尾货销售平台计划书.docx

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1、商业模式随着互联网的掘起，传统的实体店生意越来越难做，在大街上随处可见亏本清仓、店面转让的广告。这些除了店铺自身运营的因素外，店铺成本增加，店铺成交率低，直接导致他们关门大吉。然而，问题尤其严重的是服装行业，尾货行业是基于服装行业计划经济生产模式下诞生的服装贸易行业，因服装厂的内外贸生产订单中多生产的5-10%产生的正常尾货，也因对流行趋势或者气候判断失误造成的大量生成产生的尾货，工厂或者批发商为了尽快回笼资金，对尾货进行亏本处理。往往尾货的处理价格仅为出厂价格的三分之一，但质量与市场正常流通的商品款式和质量都完全一样，性价比非常高。而传统的尾货行业是由尾货批发商在工厂一次性打包收购，然后再分

2、包批发，赚取中间利润。款式好的尾货，往往很快就批发光了，而零售商如果缺乏渠道，很难拿到高质量的商品。但是，如果建立起一个尾货销售的平台，就可以让服装厂商、尾货批发商尾货处理更加容易，让实体店面能够不出门就能采购优质货源，让中低收入的消费者能够以低价格买到高品质的衣服，让各方都能通过平台获取利益。模式的创新价值让传统尾货市场能够与互联网接轨，充分发挥互联网的联通价值，使得传统的尾货市场的商品价值得以实现1. 沟通价值：传统尾货市场缺乏客户与厂商的沟通平台和联通条件；平台可以使得厂商和客户之间获得及时的通讯和沟通；2. 无恶性竞争：平台上的每个供货方可以通过展示自己的产品和商品来获得客户的青睐，可

3、根据销量、收藏人气、价格、评价进行排序，避免了恶意竞争。3. 社会价值：通过“互联网+”的模式，来构建起一个令所有供货方和客户能够直观的、便捷的、真实的，相互沟通的平台。充分调动所有具有市场价值的尾货商品，能够更好地将剩余价值变成现实价值。平台战略规划对于中国的尾货市场的现状可以用，应运而生、发展迅猛、瑕瑜并存来进行概括。同样的，平台的战略规划也应该积极地与市场现状想契合，保证平台的发展与市场的进程相近，不脱离现实的轨道。“应运而生”，因为尾货概念的提出和尾货市场的形成不是哪个人拍脑袋的结果，而是企业家、学者、政府有关管理部门在实践中探索形成的。因此，我们的平台也是随着市场的不断变化和社会电子

4、化的发展产生的，并不仅仅只是一个概念，或是虚拟的东西。“发展迅猛”，当前市场上已出现很多尾货市场，全国也是发展迅猛，说明尾货适应我国发展需求，适应现在消费者的需求，也适应了企业的需求。对于此，平台应该也应该储备好自己的人才和专业技术化人才，在平台的不断发展中能够提升平台的技术能力，和保障平台的正常运营。“瑕瑜并存”，就是尾货的公信力怎么样，老百姓相不相信，当然这不是尾货市场独有的问题，我们国家的市场信誉还不是特别高，中国消费者特别累，要求特别高。另外在管理上，在基础设施上等方面尾货市场都存在问题。而且各地区尾货市场的发展都是不平衡的。由此，便提出了对我们平台更高的要求，在保障了货源百分百真实可

5、靠的基础上，还要通过严格的认证和审查制度，来确保消费者受到的货品的真实性、安全性、实用性。最终的目标是打造成为全球尾货自主交易平台。中国尾货网面向的不仅仅是国内尾货市场，还有全球5500亿美金的市场。未来的整个规划，就是希望为国内600万家尾货商家和企业提供整合式一站式服务。同时打通国内和国际尾货市场的通道。未来5年，公司的规划是网站交易规模达到数千亿，团队规模将扩展至一万人。平台简介平台会设有总站和各城市站：其中总站负责加盟商的管理、城市站运营的培训、统计分析各城市站销售较好的产品进行首页展示以及大后台数据整理等；而城市站由各地市加盟商管理，加盟商在各自城市寻找出售尾货的厂家（前期暂定服装类

6、），对有需求（清尾货）的厂家，各地加盟商可根据实际情况收取一定的费用（可一次性收取或按扣点收取），后将产品上架网站进行零售销售（网站只针对个人买家）。平台优势尾货市场的商业模式决定了必须具备物美价廉的特点，作为消费者，之所以到我们尾货平台来购物就是因为平台的商品质量好、商品能够保质保量、同时其价格也相对便宜。如果想在尾货市场中把物美价廉做出特色、做出优势，不仅要花更多的工夫，能重要的是要保证每一个消费者和来访者的根本利益。1. 平台的建立能够使得厂商和客户之间获得及时的通讯和沟通，最大限度的满足每一个客户与厂商和供货方之间的权益。2. 平台上的每个供货方可以通过展示自己的产品和商品来获得客户的

7、青睐。3.令所有供货方和客户能够直观的、便捷的、真实的，相互沟通的平台。充分调动所有具有市场价值的尾货商品，能够更好地将剩余价值变成现实价值。平台价值尾货行业作为一个新兴行业，还存在很多问题：比如行业还不够规范，还不够高度专业化，供求信息存在严重的不对称等。但是尾货是高利润行业，现在全国各地不断兴建尾货市场，呈现快速增长的状态，说明尾货是有巨大市场需求的。尾货行业是一个新的业态，涉足众多行业，几乎所有的生产制造流通业都会有尾货，这是一个客观存在，因此需要高度整合，这个行业最需要的是服务和流通效率的提升。目前，很多企业工厂每生产一批产品，或多或少都会有一些残次品或者交付后多余的产品，我们称之为尾货，特别是服装行业的尾货尤为多（品类多、数量多），然而靠企业厂家处理这些尾货较为困难，因此搭建这个网站，是为了能够给企业工厂处理尾货提供一个全国性的平台。