浙江省义乌市小商品出口贸易结构现状存在的问题及对策.docx

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1、摘要：在经济全球化背景下，中国在世界舞台上扮演的角色也越来越重要。义乌小商品市场随着二十多年来的 发展一跃成为世界知名商贸城，目前，义乌小商品出口面临非常严峻的形势。与发达国家的小商品相比，义乌小商 品主耍的竞争优势体现在价格方面，小商品的科技含量和产品附加值都不高，自有品牌的占有率偏低，小商品出口 主要反映在数量上的增长，但并没有取得质的改善。因此，这些问题的存在阻碍了义乌小商品出口贸易持续发展的 步伐。在这个背景下，首先对小商品贸易现状、小商品贸易结构不合理的地方以及对小商品贸易现状分析中概括出小 商品贸易存在的问题。最后，对于如何解决小商品贸易中存在的问题，从加强自主品牌培育，加强竞争优

2、势，加强 产品核心竞争能力作用等方面提出了对策探讨。关键词：小商品贸易；出口贸易；发展及对策Current Situation, Existing Problems and Countermeasures of Small Commodity Export Trade Structure in Yiwu City, Zhejiang ProvinceAbstract： In the context of economic globalization, China/ s role on the world stage is becoming more and more important. Yi

3、wu Small Commodity Market has become a world-renowned commercial city for more than 20 years. At present, Yiwu Small Commodity Export is facing a very severe situation. Compared with small commodities in developed countries, the competitive advantage of Yiwu small commodities is mainly reflected in

4、the price. The technological content of small commodities and the added value of products are not high, the share of independent brands is low, and the export of small commodities is mainly reflected in the increase in quantity. No qualitative improvement has been achieved. However, the existence of

5、 these problems has hindered the sustained development of Yiwus small commodity export trade.Under this background, from the analysis of the status quo of the small commodity trade, the unreasonable structure of the small commodity trade and the current situation of the small commodity trade, the pr

6、oblems existing in the small commodity trade are summarized. Finally, how to solve the problems in the small commodity trade, from the aspects of strengthening the cultivation of independent brands, strengthening the competitive advantage, and strengthening the core competitiveness of products.Keywo

7、rds: small commodity trade; export trade; development and countermeasure一、引言义乌小商品最早出现在乾隆时期。当时，义乌人用红糖换鸡毛用换来的鸡毛制作成鸡毛婵子。每当遇到节日 和春节时，他们便在每条街道上出售鸡毛弹子。这是义乌小商品生意的开始。自改革开放以来，义乌市小商品行业 发展迅速，以商品价格低廉，种类丰富名扬国内外。近些年随着义乌国际商贸城的发展，义乌小商品市场逐渐得到 对一个企业的重要性。最后，加大力度提升国际标准，提高义乌小商品企业再国际上良好的企业形象。目前，一些企业仍然使用内部 标准，这是非常不合理的。政府应

8、加大广告宣传力度，确保小企业生产的产品达到或超过国际标准，并使我国的出 口市场更加标准规范化。（四）发展群体经济，促进产业联盟企业集群已经成为全球企业发展的高潮，其最大优势在于可以降低生产成本，分享生产技术以及合理配置资 源。因此，发展企业集群经济、促进产业联盟建设也是义乌市小商品出口企业目前必须解决的问题，主要可以从下 面几个方面着手：1 .建立民间工会组织由于政府不能为每个企业提供服务，但是它可以通过一个独立的工会建立一个商业平台。几家或数十家民间工 会筹集资金，引进高技术人才、技术和设备，拓宽销售渠道，共同发展。2 .推行信息共享模式随着社会分工的不断细化，以中小型企业为主体的企业集群已

9、成为区域经济发展的主要特征。公司之间生产技 术、出口情况等信息交流很重要。每个公司都面临着不同的客户和资源，但是对于一个行业，其产品对应的客户更 为相似。因此，如果要自力更生，独立于其他公司的发展而发展，对双方都不利，也不利于双赢。为此，企业和企 业还必须相互沟通和沟通，实施信息交流模式，以实现共同繁荣。五、结束语义乌小商品在中国出口市场已经具有较高的商业价值，拥有独特的产业特色，义乌小商品未来发展潜力也成为 各方关注的热点。结合义乌市小商品出口现状及目前暴露的问题，义乌市政府应加大财政支持力度，大力鼓励创新 型企业的创建，以高效管理创新型企业建设为主要支撑项目，通过资源整合和小企业转型，合理

10、规划义乌原出口市 场，加强和完善企业监督，构建质量体系。义乌市小商品企业逐步认识到小商品出口的新前景，有效提高义乌市经 济水平，使当地小商品出口产业进入良性循环；同时，义乌小商品企业应率先提升竞争力，继续引进高新技术人才 和先进设备，注重创新，不断开拓新产品市场，创建自己的品牌产品，避免出现严重的同质化问题。同时，需要通 过新的平台拓展出口渠道，避免对外贸易严重依赖的问题。通过政府和企业的共同努力，义乌小商品企业将逐步在 出口贸易中获得更高的国际话语权，从而提高中国小商品在国际舞台上的综合竞争力。参考文献1徐靖黄卫勇，中美经贸关系对义乌小商品的影响及应对策略J,对外经贸实务2020, 06.2

11、张佳敏；张咪咪，浙江义乌小商品出口竞争力可持续发展的对策与建议J,智库时代,2019, 11.3杨爽,浙江义乌小商品出口贸易存在的问题及对策J,纳税,2018, 04.4朱华友；李涵；吴樟华，新型全球化背景下义乌市对外贸易方式转型探讨J,对外经贸实务,2019,04.5钱兰,论义乌小商品出口现状与对策J,现代商业,2017. 05.6鲁晨琪，“一带一路”倡议下义乌小商品发展的机遇、挑战与对策J,嘉兴学院学报,2018,04.107王佳莹,浙江省民营企业出口存在的问题及对策J,商场现代化,2018, 01.8卓璐璐，张颖.浙江省外贸出口发展现状及对策分析J,对外经贸2019, 08.9何旭琼,浙

12、江省对外贸易结构现状及对策J合作经济与科技,2019, 01.10倪伟清,浙江出口贸易结构现状及优化策略分析J,品牌研究,2020, 02.11钱煜；夏悦,义乌小商品市场发展现状及对策研究J,价值工程,2020, 05.12姜艳艳,新常态背景下义乌外贸转型升级研究J,中国商论,2019, 05.13徐美慧.我国义乌小商品市场出口的现状及对策分析J,时代金融，2018,09.14楼荣文,对外贸易对义乌经济的影响J,商业文化，2020, 05.15李雪；李燕玉，义乌小商品市场的现状及发展策略J,现代营销（下旬刊），2020, 04.11 完善出口商品贸易发展迅猛。目前约拥有170万种小商品。但是随

13、着经济一体化的不断深入，国与国之间的竞争也非 常激烈，义乌小商品在全球市场的激烈竞争中如何脱颖而出，是到当地政府，企业和贸易商的普遍关注的问题。自1991年起至2013年义乌小商品城成交额连续23年蝉联全国专业市场榜首，是名副其实的国际小商品贸易城。 义乌市的小商品自身具有较强的国际竞争力，所以义乌小商品的出口趋势依然较大。虽然出口趋势是可观的，但是 义乌小商品的出口贸易仍存在着一些问题，主要包括；义乌小商品企业没有发展形成良好的品牌优势，所以在出口 贸易中只能依靠低价，薄利多销取胜；并且近些年来，中国的劳动力成本以及生产原料成本逐渐上升，使得以低廉 价格为优势的义乌小商品的优势减少了，与此同

14、时，伴随着国际经济一体化的趋势，欧美国家等对小商品的进口也 有所减少。在这种情况下，义乌小商品贸易面临着重大挑战，义乌小商品企业应在当地发挥竞争优势，提高品牌知 名度，发展集聚经济，并继续开拓国际市场。因此本文立足于义乌小商品贸易目前存在的问题，对促进义乌市出口 企业的发展提供了一定的意见和建议。二、义乌市小商品出口现状分析义乌小商品出口市场比较特殊，它的出口结构组成的方式和普通的出口贸易不同，其企业和商品数量都尤为庞 大；出口贸易的方式多样化，多数以“一般贸易出口”为主。近些年来由于政府大力支持和网络文化的兴起，使得小 商品贸易的销售渠道增加。（一）义乌市小商品的出口结构组成方式1.小商品的

15、商品结构义乌市小商品出口结构组成方式呈现出了小商品，大市场，小企业，大数量等特点。其生产出口的产品多数是 体积小，价格便宜的“小商品”，其面临的是世界各地的小商品市场，同时，虽然义乌小商品企业规模较小，但是 义乌小商品企业的数量高达数十万个。义乌的小商品在国内外享有盛名，从针头、鞋带、纽扣、拉链、牙签到精美礼品、精美配饰；再从鞋子、围 巾、帽子、衣服到羊毛纺织品；以及各种玩具，打火机，电视机，红木家具，各种五金工具和电子产品等应有尽 有。在这里出售的小商品中，几乎涵盖了所有日用品。根据表1可以看出义乌市出口商品排名前十的商品中属于小商品种类的就有七个，可以看出小商品贸易是义乌市 出口贸易的一个

16、重要组成。表1 2019年义乌市出口主要商品情况（亿元）机电产品761.48八大类轻工产品582.92纺织服装429.15玩具93. 63旅行用品及箱包84. 64灯具、照明装置43. 43家具及其零件34. 23体育用品及设备24. 98高新技术产品23. 64床垫、寝具8.91注：数据来源：义乌市市府办2 .小商品的市场结构根据数据统计，全球约有218个国家和地区进口义乌小商品。这些出口国家和地区包括美国、日本和澳大利亚； 亚洲和韩国等发达国家的出口份额最大。近年来，欧盟和东盟地区也成为义乌小商品市场的主要出口市场。根据2019年的统计数据来看，出口份额前五名是美国、印度、伊拉克、埃及和马

17、来西亚。沙特阿拉伯和阿联酋 等国家地区随其后。全球83个国家和地区在义乌小商品市场成立了代表处来方便采购小商品。（二）义乌市小商品的出口贸易方式根据表2来看，义乌市贸易出口额维持逐年稳步增长的趋势，从2016年义乌市小商品2201. 6亿元的贸易额，到 2017年的2304. 5亿元的贸易出口额，再到2018年的2521. 6亿元，最后到2019年的2867. 9亿元。一般贸易的发展迅 速，但是，由于贸易摩擦、贸易保护主义凸显，成本上升导致产业转移加剧，价格优势降低，所以导致义乌市2019 年的一般贸易增长率下跌至6. 4%。市场采购贸易在经历了一些波动后，稳步上升。2017年的市场采购贸易因

18、为受国 际贸易保护主义抬头、市场采购推广数据分流、生产成本上升订单转移等因素影响略低于预期目标，市场采购贸易的 增长率仅有2. 3%o从图1图2中可以看出，市场采购贸易1在义乌市出口总额中占了非常大的比重，义乌市的出口额在年年递增。 说明了市场采购贸易已经是义乌市一个重要出口方式之一，可以体现出义乌市出口结构与其他市的出口结构不同。 表2义乌市不同贸易方式下出口总额情况一般贸易出口年份2016201720182019一般贸易出口总额（亿元）342.9401.97478.9509.4增长率%3.7017.2019. 106. 40占出口额比重15. 6017.4018. 9917. 80市场采购

19、贸易年份2016201720182019市场采购贸易出口总额（亿元）1851.21893.62037. 32343. 5增长率5. 002. 307.6015.00占出口额比重84. 1082.2080. 8081.70总出口额（亿元） 市场采购贸易额（亿元）出口额增长率图2 2016年-2019年义乌市出口总额与增长速度（亿元） 注：数据来源：义乌市国民经济和社会发展统计报告（三）义乌市小商品市场贸易平台整体建设情况义乌小商品城成立于1982年，最初由义乌国际商贸城，篁园市场两个市场组成，截至2013年义乌小商品城经历 了五次易址，十次扩建。2020年小商品市场的交易额达4875. 8亿元。

20、义乌小商品国际博览会成立于1995年，在2002年时成为由国家商务部参与主办国际性展会。在第25届中国义乌 国际小商品（标准）博览会上，浙江省3783家商品市场成交总额达到了2. 3万亿元。早年间，对义乌的小商品出口主要在国内平台上进行，出口市场的拓展略显片面。在国际市场上，真正通过独 立渠道开发赢得合同的公司相对较少。大多数传统企业仍然通过外贸公司进行销售，这意味着企业在贸易过程中无 法获得更多的利润，其中很大一部分利润必须转嫁给外贸公司，因此产品出口相对被动。二十世纪九十年代以来，浙江省政府在义乌建立了多个贸易平台，促进义乌出口业务的发展，包括义乌小商品 国际博览、义乌小商品城等类似的外商

21、和机构交易平台。但近些年来，义乌市也引入了先进的电子商务技术，比如 Chinagoods义乌购等平台。义乌购成立于2012年10月21日，是隶属于浙江小商品集团股份有限公司。截至2020年12月底，义乌市整个2020 年的网购订单比2019年增长100%,超过80%的订单来自手机用户，产品SKU从年初的300万增加至500万，注册买家超 过600万,其中10%来自国外。Chinagoods是由义乌市小商品城开发运营的，它基于义乌市场75, 000家实体店的资源，为上游200万家中小企业 提供服务。截至2020年末正式上线后成交额达到28. 94亿，成交449290笔订单。如表3所示。表3义乌小

22、商品平台年份平台1982义乌小商品城1995义乌国际小商品（标准）博览会2012义乌购2020Chinagoods三、义乌小商品出口存在的问题分析在全球经济一体化的背景下，义乌市的小商品出口面临着巨大的挑战和机遇。义乌小商品市场模式遍布全国各 地，市场竞争激烈，虚拟经济和新的商业模式不断涌现，品牌竞争日益激烈。义乌小商品市场逐渐失去了一些优 势。（一）成本上升，价格优势不明显义乌小商品近些年来价格上升，使得小商品的价格优势不在明显，一方面体现在劳动力价格的持续上升，同时 物价水平也有了变化，这就是促使义乌小商品的成本整体提高。据了解，义乌市一衬衫企业员工工资已经在5000元 以上，而义乌小商品

23、是以物美价廉闻名的，当义乌小商品的成本上升的同时小商品的价格也在上涨，这使得义乌小 商品原有的低价优势逐渐在丧失，就会给小商品出口业务带来巨大的阻碍。另一方面是原材料成本上升，企业获得的利益降低，为了降低经济支出，导致许多企业不愿意开发创新新的产 品。企业为了寻求稳定只有按照以前的出口模式去进行出口。然而，义乌小商品失去了价格优势在世界市场上很难 有话语权，但是有些企业为了保持良好的出口市场而降低生产成本在原料和制作上偷工减料。这一做法引发了在世 界市场上对义乌小商品质量的信任危机。（二）创新意识浅薄，产品同质化严重义乌的小商品企业缺乏自主品牌建设和创新能力。在义乌，许多小企业并没有拥有自主创

24、新能力。许多企业采 用模仿国外企业的设计和生产，或坚持采用传统的生产方法和工艺，并不具有自主开发新产品的能力。还有一些技 术水平较低的企业，仍然采用一些传统的生产方法，工作效率低下；一些大小企业的生产技术差异很大，质量也很 低。义乌企业品牌建设的优势并不十分明显。在义乌市出口的小商品许多都是且通过贴牌，代工等方式出口的。例 如，环球时报报道的，义乌的工厂“希泽服饰”为美国休闲服饰公司GAP（盖璞）旗下的Old Navy品牌进行贴牌生 产。虽然贴牌.，代工这种出口方式对经营者来说可以迅速扩大出口市场，但这种出口方式会让一些企业过分依赖这 种出口模式而产生研发自主品牌的惰性，并且在国际上发生贸易摩

25、擦时的抗风险能力较低。这种出口模式也不利于 企业获得高附加值的产品。在义乌类似的小商品都是相似的材料，相似的工艺，这也使得义乌小商品替代性很强，没有强有力的层次存 在。在现在全球经济的大环境下，一些以低廉劳动力成本为优势第三世界的国家崛起会是使一些同质化严重，替代 性很强的小商品代工贸易向第三世界国家转移。（三）质量问题造成的信任危机随着义乌小商品市场的发展，市场越来越大，产品种类繁多，市场上商品琳琅满目，弊端逐渐显露。许多商贩 为了利润，他们用劣质产品甚至假冒伪劣产品欺骗消费者，却忘记了最重要的事情。义乌商品市场的发展有赖于物 美便宜的功能，如果消费者买到了假冒伪劣商品，以后即使价格再便宜也

26、不会购买，这样只会造成消费者的流失， 义乌小商品市场要想长期发展，成为众多竞争中的佼佼者，政府就必须要结合市场打击假冒伪劣产品，坚决防止假 冒伪劣行为的发生。2019年浙江省市场监督管理局专项抽查袜子，抽查结果显示该批次袜子的不合格率为22. 2%,而这批不合格的袜 子均来自义乌。义乌纺织品的质量一直是国内外关注的焦点。在从义乌进口产品后，一些外国公司发现这些产品质 量相对较低，因此对中国市场产品的质量产生普遍怀疑的态度，这就导致一些从中国义乌进口小商品的国家不再愿 意继续进口相关产品。（四）出口市场集中提升贸易风险除了国内企业自身原因造成的出口问题外，还有一些国际因素影响着我国义乌小商品出口

27、的发展。根据表4可以 看出，美国目前在义乌小商品出口中所占的比例更大，在义乌市场采购出口市场主要国家情况中可以看到，排名第 一的是美国，其次是南非国家，如印度。市场过于集中会导致贸易风险提高，例如2019年中国与美国之间的贸易摩 擦美国政府对中国出口的产品加征关税。其中涉及日用品，纺织品，五金工具等。影响了中国以及义乌市的出口贸 易，例如，根据2019年数据显示，在美国对中国加征关税后，墨西哥85%的产品出口美国。由此可见，我国义乌小商 品市场在很大程度上依赖于对外贸易。并且，当贸易摩擦发生后，美国为了制约中国实施出口加征关税限制中国产 品的进口，以达到制约中国经济的目的。美国对外贸易的国家主

28、体转移至墨西哥（北美贸易协定）和越南（东南亚 条约组织），根据数据显示2019年前8个月，越南对美出口增长25. 23队 成为在亚洲中对美商品出口增长最快的国 家。表4 2020年义乌市市场采购主要出口国家情况序号国家和地区出口额（万元）同比（%）1美国122668665.22印度999078-42.73伊拉克852162-22.04埃及76165022.95马来西亚6293736. 76沙特阿拉伯628406-20.47阿联酋582395-18.38智利5243523.89墨西哥49556045. 110巴西472858-22. 1（五）企业规模较小，集群优势不够明显随着义乌小商品出口业务量

29、的不断增加，整个义乌出口行业也呈现出较高的增长速度，一些大型高经济效应的 公司也应运而生。但从整体趋势看，义乌商品大公司数量不足，集群效益不够明显，经销商相对来说较分散。 表5亿元以上商品交易市场成交额情况市场详细名称年末出租摊位数（个）成交额（亿元）浙江省义乌市中国小商品城587551537. 42义乌市新马路菜市场65828. 79义乌通信市场5532. 40义乌家具市场39918. 14义乌国际家居城177921.23浙江省义乌农贸城213019. 59义乌市副食品市场280658. 55浙江义乌物资市场4513. 80义乌市二手车交易市场10726. 25义乌汽车城5426. 60义乌

30、粮食市场20219. 32根据表5,义乌市2020年出口额达到亿元规模的企业有十一家，但是小商品相关的市场只有一家。据最新统计， 义乌有进出口能力的小商品企业近900家，但全球出口额超过千万美元的企业不到70家，约占企业总数的8虬 这也说 明，义乌的企业中，大型企业较少，其实力还有待挖掘。市场集群是经济全球化和全球专业市场竞争之下的产物。市场集群的兴起是21世纪初我国市场经济发展的新视 角。但从目前来看，我国义乌小商品市场集群的优势并不十分明显。从目前的情况来看，国际商贸城、国际商贸城 和诸暨大唐，此外还平均分布在滨王市场、北苑工业区、义亭市、化工路以及江滨西路等地。这种相对分散的模式 不适合

31、外贸采购。同时，由于相对分散的距离，一站式集群在新产品开发、原材料供应、生产和销售等方面的优势 无法实现。四、促进义乌小商品发展的对策与建议随着中国劳动力成本和材料成本的不断上升，义乌小商品的生产总成本开始上升，这也就导致小商品的价格优 势下降，直接影响小商品出口销售额。在发展义乌小商品市场时，由于有效的政府措施缺乏，会导致市场竞争激 烈、产业层次低下、城市功能不完善、利用外资效率低下、高素质人才缺乏等。这会导致义乌小商品市场缺乏现代化企业优势、网络化、信息化以及品牌化。先进的商业模式和功能多样化是 义乌新兴专业市场的发展趋势。因此，要促进义乌小产品的发展，就必须从以下几个方面来考虑 （一）保

32、持原有价格优势，抓住原有客户义乌小商品之所以在世界市场占有较高份额，与小产品“质优价廉”的价格优势密不可分。为了留住老客户， 就必须保持良好的价格优势。1 .引进高新技术设备，提高工作效率义乌小商品市场出口量很大，但出口的产品技术含量很低，附加值也很低。由于出口产品技术含量低，可替代 性强，为了义乌小商品市场的长远发展，必须积极寻求改革。高新技术产业尤其能够体现一个国家的经济实力。 15义乌的小商品企业可以生产出口一些高技术，不会被轻易模仿的产品，来提高自己的国际市场份额。2.增强市场竞争意识，改革管理机制要想实现突破和改革，首先要转变观念。当地企业的被动和懒惰态度与现代社会工人的积极性是不相

33、容的。改 革首先要提高劳动者的市场竞争意识。企业要改善一些员工工作不热情的状态，可以采用绩效方法来管理员工。并 且，每次开会都要报告，警示员工，鼓励员工努力工作。做好分工用好人才，调动工作积极性，来提高劳动效率降 低生产成本。（二）增强创新意识，形成核心竞争能力由于义乌的小原材料公司主要活跃在代加工行业，在国际出口市场的话语权较小。要想改变这种现状，就需要 提高公司的创新意识，主要可以从以下几个方面来做：2 .引进先进人才，推出自主设计品牌义乌小商品要想在国际市场上长期处于领先地位，就必须结合当前国际市场需求，引进新型人才，并且大力推 进品牌战略，加强自主品牌建设，打造国外一流名牌。品牌效应可

34、以提高产品的价格，促进了公司的整体营业额， 增加了公司的利润份额，增加了公司的影响力。小商品出口总量虽高，但大多处于国际分工的末端，利润相对较 低。这对义乌小商品市场的发展有着不利的影响。因此，义乌出口企业应提高在小商品市场上的品牌意识，加大对 品牌建设的投入，实现从“OEM生产”向“自主生产”的转变。3 .政府加强金融扶持，大力鼓励创新企业建设品牌战略的实施需要政府的大力支持。从目前的情况来看，义乌的小商品公司规模相对较小，由于资金问题很 多公司无法独立拓展渠道实施品牌战略。因此，建议政府提供一定的财政支持，例如，在贷款等情况下对企业给予 一定的支持。再者，要大力宣传创新的重要性，政府可以把

35、一些创新型公司树立成为企业标杆，或者被誉为提升义 乌市小商品企业创新意识的榜样，有效的促进企业创新。（三）完善质量体系，拓展出口渠道近年来中国在倡导“一带一路”，以及义乌在2020年九月正式义乌迈入“自贸试验区时代”。在“一带一路”的 背景下出台了许多有利于义乌小商品出口的政策，例如；“义新欧”中欧班列。义乌小商品贸易可以在此基础上拓 展开发新市场，以此实现新的销售额突破，这样，就可以解决义乌小商品产业相对单一的出口渠道问题。在拓展销售渠道的同时，质量体系的完善也很重要。质量问题导致的信任危机可能会导致出口渠道越来越狭 窄。这主要可以通过以下几个方面来实现：一是政府可以建立信息资源共享平台进行监管，通过信息数据共享平台对出口质量严重不足、不诚实守信的小 商品企业列入黑名单。第二，通过大力宣传，鼓励小商品企业自律。政府要宣传让企业明白“质量是企业的根本”让他们意识到质量