料。调查表和仪器是收集第一手资料采用的主要工 具。抽样计划决定三方面的问题：抽样单位指确定调查的对象，抽样 范围指确定样本的多少，抽样程序则是指如何确定受访者的过程。接 触方法是指如何与调查对象接触的问题。（三）收集信息在拟定调研计划后，可由本企业调研人员承担收集信息的工作， 也可委托调研公司收集。面谈访问必须争取被

7、访问者的友好和真诚合 作，才能收集到有价值的第一手资料。进行实验调查时，调研人员必 须注意使实验组和控制组匹配协调，在调查对象汇集时避免其相互影 响，并采用统一的方法对实验进行处理和对外来因素进行控制。（四）分析信息从已获取的有关信息中提炼出适合调研目标的调查结果。在分析 过程中，首先要明确这些信息数据是依据何种尺度进行测定、加工的, 然后借助多变量统计技术将数据中潜在的各种关系揭示出来，还可将数据资料列成表格，制定一维和二维的频率分布，对主要变量计算其 平均数和衡量离中趋势。（五）提交报告调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研 报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提

8、供依据。如能使 管理决策减少不确定因素，则此项营销研究就是富有成效的。十、定位的概念和方式（一）市场定位的概念“定位” 一词，是由艾尔里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。 他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家 公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事， 而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确 定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称 和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。 随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作 为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤

9、。这反映 在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象 的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价 值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色 确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理 定位。现在使用的“定位” 一词，一般都是在这个意义上来理解的， 即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术 语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产 品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地 位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造

10、出本企业产品与众不同的 鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有 力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位 置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、 构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时 髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位, 另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定 本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。（二）市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或 企业之间的竞争关系。定位方式

11、不同，竞争态势也不同。下面分析三 种主要定位方式。1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地 在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。 由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采 用。2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对 着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认 为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如 在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩 托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知 己知彼，尤其应清醒估计自己的实力

12、，不一定试图压垮对方，只要能 够平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位 旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误 引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。 不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩 大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素（Element）车型定 位在21岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广告表 达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引了很 多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁，许多年长的消 费者在使用中能够找回自己年

13、轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田 开拓了中年消费者市场。实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地 表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特 定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略, 因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。十一、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和

14、功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。十二、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向 和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国 家处于

15、工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不 足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质

16、产品，并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能 鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是 典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖 珍计算器的挑战，其最

17、终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗 衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机， 前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉

18、的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品 是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广 告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费 者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产 定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。十三、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系 统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。

19、(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智慧的企业高层领导，心中装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客,（二）有利于选择目标市场不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各 个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。例如，某公司 出口日本的冻鸡，早期主要面向消费者市场，以超级市场、专业食品 商店为主要销售渠道。随着市场竞争加剧，销售量呈下降趋势，为此, 公司对日本冻鸡市场做了进一步的调查分析，按照不同细分市场的需 求特点，将购买者区分为三种类型：一是饮食业用户，二是团体用户, 三是家庭主妇。三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要 求不尽相同，比如饮食业用

20、户对鸡的品质要求较高，但对价格的敏感 度低于零售市场的家庭主妇；家庭主妇对冻鸡的品质、外观、包装均 有较高的要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据这些特 点，公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要顾客，并 据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增长。（三）有利于制定市场营销组合策略市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道 等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言，只有一种 最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。前些年我国曾 向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于出口企业 没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的特点，

21、因而营销组合策 另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。（2）企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。（3）企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信 息，预测目标市场购买

22、潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。（4）企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。(5)企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业营销活动都会产生重要的影

23、响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。略发生了较大失误：产品配色不协调、不柔和，未能赢得消费者的喜 爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应；销售渠道又选择了街 角商店、杂货店，甚至跳圣市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵” 品位；广告宣传也流于一般。这个失败的个案，从反面说明了市场细 分对于制定营销组合策略具有极其重要的作用。（四）有利于提高企业的竞争能力企业的竞争能力

24、受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场 细分可以改变这种差别。市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优 势和劣势会明显地暴露出来，企业只要看准市场机会，利用竞争者的 弱点，同时有效地开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争 者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争 能力。尤其是对于中小型企业，通过市场细分，把企业的优势力量集 中在企业选定的细分市场上，让整体市场上的相对劣势转化为局部市 场上的绝对优势。（五）有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚二、企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细 分市场，开发出新产品，使得消费者能找到与他们的需求紧密 相关的产

25、品。消费者可能感到，一个特定的供应商更理解他们， 或者更直接的与他们交流，因此消费者会更加忠实于特定企业。 例如，在激烈的电脑市场竞争中，联想打破了传统的“一揽子” 促销方案，围绕“锋行”“天骄”“家悦三个品牌面向的不同用户 群需求，推出不同“细分”的促销方案。通过对不同客户群体提 供不同优惠策略，实现了顾客忠诚度的提升。中国卫生用品市 场需求庞大的婴幼儿人口数量推动了中国婴儿卫生用品市场规模的快速 增长。据中国造纸协会统计，2014年至2019年，我国婴儿卫生用品的 市场规模从276. 6亿元扩大至499. 0亿元，年均复合增长率达到 12. 5%o国内婴儿卫生用品市场规模的快速增长一方面是

26、因为我国婴 儿卫生用品的市场渗透率提升明显，由2000年的2. 1%提升至2019年 的72. 2%；另一方面是因为新生儿数量维持高位，2016年全面二孩政 策放开后，虽然新生儿数量连续四年出现下滑，但年出生人口仍在1, 000万以上，其中2019年我国新生儿数量为1, 465万，人口出生率 1. 05%； 2020年我国新生儿数量为1, 200万，人口出生率0. 85%O。 预计未来，随着我国人均可支配收入的增加和消费、育儿观念的转变, 婴儿纸尿裤消费量将逐步提高，从而带动市场规模进一步扩大。中国成人失禁用品市场目前处于发展初期，发展空间大。据中国 造纸协会统计，2014年到2019年间，我

27、国成人失禁用品市场规模的从 2014年的45. 6亿元增长至2019年的93. 9亿元，年均复合增长率达 到15.5%o目前我国成人失禁用品市场尚处于导入期阶段，但随着老 龄化人口的增加和消费观念的改善，市场规模有望快速增长。中国女性卫生用品市场已经进入成熟期，市场规模稳定增长。经 过近30年的持续增长，我国女性卫生用品市场已经进入成熟期，据中 国造纸协会统计，2014年到2019年，女性卫生用品的市场规模从 348. 5亿元增长至572. 4亿元，年均复合增长率达到10. 4%。渗透 率方面，我国女性卫生用品市场渗透率已基本饱和，达到美国、日本 等发达国家的成熟市场水平，后续市场空间的拓展主

28、要在于产品结构 向高端化及功能细分发展。三、卫生用品新兴市场潜力新兴市场体现出最大的增长潜力，这里的市场渗透率远远低于成 熟市场，可支配收入的增加和人口增长等因素带来的推动作用尤为明 显。在这些地区，婴儿纸尿裤、女性卫生用品和成人失禁产品的消费 率仍然很低，新兴市场未来面临着巨大的增长机会。（一）非洲非洲的新兴经济体正在为卫生用品市场提供新的机会。随着收入 水平的提高，以及健康和卫生等相关教育的日益普及，一次性卫生用 品的使用率有望进一步提升。由于人均使用量少，出生率高，非洲卫 生用品市场仍然有很大的增长机会。尤其是南非，已成为卫生用品生 产厂家的热点地区。（二）印度世界第二大人口大国印度的收

29、入水平和人口增长明显上升。随着 和工业界继续推广现代的卫生习惯，婴儿纸尿裤和女性卫生用品等产 品的需求有望增长。印度的卫生用品市场在所有细分领域均继续快速 增长，这主要是由于可支配收入增加、就业的女性人数增加、宣传教 育活动的进一步开展以及众多组织的倡议。越来越多的广告和促销活 动使消费者更加了解卫生用品的便利性和重要性，而这刺激了需求增 长。（三）拉丁美洲尽管面临经济挑战，拉丁美洲仍被认为是具有增长潜力的地区。 近年来，全球卫生用品制造商在该地区持续进行收购和投资。其中， 巴西的卫生和个人护理用品市场是世界第四大市场，在过去五年中， 家用纸制品和一次性纸尿裤的年增长率分别为5. 6%和5.

30、4%o在该地 区，人口增长、经济发展和更高的生活水平将推动此类产品的普及率 得到提高。（四）东南亚根据Euromonitor的数据，亚太地区目前是一次性卫生用品的最 大市场。这里有着庞大但尚未充分开发的消费者群体，不断加强的消 费意识，以及不断增强的消费能力。东南亚市场(SEA)在2019年实 现了 50亿美元的零售额，并且在未来五年内，预计该地区的零售额将 以8%的复合年增长率健康发展。作为发展中市场，东南亚的主要增长 动力仍然是经济发展和城市化，而且这里的纸尿裤普及率仍然很低。随着宝洁、金佰利等国际卫生用品龙头企业相继在新兴市场国家 投资设厂，在强劲的消费信心下，较低的渗透率使得未来新兴市

31、场国 家的一次性卫生用品的消费规模将快速增加，带动整个热熔胶行业市 场规模的进一步扩容。四、卫材热熔胶行业技术水平及特点卫材热熔胶产品的底层技术已比较成熟，行业内使用的生产技术 与基础原理无本质差异，行业的技术主要体现在应用研究上。因行业 应用繁杂、法规标准不断提高以及下游应用端持续创新，导致卫材热 熔胶的新应用、新研究层出不穷。企业间的技术能力差距主要体现在 是否具备持续的产品开发与创新能力以满足各种新的应用功能需求， 热熔胶配方研究、原料的开发与选择、设备工艺路线与控制方法一直 处于不断更新换代的状态，对企业技术人员的应变能力、新应用的快 速认知与开发能力提出了很高的要求。五、卫材热熔胶行

32、业面临的机遇（一）政策支持为我国热熔胶企业提供了良好的发展环境热熔胶产业作为高分子材料的细分产业，是受国家政策鼓励支持 的行业之一。产业结构调整指导目录（2019年本）、鼓励外商 投资产业目录（2020年版）、战略性新兴产业重点产品和服务 指导目录（2016版）、新材料产业发展指南、胶粘剂和胶粘 带行业十三五发展规划、工信部、发改委以及行业协会颁布的产业 政策均对高分子材料或新兴胶粘剂行业进行了支持。产业政策为我国 热熔胶企业提供了良好的发展环境，带来了巨大机遇，有利于整个行 业的快速健康发展。（二）现有客户中的市场份额不断提高，新客户正逐步放量未来，随着合作的不断深入，将继续争取在金佰利其他

33、地区，尤 其是北美等规模庞大的市场区域的份额，并进一步提高与恒安的合作 粘性，促进稳步增长。（三）海外庞大的市场为持续发展提供了巨大的可拓展空间在新兴国家市场，由于较低的市场渗透率，该区域市场具有非常 广阔的前景，已成为全球卫生用品增长最快的市场。海外市场的持续 开拓，将是业务不断发展的动力之一。六、卫材热熔胶行业增长趋势庞大的人口规模以及不断进步的卫生意识，为一次性卫生用品的蓬勃发展提供了确定性保障。发达国家的老龄化趋势不可阻挡，中国 的老龄化趋势也愈发明显，随着老龄化人口的增加和消费观念的改变, 成人失禁用品的市场发展空间巨大。而新兴国家市场的卫生用品渗透 率仍然很低，这些国家有着庞大但尚

34、未充分开发的消费者群体，人口 增长、经济发展和更高的生活水平将推动卫生产品的普及率得到提高, 带动整个卫材热熔胶行业市场规模的进一步扩容。七、卫材热熔胶的市场容量及变化趋势向国际和国内卫生用品企业供应卫材热熔胶，用于纸尿裤、卫生 巾等吸收性卫生用品各组成材料的粘合，因此，卫材热熔胶的发展与 吸收个护产品应用市场的繁荣密切相关。根据中国造纸协会数据，2019年我国一次性卫生用品市场规模为1, 165. 3亿元，2019年全球一次性卫生用品市场规模大约873亿美 元。一般而言，卫材热熔胶占卫生巾和纸尿裤最终售价的2-4陶 据此 估算，2019年卫材热熔胶国内市场容量约为23. 31-46. 61亿元人民 币，全球市场容量约为113. 49-226. 98亿元人民币。根据中国造纸协会数据，2019年我国纸尿裤消费量为393. 6亿片; 女性卫生用品消费量为1, 199亿片；成人纸尿裤消费量为53. 5亿片。 根据业内的统计数据，全球纸尿裤消费量为2, 040亿片；女性卫生用